第一篇：企業招商方案范文

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每周出刊1期，每期共16頁，發行總量約9萬冊，每冊傳閱4人以上，每期受眾高達36萬人。

顛覆傳統的廣告傳播方式，通過整合珠海餐飲消毒行業（餐具）統一配送渠道，實現將企業品牌、形象、服務、產品印成精美的《食分鐘生活》DM廣告冊，嵌入一次性消毒餐具包裝中投放到珠海市中、高檔知名/特色餐飲場所，為廣大企業客戶提供最精準、最有效、最具價值的直投互動廣告渠道，實現100%的廣告到達率！

二、價值優勢：

《食分鐘生活》DM廣告冊帶給您的與眾不同??

1、傳播精準：以“引領消費時尚，倡導生活品味”為宗旨，精準投向具有高收入、高消費、高品位的“三高”目標閱讀受眾。

2、強勢覆蓋：以一次性消毒餐具為傳播載體，全面覆蓋珠海市中、高檔知名/特色餐飲場所，受眾范圍廣，每冊的廣告閱讀率高達100%。

3、互動性強：內容豐富，形式新穎。并附有商家聯盟、團購折扣券、積分優惠券等“一站式”服務，可實現消費者與企業商家的有效互動傳播。

4、發布靈活：結合客戶自身的廣告需求，可自主選擇發行區域、投放周期及廣告尺寸、版面。也可根據客戶節假日的特殊需求加印《企業特刊》發行，隨刊附贈小禮品等。

5、高性價比：低投入，高回報。對企業商家建立品牌認知度、忠誠度、形象聯想方面更具優勢。《食分鐘生活》DM廣告冊與其它媒體的對比

四、優惠套餐：

伴隨元旦、春節新一輪消費黃金高峰期的來臨，為恭賀九州傳媒《食分鐘生活》DM廣告冊于2012年1月6日創刊發行，滿足廣大企業客戶對目標消費人群投放精準、有效的廣告需求，預計每年可吸納9萬左右九州傳媒網站會員的極大關注。

第二篇：白酒企業招商方案

一、明確招商目的。

一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。

二、制定招商目標。

招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。

三、設置招商機構。

一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

四、白酒招商方案。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

（4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；

3、招商手冊制定。

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在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

（1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。

（2）賣點提煉：市場特點和優勢。

（3)市場現狀介紹。

（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：闡明相關的優惠政策；

②管理：市場管理相關規定；

③信息：提供產業和市場信息；

④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務；

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。

（5）合作協議。

（6）簽約程序。

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第三篇：制藥企業招商營銷方案實例

制藥企業招商營銷方案實例

為適應市場變化，進一步擴大公司銷售，順應公司發展，拓展市場占有率；特制定招商方案。

一、企業分析 1.企業優勢：

市場潛力大，人員專業化。2.企業劣勢：

無種植基地，生產線開工率不足，產品包裝簡易檔次低，市場推廣力度不足，崗位人員流動性大。3.機會：

2007年醫藥行業整合迅猛，有利于公司對外收購、合作、兼并發展；老齡化迅速到來，發病率明顯上升，藥品需求量增大。4.威脅：

原材料漲價，市場環境嚴峻，同行業無序競爭，沒有研發支持，市場投機嚴重，沒有長遠的市場運作規劃。5.戰略選擇：

整合經營意識統一化，產業龍頭多元化，科技資源持續化，整合經營專業化，生產標準統一化。

二、營銷基本原則

為適應市場變化，進一步擴大公司銷售，滿足消費者需求，順應公司改革發展，拓展市場占有率，提升產品美譽度，創立企業品牌，樹立企業誠信，創建藥界航母。

三、營銷目標

（一）營銷目標定性定量分析 1.定性的營銷目標： a.銷售額增長率：50％

b.市場占有率：30％

c.產品獲利率：50％

d.售后服務水平維持在90% 2.定量的營銷目標：

a.建立提升客戶滿意度的服務體系

b.保持市場領先地位

c.營銷渠道多樣化

d.持續提高企業的綠色營銷形象

（二）.市場目標

1.銷售目標：全年銷售回款額

萬元。

2.渠道目標：以OTC，商業物流，臨床，個人代理商，第三終端市場 3.市場人員目標：電話招商為主，市場維護為輔

4.產品目標：亮嗓，晶遠亮，鮍復慷，消喘膏，貼之消，蟾酥錠，鐵箍散占有全國同類產品總銷量的15%。5.宣傳目標：一年內消費者對產品的認知度為30%。6.客戶目標：客戶忠誠度為50-70%。7.市場管理目標：

人員管理目標：專業、誠信、勤勞、進取

市場管理目標：標準化、規范化、信息化、網絡化

四、營銷戰略與戰術

（一）.營銷戰略：

以點代線，以線代面進而帶動全國市場銷售，實現年回款額翻番。

（二）公司資源優化整合評估： 產品功效：顯著 企業管理水平：中等 營銷戰略水平：中等

團隊執行力：中等(三）.市場細分

人口因素:人口數量多，分布密集，人均收入水平低，老齡化來臨，教育普及率80％以上。

心理因素:以農村人口居多；生活態度：樂觀、積極、勤勞，信息接受比較快；生活方式：平和穩定。行為因素。用藥習慣，服用方便，療效確切，中低價位產品比較暢銷，對品牌易于忠誠，營銷組合敏感性屬中等。

（四）.產品細分 1.腫瘤類: 2.口腔類: 3.哮喘類: 4.皮膚類:

5.眼科類:

（五）.目標市場：全國

（六）.產品定位 1.產品特性分析： a.腫瘤類: 功效顯著，易吸收

b.口腔類: 功效顯著，易吸收,使用方便

c.哮喘類: 功效顯著，易吸收，服用方便。d.皮膚類: 功效顯著，易吸收,使用方便 e.眼科類：易吸收，服用方便

2.產品定位: 功效顯著，易吸收，服用方便。3產品成本核算分析：

a.生產成本核算:以現行成本核算為準 b.利潤核算：平均利潤率為30%

（七）.市場定位及營銷戰術 1.市場特點分析

a.市場競爭力強

b.中老年人市場需求量大 c.市場占有率高

2.市場定位

以臨床、商業、個人代理商、物流為主渠道，其余為次渠道。3.營銷戰術

以五類產品為主打產品，通過各種營銷戰術組合應用銷售 1.產品戰術：以五類產品為主打產品，2.區域戰術：以招商為主戰場，其余市場為次戰場。3.價格戰術：以中低價位為主體。

4.分銷戰術：以臨床、商業物流、個人為主分銷； OTC、第三終端為輔。

5.促銷戰術：臨床以醫藥推廣，學術會議，論壇講座為促銷主體;OTC以媒體促銷為主;商業物流以禮品買送為主。

五、企業內部營銷

內部營銷是指在重視員工的基礎上，在企業內部開展的一系列積極的戰略、協同活動。它以市場營銷在企業中的核心地位為基礎，強調企業員工放在管理的中心地位，通過對員工物質利益精神追求等合理需要的滿足，培養員工成長的同時實現企業各部門間的戰略、戰術協同，并最終實現整個企業向顧客導向的經營轉型內部營銷活動在提高企業內部服務質量的同時，增強了自身的競爭優勢，是企業實現市場驅動樹立自身優勢的重要途徑。

六、營銷方案實施

1.組織結構：總經理，經理，招商經理，內勤，財務，行政，客服，信息

2.人員部門配置：

根據崗位所需，定員如下：（隨市場發展進行調整）部門人員配置表： 人員配置人數總人數 營銷總經理1共18人 銷售經理1 產品策劃1 招商部經理4 物流管理1 招投標管理1 商務內勤1 財務部經理1 會計1 出納1 人力資源部經理1 行政部經理1 內勤1 客服信息管理1 信息部經理1

3.具體實施 1.招商政策確定

2.實施部門確定（招商部）

3.招商部人員到位（5人）4.目標市場確立（全國）

5.目標市場細分完成（四大區域）6.任務目標（年招商回款2100萬元）7.招商物料準備到位

8.各種媒體調研評估與合同簽訂

9.收集各種招商信息（各種醫藥展會，網絡，媒體等）10.確定重點招商信息發布及簽約。11.代理商資質選擇標準

12.報營銷總監審批實施

13.各區域經理通過展會、網絡，媒體、電話、信函、區域招商等模式自由組合，靈活應用實施。14.招商部渠道占有率:

a.OTC全國市場占有率為60%，b.臨床全國市場占有率為70% c.商業物流全國市場占有率為45% d.第三終端全國市場占有率為65% 4.市場拓展階段

1.信息收集發布：信函、展會、各種媒體、區域、網絡、通訊 2.渠道拓展與擴張延伸：OTC、臨床、商業、物流、第三終端。3.網絡健全：空白市場的開發及建設

4.資源配置：廣告、人員

5.銷售部、招商部具體工作實施：

a.臨床：強化臨床關系促進銷售，拓展新的臨床網絡

b.商業：開發當地有實力，有網絡的經銷商，對原有代理商進行渠道拓展，提升銷量 c.物流：開發當地有實力、網絡、信譽的物流公司

d.OTC：開發當地空白的終端市場，維護現有網絡

e.第三終端：開發當地空白的終端市場，以縣級商業為龍頭，輻射鄉、鎮、農村市場 5.市場維護

（長期）

在市場維護階段，銷售、招商人員已經在其管轄的區域建立了相對完整及成熟的渠道網絡，這個階段的工作重點是達到渠道網絡的穩定以及銷量的穩步增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發展等相關事項 工作內容

1.維護渠道網絡（OTC、臨床、商業、物流、個人代理商，第三終端）達到暢通穩定 2.在計劃費用內，獲取穩定增長；對銷售額、費用、貨款的管理 3.保持貨物和貨款的良好周轉率：庫存查詢和定單管理

4.維護區域市場秩序和品牌形象；市場信息收集和市場策略建議；促銷執行和當地廣告協助實施處理或協助處理爭議或消費者投訴；與經銷商建立良好互動的合作關系 5.維護當地客戶關系，保持良好客情關系 6.營銷方案銷售預測 七.銷售政策

一）分析

制定銷售政策需考慮的幾個因素

1.公司的目標、戰略、策略是銷售政策的方向。公司每年有總的戰略目標，有工作重點項目，銷售政策應遵照公司目標，來引導、激勵經銷商、銷售人員緊緊圍繞目標奮斗！如：公司今年的重點是推廣*產品，那么銷售政策就應向*產品傾斜，利用政策將公司資源調整到*產品上來。公司今年的重點是守市場，銷售政策就應該側重市場防御與市場穩定，要重點支持成熟市場、主要客戶等。

2.細化、合理是銷售政策激勵作用的指示燈。市場發展存在不均衡，產品銷售存在生命周期不同，所以不能用一個指標來約束全國的經銷商。要對區域進行劃分、經銷商進行分類，針對不同特點制定相應的政策。政策要合理，不能只管大客戶、重點客戶，不管小客戶等。同時合理的政策也有利于價格穩定。

3.完整、完善是銷售政策質量的體現。一份銷售政策包括很多方面，有許多條款與措施，相互之間又有一定的關聯性，所以銷售政策要完整、完善，不能出現什么漏洞，不能產生歧義。

4.銷售目標的實現和經銷商、員工對公司忠誠度的提高是銷售政策真正目的。制定政策的標本目的是目標的實現，目標實現情況是檢驗政策作用的唯一標準。同時培養忠誠度、美育度！

以上是我對銷售政策的一些理解與看法，希望能與你共鳴！

注重產品開發與產品組合的公司，經常會推出新產品，多給經銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些“武器”。但經銷商認識不一樣，有的愿意銷售新產品，認為賺錢多；有的不愿意銷售新產品，認為銷量小、有風險，賣力不討好。這個矛盾怎么解決？激勵！讓經銷商見利眼開，就可以借經銷商之力稀少新產品了。

新產品有銷售獎勵后，毛利水平通常是暢銷產品、大眾化產品毛利的3—5倍。這樣在新產品的推廣過程中，經銷商、推銷員都會大力支持，人市速度會加快，銷量會增加。二）.招商部任務：年總回款額為

萬元；

招商部任務分解表

單位：萬元 月份

區域***合計 西南

華南

華東

東北

華北

華中

西北

合計

三）.價格政策 執行現行價格政策 四）.結算方法

1.結算主要包括：現款現貨 2.招商：以現款現貨結算

3.商業物流：以現款現貨結算 五）.折扣（激勵政策）

折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用 1.內部激勵政策

A.工資＝基本工資＋提成 B.銷售內勤工無提成。

C.任務完成率最高按100％計算；

D.新進人員試用期一個月，試用期間不考核回款額，不計提成；必須上交網點開發的客戶資料。E.通訊補助憑本人當月話費單據核銷；交通補助由本人提供合法交通票據 F.完成當月100％任務，當月兌現；完不成任務無提成。提成待定：

% 2.外部激勵政策：

A.所有客戶年完成總銷量200萬，均可獲得

返的政策。B.所有客戶年完成總銷量100萬，均可獲得

％的返利。

C.所有客戶年完成總銷量60萬，均可免費獲得全年公司配發的宣傳品。3.區域保護及退換貨管理： A.區域保護：

在各經銷商的銷售區域內實行產品的獨家壟斷經營，并采取嚴格的市場保護，防止串貨、惡性價格競爭。B.退換貨政策：

依據物流貨運情況，認定責任，進行退換、賠償。C.效期產品： 不予退換。六）.市場管理

銷售政策中市場管理主要是市場秩序管理，包括價格穩定管理和市場秩序管理措施。

1.市場秩序管理：區域管理、代理商管理 2.價格控制：

3.市場秩序管理措施：信息管理、市場人員控制管理 4.合同簽訂管理： 七）.差旅費管理辦法 待定：

八、銷售費用預算

營銷中心設立費用預算表：

項

目內

容費

用（元）合計（元）1.辦公場所1.商務租賃

2.辦公桌椅：，3.會議桌椅：

4.沙發，家具：

5.文件柜，保險柜：

6.電腦：

7.辦公用品：

8.復印機：

9.打印機

10.傳真機

11.電話：

12.掃描儀

12.筆記本

12.其它：

2.工

資所有人員

3.交

通所有人員

4.通

訊所有人員

5.互 聯 網網線

6.培

訓

7.會議（3次）

8.人居用房

9.招聘信息

10.證照申辦

11.其

他

九、風險評估與控制

1.資源（原材料／供應商）風險： 原材料價格波動，供應商穩定性

2.市場不確定性風險

3.研發風險

5..生產不確定性風險成本控制風險

6.競爭風險

7.政策風險

8.財政風險（應收賬款／壞賬）

9.管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

第四篇：招商方案

湖南省閩商聯合會成立大會招商方案

一、大會概述

在湖南省委、省政府的正確領導下，全省人民全面貫徹落實科學發展觀，積極創新，奮勇拼搏，經濟社會發展進一步加快，社會主義新農村建設進一步加強，取得了巨大成就，實現了經濟和社會發展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會關于構建社會主義和諧和小康社會重要決定精神，根據省委、省政府加強社會經濟建設的總體要求和湖南首屆異地商會會長年會會議精神，為促進湖南經濟和社會的快速健康發展，加強招商引資和區域經濟協作的力度，促進湖南各經濟領域與省內外湘商、商會的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業和反哺家鄉的高潮，推動湖南整體經濟實力的大跨步向前邁進，提升湖南在全國甚至世界的地位，決定舉辦全國首屆湖南湘商大會。

大會由湖南省政府主辦，由省經協辦承辦，由 等單位協辦，有國家中央有關領導和著名經濟學家、名人明星和湘商富豪參會，以 為主題，會議內容主要有大會開幕式、論壇交流、展覽展示、評選表彰、旅游考察、商會會長年會、文藝晚會、政府晚宴、大會成果發布會等系列大型活動。

二、活動影響力

此次大會有十大亮點和十大商機。

十大亮點：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機：（見上面總策劃方案，在此略）

大會系列活動得到了省內外各大商會和國家、省、市政府部門的大力支持，人民日報、新華社、中央電視臺、湖南衛視、鳳凰衛視、三湘都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、中國工業報、中國企業導刊、《天下湘商》雜志等、人民網、新華網、湖南網、湖南在線、湖南企業網等五百家海內外媒體報道，世界500強企業和全國主要大型企業積極參會參展，全國知名專家學者、黨政軍領導、名人明星等參會，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰略眼光的企業和商家擴大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽度的良好機遇。為此，活動組委會決定擬向省內外進行招商，尋求活動特別支持單位（1家）和協辦單位（10家），并通過以下贊助方案的實施，實現主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號 項目名稱 招商金額 招商名額 服務內容

A、會議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個

支持單位”

B、會議手冊專設一張廣告頁 C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會議開始前提示“感謝特別支持單位”

會議結束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個 H、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個

A、會議手冊設半版廣告頁

B、主持人在會議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會議結束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個 F、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

C、主持人在會議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

部 分

助 單 位會

議

晚

50000元

宴 贊 助 會 議 用

10000元

水 贊 助

1個 1個

C、會議室設置易拉寶2個 D、提供升空氣球條幅廣告2個

A、會議手冊專設半版廣告頁 B、門票上打“宴會贊助單位”

C、主持人在晚會開始前提示“特別感謝宴會贊助單位”晚會當中主持人不少于3次對贊助單位的介紹

D、晚會當中安排贊助單位領導講話

E、會議室內一側墻壁提供企業廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用水贊助單位”

E、會議室設置2個易拉寶位置

會議用酒顯示公司標識

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位

會

B、提供升空氣球條幅廣告：2個

議

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用

用

20000元

酒

E、晚會當中可安排“酒水推介”環節或“酒水

贊

品鑒調酒活動”等

助

E、會議室設置2個易拉寶位置

1個

酒贊助單位”

門 10000元 1個 會議門票背面顯示企業廣告

由單位提出并經活動組委會認可的其他回報形式。

第五篇：招商方案

013旅游節招商方案

一、組織機構

主辦單位：繁昌縣人民政府

承辦單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

招商策劃單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

二、活動簡介

三、活動內容

1、【9月】新聞發布會

2、【9月】旅游節吉祥物征集活動。

3、【9月】宣傳啟動開始

4、【11月】新聞媒體及旅行商踩線活動

5、【11月1日】 繁昌縣政府歡迎晚宴

6、【11月2日】 開幕式

7、【11月2日】民俗風情游

8、【11月2日至11月12日】民俗花燈展（夜場）

9、【11 月2 日】名家書畫展揭幕儀式

四、宣傳推廣計劃

（一）華東乃至全國主流權威媒體、專業媒體四十余家：（1）平面媒體：

a.中央級媒體：人民日報

B.海外級媒體：鳳凰網

c.安徽省內媒體：安徽日報、安徽經報

d.蕪湖本土媒體：大江晚報、蕪湖日報、蕪湖金周刊

E.外省媒體：銅都晚報、銅陵日報、金陵晚報、等長三角主流媒體

（2）電視新聞媒體：蕪湖市電視臺、繁昌縣電視臺

（3）電臺媒體： 暫無

（4）網絡媒體：人民網、優酷網、新浪網、騰訊網等（5）社會宣傳

A.蕪湖市各高速路入口戶外立柱廣告、主要路段刀旗、燈桿旗、燈箱廣告等

B.蕪湖市出租車電子廣告屏、酒店平面電視媒體、LED等

（二）與移動、電信、聯通聯系，市民短信互動參與。

（三）旅游節專刊宣傳資料，對市民免費贈送。

五、招商項目

（一）獨家冠名（50萬元人民幣）

>>新聞媒體及旅行商踩線活動：***“馬仁奇峰推介會” >>***之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”

1、社會回報

（1）享有本次旅游節以上單項活動冠名權，冠名方式以 “XXX之第三屆歐亞人祖山文化旅游節”的形式體現；（注：其它兩項單項冠名方式同上）

（2）獨家冠名企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）獨家冠名企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓，同時依安排接受記者提問；

（4）獨家冠名企業領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；

（5）在旅游節期間，獨家冠名企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”特別合作伙伴的榮譽證書及獎牌。

（6）獨家冠名企業同時享受旅游節協辦單位的待遇。

2、廣告回報 ◎現場宣傳

（1）在活動現場大型主背景板、場地條幅、氣球等顯著位置上出現冠名企業的LOGO；

（2）冠名商有權在活動現場按承辦方的安排派發自己的宣傳品；

（3）旅游節開幕式現場可以擺放冠名單位自制宣傳廣告牌 個；（獨家冠名4個、單項冠名2個）

（4）旅游節開幕現場企業廣告宣傳片（60秒以內）滾動播放（廣告片由企業提供）；

（5）在旅游節開幕現場上主持人將代表組委會對冠名企業致謝并由繁昌縣領導頒發榮譽證書及獎牌；

（6）活動顯要位置體現獨家冠名企業名稱、LOGO；

（7）活動現場主持人麥克風麥牌廣告 ◎媒體宣傳

（1）獨家冠名活動在電視媒體報道時，獨家冠名企業名稱和企業LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節””的形式出現。

（2）單項冠名活動在平面媒體宣傳時，獨家冠名企業名稱和企業LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節””的形式出現。

（3）網絡媒體均以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”的形式出現，突出單項冠名企業名稱及企業LOGO，全程跟蹤報道。)◎印刷品宣傳

（1）“歐亞人祖山文化旅游節”各類宣傳品材料上出現獨家冠名企業“XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節”的字樣，在旅游節專刊的內頁，贈送企業一個整版的企業宣傳內容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給冠名單位，光盤封面印有冠名商所冠名的活動全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及冠名商的標識、文字等。

注：其它獨家冠名活動媒體宣傳方式同上

3、其他回報

（1）向獨家冠名企業贈送100張旅游節開幕式入場券；

（2）開幕式觀眾方隊可以設立企業觀眾手舉牌：

（3）獨家冠名企業領導可以和冠名活動邀請嘉賓合影留念；

（二）協辦單位（30萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節的協辦單位權。

（2）協辦單位企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）協辦單位企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；

（4）協辦單位企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；

（5）在旅游節期間，協辦單位企業將獲得由組委會頒發的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節協辦單位”的榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現場宣傳

（1）在第三屆歐亞人祖山文化旅游節以大型主背景板、場地條幅、氣球等形式展現出現企業的名稱、LOGO；

（2）在旅游節開幕式現場可以擺放協辦單位自制宣傳廣告易拉寶2個（規格

cm* cm）；

（3）在旅游節開幕式上主持人將代表組委會對協辦單位致謝并頒發證書和獎牌；

◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現協辦企業名稱；

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現協辦企業名稱或企業LOGO；

（3）網絡媒體（均以協辦企業的名稱或企業LOGO的形式出現）。◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現協辦單位企業名稱、LOGO，在旅游節專刊的內頁，贈送協辦單位企業半版的企業宣傳內容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給協辦單位，光盤封面印有協辦單位全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及協辦單位的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向協辦單位企業贈送50張旅游節開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及協辦單位在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交協辦單位存檔收藏。

（三）唯一指定產品/機構（20萬元人民幣）

指定產品或服務包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀念品、指定禮品、指定保險、指定接待用車、指定宴會酒店、指定 旅行社、指定餐飲娛樂、指定客運服務、指定網絡服務公司、指定獎品等（形式可根據實際情況確定）。

1、社會回報

（1）享有本次旅游節的唯一指定產品的贊助權；

（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；

（4）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；

（5）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節唯一指定產品”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現場宣傳

在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。

（3）網絡媒體(均以企業LOGO的形式出現。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及企業的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業贈送30張旅游節開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。

（四）榮譽贊助單位：（10萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節的贊助權；

（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；

（4）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；

（5）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節榮譽贊助單位的”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現場宣傳

在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。

（3）網絡媒體(均以企業LOGO的形式出現。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及企業的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業贈送30張旅游節開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒 體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。

（五）鳴謝單位：（5萬元人民幣）

1、社會回報

（1）成為本屆旅游節鳴謝單位；

（2）企業領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）企業領導人擔任旅游節新聞發布會特邀嘉賓；

（4）企業領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節領導酒會和其他社交活動，并優先安排座次；

（5）在旅游節期間，企業將獲得由組委會頒發的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節鳴謝單位”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現場宣傳

在旅游節開幕式上主持人將代表組委會感謝企業大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現企業LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現企業LOGO。

（3）網絡媒體（均以企業LOGO的形式出現。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節各類宣傳品材料上出現企業名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節過程制作成VCD光盤贈送給企業，光盤封面印有企業全稱，光盤內容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節全程及企業的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業贈送10張旅游節開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交企業存檔收藏。

六、媒體及其它廣告載體招商

1、開幕式入場券券面廣告。

2、海報廣告：2000張×2元/張。

3、空飄廣告：20個×3000元/個（6天）。

4、服裝廣告：6個標志×8萬元/標志（1000件）。

5、現場廣告牌：30幅×2萬元起/幅。

6、旅游節VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。

7、“金果灣”杯高爾夫賽主賽場18塊發球臺廣告牌。

注：贊助商自帶項目，必須經過組委會進行評估論證后，組委會核發授權書，列入活動項目表。

七、實物或服務贊助說明

1、有計量單位和明碼標價的產品或服務為有效贊助。

2、實物或服務的贊助額按市場價的70％作價換算成贊助費。

3、實物或服務的贊助比例不得超過贊助總額的70％。

4、提供實物或服務的贊助商應對其質量負責，按照相關規定提供三包和售后服務。

5、贊助物的選擇和處置權歸組委會。