第一篇：優樂美廣告策劃書

優樂美奶茶

廣告策劃書

目錄

前言??????????????????????????? 1

一、市場分析????????????????????????? 1 1.營銷環境分析?????????????????????? 1 2.消費者分析????????????????????????1 3.產品分析???????????????????????? 1 4.企業和競爭對手的競爭狀況分析?????????????? 1

二、廣告策略????????????????????????1 1．廣告的目標??????????????????????? 1 2.目標市場策略?????????????????????? 1 3.廣告定位???????????????????????? 2 4.廣告訴求???????????????????????? 2

三、廣告創意策略??????????????????????2 1.邀請明星做代言??????????????????????2 2.多種媒體共同傳播?????????????????????2 3.廣告表現???????????????????????? 2

四、廣告媒介策略??????????????????????? 3 1.在電視廣告方面????????????????????? 3 2.在互聯網方面?????????????????????? 3 3.在雜志方面??????????????????????? 3

五、廣告費用預算??????????????????????? 3

1、廣告的策劃創意費用??????????????????? 3

2、廣告設計費用?????????????????????? 3

3、廣告制作費用?????????????????????? 3

4、廣告媒介費用：????????????????????? 4

5、其他活動所需要的費用?????????????????? 4

6、機動費用??????????????????????? 4 7.費用總額??????????????????????? 4

六、廣告效果評估??????????????????????? 4

七、附錄??????????????????????????? 4

前言

隨著現代人們消費水平的普遍提高，飲食文化成了生活中不可或缺的一部分。人們講究不再只是單純的吃飽喝足這么簡單，而是要求有個性有品位，“優樂美奶茶”，美麗而香醇

其獨特的口味成了人們生活休閑可口茶飲的選擇，青年人是其中的主要消費群體，消費潛力大。優樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象，這不僅可使優樂美在品牌形象內涵上滿足了消費者的內在心理需求，而且在品牌定位和調性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區別，一、市場分析

1.營銷環境分析

優樂美在目標市場上主要是大學生市場，大學生，最為一個特殊的消費群體，在當前的經濟生活面前，對引領消費時尚、改善消費結構等方面有著不可替代的作用。根據有關數據顯示在大學生消費構成中事物支出就占41％，可見這方面的需求之大。現代大學生每月所得的生活費，27％的學生為350—500元，60％的學生為500—700元，9％的學生為800元以上只有4％的學生低于350元。

2.消費者分析

經過數次調查及口味測試，喜之郎確定大學生群體就是奶茶的重度消費群體，這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物，他們需要愛與被愛，期待永恒浪漫的愛情，容易被以愛情為主題的事物吸引，把握這些重度消費群體的生活態度，塑造自我個性、追求浪漫的品牌形象。優樂美以溫馨為出發點，很符合大學生的消費意向。

3.產品分析

奶茶分為香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤滑，有回味，絲絲香濃產品分杯裝，袋裝和禮盒裝

本產品的優勢：

ａ、廣告創意和消費目標市場個性人群培育

ｂ、打價值戰，不打價格戰，用心做好每一杯奶茶 ｃ、特定促銷方式吸引消費人群，差異化競爭

4.企業和競爭對手的競爭狀況分析

香飄飄——奶茶市場的領導者，從2004年的廣告詞：“香飄飄每年可賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈?！钡?011年廣告詞：“香飄飄每年可賣出十億多杯，杯子連起來可繞地球三圈?！边@些搶眼、簡潔、直觀的數字直接說明了一切，占據了絕對市場。

香約、妙戀——市場追隨者 立頓、雀巢——市場補缺者

二、廣告策略

1．廣告的目標

吸引新消費者，鞏固老消費者，向消費者傳達優樂美的品牌內涵和價值觀，提升品牌的知名度。并以此提高優樂美的市場銷售量，廣大市場占有率和影響力，努力向奶茶行業的第一品牌靠攏。

2.目標市場策略

由于本次主要是面向大學生市場，可以通過在全國各大高校多展開一些活動來吸引大 學生群體的參。起初可以贊助高校里面的一些大型活動來提高知名度，并留下深刻印象，下 一步可以以張貼宣傳海報的方式進一步展開宣傳，充分利用校園廣播方便快捷的有點進行同 步宣傳。可選擇周末在校門口或校內人流量大的區域以擺攤設點的方式進行促銷活動，以吸 引更多的消費者。

3.廣告定位

主要以大學生群體為主，他們追求個性，具有青春激情和文化理性兩種特性。愛關注

周圍的事物，有追求和接受浪漫、新奇的變化和挑戰，在與群體相處時，又希望與群體保持 一致，獲得群體的認同，有內心矛盾的一面。

4.廣告訴求

優樂美奶茶不僅僅十一種飲食文化更是一種美，常給人一種被愛包圍的感覺，恰好符 合大學生群體向往溫馨、浪漫的生活，渴望愛與被愛的情感訴求。

三、廣告創意策略

從目前飲料類或者其他一些快速消費品的廣告來看，大部分廣告都是直指產品的特點，毫無新意，對大學生群體來說很容易造成審美疲勞，甚至產生逆反心理。想要提升品牌的知名度，首先要打動大學生消費者的心，滿足他們的心理訴求。優樂美奶茶主打情感牌，塑造溫馨的品牌形象，最大限度的吸引消費者。

1.邀請明星做代言

可尋找長相甜美，外表清純的年輕女演員，最好有一定知名度，口碑好，形象積極向上，并受年輕人的喜愛。這樣不僅能有效地幫助優樂美提高知名度和樹立品牌形象，其不凡的氣質形象還有助于表現優樂美的優雅、快樂、美麗的獨特內涵。

2.多種媒體共同傳播

要想給消費者留下深刻的印象，除了廣告本身要足夠吸引人以外，增加廣告的曝光率和 廣告的播放次數也非常重要。所以先在互聯網上發布，而后在電視廣告上播放。也可選擇刊登在適當的報刊、雜志上，以增加消費者則對品牌的記憶度。

3.廣告表現

ａ.電視廣告——主要通過營造溫馨浪漫的場景來體現優樂美奶茶溫暖人心的情感內涵。

在鶯飛草長的季節，一個海邊，有一大片的草原，草原上鮮花點綴，女主人公在草地上行走，感受春光。駐足，閉上眼睛，呼吸花香，想起了優樂美奶茶的味道，也如這花香般清純，正待女主人公陶醉之時，男主人公突然出現，遞給女主人公一杯溫熱的奶茶，并在她耳邊細語“你是我的優樂美”，女主人公莞爾一笑，畫面切換到優樂美的商標，并出現字幕“you love it ”

ｂ.品牌博客

博客是優樂美和消費者溝通交流的平臺，消費者可以通過參與博客留言，把自己想說的話留在上面，鼓勵消費者多提意見和建議。

進行評比活動，參與者可通過發送照片參與此活動，照片內容需加入優樂美奶茶的元素，最后再由大眾評選出最有創意或人氣最高的一張照片，該照片的發送者將獲得由優樂美提供的價值2000元的創意獎金。

ｃ.公交廣告

公交廣告因其流動性大、接觸人員多、廣告形式靈活醒目而成為很有影響力的區域性宣傳媒介。上班族越來越多，生活節奏加快，而短時間的購買活動無法對琳瑯滿目的商品有稱心的選擇，那么在去購買的路上，街道上隆隆駛過的車身廣告，對于將發生的購買有著非常有效的提示和提醒作用，或直接指導購買，或做品牌提醒。公交廣告的靈活性很強，不受時段和空間的限制，而且投入少，效果好。

可在公交車身畫上優樂美的廣告，畫面以天藍色為底色，畫面的中間有一卡通人物（由 幾根簡單的線條構成），左右手上各拿了一只杯子，仰望天空。畫面的右側有一道彩虹，一端連著杯子，另一端連著優樂美奶茶，寓意杯子中的飲料就是從優樂美倒過去的。畫面的左側出現文字“奶茶，我就要優樂美”。

四、廣告媒介策略

此次廣告活動主要針對的是大學生消費群體，根據他們浪漫、愛幻想、追求時尚、個性的性格特點，廣告的媒介策略應該以電視廣告和互聯網二者相結合為主，進行廣泛的宣傳及提高品牌知名度。

1.在電視廣告方面：

播放時間最好在飯前飯后播放，應為大學生平時主要還是上課、自習，大部分看電視時間都集中在用餐時間，每天只播五遍，播放時間應該分開，而且不能靠的太近，不然會使人產生審美疲勞，甚至是產生逆反心理。此廣告可在全國各大電視臺的黃金時段熱播，還有在學校超市內、食堂內、公交車內的移動電視上播出，以吸引消費者注意，提起消費者的興趣。

2.在互聯網方面：

可選擇騰訊網、優酷網、土豆網、56網、搜狐網等網絡媒體，尤其是騰訊網可作為優樂美奶茶官方網站的推廣平臺，充分利用各大網站的優勢，全面覆蓋關注優樂美的年輕人，通過多方位渠道來和消費者溝通，最大限度的抓住客戶。大學生幾乎人人都有騰訊QQ賬號，在活動期間，可制作精美的優樂美為主題的QQ秀，或者在騰訊游戲上設置相應的以優樂美為主題的獎品，憑賬號領取，每個賬號只可領取一次。以此吸引更廣大消費者的加入。

3.在雜志方面：

可選擇刊登在意林、讀者、青年文摘、許愿樹等一些比較受大學生歡迎的雜志上，每本雜志廣告圖片上都附有一張刮刮卡，并設置一二三等獎，如刮開顯示“謝謝參與”則不中獎，如顯示“二等獎”字樣則中獎。其中中一二三等獎的概率分別是0.1％、0.5％、2％，獎金分別為：一等獎500元、二等獎300元、三等獎100元。獎金由優樂美提供，但最終解釋權歸優樂美所有。

五、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

明星代言費：300萬 博客創意獎金：2000元

2、廣告設計費用：1萬

3、廣告制作費用：60萬

4、廣告媒介費用：

電視廣告：30萬公交廣告費：5萬 雜志：8000元雜志獎金：5000元

5、其他活動所需要的費用：2000元

6、機動費用：2500元

7.費用總額：397，9500元

六、廣告效果評估

1.利用網絡傳播的方式實現低成本大回報 通過四大平臺的推廣，使優樂美的品牌信息實現以較低的成本獲得很好的曝光度。其中，騰訊網的廣告總曝光度達 140.28 億次，廣告總點擊超過 630 萬次，平均 CPM 是 0.11元，平均 CPC 是 0.25 元。校內網的廣告總曝光度達 3.9 億次，廣告總點擊超過 64 萬次，平均 CPM 是 0.88 元，平均 CPC 是 0.53 元。視頻網站的廣告總曝光度達 3.15 億次，廣告總點擊超過 59 萬次，平均 CPM 是 7.6 元，平均 CPC 是 0.18 元，公交廣告總曝光度達 2 千 2百萬次，平均 CPM 是 0.5 元，平均 CPC 是 0.06 元。

2.通過優樂美博客活動的創意設置，參與人數火速上升，雜志廣告的刮獎環節以及騰訊網內的QQ秀活動和游戲獎品兌換，使優樂美奶茶在廣告運行期間，銷售量實現飛躍式的增長，僅通過優樂美博客這一環節，就賣出了203097杯的好銷量。

3.其他在各大高校的促銷活動也吸引了不少新老顧客，第一天賣出奶茶8700多杯，僅一周就創下了72000多杯的好成績。

附錄:優樂美奶茶市場調查問卷（100份）

1.你的性別是？

A、男B、女

2.您或您的朋友一般喝奶茶的頻率是？

A、每周1~2次B、每周3~4次C、每周4次以上D、不固定 3.您經常購買的奶茶品牌有哪些？（可多選）A、優樂美 B、立頓C、香飄飄 D、香約 E、統一F、其他

4.您是否購買過優樂美奶茶？ A、有B、沒有

5.請問您是從什么途徑知道優樂美奶茶的？（可多選）A、廣告B、朋友介紹C、優樂美官方網站D、優樂美博客 E、商場F、其他 6.您喜歡喝什么口味的優樂美？（可多選）

A、原味B、麥香C、香草D、紅豆 E、巧克力F、香芋G、咖啡H、草莓 7.您購買優樂美的主要影響因素是？（可多選）A、口味B、品牌C、包裝D、廣告 E、價位F、其他

8.相比于其他品牌的奶茶，你可以接受的優樂美奶茶（杯裝）的價格最多是多少？ A、2~3元B、3~4元C、4~5元D、5元以上 9.你認為優樂美適宜在下列哪種情況中飲用? A、獨自細細品味B、朋友分享C、同學聚會D、情侶約會E、其他 10.假如你覺得優樂美奶茶好喝，你會不會向你的朋友推薦？ A、會B、很有可能C、不大可能D、不會

11.如果你不購買優樂美，原因是什么？（可多選）

A、周圍的市場沒有賣優樂美奶茶B、價格太貴買不起 C、不喜歡喝（口味不合）D、廣告代言E、其他的原因

12.你覺得未來優樂美要怎樣采取什么措施才能取得更好的銷售成績？（可多選）A、降低價格B、增加廣告投入C、推出更多口味 D、美化包裝E、其他措施

調查問卷總結：

本次調查采用的是抽樣方式進行問卷調查。通過一星期的調研問卷設計，兩天的調研實踐，一天的數據統計，并順利完成了有關優樂美奶茶的問卷調查。這次調查共發放問卷100份，全部回收，有效問卷98份，有效率高達98%。本次調查問卷主要在本校大學生內展開。1.參與調查為100人，其中男生39人，女生61人

2.每周喝奶茶次數為1～2次的占58.4％，3～4次的占32.7％，4次以上占0.9％ 3.購買次數多的奶茶品牌所占比重分別為：優樂美39.6％，香飄飄31.7％ 相約27.3％，立頓1.3％，其他0.1％

4.可接受的杯裝奶茶價格為2～3元

5.沒有購買優樂美奶茶的原因有：

ａ.口感沒有其他奶茶好，缺乏自己的獨特口感 ｂ.價格偏貴

ｃ.廣告不好，特別是女生對廣告詞很反感 ｄ.和明星代言有關

6.奶茶口味：在各種奶茶口味中，原味、巧克力味、草莓味比較受被調查者歡迎，分別占66%、45%、41%，麥香占28%，香芋占31%?？梢娂词鼓滩杩谖对絹碓蕉?，各種各樣的新口味推陳出新，但經典口味依然是位居榜首。

第二篇：優樂美奶茶廣告策劃文案

優樂美奶茶廣告策劃文案 優樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，優樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。

一、環境分析

固體奶茶作為飲料的一個分支，在2004年以前的國內飲料市場幾乎處于空白狀態。但在2004年，香飄飄率先引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在奶茶領域的空白。奶茶領域在國內的發展正處于新興起步階段，因此奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。

（一）、宏觀環境分析

近兩年時間，奶茶新品牌層出不窮地出現在高空媒體上，中國奶茶行業顯出大好勢頭。從08年香飄飄與優美樂的大戰，香約奶茶的頻頻現身，到如今蠟筆小新幽沫五谷奶茶、麥農谷物奶茶、黃梅飄香奶茶等的加入，一時掀起中國奶茶行業新的戰局。新品牌的加入，一方面說明奶茶市場前景被看好，另一方面也擴大了整個奶茶行業的競爭。

（二）、消費者分析

1、年輕女性白領：

經濟收入較高，社交廣泛，應酬較多的這部分時尚人士組成。她們的共同點是：經濟獨立自主，自信，具有較高的生活品位，能搞較快接受新鮮事物，張揚而不乏內斂，成功活在成功的邊沿，潮流不失穩重，休閑發展，為緊張快節奏的生活釋放一些壓力，活出女性生活的精彩。

2、大學生：

這個階段的人群，他們正經歷著從依賴轉向獨立自主成長的過程，他們開始做決定，規劃自己的生活道路，他們樂觀開朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對未來充滿斗志與熱情。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯網，喜歡通過互聯網平臺娛樂、交朋友和購物等。

（三）、產品分析

在食品產品 的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，優樂美以其品牌的優勢總品牌 實力雄厚，可以有更多人力物力財力投入其中具有強大的明星效應和情感效應。使得“奶茶 優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

（四）、競爭者分析——香飄飄

1、香飄飄介紹：

香飄飄食品有限公司創辦于2005年8月, 是目前中國最大的杯裝奶茶專業制造商之一。連續五年銷售領先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業發展最快的企業之一，為了滿足和適應當今人們快節奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發、生產和銷售，先后開發出“香飄飄”、“磨坊農莊“等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區和直轄市。

2、香飄飄的成功因素

一是香飄飄奶茶的杯子相對競品的杯子要高大一些，顯得量足、實惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。

二是用椰果包代替了其他競品的珍珠，這有兩大便利：香飄飄的椰果條，本身就是軟的，無需沸水，溫水一泡就可以飲用；有海南的風味，味道很特別，容易讓人感覺有營養價值。

三是一般奶茶品牌都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄則想得更周到，它們特別定制了雙節組合式的吸管，平時是短短的兩節，用時只要插在一起就變長了，可以方便地放入杯中。

二、廣告策略

（一）、廣告的目標

奶茶作為一種快速消費品，其廣告大多直指產品功能特點，同質化現象嚴重，不能提升消費者對其品牌的認知，因而，作為市場跟進者的喜之郎，要讓消費者對自己進行認可，必須要充分了解消費者的需求。

通過這次廣告的投放，不僅可以為企業帶來可觀的利潤收入，并且可以把目標顧客成為了忠實的消費人群，形成對產品的粘性和依賴，這就是這次廣告的真正意義和目的所在。

（二）、廣告訴求的對象

此次廣告運動的目標受眾是15—25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯網，喜歡通過互聯網平臺娛樂、交朋友和購物等。

（三）、廣告創意

廣告概述：圣誕節的夜晚賣火柴的小女孩在街邊賣火柴，沒有賣出火柴的她在絕望中點燃了一根火柴并在火光中看到了拿著優樂美奶茶的奶奶，火柴熄滅了，女孩的希望也破滅了。這時，奶奶真的拿著奶茶出現在她的面前，祖孫二人露出暖暖的笑容，喝著奶茶，朝著家的方向走去。

（四）、廣告發布的媒介：

1、大眾傳播媒體：

A.電視：

在黃金時段播出廣告，吸引大家的注意力，達到我們廣告倡導的一種奶茶是一種時尚和點綴生活的目的。

B印刷品廣告

a 報紙：

在諸如《南方都市報》，《羊城晚報》這種大眾性報紙紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b 互聯網：

現在網絡已經是一個潮流。學生在一些點擊率高的網站如優酷、新浪、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。還可以利用病毒營銷的模式在網絡上宣傳。

2、促銷媒體：

（1）戶外廣告

在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。

（2）POP廣告

在銷售點和購物場所特別是各大中心商務區超市和學校的超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。

（3）交通媒體廣告

廣州市的公車很多，可以選擇路經高校區和繁華路段的公車,在車內播放廣告或車體做廣告，加深消費者的對產品的印象。還有地鐵里面的廣告，地鐵車內廣告以及地鐵站通道和墻體廣告。

第三篇：優樂美品牌廣告策劃方案

優樂美品牌提升策劃分析

廣 告 主：廣東喜之郎集團有限公司 實施時間：2007年11月至今 實施范圍：全國

核心策略：以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象 創 新 點：混媒傳播

一、市場情況

杯裝奶茶行業處于新興階段，市場發展潛力巨大 杯裝奶茶市場競爭激烈 打造現代通路奶茶產品第一品牌

喜之郎作為快速消費品行業的優勢品牌，在現代通路方面發展已比較成熟。與強勢競爭對手香飄飄以鄉鎮和特殊通路切入不同，喜之郎優樂美奶茶選擇了走現代通路去占領市場。因為走現代通路才是培養品牌，持續發展的必由

之路，而且也是喜之郎的優勢所在。

新品奶茶如何搶占市場

二、廣告目標

目標之一：向消費者傳達優樂美的品牌內涵和價值觀，提升品牌的知名度，打造現代通路奶茶產品第一品牌；

目標之二：促進優樂美奶茶的銷售業績增長，擴大其市場占有率 1.目標受眾

此次廣告運動的目標受眾是15?a25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯網，喜歡通過互聯網平臺娛樂、交朋友和購物等。2.創意策略

消費者情感訴求與產品推廣訴求相結合 縱觀目前快速消費品類的廣告，大多直指產品功能特點，同質化顯現嚴重，很難打動消費者，提升品牌認知。

通過對目標消費者的洞察，發現他們深層的心理需求是對情感的價值認同。結合消費者的情感訴求和產品特性，得出兩者之間的共同點在于愛情本身和奶茶暖暖的溫度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺等意象息息相關。所以，優樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優樂美在品牌形象內涵上滿足了消費者的內在心理需求，而且在品牌定位和調性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區別。

不一樣的代言人：周杰倫

本次廣告運動選擇了周杰倫作為代言人。通過消費者研究發現，周杰倫在目標消費者中認知度和偏好度很高，能有效幫助優樂美提高知名度。同時，周杰倫時尚帥氣的外表、出眾的音樂才華，能迅速將優樂美奶茶的優雅、快樂、美麗的獨特內涵發揮到淋漓盡致。

3.混媒傳播

優樂美作為一款全新上市的產品，如何讓更多目標消費者對其關注呢？首先，以病毒營銷預熱。在未播出電視廣告前，把他在拍優樂美廣告時的花絮放在互聯網上進行傳播，以互聯網的低成本投入吸引年輕的目標消費者的關注。隨后，以電視廣告強化目標消費者對品牌的記憶度。然而，優樂美電視廣告能迅速解決了品牌的知名度，但是其覆蓋人群不分男女老少。所以，第三輪推廣是在互聯網建立以周杰倫為優樂美學院校長的品牌社區，建立品牌忠誠度，讓消費者在社區中積極參與，在交流中分享品牌內涵。同時，在產品包裝上放入隨機碼，消費者可憑隨機碼到社區兌換產品，從而有效促進銷售。

4.創意表現

?電視廣告

溫暖的感動，溫馨的愛情

電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現優樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內涵。在創意方面，此次顛覆了周杰倫在眾多廣告中個性才華和青春叛逆的形象，結合當時熱播的電影《不能說的秘密》細心挖掘出周杰倫羞澀、溫柔、深情的另一面，與優樂美的溫馨調性相結合。

在秋季的落葉或冬季的飄雪的場景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細語，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。而優樂美奶茶的杯子在整個電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個故事發展導線和情感表達載體。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費者心中掩埋已久的情愫，使優樂美奶茶成為溫暖感動、溫馨愛情的代名詞。

同時，廣告運用似曾相識的對白喚起年輕人內心的共鳴。我是你的什么？你是我的優樂美。原來我是奶茶?。?！這樣我就可以天天把你捧在手心啦。廣告用最簡單對白，呼出最出人意料的答案：你是我的優樂美。巧妙地將情感與產品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。

?網絡社區 優樂美學院

5.媒介策略

此次廣告運動主要針對的是15?a25歲的年輕消費者，目的是在短時間內提升品牌知名度，迅速占領年輕消費者市場。目前，雖然電視仍然是家庭獲取信息的主要媒體，但多種的媒介傳播方式已經漸漸為消費者所接受，而根據這次廣告運動針對的目標消費者特點，媒介策略以輔助性的病毒營銷方式進行預熱，采取電視廣告強化記憶和網絡媒體深度溝通相結合的方式，進行由廣到深的品牌溝通。

? 在電視廣告和互聯網廣告方面，采取的是全面整合網絡工具、進行優化流量，更精準有效溝通的投放策略。

優樂美奶茶寒假期間的熱播廣告。2008年春節，在中央一臺、湖南衛視、星空衛視、華娛衛視等各大電視臺的黃金時段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優樂美奶茶的這段溫情對白。

同時，選擇騰訊網、校內網、優酷網、56網、PPLive、杰迷中文網為優樂美奶茶官方網站的推廣平臺，整合各個優勢媒體的網絡資源，全面覆蓋關注優樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產品把優樂美學院推向與消費者精準有效溝通的平臺中。其中，校內網更是把優樂美奶茶制作成虛擬禮品，免費供用戶相互贈送使用。據統計，上線僅一天，校內網就有652315人贈送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內禮物?°優樂美奶茶

?效果

? 實現優樂美在短時內井噴式銷售增長

通過優樂美學院活動的創意設置、優樂美學分以及獎品兌換機制和優樂美奶茶杯內的隨機密碼的用途相結合，使優樂美奶茶在廣告運動期間，銷售量實現了井噴式的增長。通過優樂美學院這個平臺就造就了401031杯奶茶的銷售量。

? 利用網絡傳播的方式實現低成本大回報

通過四大平臺的推廣，使優樂美的品牌信息實現以較低的成本獲得很好的曝光度。其中，騰訊網的廣告總曝光度達140.28億次，廣告總點擊超過630萬次，平均CPM是0.11元，平均CPC是0.25元。校內網的廣告總曝光度達3.9億次，廣告總點擊超過64萬次，平均CPM是0.88元，平均CPC是0.53元。視頻網站的廣告總曝光度達3.15億次，廣告總點擊超過59萬次，平均CPM是7.6元，平均CPC是0.18元。杰迷網的廣告總曝光度達2千2百萬次，廣告總點擊超過18萬次，平均CPM是0.5元，平均CPC是0.06元。

第四篇：優樂美調查報告

優樂美調查報告

目 錄

一．內容摘要··········································（1）二．關鍵詞·············································（1）三．正文···············································（1）㈠．調查背景·········································（1-3）㈡．調查活動的基本情況······························（4）㈢．效果評定········································（5-8）四．啟示和建議 ···································（8-10）五．調查問卷······································（11-12）

內容摘要:優樂美作為杯裝奶茶的后起之秀，以后發制人的態勢一步步趕超行業領跑者香飄飄，這與其正確的市場定位、營銷策略、廣告策略等一系列措施是分不開的。本文對優樂美目前在市場上品牌認知度、滿意度和廣告效果等做了較為詳細的分析。并針對目前尚存在的需改善的問題給了一些建設性的意見。關鍵詞：優樂美、廣告策略、消費習慣、市場調查

一、調查背景

（一）市場環境分析

隨著人們生活水平的提高，各種飲品層出不窮，為了抓住消費者的味覺，商家們也會挖空心思從外地引進一些我們從未見過的商品?？梢哉f，奶茶就是在這樣的大背景下應運而生的。在十幾年之前，奶茶這種商品并不為人很多人熟悉，但是現在，如果提到奶茶，尤其是杯裝奶茶，人們或多或少會叫出幾個品牌，可見杯裝奶茶在人們心中已經有了的認知，同時也有很多人喜歡這樣的飲品，有需求就會有市場。對于中國這個人口大國來說，杯裝奶茶市場無疑也是一塊兵家必爭之地。2006年是杯裝奶茶全面爆發的一年，香飄飄奶茶的迅速飆紅，其市場的增長態勢讓越來越多的企業開始進軍奶茶市場。如今，香飄飄、優樂美、香約、立頓等幾大品牌成為市場的主導者，從央視等各媒體的廣告來看，這幾大品牌的廣告戰日趨白熱化，可見奶茶市場競爭之激烈程度。杯裝奶茶在產品上基本上都是大同小異，那么在這個同質化的市場，如何才能使自己的產品從眾多類似的產品中脫穎而出，如何能夠留住消費者，各大廠家可謂是八仙過海各顯神通。各大廠 家都盡力開發更加豐富的口味，而且還在包裝上做文章，從最初的杯裝改進到杯裝，袋裝，禮盒裝都有。在香飄飄獨占杯裝奶茶市場的同時，喜之郎著力推出優樂美，自推出之時，一直以強勁的勢頭搶占市場，成為杯裝奶茶市場上重要的一份子。

（二）消費者分析

在杯裝奶茶市場，優樂美是后起之秀，將目標受眾定位于年齡在15—25歲，職業是學生以及青年白領，這群人的基本收入都在中等偏下，或者基本上沒有收入，而是每月有固定的生活費，但是這群人有著不可忽視的特點：

1、追求新穎時尚

2、追求個性化

3、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。由于他們追求新穎時尚，所以他們更易接受新產品，由于他追求個性化，所以擁有獨到之處就可以充分吸引他們，由于他們注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈，所以抓住了他們心中共有的情感取向，他們就會愿意嘗試購買，同時會受到氛圍的影響。

鑒于這種定位，優樂美花重金請青春偶像周杰倫代言該產品，同時優樂美的廣告并不是在闡述一種商品，而是在闡述一種情感，通過目標消費者心理共同的情感共鳴，來達到購買的目的。

廣告播出后，消費者正是被優樂美宣揚的圍繞“情義無價”這一品牌特有的價值觀所感動，被浪漫溫馨的氣氛所鼓動，被男生和女生純潔的愛情所征服。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。

（三）競爭者分析

優樂美憑借正確的廣告策略和優質的產品迅速占領市場，并且不斷研發新產品。優樂美最大的競爭者莫過于自稱行業領導者的“香飄飄”以及不容小覷的立頓。香飄飄杯裝奶茶比較注重細節，其杯子相對其他奶茶品牌的大一些，因此量顯得更足，另外紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。香飄飄奶茶的習慣不易掉入杯中，這些小細節都是贏得消費者認同的好方法。

“立頓”是全球最大的茶葉品牌，很注重其自身品質。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。立頓的研發隊伍十分注重對茶葉本身質量的提升，同時立頓奶茶的成功得益于其產品形態的創新。以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。2 在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味、清新怡神口味和金裝倍醇口味。

杯裝奶茶從大體上而言沒什么太大的差異，但是各個廠家都絞盡腦汁的將自己的產品和競爭對手的產品區分開來。優樂美獨辟蹊徑，并沒有去宣揚一年賣了多少杯，也沒有去宣揚品質，而是走進抓住年輕消費者的心理，很成功的籠絡了年輕人。

（四）優樂美產品介紹

1、產品材質

優樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，優樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。

錫蘭紅茶出產于斯里蘭卡，是一種統稱。錫蘭高地紅茶與安徽祁門紅茶，阿薩姆紅茶，大吉嶺紅茶并稱世界的四大紅茶。其主要品種有烏沃茶或烏巴茶、汀布拉茶和努沃勒埃利耶茶幾種。

2、市場價格

珍珠奶茶超市價格是3.5元；克力口味的也是3.5元；促銷的時候價格是3.2元；其他口味的價格是3.2元，促銷價格是2.8-3元

3、產品品牌形象

是“把你捧在手心里”的溫暖，是永遠珍惜的浪漫滋味；熱愛生活，品味自在浪漫；讓自己輕松快樂，心情愉悅；享受生活、享受優樂美！

作為著名的休閑食品生產企業，喜之郎集團十幾年來一直享譽國內外并持續發展，其在2008年推出優樂美奶茶，并沒有在優樂美之前著重強調喜之郎，使優樂美有一定的獨立度，就算失去了喜之郎這個帽子，優樂美也會在市場上有立足之地。優樂美奶茶的推出，也豐富了喜之郎的產品線，讓其不只是生產補丁類的產品。

二、調查基本情況

（一）被調查者基本情況：

本次調查的對象主要為18--25歲的年輕人，尤其以青年白領和大學生為主，他們追求時尚，愿意嘗試新產品，情感豐富，易受氛圍影響。在正式調查之前，預先進行了小范圍內的適應性調查，對問卷進行了細節上的修改，調查對象的范圍也更加明確。

1、年齡結構：18—25歲的年輕女性

2、文化結構：以本科或本科以上學歷為主

3、職業構成：企業員工，學生

（二）調查活動基本情況 調查目的：

1.對優樂美奶茶這種產品是否滿意，存在怎樣的缺陷 2.對優樂美的廣告持何看法 3.對競品持何看法

從而，為其進一步發展提供依據。調查方式：

1、在武漢三鎮選擇大型的購物廣場，對購買奶茶的消費者進行隨機訪問并讓其填寫問卷

2、在江大圖書館調查一部分學生

3、在網絡上進行投放，并作統一統計分析。調查地點：光谷步行街、江漢路、沌口萬達廣場 調查時間：2011年12月17號在校內

2011年12月18號在校外進行投放 樣本容量：210份 有效樣本：198份

三、調查效果評測

被訪者基本信息分析

根據調查結果顯示，被調查者的年齡構成集中在18—25歲（93.62℅），這一群 體也是優樂美奶茶的目標消費者，對于研究有很大的意義。關于優樂美奶茶

（表1）

表一是關于喝過優樂美奶茶會不會再次購買的問題，超過一半的人選擇的是會，可見優樂美奶茶在人們心中有一個良好的印象。

（表2）

由表2可以看出，在優樂美幾種包裝形式中，76.6℅的人更傾向購買杯裝奶茶，這也是廣告一貫宣傳的重點。

（表3）

由表3可以看出，53.19℅的人認為優樂美奶茶味道一般，品質是吸引消費者的重頭戲，但是優樂美奶茶在口感上卻沒有得到應有的肯定，一方面體現了消費者對味道的要求，另一方面也說明優樂美奶茶在味道上應該做進一步的改進。

（表4）

由表4可以看出，影響人們購買優樂美奶茶的因素第一是品牌，第二是廣告，廣告對消費者的影響很大。

關于優樂美廣告

（表5）

由表5可以看出,95.27℅優樂美廣告的人，優樂美廣告的到達率是很高的，這也顯示了其廣告策略的成功。

（表6）

由表6可以看出，看過優樂美的廣告之后，印象最深刻的是“你是我的優樂美”，可見，這句廣告語早已成為優樂美奶茶的代名詞，有利于人們記憶優樂美這個產品。

（表7）

由表7可以看出，59.57℅的人認為，優樂美奶茶的廣告策略相對于其他同類產品廣告而言，最大的差別是：抓住消費者的心，宣揚浪漫。隊這一點的高度認同，也是優樂美廣告成功的一個標志。關于競爭對手

（表8）

有表8可以看出，出來優樂美奶茶外，消費者熟知的奶茶品牌還有香飄飄（87.23℅），立頓（54.75℅），相約（36.17℅），香飄飄的熟悉度是最高的，而后起的立頓也已經被多數人所認知，這對于優樂美而言是要著重注意的，杯裝奶茶市場正在瓜分。

四、啟示與建議

這次問卷調查初步得到了武漢地區奶茶行業的市場構成和競爭狀況，優樂美、香飄飄、立頓三分天下。此外，我們重點調查和分析了優樂美的廣告的到達率和記憶率，但從到達率這項來看，優樂美無疑是所有奶茶品牌中最高的。記憶率同樣如此，只要受訪者看過優樂美的廣告，幾乎都能將周杰倫和優樂美聯系起來，周杰倫和江語晨的“愛情故事”也深入人心。但是，從調查的結果來看，人們購買最多的是香飄飄（35%），優樂美則屈居其后（32%）。盡管優樂美后來居上的發展勢頭迅猛，但是還未在市場上占據絕對地位。

優樂美樂美自08年春節在中央一臺、湖南衛視等各大電視臺的黃金時段投放廣告以來，其受關注度直線升高，風頭不亞于杯裝奶茶的市場領先者香飄飄，甚至很多曾經被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉向優樂美，周杰倫擲地有聲的偶像效應毋庸置疑。同時優樂美的網絡營銷也很出色，通過建立“優樂美學院”拉近消費者和偶像之間的親密關系。通過電視網 站、電視、社區等平臺的推廣，使優樂美的品牌信息實現以較低的成本獲得很好的曝光度。

雖然優樂美的營銷是成功的，但是通過調查，仍然可以發現，還是存在許多問題。

1、關于產品

很多消費者都認為優樂美奶茶的口味一般，而且吸管使用不方便。

首先，必須加強產品研發與創新，改善產品口感。在進行充分的市場調查的前提下，掌握奶茶市場發展的一般規律和市場上常規的數據，為研發部門做研究提供必要的依據，在此基礎上，形成市場與研發相結合的產品線研發機制，為進行市場營銷的差異化戰略和市場細分戰略打下良好的基礎，使消費者更加鐘情于優樂美奶茶，形成消費偏好。同時，要加強高端產品的研發力度，一方面與立頓奶茶展開高端市場爭奪戰，以爭取更多的消費者來嘗試優樂美的產品，另一方面，可以開發適合更多年齡層次的人飲用的奶茶產品（如老年人產品），豐富產品線。其次，可以從產品的包裝、吸管等硬件方面做一些改進，既能與產品的形象一致，又可以兼顧到消費者的感受。是否在這一點上應該學習香飄飄，注重細節給消費者的感受，甚至可以做得更貼心，如：泡奶茶不知道溫度導致的燙嘴現象，可以建議用大約80度的開水泡制奶茶，讓人可以喝到溫度適中的奶茶。在細節方面也不落人后。

再次，優樂美奶茶的銷售旺季是冬季，就像啤酒等產品，有著很強的季節性，又因為杯裝奶茶是需要開水沖泡的，因此帶來了很多的不便利，在這樣的情況下，可以試圖開發瓶裝的奶茶，不需要沖泡，直接就可以引用，而且也沒有季節性的限制?，F在，市場上已經出現了這種瓶裝的奶茶，例如：統一阿薩姆奶茶，悠悠奶茶等，但是優樂美卻遲遲沒有退出瓶裝的奶茶，還是以杯裝奶茶為主，這是限制其銷量的很大一個因素，亟待改進。

2、關于產品的廣告

目前為止，優樂美奶茶的廣告策略是成功的，“你是我的優樂美”早已經成為廣大消費者所熟知的，用周杰倫作為代言人無疑可以吸引相當一部分的年輕人，但 是長期借助周杰倫的明星效應，長期依賴周杰倫這個強制要素的植入，風險太大，讓明星綁架了品牌。例如，今年的優樂美廣告，雖然女主角換成一個韓國明星，但是周杰倫依然充當了廣告片的主要人物?；蛟S更多人真正喜歡是周杰倫，而不是這樣一種產品，而一旦其出現什么嚴重的負面新聞，對優樂美而言，也絕對是一個不小的打擊。

再者，雖然長期用一個代言人和一種廣告訴求方式，可以使產品在消費者的心中根深蒂固，產生深刻的認知。但是，長期運用也會產生審美疲勞。因此，建議在訴求策略大致相同的情況下，可以在廣告上做一些改變，例如，在代言的選擇上，可以設計一個優樂美專屬的形象，這樣的形象出現在優樂美的廣告中可以作為優樂美的專屬標志，而不會有作為代言人會出現負面新聞的弊端，也會讓消費者眼前一亮，而不至于審美疲勞。

2、關于銷售終端

優樂美奶茶現在的銷售終端一般是大型賣場、網絡和小商小販，這種銷售終端略顯單一了一些。其實可以將優樂美做成一個真正的奶茶品牌。就像肯德基，麥當勞，可以規劃專門的門市店，里面專門是賣優樂美奶茶。像這樣的門店，可以依托商場，大型賣場，也可以形成獨立的門店。對于這些門店而言，不僅僅只是賣奶茶，而是提供一個休息的場所，更可以將其定位為一種小資的生活方式，就像星巴克，里面不僅僅賣奶茶，也會有一些甜點，可以讓顧客在喝奶茶的時候也有一些東西可以食用。有了這樣的門店，也可以改善杯裝奶茶季節性的問題，夏天時，可以將店內充滿冷氣，在奶茶中加入冰塊（事實上很多水吧早就這樣做了），在冬天時，可以在店內充滿暖氣，可以給客人端上熱氣騰騰的奶茶。再加上甜點的點綴，很適合追求生活品質的年輕人。其實，麥當勞現在也正在這樣做，在每個麥當勞的門店內，開辟了一小塊地方專門賣甜點和咖啡，可見，這也是一種新的趨勢。

優樂美奶茶調查問卷

您好，感謝您參與本項關于優樂美奶茶滿意度的調查，本問卷純粹用于學習，并無他用

1、對于您的所有回答，我們都將進行保密處理，不公開結果，請放心作答。2請盡量詳細填寫問卷。

3、非常感謝您百忙中花費時間填問卷。第一部分：個人信息

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您的年齡階段是（）

Ａ、１３－１５歲

Ｂ、１６――１８歲

Ｃ、１８－２５歲

Ｄ、２５歲以上

3、您的職業是____ 第二部分：產品

Q1 ： 根據您喝優樂美奶茶的體驗，如再次購買奶茶，您還會考慮選擇優樂美奶茶嗎？（）

A、會 B、不會 C、會，并會向親友推薦 Q2 ： 請問您喜歡什么口味的優樂美奶茶？（）

A、香芋味 B、麥香味 C、原味 D、巧克力味 E、咖啡味 F、草莓味 G、香草味

Q3 ： 請問您多長時間喝一次優樂美奶茶？（）

A、一天一次 B、一星期2-3次 C、半月1次 D、數月一次 D、基本不喝

Q4 ： 請問您更傾向購買哪種包裝的優樂美奶茶？（）A、杯裝 B、袋裝 C、禮盒裝

Q5 ： 您對奶茶的口味評價如何？請問你指的是哪種或幾種味道？＿＿＿＿ A、味道很好 B、味道一般 C、味道很差 Q6：您選擇優樂美奶茶的主要原因？（）

A、價格 B、品牌 C、包裝 D、廣告 E、＿想喝而已＿＿＿ 第三部分：廣告

Q1 ：你看過優樂美廣告嗎？ A、看過 B、沒看過

Q2 ：你覺得該產品廣告給你的整體感覺怎么樣？

A、感覺良好，我很喜歡 B、感覺一般，對我沒什么影響 C、感覺很差，感到厭煩

Q3 ：你覺得哪里的廣告給你的感覺更好？

A、電視廣告 B、戶外廣告 C、報紙/雜志廣告 D、網絡廣告 E、其他＿＿ Q4 ：請問該產品的廣告以代言人（周杰倫）代言該產品如何？

A、很好，會促進我購買 B、一般，對我沒什么影響C、很差，會抑制我的購買

Q5 ：看了優樂美的廣告，你映像最深刻的是什么（）

A、“你就是我的優樂美” B、廣告插曲“蒲公英的約定” C、冬天喝優樂美帶來溫暖 D、“我要把你捧在手心” E、其他_____ 第三部分：競爭對手 Q1 ：您所熟知的杯裝奶茶還有哪些品牌（）[可多選] A、香飄飄 B、香約 C、立頓 D、避風塘 E、其他_____ Q2 ：您最熟悉的奶茶廣告語？ A、“奶茶就要香飄飄 B、“我是你的什么??？”“你是我的優樂美??！” C、“時時相約，刻刻溫暖，香約奶茶” D、其它---------Q3 ：您認為優樂美奶茶的廣告策略相對其他奶茶品牌而言，有什么差別（）[可多選]

A、選擇了當紅偶像明星作為代言人 B、主要運用的是情感訴求

C、抓住了消費者的心，宣揚浪漫 D、善于利用網絡營銷 E、其他___ Q4 ：你對優樂美奶茶的產品或廣告有什么意見或建議？

第五篇：優樂美

“優樂美”奶茶廣告策劃書

21世紀的人們消費水平普遍得到提高，飲食更是豐富多樣?！皟灅访馈蹦滩韪墙o人們帶來無窮滋味，其獨特的口味成為了人們生活休閑可口茶飲的選擇。優樂美奶茶，美麗而香醇，在中國市場成功的締造了一個廣大的市場。青年人便是其中的主要消費群體，我們將對產品市場的綜合調查分析，擴大“優樂美”奶茶在教職新區大學城的市場為目標展開一系列營銷策略方案。

一、市場分析：.目標市場是在校大學生，XXX學院。學校食堂條件單一，美味醇香的奶茶更

能調節人的心情 3.同行業分析：目前在央視和湖南衛視黃金時段和投放頻率較高的幾乎被奶茶所占據,通過此現象不難發現，奶茶市場潛力的巨大，據有關資料顯示，目前在國內奶茶消費市場每年呈百分之300以上的速度增長，由此可見奶茶市場的競爭已經白熱化.香飄飄,優樂美等品牌在市場的人員投入在區域市場人員投入也很大，不亞與一些快消知名品牌的銷售隊伍

4.學校市場分析：學生們更能接受“優樂美”的新，質！“優樂美”包裝

二、產品分析：

奶茶分為香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤滑，有回味，絲絲香濃產品分杯裝,袋裝,禮盒裝

市場有領跑者就有追隨者,在香飄飄的銷售形式一片大好的情況,也就出現了諸如優樂美,相約,立頓，幽沫,黃梅飄香等奶茶

本產品的優勢：

1、廣告創意和消費目標市場個性人群培育

2、打價值戰，不打價格戰，用心做好每一杯奶茶

3、特定促銷方式吸引消費人群，差異化競爭

三、廣告策略：

優樂美奶茶的成功贏銷在于洞察到了目標消費者深層的心理需求——對情感的價值認同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷的塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪費永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭?.這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常的大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正式喜之郎企業想要捕捉的目標受眾與最終目標消費者！

四、前期準備：

在報名的時候確定人數，臨時組成四人團隊（校園精英），人員確定好之后

立即商討方案及對策，考察安慶地區市場，每個人負責一個區域銷售，地點不固定只有有市場需求量大的地方都可以去.五、銷售策略：

1、銷售模式：以非盈利的形式買給客戶

2、銷售政策：賣四杯送一杯的形式以便更好地提高銷量

3、銷售措施：上門推銷和路上推銷，前提是必須合法和價格合理的情況下

4、銷售網絡：校園內、安慶中小學校附近、各條街道、公園里等等

六、銷售目標：

1、初賽的時候，在每人每天必須銷售兩箱，并根據自己能力的范圍內適合 增加銷量，并做好下一輪的比賽

2、復賽的時候，在公司規定的范圍內完成銷售任務

3、決賽的時候，每人必須以最好的成績回報給公司，爭奪全三名

七、產品成本和價格定位：

1、產品成本：每箱58元

2、價格定位：只賣一杯奶茶價格必須是2.5元，多賣時可以自行調整價格，但每杯平均價格不能低于2元

八、團隊管理：

1、人員規劃，合理分工由孫琦擔任本次銷售總負責人，策劃本次銷售的全過程，徐夢萍擔任財務部負責人記錄每天銷量多少和財務情況上報給活動提供商

2、每次出去銷售做好記錄，跑了那些地方，回來及時開會商討問題

3、實行獎懲制度，對銷售好的業務員進行獎勵

4、我們團隊的銷售理念是達到戰勝自我的目的九、財務分析：

以一天賣出四箱計算：

方案

一、如果我們以一杯奶茶價格為2.5元賣出再加上四人的來回車費：8 元，一箱獲得的利潤為：75元-58元-2元=15元

方案

二、如果我們以一杯奶茶的價格為2元賣出再加上四人的來回車費：8元，一箱獲得的利潤為：60元-58-2元=0元

以上是兩種銷售方案，盈利和非盈利計算

十、風險：

如果銷量定高的話，可能出現賣不掉的現象，銷售員做好提前準備

廣告方式：

1.校園廣播，唯美的廣告詞能夠溫馨整個校園。

2.海報廣告，同學們購買一定數量產品，贈送“優樂美”唯美海報 3..產品的免費品茗 廣告定位：

訴求點：味道好，口感更好

廣告語：“優樂美”奶茶，值得我擁有！廣告目標： 擴大市場

希望在XXXX學院新校區春季銷售量達到80箱 廣告時間：

廣播：4月1日到5月1日 海報：4月1到4月7 促銷：4月8到4月15

預算：

廣播：150 贈品：350 活動基金：8000

總費用：15000 策劃員：梁枝華

張永恒