第一篇：益達廣告策劃書

益達廣告策劃書

目錄：

一前言;隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日常快速消費品也出現了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。但是在競爭日益加劇的現今社會，為了鞏固益達在市場上的地位，益達深知現代廣告業的發展以及影響遠遠超越了人們的想象。一些優質的廣告，會讓人產生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產品，很容易讓產品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃，我們小組做了如下分析。

二市場分析

1.行業分析

近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發展，同時消費者的消費意識轉變明顯，逐漸由基本消費轉向享受和健康消費。隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機能型發展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。

2002-2007年間，木糖醇口香糖市場銷售價值年均復合增長率在14%以上，目前市場規模已達100多億元，益達、樂天、華艾康等占據中國口香糖市場第一梯隊，雅克、貝潔、魄力、酷莎、好麗友等品牌占據第二市場，緊隨其后。（可做競爭對手分析）

2.消費者分析

目標消費者： 年輕消費人群、學生、都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年.年齡定位：15-34歲

價格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。

品質定位：益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞，益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜歡的叫法。譬如：嘿，你的益達！不，是你的益達！

3.產品分析

益達木糖醇可以清新口氣還能預防齲齒，口味分類眾多，包裝分級

品牌分析

品牌發展歷程：自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，經過益達不斷的創新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為保持口腔清潔的新方法。

品牌定位：益達幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導口香糖市場。

品牌推廣策略：益達廣告口號主打“關心牙齒，更關心你。”進來益達口香糖將重心放在情感營銷，“酸甜苦辣”愛情系列廣告在消費者中反響很大，益達以此在強調其保護牙齒的同時進一步樹立企業形象

競爭對手分析

近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了綠箭和好利友等等品牌的沖擊。

好麗友

2004年9月，在中國國內無生產線的情況下，好麗友就利用從韓國進口產品在國內的分裝，在北京等主要一線城市發動進攻卡位戰。“先試點，再推開”，幾乎所有的推廣資源聚焦于超市終端開發及促銷。

危機公關：

1、2010年，好麗友木糖醇陷入“質量門”，被爆過期回收重新噴碼再賣。公司與記者打太極，推辭責任，最后仍無具體解決方案。不了了之。

好麗友的公關一眼掃過，幾乎沒有什么好事，面對過期產品重包裝問題，也毫無誠意，對所有的忠誠消費者群體，也造成了不小的打擊。

綠箭產品性能:防止蛀牙緩解壓力改善記憶力減少吸煙 有助于減肥

綠箭優勢：綠箭是最早進入市場的，更是以空氣清新進入市場的 綠箭劣勢;口味少，包裝不新穎

綠箭以空氣清新作為策略

益達以無糖口香糖，口味多為策略

好麗友是以鮮花提取物，包裝新穎為策略。

公關營銷策略

1、校園口腔健康計劃

覆蓋全國2100所小學，利用利用活潑多樣的活動直接面向150萬名小學生進行口腔健康教育。

2、社區口腔教育計劃

現在北京、上海、廣州、成都四個“護齒基地”，接著進一步深圳、沈陽、哈爾濱等城市推展。深入各社區家庭，進行護齒教育。

3、益達醫院基地

與廣州和成都當地的專業口腔醫院合作建立“益達醫院基地”，針對特定患者人群進行有效護齒的宣傳。

“益達潔白，笑出彩色人生”笑容征集

“益達潔白拍照點”引來“笑容”無數

設立“紅色爛漫”、“綠色希望”、“橙色熱情”、“藍色夢想”四個主題，人們可以將最符合主題的笑容照片曬在活動網站上。益達在全國22個城市最繁華的商場地段專門設立“益達潔白拍照點”，在不到一個月的時間內，就征集到47000張照片。

2、參與者和投票者的“熱情PK”

在活動網站上，大家都以實際行動為其心儀的潔白笑容加油。

4、每張笑容都是“明星”

5、此外，全國22個城市的樓宇液晶電視和北京、上海、廣州、深圳的戶外電子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

廣告戰略

廣告活動目標 宣傳益達口香糖專家地位，快速樹立益達口香糖的知名度，不斷提高品牌的名譽度，以提高益達的銷售業績。廣告活動的時間：

廣告對象16到35歲年輕人

廣告地區廣告宣傳以大中型城市為主，小型城鎮為輔廣告的主題 你的益達，不，是你的益達

廣告媒體戰略

1、大面積啊投放廣告（湖南、江蘇、上海等收視大戶）

2、網絡平臺（自身的“益達愛牙城”長期互動網站，贊助搜狐欄目）

3、微電影（利用社交網絡進行口碑傳播，“說不出的酸甜苦辣”互動網站）

廣告發布的媒介

電視廣告在各城鎮電視臺的黃金播放時間每隔20分鐘播放一次。網絡廣告在點擊率較高的網站上以主頁的方式宣傳。在主要街道進行燈箱廣告宣傳。

廣告預算

廣告設計創意費用：5萬

廣告制作費用；5萬

廣告媒介費用100萬

其他活動費用10萬

廣告效果預測

廣告效果評估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC發布之前，廣州BBDO通過視屏網站對其進行了較大幅度的預熱宣傳，總點擊量在半個月內達到了15萬次。并獲得2010年中國4A創意金印獎

附錄

市場調查問卷

市場調查報告

第二篇：益達廣告

益達廣告評析

說到口香糖很多人自然會想起曾經在電視熒屏上風靡一時的綠箭口香糖。綠箭口香糖以“清新口氣”的主題曾經得到了很多人的關注，但是隨著口香糖功能的拓展和演變，口香糖從口味向功能和機能型發展，在滿足了各種消費者需求的同時，一個新的品牌也在悄然的植入人們的心底，這就是益達口香糖！由起初的“你的益達，是你的益達。”到如今的“關愛牙齒，更關心你”。益達的廣告語已經深入人心。而讓我們一直記得的不僅僅是嚷嚷上口的廣告語，更是廣告片拍攝中的故事和創意。

每天都不得不被動的接受各種廣告的轟炸，但那段小清新的益達廣告片突然成了享受。起初的廣告是一段超市里萌發的小愛情，一句“你的益達，是你的益達”，不知不覺中將愛情和益達聯系在了一起。男女主角因為一瓶益達開始萌生愛情，隱約的告訴消費者益達可以是愛情的告白和見證。這則廣告恰好是08年推出，結合當下的自由思想，這般清新的愛情故事很容易被羨慕，“益達”也將被記住。

一段廣告的影響受時間的控制，廣告總是推層出新。面對激烈的市場競爭，廣告也層出不窮。近兩年，益達的廣告更是花樣百出。它的創意讓我更是印象深刻。“關愛牙齒，更關心你”的廣告語隨處可聽的到。和其他廣告相比，益達的廣告形式已經別具一新。打破單一廣告的形式，益達口香糖推出的系列廣告以微電影或者說是廣告系列的形式將益達的主題融合進一個個感人的故事情節里面，來達到宣傳的目的和效果！這系類廣告請來了當紅偶像明星桂綸鎂和彭于晏，由他們分別出演故事里這兩個獨特的廣告角色，產品更具時尚化、年輕化和潮流化。

廣告設計中故事的選擇新穎，加入了明星的表演，豐富了故事情節，將更深一層的情感訴求更加充分的表現出來，觸動觀眾的情絲，在情感上與觀眾產生共鳴！系類廣告中的兩人由開始在沙漠加油站認識，“你的益達也裝滿了”，樸實、溫暖人心，傳遞了兩人的愛意。益達，此刻成了愛情的告白。接著，推出的廣告是他們旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一則故事的結尾都會因“益達”而結束。不管酸甜苦辣，總有益達。這不僅演繹了愛情的酸甜苦辣，更是將益達與關愛他人聯系在了一起。就像廣告語說的“關愛牙齒，更關心你”。宣傳簡潔明了，愛情故事引人入勝，關注消費者的情感訴求，生活化的廣告場景拉近了產品和消費者在情感上距離，讓消費者從內心深處主動的去追尋自己的產品！

益達的廣告方式特別，它不像一般廣告那樣，選擇明星在鏡頭前夸產品怎么的好，而是在故事中讓受眾自己領會，以一種娛樂的形式進入受眾的內心，使其在潛移默化中對產品產生認同感。不久前，我們要求電視電影的放映中不得推出廣告，而益達的廣告正是與其相反。

其采用類似于微電影的形式，用整個故事將產品的精髓表現出來。這樣的廣告設計獨特。

讓廣告成功的原因還有很多。至始至終，益達的廣告抓住的受眾主要是戀愛的男女。益達與愛情的聯系正是在戀愛男女中打開了市場。縱觀廣告，意味深長的廣告語更是符合當下年輕人的風格。消費者偏向于年輕人。記得鄧亞萍曾說過奧林匹克發展的精髓便是抓住了年輕人，因為抓住了年輕人就是抓住了市場。廣告同樣如此，受眾的選擇對廣告的影響巨大。

但正是因為廣告圍繞愛情展開，也讓其效果有了不同。甜蜜的愛情故事作為廣告的文化核心，不僅使廣告具有了內涵。愛情，這個擁有廣群眾基礎的美好事物，在不經意之間，拓展了產品的消費人群！無論是青年人、中年人還是老年人，只要是戀人、情侶、伴侶，都非常的合適這款產品！其為益達開辟了新的市場，吸納了更多年齡的消費者。

廣告片的拍攝對廣告的效果影響重大。完整版的廣告在視頻制作中也處理的很好，某些片段的背景音樂別具匠心，拍攝場景生活化，使整個廣告效果大大提升。貼近生活，貼近情感，關注消費者的情感訴求加上廣告細節上的精雕細琢使其走向成功。

總結益達廣告成功的原因：廣告形式獨特、宣傳清楚簡潔、甜蜜愛情引人入勝、持久一致的主題：甜蜜愛情、情感與理性訴求統一、插曲別具匠心、廣告拍攝細節上的精雕細琢、廣告語及廣告人物的恰當選擇！

第三篇：益達廣告

益達廣告的優缺點

益達口香糖在96年打入中國市場，在國內市場取得卓越的成就，其成就與它自身的創意廣告有著密不可分的關系。我就其中的“益達無糖口香糖超市篇”并結合消費者行為學相關知識分析一下它的優缺點。

優點：

1.溫馨的畫面，甜蜜的愛情場景，關愛他人的細膩舉動，給消費者傳遞出一種良好的消費訊號，極大地刺激了消費者的購買欲望。

2.廣告插曲是大家耳熟能詳的《love you more than i can say》，從感官上給消費者一種輕松愉悅的享受。

3.所選擇的超市這個拍攝地點，貼近了消費者的現實生活，從側面反映了產品的價格較為平易近人，消除了消費者對于價格偏貴產品的抵觸心理。

4.“關愛牙齒，更關心你”的廣告語借產品表達了人與人互相關愛的態度，可以讓消費者感覺到自己被充分的重視。

5.益達廣告中的代言人都是一些一線的當紅明星，利用這種明星效應以及明星的影響力極大地吸引了消費者的購買興趣。

缺點：

1.廣告表現上給會給消費者留下情侶口香糖的模糊概念，表達的情感對情侶以外的目標消費者吸引力和親和感明顯不足。

第四篇：益達系列廣告

益達系列廣告

益達的系列廣告是彭于晏與桂綸鎂共同演繹的一個微電影。這個廣告到目前共分三季。第一季：2010加油站篇；第二：2011酸甜苦辣篇；第三季：2012餐館篇。故事是從桂綸鎂和彭于晏的邂逅開始后經浪跡天涯的愛戀到分手再到餐館的重逢。到這依然是未完待續。。。

目前國內的廣告是漫天飛，各式廣告見縫插針般涌入觀眾的眼睛。如何將廣告做得更好，如何吸引更多的眼球不僅是廣告制作者，而且是商家的第一要求。

益達的產品定位是：口味卓越的無糖口香糖。其品質定位是高端口香糖品牌，益達一貫以時尚健康的品質引領高級口香糖市場。他的顧客定位是以有一定收入，有一定教育水平的中青年為主。這個廣告的訴求是：

一、益達可以清新口氣，緩解情緒，強調產品的使用價值。二：是您傳遞愛意的選擇。

三、關懷無處不在，點滴

在這個微電影中它將益達的產品質量和企業文化形象有機的融合。利用讓一個故事的主題展現它品牌的核心價值。這個事故所表達的主題是嘗人生的酸甜苦辣各種味道后，無論是對牙齒的關愛還是人生路上對愛人的關心，益達始終相信，它會保護好你的牙齒，讓你用燦爛的笑容面對生活中的酸甜苦辣。

用微電影做廣告的成功之處在于它打破了傳統的廣告制作方式，在傳統的廣告中，產品的信息往往直接的傳輸給觀眾，這樣的廣告越來越被厭棄就像“蓋中蓋”的廣告。它將故事的內容和益達的信息合二為一，這樣益達的質量和企業文化就深入大故事的情節中。這樣廣告的所要告知的信息就不再是直接的傳播給觀眾，而是以一種娛樂的形式進入觀眾的內心，讓觀眾自己在廣告中找信息。這樣就能使觀眾在潛移默化中接受該產品。在微電影中人物的形象與產品相性質契合，二者完美的融合避免了刻意的推銷，比如姚明代言的中國人壽，“要投就投中國人壽”太刻意的做法往往讓人感覺很假。這樣能夠很自然的讓觀眾想象自己是主角。

其次用微電影做廣告節省了廣告的費用。傳統的廣告費是用秒計費，對于益達這樣的廣告投放在電視上是一筆很大的開銷。但是這樣投放在網絡上，不僅省了相關費用，也增加了效益。從益達的顧客定位看中青年已經開始遠離電視以電腦為伴。這樣益達就實現了一石二鳥的效益。從另一個角度看這段廣告，這段微電影有幾個不同的故事構成，每個也不過40秒左右，單獨投放也不影響他的作用。

益達利用微電影的形式進行廣告的投放，不論從形式還是質量上都是一個創新的做法。這樣的做法不僅增加了益達它的銷量二傳播了益達的企業文化。不僅是益達，國內很多企業已經開始改變傳統的廣告形式開始新的廣告形式。比如康美藥業，百事集團的《把樂帶回家》。所以這樣的形式在不久的將來會普及。

第五篇：益達廣告臺詞

益達廣告臺詞

（在柜臺一邊偷看那個女生一邊把衛生巾裝到籃子里，這時候在超市巧遇Annie）Emlien：Annie？怎么是你啊

Annie? Salut.Annie：你很喜歡這個？怎么買這么多？

Tu aimes ?a ?Pourquoi as-tu acheté beaucoup ? Emlien：是啊！這個打折促銷啊！

Oui!Ce discount.Annie：不過你買衛生巾干嘛？你能用上？

Mais pourquoi tu as acheté les serviettes hygiéniques?Peux-tu les ustiliser? Emlien：（驚慌失措狀）

Annie：不過今天星期天，只有口香糖打折

Mais ,nous sommes dimanche ,Seulement le chewing-gum discount.Emilien: 我從來不吃口香糖，又不能咽下去

Je ne mange jamais de chewing-gum.Je ne peux pas l‘avaler.Annie：打七折呢！

Trente pour cent réduction.Emilien :Trente pour cent réduction.(不屑表情)下一個場景：

（拿了兩個益達去結賬）

收銀員：你有會員卡么？有會員卡可以獲得神秘大禮包哦~

Bonjour.Est-ce que vous avez une carte de membre?Si vous avez une crate de menbre , vous peuvez obtenuer le cadeau mytique.Emlien：太好了，我最喜歡神秘了！（得意狀遞過校園卡）

Parfait!J’adore le mystère.收銀員：先生您這是校園卡

Monsieur ,C`est la carte d`école.Ce n’est pas la crate de menbre.Emlien：那你幫我打折吧，我不要禮包了

Ah,Vous m`aidez à discounter,je ne veux pas le cadeau.收銀員：不好意思，打折也需要會員卡。

Je suis désolé.Si vous souhaitez la réduction ,vous devez aussi avoir une carte de membre.Emilien: Vous ne me disez pas ca.Alors,je ne veux pas.（各種爭執中，出現女神）女神:刷我的吧！

Utilisez ma carte de membre.（兩個人深情對望Emlion各種嬌羞）

Emlien：這怎么好意思呢，其實，我也是會員！

Je suis désolé..En fait ,vous savez ,je suis aussi le membre.女神：這個對牙齒好哦！（女神離開）

C`est bien pour les dents.（這時Emlien拿起益達，對著女神微笑說)：hey，你的益達！

Emilien :Attendez ,votre extra!女神：是你的益達！

C`est votre extra.Emlion：不，是你的益達！

Non ,C`est votre extra!女神：是你的益達啦！（撒嬌）

C’est votre extra.第三場場景：

Emlion拿著益達自言自語 Emlion：我的益達.....（重復幾遍）

Mon extra.....(Annie：你的益達，你的益達，你全家都是益達！我知道了，她一定是看到你牙縫里卡著昨天的青菜了！

Ton extra ,ton extra ,Tes familles sont extras!Oh!Je sais ,elle a certainement vu des légumes d'hier dans vos dents!Emlion：你這是嫉妒！

Tu es jalouse!Annie；喂，你現在還有呢！

Tiens,il en y a encore.Emlion：這不是昨天的，是前天的！

Ce n'est pas d'hier, c’est d’avant-hier!