第一篇：益達(dá)系列廣告評(píng)析

益達(dá)微電影廣告評(píng)析

益達(dá)無糖口香糖1996年進(jìn)入中國市場，在近些年，它所推出的微電影廣告——酸甜苦辣系列在各大媒體上廣為流傳，深受觀眾的喜歡。

微電影廣告分為兩部，一部是由人氣偶像桂綸鎂和彭于晏主演的愛情系列，分為上下兩篇。通過上篇兩人在茫茫沙漠中相遇、相識(shí)后共歷美好旅程中以酸，甜，辣，苦為主題的五個(gè)小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描繪了充滿生活真實(shí)氣息的美妙愛情。益達(dá)穿插在每一個(gè)小故事中，其中“兄弟，加滿”，“你的益達(dá)也滿了”這兩句廣告詞深入人心，它們既表現(xiàn)了男女主角對益達(dá)的喜愛，也是牽引他們美麗愛情的一條主線。廣告最后輔以“吃完和完嚼益達(dá)”“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你——益達(dá)無糖口香糖”的結(jié)束語。另一部是由影星白百合和郭曉冬主演的夢想系列。描寫的是丫頭白百合向廚神郭曉冬拜師學(xué)藝的酸甜苦辣歷程。系列短片以追求夢想需要腳踏實(shí)地，堅(jiān)持到底為主題，引人尋思。同樣，小包裝的益達(dá)穿插其中，廣告的重心在“吃完喝完嚼益達(dá)”和“關(guān)愛牙齒”。

以下，我們用廣告創(chuàng)意理論來評(píng)析益達(dá)這一系列廣告的創(chuàng)新和獨(dú)到之處。它在體現(xiàn)USP理論、品牌形象塑造、產(chǎn)品定位、以及引起消費(fèi)者的情感共鳴這四個(gè)方面都做得非常出色。

一、USP理論在益達(dá)廣告中的應(yīng)用

在廣告系列的每一個(gè)小廣告中，益達(dá)都是以保護(hù)牙齒的形象出現(xiàn)，不論是吃完了各種口味的食品、還是喝了咸哭的海水，過后嚼兩片益達(dá)，就能夠輕松幫助清潔牙齒，保持潔白牙色，呵護(hù)牙齒健康。“關(guān)愛牙齒”的廣告語更是從不缺席。廣告創(chuàng)意就在于提出了明確的產(chǎn)品概念：益達(dá)的作用就是關(guān)愛牙齒，如何關(guān)愛呢，吃完喝完嚼益達(dá)即可。輕松簡單，在舒適的美味中讓牙齒遠(yuǎn)離亞健康。在此之前，從來沒有哪一種口香糖的宣傳給予消費(fèi)者餐后護(hù)理牙齒的主張，這樣的概念無疑是新穎獨(dú)特的。

二、品牌形象倫

我們來看益達(dá)的經(jīng)典廣告詞“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你——益達(dá)無糖口香糖”。在這句話中，傳遞給消費(fèi)者最主要的信息之一是“關(guān)愛與關(guān)心”，它給予了消費(fèi)者內(nèi)心的溫暖，使得消費(fèi)者不僅僅是認(rèn)識(shí)到了一種口香糖產(chǎn)品，而是一種情感上的關(guān)懷。益達(dá)不僅僅是口香糖的名字，不僅僅具有保護(hù)牙齒的作用，而是關(guān)心與愛的代表。這相對于以往的突出產(chǎn)品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消費(fèi)者的眼，而益達(dá)是進(jìn)入了消費(fèi)者的心。這無疑是一個(gè)巨大的差異點(diǎn)。

三、定位理論

益達(dá)產(chǎn)品定位的差異點(diǎn)在于凸顯益達(dá)的“無糖”。無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助于預(yù)防齲齒，相對于一般的口香糖來說，無糖口香糖對于護(hù)牙的作用更加顯著，而且也適用于于糖尿病人。不含糖是益達(dá)由于競爭者的一項(xiàng)硬指標(biāo)，對于消費(fèi)者而言，也具有很大的吸引力。這樣的產(chǎn)品定位無疑是容易也樂于被消費(fèi)者接受和嘗試的。

四、共鳴理論

愛情和夢想都是生命中最美好的部分，每個(gè)人都曾經(jīng)有過對愛情的憧憬與幻想，對夢想的追求與守護(hù)。益達(dá)引起了我們內(nèi)心深處對于這兩個(gè)美好事務(wù)的共鳴。

在愛情系列廣告中，青春靚麗的男女主角，唯美的畫面，朦朧的愛情意境，很大程度上引起了不同的消費(fèi)者對于美好愛情的想望，或者對于自己的愛情經(jīng)歷的回憶。并且期待故事中的男女主人公有一個(gè)美好的結(jié)局。故事中，益達(dá)是愛情故事的主線，即使愛情不在身邊了，益達(dá)也成了生活的一部分，無法分離。我們在體味美好愛情的同時(shí)，心中思緒萬千的同時(shí)，益達(dá)也進(jìn)入了我們的眼簾，融入了我們的生活。

在夢想系列廣告中，青澀單純，而又滿懷夢想和責(zé)任的丫頭是很多人的縮影。在看廣告的時(shí)候，我們就能仿佛看到了自己的影子。我們都曾經(jīng)有過夢想，也曾為夢想努力，成長的道路從來都不像我們想象的一般簡單和輕松。于是，總需要一股力量讓我們堅(jiān)持，或是親情，或是責(zé)任，故事中，力量的源泉便是通過益達(dá)所表達(dá)出來的。另外，廣告中不乏簡單但富含生活哲理的對話，如：“‘大叔拿小包裝，可愛哦’，‘小丫頭背大包，何必呢’”。簡單上口卻耐人尋味，還推廣了新包裝的益達(dá)，一舉兩得。

另外，這一系列廣告并不是在同一時(shí)間上映的，它充分吊起了消費(fèi)者的胃口，定期發(fā)布，給以了期待故事后續(xù)情節(jié)的消費(fèi)者更大的吸引力。同時(shí)，它通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、各大網(wǎng)上視頻媒體、微博、QQ空間等多個(gè)渠道傳播，極大地拓寬了受眾的范圍，使得廣告引入入勝，深入人心。

綜合以上四點(diǎn)，益達(dá)的無糖口香糖能夠廣泛地被消費(fèi)者所接受并且迅速打開市場的原因就不言而喻了。

第二篇：益達(dá)系列廣告

益達(dá)系列廣告

益達(dá)的系列廣告是彭于晏與桂綸鎂共同演繹的一個(gè)微電影。這個(gè)廣告到目前共分三季。第一季：2010加油站篇；第二：2011酸甜苦辣篇；第三季：2012餐館篇。故事是從桂綸鎂和彭于晏的邂逅開始后經(jīng)浪跡天涯的愛戀到分手再到餐館的重逢。到這依然是未完待續(xù)。。。

目前國內(nèi)的廣告是漫天飛，各式廣告見縫插針般涌入觀眾的眼睛。如何將廣告做得更好，如何吸引更多的眼球不僅是廣告制作者，而且是商家的第一要求。

益達(dá)的產(chǎn)品定位是：口味卓越的無糖口香糖。其品質(zhì)定位是高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚健康的品質(zhì)引領(lǐng)高級(jí)口香糖市場。他的顧客定位是以有一定收入，有一定教育水平的中青年為主。這個(gè)廣告的訴求是：

一、益達(dá)可以清新口氣，緩解情緒，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用價(jià)值。二：是您傳遞愛意的選擇。

三、關(guān)懷無處不在，點(diǎn)滴

在這個(gè)微電影中它將益達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)文化形象有機(jī)的融合。利用讓一個(gè)故事的主題展現(xiàn)它品牌的核心價(jià)值。這個(gè)事故所表達(dá)的主題是嘗人生的酸甜苦辣各種味道后，無論是對牙齒的關(guān)愛還是人生路上對愛人的關(guān)心，益達(dá)始終相信，它會(huì)保護(hù)好你的牙齒，讓你用燦爛的笑容面對生活中的酸甜苦辣。

用微電影做廣告的成功之處在于它打破了傳統(tǒng)的廣告制作方式，在傳統(tǒng)的廣告中，產(chǎn)品的信息往往直接的傳輸給觀眾，這樣的廣告越來越被厭棄就像“蓋中蓋”的廣告。它將故事的內(nèi)容和益達(dá)的信息合二為一，這樣益達(dá)的質(zhì)量和企業(yè)文化就深入大故事的情節(jié)中。這樣廣告的所要告知的信息就不再是直接的傳播給觀眾，而是以一種娛樂的形式進(jìn)入觀眾的內(nèi)心，讓觀眾自己在廣告中找信息。這樣就能使觀眾在潛移默化中接受該產(chǎn)品。在微電影中人物的形象與產(chǎn)品相性質(zhì)契合，二者完美的融合避免了刻意的推銷，比如姚明代言的中國人壽，“要投就投中國人壽”太刻意的做法往往讓人感覺很假。這樣能夠很自然的讓觀眾想象自己是主角。

其次用微電影做廣告節(jié)省了廣告的費(fèi)用。傳統(tǒng)的廣告費(fèi)是用秒計(jì)費(fèi)，對于益達(dá)這樣的廣告投放在電視上是一筆很大的開銷。但是這樣投放在網(wǎng)絡(luò)上，不僅省了相關(guān)費(fèi)用，也增加了效益。從益達(dá)的顧客定位看中青年已經(jīng)開始遠(yuǎn)離電視以電腦為伴。這樣益達(dá)就實(shí)現(xiàn)了一石二鳥的效益。從另一個(gè)角度看這段廣告，這段微電影有幾個(gè)不同的故事構(gòu)成，每個(gè)也不過40秒左右，單獨(dú)投放也不影響他的作用。

益達(dá)利用微電影的形式進(jìn)行廣告的投放，不論從形式還是質(zhì)量上都是一個(gè)創(chuàng)新的做法。這樣的做法不僅增加了益達(dá)它的銷量二傳播了益達(dá)的企業(yè)文化。不僅是益達(dá)，國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)開始改變傳統(tǒng)的廣告形式開始新的廣告形式。比如康美藥業(yè)，百事集團(tuán)的《把樂帶回家》。所以這樣的形式在不久的將來會(huì)普及。

第三篇：益達(dá)廣告

益達(dá)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

益達(dá)口香糖在96年打入中國市場，在國內(nèi)市場取得卓越的成就，其成就與它自身的創(chuàng)意廣告有著密不可分的關(guān)系。我就其中的“益達(dá)無糖口香糖超市篇”并結(jié)合消費(fèi)者行為學(xué)相關(guān)知識(shí)分析一下它的優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

1.溫馨的畫面，甜蜜的愛情場景，關(guān)愛他人的細(xì)膩舉動(dòng)，給消費(fèi)者傳遞出一種良好的消費(fèi)訊號(hào)，極大地刺激了消費(fèi)者的購買欲望。

2.廣告插曲是大家耳熟能詳?shù)摹秎ove you more than i can say》，從感官上給消費(fèi)者一種輕松愉悅的享受。

3.所選擇的超市這個(gè)拍攝地點(diǎn)，貼近了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活，從側(cè)面反映了產(chǎn)品的價(jià)格較為平易近人，消除了消費(fèi)者對于價(jià)格偏貴產(chǎn)品的抵觸心理。

4.“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”的廣告語借產(chǎn)品表達(dá)了人與人互相關(guān)愛的態(tài)度，可以讓消費(fèi)者感覺到自己被充分的重視。

5.益達(dá)廣告中的代言人都是一些一線的當(dāng)紅明星，利用這種明星效應(yīng)以及明星的影響力極大地吸引了消費(fèi)者的購買興趣。

缺點(diǎn)：

1.廣告表現(xiàn)上給會(huì)給消費(fèi)者留下情侶口香糖的模糊概念，表達(dá)的情感對情侶以外的目標(biāo)消費(fèi)者吸引力和親和感明顯不足。

第四篇：益達(dá)廣告

益達(dá)廣告評(píng)析

說到口香糖很多人自然會(huì)想起曾經(jīng)在電視熒屏上風(fēng)靡一時(shí)的綠箭口香糖。綠箭口香糖以“清新口氣”的主題曾經(jīng)得到了很多人的關(guān)注，但是隨著口香糖功能的拓展和演變，口香糖從口味向功能和機(jī)能型發(fā)展，在滿足了各種消費(fèi)者需求的同時(shí)，一個(gè)新的品牌也在悄然的植入人們的心底，這就是益達(dá)口香糖！由起初的“你的益達(dá)，是你的益達(dá)。”到如今的“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”。益達(dá)的廣告語已經(jīng)深入人心。而讓我們一直記得的不僅僅是嚷嚷上口的廣告語，更是廣告片拍攝中的故事和創(chuàng)意。

每天都不得不被動(dòng)的接受各種廣告的轟炸，但那段小清新的益達(dá)廣告片突然成了享受。起初的廣告是一段超市里萌發(fā)的小愛情，一句“你的益達(dá)，是你的益達(dá)”，不知不覺中將愛情和益達(dá)聯(lián)系在了一起。男女主角因?yàn)橐黄恳孢_(dá)開始萌生愛情，隱約的告訴消費(fèi)者益達(dá)可以是愛情的告白和見證。這則廣告恰好是08年推出，結(jié)合當(dāng)下的自由思想，這般清新的愛情故事很容易被羨慕，“益達(dá)”也將被記住。

一段廣告的影響受時(shí)間的控制，廣告總是推層出新。面對激烈的市場競爭，廣告也層出不窮。近兩年，益達(dá)的廣告更是花樣百出。它的創(chuàng)意讓我更是印象深刻。“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”的廣告語隨處可聽的到。和其他廣告相比，益達(dá)的廣告形式已經(jīng)別具一新。打破單一廣告的形式，益達(dá)口香糖推出的系列廣告以微電影或者說是廣告系列的形式將益達(dá)的主題融合進(jìn)一個(gè)個(gè)感人的故事情節(jié)里面，來達(dá)到宣傳的目的和效果！這系類廣告請來了當(dāng)紅偶像明星桂綸鎂和彭于晏，由他們分別出演故事里這兩個(gè)獨(dú)特的廣告角色，產(chǎn)品更具時(shí)尚化、年輕化和潮流化。

廣告設(shè)計(jì)中故事的選擇新穎，加入了明星的表演，豐富了故事情節(jié)，將更深一層的情感訴求更加充分的表現(xiàn)出來，觸動(dòng)觀眾的情絲，在情感上與觀眾產(chǎn)生共鳴！系類廣告中的兩人由開始在沙漠加油站認(rèn)識(shí)，“你的益達(dá)也裝滿了”，樸實(shí)、溫暖人心，傳遞了兩人的愛意。益達(dá)，此刻成了愛情的告白。接著，推出的廣告是他們旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一則故事的結(jié)尾都會(huì)因“益達(dá)”而結(jié)束。不管酸甜苦辣，總有益達(dá)。這不僅演繹了愛情的酸甜苦辣，更是將益達(dá)與關(guān)愛他人聯(lián)系在了一起。就像廣告語說的“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”。宣傳簡潔明了，愛情故事引人入勝，關(guān)注消費(fèi)者的情感訴求，生活化的廣告場景拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者在情感上距離，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處主動(dòng)的去追尋自己的產(chǎn)品！

益達(dá)的廣告方式特別，它不像一般廣告那樣，選擇明星在鏡頭前夸產(chǎn)品怎么的好，而是在故事中讓受眾自己領(lǐng)會(huì)，以一種娛樂的形式進(jìn)入受眾的內(nèi)心，使其在潛移默化中對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。不久前，我們要求電視電影的放映中不得推出廣告，而益達(dá)的廣告正是與其相反。

其采用類似于微電影的形式，用整個(gè)故事將產(chǎn)品的精髓表現(xiàn)出來。這樣的廣告設(shè)計(jì)獨(dú)特。

讓廣告成功的原因還有很多。至始至終，益達(dá)的廣告抓住的受眾主要是戀愛的男女。益達(dá)與愛情的聯(lián)系正是在戀愛男女中打開了市場。縱觀廣告，意味深長的廣告語更是符合當(dāng)下年輕人的風(fēng)格。消費(fèi)者偏向于年輕人。記得鄧亞萍曾說過奧林匹克發(fā)展的精髓便是抓住了年輕人，因?yàn)樽プ×四贻p人就是抓住了市場。廣告同樣如此，受眾的選擇對廣告的影響巨大。

但正是因?yàn)閺V告圍繞愛情展開，也讓其效果有了不同。甜蜜的愛情故事作為廣告的文化核心，不僅使廣告具有了內(nèi)涵。愛情，這個(gè)擁有廣群眾基礎(chǔ)的美好事物，在不經(jīng)意之間，拓展了產(chǎn)品的消費(fèi)人群！無論是青年人、中年人還是老年人，只要是戀人、情侶、伴侶，都非常的合適這款產(chǎn)品！其為益達(dá)開辟了新的市場，吸納了更多年齡的消費(fèi)者。

廣告片的拍攝對廣告的效果影響重大。完整版的廣告在視頻制作中也處理的很好，某些片段的背景音樂別具匠心，拍攝場景生活化，使整個(gè)廣告效果大大提升。貼近生活，貼近情感，關(guān)注消費(fèi)者的情感訴求加上廣告細(xì)節(jié)上的精雕細(xì)琢使其走向成功。

總結(jié)益達(dá)廣告成功的原因：廣告形式獨(dú)特、宣傳清楚簡潔、甜蜜愛情引人入勝、持久一致的主題：甜蜜愛情、情感與理性訴求統(tǒng)一、插曲別具匠心、廣告拍攝細(xì)節(jié)上的精雕細(xì)琢、廣告語及廣告人物的恰當(dāng)選擇！

第五篇：益達(dá)廣告策劃書

益達(dá)廣告策劃書

目錄：

一前言;隨著我國人均消費(fèi)水平的不斷提高，口香糖作為日常快速消費(fèi)品也出現(xiàn)了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場。但是在競爭日益加劇的現(xiàn)今社會(huì)，為了鞏固益達(dá)在市場上的地位，益達(dá)深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會(huì)讓人產(chǎn)生深刻的印象和強(qiáng)烈的購買欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費(fèi)者富有個(gè)性的創(chuàng)意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時(shí)尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達(dá)為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達(dá)廣告策劃，我們小組做了如下分析。

二市場分析

1.行業(yè)分析

近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，銷售額今年累計(jì)增長500%，各個(gè)品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿足了各種消費(fèi)人群的興趣愛好和追求變化的時(shí)尚個(gè)性。特別是能夠保護(hù)牙齒、促進(jìn)健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費(fèi)者的歡迎。

2002-2007年間，木糖醇口香糖市場銷售價(jià)值年均復(fù)合增長率在14%以上，目前市場規(guī)模已達(dá)100多億元，益達(dá)、樂天、華艾康等占據(jù)中國口香糖市場第一梯隊(duì)，雅克、貝潔、魄力、酷莎、好麗友等品牌占據(jù)第二市場，緊隨其后。（可做競爭對手分析）

2.消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)者： 年輕消費(fèi)人群、學(xué)生、都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年.年齡定位：15-34歲

價(jià)格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。

品質(zhì)定位：益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場。

在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛情”的代名詞，益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜歡的叫法。譬如：嘿，你的益達(dá)！不，是你的益達(dá)！

3.產(chǎn)品分析

益達(dá)木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類眾多，包裝分級(jí)

品牌分析

品牌發(fā)展歷程：自1996年亮相中國市場，益達(dá)就開始為國內(nèi)消費(fèi)者帶來了源源不斷的全新消費(fèi)體驗(yàn)。益達(dá)在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，經(jīng)過益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為保持口腔清潔的新方法。

品牌定位：益達(dá)幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)口香糖市場。

品牌推廣策略：益達(dá)廣告口號(hào)主打“關(guān)心牙齒，更關(guān)心你。”進(jìn)來益達(dá)口香糖將重心放在情感營銷，“酸甜苦辣”愛情系列廣告在消費(fèi)者中反響很大，益達(dá)以此在強(qiáng)調(diào)其保護(hù)牙齒的同時(shí)進(jìn)一步樹立企業(yè)形象

競爭對手分析

近幾年由于市場的越來越開放，益達(dá)最近幾年受到了綠箭和好利友等等品牌的沖擊。

好麗友

2004年9月，在中國國內(nèi)無生產(chǎn)線的情況下，好麗友就利用從韓國進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的分裝，在北京等主要一線城市發(fā)動(dòng)進(jìn)攻卡位戰(zhàn)。“先試點(diǎn)，再推開”，幾乎所有的推廣資源聚焦于超市終端開發(fā)及促銷。

危機(jī)公關(guān)：

1、2010年，好麗友木糖醇陷入“質(zhì)量門”，被爆過期回收重新噴碼再賣。公司與記者打太極，推辭責(zé)任，最后仍無具體解決方案。不了了之。

好麗友的公關(guān)一眼掃過，幾乎沒有什么好事，面對過期產(chǎn)品重包裝問題，也毫無誠意，對所有的忠誠消費(fèi)者群體，也造成了不小的打擊。

綠箭產(chǎn)品性能:防止蛀牙緩解壓力改善記憶力減少吸煙 有助于減肥

綠箭優(yōu)勢：綠箭是最早進(jìn)入市場的，更是以空氣清新進(jìn)入市場的 綠箭劣勢;口味少，包裝不新穎

綠箭以空氣清新作為策略

益達(dá)以無糖口香糖，口味多為策略

好麗友是以鮮花提取物，包裝新穎為策略。

公關(guān)營銷策略

1、校園口腔健康計(jì)劃

覆蓋全國2100所小學(xué)，利用利用活潑多樣的活動(dòng)直接面向150萬名小學(xué)生進(jìn)行口腔健康教育。

2、社區(qū)口腔教育計(jì)劃

現(xiàn)在北京、上海、廣州、成都四個(gè)“護(hù)齒基地”，接著進(jìn)一步深圳、沈陽、哈爾濱等城市推展。深入各社區(qū)家庭，進(jìn)行護(hù)齒教育。

3、益達(dá)醫(yī)院基地

與廣州和成都當(dāng)?shù)氐膶I(yè)口腔醫(yī)院合作建立“益達(dá)醫(yī)院基地”，針對特定患者人群進(jìn)行有效護(hù)齒的宣傳。

“益達(dá)潔白，笑出彩色人生”笑容征集

“益達(dá)潔白拍照點(diǎn)”引來“笑容”無數(shù)

設(shè)立“紅色爛漫”、“綠色希望”、“橙色熱情”、“藍(lán)色夢想”四個(gè)主題，人們可以將最符合主題的笑容照片曬在活動(dòng)網(wǎng)站上。益達(dá)在全國22個(gè)城市最繁華的商場地段專門設(shè)立“益達(dá)潔白拍照點(diǎn)”，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就征集到47000張照片。

2、參與者和投票者的“熱情PK”

在活動(dòng)網(wǎng)站上，大家都以實(shí)際行動(dòng)為其心儀的潔白笑容加油。

4、每張笑容都是“明星”

5、此外，全國22個(gè)城市的樓宇液晶電視和北京、上海、廣州、深圳的戶外電子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

廣告戰(zhàn)略

廣告活動(dòng)目標(biāo) 宣傳益達(dá)口香糖專家地位，快速樹立益達(dá)口香糖的知名度，不斷提高品牌的名譽(yù)度，以提高益達(dá)的銷售業(yè)績。廣告活動(dòng)的時(shí)間：

廣告對象16到35歲年輕人

廣告地區(qū)廣告宣傳以大中型城市為主，小型城鎮(zhèn)為輔廣告的主題 你的益達(dá)，不，是你的益達(dá)

廣告媒體戰(zhàn)略

1、大面積啊投放廣告（湖南、江蘇、上海等收視大戶）

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（自身的“益達(dá)愛牙城”長期互動(dòng)網(wǎng)站，贊助搜狐欄目）

3、微電影（利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑傳播，“說不出的酸甜苦辣”互動(dòng)網(wǎng)站）

廣告發(fā)布的媒介

電視廣告在各城鎮(zhèn)電視臺(tái)的黃金播放時(shí)間每隔20分鐘播放一次。網(wǎng)絡(luò)廣告在點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上以主頁的方式宣傳。在主要街道進(jìn)行燈箱廣告宣傳。

廣告預(yù)算

廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

廣告制作費(fèi)用；5萬

廣告媒介費(fèi)用100萬

其他活動(dòng)費(fèi)用10萬

廣告效果預(yù)測

廣告效果評(píng)估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC發(fā)布之前，廣州BBDO通過視屏網(wǎng)站對其進(jìn)行了較大幅度的預(yù)熱宣傳，總點(diǎn)擊量在半個(gè)月內(nèi)達(dá)到了15萬次。并獲得2010年中國4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)

附錄

市場調(diào)查問卷

市場調(diào)查報(bào)告