第一篇：企業(yè)招商策劃案三大要點

企業(yè)還需要知道以下對于招商策劃有重要意義的三點：

企業(yè)招商策劃產(chǎn)品精美獨特的包裝

產(chǎn)品有個好名字，或有個權(quán)威理論支撐，甚至有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會走紅。同時，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

企業(yè)招商策劃產(chǎn)品的功能定位

企業(yè)要進行招商的產(chǎn)品功能定位需主要圍繞產(chǎn)品的作用機理，抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理，以到產(chǎn)品迅速全國推廣，全面代理的最終效果。

企業(yè)招商策劃之打造產(chǎn)品獨有的特性

除了上述兩點之外，企業(yè)在進行招商的時候，招商策劃產(chǎn)品要打造出競爭對手所沒有注意到的特性，主要表現(xiàn)在圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。

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第二篇：萬圣節(jié)光棍節(jié)感恩節(jié)11月三大招商活動策劃案

將對整個社會和自然的大愛 具象為對親人和好友的小愛 ――更具體、更直接、更動人 “謝謝你??” 人人公益2011感恩傳遞 一個名字，一段記憶，一次關(guān)懷，一聲謝謝 2011：情系人人，讓感動再續(xù) 朱寧說 謝謝你?? “大學宿舍的姑娘哎，畢業(yè)就沒見過幾次，在人人偶爾聊兩句?還記得她失戀的時候姐幾個可是陪喝了一個月哈哈。這是給我的么？看看去。” 某一天，被工作和功課折磨的心情煩躁的你，登錄人人首頁，驚喜的看見一個氣球輕輕的飄來?? 首次開辟首頁漂浮資源，奪人眼球 @宋琛瑤Rita： 親愛的過的怎么樣？ 經(jīng)過那段陪伴 我變得更加堅強 謝謝你? “謝謝你??” 人人公益2011感恩傳遞 喜歡 我也有“謝謝”要傳遞 回歸傳統(tǒng)的書信方式，返璞歸真 抱著好奇的心情，點擊了寫著“謝謝”的氣球 你看見很多漂浮的信，而最前面的正是寫給你的?? “看來她還記得??分享支持她一下！感恩傳遞活動？恩，該謝謝剛進公司時候帶我的那個同事，我也寫一封吧。” @涂剛Evans： 進入社會之后的人情冷暖 只有你讓我相信 同事也可以當朋友 謝謝你? 發(fā)布 同步到我的人人狀態(tài) 同步到我的人人相冊 “謝謝你??” 人人公益2011感恩傳遞 你陷入了回憶當中，想起了很多場景和很多想要說“謝謝”的人?? 回歸傳統(tǒng)的書信方式，返璞歸真 “天天生活的都麻木了，難得感動一次，保存到我的人人吧，以后煩躁的時候，就翻翻這些美好的回憶。” “謝謝你??” 人人公益，感恩傳遞 小測試： 你的感動還剩多少？@張南 @李丹 @王夢 @曾彭 開始測試 邀請好友 “謝謝你??” 人人公益2011感恩傳遞 寫完了感謝，你又看了看好友的作品，原來大家心里都是滿滿的感動，測試一下，你的感動還剩多少？ “挺有意義的活動，用人人這么久，第一次遇到這樣的傳遞形式，給好友們發(fā)個邀請通知，讓大家都來參與一下，找找感動的感覺吧。” 活動站添加感動測試，制造話題 宋琛瑤Rita說 謝謝你?? 謝謝你?? 宋琛瑤：@涂剛Evans 進入社會之后的人情冷暖/只有你讓我相信/同事也可以當朋友/謝謝你? 通過“謝謝你”人人公益2011感恩傳遞發(fā)布 你寫下的感謝會被@的TA看見 也會與所有的好友一起分享 多種病毒擴散機制結(jié)合，保證影響 特殊資源支持： 首頁狀態(tài)欄標簽4－6天 或首頁公告板3~4天/首頁兩側(cè)展示位6－12天）用戶流程回顧，多途徑激發(fā)SNS傳播 首頁 漂浮氣球 活動站 讀好友給自己的信 自己寫一封 @好友 好友首頁 活動新鮮事狀態(tài)新鮮事相冊新鮮事分享新鮮事邀請通知 參與小測試 查看好

友的作品 同步狀態(tài) 同步相冊 邀請好友 分享好友的作品 贊助權(quán)益體現(xiàn)，讓品牌用互動引爆公益營銷

一、首頁互動體現(xiàn) 日PV:5726w/日UV:1195w 氣球與品牌VI結(jié)合/卡通形象融入 用戶參與活動新鮮事中體現(xiàn) 用戶邀請好友提醒中體現(xiàn)

二、活動站互動體現(xiàn) PV:300w/UV:50~70w/參與:42~55w 活動站冠名，頭圖背景體現(xiàn) 互動環(huán)節(jié)流程體現(xiàn) 定制模塊體現(xiàn) * 效果/權(quán)益 * 效果/權(quán)益 * 效果/權(quán)益 * 人人網(wǎng)11月三大招商活動

【萬圣節(jié)】【光棍節(jié)】【感恩節(jié)】 Media Solution 2011.8 萬圣節(jié) Trick or Treat：不給糖就搗蛋！光棍節(jié) max.book118.com：“種”結(jié)孤單 感恩節(jié) 感恩傳遞：謝謝你?? 【關(guān)鍵詞】時尚、搞怪、創(chuàng)意 【亮點】個人主頁瘋狂互動形式 【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡、話題、情感 【亮點】人人網(wǎng)史上最大的愛情主題活動 【關(guān)鍵詞】公益、事件、感動 【亮點】首頁漂浮氣球，萬人感恩傳遞真實好友關(guān)系 深度互動形式 萬圣節(jié)

Trick or Treat：不給糖就搗蛋！max.book118.com 洋節(jié)退熱，它，逆勢而上 隨著通信發(fā)展，越來越多的洋節(jié)被引進國內(nèi)，成為商家節(jié)日營銷的目標，情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)已經(jīng)被普羅大眾廣泛接納，與中國節(jié)日差別日漸縮小 萬圣節(jié) 百度搜索量 14,400,000 搞怪 裝扮 狂歡 Halloween 正在成為時尚年輕人群們的“新歡”！引領(lǐng)時尚，它，聚焦目光 他們幽默充滿創(chuàng)意 搞怪裝扮、KUSO擺拍 他們熱愛新生事物 主題派對、新品發(fā)布 他們引領(lǐng)流行消費 時尚搭配、行為藝術(shù) 他們是真正的時尚達人+意見領(lǐng)袖 他們樂于表達分享 上傳網(wǎng)絡、口碑傳播 他們都愛萬圣節(jié)！他們更具營銷價值！主頁 首頁 邀請 提醒 新鮮事 樂趣 分享 發(fā)現(xiàn) 真實 聯(lián)系 攜手人人，它，為你所用 1.9億核心用戶 SNS互動全新娛樂體驗 招商特殊資源護航 草根事件影響千萬用戶 人人萬圣 時尚 創(chuàng)新 趣味 2010，人人首次萬圣狂潮 13天時間里 PV:1,438,295 UV:429,381 參與:282,397【變身大亂戰(zhàn)】 結(jié)合熱點話題植物大戰(zhàn)僵尸，號召用戶加入黃昏/黎明陣營對戰(zhàn) 【萬圣整蠱禮物】 聯(lián)動人人禮物平臺，發(fā)出萬圣限量整蠱禮物，號召用戶互相贈送

【萬圣南瓜糖】 結(jié)合人人熱門APP人人餐廳，推出萬圣節(jié)特別道具，號召用戶使用并傳播 2011，全民萬圣，神話再續(xù) 萬圣夜的傳統(tǒng)：孩子們穿著稀奇古怪的服裝，提著南瓜燈挨家挨戶地索要糖果 ――給糖的話，孩子們送上祝福開心的前往下一家 ――如果不給，孩子們會用各種方法搗蛋，直到你肯給他們糖果為

止 這就是現(xiàn)在的萬圣節(jié)裝扮和搞怪的來源 Trick or Treat？―不給糖就搗蛋！首次應用新穎互動，震撼出場 不給糖就搗蛋！不給糖就搗蛋！不給糖就搗蛋！不給糖就搗蛋！Trick or Treat？ Trick or Treat？ Trick or Treat？ 某一天，你發(fā)現(xiàn)自己的個人主頁被不同裝扮小鬼搞得亂七八糟 首次應用新穎互動，震撼出場 Happy Halloween~ 萬圣快樂哦！永遠開心 親愛的 跟糖一樣甜蜜 你前往其他好友的個人主頁，發(fā)現(xiàn)有的跟你一樣，有的卻洋溢著祝福 首次應用新穎互動，震撼出場 Trick or Treat？ 不給糖就搗蛋！搶TA的糖 為什么呢？你發(fā)現(xiàn)了個人主頁左下角的一個從來沒出現(xiàn)過的模塊 登錄首頁狀態(tài)欄也多了一個可愛的標簽 不給糖就搗蛋！特殊資源支持： 首頁狀態(tài)欄標簽4－6天 個人主頁互動模塊6－12天 每一次互動都將獲得一次抽獎機會！讓快樂和驚喜在萬圣節(jié)，HIGH翻整個人人網(wǎng)！Trick or Treat？不給糖就搗蛋！選擇好友開始搶糖！還有大獎等你拿！活動站承載更多互動，HIGH翻萬圣 為什么你的主頁是搗蛋小鬼，TA的主頁卻滿載祝福？因為，萬圣搶糖開始啦！在活動站中選擇好友搶糖：搶到糖可以給好友留下祝福南瓜燈，自己的主頁也會顯示好友的祝福沒有搶到糖則可以放下?lián)v蛋小鬼，同樣，當用戶的糖被搶光無法再搶時，個人主頁也將顯示好友放的小鬼 用戶流程回顧，多平臺聯(lián)動提升擴散 個人主頁 互動模塊 活動站 搶好友的糖 搶糖成功 在好友個人主頁留下祝福南瓜燈 搶糖失敗 在好友個人主頁留下?lián)v亂小鬼 好友個人主頁來訪顯示南瓜燈動畫 好友個人主頁來訪顯示小鬼動畫 好友糖袋中有糖（用戶糖+1）好友糖袋中無糖（用戶糖不變）活動站 邀請/抽獎 好友首頁 活動新鮮事邀請通知 贊助權(quán)益體現(xiàn)，讓品牌深入互動

一、個人主頁互動體現(xiàn) 日PV:1689w/日UV:476w 糖果袋與品牌VI結(jié)合/卡通形象融入 祝福卡片搞怪小鬼體現(xiàn) 新鮮事/邀請通知體現(xiàn)

二、活動站互動體現(xiàn) PV:350w/UV:60~80w/參與:48~60w 活動站冠名，頭圖背景體現(xiàn) 互動環(huán)節(jié)流程體現(xiàn) 定制模塊體現(xiàn) Trick or Treat？ 不給糖就搗蛋！留祝福 放小鬼 抽獎 光棍節(jié)

max.book118.com：“種”結(jié)孤單 max.book118.com 日益普及的互聯(lián)網(wǎng)文化，年輕人最熱門的話題 “裸婚現(xiàn)象” “Hold住姐” “光棍節(jié)” “富二代” “咆哮帝” 網(wǎng)絡流行文化的兩大類別 娛樂八卦的人物事件 情感寫實的社會話題 前者“紅極一時卻也曇花一現(xiàn)” 后者“最初的惡搞最后的思考” 1 2 情感寫實的互聯(lián)網(wǎng)文化代表：光棍節(jié)【光棍節(jié)】 源于高校校園文化，盛行在互聯(lián)網(wǎng)時代。從一個自嘲與擠兌的大學生聚會主題，在社交網(wǎng)絡的催化下，逐漸變?yōu)椤皫в械瓚n傷的樂觀氣氛”全社會年輕人節(jié)日。在這一天，他們惆悵發(fā)泄、調(diào)侃鼓勵、牽線搭橋，痛并快樂著。對于營銷來講，光棍節(jié)無疑是： 一個親近年輕人心理的最好時機 一個進行情感營銷的最好時機近1億年輕時尚用戶 真實好友關(guān)系的活躍平臺 每天43億活躍互動 SNS營銷全新娛樂體驗 人人網(wǎng)，光棍節(jié)營銷的最佳搭檔 2640萬大學生 搞怪調(diào)侃、單身萬歲 樂天派 6660萬上班族 剩男剩女、相互鼓勵 惆悵派 樂趣 分享 發(fā)現(xiàn) 真實 聯(lián)系 情系人人 光棍節(jié) 情感營銷 2010光棍節(jié)：種出你的驚喜 活動時間： 2010年11月10日―2010年11月22日活動內(nèi)容： 用戶在活動站，發(fā)布狀態(tài)后，可以領(lǐng)取/購買三種等級種子，種出和自己親密度較高的好友、惡搞類特殊形象以及增值的光棍節(jié)特殊禮物。更有大量VIP和人人豆的獎勵活動效果： PV：1,593,857 UV：311,767 參與：283,2212011光棍節(jié)：更寫實、更感性、更有趣 max.book118.com一遇的光棍節(jié) 無論你是單身男女還是熱戀情侶 讓我們在這里，一起“種”結(jié)孤單 有伴兒的種一個未來 沒伴兒的種一場戀愛 人人網(wǎng)史上最大的愛情主題活動！不再只是針對光棍的活動，受眾更廣泛 我有 伴兒 @TA 一起種未來 我沒 伴兒 尋找TA 一起種戀愛 設置兩種參與方式，讓戀愛的用戶和單身的用戶都能參與進來 更寫實的未來預言+更有趣的曖昧緣分 我有 伴兒 @TA 一起種未來 我沒 伴兒 尋找TA 一起種戀愛 戀愛的用戶可以種下“未來種子”

第三篇：招商活動策劃案

前言 謀而后動，把握調(diào)性 歐素2010夏季招商活動目標及策

略 主題 備選主題 六大亮點，點綠成金 活動特別亮點2：現(xiàn)場訂貨 現(xiàn)場定貨展示板 活動四要素 活動外部現(xiàn)場布置 請貼及綠金手袋 活動簽到板：綠金有我 汽車大獎展示區(qū) 會場內(nèi)部風格：芳香植物莊園 銀杏果產(chǎn)品展示區(qū)建議 招商會活動氣氛曲線會前大合影 由綠到金：開場沙畫表演 楊琪 Selina――中國首席沙畫師主持人登臺介紹嘉賓 鄭竣董事長致辭 點綠成金：綠金行動

啟動儀式第一次綠金指數(shù)發(fā)布 綠色經(jīng)濟創(chuàng)造綠色財富從綠色環(huán)境到綠色經(jīng)濟，從綠色生產(chǎn)到綠色消費，我們所生活的這個世界正式進入了“綠金時代”，據(jù)WWF發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：發(fā)展綠色其規(guī)模可望達到發(fā)達國家國內(nèi)生產(chǎn)總值的0.7％到1.5％；世界500強企業(yè)中已有過半的企業(yè)開始大力研發(fā)綠色產(chǎn)品和核心技術(shù) ；在中國，國家相繼出臺相關(guān)措施鼓勵發(fā)展綠色環(huán)保，低碳的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家發(fā)改委估計，到2020年全國的綠色經(jīng)濟生產(chǎn)總值將到達700萬億左右，隨著綠色經(jīng)濟受到越來越多的國家、企業(yè)的關(guān)注和重視，消費者的了解并接受，這一數(shù)據(jù)將會在未來幾年內(nèi)得到迅速的提升，綠色經(jīng)濟的優(yōu)勢也將進一步的呈現(xiàn)出來。

1、低碳引領(lǐng)“綠色”生活新潮流！當“低碳環(huán)保”悄然流行，正改變著我們的生活，倡導綠色生活，傳遞低碳生活理念已經(jīng)成為這個時代的主題。迎接健康、環(huán)保的未來生活環(huán)境已經(jīng)成為整個社會所關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查顯示，53.2 %的人購物會考慮環(huán)境問題；28.4 %以上的消費者會關(guān)心自己所買的是否是綠色產(chǎn)品；在消費觀念上，66%的人愿意支付

更高的價格購買綠色產(chǎn)品；91.4%的消費者注重無污染消費。在中華

環(huán)保聯(lián)合會的調(diào)查中顯示：37%的消費者在購買時愿意選擇綠色化妝

品，并且這一比例還再以25%的頻率持續(xù)增長中??戰(zhàn)略合作伙伴

天勤講解綠金戰(zhàn)略 綠金創(chuàng)新天：變臉第二次綠金指數(shù)發(fā)布

精油專家發(fā)言

互動抽獎 綠金大使出場：啟動歐素廣告片 翁虹詩朗誦：我的摯愛！

配：綠色產(chǎn)品銀杏果系列產(chǎn)品展示走秀 翁虹現(xiàn)場互動第三

次綠金指數(shù)發(fā)布

3、化妝品綠色風興起，歐素產(chǎn)品的優(yōu)勢2010年，OCCISUE歐素中國立足本土市場，著眼流行趨勢，引進創(chuàng)新

品牌和模式，隨著市場的推進，全面開始了全球化的品牌戰(zhàn)略，并以

非凡的品質(zhì)和理念征服世界各地的消費者，成為國內(nèi)領(lǐng)先的三大香薰

護膚品牌之一。在剛剛過去的2009年，歐素中國在國

內(nèi)市場的銷售總額已經(jīng)超過1億3千萬的產(chǎn)值，終端加盟店已經(jīng)突破

3000家，歐素通過引入精品店特許加盟模式，并構(gòu)建形象統(tǒng)一，服

務全面化、促銷多元化、培訓系統(tǒng)化的高標準連鎖經(jīng)營體系，透過加

盟連鎖的力量，推進OCCISUE歐素中國的美麗事業(yè)。新品特

色和銷售政策講解

下午活動結(jié)束晚宴抽取汽車大獎

2、抽取綠金至尊大獎 頒獎

媒體宣傳 歐素活動物料1 歐素活動物料表2 歐素活動物表3 歐麗

萊化妝品集團鄭竣董事長致辭 高度 站在領(lǐng)袖的高度上宣告歐素品

牌推出綠金戰(zhàn)略深度 行業(yè)深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發(fā)

展?jié)摿Γ「兄x 感謝全國代理商和加盟店的大力支持！3 鄭董 4 內(nèi)

容：綠金戰(zhàn)略暨綠金行動啟動儀式。人員：歐素領(lǐng)導及與會嘉賓6

人 形式：關(guān)閉舞臺燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球

內(nèi)閃出金光，接著LED背景板上立即出現(xiàn)不同形狀的金色煙花。第一次綠金指數(shù)發(fā)布：首先請出上海美博會主席 桑敬民在行業(yè)角度

證言，強化代理商與歐素品牌合作的信心！5 從“綠”到“金” 經(jīng)

濟發(fā)展鏈 戰(zhàn)略合作伙伴天勤廣告張總發(fā)布歐素綠金戰(zhàn)略具體內(nèi)容。

LED屏幕同步播放電子雜志。6 歐素綠金3G發(fā)展戰(zhàn)略綠色產(chǎn)品 綠

金行動綠金公益 特色表演：變臉是四川獨有的特色文化； 形式：

表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫“綠金創(chuàng)新天”。綠金

創(chuàng)新天 7 第二次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品報社長杜宏俊8據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：北美、西歐及日本這幾個市場約占香薰精油全球市

場總量的80%，銷售額高達136億美元左右卻占化妝品整體市場的30%

左右。中國目前精油的生產(chǎn)量占全球的7%左右，在化妝品市場容量

高達1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。目

前，國內(nèi)共有100多個精油護膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來

剛誕生的品牌。在國內(nèi)的商場專柜、KA賣場、專賣店乃至精品店只

有只有5%左右的店面在售或曾銷售過精油護膚品。由此推測中國香

薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展這個市場將會持續(xù)

增長。

2、市場虛位以待，精油產(chǎn)業(yè)潛力巨大！

邀請精油專家講解精油在美容護膚中的重要作用。讓代理商進一步

認識和理解精油的功率。增強訂貨信心。人選：莊若彤或其它精油

專家。9 抽獎分四次進行，下午活動抽獎三次，晚宴抽出汽車大獎。

提前將參會代理商及加盟店主的身份證號碼輸入電腦軟件。現(xiàn)場持身份證領(lǐng)獎。抽獎過程中，已中獎者號碼，及時在軟件中刪除。12 3G手機（12部）1至尊大獎（寶馬）2特等獎（凱越）5萬元以上（包括5萬）1 2 2 一等獎（勞力士手表5塊）4 3 3 二等獎（電腦10臺）10 10 10 三等獎（相機30個）20 20 20 四等獎（3000元產(chǎn)品60個）所有參會 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 獎項 現(xiàn)場定貨額度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 歐素 10 第一次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產(chǎn)品）所有參會 代理商及 加盟店主 第一次 獎項 現(xiàn)場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個客戶即中四等獎。請10人上臺，由嘉賓頒獎，同樣第二次抽出另外10個四等獎。第一次抽獎獎品總數(shù)（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第一次抽獎（2）主持人宣布：一會兒將有神秘人物出場。然后播放翁虹出場前視頻，《茜茜公

主》片段。11 翁虹出場前視頻 A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？

A:聽說綠金行動了嗎？

B:綠金行動？

A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動呀。聽說現(xiàn)在參加還有很多大獎呢！B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現(xiàn)場看看吧！晚了可得不到大獎了。主持人請出綠金大使翁虹，作為代言人啟動新廣告播放。翁虹妝容：歐式古典風格，體現(xiàn)高貴的歐洲氣質(zhì)。13 我的摯愛！清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動一簇的浪漫晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透后花園里 在青翠如松的銀杏樹下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢想 直到歐素的出現(xiàn) 才順服的依靠在他的胸懷教堂前 在神圣之愛的護佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護衛(wèi)使者 歐素 實現(xiàn)了她美麗的夢愛丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽，這聲音猶如天籟，仿佛來自靈魂的深處?? 追逐 我的摯愛！翁虹詩朗誦的同時，由7位模特分別手執(zhí)一款銀杏果產(chǎn)品，出場走秀展示。模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。詩朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請翁虹談一下對歐素產(chǎn)品的使用感受。

1、翁虹近狀。

2、翁虹

最喜歡歐素哪款產(chǎn)品。

3、銀杏果系列試用感受。有請一位代理商上臺提問翁虹一個問題。14 第二次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產(chǎn)品）所有參會 代理商及 加盟店主 第三次 獎項 現(xiàn)場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個代理商即中四等獎。同樣第二次抽出另外10個四等獎。15 第二次抽獎獎品總數(shù)（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第二次抽獎

（2）第三次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品網(wǎng)主編 夏天 16 17 由歐素的銷售總監(jiān)對2010年夏季新品特色和銷售政策進行講解，同時大屏幕配合播放電子文件，使經(jīng)銷商對各種銷售政策一目了然，以實實在在的“錢”景打動與會經(jīng)銷商！準備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主。現(xiàn)場：歐素領(lǐng)導為5位代理商頒發(fā)“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發(fā)“綠金種子店”牌匾。最后：請出翁虹上臺與十位代理商及加

第四篇：數(shù)碼廣場招商策劃案

數(shù)碼廣場招商策劃案

2001年10在東莞的答謝酒會上，我與哈客來數(shù)碼集團朱董事長緊緊握手。在8前的半年多時間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率不到10%，在我們介入策劃以來的二個月時間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率達到80%上，且不足二萬余元的推廣費用，面對一下子竄升的業(yè)績發(fā)展商連聲的贊道。

早在8月，哈客來數(shù)碼廣場的副總經(jīng)理找到我們，希望我們通過出奇制勝的策劃戰(zhàn)略將廣場招商率達到60%以上，好搶在約定的10月正式開業(yè)。我們知道哈客來數(shù)碼廣場是不容樂觀的，也有好幾拔的公司給策劃過了，錢也發(fā)了不少，眼看只有二個月就要開業(yè)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。

我們對其戰(zhàn)略深入的進行具體分析時，當時的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；我們?nèi)鐚嵉馗顿Y商進行了溝通，投資商說我們也知道這情況，我們就是希望你能夠有所起色的呀。我們也只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當成活馬醫(yī)了。

哈客來數(shù)碼廣場主要存在以下幾個方面的致命的問題：

首先是定位與價位問題。

哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；投資商一味的強調(diào)哈客來的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據(jù)市場調(diào)研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價位遠遠高于此價，每平方的場租就達100多元，物業(yè)管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。

在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬江區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度及消費能力非常一般，基本上沒有形成消費商圈，且遠離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價才會比較便宜，只有通過企劃者的大創(chuàng)意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當時市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計劃發(fā)展萬江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來也被例為政府支持的項目之一；但是在沒有發(fā)展起來之前，消費者也是需要長期不斷的進行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現(xiàn)金流，不能賺錢且要冒風險的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營的商家賺不到錢時一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經(jīng)營思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準備投資這種電腦經(jīng)營者，但并沒有過經(jīng)營的經(jīng)驗）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家

倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個預留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經(jīng)營思路上，并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，投資商則認為能招好商賺到錢以后的事情好辦得好的。

第四，是廣告策略。

哈客來在招商之初，沒有認真思考就匆忙的簽訂了六臺公交車（六條行線，每條行線一臺）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因為東莞的車速是相當快的）于33個鎮(zhèn)區(qū)，行程達數(shù)萬公里；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進行有效的進行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導。

所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個唯一的閃光點，那就是它的配套設施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。

同時我們也對東莞市主要的幾個電腦賣場進行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費群體為學生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時，遲早會在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因為位于市中心區(qū)，基礎設施好、配套設施完備、有停車場及活動空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎設施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費者一種消費心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點太多且并不準確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實處的很少）。這一失敗的運作波及到哈客來的運作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時，百老匯電腦城不動聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務人員對哈客來進行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構(gòu)成極大的威脅。

經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時、地利、價格低之勢，其它的配套設施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標消費群，才有成功的可能。

1、我們已經(jīng)進行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金，其實就是要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標群體對哈客來產(chǎn)生好感及關(guān)注度。

2、經(jīng)過腦力風暴之后，我們決定將招商工作分三步來進行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關(guān)注，同時使本來熟知的哈客來的目標群體則感受到哈客來即將有大的動作推出。

第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠怼皷|莞市首座國際級數(shù)碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會，向更多的知道或不知道哈客來的目標受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。經(jīng)過反復創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數(shù)碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個方面來進行了廣告創(chuàng)作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個勢，向廣大的目標受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實力、可靠性其發(fā)展?jié)摿Γ瑫r也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。

同時我們經(jīng)過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達2萬余份，相當于東莞唯一的公開發(fā)行之媒體《東莞日報》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費用卻相當于《東莞日報》的1/10，目標受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。

廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢；廣告設計上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎），廣告選擇了報紙的頭版以一整版形式推出（競爭對手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個“1”字與哈客來數(shù)碼廣場字樣，首先向人們傳達一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個印象；同時，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來（廣告上哈客來獨特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因為我們相信只要刺激到受眾的感觀，他們才會有機會來現(xiàn)場，來現(xiàn)場就一定會對建筑及配套設施給予充分的肯定的。

廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響（行業(yè)這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關(guān)事項，對哈客來表示出濃厚的興趣；緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個星期后又出街了，廣告則重點訴求招商的相關(guān)事項，在廣告設計中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶（2001年中秋、國慶是同一天）到來之際，由于國慶長假的旅游消費經(jīng)濟的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。“月圓”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結(jié)識不少的人緣，“財源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經(jīng)營者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認錢，不管別人的死活”的說法。其實我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達我們的獨特性、人性化的東西，同時加上國慶的長假、車博會等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進行到底》將“愛”進行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。

第一波廣告刊出后，以其獨具匠心的設計，生動而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會作為宣傳來推廣。電博會自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會、臺北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會，其影響力之大可想而知。我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個標準展示區(qū)，為此次電博會創(chuàng)作了《我在D75號等你——電博會我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會，我們還專門印刷了彩色單張，并向準客戶們贈送入場券，邀請他們來電博會看熱鬧。在電博會上，我們派了導購員在展會的入口專門接待參觀者，并詳細的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會辦成了明副其實的現(xiàn)場院說明會，吸引了眾多的商家。

電博會過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個慶賀酒會，為此創(chuàng)作了《把酒當歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個圓滿的句號。

整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實際行動來向投資租鋪的經(jīng)營者們表明企業(yè)能夠說到做到（參加電博會、舉行答謝酒會）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。整個招商活動歷時二個多月，前后投入廣告費用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預期目標，高達80%以上，并且樹立了獨特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。

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第五篇：做好企業(yè)網(wǎng)絡營銷的三大要點

做好企業(yè)網(wǎng)絡營銷的三大要點

時間:2011-11-09 10:25 來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:admin 點擊: 191

今天筆者來講講網(wǎng)絡營銷，現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷屬于很熱門的話題，在現(xiàn)實的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的問題但是目標的達到應有的效果，首先一個企業(yè)發(fā)展就在銷售這一塊所以網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)在的一個主流。但是想要做好網(wǎng)絡營銷第一步就是要有一個好的網(wǎng)站吸引客戶，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)在社會發(fā)展的趨勢，如果企業(yè)現(xiàn)在還不往網(wǎng)絡營銷方面發(fā)展，那么它將會永遠被現(xiàn)實社會所拋棄。所以現(xiàn)在筆者認為為企業(yè)建立一個網(wǎng)站還是很有必要的。但是該建立一個什么類型的網(wǎng)站，還有就是這個網(wǎng)站在實際的營銷當中起到一個什么作用和做這個網(wǎng)站最終目標是什么?所以筆者來給企業(yè)提了三點建議：

第一點：建立一個能和客戶交流互動的網(wǎng)站

這個網(wǎng)站建立的目標就是能夠與用戶互動以了解客戶需要什么，那么這個網(wǎng)站能夠讓企業(yè)直接的和用戶一起交流讓公司直接了解用戶的需求，與用戶交流還能夠增加企業(yè)品牌的效果。這個互動網(wǎng)站還能夠幫助用戶解決使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的各種問題，讓用戶能夠很輕松的解決產(chǎn)品的問題以便捷的方法在我們的網(wǎng)站上知道產(chǎn)品出現(xiàn)問題后的解決辦法，這樣既方便了用戶解決了公司的人力物力的消耗。又能更好的和客戶隨時隨地的溝通了解客戶的需求，企業(yè)何樂不為呢?但是筆者認為客戶不能準確的找到自己企業(yè)的網(wǎng)站，所以在建好網(wǎng)站之后企業(yè)也就要考慮適當?shù)淖鲆幌耂EO優(yōu)化推廣。

第二點：解決打開網(wǎng)站的瀏覽速度

網(wǎng)站的瀏覽速度是網(wǎng)站的第一要素也是客戶對你網(wǎng)站評價好壞的一個因素，如果網(wǎng)站打開速度蠻了說不定客戶就會馬上關(guān)閉這個頁面，影響用戶瀏覽速度的因素有代碼不盡合理、網(wǎng)站的圖片等媒體太多或者太大，還有一些不必要的圖片占據(jù)了大量的帶寬、網(wǎng)站的下載頻道的軟件和網(wǎng)站的代碼放在同一個虛擬主機上。其實提供給客戶下載的文件軟件可以與一些知名的下載站合作，這是一種雙贏的合作模式，下載站也會樂意找別人合作。網(wǎng)站的圖片等流媒體太多或者太大也嚴重影響了網(wǎng)站瀏覽速度，需要把不必要的圖片在不影響網(wǎng)站美觀的情況下刪除，或者減小它的體積。優(yōu)化網(wǎng)站的代碼是一個長期的，但是相當必要的工作，代碼精確簡單的網(wǎng)站不單單用戶喜歡，搜索引擎也會喜歡，這是網(wǎng)站獲得好排名的基礎。第三點：對建立的企業(yè)網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)獲得潛在客戶

對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化以至于讓更多的人來了解企業(yè)的產(chǎn)品而獲得客戶。還有了解用戶希望在網(wǎng)站上獲得些什么信息，用戶希望獲得什么樣的信息就提供什么信息，做一個對用戶有用的網(wǎng)站，這就是搜索引擎營銷的精髓。筆者認為做好網(wǎng)站優(yōu)化推廣，如果單純的依靠企業(yè)自身去完成，必然要花費很多的人力物力，從成本和效率的角度來講是非常不明智的。建議交給專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化人員，或者外包網(wǎng)站優(yōu)化的企業(yè)去做網(wǎng)站排名最好。