第一篇：益達分析

益達分析

特點：無糖口香糖市場還屬于待開發(fā)階段，消費者普遍對無糖口香糖不了解。益達初步登陸中國各個方面如產(chǎn)品系列，渠道，形象當(dāng)面都未成熟。因此這一階段的營銷重點在于讓消費者知道益達無糖口香糖是什么。以‘’益達中國護齒計劃”為例

一、產(chǎn)品功能與定位

益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內(nèi)消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。“關(guān)護牙齒，更關(guān)心你”的理念，從情感上

貼近、親近消費者。從強調(diào)口味型向功能型和機能型發(fā)展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性

二、產(chǎn)品及其包裝設(shè)計

1、口香糖本身沒有過多設(shè)計，簡單的白色長方體，給人簡約、清潔之感

2、包裝色彩明快，使人產(chǎn)生健康與愉悅感，能在眾多產(chǎn)品中奪目搶眼。

例如具有潔白功能的，選用清爽干凈的天藍色，起到一個視覺上的引導(dǎo)作用

3、產(chǎn)品系列化

益達的一類產(chǎn)品有不同口味，消費者嘗試了其中一種以后就會忍不住想體驗其他口味，不自覺的附加了另外一種聯(lián)系性

三、大力度及別具匠心的廣告宣傳

1、中國人的品牌忠誠度相對來說比較高，提倡什么事都講究穩(wěn)當(dāng)?shù)闹杏怪溃玫馁|(zhì)量加上好的宣傳就鑄就了好口碑，在人們心里就形成了品牌的力量。

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞;由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持;益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多學(xué)生們喜歡的叫法。

【益達的廣告詞，小超市段】：

A:嘿，B:嘿，A:這么晚才下班啊?B:是啊。A：我?guī)湍慵訜酈:謝謝。B:誒，還有這個。A:咦，這個對牙齒好哦。A:好了，好好照顧自己。B:你也是。A:嘿，你的益達。B:是你的益達。益達無糖口香糖，關(guān)心牙齒更關(guān)心你。A:她明天會來?她明天不回來?

第二篇：益達廣告分析

益達廣告分析

此則廣告是益達最新一季的宣傳廣告《益達-酸甜苦辣III》，共4集，而我選的是第一集。此集講的是男女主人公在一家餐館初次見面，女主人公是個小廚師，男主人公則是個大廚神。男主人公在吃了女主人公做的飯后，認為很甜對牙齒不好。此時女主人公拿出益達讓其食用，男主人公說：“我知道，飯后嚼兩粒。”在此突出了關(guān)愛牙齒。然后廣告結(jié)束了。

益達這則廣告依然延用了以往的主題，即無論是在嘗過各種味道后對牙齒的關(guān)愛，還是生活路上對自己的堅持與不放棄，“益達”始終相信，應(yīng)該用燦爛的笑容面對生活中的酸甜苦辣。唯一的不同是將以往的愛情換成了親情。而在廣告用語上，益達廣告一直使用關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你，使在廣告上更親近消費者。

而廣告以電影短片形式顛覆了傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意和模式，運用電影的手法來拍廣告，將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事主題成為品牌的核心價值觀。能更好的塑造品牌形象和企業(yè)文化，能拉近品牌與觀眾的感情距離。

總之，廣告總是更清楚簡明，更與眾不同，更熟悉易懂，更親近有趣，更持久一致。宣傳清楚簡潔，親切有趣的場景，親切有趣的場景，插曲別具匠心。那每次極具匠心的廣告設(shè)計，一次又一次地吸引了消費者的眼球，在消費者心中塑造了良好的品牌形象，達到了良好的宣傳效果。

第三篇：益達廣告分析

益達廣告分析

益達之“酸甜苦辣”系列廣告—關(guān)愛牙齒 更關(guān)心你

1、品牌定位

產(chǎn)品定位：口味卓越的無糖口香糖

功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防蛀牙，保護牙齒健康。

市場定位：15~35歲

價格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。品質(zhì)定位：高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場。

2、產(chǎn)品形象

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了，它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一樣清新，更是使這一說法得到廣泛支持。益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多學(xué)生們喜歡的叫法。

3、產(chǎn)品廣告語

關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你！

嘿，你的益達!不，是你的益達！

不管酸甜苦辣，總有益達！

4、利益點

⑴、情感利益點

該廣告為劇情式廣告，在廣告的表現(xiàn)形式上富有創(chuàng)造力；它以年

輕人的情感為主，制造了一個充滿溫馨的故事，讓人感覺嚼的不是口香糖，而是關(guān)愛。即以電影短片系列的形式講述了酸、甜、苦、辣四個小故事，該廣告形式的特性則是將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的核心概念。整個廣告所要表達的主題，即無論是在嘗過各種味道后對牙齒的關(guān)愛，還是生活路上對他人的關(guān)心，“益達”始終相信，應(yīng)該用燦爛的笑容面對生活中的酸甜苦辣。使“益達”這一種原本冰冷的商品富裕人情味，成為愛情的代名詞。

⑵、理性利益點

健康、護齒、酸堿平衡

5、廣告執(zhí)行特點

采用了電影短片系列的形式，打破了傳統(tǒng)廣告時間短，內(nèi)容簡潔等特點，將內(nèi)容與商品信息合二為一，產(chǎn)品信息深入情節(jié)內(nèi)涵，出于成本考慮，不可能在電視上播放，所以采用網(wǎng)絡(luò)視頻，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)途徑轉(zhuǎn)載觀看，不僅可以降低廣告成本，而且達到的效果是顯而易見的。另一方面，也適應(yīng)了新媒體市場的發(fā)展。

第四篇：益達營銷方案分析

益達營銷方案分析

益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖的。現(xiàn)在，“益達”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費者的青睞。為什么益達能夠在短短的五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌呢？為什么益達會有如此大的魅力深受中國消費者的青瞇呢？為什么益達能夠在競爭激烈的中國無糖口香糖市場的占有率達70%以上呢？ 這大部分的功勞都得歸功于益達的營銷策略。

（一）正確品牌定位

益達率先在中國首推“無糖”概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，把口香糖的形象從清新口氣的工具一下子轉(zhuǎn)變成潔凈牙齒的工具。它強調(diào)的是能夠關(guān)愛牙齒，保護牙齦健康，這一品牌的定位是非常正確的。在當(dāng)今社會，人們的生活水平越來越高，健康成為人們越來越注重的因素。正因為益達正確的定位，才會越來越受消費者的青睞。益達木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年就得到了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”另外，它也是第一個經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會(CSA)檢測評價有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖：“益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒。”兩個權(quán)威部門的驗證，更讓我們對益達的護牙作用充滿信心。

（二）獨特的包裝

在眾多的無糖口香糖品牌中，益達的一系列產(chǎn)品的包裝外表都是白色做底，然后根據(jù)產(chǎn)品的不同口味貼上不同顏色的標(biāo)簽，這樣顯得大氣，又不失時尚靚麗。益達的瓶子在對稱的兩側(cè)微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人們拿取益達，又能通過Extra的凹凸感加深人們對此品牌的印象，這一貼心的細節(jié)是其他無糖口香糖品牌所沒有的。

（三）品牌的推廣

（1）深入人心的廣告語

“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你！”“嘿，你的益達！不，是你的益達！”是益達最深入人心最街知巷聞的兩句廣告語。在益達無糖口香糖產(chǎn)品剛推出時，它把自己的賣點定位在保護牙齒，防止齲齒這個特點上。但隨著無糖口香糖市場的迅猛發(fā)展以及激烈的競爭，如果只是單純地一味強調(diào)這項特點，而不去創(chuàng)造只屬于自己的品牌風(fēng)格的話，益達是不可能長久走下去的。從這兩句廣告語的轉(zhuǎn)變中可以看出，益達深諳這個道理。因此它把目光放在了人們之間的關(guān)愛之情上。把用益達去保護牙齒作為一種關(guān)心別人的方式，既能宣傳產(chǎn)品對于牙齒的保護作用，又能夠創(chuàng)造屬于自己的品牌風(fēng)格從而加深人們對它的印象。

（2）吸引人的廣告

益達在創(chuàng)造自己的品牌風(fēng)格是，最先是播出便利店與益達的廣告。這個廣告講述的是深夜里，一女白領(lǐng)到便利店買東西的時候，順手拿起了一瓶益達，男店員就說了一句：“這個對牙齒

好啊。”女生就買了兩瓶，一瓶給自己，另一瓶送給了男生。“嘿，你的益達！不，是你的益達！”這句廣告語就是從這里出來的。清新自然的畫面，干凈利落的敘事手法，朦朧的愛情意境使得整個廣告深入人心。而從愛情的角度營造廣告的渲染力，再加上廣告里留有很大想象空間的結(jié)局，進而是消費者對益達產(chǎn)生了濃厚的興趣。正因為這個廣告，益達的銷量開始劇增。這算是益達轉(zhuǎn)型成功的一個很好的開端。之后，益達請來人氣很旺的彭于晏和桂綸鎂圍繞食物的酸甜苦辣拍攝了以“益達能夠關(guān)愛牙齒健康”為主題的一系列廣告。這個廣告中沒有太多精彩的畫面，就簡短的事件情節(jié)，帶給人一個被關(guān)懷的溫暖，這種感情的交流借助于益達口香糖得到很好的傳遞。益達通過這個廣告，不僅強調(diào)了無論食物是酸甜苦辣哪種口味，益達始終能夠關(guān)愛牙齒健康的主題，還推出“關(guān)愛牙齒，餐后嚼兩粒益達”的新觀念。這個廣告打動了年輕一代的心，在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益達是值得成功的。

總的一句話，益達的成功大部分要歸功于其對產(chǎn)品的正確定位、靚麗的包裝以及深入人心的一系列廣告。益達的營銷方案是成功的。

第五篇：益達廣告的相關(guān)分析

益達廣告的相關(guān)分析

? 品牌歷史

益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖的。現(xiàn)在，“益達”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費者的青睞。

益達口香糖在96年打入中國市場，在國內(nèi)市場取得卓越的成就，其成就與它自身的創(chuàng)意廣告有著密不可分的關(guān)系。

就目前市場所出售的益達產(chǎn)品中包含著：益達木糖醇口香糖無糖口香糖、益達條裝無糖口香糖、益達草本精華木糖醇口香糖、益達潔白無糖木糖醇口香糖，這四類口香糖。

自2007年至今以來，益達廣告不斷發(fā)展。

2007年，針對益達木糖醇無糖口香糖與益達草木精華木糖醇無糖口香糖兩個系列分別推出親情篇廣告和“滅火器”篇廣告

2008年，益達木糖醇香橙薄荷口味在全國上市，迅速成為深受消費者歡迎的口味之一。同時還推出廣告“益達無糖口香糖超市篇”

2009年，富含維生素C和維生素E的“益達至尊”西柚口味無糖口香糖上市，按照益達廣告一貫追尋的情感訴求路線，這次選用的是上下樓鄰居的故事。2010年將益達的理念——“關(guān)愛牙齒 更關(guān)心你”進行進一步地詮釋以及深化，益達邀請彭于晏和桂綸鎂兩位具有獨特氣質(zhì)的明星在茫茫沙漠里上演了一出別致的愛情橋段。

? 品牌定位與特色

目前，益達主要將它的市場定位在木糖醇無糖口香糖上，并通過一系列廣告宣傳，幾乎霸占了該市場。

生活化的場景、持續(xù)一致的宣傳理念、關(guān)注消費者感情的訴求以及廣告細節(jié)上的精雕細琢代表了該產(chǎn)品的特色。

經(jīng)過精心思考和策劃，運用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進行創(chuàng)造性組合，以塑造一個意象的過程。廣告創(chuàng)意要注意更清楚簡明，更與眾不同，更熟悉易懂，更親近有趣，更持久一致。

從益達廣告的發(fā)展上看，在廣告語選擇方面，益達廣告一直選用“關(guān)護牙齒，更關(guān)心你。”的廣告語，從情感上貼近、親近消費者；在主題選擇上，益達一直走“甜蜜愛情”這個文化核心，同時向理性訴求方面傾斜；同時，原本只是休閑食品的口香糖，在廣告的重心上也正從強調(diào)口味型向功能型和機能型發(fā)展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。

? 廣告使消費者對該產(chǎn)品的印象

“益達無糖口香糖超市篇”秉承了益達廣告的一貫理念，溫暖的畫面，甜蜜愛情的場景，關(guān)愛他人的細膩舉動，給消費者傳遞出一種良好的消費訊號，極大地刺激了消費者的欲望。

具體來講“益達無糖口香糖超市篇”廣告的創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、宣傳清楚簡潔。該廣告采用了生活中熟悉的場景—超市購物，男女主角傳遞的信息也簡單明了，一目了然，觀眾能夠很好地接受，并產(chǎn)生深刻的印象。

2、“甜蜜愛情”引人入勝。與其他簡單的電視廣告相比，該廣告完整的劇情，唯美的畫面，愛情的主題具有很好的吸引力。青春靚麗的男女主角，朦朧的愛情意境，很大程度上激發(fā)了消費者模仿，使用的欲望。親切有趣的場景。超市購物，緊貼大家的生活，愛情的主題很好地滿足了觀眾的情感訴求，讓消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。

3、持久一致的主題。不管是2007年的“親情廣告”還是2009年的上下樓鄰居故事，亦或是2010年的愛情橋段，益達的廣告都是從情感上貼近、親近消費者；在主題選擇上，益達一直走“甜蜜愛情”這個文化核心，同時向理性訴求方面傾斜。給消費者以持續(xù)的理念與訴求。

4、插曲別具匠心，廣告插曲小調(diào)用的是Love you more than I can say。是一首大眾很熟悉的旋律，這是這個廣告成功的細節(jié)。其運用大眾很熟悉的旋律是一種訴諸情感的方式。這一細節(jié)很好的提醒消費者注意。