第一篇：招商促銷方案

2012阿爾益產品推廣暨招商會

促銷方案

一、活動主題

熱烈祝賀阿爾益產品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進簽約、提高銷量

二、活動對象

全國優秀經銷商

三、活動時間和地點

2012年3月2日到2012年3月9日 成都市西三環6號杏林賓館

四、活動內容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1、銷售內勤開定單，注明定金金額

2、客戶憑定單到收銀臺交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動

3、每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元

4、每位客戶以第一次交定金金額，依據進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金2000元，提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元 注：

收銀（財務）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章。

（二）搶購顛覆價（優選方案）

1、活動期間每進貨100噸產品，就可享受活動贈送2噸本品

2、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品

3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。

注：

1、進貨款打款需在2012年3月8日前打款

2、定金款提貨需在2012年3月31日前，逾期不提貨則增值失效

（三）現場抽獎

會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會

一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）

二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）

三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）

幸運獎：若干，獎勵價值30元獎品（優水寶一瓶）

獎品數量會前（2012年2月23日前）視具體來會人數定。

（六）市場物料支持方式

四川瑞澤科技有限責任公司 市場部

2012.2篇二：普通活動招商策劃方案

活動招商書

本次交流會組織工作將采取協會主導與企業贊助結合的方式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動冠名單位：

本次交流會將征集活動冠名企業1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業在會議期間將享有以下服務：

1、會議冠名；

2、在會場擺放2塊冠名企業宣傳廣告；

3、外商采購團胸卡背面印冠名企業廣告；

4、在會場播放冠名企業宣傳片；

5、會議前組織所有外商優先參觀冠名企業展臺；

6、活動中提供10分鐘發言時間；

7、獲得主辦方提供的會議資料；

8、根據企業要求，免費提供翻譯服務

9、以冠名企業的名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）

10、在展會專題網上送對聯廣告一個（一個月）。

（二）、活動贊助單位：

本次交流會將征集5-6家企業作為活動贊助企業。贊助費為1萬元。活動贊助企業在會議期間將享有以下服務：

1、在會場擺放1塊贊助企業宣傳廣告；

2、會議前組織所有外商優先參觀贊助企業展臺；

3、在會場播放冠名企業宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會議資料；

5、根據企業要求，提供翻譯服務

6、參加會議晚宴（限2人）

7、在展會專題網上送logo廣告一個（一個月）。

（三）、參會企業

根據采購意向，除冠名企業和贊助企業外，本次交流會將邀請30-40家企業參加交流活動。會議會務費為2000元。參會企業將享有以下服務：

1、根據企業要求，提供翻譯服務；

2、安排采購商團到企業展臺參觀或參加企業的相關活動；

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯系人：

電話：篇三：活動的招商方案

活動贊助方案

冠名贊助企業

贊助金額：

冠名形式：＊＊＊杯***活動

回報方式：四大回報

一、名譽回報

1、贊助企業獲得“*****”活動獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。自冠名贊助行動開始后，贊助企業的名稱或標識出現在活動所有媒體宣傳資料中；

2、贊助企業獲得“**********”活動稱號以及至**年底活動全程的“活動標識”的使用權；

3、贊助企業領導成為“**********”活動組委會副秘書長，出席活動，在貴賓席就座，與國家有關領導人及文化界人士、組委會成員一起為活動題詞；

4、贊助企業領導出席“**********”活動新聞發布會、筆會活動、義拍現場、頒獎盛典等活動現場；

5、贊助企業領導在以后每年“**********”活動擔任顧問，并享有優先贊助權；

6、贊助企業參與組委會統一舉行的“**********”活動新聞發布會和頒獎典禮： 1）活動的主要領導與贊助企業領導共同簽署合作協議； 2）*家新聞媒體（電視臺、報刊、網絡媒體）參加贊助企業簽約儀式；各大媒體向社會發布贊助單位參與本次活動的消息； 3）主辦方領導與贊助企業領導、國內國際知名文化人士一起，就“**********”活動對企業和社會的重大意義，共同接受媒體采訪； 4）“**********”活動組委會在活動過程中，適時對贊助企業新品上市、技術創新、市場活動、品牌形象等方面的情況進行宣傳報道。

二、媒體回報

（一）網絡媒體

1、網絡專題：企業logo明顯出現在**網站，主頁上刊登企業的形象宣傳廣告，開辟贊助企業網絡專題服務，全面展示企業品牌形象（內容由企業提供），并在欄目顯著位置標明贊助企業名稱和logo。時間為從簽約之日起至 年底；

2、網絡訪談：安排知名網站以視頻直播的形式訪談贊助企業領導；以上訪談根據企業和訪談主題的需要，邀請相應的領導和專家學者參加訪談，并把視頻采訪內容以文字版的形式在全國幾十家網站廣泛傳播；

3、“**********”活動官方網站、設專題介紹贊助企業，至2**年底；并在該階段內對贊助企業的領導進行2次專訪。

（二）平面媒體

1、平面媒體廣告：在 家省級以上報刊媒體上刊登對贊助企業的軟性鳴謝廣告，體現贊 助企業的名稱和企業文化；

2、平面媒體專訪：“**********”活動進行期間，安排全國性媒體1次、省級媒體5次，專訪贊助企業領導，采訪內容在平面媒體刊發后，將在全國幾十家門戶網站廣泛傳播。

3、《**》雜志/報刊作為活動的全程合作伙伴，聯動宣傳贊助企業文化與形象，并策劃制作相應雜志專題；

（三）電視媒體（暫定）

1、中央頻道“**********”活動新聞；活動組委會統一制作活動宣傳片，含有贊助企業名稱及logo的活動宣傳片將在省級電視臺播放10次；

2、頒獎典禮如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計劃暫定中）

三、活動現場回報

1、贊助企業5人參加現場活動；

2、贊助企業領導以組委會副秘書長身份出席在新聞發布會和頒獎典禮活動；并安排貴賓席就座；

3、活動其他布置根據活動現場實際情況與活動組委會協商安排；

4、優先安排贊助企業領導會見國家有關領導人、主辦方領導、民族企業領袖和重要嘉賓；領導在北京活動期間由主辦方主要領導單獨會見并拍照留念；

5、贊助企業可將宣傳資料（不超過十頁）、產品或紀念品各一種（費用自己企業承擔），隨新聞發布會資料袋一并發放給與會嘉賓和記者，以達到宣傳企業及產品的目的。

6、活動印刷用品

1）活動推廣傳單中介紹刊登企業的介紹； 2）發布會和頒獎現場印刷品出現企業名稱和logo。

四、其他服務

1、活動結束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，贊助企業將擁有60秒的企業介紹時間（由企業自行提供素材）,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業名稱和logo；

2、活動后贈送贊助企業本活動優秀畫作10套紀念；

3、活動結束后，組委會將收集本次活動及贊助企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業存檔收藏；

4、企業在與本活動達成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費宣傳。

5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協議為準。

備注：頒獎典禮預計登陸央視一套或某上星頻道，規模根據招商情況確定；具體回報方案可根據贊助企業具體訴求，再增加相應項目。

支持單位

贊助形式：

回報內容：

一、名譽回報

1、贊助企業領導出席“**********”活動發布會、義拍現場、頒獎盛典等活動現場；

2、贊助企業領導在以后每年“**********”活動享有優先贊助權；

3、贊助企業參“**********”活動發布會和頒獎典禮；

二、媒體回報

（一）網絡媒體

1、“**********”活動網站設專題介紹贊助企業。

2、安排對企業領導的訪談，采寫對企業文化內涵稿件。

（二）平面媒體

平面媒體專訪：“**********”活動期間，安排全國性媒體1次、省級媒體5次，專訪贊助企業領導，采訪內容在平面媒體刊發后，將在全國幾十家門戶網站廣泛傳播。

（三）電視媒體

頒獎典禮如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計劃暫定中）

三、活動現場回報

1、贊助企業領導參加現場活動，安排貴賓席就座；

2、安排贊助企業領導會見國家有關領導人、主辦方領導、民族企業領袖和重要嘉賓；領導在北京活動期間由主辦方主要領導單獨會見并拍照留念；

3、發布會和頒獎現場印刷品出現企業名稱和logo。

四、其他服務

1、活動結束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業名稱和logo；

2、活動后贈送贊助企業本活動優秀畫作3套紀念；

3、活動結束后，組委會將收集本次活動及贊助企業在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業存檔收藏；

4、具體贊助回報想細則以雙方簽約協議為準。

備注：頒獎典禮預計登陸央視一套或某頻道，規模根據招商情況確定；具體回報方案可根據贊助企業具體訴求，再增加相應項目。

合作伙伴；

贊助形式：

回報內容：

一、名譽回報

1、贊助企業領導出席“**********”活動、現場拍賣、頒獎盛典等活動現場；

2、贊助企業參與組委會一同舉行“**********”活動發布會和頒獎典禮：

3、主辦方領導與贊助企業領導、國內國際知名文化人士一起，就相關議題，共同接受媒體采訪；

二、媒體回報

（一）網絡媒體

1、“**********”活動網站設專題介紹贊助企業。

（二）電視媒體

頒獎典禮如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計劃暫定中）

三、活動現場回報

1、贊助企業領導參加現場活動，安排貴賓席就座；

2、發布會和頒獎現場印刷品出現企業名稱和logo。

四、其他服務

1、活動結束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業名稱和logo；

2、活動后贈送贊助企業本活動優秀畫作1套紀念；

3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協議為準。

備注：頒獎典禮預計登陸央視一套或某上星頻道，規模根據招商情況確定；具體回報方案可根據贊助企業具體訴求，再增加相應項目。篇四：招商策劃方案——優惠活動

綜合交易市場招商優惠政策

策劃方案

框架目錄：

一、招商環境情勢分析

說明

二、招商優惠政策的目標定位和制定原則

（i）、招商優惠政策的目標定位

（ii）、招商優惠政策制定的原則

三、招商優惠政策思路

（i）、項目租賃目標客戶群分析及分類 ??分類

（ii）、招商優惠政策的內容四、三類目標的優惠方案具體內容

（i）、方案一：個體經銷商的優惠方案 ??分級原則 ??分級標準

??各期簽約商優惠政策表

（ii）、方案二：直銷廠家優惠方案

（iii）方案三：省、市級代理商優惠方案

五、參考資料—關于租金和其他費用的說明 ??租金

??進場費及保證金 ??廣告推廣及物業管理費用 ??工商稅務

六、關于招商優惠政策的執行

（i）、流程 ??調研和論證

??方案的試行、信息回饋及整理 ??最終方案的確定 ??執行（ii）、相關的配套政策及其執行

七、成本預算和預期目標

（i）、成本預算

（ii）、預期目標

八、關于“招商優惠政策”二稿的說明及建議

一、招商環境情勢分析

三個方面：

1、地域市場概況

2、招商目標調研

3、目標群體特點分析

二、招商優惠政策的目標定位和制定原則

（i）、招商優惠政策的目標定位

——加速商家入駐，加速資金回籠——

目標是“綱”，綱舉目張。精準的目標定位，是策劃招商優惠政策

方案的出發點，是貫徹優惠政策執行過程的價值核心，也是最終招商戰果的落腳點。兩個“加速”綜合構成了招商優惠政策目標的立體定位。

“加速商家入駐”——前期招商工作現已展開，我們策劃招商優惠政策的初衷即是為了在適當時機，強力爆發，為招商氛圍加溫，挑起商家的投資和入駐欲望，刺激市場，進而加速我們的招商工作，促成盡早的大量簽約。所以，我們將“加速商家入駐”定位為招商優惠政策的一個直接目標。

“加速資金回籠”——資金是商業的血液！在商業運營過程中，資金的快速回籠、周轉以及再投資，這是提升資金利用效率、提速整體戰略部署的關鍵因素。這要求我們在策劃以及執行招商優惠政策的過程中運籌全局，力求雙贏和利益最大化。制定的優惠政策在惠及商家、升溫市場的同時，也應當具備加速資金回籠的功能。所以，我們將“加速資金回籠”定位為招商優惠政策的間接目標。

（ii）、招商優惠政策制定的原則

招商優惠政策制定的原則是貫穿于整個策劃過程始終的，具有指導意義的原則。它應當是制定招商優惠政策必須遵循的準則，同時也是檢驗招商優惠政策是否切實可行、正確與否的標準和試金石。

根據“加速商家入駐，加速資金回籠”的目標定位，提取了一下招商優惠政策的制定原則：

a:強力招商與資金回收融和，雙贏的原則 b:準確定位、透明公正，合理分級的原則 c:優惠、補貼、扶持，惠及商家，刺激市場的原則 d:嚴密謹慎、具有實踐可行性的原則

三：招商優惠政策思路及體系

（i）：項目租賃目標客戶群分析及分類

根據達州及川東地區摩配市場的經營常態和市場現狀，我們將xx摩配市場的招商客戶大致鎖定為以下六類：

1、摩托車直銷廠家

2、品牌摩托車區域代理商

3、摩托車配件批發、零售商

4、電動車、自行車等其他相關經銷商

5、對摩配市場有興趣的投資商

6、配套的商務、休閑設施經營商 按照嚴密謹慎、具有可實踐性的原則，我們通過分析xx地區摩托車及其配件市場的特點，將本招商優惠政策的投放對象作橫向科學劃分，并根據目標客戶的不同類型，制定不同的優惠方案。

分類

a、**第一類**：將3、4、5、6劃分為第一類個體經銷商，即：摩托車配件批發零售商；電動車、自行車等其他相關經銷商；配套的商務、休閑設施經營商；對摩配市場有興趣的投資商。

特點分析：摩托車配件批發零售商；電動車、自行車等其他相關經銷商；配套的商務、休閑設施經營商；——是整個xx地區的市場經營主體，其共同的特點是： * 市場份額占有量大* * 商家數量眾多* * 經營時間長* * 地域經營優勢* * 有切實的入駐需求和意愿* 綜合上訴特點來分析，他們也理所當然地成為未來摩托車交易市場絕對的主力軍，具有最大的市場容量和早期簽約必然性，他們是我們的收益來源主體部分。因此，將摩托車配件批發零售商；電動車、自行車等其他相關經銷商；配套的商務、休閑設施經營商；劃分為第一類。

對摩配市場有興趣的投資商，其經營內容具有不確定性，可以是摩配零售批發，也可以是餐飲、商務等配套產業，或者其他符合市場整體規劃的項目。同時，該類客戶也具有隱藏性的特點，不明數量和規模。故暫將其列為具普遍待遇的第一類。b、**第二類**：

1、摩托車直銷廠家。

此類客戶對市場具有品牌效應，可以帶動其他商家的積極入駐，具有興商旺市的作用。同時，此類商家實力較為雄厚，強勢的市場、品牌資源優勢會導致他們有更多的優惠要求。與直銷廠家的談判過程也具有特殊性。所以將其單獨列為一類。c、**第三類**：

2、摩托車區域代理商。

該類商家主要細分為省級、市級兩類。因其在xxxx地區具有既已存在的地區品牌代理市場，比普通經銷商更具有資源優勢，應該加大篇五：活動招商 方案書寫格式

活動招商方案的書寫格式

一、招商目的：主要介紹此次活動招商的目的，內容主要介紹

組織的影響力，分析潛在贊助商的劣勢及贊助我們的活動，能夠讓他有什么樣的收益以及我們組織的收益，擺正雙方雙贏的位置。語言簡潔有說服力，讓贊助商能夠給予我們信任，同時意識到他提供的贊助是有價值的，并且是超值的。

二、宣傳方案：主要是書寫我們能夠為贊助商提供哪些具體的宣傳，這也是贊助商最看重的環節。我們涉及的宣傳方式主要包括：宣傳展板制作、海報制作、宣傳單發放、拉橫幅、活動冠名等。

三、活動經費預算：此時的經費預算是給商家審核的，每項花

費都必須量化并可考證，增強贊助商的信賴程度，也充分顯示出我們的誠意。但需注意此時的費用和我們的策劃書費用不是同等概念，此時活動經費除去活動本身開銷外還有為贊助商提供宣傳費用在內。

四、相關簡介：此時主要是學校、組織的一個背景介紹，主要

是為了突出組織的影響力。在選取材料時，應選擇那些有說服力的文字，最好還有一定的數據說明。

附：活動招商方案實例：湖北大學“創建綠色校園”活動招商策 劃書

湖北大學“創建綠色校園”活動招商策劃書

一、招商目的：

憑借湖北大學黨委宣傳部在校園內的深厚影響和實力，在湖北大學大學生記者團的發起下聯合湖北大學攝影協會、海路文學社、自強社、愛心廣場、環境保護志愿者協會、商學院志愿者協會和文學院志愿者協會一起組織開展的“創建綠色校園”活動。我們希望通過我們的活動宣傳招商銀行推出的新業務，讓學生更加了解招商銀行，提高招商銀行在學生中的美譽度、知名度和認知度，樹立招商銀行關心高校文化事業和綠色環保事業的良好形象。在校大學生走入社會，就業后是主要的消費人群，當前在家庭中也有很高的建議權，多數父母會參考孩子的意見。所以，招商銀行在他們中的良好形象對他們以后的投資消費趨向有很大的影響力。同時我們也希望通過招商銀行的贊助，能夠使湖北大學“創建綠色校園”活動順利開展，在廣大學生中廣泛樹立生態文明意識，推廣低碳綠色生活方式。

二、宣傳方案：

⑴ 在校內人流量密集區懸掛橫幅4條（地點在嘉會園、一期、二期、三期學生公寓）； ⑵ 在湖大校園張貼宣傳海報，在嘉會園、一期、二期、三期擺放宣傳板； ⑶ 在全校范圍內大規模發放宣傳單（宣傳單數量和規格由招商銀行決定），利用班團例會以及團委到各院發放大賽通知。宣傳單采用雙面打印的形式，一面主要介紹本本次活動，另一面重點介紹招商銀行的情況，重點突出招商銀行的新業務和良好的企業形象。

⑷ 活動的冠名權，我們的攝影展、征文比賽、清潔校園行、綠色進宿舍活動都可以以“招商銀行”來冠名，例如：“招商杯”征文大賽。

⑸ 校報、網站、廣播臺的廣告宣傳和活動的宣傳。（這里的廣告宣傳還需具體跟學校領導溝通商定）

三、經費預算：

⑴ 橫幅：4條 1000元(活動期間懸掛二次，每次時間為一周)⑵ 宣傳單：彩印1000張 800元（彩印數目可根據招商銀行意愿增減）

⑶ 海報：20張 600元

⑷ 攝影作品：照片200張400元

⑸ 噴繪：1張500元（規格3m×3m）

⑹ 其他物品（卡紙、剪刀等）：100元

⑺獲獎選手獎品費用：800元（一等獎1名獲獎證書+100元獎金二等獎3名：獲獎證書 +80元獎金 三等獎5名：獲獎證書+50元獎金

優秀獎7名：獲獎證書 獎金費用：690元 宣傳資料：52元 證書：48元 備注：每張證書3元）

⑼活動的冠名權：800元

⑽校報、網站、廣播臺廣告宣傳費：再行商定

備注：校報上刊登一則10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的軟廣告，每期費用為2000元，其他規格再行商定；校廣播臺播報一條一分鐘以內的廣告，每天晚上播一次，持續播一星期為400元，一個月1200元，一學期為3000元。

目前活動經費總計：4600元

四、相關簡介：

⑴ 湖北大學簡介： ⑵湖北大校報簡介：

《湖北大學報》創刊于1956年9月，原名《武漢師院報》，1985年3月10日改為現名，由湖北大學黨委主管主辦、《湖北大學報》編輯部編輯出版。該報為對開四版，周報(每周星期一出報)，１９９９年１月取得國家統一出版刊號：ｃｎ４２－０８０８/(ｇ)。《湖北大學報》作為校黨政領導的喉舌、聯系黨政和師生員工的橋梁，其宗旨是宣傳黨 的路線、方針、政策，傳播先進人物和先進事跡，促進校園精神文明建設，傳遞學校教學、科研和改革信息，反映師生豐富多彩的校園生活，引導學生德、智、體、美全面發展。該報 內容豐富，圖文并茂，可讀性強。每周一發放，每期發行量為1萬份，現在還有電子版，廣受師生的關注。⑶湖北大學廣播臺：

湖北大學廣播臺是湖北大學黨委宣傳部下屬的宣傳機構之一，為校內重要宣傳服務工具和窗口。廣播臺每天早上6：30分準時向校內轉播中央人民廣播電臺新聞和報紙摘要，白天以各種欄目形式向師生介紹校內和校外各類重大新聞和時事報道，包括教育、體育、經濟、科技、法律等各個領域；還有文學、藝術、音樂、電腦等文化現象和時尚休閑的欄目，極大的豐富學生們的課余生活。另外隨時插播重要通知和啟事，還提供為師生點歌送情等服務。

⑷湖北大學大學生記者團

湖北大學記者團成立于2001年9月，由原校報學生通訊社和廣播臺學生編輯人員合并而成，掛靠校黨委宣傳部新聞中心，是一個由熱愛寫作的學生記者組成的學生團體，是湖北大學最大的宣傳組織和影響力最大的組織之一。

記者團以“揚我湖大美名”為己任，立足校園，以《湖北大學報》為陣地，積極為校報采寫各類校園新聞，并為校報“記者觀察”、“熱線三人行”、“湖大學子”、“長鏡頭”、“回音壁”等欄目撰寫各類學生稿件。近年來，該記者團成員在對外宣傳和人才培養方面碩果累累，在《人民日報》《光明日報》、《中國教育報》等各種報刊發稿2000余篇。

第二篇：開業促銷招商活策劃方案

五原做為一個有XX多年的古郡，有深厚的文化底蘊和人文積淀，憑借富饒的河套平原豐澤的水土，一代一代的五原人民用自己勤勞的雙手把五原建設的越來越美麗，越來越富饒。隨著工農業的迅猛發展，五原的經濟水平也水漲船高，城鄉人民生活水平日漸富裕，不但日常基本生活用品的采購能力大大增強，對通訊的需求也從奢侈品發展到個人必備通訊工具。各行各業，男女老少都離不開通訊工具和電腦，通訊工具和電腦的功能和應用也日趨豐富化，逐漸滲透到日常辦公，輔助學習，休閑娛樂等方面，成了所有人形影不離的好朋友。這不僅僅是一個社會現象，更是一個巨大的商業機會。五原全縣人口30萬，城區人口8到10萬，對通訊工具,電腦,數碼產品需求旺盛，經濟承受能力也完全可以應付，正是發展通訊及it數碼產業的大好時機。五原數碼城公司在這樣的歷史機遇下創建并尋求發展,建設持續興旺的電子市場。具體制定了如下的促銷方案：

開業前期的活動方案：

第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。

第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

開業期間的活動方案：

把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

具體促銷活動策劃如下:

（1）五原數碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以后回訪消費者。

（2）五原數碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業只選擇一家。

（6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發布一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

詳細招商計劃:

五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業.1.招商準備工作

a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.c.發表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數碼城產生信任.d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數碼城是一個關于數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優惠.(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門店

當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

第三篇：招商和旅游促銷工作總結

招商和旅游促銷工作總結

根據市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動獲得成功，并得到了市領導的好評。現將具體情況總結如下：

一、在富山縣（3月29日）

1、局長一行抵達富山縣后，立即與富山縣觀光聯盟就東亞博覽會和貨機會的招展和招株事宜進行了交流和座談。通過做工作，富山縣觀光聯盟承諾將組團參加東亞旅游博覽會，力爭達到五個展位以上。

2、人富山縣將組織日本民間表演團20余人和 100余人來連參加賞槐會。

3、局長還拜會了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對局長的采訪。

4、局長在拜會富山縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知

事來連參加賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結合起來，此事富

山縣正在協調中。

二、在石川縣（3月30日）

1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協會會長等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動部長和觀光推進總室長進行了座談和交流。

2．縣廳方面和加賀市觀光協會會長初步決定將派員參加東亞旅游博覽會并設置5個以上展位。

3．縣廳方面計劃派出有一定規格的代表團來連參加賞槐會。

三、在東京（3月31日一4月2日）

1、在東京，經過我局的工作，圓滿完成了市領導交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經濟產業省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經濟產業副大臣西川先生參加我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時5個議員、1位前首相參加，這是極為少見的。規格之高，市長格外滿意。

2．今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團來連參加賞槐會。

3、和歌山縣綠化協會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。

4．將計劃在大連開發區建立一座日本人學校。

5、向大連贈送600株櫻花樹。

6．二階先生表示將努力爭取使日本政府對大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

這次拜會活動，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分體現了旅游n牽動性和輻射性。

此外，局長還拜會了國家旅游局駐東京辦事處、日本國旅等，就東博會和賞槐會等具體事宜進行了磋商。

第四篇：招商方案

2015招商引資工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

為搶抓自貿實驗區政策機遇，促進自貿區經濟又好又快發展，現就做好2015招商引資工作擬定如下方案：

一、工作思路

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，圍繞自貿實驗區立足兩岸、面向世界、服務全國的戰略要求，牢牢抓住當前成立福建自貿試驗區廈門片區的歷史性機遇，充分利用好自貿區資源優勢、區位優勢、后發優勢，擴大開放，突出招商，多上項目，上大項目，努力培植引導一批潛力大、實力強的企業到自貿試驗區注冊經營，推動自貿實驗區招商引資工作持續健康快速發展。

二、目標任務

一是落實招商引資努力培植引導一批潛力大、實力強的企業到自貿試驗區注冊經營，引進在自實驗區注冊重點企業200家。

二是緊緊抓住當前自貿實驗區大力發展的有利時機，充分發揮以商招商、展會招商的有效力量，積極的“走出去、引進來”。

三是繼續加大片區內基礎設施配套建設和制度建設，通過推進先行先試，實行“一口受理、一表申報、一證一碼”為企業注冊創造良好的營商環境，進一步提升以自貿試驗區為平臺— 1 —

進行招商引資的聯動效應。

三、主要措施

（一）廣泛聯系，凝心聚力，全力營造抓招商促發展的新氛圍。

張燦民副市長在自貿試驗區例行會議上指出自貿區工作是全市、全局性工作，不僅僅是自貿區管委會工作，要廣泛聯系廈門市和海滄區投促局、發改局、商務局，將一批有規模、有質量的企業引進來自貿區注冊生產。通過擴大招商引資承擔部門，將自貿區招商引資目標進行分解，促使自貿區招商引資由部門性工作向全局性工作轉變，由區域性工作向全市性工作轉變，形成“人人抓招商，人人有任務”的招商引資新局面。

（二）多措并舉，確保招大引強取得新成效。在招商方向上，一是突出重點產業招商。充分發揮省市的作用，加強與海滄區政府的對接。圍繞自貿試驗區區位優勢、資源優勢，重點瞄準融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務外包、航運物流、生物技術、航空維修、兩岸貨幣清算等十大功能性產業招商，瞄準臺灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關產業發達區域，著重招引產業鏈條長、涉及面廣、關聯度強、附加值高、發展潛力大的功能性產業項目。

二是開展以企招商。大力開展以商招商，臺商在臺灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當地經濟現狀和人文環境，發揮這

些投資客商的優勢，是下步招商工作的重點之一。要引導現有海滄保稅港區內優勢明顯、有產業發展基礎的骨干企業，組織有招商意向的企業家，參加一些較大規模的招商引資活動，到重點區域進行考察洽談，以充分發揮企業招商的主體作用。通過企業主體作用的發揮，積極引導企業走出去，通過內外企業聯合拓寬融資渠道，優化資本結構，擴大經營規模，提高競爭力。

三是開展登門招商。要結合自貿試驗區重點產業發展方向，有針對性地加大對重點企業的研究，準確掌握重點企業發展動態和投資方向；要加強對招商人員的培訓，組建熟悉企業懂經濟、掌握自貿試驗區相關政策、精通法律會談判的登門招商隊伍，深入開展登門招商，鎖定目標區域、目標產業和企業，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。

1.組成2個外出招商小分隊，采取靈活多變的方法開展工作（每隊3-5人）

第一小分隊：隊長： 隊員： 第二小分隊：隊長： 隊員： 每隊配備一輛車。

2.工作區域，主要以“港澳臺”、“珠三角”沿海發達地區為主，兼顧內資外資招商信息的掌握，工作重點方法：

（1）主動發揮人脈資源，掌握產業轉移的有關信息，并對信息進行有效篩選，明確主攻方向和重點企業，鞏固原有招商— 3 —

基礎，對過去聯系較緊、有在外投資意向的企業進行走訪，動員其盡快向自貿試驗區實施轉移。（2）加大與有關行業商會、協會和中介機構的聯系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。（3）加大網上推介力度，通過行業商會、協會的網站平臺，推介宣傳。（4）主動與市、區招商局密切聯系和溝通，實現信息資源共享。

（三）狠抓環境招商，塑造便捷的營商環境。一是推進政府管理模式創新，深化行政審批制度該改革。試驗區企業審批服務采取“一口受理、一表申報、一證三碼”模式，通過紙面材料電子化采集和申報流程網絡化傳輸，簡化了企業繁冗的現場資料提交、多窗口多部門的申報手續，大幅節約了企業的時間成本，實行“限時辦結制度”，最多4個工作日即可實現業務辦結。二是推出為企業全程服務的理念。主要是對招商項目審批事項搭建“綠色通道”，對落戶企業實行跟蹤服務制度、對口聯系制度，自貿試驗區廈門片區管委會派專人在大廳提供引導和服務，現場輔導企業入駐自貿區相關注冊事宜。三是政策宣傳、落實到位。明確現行招商優惠政策執行部門，出臺《關于自貿試驗區的金融等政策及解讀》、《自貿試驗區招商引資扶持政策實施細則》，通過政策解讀使企業明確知曉自貿區各項政策帶來實際優勢好處。四是抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經濟工作的一個重要抓手和擴大招商

成果的一個關鍵環節，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉變為現實生產力。

（四）破解瓶頸，拓展項目落地新空間。（規劃建設組）要認真學習上海自貿區經驗，借鑒18項56條措施，深入挖掘自身潛力，主動尋求破解制約招商引資發展的瓶頸。一是要積極向上級協調各項指標政策。要牢固樹立大局意識、發展意識，密切聯系市直區、直各職能部門，為大項目手續辦理、爭取點供指標、項目推進、建成投產等工作創造有利條件。二是加快基礎設施配套建設。要以自貿試驗區產業配套建設為重點，按照“七通一平”的標準，進一步搞好實驗區內的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎設施建設，切實增強承接重點產業、重點項目的能力，努力用最優的經濟發展環境和項目落地環境引來外商、留住外商，確保每一個招商項目都能夠建得好、發展快。

（五）創新機制，推動招商引資實現新跨越。（行政后勤組）

一是強化工作推進機制。要嚴格執行績效跟蹤考核、重點項目領導包扶等工作推進機制，對落后節點、推進不快的招商項目及不良項目，加大曝光推進的力度；各團隊負責人每周一舉行一次碰頭會，互相交流，互通有無，并向管委會領導匯報本團隊本周工作；每周五要開一次總結會，匯報本— 5 —

周的招商引資工作。二是信息報送制度。各團隊要做到日報制，每天把招商引資新的信息及時報送到保行政后勤組辦公室。并把新項目做成規范的格式報送，以便及時掌握招商引資新動態，及時更新項目庫。三是加強專業招商隊伍建設。要加強對專業招商人員經濟形勢、招商技能、產業發展方向等知識，特別是航運物流、跨境電商、大宗商品交易等產業專業知識的培訓，切實提高專業招商人員招引重點產業大項目、好項目的能力和水平，確保專業招商取得實效。

海滄保稅港區管委會

2015年3月22日

第五篇：招商方案

湖南省閩商聯合會成立大會招商方案

一、大會概述

在湖南省委、省政府的正確領導下，全省人民全面貫徹落實科學發展觀，積極創新，奮勇拼搏，經濟社會發展進一步加快，社會主義新農村建設進一步加強，取得了巨大成就，實現了經濟和社會發展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會關于構建社會主義和諧和小康社會重要決定精神，根據省委、省政府加強社會經濟建設的總體要求和湖南首屆異地商會會長年會會議精神，為促進湖南經濟和社會的快速健康發展，加強招商引資和區域經濟協作的力度，促進湖南各經濟領域與省內外湘商、商會的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業和反哺家鄉的高潮，推動湖南整體經濟實力的大跨步向前邁進，提升湖南在全國甚至世界的地位，決定舉辦全國首屆湖南湘商大會。

大會由湖南省政府主辦，由省經協辦承辦，由 等單位協辦，有國家中央有關領導和著名經濟學家、名人明星和湘商富豪參會，以 為主題，會議內容主要有大會開幕式、論壇交流、展覽展示、評選表彰、旅游考察、商會會長年會、文藝晚會、政府晚宴、大會成果發布會等系列大型活動。

二、活動影響力

此次大會有十大亮點和十大商機。

十大亮點：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機：（見上面總策劃方案，在此略）

大會系列活動得到了省內外各大商會和國家、省、市政府部門的大力支持，人民日報、新華社、中央電視臺、湖南衛視、鳳凰衛視、三湘都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、中國工業報、中國企業導刊、《天下湘商》雜志等、人民網、新華網、湖南網、湖南在線、湖南企業網等五百家海內外媒體報道，世界500強企業和全國主要大型企業積極參會參展，全國知名專家學者、黨政軍領導、名人明星等參會，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰略眼光的企業和商家擴大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽度的良好機遇。為此，活動組委會決定擬向省內外進行招商，尋求活動特別支持單位（1家）和協辦單位（10家），并通過以下贊助方案的實施，實現主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號 項目名稱 招商金額 招商名額 服務內容

A、會議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個

支持單位”

B、會議手冊專設一張廣告頁 C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會議開始前提示“感謝特別支持單位”

會議結束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個 H、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個

A、會議手冊設半版廣告頁

B、主持人在會議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會議結束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側設拉網展架（5米×3米）做為企業宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個 F、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

C、主持人在會議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會議室內設一塊廣告位宣傳企業

部 分

助 單 位會

議

晚

50000元

宴 贊 助 會 議 用

10000元

水 贊 助

1個 1個

C、會議室設置易拉寶2個 D、提供升空氣球條幅廣告2個

A、會議手冊專設半版廣告頁 B、門票上打“宴會贊助單位”

C、主持人在晚會開始前提示“特別感謝宴會贊助單位”晚會當中主持人不少于3次對贊助單位的介紹

D、晚會當中安排贊助單位領導講話

E、會議室內一側墻壁提供企業廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用水贊助單位”

E、會議室設置2個易拉寶位置

會議用酒顯示公司標識

A、會議室內提供一側墻壁提供企業廣告宣傳位

會

B、提供升空氣球條幅廣告：2個

議

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用

用

20000元

酒

E、晚會當中可安排“酒水推介”環節或“酒水

贊

品鑒調酒活動”等

助

E、會議室設置2個易拉寶位置

1個

酒贊助單位”

門 10000元 1個 會議門票背面顯示企業廣告

由單位提出并經活動組委會認可的其他回報形式。