第一篇：怎樣做好一名老師

《怎樣做好一名老師》

------電影《放牛班的春天》觀后感

最近有機會觀看了是一部直接以師生關系為題材的電影《放牛班的春天》，看完之后讓我這個師范類的學生感觸頗深。觀看時我每一分鐘都沉浸在感動之中，稚嫩而又純凈如天籟的童聲推開了每個人心中那扇人性真善美的大門，同時，看完之后不禁對我們目前的教育開始深刻的反思。

首先，影片講述的是一名失敗的音樂家馬修來到一所教養院當代課老師，他用音樂感化一位位被大家打上不良學生標簽的孩子，發掘了他們各自的天賦，最終改變了他們的命運這樣一個故事。我想，影片中的人物可折射出我們當今教育中的兩類人，一是以馬修老師代表的相信學生，用真心教育感化學生的老師，這類老師無疑是老師中成功的典范；一類是以哈珊校長為代表的主張用處罰來鎮壓學生的老師，只注重教育的表面狀況，沒有把學生放在一個與之平等的地位，這樣的教育是失敗中的失敗。

對于馬修老師成功的教育，我們可以總結那么幾點：

一，在任何情況下都要相信，相信自己學生是天使，他們的心是純凈透明的，他們的種

種行為都是受周圍環境的影響，打上了周圍環境的烙印他，們成長為怎樣的人全在大人們如何培養，他們柔軟如粘土，你可以將他們塑造成為美麗的陶瓷工藝品，反之，也可能成為一灘爛泥，人類靈魂的工程師，這句話對于教師而言，分分量相當重，因為靈魂的塑造是影響一個人的一生，這全在于你如何教育，或許你對學生不經意的一句話，也會改變他的一生。

二，相信每個學生都有他自己獨一無二不可取代的天賦。如果沒有馬修老師的慧眼識珠

皮埃爾天籟般的嗓音就不會發現，世上變少了一位成功的指揮家。即使沒有唱歌的天賦，孩子也會有其他的常與他人的優點，片中的當樂譜架的小男孩不是嗎？他能堅持每天當一個樂譜架，在合唱過程中堅持紋絲不動，這不也是一種天賦嗎？即使對于屢教不改行為惡劣的蒙丹，他也有他的過人之處，他有當男中音的天賦，可惜，失敗的教育已經把他帶上了一條不歸路。

三，教育不單單是對學生知識的培養，更要注重對學生氣質的培養。學生不但要學習數

學語文等等這類學科知識，更要注重音樂，美術，體育的培養，如果整天鉆在書堆中，死讀書，那又有何用？生活不會永遠如書本那么單純簡單，面對生活，老師要培養學生有一雙善于發現美的眼睛，這樣才能在未來的生活道路上越走越開心，生命的意義才會被擁有，而現在，學前教育現在都注重智力，小學教育注重素質，初中高中就是為了大學，大學教育為了工作，研究生教育為了學術。從這些教育部的初衷中我們不難發現幾乎都打上了務實的印子，真是教育的悲哀。

四，注重老師個人魅力的培養，教師是學生學習道路上的引導者，引導者身上的光輝是

學生前進的方向，寬容，理解，平等，才華都是老師可以擁有的魅力，吸引學生推開知識的大門

五，懲罰也需要藝術。哈珊校長提倡的犯錯---處罰，不但沒能使教養院的孩子們改掉惡

習，對孩子們的身心健康也造成了巨大的傷害，蒙丹屢次進入監獄，最終燒毀校舍，我想，哈珊校長的教育也是原因之一。相比之下，馬修老師對于學生不是沒有處罰，而是他的處罰顯得更明智更有藝術。學生惡作劇砸壞了看門大叔的頭，他讓學生去照顧大叔代替關禁閉，我想，在照顧大叔的同時，學生也學會關心和責任，這樣的處罰不是更有效嗎？

馬修老師雖然是一名失敗的音樂家，但是他卻是一名偉大的老師，任何一名肯為學生盡心盡力的老師都是偉大的，希望我們都可以成為馬修，那樣，世上可能會多很多音樂家，指揮家，飛機師，拿破侖。。。

第二篇：如何做好一名老師

如何做好一名老師

隨著學業的深入，在專業課的學習之余，我們應該開始考慮“如何做好一名老師”。作為一名學生，我們自己也是在許許多多優秀的老師關愛下成長起來的。從和藹可親的小學老師到學術嚴謹在生活上卻是我們的好朋友的大學老師，我們時時刻刻都在接受他們的幫助，也無時無刻的在變得成熟堅強。可是作為一名師范生，我們要思考的是在未來的就業道路上怎樣盡自己得全力去做好一名對學生問心無愧的老師。

教師一直有著“人類靈魂的工程師”“辛勤的園丁”“無私的蠟燭”這些說法。可是，且不說能不能做到這個樣子，就算做到這些就真正的能成為一個好老師了嗎？我不能同意。自古以來，中國一直有著“師者，傳道授業解惑者也”的說法。教授學生知識，解決學生疑惑的確是教師很重要的一部分。但我認為，做好一名教師最重要的是教會學生怎樣去學習，怎樣去探索，怎樣在有一天沒有老師的情況下，也可以通過自已已有的能力，得到解決難題的方法。

我想大家都知道一個事實，中國的孩子和世界上其他國家的學生相比，做題解題的能力無可比擬。但只一遇到與其他人合作任務，要通過自行思考能力解決問題就完全不行。創造力更是排在世界倒數的水平。這不能不說是我國教育的失敗。

要解決這個問題，不僅要改變我國現行的教育政策，教師的教育方法與教育方針也需要很大的改變。雖然現在這種改革跡象還未顯現出來，但我相信，國家發展和教師的努力下，總有一天中國遲早也會有完全由大陸教育出來的諾貝爾獎獲得者。

第三篇：怎樣做好一名班主任

怎樣做好一名班主任

迎旭小學張紅霞

言傳身教，洞察秋毫。多引導，少懲罰。站在孩子的角度想問題，用對孩子的愛心溫暖孩子 班主任是學校與學生之間的中樞點，學校對學生的管理和引領主要通過班主任來具體實施。每位教師對于班主任工作的重要性都應提高認識，區別它與其他教育教學工作的異同之處，采取正確的態度對待。在新一輪的課程改革背景之下，又該如何做好這項工作呢？ 一做好班主任，強化職責意識

身在其職，必謀其位，班主任在教育系統中被尊稱為“世界上最小的主任”，恰如公雞頭上的一塊肉--大小也是個官（冠）。如何做好一個班級的首席執行官，那是個很值得思考的教育教學問題。以下是我的淺談：

1.愛崗敬業，獻身教育。班主任同時也是一名教師，其勞動是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時間與精力，而其勞動成果卻有是隱性的。因此，在大多數情況下，班主任工作都應持付出的態度，不為名，不為利，不計較個人得失，一心撲在教育教學工作上，正如陶行知先生說過：捧著一顆心來，不帶半根草去。將培養下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結果，反而難有收獲。

2.反復練知，提升素質。捷克教育學家夸美紐斯認為：教師應孜孜不倦地提高自己，隨時補充自己的儲備量。兼有雙重身份的班主任更須不斷學習，提升自身素質，班級的管理不僅是一門科學，也是一門藝術，班主任在實施工作時必須懂得一定的教育規律，認真學習研究新課程標準、教育學、心理學、班級管理學等一系列的理論知識，增強專業素養，再嘗試著與教育實踐工作想結合，循序漸進，教學相長。

3.明確任務，綜合實施。根據國家教委頒布的各項文件指出：班主任工作的基本任務是在學校的領導下，按照德、智、體、美、勞全面發展的要求，開展班級工作，培養良好集體，全面關心、教育和管理學生，使他們的身心得到健康的發展，長大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。以上內容已反映出班主任工作的任務幾乎涵蓋了學生發展的各個方面，優秀的班主任可將這些基本任務有機統一，綜合實施。

4．以身作則，樹立榜樣。教師的一言一行都要符合職業規范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應行“身教”，言行一致，時時處處努力做好表率；教師的威信是其內在素質的表現結果，良好的師德對學生的影響無法估量，學生在長期的耳濡目染之中很輕易地就會將這些品質內化為自身的一部。小小的習慣撐起閃光的美德，無形的修養又會筑起睿智的人生。二做好班主任，制定規范計劃

沒有目標的人生將顯得毫無意義，沒有目標的班級則會雜亂無“章”。班主任--班級的掌舵手，在新課程標準的指導下，給班級明確一系列的短期目標、中期目標和長期目標更易使班集體凝聚力量，瞄準方向，其任重而道遠。

1、掌握趨勢，因校而宜。

素質教育是適應人的發展規律和社會發展需要，注重提高學生整體素質，尊重學生主體地位，強調開發人的潛能，著力培養人的個性的教育。其口號提出早已多年，給人感覺則是開花多，結果少，猶如“鏡中之花，水中之月”，難以觸透。新課程標準的學習來也匆匆，去也匆匆，如何實行下去卻不著實際，許多學校更是以“應賽教育”、“應查教育”等作為素質教育活動的主體，不自覺的掩蓋了其本質特征。做為班主任，一方面要搞好所謂的形象工程、業績工程，掌握好學校的政策、規則及其通盤計劃；另外一方面還要注重制定計劃的實質性、遠見性，為學生的未來全面負責。

2、遵循規則，因班而宜。

班級是學校的基本組成單位，是學生學習生活的主要場所。班主任在制定計劃時需考慮其未來的發展特色，如何培養出具有獨特的班級風格與健康的班級風氣，將沿著怎樣的一個良性

軌道去發展建設整個班集體，將成為每位優秀班主任的努力方向。

班級對于每個學生來說都有著潛移默化的影響，其受制于占據班級主導地位的多數人的思想、情感、態度及行為水平。于是，班主任在制定計劃時應高屋建瓴，把握特定時期學生的共性及個性差別；班主任亦可經常團結班內一切可以團結的力量，給予正確引導，通過共同努力完成每一次的集體工作，樹立良好的班級整體意識。

3、關注個案，因人而宜。

班主任作為學校心理健康教育的首席咨詢師，應當要廣施博愛。首先，注意觀察每一位學生，從其平時表現了解他們的基本才能及愛好，了解他們的個性特征；其次，要到學生中去，與他們平等交流，對于性格活潑開朗的學生，引導他們去感染個別內向不愛說話的同學，讓學生之間主動交流，進而達到全班學生心態的健康成長。

蘇霍姆林斯基說過：每個學生都各自是一個完全特殊的、獨一無二的世界。教師想了解每位學生的心理狀態是很困難的，而對于班級中出現的“異類”，應適當給予更多關愛，他們也是渴望自由，爭強好勝的孩子，只是由于各種特殊原因，導致其思想的麻木頹靡，思想教育工作堅決放在首位。

三做好班主任，確保實施工作

班主任要實現對班級工作的規范化、科學化的管理，營造良好的班級環境，提高工作質量和效率，也應注重挖掘利用學生主體這一重要資源，怎樣才能更好地做到師生互動，讓班級煥發異彩呢？

1.組建穩定的班委會。班委會成員既是班主任的有力助手，又是學生群體中的領頭人，具有較高的威望與影響，建立一個穩定的班級領導核心必將有益于班內各項工作的開展。讓學生當家做主，更易于班級煥發生命，在集體活動過程中，班主任僅需抓好幾個核心，稍作協調指導，做到放而略收即可；另外，組建班委會時，定要劃分清楚各個成員的職責所在，切勿造成“有人無事做，有事無人做”的尷尬局面。

2.創設豐富的展示臺。俄·托爾斯泰說過：成功的教學所需要的不是強制，而是激發學生的興趣。學生最強烈的欲望就是能夠充分展現自己，班主任應抓住他們心理，由教師牽頭，學生自行組織設立展示平臺、舉辦特色活動，在活動過程中，不知不覺地滲透適當的教育教學目標，讓學生每時每刻都遨游于知識的殿堂。無論做什么工作，大膽的設想總是取得成功的重要因素之一。

3.給予適當的知情權。每位學生在做完一件事后，都希望了解一下大家對他的評價，以及自己在老師心目中的位置，倘若此時，班主任抓住契機，給學生一個“知情時間”，不失為一個教育教學妙招。在與其平等交談的過程中適當評價，逐步深入，根據各位學生的實際能力及特點把握評價尺度；尤其是在表揚學生時，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表揚也成為教育教學活動開展的有效手段。

家長聯系函，評語的撰寫也是給予學生知情權的重要手段之一，在此不做贅述，但切記要做到書寫規范，嚴謹客觀。

綜上所述，做好班主任工作是一份具有緊迫性、艱巨性及長期性的教育教學任務，在新課程標準的實施過程中，每位教師當不斷反思，推進“理論--現實”之間的轉換，搶占理論結合實踐的制高點。同時也可廣開言路，不僅有南北對話--即與學生家長聯系，尊重并傾聽家長意見，與家長們協調一致；還應南南合作--即學校所有班主任之間的相互學習，定期開展研討活動，共同提升彼此的管理能力。這些都是必要的，應該要做到的！

對于新課程標準的學習，每位教師都有義務積極主動的認真研讀，并努力將其運用到更廣闊的教育教學實踐中去，真正落實素質教育的主旨精神。

第四篇：怎樣做好一名銷售員

銷售人員說話技巧的要點有：

抓住重點（溝通主題具體、精簡）。

速度適中（不急不徐）。

保持微笑（伸手不打笑臉人）。

察言觀色（看對方反應調整說話情境）。

間接指出對方錯誤（人人都愛面子）。

善用形容詞（增強說話效果）。

叫出對方的名字與頭銜（表示親切與尊重）。

以對方擅長為話題（每個人都有引以自豪的成就）。

分辨混淆字詞（如十與四）。

注意說話禮貌（多說“請”“謝謝”等禮貌詞）。

避免滔滔不絕（讓對方有說話機會）。

善聽對方的話（能抓住對方的語意與重點）。

清楚傳達訊息（讓對方了解有關信息）。

保持合適的談話距離（視人際關系親疏而調整）。

以自然姿勢輔助說話（不裝腔作勢）。

以低而穩的態度溝通（一般人討厭高傲者）。

重述與整理對方語意（對方語意不清時）。

投入到對方話中（融入對方話題）。

適時調整音調（引起對方注意）。

預先計劃溝通所需時間（按部就班達到目標）。

讓對方能暢所欲言（營造輕松開放的氣氛）。

提示對方你想要聽的話（表達自己的意愿）。

確認關鍵性問題（避免日后起紛爭）。

我感覺作為一個銷售人員必須具備的東西是：

1、靈活而且富有商機的大腦；

2、較高的辦事能力和工作效率；

3、圓滑而且不奸詐的為人處世態度（有廣泛的人際關系）。這樣你才 能使上級對你信任，下級為你賣命，這樣你就算是成功了！

我只是一個學營銷的學生，這只是我在社會上實踐的感覺，你要有好的 想法，指教指教呀，呵呵

想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售 員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所 負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區 域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布 局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么 樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經 常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這

些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；

再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程

中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動

和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商

出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰

哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么

豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都

是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說

更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；

二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三

是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱

與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除

對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對

方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保

持沉默，使談話進行下去。

銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

作為市場基礎的銷售人員，其要服務的兩個群體分別為：客戶（或稱經銷商）和消費者。先談談如何對客戶（或稱經銷商）進行服務？

售前服務—-良好的開端是銷售成功的一半――-售前服務就是在產品還沒有到達經銷商的貨架上，在和他溝通、交流的過程中，引導經銷商，使之對你的產品有所了解，并產生興趣的過程。在這個過程中，要把握客戶的一些表現，這些表現能使你捕捉到經銷商的心理，能夠加速成交的機會。感興趣的客戶會有下面的幾種表現：

1.比較認真的聽你說話，很自然的和你聊天。這說明他對你有好感，愿意和你交流，要把握機會，加深雙方的感情。2.不斷的觀看產品，甚至拿著愛不釋手。這說明他對產品產生興趣，他看的目的是為了發現一些問題，看看有沒有不滿意的地方，這時要打消他的疑慮，增強他的信心。3.想了解產品及公司更多的情況。他想更加全面的知道以后要經銷的產品的背景，這時要簡明扼要的介紹，他要求詳細介紹時在告訴他更多。4.仔細的詢問價格以及經銷的政策、返利、優惠等，甚至會提一些反對意見，比如價格太高、包裝顏色太深、同類產品太多等。對這些問題要耐心的解釋，通過不同的對比，如價格高，但是量比同類產品多，消費者更樂意買實惠的產品，這樣，你不就賣的多了？賣的多，不久賺的多了！對于客戶的種種表現，要及時把握，認真回應，解答客戶的疑問。同時，要能夠善意的理解別人，在適當的時候，可以向客戶提供一些好的建議，非同類產品的行情，擴大與客戶的交流范圍，增進感情。在和客戶的交流過程中，要講究策略，不要把自己公司、產品等所有的優勢全部告訴他，使自己有一個回旋的余地，為能夠更好的誘導客戶創造條件。

第五篇：怎樣做好一名班組長

怎樣做好一名班組長

通過在**公司8年多兢兢業業的工作，讓我深刻的體會到班組是企業的前沿陣地，是企業安全生產、經營、管理的具體實施群體，而班組長就是這個群體的帶頭人。他們是宣傳員、聯絡員、協調員、教導員，同時也是基層管理者。然而，怎樣才能做好一名班組長呢？我認為首先要做好以下幾個方面：

一、宣傳員作用

班組長需要經常與班員保持交流溝通，將上級的政策方針、規章制度、指示精神等及時準確的傳達給他們，使他們在日常工作中才能嚴格的執行好各項規章制度、政策方針。帶領、指揮、監督班組人員做到政令暢通、令行禁止，堅決杜絕違章、違紀現象，以確保安全生產。

二、聯絡員作用

班組長不僅要做到上情下達，還應做到下情上報，發揮成為領導與員工的橋梁作用。例如，員工在日常的生活、工作中遇到什么困難，員工對企業生產、管理、發展等提出的合理建議，在班組難以解決的，要及時向上級領導反映、匯報，并將領導反饋的信息、回復等及時傳達給員工，要充分發揮好領導與員工之間的橋梁作用。以此最大限度的調動員工的生產積極性。

三、協調員作用

員工間在日常生活和工作中，難免會產生一些摩擦與不和諧的現

象，作為班組長，不要視而不見，更不能使其自行發展，要深入了解、調查情況，對待任何人要做到人人平等的原則，并做好其思想工作，協調解決好矛盾與糾紛。把班組的不和諧因素與矛盾消滅在萌芽之中，讓他們擁有“人人為我，我為人人”的主人翁意識。給班組創造一個團結和諧的工作氛圍。

四、教導員作用

班組長作為企業生產活動的基層領導，在日常生產工作中，班長要嚴于律己、以身作則的樹立好自己的個人形象。確保企業在安全生產的前提下正常運轉，積極主動的做好傳、幫、帶工作。嚴格落實、執行好公司的各項規章制度和勞動紀律，以推動員工的思想政治、技術技能、主人翁意識等的共同提高，促進企業的安全生產。

總之，真正做到這些并不那么容易，這需要全面提高，不斷學習，把學習工作化，把工作學習化。兩者緊密聯系，在實踐中不斷積累，不斷總結，只要這樣才能確保企業的安全生產、才能完成好各項生產工作任務，才能成為一名真正合格的班長。