第一篇：會議招商、營銷計劃

會議招商

會議招商是指通過尋找特定的顧客，利用說明會的方式推廣自己的產品或服務。會議招商的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象、產品知識和服務理念，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。它對商家出售產品或服務、消費者了解產品或服務都有很大幫助。

會議招商的目的1、搜集大量的目標客戶檔案。

2、一次性集中眾多的目標客戶，現身說法，制造銷售熱潮。

3、產生階段銷量最大化。

4、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

籌備期

一、會議日期的確定

二、會場的選定及布置

三、招商廣告的發布

四、來賓的確認

五、邀請函的發送

六、會議資料的準備

七、人員的分組與協調

八、課程的審定與演練

運作期

一、總指揮的工作職責

二、副總指揮的工作職責

三、后勤組的工作職責

四、業務組的工作職責

五、主持人的工作職責

六、授課人的工作職責

實施期

一、工作人員提前進駐會場

二、會前動員會及各小組工作流程演練

三、招商接待的技巧

四、客戶投訴的處理

五、會后總結

六、業務組后期追款注意事項

七、宣傳材料編輯與制作

籌備期

籌備期的工作細節瑣碎而繁雜，但是非常重要，要形成程序和章法，并且根據不同的情況來進行有目的的變化，它是成功的基礎。

一、招商日期的確定

提前2個月確定會議的具體日期，以便有足夠的時間做準備。

二、會場的選定及布置

1、交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩。

2、會場要求整體環境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足來賓的座位，音響效果良好，具有數碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產品展示柜等。

3、會場的布置：為了增加會場內的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

4、類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

三、招商廣告的發布

1、發布方式：網絡招商會議信息的發布。

2、發布時間：在招商會前半月左右發布，要做到客戶在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參加招商會議。

3、發布內容：突出優勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處。

4、發布注意事項：內文要反復校對，以免出錯；發布版面要選擇效果好的版面，另外版面設計要有沖擊力；招商內容主題突出，一目了然。

四、來賓的確認

1、為了方便來賓確認，確認方式分幾種情況：傳真確認，電郵確認，信函確認，電話口頭確認。為所有來賓應提供移動通訊方式，以備急用。

2、來賓出發前再進行一次電話溝通，確定交通方式和到達時間，并再次強調會場地址及乘車路線。

五、邀請函的發送

1、邀請函發放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產品彩頁，如有嘉賓需發請柬。

2、邀請函發放的方式：電郵、傳真、掛號、快遞。

3、邀請函發放的注意事項：

A.各種資料的復印裝訂要注意，不能出現錯頁、漏頁、翻頁等現象；

B.信封的填寫與內容一致，嚴禁出現張冠李戴；

C.請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

D.每套資料都應附有商務拓展部的名片，以備聯系。

六、會議資料的準備

1、會議資料的準備

A.會議資料的科學儲備量是確定參會人員總和的150%；

B.會議資料內容：會議手冊，招商手冊，宣傳彩頁，聯系人名片，筆記本，筆，代表證。

2、會議物資的準備：

A.根據會議不同規模設定內容；

B.會議常用物資：電腦，打印機，打印紙，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機，攝像

機或小型DV，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，公司放大的標識等。

七、人員分組與協調

1、分組的原則：分工和協調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要，在自己本職工作做完或不忙的情況下應主動配合別的部門工作。

2、分組的設置：

A.總指揮

B.副總指揮

C.后勤組

D.業務組

3、分工固定但所設人員可以穿插調整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現象。

八、課程的審定與演練

1、提前10天確定講課的內容，并由授課人提供課件或講課提綱。

2、授課內容的順序有遞進關系，行業前景和公司的優勢講解；網站的項目介紹和政策闡述以及投資分析；其他需要設置的內容。

3、對授課人的表達能力及語言習慣充分了解。

4、必須安排每位授課者提前演練。

5、安排備講人，以防突然情況發生。

6、主持人講稿的審定，主持人不僅僅是一個主持，更是一個總結者，一個優秀的主持，會把每一個講課人的內容總結以及導引到下一個課題，過渡的很自然。

招商會運作期

運作期中主要是職責的確認和分工的細化，每一位成員必須了解自己的工作職責，并在可能的情況下配合他人，它是成功的保障。

一、總指揮的工作職責

會議前期的組織、后期服務和總協調。

二、副總指揮的工作職責

最重要的崗位，是執行總指揮，負責流程的計劃和實施，同時注重會議議程科目、時間安排和業務處理。

1、做好各項開支的費用預算，協助購買并保管所需物資，保障招商會議有力的推進。

2、副總既是機動組，又是總指揮和各個成員之間溝通的接口。

三、后勤組的工作職責

負責會議接待、登記、會議資料的發放及會場的布置和整理、會場秩序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會議現場的業務處理、會場氣氛的營造，突發事件的處理和協調。

1、確定會場后，后勤組成員要熟悉會場環境。

2、制作通訊錄，把各成員的電話記錄并發送給每位成員，以備聯絡。

3、確定會議物資全部放好并進行登記，分類并標注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設備的妥善保管，責任到人，否則容易出現大家都不知道的結果，做好防盜、防潮等工作。

4、了解所有會議信息及參加人員的聯系方式，備注通過何種方式得知的消息，掌握客戶與我方工作人員的溝通記錄。

5、做好有突發事件的心理準備以及應對策略：有人在會議現場無理取鬧等。

四、業務組的工作職責

最關鍵的部門，成員必須熟悉產品或服務和具有談判能力的人，負責與參會人員的交流、意向客戶的溝通、促進簽單。

1、會前將有意向來賓的情況進行充分了解，如果有可能最好事前先溝通。

2、得到與會人員的名單后，在第一時間內將名單進行分組。分組原則是將關系好的來賓分在一起，并安排一名工作人員，對有意向或是身份不明的來賓，可在其旁邊安排和我方關系較好的來賓或朋友去調查其動機和促進。

3、準備宣傳資料，運營手冊，各種合同資料的準備。

五、主持人的工作職責

1、必須提前熟悉會場、會議主題、內容等。

2、會前先宣布會議程序和會議須知，并將注意事項進行公布。

3、擬定每位授課人的經歷與職務簡介，當授課人上臺前進行介紹。

4、授課后用簡單的總結發動來賓為授講者鼓掌。

5、事先準備好活躍課間的話題、活動。

6、主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關。

六、授課人的工作職責

1、會前十天準備好授課內容，并提供給相關接口審核。

2、提前五天將授課內容做成課件，交于會場組課件播放人員，或由相關人員協助制作。

3、有條件的情況下提前三天做演練，確保授課無誤。

4、授課前充分休息，調整狀態，保證最佳授課狀態。

招商會實施期

實施期的重點是執行到位，僅靠招商技巧是不夠的，最終決定招商結果的還是網站的誠信和實力，以及執行人員的真誠服務，它是成功的關鍵。

一、工作人員提前布置會場

所有工作人員應提前到會場熟悉會場環境，了解各自工作崗位，發現問題及時解決。

1、布置會議室，調試音響和投影儀，進行各種條幅和指引牌的擺放，營造良好的開會氛圍，給成功創造隱形的基礎保障。

2、檢測會場設備：麥克風、電腦、幕布、白板、白板筆、燈光、空調等。

3、選擇并預留攝像機位，盡量減少人員走動對攝像效果的影響。

4、安排人員在會場入口處迎接來賓，保持登記處環境整潔，便于來賓登記。

5、來賓到達時熱情接待，詳細詢問并協助填寫登記表，字跡填寫工整，便于確認。

6、來賓填寫完登記表后發放整套資料，說明里面裝的內容。

7、引導來賓從前向后坐，如來賓中有熟人，可將其穿插安排在每排中間，幫助我方調節會議氣氛，如：帶頭鼓掌，向授課人點頭示意等。

8、為保證授課人的思路來受干擾，授課期間會場內除攝像人員可以來回走動外，其他人員盡量減少走動。

9、注意各個來賓的神態和聽課的認真程度，這個對后期談判都起到很好的作用。

二、會前動員會及各小組工作流程演練

1、會前總動員要讓每個與會員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態調整到期最佳。

2、會前的演練十分重要，通過模擬演練可發現工作流程中的不足和人員分工是否合理，以便及時調整。

3、所有工作人員進入會場后應統一正裝，注意整體形象。

4、保證給客戶提供舒適的溝通環境。

三、招商接待的技巧

1、溝通時要把握“探其所虛，供其所求”的原則。

了解對方關心什么，需要什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優勢。網站的排名和發展前景，會員等級的差異。這幾個方面一定要先了解并解釋清楚。

2、詳細記錄客戶的信息：所在城市，性別，職位和公司名稱，信息來源，聯系電話，是否需要郵寄資料等。

3、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在這里只能談個框架，可以再進一步進行交流等等。

4、對準備簽約的來賓先重點突破，促其形成帶頭作用。

5、談判時可利用“銷售緊迫感”對來賓開展心理暗示。

6、言出必踐：一旦答應咨詢者的事情，一定要按時答復，即使是沒有結果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的承諾都做不到，何況復雜的營銷服務承諾呢。

7、超過自己范圍的事件不要輕易承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權范圍以內的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的客戶成交的金額，打款的階段等等。

9、接聽交代的事情不推委，應該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準確答復后在回答給客戶。

四、客戶投訴的處理

如在工作中遇到來賓投訴，無論對錯，先賠禮道歉，然后彌補，會后再追究過失問題。公司內部的問題會議結束以后內部解決。

五、會后總結

會議開完后，總結是關鍵，其間肯定會有不足，有幾個關鍵點要注意：

1、會后總結不僅要停留在開會或者獎罰上，必須有專人負責記錄，落實在文字上，然后和以前的會議日程安排結合起來，越來越完善。

2、獎優罰劣是必須的，如果感覺會議過去了，再說也沒有用了，大家都這么辛苦，想遷就一下，那將還會犯同樣的錯誤。

3、會議結束不等于招商結束，因為最重要的款項還沒有進帳，必須安排專人定好計劃來執行，這是會議總結的關鍵，從總結中確認應該如何后期溝通和促進。

六、業務組后期追款注意事項

1、切記不要讓財務直接打電話追款，可能認為合同簽訂了，定金交了，后面由財務去追款順理成章，其實追款是很麻煩的事情，一般的人都是能推就推，客戶和網站沒有建立正式的合作服務關系，還不是特別了解，必須由招商人員跟進。

2、關于款項的金額，有些客戶會討價還價，處理上可以比招商會議上靈活，因為招商會議上考慮到是影響傳播的問題，而后期是單對單的溝通問題，只要是在權限范圍之內就可以略微變通，關于是款項金額下降還是總額不降但是分期付清的問題，要傾向于后者，因為這沒有改變原則，如果費用額度上有變化，可能讓制度收到挑戰，能接受分步緩交或者延長服務期限，也不要降低額度，這個是個原則問題，絕對不能答應，眼光看遠一些。

3、促成招商的履約率，公司可以找個較好的由頭出臺一個促銷措施，一定要有一個時段性，不是長期的，比如說為了更好的為客戶服務，網站決定對會議上簽約履行的經銷商贈送禮物或者網站將安排人員怎么扶持，對于新客戶來講，最好的辦法不是送禮物，而是送培訓扶持等。

4、公司負責溝通的人員的綜合素養對招商履約的結果也有很多直接的影響，親和力和權威性同時具備，成熟的女性或者精通電話溝通技巧的人員為佳。

七、宣傳材料編輯與制作

招商會議完畢后，最晚不要超過兩天在網站上發布宣傳報道，對于老客戶也是一個很好的促進，內容包括網站新聞發布、招商會議圖片發布、簽約地區情況發布、會議資料的整理、照片錄像的整理等；同時通知那些沒有來參加客戶要隨時關注我們的網站，對于他們也是一個激勵。

第二篇：藥品招商會議營銷案例

藥品招商會議營銷案例(1)

醫藥推廣會操作實務--

推廣會是醫藥企業開拓市場常用的一種方式，它一般分為醫院推廣會和商業推廣會兩種形式。

醫院推廣會是指醫藥企業的產品獲準進入或已經進入大、中型醫院后，企業和醫院聯合召開的一種產品介紹會。目的是通過向醫生介紹產品的藥理研究、毒性實驗、臨床使用、功能主治等多方面的情況，增加醫生對產品的認識，促進醫院使用量的增長。

醫院推廣會操作步驟

一、與藥劑科主任約定時間和地點

時間一般為下午下班前1～2小時，地點最好安排在醫院的會議室。醫院會議室一般有幻燈機、投影儀、電視機、錄像機等，企業銷售代表講課時使用，產品介紹效果會更佳。

二、確定到會對象

一般為正副院長、藥房主任、采購、相關科室的醫生等（確保請到權威醫生）。同時，與藥劑科主任確定到會人員的紀念品。紀念品最好為廠家生活化的廣告促銷品，以便醫生記住企業名稱和產品名稱。

三、會議程序

1.會前備齊簽到冊、宣傳資料、幻燈片、錄像帶、廣告禮品等，調試會場各種儀器，粘貼廣告畫，可做橫幅、掛旗，標明“某某企業某某產品介紹會”字樣。

2.與會代表報到時，由醫藥代表及其主管做接待，遞送名片，發放紀念品及資料，請醫生登記姓名、職務、職稱、住址、聯系電話等，以便于將來聯系。

3.會議由院方藥劑科主任主持。首先作人員介紹；其次由廠方較高級別代表致歡迎詞，作公司介紹，邀請院領導講話；最后由該醫院的區域醫藥代表作產品介紹。如能請到當地權威醫生講課，則效果更佳。

4.產品介紹之后，可組織簡單問題的搶答賽，并發放獎品，以加強醫生的記憶及對產品宣傳資料的了解、閱讀。

5.會議結束后致答謝詞，并進行會場整理，以給院方留下良好的印象。

四、注意事項

1.會議時間不宜太長，最好控制在1小時左右；.著裝一定要職業化,演講用普通話;

3.每次推廣會最好只介紹一種產品或某一類型的產品，以切實加強宣傳記憶的效果；

4.推廣會以后，當地的醫藥代表最好在三天以內開始第一次拜訪，并保持一定的頻率。商業推廣會一般是指醫藥企業充分利用商業客戶的網絡關系，以會議的方式，將產品導入醫院、藥店、診所或調往其他商業客戶的一種方法。它主要有導入醫院型，導入藥店、診所型，商業平調型，綜合型等幾種形式。

商業推廣會操作步驟

一、會前的準備工作

1.與醫藥商業客戶的經理協商，確定會議類型，并根據會議類型確定邀請對象。

2.確定會議規模，成立會務組，選擇會場，發出邀請函。邀請函的制作可決定到會人員的多少及開會時的拿貨準備狀態。一般的醫藥企業和商業企業在開會時只將開會的時間、地點及產品情況告之邀請對象，邀請對象在開會前準備狀態較差；而湖南懷化正好制藥有限公司在產品的邀請函中卻注明了許多東西：時間、地點、公司簡介、產品簡介、推廣會的內容及程序、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、服務承諾等，效果非常好，許多與會代表剛到會場便

送來了訂單。

3.醫藥企業代表必須在開會前將貨發至醫藥商業客戶處。

4.會務費原則上由醫藥企業出，但也可協商解決。

5.制定商業業務員獎勵政策及客戶進貨讓利政策，以調動他們的積極性。

二、會場布置

1.會議地點一般為賓館、客戶的會議室等。

2.會議的主席臺上方懸掛產品推廣會橫幅，并標明商業客戶名和醫藥企業名，會場門口置歡迎詞板、臺卡、陳列樣品及宣傳品。

3.醫藥企業備齊各種資料，商業公司備好發票。

4.主席臺上可設置摸獎箱，放置獎品。

三、會議內容

1.會議簽到，發放飲料、宣傳冊、價目單、小禮品，會議程序表等。

2.會議由商業客戶的經理主持，由醫藥企業最高級別代表介紹企業的宗旨、理念、目標、發展戰略、產品銷售形勢等公司情況；由醫藥代表或當地權威醫生介紹產品情況、使用情況，增強到會代表訂貨的信心。

3.組織搶答賽，以激活氣氛。

4.醫藥企業的銷售代表和商業客戶的業務員要積極宣傳，拿訂單，對一些重點客戶晚上也須加強訂貨公關活動。

5.抽獎及兌獎可放于活動的最后(訂貨基本完畢)進行。

四、注意事項

1.醫藥企業的銷售代表與商業客戶在會后須馬上清理訂單，將訂貨客戶分類；對于訂貨量大的客戶須加強跟蹤服務，對于訂貨量小的客戶也可用信函、電話加強聯絡，確保銷售的良性循環。

2.會后及時兌現對商業客戶業務員的承諾，調動其送貨、收款、服務的積極性。

3.調整客戶貨源、庫存，并加緊收款工作。

五、各種類型商業推廣會的側重點

1.醫院型：在現階段，由于大中城市醫院進藥管制加強，因此，公關進藥后，召開單個的醫院推廣會較為適宜。但在縣級醫藥市場，采用醫院型推廣會，可以快速地占領廣大的農村區、鄉醫院。

2.店、診所型：一般應選擇大中城市，在當地市場投放廣告以后，或者在大中型醫院銷售較好的情況下，通過商業推廣會鋪開市場。同時，也可利用日用消費品助銷理念，招聘DTC代表做市場。

3.商業平調型：關鍵在于價格控制以防止竄貨。企業應盡量將藥品往開發較差的地區調撥，并加強售后服務。

4.綜合型：即以上任何兩種或三種形式的組合。由于訂貨單位訂貨量懸殊較大，因而訂貨獎勵政策要根據訂貨單位的情況制訂。

總之，無論何種推廣會，醫藥企業的銷售人員都必須根據具體情況精心策劃組織，只有這樣，才能創造良好的業績。

第三篇：會議招商計劃

會議招商計劃

為確保會議的成功舉行特制訂如下計劃； 一． 市場區劃

陜西；渭南市、商洛市、延安、榆林 寧夏；固原市、慶陽市 山西；運城市、臨汾市 河南；三門峽、靈寶市、洛陽 內蒙古。鄂爾多斯、包頭、呼市 二． 人員分配

徐芳、陳瓊負責陜西延安、榆林 潘文東責陜西渭南、商洛

王欣、李鴻剛負責河南市場

謝宏、劉朔辰、劉國賢負責內蒙古市場 將詩偉、杜康負責寧夏市場

王西文、王彬負山西 三.任務分配

1）。邀約任務；每組目標任務邀約8家客戶，確保完成6家，累計36家。

2）。成交任務；每組必須完成目標任務10萬，確保完成5萬，累計完成30萬。

3）。計劃完成交易量60萬 四.獎罰措施 1）邀約是完成銷售任務的關鍵，為了保證任務的完成，實行區域經理負責制，組里少完成一家邀約，扣罰負責任現金200元，組員少完扣罰現金100元。

2)獎勵先進，樹立榜樣

對于完成預定目標任務并成為第一名的組獎勵現金2000元，完成目標任務并成為第一的個人獎勵數碼相機一部。五 完成目標任務的條件和優勢 1．前期市場的鋪墊和意向客戶的積累

2.公司對會議的支持，解決來參加會議人員的一切費用 3.公司會議的周密安排 4.營銷模式的逐漸成熟 5.公司給予代理商的扶持

六、預支費用

陜西榆林、延安3000

陜西渭南、商洛3000 河南

4000 山西3000 寧夏4000

內蒙古5000

第四篇：會議營銷網絡招商的那些事

會議營銷網絡招商的那些事

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.作為一個會議營銷招商平臺的一員，從業幾年來，經歷過種種客戶與代理商之間的一些問題，拿出來和大家分享下：

您好，是***網站嗎？***廠家聯系方式多少，我們打了款，但是廠家沒有發貨？ ***廠家是騙人的，貨（huo）款發了以后，根本見不到他們對市場進行扶持?? ***廠家支持不給力啊，市場不能按照預先設想的開展工作啊??

會銷講究新模式的創新，***廠家的模式根本不行啊，我代理了他們的產品，結果不是那么回事，等于在洗老顧客，弄的老顧客都丟失了??

其實上面的這些問題，在整個會銷招商網絡產業鏈條中，時有發生，已經不是一件新鮮事物，利用互聯網進行產品招商，真正的成熟階段也就是近幾年，發生類似的問題，說明在整個網絡上面還有很多問題需要轉變。說到根本，筆者認為是在于規范，正規的廠家，在招商的時候希望招到更多實力較大的代理商；代理商則希望找到更有實力、能提供更多扶持自己市場開發的實力派廠家。歸根結底，大家的初衷都沒錯，只能說是一種矛盾，往往，廠家在招商的時候，為了急攻心切，盡快將產品拓展出去，研究了很多很多的模式，甚至有些模式并沒有得到市場實戰的認可，過于夸大，導致，代理商看到這套理論模式，由于對產品模式考察的不透徹，做了產品后，才發現種種問題，廠家支持不給力、模式不能按照預期進行推廣等。

那么如何才能轉變上述的一些問題呢？剛才我們提到“規范”二字，這兩個字，是近兩年，整個行業里面經常提到的詞匯，不光是那些在一線市場銷售產品的代理商要規范經營，產品廠家在招商過程中，也要規范自己的營銷模式，不要把那些根本沒有實際運作過的紙上談兵的模式拿來進行新模式推廣，欺瞞代理商。作為網絡招商平臺，同樣也離不開規范，應當拒絕那些潛質較低的劣質產品上來傳播。

會銷保健品在網絡營銷上面，經過幾年來的發展，我們已經有一套非常成熟的運作體制，有些招商問題雖然在發生，但是沒有問題怎能進步，怎能更好的服務大眾。過去，在網絡招商沒有被運用的時候，廠家們大都是通過參加展會、親自跑市場、電視傳媒的宣傳，那樣成本不能有效的控制，人力、物力都很耗費。自從近年來網絡推廣不斷延伸、不斷的普及，現在各大醫藥保健品的廠商們紛紛制定了網絡營銷部門，有專人負責網絡方面的招商工作，說明網絡營銷已經被廠家、代理商認可。作為我們會銷招商平臺的一份子，我們更要堅持自身的本職工作，充分利用發揮好我們的平臺功能，把這個平臺橋梁的功能更好的展現給醫藥保健品廠家和代理商朋友。

在這2012新年的開始，我們已經開始了新的征程，感謝您在過去的日子里一路相伴，我們將繼續努力，做好會銷保健品行業的服務，衷心祝福您龍年大吉，生意興隆，財運亨通！

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第五篇：招商計劃

營銷計劃

1.商場一般周末或者節日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎之類的活動，互動性和娛樂性以及神秘感比較強，所以能吸引很多人的關注，可以給每個人抽獎獲取砸金蛋的機會，或者購物滿了多少就獎勵砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優勢，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動不近能提高活動的銷量，更重要的是能提高你們商場的知名度和口碑宣傳的效果，從長遠能贏得更多的回頭客和新客戶。

2.凡在節日期間，憑購物小票可在服務臺加1元可換取價值5元的商品，滿68

元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件（印有服裝城字樣）。

3.做一個促銷活動，短信群發，發布活動通知。

4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動和對服裝城專訪等形式。

5.廣播電臺：通過電臺傳達優惠政策，給目標聽眾以聲音和感官的刺激。

6.報紙：做版面宣傳，主打低價位優勢。

7.DM單宣傳：通過對外商鋪（其它的零售和批發市場）處發送、報刊雜志夾

送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而帶動商家租賃欲望。

8.戶外廣告：①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告②在城區作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。

9.配合條幅、項目外墻廣告、氣球、相關主題活動等多層面制造現場氣氛。

10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當大）處廣告。

11.公交車車體廣告，是流動的載體。

12.與服裝行業協會強強聯合，每年組織展銷會，定貨會，減少流通環節。

13.在童裝區提供兒童娛樂的游樂場。