第一篇：銷售員工崗位職責標準及工作流程

銷售人員崗位標準及工作方法 1、2、3、主要負責幼兒園的開發(fā)和維護。熟知書琳經營所有產品的特點、配置、價格、經營范圍、營銷策略以及教學服務體系。熟知所負責市內分幾個區(qū)，有幾個縣級市，有多少個縣；該地區(qū)的地域文

化、特產；從出發(fā)地到該地區(qū)火車和汽車的時間及價格等詳細交通情況，本地區(qū)的賓館、旅館、飯店、飯館的地理位置及價格，并以書面形式及時交給大區(qū)主管，如有變動立即通知大區(qū)主管。

4、熟知自己所負責區(qū)域的客戶詳細資料：

班，每班人數(shù)；

（2）幼兒園教師水平，硬件設施；

（3）使用何種中、英文教材、閱讀課程、珠心算、其他特色教育及可深度

開發(fā)的其他項目；

（4）園長和其他負責人的個人資料：姓名、職務、電話（辦公室、手機、宅電）、個性和興趣愛好。

（5）把需要修正和調整的幼兒園詳細資料隨時反饋給客服，以便更準確的進行儲運和客戶服務。

5、按時做好季度工作計劃，書琳每年分為秋季和春季兩季，春季為1月1

日—6月30日，秋季為7月1日—12月31日；春季計劃在12月的第二個業(yè)務交流會上交給所屬市場部大區(qū)主管，秋季計劃在6月的第二個業(yè)務交流會上1日上交給所屬市場部大區(qū)主管。

6、季度工作計劃內容為：

（1）本季度工作重點;

（2）列出自己所負責區(qū)域的全部客戶名單并標注序號（和客服申領客服直

接打印），再把已合作和未合作的幼兒園分開列清；

（3）詳細說明未合作幼兒園不合作的原因，此類幼兒園所使用的全部課程

和特色教育；

（4）作出未合作幼兒園的幾套開發(fā)計劃、策略及需要的支持和幫助；

（5）列出已合作幼兒園的合作內容，分析此類幼兒園的可開發(fā)項目及全套

開發(fā)計劃、策略和可使用的幾套方案；

（6）詳細安排和申請自己所負責區(qū)域各種課程下一季度大規(guī)模師訓的時

間、地點、預計參會人數(shù)和希望來講課的講師,所申請師訓必需保證到場園所數(shù)和到場人數(shù)，以確保大規(guī)模師訓的會場效果和在當?shù)氐挠绊懀?）幼兒園詳細地址、幼兒人數(shù)，托、小、中、大、學前班各有幾個教學

（7）有序安排下一季度的課程入園指導的課程、時間、指導內容、期望申

請的講師，努力做好幼兒園的開發(fā)和維護工作。

7、每季度末認真進行工作總結，詳細總結本季度自身的工作情況、市場狀況

并進行客觀自我評價；給公司提出寶貴意見和建議；對本崗位職責標準和

工作流程提出自己的修正和調整的意見和建議；和下季度工作計劃一并上

交。

8、必須做好周工作計劃，寫明本周工作重點；安排好每日的工作行程及走訪

該幼兒園的既定目標；周工作計劃上周五下午一上班交給所屬市場部主

管；若有變動或突發(fā)事件及時告知主管，并進行合理、有效調整。

9、做好周工作總結，把本周的問題、困惑及收獲、意見和建議附在周工作計

劃之后，以便迅速得到市場部主管和客服的幫助。

10、凡在外地的業(yè)務員必須以電子版形式寫計劃和總結，各自設定自己的文檔

和密碼，把密碼交給所屬客服和市場部大區(qū)經理；外派市場部業(yè)務員寫在書琳專用信紙上寫清編號、日期和姓名，每兩周市場部交流會時交給所屬

市場部大區(qū)經理和客服，若有急待解決的問題，則必須立即上報所屬市場

部大區(qū)經理。

11、新接手業(yè)務員進入市場前，如果書琳有原始相關資料，必須由原業(yè)務員和

客服對現(xiàn)有資料進行熟悉和分析，由客服在回訪時提前電話通知幼兒園有

關負責人，以免幼兒園感到很突然；新開發(fā)的市場客服和市場部大區(qū)經理

盡量把現(xiàn)有資料給業(yè)務員；業(yè)務員和客服相互配合，用以下途徑獲取幼兒

園相關資料：

（1）、網上查詢；

（2）、查當?shù)攸S頁；

（3）、根據(jù)現(xiàn)有資料詢問幼兒園；

（4）、可租用自行車，走街串巷詢問當?shù)厝耍?/p>

（5）、打板兒車尋找，嚴禁打車，特殊情況和主管申請。

12、和新幼兒園建立聯(lián)系的途徑：

（1）、通過大規(guī)模免費師訓通知建立第一次聯(lián)系；師訓結束后進行回訪建立

第二次聯(lián)系；需要相關資料親自送建立第三次聯(lián)系；

（2）、通過送書琳書目介紹公司，營銷自己；

（3）、贈送低成本禮品進入幼兒園接觸園長；

（4）、直接營銷課程。

13、進入幼兒園必須衣著整潔、頭發(fā)干凈利落，嚴禁衣著不整、奇裝異服、蓬

頭垢面進入幼兒園，給公司帶來負面影響。

14、進入幼兒園前必須進行電話預約，詳細詢問幼兒園所需資料，并完整攜

帶所需要的全部資料，以免重復工作，省時省力，提高工作效率。

15、預約后必須嚴格守時，并盡量提前十分鐘到達；若有特殊情況必須提前電

話告知對方，延后時間或重新預約。

16、業(yè)務員進入幼兒園時必須攜帶書琳專用信紙、紅印紙藍印紙各兩張、藍

圓珠筆、紅圓珠筆、鉛筆、橡皮、碳素黑筆、書琳專用收據(jù)、書琳書目。

17、業(yè)務員為開拓市場發(fā)放資料時，必須對幼兒園資料發(fā)放進行詳細記錄，填

寫《幼兒園教學資料發(fā)放表》（本地以電子文檔形式填寫，外派直接寫到

表上），發(fā)放資料后和客服協(xié)調及時回訪，便于讓幼兒園重視資料，以免

幼兒園隨意亂丟亂放，更不得無限量發(fā)放。

18、業(yè)務員在推廣課程的過程中，必須以書面的形式并由幼兒園負責人簽字確

認折扣、回款時間及退貨問題，一式一份，交由會計存檔并妥善保管；特

殊情況另行處理。

19、本部業(yè)務員或客服接到訂單后，必須寫在業(yè)務員指定的記錄本上，詳細記

錄接單時間、序號、課程、品名、數(shù)量、客戶要求的到貨時間等，并口頭

告知微機操作員。外派業(yè)務員接到訂單后，一個工作日內到網吧以書面形

式打出后發(fā)給所屬微機操作員，并語音核對；所屬客服或其他任何部門員

工接到訂單后，必須以最經濟、快捷、方便的形式告知業(yè)務員，以免重復

詢問；同時必須口頭告知客戶訂貨時不要太多，盡可能減少退書量，確保

合理庫存及資金的正常流動。

20、對于不知對方詳情的客戶、低于書琳最低發(fā)書折扣的客戶，必須在一個

工作日內上報直屬市場部大區(qū)主管，批準后方可發(fā)書。

21、微機員打單一式三份，儲運部員工、幼兒園負責人簽收后園方留存粉單，剩余交給客服，由客服分解給業(yè)務員一份白單、會計留存一份黃單。

22、業(yè)務員接到任何結賬單據(jù)必須把同一幼兒園的訂單、退單及贈品單據(jù)放在一起進行整理，以免丟失。

23、對于幼兒園課程的變化必須及時告知微機員，以便微機員能夠適量保證合理庫存。

23、業(yè)務員結賬前必須和會計對單、核數(shù)后方可結賬，以免漏單或計算有誤。

24、結賬時如果幼兒園給大額現(xiàn)金，則必須從銀行直接轉存到書琳；若不是

大額則需從銀行提取，當面點清，以避免假鈔；小額結賬必須仔細查驗；

業(yè)務員收回假鈔，會計不予接收，由業(yè)務員自行承擔經濟損失。

25、每季結賬要求：春季回款三月20％，四月50％，截止到五月底全部回清；

秋季回款九月20％，十月50％，截止到11月底全部回清；特殊情況由市

場部區(qū)域主管批準后，待積極組織回款。

26、后期結清書款后幼兒園仍需少量補訂時，則書到一并結帳，以免多次往返。

27、幼兒園需要開發(fā)票，必須以書面形式寫在自己專用訂書記錄本上，提醒微

機員盡快提供。

28、業(yè)務員發(fā)書后無法回款成為死帳的，由業(yè)務員按幼兒園折扣價承擔經濟損

失，從下月工資中一并扣除。

29、退貨時,業(yè)務員必須在幼兒園用紅筆當下打退單，寫清課程、品名、數(shù)量、單價、總價、退貨時間和制單人，一式三份，幼兒園負責人簽字后，園方 留存一份；業(yè)務員拿回兩份，把退書及兩份退單及時一并交給儲運部，儲 運部簽字后交給客服，并同微機單一樣的程序進行分解。

30、收取退書只限當季版本、書琳直發(fā)、不缺不殘不影響二次銷售的產品；

帶回后一個工作日內轉到儲運部，若入庫時儲運部發(fā)現(xiàn)有不符合退貨要求的產品，儲運部出示《殘品確認單》，業(yè)務員簽字確認后，由儲運部及時交給會計，業(yè)務員按幼兒園折扣價承擔經濟損失，從下月工資中一并扣除。

31、幼兒園需要看書必須填寫看書單，寫明幼兒園名稱、課程、品名、數(shù)量、單價、總價、時間和提書人，一式三份及時到儲運部提書，儲運部簽字后 留存一份，業(yè)務員持兩份送入幼兒園，幼兒園負責人簽字后留存一份，業(yè) 務員留存一份；要求看書兩周內必須回庫，送書時必須提前和幼兒園接收 人溝通保護好所送書；業(yè)務員取回看書時，確保在不傷、不殘、不影響第 二次銷售的情況下方可接收幼兒園看書，交回看書時由儲運部驗收后方可 撤回看書單；若有不符合要求的產品回庫，儲運部出示《殘品確認單》，業(yè)務員簽字確認后，由儲運部及時交給會計，業(yè)務員按幼兒園折扣價承擔經濟損失，從下月工資中一并扣除。

32、業(yè)務員在執(zhí)行此流程的過程中如有問題，可以和市場部大區(qū)經理或總經理

直接提出整改意見和合理化建議；隨著公司的發(fā)展，以上流程業(yè)務員和公司負責人不斷補充、修正和調整，使之進一步細致和完善。

07年1月1日

第二篇：銷售員工崗位職責標準及工作流程

銷售人員崗位標準及工作方法1、2、3、主要負責幼兒園的開發(fā)和維護。

熟知書琳經營所有產品的特點、配置、價格、經營范圍、營銷策略以及教學服務體系。

熟知所負責市內分幾個區(qū)，有幾個縣級市，有多少個縣；該地區(qū)的地域文化、特產；從出發(fā)地到該地區(qū)火車和汽車的時間及價格等詳細交通情況，本地區(qū)的賓館、旅館、飯店、飯館的地理位置及價格，并以書面形式及時交給大區(qū)主管，如有變動立即通知大區(qū)主管。

4、熟知自己所負責區(qū)域的客戶詳細資料：

班，每班人數(shù)；

（2）幼兒園教師水平，硬件設施；

（3）使用何種中、英文教材、閱讀課程、珠心算、其他特色教育及可深度開發(fā)的其他項目；

（4）園長和其他負責人的個人資料：姓名、職務、電話（辦公室、手機、宅電）、個性和興趣愛好。

（5）把需要修正和調整的幼兒園詳細資料隨時反饋給客服，以便更準確的進行儲運和客戶服務。

5、按時做好季度工作計劃，書琳每年分為秋季和春季兩季，春季為1月1日—6月30日，秋季為7月1日—12月31日；春季計劃在12月的第二個業(yè)務交流會上交給所屬市場部大區(qū)主管，秋季計劃在6月的第二個業(yè)務交流會上1日上交給所屬市場部大區(qū)主管。

6、季度工作計劃內容為：（1）本季度工作重點;（2）列出自己所負責區(qū)域的全部客戶名單并標注序號（和客服申領客服直接打?。?，再把已合作和未合作的幼兒園分開列清；

（3）詳細說明未合作幼兒園不合作的原因，此類幼兒園所使用的全部課程和特色教育；

（4）作出未合作幼兒園的幾套開發(fā)計劃、策略及需要的支持和幫助；（5）列出已合作幼兒園的合作內容，分析此類幼兒園的可開發(fā)項目及全套開發(fā)計劃、策略和可使用的幾套方案；

（6）詳細安排和申請自己所負責區(qū)域各種課程下一季度大規(guī)模師訓的時間、地點、預計參會人數(shù)和希望來講課的講師,所申請師訓必需保證到場園所數(shù)和到場人數(shù)，以確保大規(guī)模師訓的會場效果和在當?shù)氐挠绊懀?）幼兒園詳細地址、幼兒人數(shù)，托、小、中、大、學前班各有幾個教學（7）有序安排下一季度的課程入園指導的課程、時間、指導內容、期望申請的講師，努力做好幼兒園的開發(fā)和維護工作。

7、每季度末認真進行工作總結，詳細總結本季度自身的工作情況、市場狀況并進行客觀自我評價；給公司提出寶貴意見和建議；對本崗位職責標準和工作流程提出自己的修正和調整的意見和建議；和下季度工作計劃一并上交。

8、必須做好周工作計劃，寫明本周工作重點；安排好每日的工作行程及走訪該幼兒園的既定目標；周工作計劃上周五下午一上班交給所屬市場部主管；若有變動或突發(fā)事件及時告知主管，并進行合理、有效調整。

9、做好周工作總結，把本周的問題、困惑及收獲、意見和建議附在周工作計劃之后，以便迅速得到市場部主管和客服的幫助。

10、凡在外地的業(yè)務員必須以電子版形式寫計劃和總結，各自設定自己的文檔和密碼，把密碼交給所屬客服和市場部大區(qū)經理；外派市場部業(yè)務員寫在書琳專用信紙上寫清編號、日期和姓名，每兩周市場部交流會時交給所屬市場部大區(qū)經理和客服，若有急待解決的問題，則必須立即上報所屬市場部大區(qū)經理。

11、新接手業(yè)務員進入市場前，如果書琳有原始相關資料，必須由原業(yè)務員和客服對現(xiàn)有資料進行熟悉和分析，由客服在回訪時提前電話通知幼兒園有關負責人，以免幼兒園感到很突然；新開發(fā)的市場客服和市場部大區(qū)經理盡量把現(xiàn)有資料給業(yè)務員；業(yè)務員和客服相互配合，用以下途徑獲取幼兒園相關資料：

（1）、網上查詢；

（2）、查當?shù)攸S頁；

（3）、根據(jù)現(xiàn)有資料詢問幼兒園；

（4）、可租用自行車，走街串巷詢問當?shù)厝耍?/p>

（5）、打板兒車尋找，嚴禁打車，特殊情況和主管申請。

12、和新幼兒園建立聯(lián)系的途徑：

（1）、通過大規(guī)模免費師訓通知建立第一次聯(lián)系；師訓結束后進行回訪建立第二次聯(lián)系；需要相關資料親自送建立第三次聯(lián)系；

（2）、通過送書琳書目介紹公司，營銷自己；

（3）、贈送低成本禮品進入幼兒園接觸園長；

（4）、直接營銷課程。

13、進入幼兒園必須衣著整潔、頭發(fā)干凈利落，嚴禁衣著不整、奇裝異服、蓬

頭垢面進入幼兒園，給公司帶來負面影響。

14、進入幼兒園前必須進行電話預約，詳細詢問幼兒園所需資料，并完整攜

帶所需要的全部資料，以免重復工作，省時省力，提高工作效率。

15、預約后必須嚴格守時，并盡量提前十分鐘到達；若有特殊情況必須提前電

話告知對方，延后時間或重新預約。

16、業(yè)務員進入幼兒園時必須攜帶書琳專用信紙、紅印紙藍印紙各兩張、藍

圓珠筆、紅圓珠筆、鉛筆、橡皮、碳素黑筆、書琳專用收據(jù)、書琳書目。

17、業(yè)務員為開拓市場發(fā)放資料時，必須對幼兒園資料發(fā)放進行詳細記錄，填

寫《幼兒園教學資料發(fā)放表》（本地以電子文檔形式填寫，外派直接寫到表上），發(fā)放資料后和客服協(xié)調及時回訪，便于讓幼兒園重視資料，以免幼兒園隨意亂丟亂放，更不得無限量發(fā)放。

18、業(yè)務員在推廣課程的過程中，必須以書面的形式并由幼兒園負責人簽字確

認折扣、回款時間及退貨問題，一式一份，交由會計存檔并妥善保管；特殊情況另行處理。

19、本部業(yè)務員或客服接到訂單后，必須寫在業(yè)務員指定的記錄本上，詳細記

錄接單時間、序號、課程、品名、數(shù)量、客戶要求的到貨時間等，并口頭 告知微機操作員。外派業(yè)務員接到訂單后，一個工作日內到網吧以書面形 式打出后發(fā)給所屬微機操作員，并語音核對；所屬客服或其他任何部門員 工接到訂單后，必須以最經濟、快捷、方便的形式告知業(yè)務員，以免重復 詢問；同時必須口頭告知客戶訂貨時不要太多，盡可能減少退書量，確保 合理庫存及資金的正常流動。

20、對于不知對方詳情的客戶、低于書琳最低發(fā)書折扣的客戶，必須在一個

工作日內上報直屬市場部大區(qū)主管，批準后方可發(fā)書。

21、微機員打單一式三份，儲運部員工、幼兒園負責人簽收后園方留存粉單，剩余交給客服，由客服分解給業(yè)務員一份白單、會計留存一份黃單。

22、業(yè)務員接到任何結賬單據(jù)必須把同一幼兒園的訂單、退單及贈品單據(jù)放在

一起進行整理，以免丟失。

23、對于幼兒園課程的變化必須及時告知微機員，以便微機員能夠適量保證合理庫存。

23、業(yè)務員結賬前必須和會計對單、核數(shù)后方可結賬，以免漏單或計算有誤。

24、結賬時如果幼兒園給大額現(xiàn)金，則必須從銀行直接轉存到書琳；若不是

大額則需從銀行提取，當面點清，以避免假鈔；小額結賬必須仔細查驗；業(yè)務員收回假鈔，會計不予接收，由業(yè)務員自行承擔經濟損失。

25、每季結賬要求：春季回款三月20％，四月50％，截止到五月底全部回清；

秋季回款九月20％，十月50％，截止到11月底全部回清；特殊情況由市 場部區(qū)域主管批準后，待積極組織回款。

26、后期結清書款后幼兒園仍需少量補訂時，則書到一并結帳，以免多次往返。

27、幼兒園需要開發(fā)票，必須以書面形式寫在自己專用訂書記錄本上，提醒微

機員盡快提供。

28、業(yè)務員發(fā)書后無法回款成為死帳的，由業(yè)務員按幼兒園折扣價承擔經濟損

失，從下月工資中一并扣除。

29、退貨時,業(yè)務員必須在幼兒園用紅筆當下打退單，寫清課程、品名、數(shù)量、單價、總價、退貨時間和制單人，一式三份，幼兒園負責人簽字后，園方 留存一份；業(yè)務員拿回兩份，把退書及兩份退單及時一并交給儲運部，儲 運部簽字后交給客服，并同微機單一樣的程序進行分解。

30、收取退書只限當季版本、書琳直發(fā)、不缺不殘不影響二次銷售的產品；

帶回后一個工作日內轉到儲運部，若入庫時儲運部發(fā)現(xiàn)有不符合退貨要求的產品，儲運部出示《殘品確認單》，業(yè)務員簽字確認后，由儲運部及時交給會計，業(yè)務員按幼兒園折扣價承擔經濟損失，從下月工資中一并扣除。

31、幼兒園需要看書必須填寫看書單，寫明幼兒園名稱、課程、品名、數(shù)量、單價、總價、時間和提書人，一式三份及時到儲運部提書，儲運部簽字后 留存一份，業(yè)務員持兩份送入幼兒園，幼兒園負責人簽字后留存一份，業(yè) 務員留存一份；要求看書兩周內必須回庫，送書時必須提前和幼兒園接收 人溝通保護好所送書；業(yè)務員取回看書時，確保在不傷、不殘、不影響第 二次銷售的情況下方可接收幼兒園看書，交回看書時由儲運部驗收后方可 撤回看書單；若有不符合要求的產品回庫，儲運部出示《殘品確認單》，業(yè)務員簽字確認后，由儲運部及時交給會計，業(yè)務員按幼兒園折扣價承擔經濟損失，從下月工資中一并扣除。

32、業(yè)務員在執(zhí)行此流程的過程中如有問題，可以和市場部大區(qū)經理或總經理

直接提出整改意見和合理化建議；隨著公司的發(fā)展，以上流程業(yè)務員和公司負責人不斷補充、修正和調整，使之進一步細致和完善。

07年1月1日

第三篇：銷售工作標準流程

銷售工作標準流程

一 迎賓

1.主動和客人聯(lián)系：

1）預知客人將會到來的，銷售員應在客人到公司前提前給客人電話聯(lián)系，確認到達時間（若客人無交通工具，則開車準時去客人所在位置迎接）；

2）對臨時決定到來的客人，銷售員要熱情迎接，微笑問候。

2.帶客人到接待室后，必須在一分鐘內為客人遞上一杯水（或請其他同事協(xié)助完成）。

二 免費服務

1.主動為客人檢測所帶樣品的材質，并進行光譜分析。

2.主動為客人測量所帶樣品的尺寸和厚度。

3.主動為客人分析產品在當?shù)厥袌龅亩ㄎ弧?/p>

三 洽談

1.主動詢問客人的經銷史：

1）對以前已經有經銷經驗的客人，了解客人對當?shù)厥袌龅姆答伜推谕?/p>

2）對新接觸經銷，無經驗的客人，了解客人所在地的同類產品的反饋和對當?shù)厥袌龅钠谕⒔o予分析和重新定位。

2.通過溝通了解客人對本產品的要求：

1)了解客人對產品的材質類別要求；

2）了解客人對產品的直徑、拋光、厚度、長度的要求；

3.主動為客人了解貨運成本的時間。

四 選擇商品

1.主動請客人參觀車間和倉庫，并隨機抽看產品質量工藝。

2.專業(yè)而耐心的介紹產品及特性，充分挖掘顧客的潛在需求，并將產品的性能特點和賣點轉化為顧客的利益及需求，促成交易：或通過同事間的相互協(xié)作完成交易。

五 達成交易

1.正確下單：

1）請顧客留下詳細的姓名、電話、地址及特殊要求。

2）準確書寫產品規(guī)格、厚度、價格及客人的特殊要求。

2.主動引導客人至財務部付款，并簽定供銷合同。

3.再次明確告之客人發(fā)貨時間。

六 提供專業(yè)服務

1.告知客人產品的正確存放方式。

2.告知客人產品的維護方法及注意事項。

3.向客人推薦多家產品的相關配套商品的采購點和對比方法。

4.積極引導顧客延伸開發(fā)下級經銷點，由一線城市逐步發(fā)展到二、三、四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并提供配套的跟進服務。

5.向客人提供公司的免費宣傳資料和廣告服，宣傳公司的促銷活動和新產品。

七 送客

主動送顧客至門口或客人下一個目的地（例如：乘車點或賓館），并歡迎其再次光臨。

備注：視具體情況二、三、四環(huán)節(jié)順序可先后調整進行，但不可省略。

第四篇：銷售標準工作流程

銷售標準工作流程

目標：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標。

小店貨車銷售標準配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。

小店貨車銷售每日工作流程及時間表

08：30-09：00

出發(fā)前準備工作 09：00-1200

拜訪商店

12：00-1700

午餐時間 13：00-17：00

拜訪商店

17：00-17：30

回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表，下貨車補貨訂單，清潔貨車

17：30

結束工作

任務 時間 內容 負責

VSR 一．裝貨、準備

08：30-09：00 1．VSR重溫拜訪計劃

VSR 2．VSR準備相關拜訪材料

VSR 3．VSR檢查電腦訂單后交給倉管員

4．倉管員準備貨物 倉管員

VSR 5．VSR將貨物裝上車并有序擺放

VSR 6．檢查車輛，準備出發(fā)

二．銷售時間 09：00-17：00

〉50個訪問/車，〈12分鐘/訪問

1．回分銷商辦公室

2．清點貨物，上次貨款給財務

3．填寫每日訪問報告，分析當日工作

4．設定次日目標，下貨車補貨訂單，交給IDSS 5．檢查和清潔貨車 6．結束一天工作

17：30-18：00

整理并打印貨車訂單

VSR VSA VSR/財務

VSR VSR VSR VSR

IDSS 三．訪問結束后的工作

17：00-17：30 四．IDS產生訂單

時間分配：

——1小時非銷售時間，1小時午餐時間

——7小時銷售時間

第五篇：銷售員工工作標準

銷售員工工作標準

1、通過多種渠道，了解房地產市場信息和商品房市場動態(tài)，定期提出分析報告，向領導和有關部門提供參考數(shù)據(jù)。

2、根據(jù)施工圖紙和有關規(guī)定，正確計算商品房單體、戶室、建筑面積，復雜的布局要現(xiàn)實實地測量。

3、認真做好商品房銷售工作，積極擴大用戶群，拓寬銷售市場，保證銷售計劃的完成。

4、按規(guī)定辦理商品房出入庫手續(xù)，做到手續(xù)完備，記載清楚。

5、登記各種臺賬，及時準確，帳物相符。