廣告策劃書(15篇)

廣告策劃書1

中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

（一）市場分析：

1、市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國內競爭隊伍分為五種：

1)老字號月餅：依托品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。

4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。占據了大部分的市場。

（二）產品分析：

1、月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。

2、作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質量上絕對是過硬的。

3、產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，桃李已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。

4、品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。

（三）問題點：

1、月餅季節性太強，限制生產線太久，造成資源浪費。可以把產品適當寬泛，如日常食用。

（四）產品定位：

1、強調中高檔及健康的定位，向外地進軍，擴開市場。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營銷方式：

針對全國總體市場：

1、繼續沿用產品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關系，切實把握消費者的動態。

2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。

3、在各個城市設立專門的銷售地點，所有的銷售人員要統一服裝，向消費者提供優質的服務，樹立企業形象。

4、贊助一些中國傳統類似節目，目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與到互動。

5、依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調產品，是消費者得到想要的。調整產品結構，實現定制化的生產，減少了月餅銷售周期的風險。在企業的網站上可進行。

6、可讓權威的媒體如：報紙報道企業的實力。衛生狀況和品質，讓消費者放心購買和信任品牌。

7、郵寄月餅

針對長春本市：

1、銷售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀念。

2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學的學生，來提高企業在消費者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。

根據產品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1、在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)

5、報紙廣告(新產品的上市)

6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.

（七）媒體策略

企業要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

3、現在的網絡分布十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)

廣告策劃書2

一、前言

為養樂多做廣告策劃，力爭提高養樂多在中國市場上的知名度和美譽度，打造乳酸菌中的明星品牌。經過系統的市場調查與分析，提高消費者對養樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應。

二、營銷環境分析

1．中國乳酸菌市場巨大的潛力。

我國乳酸菌行業經過幾年的迅猛發展，逐漸步入轉型期，在隨著成立的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團，由于受到經營不善、資金鏈斷裂而面臨重組，為市場留下了大片的空白。但于此同時其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經得到了消費者的認知。日本養樂多公司進入中國市場以來，其銷售量呈現持續增長勢態，并且增長數字遠遠超過其在日本本土的發展。不難看出，我國正成為全球乳酸菌產業發展的大市場，當然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰場。

改革開放30年來，中國乳酸菌飲料市場從無到有，從小到大，從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。隨著消費者健康意識的增強，乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。但我國的乳酸菌飲料年產值與世界相差甚遠。數據顯示：世界乳酸菌飲料的產量大約為400億美元，而我國乳酸菌飲料年產值只有25億元。這個差距同時也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發展潛力。預估，未來幾年將會成為我國乳酸菌行業發展的“黃金時期”。

2．中國乳酸菌市場總體特征——走勢平穩。在國外，發酵型乳酸菌飲品已空前發達，日本、歐洲發酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例

クルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大學教授代田稔研制的酸奶飲品。

如果在日本街頭隨機采訪，幾乎每個人都會告訴你，他（她）曾經喝過養樂多。而且，日本有很多老人，從小就喝養樂多，一直到老，已經連續喝了50年之久。

2．產品特征分析

特點是：經過強化培養的“干酪乳酸桿菌代田株”具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用，并以活性狀態到達人體的腸道內。其作用在于：活著到達小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內有害物質，防止腸內腐??；預防食物中毒菌的感染；提高腸道活性，調節腸內生態平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進新陳代謝，增進身體健康。

3．產品質量分析

配料：水，白砂糖，脫脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳桿菌營養標示(每100ml)：熱量..............68.0大卡蛋白質............1.2公克脂肪................0碳水化合物....15.7公克鈉.................15.0毫克簡介：內容量(100ml)

每瓶含有100億個以上的養樂多代田菌。

養樂多代田菌(L.caseiShirota)能通過胃酸及膽鹽考驗，讓腸內有益菌增加。行銷世界三十多個國家及地區。

4．產品價格

價格為11元以上一排養樂多，一排五瓶，每瓶100ml，是高檔乳酸菌飲料。

5．外觀瓶裝

瓶身高約10厘米便于攜帶

6．目標市場定位

主要定位“活”和“100億”養樂多菌，在廣告上極力的突出活性和100億益生菌，通過動畫的形式讓消費者了解喝養樂多對腸胃的作用。

7．品牌形象

廣告策劃書3

基于藝術學院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現有資源對本專業進行市場推廣，吸引更多學生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是藝術院的生命線，招生是藝術學院一切工作的重中之重，它直接關系著一所藝術學院的生存與發展。

（一）定位策劃

（1）藝術學院在全國10個省市每年招收1000余名藝術類專業學生，主要招收目標是各高級中學院校應往屆藝術類學生。本校招生面向全體考生，不分農村城市，只要有專業水準，只要報考我院校，只要達到我校專業考核。你就是一名合格的藝術學院學生。

（2）藝術學院每年招生人數大致一致，都控制在1000名左右，學院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類美術類以本省專業考試平臺提供的成績為基準，外省我們會設計專門的考試機構進行專業考核，并擇其優秀中的優秀來我縣就讀。

（3）藝術學院主要設置有設計美術學舞蹈和音樂四大類專業學科，學科豐富，專業知識面廣，并定期舉行藝術類活動以提高學生的專業實踐能力，定期承辦咸陽市內大型晚會，諸如咸陽市春節晚會等。

（二）市場策劃

一般說來，藝術學院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為藝術學院的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。

調查分析：

山東?。?0xx年山東省參加藝術類考試的考生達到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職專科院校計劃招生15000人。省內計劃招生45000人，省外計劃招生2人。這樣一算，我們外省的藝術學院在山東省的招生空間還是相當的大的，我們可以選擇很多優秀的藝術類學生。本院計劃在山東省招收120名藝術類考生。

鑒于藝術類專業現在在市場上已經顯現飽和狀態，音樂舞蹈類專業還有一定的發展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂舞蹈類專業。

（三）形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

(四)公關策劃

咸陽師范學院在咸陽地區是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著和諧的關系，在公共關系方面，我們院校也一致有著不錯的后盾力量，一致與咸陽電視臺，咸陽廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著密切的合作關系。這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術學院還會在西安咸陽兩地組織兩次新聞發布會，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術學院的招生策略。

（五）廣告策略

現階段，廣告是藝術學院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、

經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

（六）管理策劃

為進一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質量，維護考生合法權益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、德智體全面考核、綜合評價、擇優錄取”的原則，根據教育部《關于做好普通高等學校招生工作的通知》、《關于高等學校招生工作實施陽光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關規定》，特制定本規定。

廣告策劃書4

前言

在中國人越來越崇洋的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規?；痛蟀l展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇并存的時代，同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業家張弼士投資300萬兩白銀創辦，是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰，張裕確定了未來三年的發展戰略目標：到，實現銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業前10強,成為國際著名的葡萄酒企業集團。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。

第一章 市場分析

一、品牌介紹

孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產品質量極佳。自百余年前張裕公司創立以來，質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規模的技術改造，使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發達國家葡萄酒的生產設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業內第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產品質量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。

二、營銷環境分析

數據顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發展，

中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，至末，張裕集團的總資產為23.7億元，凈資產為16.6億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國內市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業第一。

下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

優勢：

高品質的產品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支持。

劣勢：

缺乏完整的產品鏈，品種少，產品價位稍顯偏高，渠道尚未實現二批分銷，產品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

機會：

消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。

威脅：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

三、產品分析

1、產品介紹

張裕葡萄酒業務主打“4+1”戰略：即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕·愛斐堡國際酒莊”和“新西蘭張?！P利酒莊”。

2、產品特征分析

口感偏酸

3、產品生命周期分析

葡萄酒行業尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。張裕做為行業龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業發展。

4、產品品牌形象分析

一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的信息，確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。

四、消費者分析

從消費人群結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：

一類是大中型企業的白領高收入階層;

二類是群體公款消費(由政府和企業付款);

三類是外國公民和高級酒店客人;

四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

這種消費結構不單上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現象。 從人口來看：

1、中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特征在未來還將繼續存在;

2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。

從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市，中西部地區則主要集中在省會城市。

從生活習慣：從現代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發展潛力的酒種。

五、競爭者分析

中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史，近發展最為迅猛。據統計，中國現已有葡萄酒生產企業500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業;從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產合計擁有占全行業的38%，銷售收入更是占到了全行業的56%，行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之后，唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品，標志著王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。

六、競爭對手廣告分析

長城葡萄酒的廣告戰略：

1、廣告目標

廣告目標是突出該干白的優點和產品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的

2、廣告對象

通過調查和綜合分析認定，產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

廣告策劃書5

一、廣告目標：

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績。

綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

第一， 加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

第二， 擴大或維持產品目前的市場占有率。

第三， 加強企業或產品的知名度。

第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。

第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

二、市場分析：

情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？

對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節日，玫瑰

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

三、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

2展示品牌的獨特魅力和產品特x;

3初步樹立品牌的形象。

②加強期：

1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

1個x，潮流的青春風格

2個x品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的x排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

四、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告1元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

五、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標語b.產品特xc.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

六、廣告效果

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告策劃書6

一、活動名稱

消滅小廣告

二、活動背景

走在學校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作斗爭的事業。劉校長也提出了作為一名嶺師學子要維護學校這個家，保護嶺師的環境對學生來說人人有責，我們有義務為嶺師的環境做出自己的一份貢獻。

三、活動意義

（一）通過消滅小廣告活動將嶺師長期存在的環境漏洞重視起來并通過義工動手鏟除來美化校園生活環境；

（二）讓義工在去除小廣告的過程中回報學校，回報社會，從中感悟感恩的重要性和意義；

（三）義工們做先行者呼吁和宣傳學子們應該共同愛護學校環境，關注學校這個大家一起生活的大家庭。

四、活動時間

20xx年3月31日15：30—16：30

五、活動地點

嶺南師范學院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處

六、服務對象

新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子

七、活動主辦方

“感恩圓夢”義工服務隊機電工程學院分隊

八、活動流程

（一）活動前期：

1、活動前讓各班副班在班上進行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負責體育館后面，5名負責新民至善外墻（場地為公共場合無需申請）。

2、突發情況方案：若遇節假日和大風大雨等特殊天氣則取消活動并提前通知校負責干部已取消活動；若小廣告數量不多可適當減少招募義工的數量。

（二）活動進行時：

1、星期六下午3：10，二級學院帶隊小隊長到達志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準時到達，小隊長考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內容和注意事項。

2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進行鏟小廣告活動，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達到無過多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。

3、活動完畢后于志道苑集合，院隊小隊長檢查鏟除情況并清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤后工具歸還，活動完畢。

九、預期效果

學校環境更加美化，通過活動讓義工感受到為學院工作出一份力的快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻精神。

十、注意事項

（一）全體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責，發揚不怕苦、不嫌累的精神，確保活動順利開展。

（二）進行工作的過程中，不許玩手機，不可喧嘩，必須認真工作。

（三）參與活動的所有人員要保持禮貌，服務時必須主動熱情，說話得體，不可發生沖突。

（四）活動中途如無特殊情況，不得私自離開。如有同學離開，則視作該同學放棄該次活動時間。特殊情況必須經帶隊隊長同意并說明緣由方可離開，同時要保證工作有人完成。

（五）本次活動的義工必須是自愿參加，確保在本次活動中的各項行動均屬自愿。

（六）每位參加義工活動的工作人員遵守并履行以上各條注意事項，以便活動能夠正常進行。

十一、時間安排

“感恩·圓夢”義工服務隊機電工程學院分隊

廣告策劃書7

活動簡介

一、活動名稱

中央民族大學第十二屆“創意最大”廣告大賽

二、活動時間

XX年10月初至XX年3月

三、活動地點

中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動對象

中央民族大學全校學生，全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生愛好創意的非廣告學專業學生

五、主辦方

中央民族大學教務處、中央民族大學文學與新聞傳播學院

六、策劃承辦方

中央民族大學廣告社

七、協辦方

參與活動的各個高校廣告及設計專業社團、我愛競賽網

八、活動簡介

“創意最大”是我校廣告社舉辦的活動，始于XX年，早期的參賽學生僅限于中央民族大學的廣告專業學生。經過幾屆的努力，如今的“創意最大”已沖出中央民族大學，成為面向北京及部分地方高校、面向廣告專業及設計專業的大型學生活動。其主要內容為廣告創意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、影視作品、廣告策劃、廣告文案等?！皠撘庾畲蟆被顒邮且粋€為所有具有想象力和創造力、熱愛廣告的學生提供表現機會的平臺。

九、活動主題闡釋

“創意最大”已經走過了十一屆，第十二屆“創意最大”將是一個新的開始，我們希望在繼承原來十一屆活動的基礎上，能夠取得新的突破。做廣告的人都經歷過這樣一種過程，在無數次的提出新點子，然后又被否決，再提出新點子，再被否決這樣的反復后，腦海中忽然浮現出最想要的那個Idea，當要的那個創意出來的一瞬間，Bingo！就是它了，無數的痛苦與糾結都終結在這一刻，創意迸發的一瞬間所帶來的歡愉是無可比擬的。所以我們這一次的主題就定為“Bingo”，帶領所有熱愛創意的人共同體驗激爽的那一刻。

十、第十二屆“創意最大”目標

第十二屆“創意最大”廣告大賽即將開始，在過去的十一屆的大賽累積的基礎之上，“創意最大”已經成為中央民族大學和其他部分高校廣告學專業學生的實踐平臺，并成為中央民族大學文學與新聞傳播學院的一個優秀品牌活動。而作為新的開始，第十二屆“創意最大”希望能夠開拓出更新的領域，因此第十二屆“創意最大”的目標在于立足于前幾屆“創意最大”的基礎，拓寬本屆“創意最大”參賽人群，能擴大活動規模，將“創意最大”推介到全國更多的高校，使更多非廣告專業但熱愛創意的高校學生也能參與其中，從而讓“創意最大”在日后逐漸成長成為創意愛好者的年度“創意聚會”，提高活動在民大內，高校圈內甚至是廣告行內的影響力，并且打造出優秀的活動品牌。同時希望通過這次活動提高大家的社會實踐能力，多接觸社會商家，讓這一屆大賽真正成為一屆“接地氣”的，甚至是“真刀真槍”的比賽活動，從而鍛煉大家的各方面綜合能力。我們會圍繞我們的主題和活動的宗旨進行一系列的宣傳等活動，提高活動的影響力和知名度，為學院和學校做一次成功的品牌推廣，同時也為廣告社成員和中央民族大學的學生提供一次鍛煉機會與一個實踐平臺。十二年是一個輪回，第十二屆“創意最大”是我們歷經前十一屆創意收集小結之后新的開始，是廣告社從稚嫩逐漸走向成熟的一個見證，也是“創意最大”小組重整思路優化創新的一個開始。本屆“創意最大”，我們將精心挑選往屆優秀作品，供大家欣賞參考、同時也力爭吸引更多的創意愛好者參與進來，為大家提供一個優秀的廣告平臺，供大家交流與學習，點亮idea。我們希望從本屆“創意最大”開始，開始新的旅程，能為所有熱愛創意的專業和非專業學生提供揮灑創意的舞臺。在這里，匯聚來自各方的創意碎片，讓第十二屆“創意最大”成為學校創新系列活動中新的閃光點！

活動排期

1）初期策劃：XX年9月15日——XX年10月7日

2）宣傳推廣及公關活動：XX年10月1日—XX年11月27日

3）啟動儀式：XX年11月27日（周四）

4）作品征集：XX年11月27日——XX年2月25日

5）作品評審：XX年3月5日——XX年3月15日

6）頒獎晚會宣傳：XX年3月5日——XX年3月26日

7）頒獎晚會及作品講評：XX年3月26日（周四）

二、初期策劃

（一）贊助合作為了能夠使本次大賽擁有更多宣傳機會和更大的影響力，我們共有三種贊助方式供贊助商選擇。

1、獨家冠名贊助

2、選題命題贊助

3、獎勵物資贊助

我們會在比賽過程當中為商家提供宣傳，選題命題上可獲得作品，而商家會相應的提供資金或物資，具體請見招商策劃書。

（二）確定選題

1、由廣告社成員討論出命題大致框架與方向以及作品類型

2、通過聯系贊助商進一步明確選題

3、最終確定選題及作品類型

（三）高校聯盟

有專人負責聯系其他高校，主要聯系各部分高校的廣告方向和創意方向的社團，促使更多學校參與我們的比賽，并向這些高校發出邀請函，找到該校的主要推廣人。

（四）評委聯系

由專人負責邀請校內及外校廣告專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。最終確定評委。

（五）宣傳材料

準備著重進行線上宣傳，例如微信公眾平臺、微博等，同時在校內張貼少量海報。

三、宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在于擴大“創意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人參加“創意最大”，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

面向全校推廣，發放宣傳單頁，重點利用帶有二維碼的微信、微博等新媒體客戶端進行宣傳。若有疑問也可在線上咨詢。

校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單。

校內公關：邀請院系領導、指導老師；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

四、啟動儀式

（一）活動地點及時間活動地點：未定活動時間：XX年11月27日19：00

（二）活動流程

1、18時廣告社成員集體到會場進行準備工作。

項目組：會場布置，主持人串詞。

宣傳組：投影設備檢查，ppt、視頻準備外聯組：蒞臨啟動儀式領導、老師、嘉賓聯系及接待。

辦公室：啟動儀式所需物品的管理、搬運及管理現場簽到，禮儀就位安排。

2、18：30暖場音樂播放。

3、19：00啟動儀式正式開始。

啟動儀式開幕視頻暖場節目主持人介紹蒞臨嘉賓宣布大賽正式啟動互動環節——你畫我猜大賽策略單發布、獎項介紹并現場答疑互動環節——猜廣告系列講座。

儀式結束。

4、儀式結束后廣告社成員留下收拾會場。

五、報名方式

采用中央民族大學教務處報名系統。

六、作品征集

所有作品線上提交，工作人員將作品統一整理遞交給評委會。

七、作品評審

本校評委與外校評委以及業內受邀人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。

八、頒獎晚會宣傳

制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿為頒獎晚會進行具體細化安排場地申請詳見頒獎儀式策劃書。

九、頒獎晚會及作品講評

聯系院領導、專業老師、學生會干部以及受邀廣告公司從業人員，同時盡可能邀請外校學生參加。

十、成果展示

將優秀作品上傳學院網站以及教務處實驗教研中心網站，同時將優秀作品刻成光盤，將作品放到廣告社微信公眾平臺及微博上供更多人欣賞。

參賽事項

一、參賽對象

中央民族大學學生北京及其他地方高校廣告專業相關設計專業學生、愛好創意與廣告的非專業學生。

二、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見后期的大賽策略單。

三、參賽作品類別

（1）平面類

（2）影視作品類

（3）微電影類

（4）廣播廣告類

（5）廣告策劃類

（6）文案創意類（包含廣告文案與創意腳本兩種形式）

四、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

五、作品提交時間

XX年11月27日——2月25日

六、作品提交方法

統一將作品打包發至XXXXXXXX

七、大賽評委

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師外校廣告學專業教師受邀廣告業內資深人士。

八、獎項設置

（1）從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（2）從所有平面廣告作品分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎若干；

（3）從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（4）從所有策劃類作品中分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（5）從所有微電影作品中分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（6）從所有文案創意作品中分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎若干；

（7）從所有作品中評出“最佳idea獎”。

（8）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復。

（9）根據本次大賽作品質量，評委老師們從所有作品中評選特殊獎項，此獎項為機動制，可能有，可能無。

九、獎品設置

（1）所有獎項均有獎金。

（2）全場大獎1000元，金獎獎金800元、銀獎獎金500元、銅獎獎金200。

廣告策劃書8

一、市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

結合上述觀點，所以我們決定針對大學生為消費對象開設獨具風格與文化氣息的咖啡連鎖店。

二、市場分析

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以南師為例，中北學院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費對象是校內大學生和教職員工，并且店面位于大學城中心，距離教職員工宿舍，和大學生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優勢。在價格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價格大眾化的飲料食品。本店的位于校園，學生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價的兼職，可以降低成本。

三、經營理念

（一）挖掘顧客價值

1、咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2、你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。

（二）不斷提高企業的核心能力

1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動讓其他人去做，從而發揮本公司優勢資源，節省不必要的成本。

2．以全世界的最佳咖啡企業作為標竿、學習的對象。不斷創造出新的競爭優勢。著名戰略大師、哈佛商學院終身教授邁克爾·波特教授極力主張：應創造持續的競爭優勢。因此，我們可以通過認知并回應不斷改變的顧客需求和價值來持續為顧客尋找并創造新的價值。

3 、以“年輕，可以品味”作為廣告標語。

（三）同時涉足“市集”和“市場空間”

把互聯網當作一種銷售管道，或者當作一種提升企業形象的媒介，通過網絡的宣傳，和利用，得到外部環境信息，從而提高產品的品質，滿足消費者的需求。

四、廣告訴求對象

（一）學生消費群體

由于主要客戶群為學生，因此要定價適中，方便學生的消費。如果靠近女生比較多的院校，可以設置女性特區，放置女性雜志等。也可以設置情侶區，設置成帶有隔間性質的浪漫區。

本店主要消費對象是校園學生和一些附近居民，通過調查，選址在地段處于離中華女子學院不遠處世紀村周圍，周圍居民區比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價格在15——30元之間，咖啡定位在10——30元一杯咖啡為主。

（二）教師消費群體

1．年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

（三）校園咖啡店特點

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

五、廣告宣傳策劃

（一）宣傳意義

現開業在即，如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“YoungCafe”來說，開業時的興衰決定了他的命運。為了確保“首戰必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同?！癥oungCafe”開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業前期的廣告渲染。我們的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“YoungCafe”開業慶典上成功的同時，同時也讓它有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“YoungCafe”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面效果：

1、在本地各大高校都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“YoungCafe”開業慶典的成功舉辦。

2、完善和樹立“YoungCafe”的品牌形象。

3、適時地宣傳“YoungCafe”的服務設施和產品。

4、做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、提升“YoungCafe”宣傳的主題及社會形象和影響力。

（二）宣傳策略

1、開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

A、預熱階段：在整個開業前期的宣傳預熱期，作好“YoungCafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺宣傳車進行“YoungCafe”的車身包裝，深入各大高校進行資料發放，進行品牌形象宣傳。到達指定地點，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點進行渲染。

B、初期階段：本階段對“YoungCafe”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的業務培訓。

C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：本階段對“YoungCafe”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

D、高潮階段：本階段根據“YoungCafe”的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。

E、結尾階段：本階段總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：主要在媒體選擇上，全市電臺、紙質媒體、互連網媒體相結合。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、EMS郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

（三）宣傳突破點（廣告創意）

1、以“年輕，可以品味”為主題，進行開業前期的渲染造勢。

2、通過到全市各大高校進行宣傳招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“YoungCafe”品牌效應和服務形象

3、經過系列宣傳攻勢，在全市的消費者心目中，初步建立“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促進、保證“YoungCafe”在正式開業時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、通過宣傳，使“YoungCafe”經營理念和品牌形象深入消費者，

5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創偉業。

6、著重宣傳體現“YoungCafe”的`社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。

7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“休閑有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

8、作為本地區上規模、上檔次的咖啡連鎖企業，宣傳“YoungCafe”的品牌形象及影響。

9、做好“YoungCafe”正式開業的慶典剪彩儀式等開業后系列活動的宣傳預告。

（四）新聞發布會

1、第一次：

時間：待定

內容：對“YoungCafe”進行整體介紹，宣布正式開業信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“YoungCafe”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、第二次：

時間：待定

內容：重點介紹“YoungCafe”的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為開業拉響前奏并進行深入報道，提供強大宣傳攻勢。

（五）媒體宣傳策略

以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網絡、戶外廣告等宣傳途徑。重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。

廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開特色宣傳。戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、掛旗等）全面支持，渲染“YoungCafe”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力。電視媒體配合，進行“YoungCafe”形象宣傳。報紙媒體輔助，側重于全市的宣傳。

具體媒介：

可以選擇《xx廣播電視報》、《xx晚報》、《xx報》等報紙宣傳。

廣告策劃書9

一份好的平面廣告設計方案不僅需要“圖”，還需要“文”，圖是用來表達我們品牌的獨特性，而文表達的則是品牌的優越性，如果能將兩者完美的結合，那這份平面設計方案就堪稱完美了。作為一個好的平面設計師，不僅要設計出讓客戶滿意的作品，同時還需要讓客戶知道我們的設計理念，比如筆者認識的杭州樂眾文化藝術策劃有限公司的胡設計，她設計的平面廣告設計方案都會附帶文字表達。而且那些文字都能很好的表達她的設計理念，可以從樂眾官網看到相關的作品。

下面來具體談談平面廣告設計中的幾個技巧。

1、廣告設計要結合品牌的特性

開始設計之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。平面廣告設計師不像那些藝術家那樣，追求精神上的快樂，他們是要讓自己的設計為大眾所接受，最終達到一定的商業目的。

2、廣告設計要具有獨特性

通俗的文字很容易讓別人產生視覺疲勞，同一句話用不同的語言表達，效果是不同的。就比如在大街上看著一個穿著玩偶服的人，當然會過去看看發生什么事，會引來眾多的目光。這就是文字獨特的魅力。

3、廣告設計要具有創造性

廣告設計在于是否具有新意，現在的廣告隨處可見，但是很多都是一個套路的廣告，沒有新奇感，所以廣告設計者要用于創新，突破世俗的眼光，創造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的廣告設計才是有價值的。

4、廣告設計要具有協調性

就好比一個人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會覺得很奇怪，平面設計師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協調美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當，讓別人產生良好的視覺效果。

以上就是筆者認為平面廣告設計中比較重要的幾點。當然，想要設計一個具有商業目的的平面設計廣告，還需要很深刻的了解所設計的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所接受。

廣告策劃書10

我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。

經營經營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設直營店（批發與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。

5、發展加盟商的有效途徑，

開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的采購及生產方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少?？梢圆扇∫韵路绞?，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。

2、自行設計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發市場，直接采購，然后自行進入調換商標，改包裝等。

以下內容在大家共同探討，然后定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。

3)品牌客群：產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

6)品牌服務：提供銷售中以及售后的系列服務規范。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設定

3)品牌文化的整合、創新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

三)、產品的構成

1、產品設計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產數量比例

3)產品的色彩管理

4)產品的款式設計

5)面料和輔料管理

6)產品質量要求

8)產品的包裝

9)配套標牌設計制作

產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費群體。

四)產品設計管理

1)上市流程的設計

2)品牌季節時間波段的確立

3)服裝總體設計、系列設計

4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設計與整合

7)環境分析與流行預測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。

廣告策劃書11

推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

一、大賽主題

大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

題材1：不忘傳統美德的仁愛心

深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

題材2：不忘開創新時代的奮斗心

提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現舍我其誰的新時代擔當精神。

題材3：不忘努力學習的進取心

從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。

題材4：不忘中華民族復興的自信心

以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

二、大賽組織機構

主辦方：XX工程學院

承辦方：XX創業學院

協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

三、參賽對象與名額

參賽對象：XX工程學院全體在校學生

參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

四、作品類別與具體要求

（一）平面海報類

作品要求：

1、作品規格為A3（297×420mm）；

2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

作品要求：

1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

5、不接收系列作品。

（三）廣播類

作品要求：

1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；

2、作品開頭先播報作品名；

3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

（四）動畫類

作品要求：

1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）廣告策劃類

作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

1、內容要求：

（1）內容提要，

（2）廣告語，

（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），

（4）創意設計執行提案，

（5）媒介提案，

（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

2、提交形式：策劃書要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

五、參賽作品總體要求

1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品征集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。

6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

六、參賽材料提交

1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

3、聯系方式：

聯系人：張老師、陶老師；聯系地址：主校區F棟402室；聯系電話：xx

廣告策劃書12

活動主題：放眼世界，演繹焦點時事

博采眾長，創意精彩生活

活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專業知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學們專業學習的興趣

活動口號：讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華

主辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會

承辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部

活動對象：新聞系全體團員

活動時間：11月27日——12月5日

一、活動要求

模擬采訪和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。

二、活動形式

1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。

2、代表隊人數不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。

3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。

三、時間安排

1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。

2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。

3、12月4日進行廣告組比賽。

4、12月5日進行采訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節閉幕式的表演節目。

四、事務安排

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。

3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。

4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯系方式。

5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。

6、12月4日和5日進行比賽。

7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發評分表；生活部負責評委老師的服務工作。

五、評比

(一)評委

院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。

(二)獎項

1、采訪組和廣告組分別設前三名。

2、兩個組的第一名作為記者節閉幕式的表演節目。

(三)評分標準(評分表另附，分數精確到小數點后一位)

1、主題明確，內容積極健康。 3分

2、采訪各環節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意；

廣告的主題新穎，富有創意，有思想深度，時間緊湊 。4分

3、形式多種多樣，有創意，準備充分，借助多媒體等。 2分

4、效果良好，時間控制在10分鐘內，超時酌情扣分。 1分

六、記分

1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數相加后取平均值。

2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完后公布。

新聞系分團委組織部

xx年10月30日

廣告策劃書13

1） 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：（1）用途、

（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：

（1）原名：提高商品的知名度，

（2）中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元

（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定對象：

（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

4、競爭環境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：XX年1月。

11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：

a、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃書14

一、廣告策劃背景分析

（一）上一年度廣告效果分析

上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象，通過打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。

第二期廣告主要是為了配合公司的經營方針和銷售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。根據“一有感冒征兆，便要立即采取行動”的治療觀點，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經過調查發現，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。

（二）存在的問題

1．感冒藥市場的競爭狀況。根據市場調查及分析結果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產品為××感冒藥的強勁對手。

××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表

競爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）

A感冒口服液1

B感冒清熱顆粒2

C感冒膠囊3

D速效感冒藥4

2．根據對調查結果的統計分析，感冒藥的銷售量還會受季節因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領先的地位和較高的市場占有率都非易事。

（三）產品機會點

通過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調查，結果顯示：購買××感冒藥的大多數消費者是指名購買，可見其在消費者心目中已經形成較高的可信度和品牌知名度。

據此，我們認為若能延續上一年度的廣告主題，繼續加強廣告訴求，應不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。

所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點應放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面，并以××感冒藥為主，配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。

二、廣告定位

（一）廣告商品

以××感冒藥為主，并根據銷售時機的需要給予彈性配合。

（二）廣告目標

1．提高消費者的指名購買率。

2．提高藥房工作人員的主動推薦率。

3．強化產品的特性——鎮痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。

4．銜接上一年度的廣告主題和投資。

（三）廣告期限

200×年1月～12月。

（四）廣告訴求區域

以城市、城鎮為主。

（五）廣告訴求對象

為更好的產生領導品牌效應，此次廣告的訴求對象以城市中的白領、企事業單位職員為主。

三、廣告宣傳策略

（一）針對消費者方面

1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。

2．上一年度的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象，今后應于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應，讓人一看到它就想到××感冒藥。

3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾，同時還能節省大量的廣告費用。

4．制作印有產品獨特銷售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導消費者在購買點的指名行為。

5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的注意。

6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務臺供人隨意索取，也可夾于雜志內頁贈送讀者。

（二）針對藥店方面

1．召開經銷商會議，參考競爭品牌對經銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法。

2．年中評選優秀經銷店，并向其贈送具有紀念性的獎品。

3．年終，召集全國各省、各地區的優秀經銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進××企業與經銷商之間的友誼，保持良好的合作關系。

4．為促進與消費者之間的關系，制作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉贈給消費者。

四、廣告主題策略及媒介運用策略

因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。

（一）延續、銜接策略

1．廣告主題：××感冒藥保護您，無痛健康快樂！

2．廣告訴求點：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。

3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。

（二）市場分化策略

1．選定特殊的消費群體。

市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據這一策略，我們從職業、生活等感冒易發場所的角度選定了下列三類消費者。

（1）工商企業白領、企事業單位職員。這類消費者的大多數人工作壓力大、身體處于亞健康狀態，易患感冒等病癥。

（2）出租車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。

（3）一般易患感冒的大眾消費者。

2．撰寫廣告文案內容。

在這一階段，針對選定的消費者，對其職業或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，并進行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導，并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。

3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：

（1）針對工商企業白領人士，可選擇《經濟日報》、××電視臺的經濟頻道等；

（2）針對一般大眾，可選擇××衛視的經濟頻道、經濟廣播電臺等；

（3）針對司機，主要著重選擇××交通廣播電臺。

（三）迂回策略

1．廣告策略說明。

這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威，以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產生的不良后果，強調特效、速效的藥并非良藥；同時，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。

2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師（藥劑師）”。

3．廣告文案的內容：（略）。

4．媒介運用策略。

（1）報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經濟實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。

（2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，易于發揮傳播作用。

（3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。

（四）公益活動策略

在廣告預算許可的情況下，可于感冒高發季節，推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似于消防安全活動），該活動策劃如下。

1．活動持續時間：一個月。

2．活動廣告方式及媒介運用。

（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。

（2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告，呼吁大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。

五、廣告媒介預算

（一）電視、廣播費用預算（如下表所示）

電視、廣播費用預算表

電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額

××電視臺經濟頻道每日2～3次20：00～22：00

健康頻道每日2～3次根據實際情況

××衛視經濟頻道每日2～3次20：00～22：00

經濟廣播電臺每日2～3次根據實際情況

××交通廣播電臺每日2～3次根據實際情況

健康之聲電臺每日4～5次根據實際情況

（二）報紙費用預算（如下表所示）

報紙費用預算表

報紙名稱發行量覆蓋地區發行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）

經濟日報萬份全國日報

健康報萬份國內（外）周二～周五

××晚報萬份國內（外）周一～周日

（三）雜志費用預算（如下表所示）

雜志費用預算表

雜志名稱刊期發行量內頁（元）插頁（元）

××雜志月刊萬冊

××雜志雙月刊萬冊

××健康雜志月刊萬冊

（四）金額分配

本次廣告預算的總體金額為萬元，其分配情況根據所確定的目標市場來進行，主要原則是專業媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%，其他（包括設計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預知的費用）占%。

廣告策劃書15

隨著海南建設國際旅游島的的發起，我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，后謀術?！比魏问挛锏陌l展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

產品在市場中的定位。

椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境里我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

消費者分析

是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產品及競爭對手

產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現、規格：

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、制作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

擴展資料：廣告策劃書

廣

姓名：劉霖東 告策劃書

班級：物流121班

學號：120009100127

雙肩背包廣告策劃書

目錄：

一：廣告商品選擇

二：廣告目的三：廣告區域

四：廣告對象 五：媒體選擇

六：廣告策略

一:廣告商品選擇

我選的廣告商品——時尚雙肩背包。

二：廣告目的1：提高商品的知名度。

2：強化商品特性

4：提高商品的信譽，促進銷售。

三：廣告區域

1：初期區域—邢臺職業技術學院。

2：中期區域—向邢臺市推廣

3：長期區域—整個河北省

四：廣告對象

1：在學校的追求時尚新穎的學生。

2：在社會的喜歡新鮮事物的社會人。五：媒體選擇

1：廣告目標

通過該廣告能使在校學生和追求新穎的社會人對我們的雙肩背包有一個全面的、詳盡的認識，能提升商品的信譽已經知名度。

2考慮的媒體

A：報紙B：電視C：戶外載體D:銷售現場E：網絡

3：選擇的媒體

A：報紙很傳統的宣傳方法，報紙上宣傳費用較低，而且效果較好。B：電視在電視上宣傳優點是宣傳效果很好，缺點是成本太高。六：廣告策略

1：制作簡易宣傳單宣傳。

宣傳單內容本商品從是XX公司設計的最新款背包，外觀設計獨特、新穎、時尚，質量極佳，這樣一款漂亮、新穎的雙肩背包，不僅僅是一個能給我們生活帶來方便實惠的包，更多反映出的是你獨到的眼光，時尚的個性，和高雅尊貴的品味。

2：制作小卡片

制作一些小卡片，上面寫下本雙肩背包的一些基本內容，然后再學校里發放，也可以到街上去發放。

3：報紙宣傳

A 廣告內容

在電視的黃金時段播出如下畫面：

在報紙上畫一個外形很帥氣、很潮的一個男生，他背著這款雙肩背包很自信的走在巴黎繁華商業街，而它背的這款新穎的背包引起了眾多時尚達人的羨慕的眼光。最后說出：“時尚背包，襯出你的氣質，你的品位”。

B 廣告設計