第一篇：網站招商計劃

招商計劃

一、招商項目：服務性商家

a)子類項：酒店（實體、平臺）、餐飲商戶、娛樂商戶、旅游類（旅行社、旅行網）

b)目的：提高平臺商品豐富度、提高用戶黏度、進而提高平臺流水及傭金

比

二、具體方法：酒店類（實體、平臺）

a)前期以酒店類網站為主要合作方，建議API合作模式，在此基礎上同時

建立百合特邀合作商戶

b)同期拓展網站特邀商戶，要求凸顯特色

c)中期與合作網站商戶洽談，在原有基礎上獨立合作，針對百合用戶做相

關專題活動等

d)后期逐漸脫離網站合作商，建立網站自己的商戶及管理體制，逐步脫離

第三方平臺

e)商戶分類（實體類）

星級酒店：經濟型---五星

酒店網：攜程、藝龍、去哪、途牛等

四、餐飲商戶：

a)前言：多種模式分別進行，目前餐飲類吸引客戶的主要為低價折扣形式，但是后續問題逐漸暴露，服務質量偏低，產品質量偏低，更有假貨現象發生，百度數據顯示用戶在10年Q4搜索餐飲類服務、團購服務、XX餐廳服務等關鍵字眼一度從6000/月上升至過萬，而網站用戶女性居多，對于吃喝類商品需求比較明顯，但對于服務也較為關注，基于以上因素考慮，為樹立持久的品牌形象，餐飲類商戶甄別上制定門檻，小規模商戶可以作為潛在商戶暫時不予考慮，例如：夫妻店/外賣窗口/美食城檔口等因為地域局限性大和承載力小的因素所以暫時作為潛在用戶

商戶選擇范圍：

b)品牌連鎖店為主：品牌起點相近，承載量相對較大，針對百合中上等單

身女性用戶和熱戀初期男性較適用

c)品牌參考：金鼎軒、金錢豹、漢拿山、馬克西姆西餐廳、花車日本料理、灘萬日本料理等

d)大眾型餐飲企業：面對用戶主要兩類，一類是熱戀中期情侶（男性為主），男性對于精準搜索比例高于女性，女性選擇性范圍搜索比例更高些，該類用戶對于特色食品興趣仍然頗大得同時對于生活支出逐步從沖動性消費轉換為理性消費，一類是收入相對一般的女性用戶，品美食是女生的天性，單身集群導致了大家對于美食的同等追求，但是基于收入不高，故對于民間特色美食購買量頗大

e)品牌參考：好倫哥自助、麻辣誘惑、漢麗軒烤肉、花渡鐵板燒、哈哈鏡

鴨類食品等

六、娛樂類商戶：

a)此類商戶涉及不同內容包羅萬象，且面對用戶較為廣泛，受眾群體較多，適用于各類用戶，對于選擇范圍上為了避免承載量出現問題導致用戶客訴和可能會出現的法律責任，對于品牌連鎖店選擇為重點對象，連鎖店面少和單體店面為輔助用戶或標記為潛在用戶，且根據不同地域用戶特性劃分先后拓展順序，例如：北京地區用戶對于餐飲、娛樂、服裝、電影票、家居商品等幾方面搜索指數偏高、廣州用戶則對于服裝類產品搜索指數偏高、上海用戶對于餐飲類需求偏高等因素考慮在內

b)品牌參考：錢柜KTV、麥樂迪KTV、糖果KTV、黃金海岸度假村、小

湯山溫泉（溫馨雙人行）、歡樂谷單人票（情侶票）、百老匯電影院等多行業商戶

七、旅游類：

a)前言旅游類用戶按時間不同，主要用戶群體有區別，工作日期間主要為

下崗退休人員、自由職業者頗多，法定節假日期間主要為單身群體、情侶、附加上述人群較多，而付費用戶一般自由職業者和下崗退休人員付費成功率略高些，b)旅行路線：中青年用戶選擇出國旅行居多，部分中、老年用戶選擇國內

旅行，一方面基于社會上出現的國外旅行潛在消費事件，一方面用戶年齡偏大，對于國內風景更為欣賞

c)價格方面：青年人對于旅行價格更為注重，主要基于收入方面考慮，尤

其付費男性居多，通常承擔雙人游資金，中老年人一般為單位組織和社

區類活動居多，對于價格方面有公費、少量自費等幾種模式，故相對選擇性較低

d)商戶選擇：實體類旅行社、網站類合作商

e)參考品牌：中青旅、神州國旅、易游天下旅行社、去哪兒網、途牛網等

八、特殊商品：

a)目的主要用于聚人，以廣告專題襯底烘托購物氣氛，刺激用戶參與活動，提高平臺瀏覽量，例如：商品房、汽車、酒店房間包年等活動

b)用戶心理：好奇、娛樂、分享

c)活動方式：以下為參考方法

d)

一、直接與廠家或經銷商對接，以我方龐大的用戶數量為資本洽談，迫

使對方給出的價格低于市場價，可限期在平臺上展示，以成交每單獲得的高額傭金為主

e)

二、如對方不肯降價，則通過洽談收取對方廣告費用，可長期在平臺上

展示，此種方法忽略成交單與成交率

f)

三、聚人氣，將單一商品掛在網站上，以團購抽獎形式展示給用戶，例

如：一元即可贏得抽獎機會，用戶參與中通過支付一元錢團購房屋，團購成功后在已支付用戶名單中抽出一名用戶作為房屋所有者，其余用戶均為參與者，團購成功后不予退款，團購失敗則給予用戶相應退款，該類活動主要目的為聚集人氣，案例：成都市某家團購網站初期建立，因會員數量不足，特推出團購飛機，飛機為真實商品，團購價格1元，團購最終參與人數500人，團購失敗全部退款，活動推出時間為3天

九、成人用品：情趣用品、性用品

a)用戶心理：多數人有需求（男、女）、隱私、追求高質量

b)通過淘寶商城一些廠商與經銷商、個人店鋪溝通后得出，成人用品目前

是比較暢銷的商品，主要體現在線上銷售，因為社會觀念導致線下購買量較低，主要銷售商品為三類：情趣服裝、情趣用品（保險套、電子類、固體類）、保健藥品

c)安全套案例：某團購網團購安全套第四期，購買量11835人，主要原因

在于購買金額較低，線上購買對于隱私保護較高，且購買數量達到預期

數字可包郵費

d)成人用品類商品中類似安全套的商品利潤較低，可分兩個方法進行銷售，一為單品銷售，單價低于市場價0.3元左右，或與市場價持平，以用戶信任網站為基礎出售，二為團購活動，貨物平進平出，目的聚集大量人氣，提高平臺瀏覽量，且基于平臺用戶特性做出相應活動，價格隨時可調整，但要以知名團購網站做價格參考

e)情趣服裝、情趣用品（保險套、電子類、非電子類）、保健藥品

f)此類別幾種商品考慮到特殊性，甄別商品前必須嚴格驗證商家資質，線

上傳真執照等相關證明材料和線下面談等方式，最好直接聯系廠家或1級代理商，暫不考慮個人淘寶店，情趣用品類如電子類和非電子類商品需出具生產及銷售許可證書，保健藥品屬藥類監管藥品，暫時不予考慮，至少要待我方確定平臺具備銷售資質后直接聯系廠家或藥房對接。不考慮代理商和個人淘寶店鋪

g)參考品牌：杰士邦、杜蕾斯、冰果等，安利、湯臣倍健（補腎保健品）、養生堂（女性美體豐胸）、碧生源等

上述類目純屬個人觀點，數據來源主要為多家網站實際銷售業績及個別行業數據，精準度較低，只能作為參考，還需要大家一起合作完善，謝謝！

陳上

2011年6月7日

第二篇：網站招商計劃書

網上招商計劃書

我們從一波又一波的在困難中走過，不知不覺一年又將要過去，在接下來的工作中，我們將面對新一年廠家對我們的銷售數量提升，加上未來10粒也可能會重新招商的問題，現在我們需要利用網上資源來面對新的挑戰，網絡招商是現代營銷辦法中占用比例最大的方式，兼備著宣傳的功效。只要操作方式的安排得當，將對日后工作起到極大影響的關鍵之處。加之網站宣傳做的好，會取得事半功陪的效果。取得良好的銷售業績將會順理成章（具體工作視領導決定由公司進行統一分散每個區域招商或者由經辦人統一來處理，包括網站的注冊、申請、發布和維護，客戶直接先聯系經辦人，再分配到各區域主管上）。

一、工作時間大至安排如下：

1、11月28日——11月29日根據公司決策層及相關人員審批網上招商計劃是否實施以及執行（針對開發的網站情況與相應的開發費用，匯總到另外一份網站費用計劃書中）以及安排項目的負責人督導以及項目的經辦人。

2、11月29日——12月15日由經辦人選出合適的招商網站（最終網站與費用由上級領導做出）以及相關注冊、審核等初步工作將一并進行。

3、12月1日——12月10日完成所有網站中的信息確認、制作、設計、排版等工作情況，把所有網站的信息以截圖的方式保存留底，以便日后的相關跟進與維護后續工作的保障。

4.12月31日，經過一個月的嘗試與實踐后，落實完成網站招商的第一階段工作，總結出前期發布信息的效率以及新客戶情況匯總上報上級領導以及負責人，總結出工作的情況進行后續的發展方向分析與指導。

二、招商客戶信息實施部分：

1、綜合各個區域信息反饋，以空白的區域與難以管理的區域及中標價格高的區域為重點優先選擇客戶，發布到各大招商網站上，爭取在最短的時間里實現明顯

有效的增量。

2、將各網站收集到的客戶信息將由經辦人統一進行初步的了解與過濾，確認客戶的姓名、地區、手機、座機等資料記錄下來后，再了解客戶曾操作過的品種、區域、經營情況，在了解到以上情況，經分析屬實想合作的，交由對應的區域主管繼續跟進。

3.所有區域主管統一將所有新客戶的后續工作發展情況匯總出來，以匯總的情況結合網站發展的速度，整理出第一階段網站招商的進展與成效。

第三篇：網站招商協議樣本

招商合作協議（網站）

甲方：成都***投資管理有限公司（以下簡稱“甲方”）

地址：成都武侯區***

聯系人：郵編：

聯系電話： 028-8*****傳真： 028-8*****

乙方：（以下簡稱“乙方”）

地址：

聯系人：郵編：

聯系電話：傳真：

甲、乙雙方本著平等、互利、自愿的原則，經友好協商，簽訂本合同，以資雙方共同

遵照執行。

□方式二：乙方每月（周）按商品供貨價以及產品實際銷售量與甲方結算實際銷售額。

4.2甲方提供統一的平臺技術支持、宣傳、配送、銀行刷卡等服務。其中銀行刷卡費用以及支付寶費用由乙方承擔，該部分費用從乙方銷售款中扣除，或乙方以現金或支票方式交納。

4.3物流配送：正常物流配送費用由甲方承擔。

4.4乙方應承擔結算業務中銀行收取的匯票、承兌匯票、實時支付、異地電子匯劃等結算方式產生的各項費用，如工本費、手續費等費用，并同意由甲方每月從乙方銷售款中依據實際數額扣除。

4.5發票開具：乙方向甲方開具專用增值稅發票。

4.6甲、乙雙方在每月5日核對上月賬目，乙方應于每月15日前向甲方提供發票，甲方應于每月20日前將雙方對帳確認金額支付乙方（遇法定假日順延）。

第五條促銷

5.1乙方可向甲方平臺提出開展促銷活動申請，并提供詳細促銷方案，經甲方書面同意后由甲方安排促銷活動，由乙方負責組織貨品等。乙方同類商品在其他網站以及甲方平臺所在城市的其他實體商場或專賣店促銷時，須在甲方平臺同時進行。甲乙雙方根據促銷方案具體情況另行簽訂補充協議。

5.2為吸引消費者，擴大商品銷售，幫助乙方提高銷售業績，甲方將根據經營需要進行甲方平臺的整體促銷活動，乙方同意積極參加甲方所舉辦的促銷活動，并承擔相應的費用。促銷形式以及費用經雙方協商另行簽訂補充協議。

第六條價格管理

6.1乙方在本合同規定之經營范圍內提供合法產品并接受甲方質量監督和物價管理。

6.2甲方承諾按照雙方約定價格進行網上展示、銷售。乙方進行價格調整應提前三天書面知會甲方，由甲方及時調整網上價格。乙方同類商品在其他網站以及甲方平臺所在城市的實體商場或專賣店進行價格調整時，甲方可相應調整價格。

6.3乙方向甲方平臺提供的商品實際銷售價格不得高于其在其他網站、甲方平臺所在地其它實體商場和專賣店等相同商品的實際銷售價格，否則乙方應按差額的10倍向甲方支付違約金。

第七條質量管理

7.1乙方保證商品的質量須符合《中華人民共和國產品質量法》及其它相關法律法規的規定。乙方商品未達到上述法定質量標準的，甲方可暫停乙方商品銷售與貨款結算，并應向甲方支付違約金5000元并承擔由此引起的一切責任；造成甲方名譽損害的，乙方應向甲方支付名譽損失費20000元。

7.2乙方負責商品的售后服務，如因售后服務不到位引起消費者投訴、索賠或訴訟等事宜，乙方應積極配合甲方解決爭議并承擔相應費用。

7.3乙方應保證其在甲方平臺銷售的所有商品不侵犯第三人權利及知識產權，乙方自行承擔因上述侵權行為所引發的后果及費用。甲方因乙方侵權行為遭受的損失憑生效的民事判決書或仲裁裁決書可從乙方貨款中扣除或由乙方直接向甲方支付，同時乙方應向甲方支付侵權行為所涉商品價值十倍的賠償金。

第八條運營管理

8.1乙方應確保貨源充足、商品新穎，乙方另新增品類、品牌應按甲方有關規定執行。

8.2在經營范圍內，如因乙方經營品種不齊，經甲方要求仍不能補貨的，甲方可指定由其他供貨商經營乙方品種不齊的商品。各品牌之間因經營品種出現沖突或發生糾紛時，各方應接受甲方的協調。

8.3除甲、乙雙方協定外，乙方不得向甲方中斷供貨。若甲方平臺因整體或局部調整

需暫停展示時，乙方應予以配合，調整期內乙方免交相關費用。

8.4合同期內乙方必須指派專人與甲方保持聯系，配合甲方人員做好各項經營工作。

8.5對乙方所供商品中包裝或產品有損壞、超過有效期的，乙方負責退貨或換貨；如因乙方產品質量、知識產權等問題所引起的退換貨，乙方應無條件退貨并承擔全部運費以及相應的賠償責任。

8.6 非質量問題而產生的顧客退換貨，甲方可在顧客退換貨之日起十五日內向乙方退換貨，退換貨費用由乙方承擔。

第九條合同的解除及終止

9.1如乙方違反下列其中任何一項之規定者，甲方有權不退還乙方保證金并全部或部分解除本合同，且無須承擔任何責任。

a拖欠或不足額繳納應繳款項兩個月以上，且拖欠次數達2次以上（含2次）；

b擅自停止供貨24小時以上(含24小時)；

c嚴重違反甲方規章制度，經甲方二次書面通知而不改正；

d經營過程中有嚴重損害甲方利益或嚴重違反本合同的其他行為；

e被國家有關部門查封或清盤；

9.2甲方有下列情形之一時，乙方可單方面解除合同。乙方因以下原因單方解除合同時，應提前三日書面通知甲方，雙方及時辦理相關手續，保證金在扣除應交費用后，不計息退還。

a依法申請破產或整頓時；

b發生解散事由時；

c被吊銷營業執照時；

d經營過程中有嚴重損害甲方利益或嚴重違反本合同的其他行為；

e擅自停止乙方商品圖片網上展示。

9.3合同期內，若乙方連續三個月或半年內累計四個月銷售商品的標價簽總額達不到元，乙方應調整商品或下線。

9.4如乙方提前解除合同，應提前一個月書面通知甲方，保證金不予退還。

9.5遇不可抗力因素致使甲方平臺無法經營時，本合同自行終止。

9.6合同終止時乙方未拖欠甲方任何款項的，乙方應于合同終止后三日內將甲方倉庫中乙方自有貨物全部撤出。乙方將物品留存、滯留、遺棄在甲方倉庫的，甲方每日按500元收取占倉費。乙方同意在合同終止后15日內未撤出的其全部物品贈予甲方所有，甲方有權進行削價處置并獲得相應所得。若該部分所得不能彌補乙方所欠甲方各種款項，甲方有權進行追償。

第十條合同的續簽

10.1乙方如有意續簽合同，須于合同到期前一個月向甲方提出書面申請。乙方決定合同期滿后不再續簽的，應當在合同期滿前二個月書面通知甲方。

10.2合同期滿，乙方未提出合同終止通知且仍在經營的，自本合同期滿次日起至乙方提出終止合作日，本合同依然有效，雙方仍按合同約定履行各自權利義務。在此期間，甲方有權隨時要求乙方終止合同。

第十一條資料及送達

11.1乙方應按甲方要求提供商品和企業的資料，若因乙方提供的資料短缺、失效或假冒，所引起的一切后果由乙方承擔。

11.2甲乙雙方之間據以聯系的通知或者信件須是書面或電子形式，按本合同末頁所示地址通過傳真、郵寄、直接送達、電子郵件的方式發送，任何一方更改地址須提前七日通知對方。

第十二條保障條款

為了保證本合同的公平、公正性，在履行本合同過程中，乙方（包括其他涉及業務往來的乙方人員等）不得以任何理由直接或間接向甲方員工進行任何形式的饋贈（包括但不限于：紅包、現金、禮金、禮品、贈品、樣品、購物卡、娛樂票券，各種名義的回扣，給某個員工的特別折扣，乙方付費的旅行、餐飲、娛樂、健身等形式）。否則，乙方須向甲方支付人民幣拾萬元的違約金，同時甲方有權立即終止合同。

同樣，如甲方員工向乙方提出任何索賄要求，乙方可以向甲方舉報（舉報電話：、舉報郵箱：）。

第十三條其他

13.1乙方在本合同簽訂時，應當向甲方提供營業執照、稅務登記證等自身的主體資格證明，同時提交有關商品生產、代理、批發、進口及專項經營許可或證明文件，有專利、商標標識的，還應提供國家頒發的獲權證明。

13.2甲乙雙方應對本合同保密。

13.3本合同未盡事宜，雙方協商解決，另行簽訂補充合同。如發生爭議，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

13.4本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式叁份，甲方執貳份，乙方執壹份，具同等法律效力。

第十四條合同附件

合同期限內以下文件作為本合同附件：

a、乙方企業的營業執照

b、乙方企業稅務登記證（國稅、地稅）

c、乙方企業的組織代碼證

d、商品檢驗合格報告

e、法人授權委托書

f、商標注冊證書

g、商標使用權授權證明

h、增值稅一般納稅人資格證或小規模納稅人資格證明

第十五條補充事項:1.2.甲方: 成都***投資管理有限公司乙方:

法定代表人：法定代表人：

電話：電話：

傳真：傳真：

電子郵件：電子郵件：

代表:代表：

日期：年月日日期：年月日

第四篇：地方門戶網站招商計劃(方案)書

地方門戶網站

招

商

計

劃

第一篇

為什么要經營地方信息港

１、經濟發展的趨勢

社會發展到今天，網絡已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網到企業建立自己的網上平臺，網絡已滲透到社會的每一個角落，全國的網站數量數以萬計，網民數量數以億計，并且在飛速增長。建立網絡平臺，發揮網絡優勢，通過網絡武裝宣傳自己，已成為現代企業發展的必由之路。由此產生的網絡經濟更是成為當今經濟社會的一道靚麗風景，搜狐，新浪，網易等大型門戶網站因持續的贏利能力和誘人的發展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業網，河南企業網,等大型行業網站通過整合地區資源，已成為行業內單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網站，通過服務當地行業單位得以迅猛發展，整合網絡資源，發展網絡經濟，已成為當今有識之士之共識。

網絡在企業領域的應用由來已久，從日常的網絡宣傳到各種企業的網絡平臺，以及各級政府機構的管理網站等，成為當今網絡資源的重要組成部分，但是由于企業網絡資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業類網站多而不精，沒有真正意義上的領頭網站，個別地方政府網站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現有網絡資源的整合，造成很多地方企業單位缺乏網絡宣傳平臺。在企業宣傳領域，網絡的應用極為廣泛，各種行業網站不勝枚舉，但大多數不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網站，構建一個綜合性的地方信息網絡平臺，作為縣區市場最全面,權威的資料庫,區域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創業項目

互聯網是賺錢最快的行業，互連網絡在中國乃至全世界創造了絕無僅有的經濟神話，就中國范圍內，通過網絡短短幾年時間，聚集其他行業需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區都是你的客戶，無論任何行業，無論是企業、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯網本地化是發展的趨勢

1、人們上網無非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發郵件）。（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓、運輸、中介、房產、二手、轉讓等等。

3、互聯網下一代的發展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯網下一代的發展趨勢！

第三篇

地方性門戶網站的優勢

（1）資源豐富、企業眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。（2）地方缺乏有影響力門戶網站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當地民眾對互聯網及其應用已經培養起較強的意識，很多企業單位已有很強的網絡

宣傳需求，網民數量在不斷的增長，網站運營處于較好發展期。（4）政府網站，影響力不夠，沒有推廣經驗，沒有專門技術支持。

第四篇 為什么要與我們合作？

1、我們介紹

市我們信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網絡精英所組成，公司主要從事程序開發、網站策劃以及基于互聯網的專業服務。

我們具有豐富的網頁設計經驗，精通于各類網站的開發和設計，包括美工設計、web程序的開發，曾先后成功地建立并運作上百家地方性門戶網站。人才和技術是我們的兩大優勢。作為網絡科技的先鋒，我們一直注意經驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經驗的網絡技術人才，他們構成了一個極具發展潛力的高效率專業團隊，成為我們公司向客戶提供一流服務最堅實的保證。

“技術為本，誠信服務”是我們的服務理念，我們公司將以務實創新的精神，與合作伙伴攜手共進，為推動中國信息化進程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當地的信息港門戶網站，為您提供獨立域名，強大的信息港管理后臺，門戶網站運作經驗，門戶網站經營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業的內容讓專業的人士來做”的原則。

針對我國互聯網本地化發展趨勢這一特點，在推出試點經營網站的基礎上，經過不斷地實踐總結，已經整理并完善了一套適用于地方信息港站運作的經營方案——強調通過提供生活服務和企業服務來實現最終的盈利。

我們幫助您建立當地的信息港網站，采用獨立域名運作，如：吉利信息港www.tmdps.cn，目前還在不斷完善中。我們提供的信息港程序擁有強大的管理后臺，我們擁有多年門戶網站運作經驗。

合作對象：當地縣區的網絡公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務公司、營銷公司、企業、具有一定網站運營經驗的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網站有哪些贏利點：

網站有效推廣后，主要的贏利版塊集中在企業建站、網上商鋪、企業黃頁、招商引資、廣告招商等五個欄目預計贏利指標：

企業建站：展示縣區各企業，內容全面。數量不限。若面向全縣每年保持20家的數量，每家收費按行業最低標準2000元/年，一年可收益28000元。

企業黃頁：錄入縣區各行業所有信息，內容簡練，數量不限，若全縣保持100家每年，每家按行業收費標準最低365元/年，一年可收益36500元。

網上商鋪：主要展示全縣商戶，數量不限。若每年在全縣保持100人的數量，每人收費按行業最底標準365元/年，一年可收益36500元。

招商引資：主要發布縣區招商信息,數量不限,若每年保持100家的數量,每家收費300元／年,可收入30000元／年以上。

廣告招商：其中可放標頭廣告一塊，版納條橫幅一條，方塊廣告25塊，若按行業低標準計算，標頭廣告500元/月，年可收益12500元／年，版納橫幅2500元/月，年可收益30000元，方塊廣告400元/月，單塊可收益4800元/年，內文廣告可以適當降低費用，總計收益60000元/年。

另外展會：行業技術支持、促銷等也有待成為收益增長點。正常情況下，網站的收益容量在16萬/年以上。

4、網絡廣告分類

自營地方網站的廣告項目。網絡廣告分兩類，一是軟性廣告，包括商業機會、產品展廳、企業名錄、招商引資等；二是硬性廣告，包括網站頁面固定、游標、FLASH等形式的廣告。網絡廣告價格不菲，市場空間很大，效益可觀。５、企業自助建站

通過地方性門戶網站自帶的企業建站系統，您可以方便的為當地的企業制作網站，您無須懂得專業軟件及設計，只需要懂得簡單的打字、排版即可迅速完成網站建設。客戶擁有獨立的后臺，可以自己管理企業的網站。

６、企業建站續費

企業建設網站后，每年都要向您交納60%的空間及域名費用及服務費，您的客戶是每年遞增的，而您每年的客戶續費也是非常大的一筆收入。７、信息中介服務

本地市場信息的中介有償服務等推廣信息宣傳。開辦信息中介服務中介房產、中介車輛、中介閑置設備、中介家政服務等信息業務。８、代理項目或產品

利用自身媒體的優勢，代理全國各地的項目或產品在本地的推廣銷售。９、網絡增值業務

域名、企業電子郵箱、虛擬空間業務等。１０、網絡商城

網上開店和物流配送等等其它業務。你想多大，想多細，市場就有多大，就有多細！１１、個人會員

娛樂、購物、交友、相冊等高級會員服務。

第五篇：網站招商計劃書

網上招商計劃書

我們從一波又一波的在困難中走過，不知不覺一年又將要過去，在接下來的工作中，我們將面對新一年廠家對我們的銷售數量提升，加上未來10粒也可能會重新招商的問題，現在我們需要利用網上資源來面對新的挑戰，網絡招商是現代營銷辦法中占用比例最大的方式，兼備著宣傳的功效。只要操作方式的安排得當，將對日后工作起到極大影響的關鍵之處。加之網站宣傳做的好，會取得事半功陪的效果。取得良好的銷售業績將會順理成章（具體工作視領導決定由公司進行統一分散每個區域招商或者由經辦人統一來處理，包括網站的注冊、申請、發布和維護，客戶直接先聯系經辦人，再分配到各區域主管上）。

一、工作時間大至安排如下： 1、11月28日——11月29日根據公司決策層及相關人員審批網上招商計劃是否實施以及執行（針對開發的網站情況與相應的開發費用，匯總到另外一份網站費用計劃書中）以及安排項目的負責人督導以及項目的經辦人。2、11月29日——12月15日由經辦人選出合適的招商網站（最終網站與費用由上級領導做出）以及相關注冊、審核等初步工作將一并進行。3、12月1日——12月10日完成所有網站中的信息確認、制作、設計、排版等工作情況，把所有網站的信息以截圖的方式保存留底，以便日后的相關跟進與維護后續工作的保障。4.12月31日，經過一個月的嘗試與實踐后，落實完成網站招商的第一階段工作，總結出前期發布信息的效率以及新客戶情況匯總上報上級領導以及負責人，總結出工作的情況進行后續的發展方向分析與指導。

二、招商客戶信息實施部分：

1、綜合各個區域信息反饋，以空白的區域與難以管理的區域及中標價格高的區域為重點優先選擇客戶，發布到各大招商網站上，爭取在最短的時間里實現明顯

有效的增量。

2、將各網站收集到的客戶信息將由經辦人統一進行初步的了解與過濾，確認客戶的姓名、地區、手機、座機等資料記錄下來后，再了解客戶曾操作過的品種、區域、經營情況，在了解到以上情況，經分析屬實想合作的，交由對應的區域主管繼續跟進。3.所有區域主管統一將所有新客戶的后續工作發展情況匯總出來，以匯總的情況結合網站發展的速度，整理出第一階段網站招商的進展與成效。篇二：網上銷售平臺招商商業策劃書范文

網上銷售平臺招商商業策劃書范文 第一章：公司宗旨 e國電子商務公司本著優勢互補、互惠互利的原則，希望能與xxx網站開展電子商務合作。

第二章：公司簡介推薦：商業計劃書范文專題 e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。e國公司隨著中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業，旗下擁有2家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客群。eguo的經營理念就是用互聯網電子商務的手段，給廣大消費者和企業提供最方便的服務和最優惠的價格。eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務的先進手段，eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統零售商的規模。eguo和眾多知名廠家積極發展戰略合作，共同開拓中國電子商務市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯網電子商務交易技術平臺與服務體系，采用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。263mall已經擁有跨越多種行業的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統行業的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數字卡店等等。

第三章：項目介紹

一、平臺系統介紹: 新建的平臺管理系統，在前臺可幫助企業整理店面，在后臺按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業積累客戶數據，縮短企業與客戶之間的中間環節，建立直接聯系。

商家同時享受商城完善的網上支付服務系統，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發展銀行存折，浦東發展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。

新建的平臺為消費者提供個性化的、便捷的網上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。瀏覽選擇方式，這種選購貨品方式和消費者逛商場的方式十分相似，消費者只要按照我們的頁面提示逐頁瀏覽就可以了，看中了喜歡的商品，隨時可以點擊購買按鈕將它丟入購物車，并且每一頁都設立了購物線路圖，讓消費者安全，清晰的獲得理想的商品。搜索選擇方式，消費者可以在頁面頂部搜索區域進行多條件商品搜索，首先鍵入關鍵字，然后選擇商品主類及子類，點擊搜索，直接找出想要購買的商品，方便快潔。

二、項目優勢: 與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯合兩種性質。

獨立性，共建的商城平臺在當地擁有一定的知名度，e國公司的網站具有較高的全球排名和完善、成熟的電子商務運營理念，雙方合作提高了平臺的含金量，在當地具有相當強的招商引力和極高的廣告價值。e國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協助各地發展具有當地特色的電子商務。聯合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。

項目最終會形成一個擁有各地門戶網站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺，從而形成一個極大規模的b2c網絡。網絡具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網絡化，超越傳統銷售的地域局限性，節省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因為電子商務經驗不足而造成經營損失，縮短各地電子商務的成長時間。

三：市場前景

具最新統計，我們擁有網民數量超過了2億。2005年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區的平均水平(70%)。2005年,中國互聯網網上購物用戶數量達到2200萬，比2004年增加了600萬。其中，樂于接受網上購物的網民比例約占一半(47.8%)。

第四章：招商原則

一、合作商條件 1.全球排名1萬名以內的網站 2.國內知名品牌企業 3.各地方的門戶網站

滿足以上三個條件其中一條的國內外正規企業均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應調整)。

為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇

1.e國公司為合作商提供以下支持： a.15萬種商品的優勢資源;b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源;c.遍布京津唐地區、長江三角洲、珠江三角洲主要經濟地區的物流體系，保證商品的流通;d.及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性;e.提供真實詳盡的商品資料。2.e國公司提供完全免費的系統化培訓服務，包括： a.對于剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程;b.對于所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會;c.采用**平臺，為合作商提供模版化的電子商務平臺，簡單易學，便于管理;d.先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。3.合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下： a.店鋪招商、廣告招商的分成平臺在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。

b.商城銷售分成在商城平臺中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。

c.其他地方平臺上的銷售

合作商自己代理經營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成三、合作商遵守的規則 1.合作商的合法性 合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益;并保證不制作、復制和傳播下列信息： a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規實施的;b.煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的;c.煽動分裂國家、破壞國家統一的;d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;e.捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的;g.公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的;h.損害國家機關信譽的;i.其他違反憲法和法律行政法規的;2.招商對象的合法性

城 市 導 航 招

商

計

劃

第一篇 為什么要經營地方信息港

１、經濟發展的趨勢

社會發展到今天，網絡已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網到企業建立自己的網上平臺，網絡已滲透到社會的每一個角落，全國的網站數量數以萬計，網民數量數以億計，并且在飛速增長。建立網絡平臺，發揮網絡優勢，通過網絡武裝宣傳自己，已成為現代企業發展的必由之路。由此產生的網絡經濟更是成為當今經濟社會的一道靚麗風景，搜狐，新浪，網易等大型門戶網站因持續的贏利能力和誘人的發展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業網，河南企業網,等大型行業網站通過整合地區資源，已成為行業內單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網站，通過服務當地行業單位得以迅猛發展，整合網絡資源，發展網絡經濟，已成為當今有識之士之共識。

網絡在企業領域的應用由來已久，從日常的網絡宣傳到各種企業的網絡平臺，以及各級政府機構的管理網站等，成為當今網絡資源的重要組成部分，但是由于企業網絡資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業類網站多而不精，沒有真正意義上的領頭網站，個別地方政府網站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現有網絡資源的整合，造成很多地方企業單位缺乏網絡宣傳平臺。在企業宣傳領域，網絡的應用極為廣泛，各種行業網站不勝枚舉，但大多數不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網站，構建一個綜合性的地方信息網絡平臺，作為縣區市場最全面,權威的資料庫,區域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創業項目

互聯網是賺錢最快的行業，互連網絡在中國乃至全世界創造了絕無僅有的經濟神話，就中國范圍內，通過網絡短短幾年時間，聚集其他行業需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區都是你的客戶，無論任何行業，無論是企業、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯網本地化是發展的趨勢

1、人們上網無非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓、運輸、中介、房產、二手、轉讓等等。

3、互聯網下一代的發展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯網下一代的發展趨勢！第三篇 地方性門戶網站的優勢

（1）資源豐富、企業眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門戶網站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當地民眾對互聯網及其應用已經培養起較強的意識，很多企業單位已有很強的網絡

宣傳需求，網民數量在不斷的增長，網站運營處于較好發展期。

（4）政府網站，影響力不夠，沒有推廣經驗，沒有專門技術支持。第四篇 為什么要與xxxx科技合作？

1、xxxx科技介紹 xx市xx信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網絡精英所組成，公司主要從事程序開發、網站策劃以及基于互聯網的專業服務。

我們具有豐富的網頁設計經驗，精通于各類網站的開發和設計，包括美工設計、web程序的開發，曾先后成功地建立并運作上百家地方性門戶網站。人才和技術是xx科技的兩大優勢。作為網絡科技的先鋒，我們一直注意經驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經驗的網絡技術人才，他們構成了一個極具發展潛力的高效率專業團隊，成為xx科技公司向客戶提供一流服務最堅實的保證。

“技術為本，誠信服務”是我們的服務理念，xx科技公司將以務實創新的精神，與合作伙伴攜手共進，為推動中國信息化進程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當地的信息港門戶網站，為您提供獨立域名，強大的信息港管理后臺，門戶網站運作經驗，門戶網站經營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業的內容讓專業的人士來做”的原則。

針對我國互聯網本地化發展趨勢這一特點，在推出試點經營網站的基礎上，經過不斷地實踐總結，已經整理并完善了一套適用于地方信息港站運作的經營方案——強調通過提供生活服務和企業服務來實現最終的盈利。

合作對象：當地的網絡公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務公司、營銷公司、企業、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網站有哪些贏利點：

企業獨立建站：獨立網站是針對一些有規模的公司、企業，他們需要做一個獨立網站來給他

們公司、他們的產品做一個展示。獨立網站我們提供的價位從1280到2萬

塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點說簡單一點你這

邊就是一個中介，只要有公司企業需要做獨立網站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨立站一年做三五個沒有問題

吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業二級網站：針對當地一些店鋪和門市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如

果讓他們做一個獨立網站的話肯定是大材小用，但是他們的產品需要宣傳，電視做廣告，收費太高。咱們利用二級網站可以給他們提供一個宣傳的機會，二級網站怎么收費，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司

收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說 100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務平臺的一個發展方向。網上的交易也將隨著生

活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務平臺日益火暴的主要原因，我們的網上店鋪能發布200多個圖片和產品。主要展示當地商戶，實現網上開店，投

資小，收益大，數量不限。收費也是每年365元，公司收36.5元技術費，其

他是你的盈利。

消費打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉ok、影樓等等這些娛樂性行業呢？

咱是否可以讓這些商家免費加盟咱們的網站，咱們要做的是為他們免費的宣

傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費的客戶持有一張消費

打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定

協議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客

戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費者來說，他們在消費的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么

呢？我們的網站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消

費打折卡這樣一個利潤，消費打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售

呢？可能說消費多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果

在當地能夠擁有幾百家甚至幾千家的會員的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當地有

很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商

家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？ dm手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費把咱們的會員發布上

去，免費發放給網民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發布費，是揚名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩定，而且成本很

低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網站有了一定知名度以后，無限制的信息發布量和近千個廣告位置就是

屬于您自己的一個金礦。每當有企業或個人有廣告投放或發布信息需求的時

候，就是您進帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網站有了一定知名度以后，運營商可以將網站中至少10個頻道以及廣告

位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費用，一年也有幾萬進帳！

網站續費收入：互聯網是一個后期盈利很大的行業，前期要用心經營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更

多，第二年咱們只要維護好和商家的關系，至少有80%要給咱們續費。

第五篇 在合作中我們要注意的問題 1 關于網站的管理權限問題!我們把網站后臺的管理權限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網站管理后臺操作整個網站的數據。

2、我不懂得如何談業務和培訓業務人員怎么辦？ 我們會給您發很多我們公司的運作資料和談業務的技巧，另外還給您發一些培訓業務人員的資料，比如，網站建設協議，案例，企業網站建設方案等很多資料??如果您在洽談業務的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業務時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網站上的信息？

我們會給您提供一個強大的網站管理系統，操作非常簡單，可以更改維護幾乎所有的內容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息??另外我們指導你們管理網站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務器系統、數據庫、都是什么樣的？篇四：網站招商計劃

招商計劃

一、招商項目：服務性商家 a)子類項：酒店（實體、平臺）、餐飲商戶、娛樂商戶、旅游類（旅行社、旅行網）

b)目的：提高平臺商品豐富度、提高用戶黏度、進而提高平臺流水及傭金

比

二、具體方法：酒店類（實體、平臺）a)前期以酒店類網站為主要合作方，建議api合作模式，在此基礎上同時

建立百合特邀合作商戶

b)同期拓展網站特邀商戶，要求凸顯特色 c)中期與合作網站商戶洽談，在原有基礎上獨立合作，針對百合用戶做相

關專題活動等

d)后期逐漸脫離網站合作商，建立網站自己的商戶及管理體制，逐步脫離

第三方平臺

e)商戶分類（實體類）

星級酒店：經濟型---五星

酒店網：攜程、藝龍、去哪、途牛等

四、餐飲商戶：

a)前言：多種模式分別進行，目前餐飲類吸引客戶的主要為低價折扣形式，但是后續問題逐漸暴露，服務質量偏低，產品質量偏低，更有假貨現象發生，百度數據顯示用戶在10年q4搜索餐飲類服務、團購服務、xx餐廳服務等關鍵字眼一度從6000/月上升至過萬，而網站用戶女性居多，對于吃喝類商品需求比較明顯，但對于服務也較為關注，基于以上因素考慮，為樹立持久的品牌形象，餐飲類商戶甄別上制定門檻，小規模商戶可以作為潛在商戶暫時不予考慮，例如：夫妻店/外賣窗口/美食城檔口等因為地域局限性大和承載力小的因素所以暫時作為潛在用戶

商戶選擇范圍：

b)品牌連鎖店為主：品牌起點相近，承載量相對較大，針對百合中上等單

身女性用戶和熱戀初期男性較適用 c)品牌參考：金鼎軒、金錢豹、漢拿山、馬克西姆西餐廳、花車日本料理、灘萬日本料理等 d)大眾型餐飲企業：面對用戶主要兩類，一類是熱戀中期情侶（男性為主），男性對于精準搜索比例高于女性，女性選擇性范圍搜索比例更高些，該類用戶對于特色食品興趣仍然頗大得同時對于生活支出逐步從沖動性消費轉換為理性消費，一類是收入相對一般的女性用戶，品美食是女生的天性，單身集群導致了大家對于美食的同等追求，但是基于收入不高，故對于民間特色美食購買量頗大

鴨類食品等

六、娛樂類商戶：

a)此類商戶涉及不同內容包羅萬象，且面對用戶較為廣泛，受眾群體較多，適用于各類用戶，對于選擇范圍上為了避免承載量出現問題導致用戶客訴和可能會出現的法律責任，對于品牌連鎖店選擇為重點對象，連鎖店面少和單體店面為輔助用戶或標記為潛在用戶，且根據不同地域用戶特性劃分先后拓展順序，例如：北京地區用戶對于餐飲、娛樂、服裝、電影票、家居商品等幾方面搜索指數偏高、廣州用戶則對于服裝類產品搜索指數偏高、上海用戶對于餐飲類需求偏高等因素考慮在內 b)品牌參考：錢柜ktv、麥樂迪ktv、糖果ktv、黃金海岸度假村、小

湯山溫泉（溫馨雙人行）、歡樂谷單人票（情侶票）、百老匯電影院等多行業商戶

七、旅游類：

a)前言旅游類用戶按時間不同，主要用戶群體有區別，工作日期間主要為

下崗退休人員、自由職業者頗多，法定節假日期間主要為單身群體、情侶、附加上述人群較多，而付費用戶一般自由職業者和下崗退休人員付費成功率略高些，b)旅行路線：中青年用戶選擇出國旅行居多，部分中、老年用戶選擇國內

旅行，一方面基于社會上出現的國外旅行潛在消費事件，一方面用戶年齡偏大，對于國內風景更為欣賞

c)價格方面：青年人對于旅行價格更為注重，主要基于收入方面考慮，尤

其付費男性居多，通常承擔雙人游資金，中老年人一般為單位組織和社

區類活動居多，對于價格方面有公費、少量自費等幾種模式，故相對選擇性較低 d)商戶選擇：實體類旅行社、網站類合作商 e)參考品牌：中青旅、神州國旅、易游天下旅行社、去哪兒網、途牛網等

八、特殊商品：

a)目的主要用于聚人，以廣告專題襯底烘托購物氣氛，刺激用戶參與活動，提高平臺瀏覽量，例如：商品房、汽車、酒店房間包年等活動 b)用戶心理：好奇、娛樂、分享 c)活動方式：以下為參考方法 d)

一、直接與廠家或經銷商對接，以我方龐大的用戶數量為資本洽談，迫

使對方給出的價格低于市場價，可限期在平臺上展示，以成交每單獲得的高額傭金為主 e)

二、如對方不肯降價，則通過洽談收取對方廣告費用，可長期在平臺上

展示，此種方法忽略成交單與成交率 f)

三、聚人氣，將單一商品掛在網站上，以團購抽獎形式展示給用戶，例

如：一元即可贏得抽獎機會，用戶參與中通過支付一元錢團購房屋，團購成功后在已支付用戶名單中抽出一名用戶作為房屋所有者，其余用戶均為參與者，團購成功后不予退款，團購失敗則給予用戶相應退款，該類活動主要目的為聚集人氣，案例：成都市某家團購網站初期建立，因會員數量不足，特推出團購飛機，飛機為真實商品，團購價格1元，團購最終參與人數500人，團購失敗全部退款，活動推出時間為3天

九、成人用品：情趣用品、性用品 a)用戶心理：多數人有需求（男、女）、隱私、追求高質量 b)通過淘寶商城一些廠商與經銷商、個人店鋪溝通后得出，成人用品目前

是比較暢銷的商品，主要體現在線上銷售，因為社會觀念導致線下購買量較低，主要銷售商品為三類：情趣服裝、情趣用品（保險套、電子類、固體類）、保健藥品 c)安全套案例：某團購網團購安全套第四期，購買量11835人，主要原因

在于購買金額較低，線上購買對于隱私保護較高，且購買數量達到預期

數字可包郵費 d)成人用品類商品中類似安全套的商品利潤較低，可分兩個方法進行銷售，一為單品銷售，單價低于市場價0.3元左右，或與市場價持平，以用戶信任網站為基礎出售，二為團購活動，貨物平進平出，目的聚集大量人氣，提高平臺瀏覽量，且基于平臺用戶特性做出相應活動，價格隨時可調整，但要以知名團購網站做價格參考 e)情趣服裝、情趣用品（保險套、電子類、非電子類）、保健藥品 f)此類別幾種商品考慮到特殊性，甄別商品前必須嚴格驗證商家資質，線

上傳真執照等相關證明材料和線下面談等方式，最好直接聯系廠家或1級代理商，暫不考慮個人淘寶店，情趣用品類如電子類和非電子類商品需出具生產及銷售許可證書，保健藥品屬藥類監管藥品，暫時不予考慮，至少要待我方確定平臺具備銷售資質后直接聯系廠家或藥房對接。不考慮代理商和個人淘寶店鋪 g)參考品牌：杰士邦、杜蕾斯、冰果等，安利、湯臣倍健（補腎保健品）、養生堂（女性美體豐胸）、碧生源等

上述類目純屬個人觀點，數據來源主要為多家網站實際銷售業績及個別行業數據，精準度較低，只能作為參考，還需要大家一起合作完善，謝謝！

陳上

2011年6月7日篇五：招商計劃書

招商計劃書

招商計劃開始時間：

2009年1月1日

招商的方式：

1、連鎖展會：

展會招商是連鎖企業面對大眾的有效渠道，但是，在選擇展會上要有

選擇性進行。

a連鎖協會主辦，比較大型的展會

例：展覽名稱：2009中國特許展（第11屆中國特許加盟展覽會）

展覽地點：中國國際貿易中心展覽大廳（北京市朝陽區建

國門外大街1號）

主辦單位：中國連鎖經營協會

承辦單位：中國國際貿易促進委員會北京市分會北京國際

展覽中心

展覽規模：10000平方米

展覽日程：

展商報到及布展：

地點：中國國際貿易中心展覽大廳“2009中國特許展”

報到處

時間：2009年5月6日～7日（周三、周四）08:30～17:00 b針對待開發地區，當地政府主辦的展會。

2、網上招商：

利用現在大量的網絡資源，進行企業、品牌以及特許連鎖招商信息的發布。a公司網站宣傳

b免費平臺

商基本都是從網絡上了解的。

優勢：無費用，能多平臺發布，每天及時更新，日積月累也可以達到搜索前列目的劣勢：很多平臺只發布免費信息，不展示聯系方式等信息。意向客戶無法及時與公司聯系。

策略：招商前期使用，盡量多的頻繁的增加公司曝光率。c收費平臺：

如：u88、國際加盟網、福娃網

優勢：點擊率高，瀏覽量比較大，網站可以定向尋找成功率比較高的客戶。

劣勢：費用比較高。策略：在有一定的新加盟商加盟后，加盟資金有一定積累后，開始投放招商信息，加速招商速度。

3、自營店宣傳招商：

在餐飲招商的過程中，加盟商談判成功率最高的，莫過于顧客的加盟，這就是餐飲業的特色，口碑宣傳，所以，店內的加盟招商宣傳是必不可少的手段。可以在幾種特定的包裝上印刷招商電話及簡單信息，從而達到招商目的。

4、會員內部招商： 權金城有龐大的會員基礎，這些顧客很多都是有投資能力的，通過我們自己的會員管里平臺發布招商信息，定能加快招商信息傳播。

5、現有加盟商內部招商：

由于現有加盟商以通過權金城品牌得到相當的經濟效益并積累了相當的管理經驗。現在新推出的兩種店面模式，也可以讓加盟商介入開拓市場。

對于公司加盟工作處于發展處于開發初期的時候，各種形式傳播

都是必不可少的推廣方式。不管那種形式，不管招商情況如何，企業、品牌的曝光率定會大幅增長。