第一篇：益達廣告

益達廣告評析

說到口香糖很多人自然會想起曾經在電視熒屏上風靡一時的綠箭口香糖。綠箭口香糖以“清新口氣”的主題曾經得到了很多人的關注，但是隨著口香糖功能的拓展和演變，口香糖從口味向功能和機能型發展，在滿足了各種消費者需求的同時，一個新的品牌也在悄然的植入人們的心底，這就是益達口香糖！由起初的“你的益達，是你的益達。”到如今的“關愛牙齒，更關心你”。益達的廣告語已經深入人心。而讓我們一直記得的不僅僅是嚷嚷上口的廣告語，更是廣告片拍攝中的故事和創意。

每天都不得不被動的接受各種廣告的轟炸，但那段小清新的益達廣告片突然成了享受。起初的廣告是一段超市里萌發的小愛情，一句“你的益達，是你的益達”，不知不覺中將愛情和益達聯系在了一起。男女主角因為一瓶益達開始萌生愛情，隱約的告訴消費者益達可以是愛情的告白和見證。這則廣告恰好是08年推出，結合當下的自由思想，這般清新的愛情故事很容易被羨慕，“益達”也將被記住。

一段廣告的影響受時間的控制，廣告總是推層出新。面對激烈的市場競爭，廣告也層出不窮。近兩年，益達的廣告更是花樣百出。它的創意讓我更是印象深刻。“關愛牙齒，更關心你”的廣告語隨處可聽的到。和其他廣告相比，益達的廣告形式已經別具一新。打破單一廣告的形式，益達口香糖推出的系列廣告以微電影或者說是廣告系列的形式將益達的主題融合進一個個感人的故事情節里面，來達到宣傳的目的和效果！這系類廣告請來了當紅偶像明星桂綸鎂和彭于晏，由他們分別出演故事里這兩個獨特的廣告角色，產品更具時尚化、年輕化和潮流化。

廣告設計中故事的選擇新穎，加入了明星的表演，豐富了故事情節，將更深一層的情感訴求更加充分的表現出來，觸動觀眾的情絲，在情感上與觀眾產生共鳴！系類廣告中的兩人由開始在沙漠加油站認識，“你的益達也裝滿了”，樸實、溫暖人心，傳遞了兩人的愛意。益達，此刻成了愛情的告白。接著，推出的廣告是他們旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一則故事的結尾都會因“益達”而結束。不管酸甜苦辣，總有益達。這不僅演繹了愛情的酸甜苦辣，更是將益達與關愛他人聯系在了一起。就像廣告語說的“關愛牙齒，更關心你”。宣傳簡潔明了，愛情故事引人入勝，關注消費者的情感訴求，生活化的廣告場景拉近了產品和消費者在情感上距離，讓消費者從內心深處主動的去追尋自己的產品！

益達的廣告方式特別，它不像一般廣告那樣，選擇明星在鏡頭前夸產品怎么的好，而是在故事中讓受眾自己領會，以一種娛樂的形式進入受眾的內心，使其在潛移默化中對產品產生認同感。不久前，我們要求電視電影的放映中不得推出廣告，而益達的廣告正是與其相反。

其采用類似于微電影的形式，用整個故事將產品的精髓表現出來。這樣的廣告設計獨特。

讓廣告成功的原因還有很多。至始至終，益達的廣告抓住的受眾主要是戀愛的男女。益達與愛情的聯系正是在戀愛男女中打開了市場。縱觀廣告，意味深長的廣告語更是符合當下年輕人的風格。消費者偏向于年輕人。記得鄧亞萍曾說過奧林匹克發展的精髓便是抓住了年輕人，因為抓住了年輕人就是抓住了市場。廣告同樣如此，受眾的選擇對廣告的影響巨大。

但正是因為廣告圍繞愛情展開，也讓其效果有了不同。甜蜜的愛情故事作為廣告的文化核心，不僅使廣告具有了內涵。愛情，這個擁有廣群眾基礎的美好事物，在不經意之間，拓展了產品的消費人群！無論是青年人、中年人還是老年人，只要是戀人、情侶、伴侶，都非常的合適這款產品！其為益達開辟了新的市場，吸納了更多年齡的消費者。

廣告片的拍攝對廣告的效果影響重大。完整版的廣告在視頻制作中也處理的很好，某些片段的背景音樂別具匠心，拍攝場景生活化，使整個廣告效果大大提升。貼近生活，貼近情感，關注消費者的情感訴求加上廣告細節上的精雕細琢使其走向成功。

總結益達廣告成功的原因：廣告形式獨特、宣傳清楚簡潔、甜蜜愛情引人入勝、持久一致的主題：甜蜜愛情、情感與理性訴求統一、插曲別具匠心、廣告拍攝細節上的精雕細琢、廣告語及廣告人物的恰當選擇！

第二篇：益達廣告

益達廣告的優缺點

益達口香糖在96年打入中國市場，在國內市場取得卓越的成就，其成就與它自身的創意廣告有著密不可分的關系。我就其中的“益達無糖口香糖超市篇”并結合消費者行為學相關知識分析一下它的優缺點。

優點：

1.溫馨的畫面，甜蜜的愛情場景，關愛他人的細膩舉動，給消費者傳遞出一種良好的消費訊號，極大地刺激了消費者的購買欲望。

2.廣告插曲是大家耳熟能詳的《love you more than i can say》，從感官上給消費者一種輕松愉悅的享受。

3.所選擇的超市這個拍攝地點，貼近了消費者的現實生活，從側面反映了產品的價格較為平易近人，消除了消費者對于價格偏貴產品的抵觸心理。

4.“關愛牙齒，更關心你”的廣告語借產品表達了人與人互相關愛的態度，可以讓消費者感覺到自己被充分的重視。

5.益達廣告中的代言人都是一些一線的當紅明星，利用這種明星效應以及明星的影響力極大地吸引了消費者的購買興趣。

缺點：

1.廣告表現上給會給消費者留下情侶口香糖的模糊概念，表達的情感對情侶以外的目標消費者吸引力和親和感明顯不足。

第三篇：益達廣告策劃書

益達廣告策劃書

目錄：

一前言;隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日常快速消費品也出現了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。但是在競爭日益加劇的現今社會，為了鞏固益達在市場上的地位，益達深知現代廣告業的發展以及影響遠遠超越了人們的想象。一些優質的廣告，會讓人產生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產品，很容易讓產品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃，我們小組做了如下分析。

二市場分析

1.行業分析

近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發展，同時消費者的消費意識轉變明顯，逐漸由基本消費轉向享受和健康消費。隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機能型發展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。

2002-2007年間，木糖醇口香糖市場銷售價值年均復合增長率在14%以上，目前市場規模已達100多億元，益達、樂天、華艾康等占據中國口香糖市場第一梯隊，雅克、貝潔、魄力、酷莎、好麗友等品牌占據第二市場，緊隨其后。（可做競爭對手分析）

2.消費者分析

目標消費者： 年輕消費人群、學生、都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年.年齡定位：15-34歲

價格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。

品質定位：益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞，益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜歡的叫法。譬如：嘿，你的益達！不，是你的益達！

3.產品分析

益達木糖醇可以清新口氣還能預防齲齒，口味分類眾多，包裝分級

品牌分析

品牌發展歷程：自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，經過益達不斷的創新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為保持口腔清潔的新方法。

品牌定位：益達幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導口香糖市場。

品牌推廣策略：益達廣告口號主打“關心牙齒，更關心你。”進來益達口香糖將重心放在情感營銷，“酸甜苦辣”愛情系列廣告在消費者中反響很大，益達以此在強調其保護牙齒的同時進一步樹立企業形象

競爭對手分析

近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了綠箭和好利友等等品牌的沖擊。

好麗友

2004年9月，在中國國內無生產線的情況下，好麗友就利用從韓國進口產品在國內的分裝，在北京等主要一線城市發動進攻卡位戰。“先試點，再推開”，幾乎所有的推廣資源聚焦于超市終端開發及促銷。

危機公關：

1、2010年，好麗友木糖醇陷入“質量門”，被爆過期回收重新噴碼再賣。公司與記者打太極，推辭責任，最后仍無具體解決方案。不了了之。

好麗友的公關一眼掃過，幾乎沒有什么好事，面對過期產品重包裝問題，也毫無誠意，對所有的忠誠消費者群體，也造成了不小的打擊。

綠箭產品性能:防止蛀牙緩解壓力改善記憶力減少吸煙 有助于減肥

綠箭優勢：綠箭是最早進入市場的，更是以空氣清新進入市場的 綠箭劣勢;口味少，包裝不新穎

綠箭以空氣清新作為策略

益達以無糖口香糖，口味多為策略

好麗友是以鮮花提取物，包裝新穎為策略。

公關營銷策略

1、校園口腔健康計劃

覆蓋全國2100所小學，利用利用活潑多樣的活動直接面向150萬名小學生進行口腔健康教育。

2、社區口腔教育計劃

現在北京、上海、廣州、成都四個“護齒基地”，接著進一步深圳、沈陽、哈爾濱等城市推展。深入各社區家庭，進行護齒教育。

3、益達醫院基地

與廣州和成都當地的專業口腔醫院合作建立“益達醫院基地”，針對特定患者人群進行有效護齒的宣傳。

“益達潔白，笑出彩色人生”笑容征集

“益達潔白拍照點”引來“笑容”無數

設立“紅色爛漫”、“綠色希望”、“橙色熱情”、“藍色夢想”四個主題，人們可以將最符合主題的笑容照片曬在活動網站上。益達在全國22個城市最繁華的商場地段專門設立“益達潔白拍照點”，在不到一個月的時間內，就征集到47000張照片。

2、參與者和投票者的“熱情PK”

在活動網站上，大家都以實際行動為其心儀的潔白笑容加油。

4、每張笑容都是“明星”

5、此外，全國22個城市的樓宇液晶電視和北京、上海、廣州、深圳的戶外電子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

廣告戰略

廣告活動目標 宣傳益達口香糖專家地位，快速樹立益達口香糖的知名度，不斷提高品牌的名譽度，以提高益達的銷售業績。廣告活動的時間：

廣告對象16到35歲年輕人

廣告地區廣告宣傳以大中型城市為主，小型城鎮為輔廣告的主題 你的益達，不，是你的益達

廣告媒體戰略

1、大面積啊投放廣告（湖南、江蘇、上海等收視大戶）

2、網絡平臺（自身的“益達愛牙城”長期互動網站，贊助搜狐欄目）

3、微電影（利用社交網絡進行口碑傳播，“說不出的酸甜苦辣”互動網站）

廣告發布的媒介

電視廣告在各城鎮電視臺的黃金播放時間每隔20分鐘播放一次。網絡廣告在點擊率較高的網站上以主頁的方式宣傳。在主要街道進行燈箱廣告宣傳。

廣告預算

廣告設計創意費用：5萬

廣告制作費用；5萬

廣告媒介費用100萬

其他活動費用10萬

廣告效果預測

廣告效果評估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC發布之前，廣州BBDO通過視屏網站對其進行了較大幅度的預熱宣傳，總點擊量在半個月內達到了15萬次。并獲得2010年中國4A創意金印獎

附錄

市場調查問卷

市場調查報告

第四篇：益達系列廣告評析

益達微電影廣告評析

益達無糖口香糖1996年進入中國市場，在近些年，它所推出的微電影廣告——酸甜苦辣系列在各大媒體上廣為流傳，深受觀眾的喜歡。

微電影廣告分為兩部，一部是由人氣偶像桂綸鎂和彭于晏主演的愛情系列，分為上下兩篇。通過上篇兩人在茫茫沙漠中相遇、相識后共歷美好旅程中以酸，甜，辣，苦為主題的五個小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描繪了充滿生活真實氣息的美妙愛情。益達穿插在每一個小故事中，其中“兄弟，加滿”，“你的益達也滿了”這兩句廣告詞深入人心，它們既表現了男女主角對益達的喜愛，也是牽引他們美麗愛情的一條主線。廣告最后輔以“吃完和完嚼益達”“關愛牙齒，更關心你——益達無糖口香糖”的結束語。另一部是由影星白百合和郭曉冬主演的夢想系列。描寫的是丫頭白百合向廚神郭曉冬拜師學藝的酸甜苦辣歷程。系列短片以追求夢想需要腳踏實地，堅持到底為主題，引人尋思。同樣，小包裝的益達穿插其中，廣告的重心在“吃完喝完嚼益達”和“關愛牙齒”。

以下，我們用廣告創意理論來評析益達這一系列廣告的創新和獨到之處。它在體現USP理論、品牌形象塑造、產品定位、以及引起消費者的情感共鳴這四個方面都做得非常出色。

一、USP理論在益達廣告中的應用

在廣告系列的每一個小廣告中，益達都是以保護牙齒的形象出現，不論是吃完了各種口味的食品、還是喝了咸哭的海水，過后嚼兩片益達，就能夠輕松幫助清潔牙齒，保持潔白牙色，呵護牙齒健康。“關愛牙齒”的廣告語更是從不缺席。廣告創意就在于提出了明確的產品概念：益達的作用就是關愛牙齒，如何關愛呢，吃完喝完嚼益達即可。輕松簡單，在舒適的美味中讓牙齒遠離亞健康。在此之前，從來沒有哪一種口香糖的宣傳給予消費者餐后護理牙齒的主張，這樣的概念無疑是新穎獨特的。

二、品牌形象倫

我們來看益達的經典廣告詞“關愛牙齒，更關心你——益達無糖口香糖”。在這句話中，傳遞給消費者最主要的信息之一是“關愛與關心”，它給予了消費者內心的溫暖，使得消費者不僅僅是認識到了一種口香糖產品，而是一種情感上的關懷。益達不僅僅是口香糖的名字，不僅僅具有保護牙齒的作用，而是關心與愛的代表。這相對于以往的突出產品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消費者的眼，而益達是進入了消費者的心。這無疑是一個巨大的差異點。

三、定位理論

益達產品定位的差異點在于凸顯益達的“無糖”。無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助于預防齲齒，相對于一般的口香糖來說，無糖口香糖對于護牙的作用更加顯著，而且也適用于于糖尿病人。不含糖是益達由于競爭者的一項硬指標，對于消費者而言，也具有很大的吸引力。這樣的產品定位無疑是容易也樂于被消費者接受和嘗試的。

四、共鳴理論

愛情和夢想都是生命中最美好的部分，每個人都曾經有過對愛情的憧憬與幻想，對夢想的追求與守護。益達引起了我們內心深處對于這兩個美好事務的共鳴。

在愛情系列廣告中，青春靚麗的男女主角，唯美的畫面，朦朧的愛情意境，很大程度上引起了不同的消費者對于美好愛情的想望，或者對于自己的愛情經歷的回憶。并且期待故事中的男女主人公有一個美好的結局。故事中，益達是愛情故事的主線，即使愛情不在身邊了，益達也成了生活的一部分，無法分離。我們在體味美好愛情的同時，心中思緒萬千的同時，益達也進入了我們的眼簾，融入了我們的生活。

在夢想系列廣告中，青澀單純，而又滿懷夢想和責任的丫頭是很多人的縮影。在看廣告的時候，我們就能仿佛看到了自己的影子。我們都曾經有過夢想，也曾為夢想努力，成長的道路從來都不像我們想象的一般簡單和輕松。于是，總需要一股力量讓我們堅持，或是親情，或是責任，故事中，力量的源泉便是通過益達所表達出來的。另外，廣告中不乏簡單但富含生活哲理的對話，如：“‘大叔拿小包裝，可愛哦’，‘小丫頭背大包，何必呢’”。簡單上口卻耐人尋味，還推廣了新包裝的益達，一舉兩得。

另外，這一系列廣告并不是在同一時間上映的，它充分吊起了消費者的胃口，定期發布，給以了期待故事后續情節的消費者更大的吸引力。同時，它通過電視廣告、網絡廣告、各大網上視頻媒體、微博、QQ空間等多個渠道傳播，極大地拓寬了受眾的范圍，使得廣告引入入勝，深入人心。

綜合以上四點，益達的無糖口香糖能夠廣泛地被消費者所接受并且迅速打開市場的原因就不言而喻了。

第五篇：益達廣告分析

益達廣告分析

益達之“酸甜苦辣”系列廣告—關愛牙齒 更關心你

1、品牌定位

產品定位：口味卓越的無糖口香糖

功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預防蛀牙，保護牙齒健康。

市場定位：15~35歲

價格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。品質定位：高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。

2、產品形象

在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了，它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一樣清新，更是使這一說法得到廣泛支持。益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多學生們喜歡的叫法。

3、產品廣告語

關愛牙齒，更關心你！

嘿，你的益達!不，是你的益達！

不管酸甜苦辣，總有益達！

4、利益點

⑴、情感利益點

該廣告為劇情式廣告，在廣告的表現形式上富有創造力；它以年

輕人的情感為主，制造了一個充滿溫馨的故事，讓人感覺嚼的不是口香糖，而是關愛。即以電影短片系列的形式講述了酸、甜、苦、辣四個小故事，該廣告形式的特性則是將品牌、產品訴求巧妙融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的核心概念。整個廣告所要表達的主題，即無論是在嘗過各種味道后對牙齒的關愛，還是生活路上對他人的關心，“益達”始終相信，應該用燦爛的笑容面對生活中的酸甜苦辣。使“益達”這一種原本冰冷的商品富裕人情味，成為愛情的代名詞。

⑵、理性利益點

健康、護齒、酸堿平衡

5、廣告執行特點

采用了電影短片系列的形式，打破了傳統廣告時間短，內容簡潔等特點，將內容與商品信息合二為一，產品信息深入情節內涵，出于成本考慮，不可能在電視上播放，所以采用網絡視頻，人們可以通過網絡途徑轉載觀看，不僅可以降低廣告成本，而且達到的效果是顯而易見的。另一方面，也適應了新媒體市場的發展。