第一篇：蒙牛優益C廣告策劃書

蒙牛優益C廣告策劃書

目錄

一、前言-----------------------------

二、營銷環境分析-----------------

三、消費者分析--------------------

四、產品分析-----------------------

五、競爭對手分析-----------------

六、廣告定位------------------------

一、前言

為蒙牛優益C做廣告策劃，力爭提高優益C在大學校園的知名度和美譽度，打造乳酸菌中的明星品牌。經過系統的市場調查與分析，提高大學生消費者對蒙牛優益C的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應。

二、營銷環境分析

伴隨著人們的生活水平的提高人們對于飲食的需

求也從最基本的解決溫飽提升到綠色、健康、營養。我們小組對問卷采集到的數據進行分析研究可以很清晰的看出的乳酸菌飲品被大學生所熟知，其中蒙牛優益c也是在此類乳酸菌中處于上風，所以，蒙牛優益C在大學生市場中有很大的潛力。

三、消費者分析

在調查當中，同學們對于乳酸菌的口味是最為看重的。其次是營養成分、生產日期及保質期和價格。在針對產品的調查中，通過總結分析可以看出蒙牛優益C在大學生消費群體中處于優勢與同類產品（如：伊利每益添等）相比購買力相對較大，對于蒙牛優益C口味的選擇也是大眾的原味、草莓味、紅棗味最受歡迎。在購買蒙牛產品的調查中有43%的同學會購買蒙牛產品。并且有40%的消費者會選擇購買乳酸菌飲料，其中最主要原因是乳酸菌飲料對身體好、健康。在最能引起學生的購買欲望的促銷方式是買一送一以及打折降價。

關于喜歡乳酸菌的口味的調查。

關于哪種促銷方式最吸引消費者的調查。

關于選擇乳酸菌理由的調查。

關于選擇乳制品時考慮的因素。

四、產品分析

第二篇：蒙牛優益C廣告策劃書（本站推薦）

蒙牛優益C廣告策劃書

目錄

一、前言-----------------------------

二、營銷環境分析-----------------

三、消費者分析--------------------

四、產品分析-----------------------

五、競爭對手分析-----------------

六、廣告定位------------------------

一、前言

為蒙牛優益C做廣告策劃，力爭提高優益C在大學校園的知名度和美譽度，打造乳酸菌中的明星品牌。經過系統的市場調查與分析，提高大學生消費者對蒙牛優益C的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應。

二、營銷環境分析

伴隨著人們的生活水平的提高人們對于飲食的需求也從最基本的解決溫飽提升到綠色、健康、營養。我們小組對問卷采集到的數據進行分析研究可以很清晰的看出的乳酸菌飲品被大學生所熟知，其中蒙牛優益c也是在此類乳酸菌中處于上風，所以，蒙牛優益C在大學生市場中有很大的潛力。

三、消費者分析

在調查當中，同學們對于乳酸菌的口味是最為看重的。其次是營養成分、生產日期及保質期和價格。在針對產品的調查中，通過總結分析可以看出蒙牛優益C在大學生消費群體中處于優勢與同類產品（如：伊利每益添等）相比購買力相對較大，對于蒙牛優益C口味的選擇也是大眾的原味、草莓味、紅棗味最受歡迎。在購買蒙牛產品的調查中有43%的同學會購買蒙牛產品。并且有40%的消費者會選擇購買乳酸菌飲料，其中最主要原因是乳酸菌飲料對身體好、健康。在最能引起學生的購買欲望的促銷方式是買一送一以及打折降價。

關于喜歡乳酸菌的口味的調查。

4%4%4%4%42%25%0%13%0%4%原味冰爽核桃味紅棗味巧克力味草莓味香橙味葡萄柚果味黑加侖果肉味其他

關于哪種促銷方式最吸引消費者的調查。

0%29%降價附送小禮品買老口味送新口味買一送一其他61%0%10%

關于選擇乳酸菌理由的調查。

0%4%25%好喝健康時尚大眾其他71%0%

關于選擇乳制品時考慮的因素。

10%2%2%28%22%10%2%7%17%口味新鮮濃度包裝價格質量安全品牌其他

四、產品分析

第三篇：蒙牛優益C終端創意書

蒙牛優益C終端創意營銷策劃案

一，終端鞏固與拓展

終端鞏固：針對蒙牛現有的所有終端，進行資源整合以及市場調研。選擇靠近優益C潛在消費群體的終端，重點銷售該產品，營造出品牌效應。終端開拓：對一些新開發出來的中高級社區進行搶先入駐。

二，品牌宣傳

在終端鋪貨的前期、中期、后期都輔助大量的品牌宣傳廣告！1，利用原有終端網點進行條幅、海報、展板、POP等的宣傳，營造出新產品上市的視覺沖擊；

2，組織營銷團隊領導骨干和一線人員，深入消費者群體進行調研。以了解消費者的消費意愿、偏好等真實心理；

3，利用新浪微博、SNS等網絡平臺進行宣傳。充分利用微博網站的強大人氣，以及SNS網站熟人間的互動來宣傳自己。而且這兩種平臺的主要活躍群體正是我們產品定位消費群體的一個主要部分，通過這種“病毒營銷”模式能快速擴大產品知名度；

4，通過媒體公司免費發放地鐵報等方式開展免費營銷模式。并刊發軟文、科普文章挖掘發展潛在顧客。

三，網絡平臺營銷

利用團購網站進行宣傳，僅僅是為了給購買者提供方便，絕對不能影響我們產品的高品質、高價值、高健康的定位；

四，做強做精終端服務

1，首先我們要做好沈陽片區的業務，我們必須保證蒙牛優益C產品的鋪市率要高，至少要高過其他公司的競品鋪市率；

2，進行生動化陳列，多點化陳列，要求我們產品的業務員必須主動到各個銷售終端區整合店鋪資源，把蒙牛優益C的產品陳列在最顯眼，最易取之處。同時利用一些多元素標簽，如爆炸簽、店主推薦簽、以及其他特制簽來吸引消費者眼球，挖掘消費者的購買欲望；

3，業務員經常到所負責片區進行終端服務，確保蒙牛優益C的終端陳列、終端宣傳始終處于類似飲品，尤其是競品的最佳表現；

4，利用蒙牛的其他常溫、低溫產品的終端促銷活動，整合其他蒙牛產品資源，來擴大蒙牛優益C的產品知名度以及銷售量；

5，組織蒙牛的業務員或者是促銷專職人員，到一些好的終端網點如步行街等人流量大的網點進行免費終端促銷活動。即輔助終端獲利，又大大提升銷售量；

6，根據我們的產品特點，有益健康尤其是腸胃健康，腸活動常年輕。

多做一些大的銷售終端的試飲活動，以及聘請營養師進行的健康知識問答等系列活動。友善提醒顧客，關心健康，關注蒙牛優益C！

7，對終端的銷售人員需要進行系統的培訓，包括產品知識、銷售技巧方面。當然同時要配備獎懲機制！

第四篇：益達廣告策劃書

益達廣告策劃書

目錄：

一前言;隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日常快速消費品也出現了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。但是在競爭日益加劇的現今社會，為了鞏固益達在市場上的地位，益達深知現代廣告業的發展以及影響遠遠超越了人們的想象。一些優質的廣告，會讓人產生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產品，很容易讓產品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃，我們小組做了如下分析。

二市場分析

1.行業分析

近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發展，同時消費者的消費意識轉變明顯，逐漸由基本消費轉向享受和健康消費。隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機能型發展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。

2002-2007年間，木糖醇口香糖市場銷售價值年均復合增長率在14%以上，目前市場規模已達100多億元，益達、樂天、華艾康等占據中國口香糖市場第一梯隊，雅克、貝潔、魄力、酷莎、好麗友等品牌占據第二市場，緊隨其后。（可做競爭對手分析）

2.消費者分析

目標消費者： 年輕消費人群、學生、都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年.年齡定位：15-34歲

價格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。

品質定位：益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞，益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜歡的叫法。譬如：嘿，你的益達！不，是你的益達！

3.產品分析

益達木糖醇可以清新口氣還能預防齲齒，口味分類眾多，包裝分級

品牌分析

品牌發展歷程：自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，經過益達不斷的創新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為保持口腔清潔的新方法。

品牌定位：益達幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導口香糖市場。

品牌推廣策略：益達廣告口號主打“關心牙齒，更關心你。”進來益達口香糖將重心放在情感營銷，“酸甜苦辣”愛情系列廣告在消費者中反響很大，益達以此在強調其保護牙齒的同時進一步樹立企業形象

競爭對手分析

近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了綠箭和好利友等等品牌的沖擊。

好麗友

2004年9月，在中國國內無生產線的情況下，好麗友就利用從韓國進口產品在國內的分裝，在北京等主要一線城市發動進攻卡位戰。“先試點，再推開”，幾乎所有的推廣資源聚焦于超市終端開發及促銷。

危機公關：

1、2010年，好麗友木糖醇陷入“質量門”，被爆過期回收重新噴碼再賣。公司與記者打太極，推辭責任，最后仍無具體解決方案。不了了之。

好麗友的公關一眼掃過，幾乎沒有什么好事，面對過期產品重包裝問題，也毫無誠意，對所有的忠誠消費者群體，也造成了不小的打擊。

綠箭產品性能:防止蛀牙緩解壓力改善記憶力減少吸煙 有助于減肥

綠箭優勢：綠箭是最早進入市場的，更是以空氣清新進入市場的 綠箭劣勢;口味少，包裝不新穎

綠箭以空氣清新作為策略

益達以無糖口香糖，口味多為策略

好麗友是以鮮花提取物，包裝新穎為策略。

公關營銷策略

1、校園口腔健康計劃

覆蓋全國2100所小學，利用利用活潑多樣的活動直接面向150萬名小學生進行口腔健康教育。

2、社區口腔教育計劃

現在北京、上海、廣州、成都四個“護齒基地”，接著進一步深圳、沈陽、哈爾濱等城市推展。深入各社區家庭，進行護齒教育。

3、益達醫院基地

與廣州和成都當地的專業口腔醫院合作建立“益達醫院基地”，針對特定患者人群進行有效護齒的宣傳。

“益達潔白，笑出彩色人生”笑容征集

“益達潔白拍照點”引來“笑容”無數

設立“紅色爛漫”、“綠色希望”、“橙色熱情”、“藍色夢想”四個主題，人們可以將最符合主題的笑容照片曬在活動網站上。益達在全國22個城市最繁華的商場地段專門設立“益達潔白拍照點”，在不到一個月的時間內，就征集到47000張照片。

2、參與者和投票者的“熱情PK”

在活動網站上，大家都以實際行動為其心儀的潔白笑容加油。

4、每張笑容都是“明星”

5、此外，全國22個城市的樓宇液晶電視和北京、上海、廣州、深圳的戶外電子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

廣告戰略

廣告活動目標 宣傳益達口香糖專家地位，快速樹立益達口香糖的知名度，不斷提高品牌的名譽度，以提高益達的銷售業績。廣告活動的時間：

廣告對象16到35歲年輕人

廣告地區廣告宣傳以大中型城市為主，小型城鎮為輔廣告的主題 你的益達，不，是你的益達

廣告媒體戰略

1、大面積啊投放廣告（湖南、江蘇、上海等收視大戶）

2、網絡平臺（自身的“益達愛牙城”長期互動網站，贊助搜狐欄目）

3、微電影（利用社交網絡進行口碑傳播，“說不出的酸甜苦辣”互動網站）

廣告發布的媒介

電視廣告在各城鎮電視臺的黃金播放時間每隔20分鐘播放一次。網絡廣告在點擊率較高的網站上以主頁的方式宣傳。在主要街道進行燈箱廣告宣傳。

廣告預算

廣告設計創意費用：5萬

廣告制作費用；5萬

廣告媒介費用100萬

其他活動費用10萬

廣告效果預測

廣告效果評估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC發布之前，廣州BBDO通過視屏網站對其進行了較大幅度的預熱宣傳，總點擊量在半個月內達到了15萬次。并獲得2010年中國4A創意金印獎

附錄

市場調查問卷

市場調查報告

第五篇：蒙牛廣告

審時度勢

蒙牛是如今中國市場上生產乳制品的領頭企業之一，品牌自1999年成立，一路走來，發展迅速。而蒙牛是如何在短短的幾年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業頂級品牌的呢？他成功的奧秘很多，其中，最值得人們關注和學習的是它優秀的廣告營銷策略——審時度勢。

（一）品牌創立——借伊利

1999年，蒙牛初創，經濟實力和品牌實力都很單薄。而此時，伊利乳業已經是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在這樣強大的對手面前占據一席之地呢？蒙牛人想出了優秀的策略——借勢。

蒙牛提出“創內蒙古乳業第二品牌”的概念，依托伊利的品牌資源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己處在一人之下萬人之上的地位，把其他競爭對手遠遠的甩在背后。同時，在之后的發展中，蒙牛喊出草原品牌“一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內蒙古喝彩”的口號。他沒有提出與伊利的爭奪、對抗，而是以內蒙古為整體概念，都是為了內蒙古乳業而奮斗，實施“共生共贏戰略”。正是這樣的策略，讓蒙牛站住腳，穩住根基，不致使自己處在水深火熱的競爭之中。

（二）蹣跚學步——借民族乳業市場

從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內蒙古喝彩，中國乳都》。在蒙牛的廣告宣傳中，要么是從伊利出發，像伊利學習，要么從民族乳業市場出發，“為民族工業爭氣”。蒙牛謙卑的高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說，減少了許多不必要的麻煩。蒙牛的宣傳活動，不僅為自己爭取到了良好的發展環境，還為企業樹立了良好的品牌形象。

蒙牛還做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養牛、擠奶技術集于一體，仿若一個 “牧場聯合國”。示范牧場建起后，實行對外開放的政策，任何人都可以來參觀、學習，競爭對手也一樣。這是因為建牧場的出發點不是為了自己的市場，是為了民族乳業整個市場。來這里學習先進國家養牛的經驗，提高效率，以此趕上先進國家的腳步，為國家謀求利益。蒙牛的舉動，不僅為自己做了很好的宣傳推廣，更像是做了一項公益事業，贏得了美譽度，為品牌形象的確立做了重要的推廣。

（三）飛速發展

1、借申奧 2001年北京申奧，蒙牛第一個站起來，“我們捐贈1000萬”。為奧運加油，為中國喝彩，“每天一斤奶，強壯中國人”、“中國牛”是此時的流行廣告語。借助奧運的勢頭，從國家的利益出發，蒙牛人以此來吸引消費者的關注，他們的付出獲得了豐碩的回報。下（圖一）、（圖二）是申奧后，以“中國牛”為內容所作的廣告：

（圖一）

（圖二）

圖一中，主體是一名舉重運動員，他全身充滿力量、充滿激情，嘴里在吶喊，他在為自己加油，為奧運加油，為中國加油，為蒙牛加油。下面是乳白色，仿佛是流動的牛奶，在右下角，是由牛奶形成的中國式特色建筑如天壇的形象，突出蒙牛在為中國加油的特點。圖二與圖一是“中國牛”的系列作品，但是，主體換成了一名充滿激情、熱血洋溢的觀眾，她在為運動員喝彩。也是從消費者的角度，來看待奧運、看待蒙牛品牌，不變的是——同樣為中國加油，為蒙牛加油。

2、借“神舟五號”

2003年“非典”期間，很多企業紛紛停止廣告投放，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場的回報。2003年10月16日，“神舟五號”順利返回，這在中華民族發展史上是開天辟地的大事。對于營銷事業來說更是一次千載難逢的機會。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現在各大城市的路牌和建筑上，蒙牛的電視廣告也出現在全國幾十家電視臺的節目中，“發射——補給——對接篇”（http://www.tmdps.cn/programs/view/w2Ttqpbwgc4/）在中央和地方臺各頻道同步播出。因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了很大幅度的增長。為占據市場前進了一大步。

圖三是“舉起你的右手，為中國喝彩”的系列廣告之一，年邁的運動員，微笑的看向消費者，背后是蔚藍的天空，稍向前是北京天壇，從這個角度來看，航天員的形象很偉大，驕傲的揚起右手，她在為航天事業喝彩，為中國喝彩，也為蒙牛喝彩。

（圖三）

3、造勢——“超級女聲”

如果說“申奧”、“非典”、“神五升天”都是借勢，那么“超女”就是造勢，并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳業集團與湖南衛視聯合打造“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，引起全國的強烈震撼，他打響了“超級女聲”的旗幟，同時也為自己帶來了巨大的收益。蒙牛在超級女生廣告宣傳上的策劃方案，可謂獨具慧眼。“超級女聲”熱潮風靡全國，此時，蒙牛又推出了“超級女聲酸酸乳”“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”系列牛奶，鋪天蓋地的超級女聲海報招貼、影視廣告等，伴隨著她們的就是蒙牛的產品。如下圖四，廣告清晰直白，粉紅色背景，如青澀的美少女，還如酸酸甜甜的蒙牛牛奶，跳動的音符是超級女聲的象征，她們手里都拿著酸酸乳，“愛我們就愛酸酸乳吧”是她們的潛臺詞。

（圖四）

（四）成熟階段

發展至今，蒙牛已是振興民族的偉大產業之一，它已經發展的相當成熟，不需要像初打出品牌那樣，謙卑的把自己放在第二位，他可以推出自己的系列產品，可以分出不同的受眾，可以分中高低檔產品。如特侖蘇、真果粒的推出。下(圖五)是蒙牛推出的新產品“真果粒”，有徐靜蕾代言。畫面中，徐靜蕾優雅的拿中真果粒，向消費者介紹它的“輕舞躍動唇齒間”特點，從真果粒中迸出的是新鮮的果粒，躍動的牛奶。畫面整體給人寧靜、平和的感覺，讓人忍不住想要在這樣的環境中，輕松品嘗一下真果粒的滋味。

（圖五）

無論是申奧事件、“非典”、“神州五號升天”還是超級女聲，蒙牛都在身體力行，向我們展示其優秀的廣告營銷策略——審時度勢。在前進的浪潮中，分析時勢“借東風”以達到事半功倍的效果，為自己的產品謀得一席之地，發展更迅速。成功的營銷值得人們借鑒、學習，蒙牛是民族工業中發展較為理想的品牌，雖然曾經也有過波折，但是他們在用行動、實踐探索著前進的路途，為自己品牌的發展而努力，也為民族的發展創造了優良的典范，為民族經濟的增長作出了一份貢獻。