第一篇：招商前期招商推廣計劃

前期招商推廣計劃

結合本地情況,制定以下招商推廣計劃:

1、制作招商巨幅1塊，裝于商場大樓前面（另附效果圖）

規格：10M*15M2、制作8P招商手冊5000份（另附效果圖）

1P 封面

2P 公司介簡、地理位置和公司內涵

3P 商場商圈圖

4P 龍川縣的概述

5P公司的管理與理念

6P公司的設施與配套

7P商場一二樓圖紙和招商項目

8P封底3、4、電視宣傳（附方案）場外、路邊廣告位宣傳（附效果圖）有選擇的在翡翠臺，本港臺進行插播，每天6次，黃金時段3次，連播10天。

位置：龍川縣新城車站轉盤處戶外廣告牌、河源市選擇一至二個戶外路邊廣告 5、6、車坐位宣傳 鄉村巡車廣告宣傳將招商廣告有選擇的張貼至深圳、惠州、河源車位后面的廣告位上。

租兩輛五十鈴，每輛車身插彩旗，左右兩邊掛招商條幅，再配鑼鼓隊或錄制高音啦

吧，有選擇的對各個鄉村進行巡游！時間為期3天，隔一天巡游一次。7、8、9、車身貼 將招商廣告有選擇的張貼于深圳、惠州、河源汽車的車身上，租用三個月 手機短信 報紙

在南方日報、河源晚報連續刊登一個星期的彩色招商廣告將招商信息以短信的形式，以河源供應商的手機為目標進行發送

深圳市商方商業策劃有限公司

2009-6-23

第二篇：招商計劃

招商計劃

一、招商項目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨報、晚報廣告招商。

清真快餐加工合作對象，回族師傅優先考慮。

三、合作方式：

1、甲方負責提供生產場地、設備、公司資質、商標、快餐技術、廣告宣傳。

2、乙方負責原材料采購、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定標準進行采購及快餐加工，必須保證餐品的質量，甲方有權對乙方加工的產品進行不定期抽查，如有質量問題，甲方將按人民幣壹仟元/次對乙方進行處罰。

4、乙方向甲方繳納人民幣伍萬元作為加盟保證金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西門、紅山片區誠招合作加盟經營。

電話：QQ：

合作加盟協議

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

為弘揚中華美食，甲乙雙方經友好協商，就雙方合作推廣“阿吉大叔城市快餐”事宜，達成如下協議，以資共同遵守。（本協議所有貨幣金額以人民幣進行計算）

第一條：甲、乙雙方就“阿吉大叔”城市快餐片區事宜進行合作，所有產品均為清真產品，甲方為總公司，乙方以合作加盟方式進行合作。

第二條：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期間一次性免收加盟費50000元，免收第一年的品牌使用費50000元；

2、乙方獨立經營，甲方不參與乙方經營活動；

3、甲方無償提供“阿吉大叔”品牌的形象標識、設計方案及相關指引；

4、甲方無償提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技術支持；

5、甲方無償提供快餐制作設備及制作場地；

6、甲方在一年內負責對“阿吉大叔”品牌進行媒體宣傳；一年后雙方共同承擔媒體廣告費用。

7、甲方對乙方有監督管理權，乙方的違規行為，甲方有權進行適當處罰；

8、甲方承諾在拓展新地區快餐業務時，同等條件下優先與乙方合作。

第三條：乙方應盡到如下義務：

1、合法經營，遵守國家的法律、法規、規章等制度；

2、乙方向甲方繳納50000元，作為項目合作的保證金；

3、合作期間乙方需按照甲方菜系配方要求進行生產，保質、保量，不得偷工減料，以次充好；

4、合作期間乙方需保證快餐的遞送效率，準時準點進行遞送；

5、乙方不得擅自對快餐價格進行變動，如根據實際情況需要變價的，必須與甲方協商定價。

第四條：收益分配

1、乙方每年向甲方繳納30000元品牌使用費（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方繳納50000元合作保證金，該保證金在合作期滿后退還；

3、乙方每銷售一份快餐，甲方按3元/份進行分成，其余歸乙方所有。

第五條：乙方在經營過程中，如出現以下行為，甲方將沒收其保證金作為違約處罰，并保留對乙方的追責權利。

1、乙方經營過程中，出現有損甲方利益（包括但不限于商業利益、商譽）的情況；

2、自本協議成立之日起未滿年，乙方單方面停止經營的；

3、乙方和甲方的競爭對手進行有關宣傳、聯合銷售等行為時；

第五條：不可以抗力處理：

如果甲方所提供的生產場所因拆遷、建筑物改造、整體規劃變更等行為導致不能經營的，甲方應向乙方提供新的生產場所，或者終止合同，并退還乙方的保證金；

第六條：本協議未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，補充協議和本協議具有同等效力。

第七條：因本協議產生的任何爭議，雙方可以協商解決，若在協商開始后15天內未能解決，雙方同意將糾紛提交甲方住所地管轄權的人民法院訴訟。

第八條：本協議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協議的有效期為 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

——打造您身邊的快餐領航者

為了讓您的午餐更加省時、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向紅山、小西門片區隆重試營業，試營業期間餐點8折起：

7月8日起，恢復原價：

承接各類會議、員工餐、團購餐，歡迎致電！

訂餐熱線：

訂餐QQ：

第三篇：招商計劃

營銷計劃

1.商場一般周末或者節日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎之類的活動，互動性和娛樂性以及神秘感比較強，所以能吸引很多人的關注，可以給每個人抽獎獲取砸金蛋的機會，或者購物滿了多少就獎勵砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優勢，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動不近能提高活動的銷量，更重要的是能提高你們商場的知名度和口碑宣傳的效果，從長遠能贏得更多的回頭客和新客戶。

2.凡在節日期間，憑購物小票可在服務臺加1元可換取價值5元的商品，滿68

元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件（印有服裝城字樣）。

3.做一個促銷活動，短信群發，發布活動通知。

4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動和對服裝城專訪等形式。

5.廣播電臺：通過電臺傳達優惠政策，給目標聽眾以聲音和感官的刺激。

6.報紙：做版面宣傳，主打低價位優勢。

7.DM單宣傳：通過對外商鋪（其它的零售和批發市場）處發送、報刊雜志夾

送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而帶動商家租賃欲望。

8.戶外廣告：①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告②在城區作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。

9.配合條幅、項目外墻廣告、氣球、相關主題活動等多層面制造現場氣氛。

10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當大）處廣告。

11.公交車車體廣告，是流動的載體。

12.與服裝行業協會強強聯合，每年組織展銷會，定貨會，減少流通環節。

13.在童裝區提供兒童娛樂的游樂場。

第四篇：招商計劃

招商計劃

第一章 招商情況

1、宣傳總精神

打造鹽池的商業新財富中心

2、項目位置

寧夏回族自治區吳忠市鹽池縣城307國道以南東順路以東交匯處。

3、項目意義

與三木創業園共同構建商業配套中心。以及鹽池的標志性建筑群，引領鹽池商業市場走向輝煌。

4、項目市場定位

融合創業和商業運作理念。整合周邊的陜甘寧蒙文化，為西北人民建立一條商業名街。與銀川市場比肩場同步，同時以周邊長城。打造一個復古長城的建筑風格。5項目基本情況

創業園二期占地53畝，建筑面積12萬平米，建設期限2年。投資5.2億元，建設一座創業苗圃，苗圃就像莊稼樹木育苗一樣讓這些準備創業或就業的人在專業的創業導師及育苗服務團隊的幫助下埋下創業或者就業計劃的種子，包括創業構想、項目選擇、創業培訓、團隊組建及模擬創業經營再到做出創業還是就業的選擇，苗圃會全程免費提供場地、辦公設施等一系列免費優惠；真正讓創業者規避風險、認清自己、加大創業成功機率。

2、建設一座創業孵化器，專門容納社會中或從創業苗圃種苗發芽后決定進行創業開公司或研究項目的創業者，在孵化器里進行真實的公司組建、對企業初期經營的過程進行服務，給予這些創業者低租金提供辦公場所、幫助拓展業務、貸款、融資。免費提供法律、會計等專業服務并引進投資公司對好的項目進行投資，讓這些種苗企業就像進入溫室一樣孵化成長，從孵化器成長的企業銷售收入、員工人數等指標達到一定規模后就可從孵化器出來進入社會穩定成長。

3、建設一座創業加速器即電子商務與實戰結合的實訓基地，（針對社會中或從創業苗圃種苗發芽后投資小決定開個小店的創業者們）。順應經濟發展趨勢創業園經過與淘寶大學及國內頂尖電子商務團隊協商合作，首先確定5000--6000個創業項目，讓入駐創業加速器的創業者選擇項目并與創業園共同投資經營。

一、招商定位

作為鹽池著名三木品牌以及一期的建設。我們吸納有知名度的品牌，經營正規的商家，重點支持青年創業和失業人員。同時帶動寧夏本地的特色經濟產業，來滿足周邊消費者的需求。

二、業態定位

吸納中國名街的業態規劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。

第二章 招商策略

一、業態設計、業態定位策略

在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。將寧夏的枸杞，特色食品做成本企業品牌推廣。

建議以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，先確定主力店，再全面招商。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。入駐時，創業者投資一部分，創業貸款一部分，創業園投資一部分，進行統一管理、統一經營、共同受益的模式。

三、項目宣傳推廣策略

招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建筑節點慶典會，節日慶典。

四、項目開發策略

這種方式下我們把入園企業分為兩類，一類是租用標準廠房（不排除買斷）

；二類是企業征用土地自行建廠。采取這種開發策略，整個園區開發要把握開發節奏，招商要先行。公司在開發標準廠房的同時或之前就開展對征地企業、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業招商工作進展順利的情況下（招租達到60—80%，引進企業5—6家），方可開展孵化大樓的開發建設。因此招商是否成功是此種開發策略成功的關鍵。利：

1)公司資金壓力小，資金占用少，財務風險小

2)投資風險小。

弊：

1)因整個園區配套不到位，企業對服務、園區管理乃至公司實力信心不足，招商工作難度大。

2)投資回報較低

五、招商對象

1.周邊城市：陜甘寧蒙地區的大型企業、集團。

2.青年創業人員、失業人員。

六、招商目標

1、截止到2015年4月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到2015年7月，基本完成招商任務。

3、截止到2015年8月，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

七、時間安排

此計劃涉及的時間段為：2015年4月開始執行，截止到2015年9月開業。

八、招商步驟整個招商過程分為三階段：

(1)招商準備階段：

1.園區規劃圖、效果圖、平面圖；

2.招商計劃擬訂；

3.成立招商小組、明確工作職責；

4.制定招商手冊、招商海報、布置招商現場；

5.擬訂租賃、銷售合同。

(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內容。

現場招商：老園區作為招商中心對園區內外進行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區現場）

政府招商：充分發動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。

客戶招商：以客招客。

網絡招商：通過網站發布招商信息對外宣傳主要通過媒體發布、報道和開展活動營銷來進行：媒體發布、報道：選擇受眾面廣、政經類報紙，進行全面發布和報道，園區現場外制作廣告墻、豎廣告牌；老園區外墻制作招商廣告條幅。網站同步發布招商信息。

3）招商后期階段：開設兩個招商場所，一個在園區現場，一個在總部。主要以宣傳招商政策、參 觀園區等為內容。

第三章 組織架構

一、項目人員招聘

1、團隊執行力的培訓。

2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

3、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。

4、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。

二、招商架構、招商機制的建立

招商人員主要工作職責

（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人

（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人

（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人

（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規范制度的建立等

第四章 招商方式、目標客戶的確定

一、招商方式：

1、項目招商發布會

2、項目推介洽談會

3、大型零售連鎖會議

二、目標客戶

主力店：

1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。次主力店：

1、聚人氣店：黃記煌，西餐店等

2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店

3、電影廳（九州陽光影城）及成人電玩

三、第三方招商網絡平臺的建立

1、專業的招商網站

2、專業的地產交易平臺

3、行業協會及政府招商機構

4、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。

第五章 招商費用預算及租金建議

一、招商費用

人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。

二、租金建議方案

根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中等水平左右，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。

第五篇：招商計劃

商業街2014年招商計劃

為了全面推進招商工作的進行，在暖場、推進、銷售的環節中增加進柔和的招商政策，在招商取向上以保障入住居民的生活為提拉開首輪招商序幕，然后以商業街開街儀式炒作為題，既可以增加商業街人氣指數，有可以增加商業街第二輪的銷售額和租金價值，合理利用溫泉療養和旅游資源搭配，借此拉升十一黃金前的炒作環節，爭取提前兩個月完成招商目標。

一、2014銷售目標1、2014年招商目標：保守8000萬元，爭取完成1個億目標。

招商目標銷售目標金額：6000-8000萬元；

承租招商目標：

150家，綜合承租招商率75%；租金金額：1000萬元；

2、目標分解：

A區底商承租招商率90%，銷售率50--80%；

B區底商承租招商率60%，銷售率30--40%；

C區底商承租招商率70%，銷售率30--40%；

金街商業街承租招商率：90%，銷售率40%--60%；

二、2014銷售政策