第一篇：招商計劃

招商計劃

第一章 招商情況

1、宣傳總精神

打造鹽池的商業(yè)新財富中心

2、項目位置

寧夏回族自治區(qū)吳忠市鹽池縣城307國道以南東順路以東交匯處。

3、項目意義

與三木創(chuàng)業(yè)園共同構(gòu)建商業(yè)配套中心。以及鹽池的標志性建筑群，引領(lǐng)鹽池商業(yè)市場走向輝煌。

4、項目市場定位

融合創(chuàng)業(yè)和商業(yè)運作理念。整合周邊的陜甘寧蒙文化，為西北人民建立一條商業(yè)名街。與銀川市場比肩場同步，同時以周邊長城。打造一個復(fù)古長城的建筑風格。5項目基本情況

創(chuàng)業(yè)園二期占地53畝，建筑面積12萬平米，建設(shè)期限2年。投資5.2億元，建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)苗圃，苗圃就像莊稼樹木育苗一樣讓這些準備創(chuàng)業(yè)或就業(yè)的人在專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及育苗服務(wù)團隊的幫助下埋下創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)計劃的種子，包括創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、項目選擇、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、團隊組建及模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營再到做出創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)的選擇，苗圃會全程免費提供場地、辦公設(shè)施等一系列免費優(yōu)惠；真正讓創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風險、認清自己、加大創(chuàng)業(yè)成功機率。

2、建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)孵化器，專門容納社會中或從創(chuàng)業(yè)苗圃種苗發(fā)芽后決定進行創(chuàng)業(yè)開公司或研究項目的創(chuàng)業(yè)者，在孵化器里進行真實的公司組建、對企業(yè)初期經(jīng)營的過程進行服務(wù)，給予這些創(chuàng)業(yè)者低租金提供辦公場所、幫助拓展業(yè)務(wù)、貸款、融資。免費提供法律、會計等專業(yè)服務(wù)并引進投資公司對好的項目進行投資，讓這些種苗企業(yè)就像進入溫室一樣孵化成長，從孵化器成長的企業(yè)銷售收入、員工人數(shù)等指標達到一定規(guī)模后就可從孵化器出來進入社會穩(wěn)定成長。

3、建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)加速器即電子商務(wù)與實戰(zhàn)結(jié)合的實訓(xùn)基地，（針對社會中或從創(chuàng)業(yè)苗圃種苗發(fā)芽后投資小決定開個小店的創(chuàng)業(yè)者們）。順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢創(chuàng)業(yè)園經(jīng)過與淘寶大學(xué)及國內(nèi)頂尖電子商務(wù)團隊協(xié)商合作，首先確定5000--6000個創(chuàng)業(yè)項目，讓入駐創(chuàng)業(yè)加速器的創(chuàng)業(yè)者選擇項目并與創(chuàng)業(yè)園共同投資經(jīng)營。

一、招商定位

作為鹽池著名三木品牌以及一期的建設(shè)。我們吸納有知名度的品牌，經(jīng)營正規(guī)的商家，重點支持青年創(chuàng)業(yè)和失業(yè)人員。同時帶動寧夏本地的特色經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，來滿足周邊消費者的需求。

二、業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。將寧夏的枸杞，特色食品做成本企業(yè)品牌推廣。

建議以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，先確定主力店，再全面招商。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。入駐時，創(chuàng)業(yè)者投資一部分，創(chuàng)業(yè)貸款一部分，創(chuàng)業(yè)園投資一部分，進行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、共同受益的模式。

三、項目宣傳推廣策略

招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會，節(jié)日慶典。

四、項目開發(fā)策略

這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類是租用標準廠房（不排除買斷）

；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標準廠房的同時或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業(yè)招商工作進展順利的情況下（招租達到60—80%，引進企業(yè)5—6家），方可開展孵化大樓的開發(fā)建設(shè)。因此招商是否成功是此種開發(fā)策略成功的關(guān)鍵。利：

1)公司資金壓力小，資金占用少，財務(wù)風險小

2)投資風險小。

弊：

1)因整個園區(qū)配套不到位，企業(yè)對服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實力信心不足，招商工作難度大。

2)投資回報較低

五、招商對象

1.周邊城市：陜甘寧蒙地區(qū)的大型企業(yè)、集團。

2.青年創(chuàng)業(yè)人員、失業(yè)人員。

六、招商目標

1、截止到2015年4月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到2015年7月，基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2015年8月，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

七、時間安排

此計劃涉及的時間段為：2015年4月開始執(zhí)行，截止到2015年9月開業(yè)。

八、招商步驟整個招商過程分為三階段：

(1)招商準備階段：

1.園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；

2.招商計劃擬訂；

3.成立招商小組、明確工作職責；

4.制定招商手冊、招商海報、布置招商現(xiàn)場；

5.擬訂租賃、銷售合同。

(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內(nèi)容。

現(xiàn)場招商：老園區(qū)作為招商中心對園區(qū)內(nèi)外進行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場）

政府招商：充分發(fā)動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。

客戶招商：以客招客。

網(wǎng)絡(luò)招商：通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息對外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報道和開展活動營銷來進行：媒體發(fā)布、報道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報紙，進行全面發(fā)布和報道，園區(qū)現(xiàn)場外制作廣告墻、豎廣告牌；老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。

3）招商后期階段：開設(shè)兩個招商場所，一個在園區(qū)現(xiàn)場，一個在總部。主要以宣傳招商政策、參 觀園區(qū)等為內(nèi)容。

第三章 組織架構(gòu)

一、項目人員招聘

1、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。

2、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

3、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。

4、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。

二、招商架構(gòu)、招商機制的建立

招商人員主要工作職責

（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人

（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人

（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人

（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第四章 招商方式、目標客戶的確定

一、招商方式：

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、大型零售連鎖會議

二、目標客戶

主力店：

1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。次主力店：

1、聚人氣店：黃記煌，西餐店等

2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店

3、電影廳（九州陽光影城）及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺

3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。

第五章 招商費用預(yù)算及租金建議

一、招商費用

人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費4%。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中等水平左右，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。

第二篇：招商計劃

營銷計劃

1.商場一般周末或者節(jié)日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎之類的活動，互動性和娛樂性以及神秘感比較強，所以能吸引很多人的關(guān)注，可以給每個人抽獎獲取砸金蛋的機會，或者購物滿了多少就獎勵砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優(yōu)勢，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動不近能提高活動的銷量，更重要的是能提高你們商場的知名度和口碑宣傳的效果，從長遠能贏得更多的回頭客和新客戶。

2.凡在節(jié)日期間，憑購物小票可在服務(wù)臺加1元可換取價值5元的商品，滿68

元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件（印有服裝城字樣）。

3.做一個促銷活動，短信群發(fā)，發(fā)布活動通知。

4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動和對服裝城專訪等形式。

5.廣播電臺：通過電臺傳達優(yōu)惠政策，給目標聽眾以聲音和感官的刺激。

6.報紙：做版面宣傳，主打低價位優(yōu)勢。

7.DM單宣傳：通過對外商鋪（其它的零售和批發(fā)市場）處發(fā)送、報刊雜志夾

送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而帶動商家租賃欲望。

8.戶外廣告：①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告②在城區(qū)作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區(qū)受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。

9.配合條幅、項目外墻廣告、氣球、相關(guān)主題活動等多層面制造現(xiàn)場氣氛。

10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當大）處廣告。

11.公交車車體廣告，是流動的載體。

12.與服裝行業(yè)協(xié)會強強聯(lián)合，每年組織展銷會，定貨會，減少流通環(huán)節(jié)。

13.在童裝區(qū)提供兒童娛樂的游樂場。

第三篇：招商計劃

招商計劃

一、招商項目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨報、晚報廣告招商。

清真快餐加工合作對象，回族師傅優(yōu)先考慮。

三、合作方式：

1、甲方負責提供生產(chǎn)場地、設(shè)備、公司資質(zhì)、商標、快餐技術(shù)、廣告宣傳。

2、乙方負責原材料采購、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定標準進行采購及快餐加工，必須保證餐品的質(zhì)量，甲方有權(quán)對乙方加工的產(chǎn)品進行不定期抽查，如有質(zhì)量問題，甲方將按人民幣壹仟元/次對乙方進行處罰。

4、乙方向甲方繳納人民幣伍萬元作為加盟保證金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西門、紅山片區(qū)誠招合作加盟經(jīng)營。

電話：QQ：

合作加盟協(xié)議

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

為弘揚中華美食，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣“阿吉大叔城市快餐”事宜，達成如下協(xié)議，以資共同遵守。（本協(xié)議所有貨幣金額以人民幣進行計算）

第一條：甲、乙雙方就“阿吉大叔”城市快餐片區(qū)事宜進行合作，所有產(chǎn)品均為清真產(chǎn)品，甲方為總公司，乙方以合作加盟方式進行合作。

第二條：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期間一次性免收加盟費50000元，免收第一年的品牌使用費50000元；

2、乙方獨立經(jīng)營，甲方不參與乙方經(jīng)營活動；

3、甲方無償提供“阿吉大叔”品牌的形象標識、設(shè)計方案及相關(guān)指引；

4、甲方無償提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技術(shù)支持；

5、甲方無償提供快餐制作設(shè)備及制作場地；

6、甲方在一年內(nèi)負責對“阿吉大叔”品牌進行媒體宣傳；一年后雙方共同承擔媒體廣告費用。

7、甲方對乙方有監(jiān)督管理權(quán)，乙方的違規(guī)行為，甲方有權(quán)進行適當處罰；

8、甲方承諾在拓展新地區(qū)快餐業(yè)務(wù)時，同等條件下優(yōu)先與乙方合作。

第三條：乙方應(yīng)盡到如下義務(wù)：

1、合法經(jīng)營，遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章等制度；

2、乙方向甲方繳納50000元，作為項目合作的保證金；

3、合作期間乙方需按照甲方菜系配方要求進行生產(chǎn)，保質(zhì)、保量，不得偷工減料，以次充好；

4、合作期間乙方需保證快餐的遞送效率，準時準點進行遞送；

5、乙方不得擅自對快餐價格進行變動，如根據(jù)實際情況需要變價的，必須與甲方協(xié)商定價。

第四條：收益分配

1、乙方每年向甲方繳納30000元品牌使用費（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方繳納50000元合作保證金，該保證金在合作期滿后退還；

3、乙方每銷售一份快餐，甲方按3元/份進行分成，其余歸乙方所有。

第五條：乙方在經(jīng)營過程中，如出現(xiàn)以下行為，甲方將沒收其保證金作為違約處罰，并保留對乙方的追責權(quán)利。

1、乙方經(jīng)營過程中，出現(xiàn)有損甲方利益（包括但不限于商業(yè)利益、商譽）的情況；

2、自本協(xié)議成立之日起未滿年，乙方單方面停止經(jīng)營的；

3、乙方和甲方的競爭對手進行有關(guān)宣傳、聯(lián)合銷售等行為時；

第五條：不可以抗力處理：

如果甲方所提供的生產(chǎn)場所因拆遷、建筑物改造、整體規(guī)劃變更等行為導(dǎo)致不能經(jīng)營的，甲方應(yīng)向乙方提供新的生產(chǎn)場所，或者終止合同，并退還乙方的保證金；

第六條：本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議和本協(xié)議具有同等效力。

第七條：因本協(xié)議產(chǎn)生的任何爭議，雙方可以協(xié)商解決，若在協(xié)商開始后15天內(nèi)未能解決，雙方同意將糾紛提交甲方住所地管轄權(quán)的人民法院訴訟。

第八條：本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協(xié)議的有效期為 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

——打造您身邊的快餐領(lǐng)航者

為了讓您的午餐更加省時、更加健康、更加便捷，阿吉大叔城市快餐7月1日至7月7日，面向紅山、小西門片區(qū)隆重試營業(yè)，試營業(yè)期間餐點8折起：

7月8日起，恢復(fù)原價：

承接各類會議、員工餐、團購餐，歡迎致電！

訂餐熱線：

訂餐QQ：

第四篇：招商計劃

一、行業(yè)前景

據(jù)開封各種媒體的宣傳與報道，既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費巨頭入駐開封商業(yè)之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發(fā)等也即將強勢登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競爭力強的零售業(yè)品牌看好開封，強有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。

萬物競天擇，適者生存。隨著這個市場不斷有新的競爭者進入，市場中的競爭者也即將進入一個洗牌的過程，優(yōu)勝低劣汰、強者生存。各商家都會盡全力的拼實力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個市場的勝利者是綜合實力過硬并且熟悉開封市場的強者。

在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開封消費者來說即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費者關(guān)注，有顯著的眼球效益。

二、市場分析

開封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點某些品牌個體專賣店等新的消費品牌的出現(xiàn)，占領(lǐng)著開封高品質(zhì)消費品的大部分份額。這個消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力，這個人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費環(huán)境，其次的選擇才是價格，追求的是舒適和美。這個消費群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費人群。

振河商業(yè)城是熟悉開封市場的老品牌，位于開封市人流量最大的鼓樓廣場，附近有餐飲、娛樂等其他消費類品牌，且附近來往人群層次廣泛。因為振河商業(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個長期存在人們心中的消費潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費、逛街的首選，屬于理性消費、實際人群。

2004年淘寶、阿里巴巴的出現(xiàn)，拓展了國內(nèi)新的消費渠道，隨著網(wǎng)購信譽的建議和網(wǎng)購市場的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般出現(xiàn)。這些網(wǎng)購平臺占據(jù)著80后消費中一個很大的市場份額，同時也帶動了國內(nèi)物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。

三、招商計劃

1、組建強有力的招商團隊，招商TEAM，T-target有共同的招商目標，E-education有共同的招商培訓(xùn)或者有招商經(jīng)驗，A-ability有共同的招商能力和招商計劃，M-management接受共同的招商管理模式。

2、洽談國內(nèi)知名企業(yè)進行場地促銷，提高公司收益同時提升對外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發(fā)特價、促銷活動。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。

3、招商方法：渠道營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、廣告營銷。

4、成功招商客戶后，對已投資客戶跟蹤化的服務(wù)和管理，即時反饋客戶經(jīng)營信息。

5、目前商場部分區(qū)域品種不統(tǒng)一，而且沒有商場賣區(qū)地圖牌給客戶提示。賣場照明、陳列、服務(wù)用語需要提升，消費環(huán)境有待進一步改善。

6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強勢競爭對手產(chǎn)生競爭事實之前是否有針對性轉(zhuǎn)型化的招商，如餐飲、娛樂等。突出商場特點，提高附加值，用各種手段讓消費者留在商場多逛十分鐘或是一分鐘。

7、固定性價比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進貨提供幫助和支持。

8、商場夜晚借出商場大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場或是商場的促銷活動進行宣傳。

開封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著商場領(lǐng)導(dǎo)和員工的不斷努力商場能穩(wěn)步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。

第五篇：招商計劃

商業(yè)街2014年招商計劃

為了全面推進招商工作的進行，在暖場、推進、銷售的環(huán)節(jié)中增加進柔和的招商政策，在招商取向上以保障入住居民的生活為提拉開首輪招商序幕，然后以商業(yè)街開街儀式炒作為題，既可以增加商業(yè)街人氣指數(shù)，有可以增加商業(yè)街第二輪的銷售額和租金價值，合理利用溫泉療養(yǎng)和旅游資源搭配，借此拉升十一黃金前的炒作環(huán)節(jié)，爭取提前兩個月完成招商目標。

一、2014銷售目標1、2014年招商目標：保守8000萬元，爭取完成1個億目標。

招商目標銷售目標金額：6000-8000萬元；

承租招商目標：

150家，綜合承租招商率75%；租金金額：1000萬元；

2、目標分解：

A區(qū)底商承租招商率90%，銷售率50--80%；

B區(qū)底商承租招商率60%，銷售率30--40%；

C區(qū)底商承租招商率70%，銷售率30--40%；

金街商業(yè)街承租招商率：90%，銷售率40%--60%；

二、2014銷售政策