第一篇：蒙牛牛奶廣告策劃

蒙牛牛奶的廣告策劃

一、前言

近日由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)傾力打造的綠色互動平臺--“蒙牛綠生活館”在網(wǎng)上閃亮登場，受到了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在平臺上線不到一個月的時間里，已經(jīng)有數(shù)萬人參與其中。由于互動性強(qiáng)、參與度高，蒙牛綠生活館正在成為蒙牛綠色公益的全新窗口，通過與消費(fèi)者的良好互動，更好地向消費(fèi)者傳遞蒙牛“好品質(zhì)、綠生活”的品牌主張，影響與帶動更多消費(fèi)人群走進(jìn)綠色生活和消費(fèi)方式，引領(lǐng)中國乳業(yè)迎來更綠色的未來。

二、推廣目標(biāo)

通過制定相關(guān)的廣告策略來提高蒙牛牛奶的市場占有率，更好的向消費(fèi)者傳遞蒙牛“好品質(zhì)、綠生活”的品牌主張。

三、市場分析

目前，國內(nèi)牛奶市場的品種豐富、功能多樣，由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，牛奶產(chǎn)品已經(jīng)由當(dāng)初單純的普通純牛奶發(fā)展成為包括純牛奶、早晚餐奶、營養(yǎng)奶、酸酸奶，優(yōu)酸乳、特侖蘇以及專門針對小孩生產(chǎn)的兒童智慧型、成長型、健骨型等多種產(chǎn)品類型。另一方面，牛奶品牌越來越多，目前，伊利，光明、太子等國產(chǎn)品牌的銷量占到全國的一半以上，如果蒙牛想要占領(lǐng)更多的市場份額，就目前成熟的市場來看，蒙牛需要創(chuàng)造一個嶄新的消費(fèi)觀念來吸引更多的消費(fèi)者與兒童的偏愛。

四、主要競爭對手分析

目前市場上的牛奶廣告層出不窮，各式各樣，基本訴求都在圍繞在營養(yǎng)價值高、健康、品味齊全這幾個方面。

根據(jù)各種資料調(diào)查顯示，蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和

浩特，價位也相差無幾。而對品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出來的。伊利牛奶從來都是以質(zhì)取勝，在降低價格的同時，更是保證了牛奶的質(zhì)量，很多人認(rèn)為伊利牛奶是真正的“物美價廉”。目前市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物，而伊利純牛奶在色，香，味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測試中均符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

雖然伊利與蒙牛在產(chǎn)品的品種上比較相近，但通過對各自產(chǎn)品的細(xì)致研究，可以發(fā)現(xiàn)伊利與蒙牛各自對產(chǎn)品的定位還是有所差異。

在包裝方面，伊利的包裝更加高端，蒙牛的包裝則更為傳統(tǒng)簡約。以普通型酸奶為例，伊利偏向于選擇新鮮屋與瓶裝包裝，而蒙牛則以傳統(tǒng)杯裝與桶裝，這樣的包裝定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消費(fèi)者，而蒙牛則可以吸引力更多的家庭消費(fèi)者。

由于蒙牛在包裝上較多采用杯裝和桶裝，故均價（每100g 價格）較低，伊利主要使用新鮮屋、瓶裝等高端包裝，故平均價格（每100g 價格）偏向中高價位，因此在兩品牌的價格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的價格也會明顯高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端產(chǎn)品。

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消費(fèi)者的喜愛。光明的奶源來自上海，質(zhì)量、口味雖不及來自內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度還是得到了一大批消費(fèi)者的信賴。

五、廣告策劃

(一）廣告整體目標(biāo)

目標(biāo)1：2012年的產(chǎn)品銷量比2011年提升 目標(biāo)2：進(jìn)一步的提升蒙牛美譽(yù)度

目標(biāo)3：將蒙牛綠色生活理念更進(jìn)一步的深入到消費(fèi)者生活中

（二）廣告創(chuàng)意策略

1.廣告一：家庭篇——健康、綠色的生活

介紹：幾年來蒙牛一直堅(jiān)持著自己的特色營銷路線，總是不失時機(jī)推出各類廣告，牛奶屬于大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，是人人可以消費(fèi)的產(chǎn)品，因此在蒙牛牛奶的廣告運(yùn)動中，我們遵循了蒙牛堅(jiān)持的“無差異化營銷”。廣告一我們主要以家庭為傳播突破點(diǎn)，以蒙牛所倡導(dǎo)的綠色生活為背景，主要訴求是要傳播一種健康、綠色、營養(yǎng)的生活。

經(jīng)過發(fā)生了之前的“奶粉事件”之后，現(xiàn)在對于消費(fèi)者最重視的就是健康的，而今日蒙牛推出了“綠生活館”的平臺，一同和消費(fèi)者關(guān)注創(chuàng)造綠色生活，這個平臺在今日受到了很多網(wǎng)民的關(guān)注，而經(jīng)過我們小組的討論之后，借著蒙牛的綠生活館為背景，提出了廣告一的創(chuàng)意，將綠色生活的理念傳播給更廣泛的消費(fèi)者，從而提升蒙牛的美譽(yù)度。

具體的廣告策劃：廣告持續(xù)2分鐘

廣告內(nèi)容：一個三口之家在一片到處都是綠色、有一群牛群到處鳥語花香的大草原上野炊，完全遠(yuǎn)離了喧嘩的城市，遠(yuǎn)離了污染，回歸到一片充滿綠色的地方，而食物都是取自大自然，喝的則是取自牛群身上的牛奶，經(jīng)過蒙牛企業(yè)一道道精密的程序生產(chǎn)出來的蒙牛牛奶。

廣告表現(xiàn)：主題是綠色健康的生活，然后另一方面體現(xiàn)了蒙牛企業(yè)精心為消費(fèi)者生產(chǎn)的蒙牛牛奶，為消費(fèi)者提供一種健康、營養(yǎng)的牛奶，廣告追蹤了蒙牛企業(yè)生產(chǎn)的整個流程，可以讓消費(fèi)者直觀的看到蒙牛企業(yè)的用心，以及蒙牛牛奶的營養(yǎng)健康綠色。

廣告語：蒙牛與你同行，走進(jìn)綠生活。

廣告預(yù)期效果:現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，各種產(chǎn)品層出不窮，然而也引發(fā)出了各種食品安全問題，各種不安全食品的出現(xiàn)，也使的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時變得更加謹(jǐn)慎。尤其是蒙牛作為乳制品行業(yè)在安全健康這一環(huán)節(jié)上贏得消費(fèi)者的信賴尤其重要。所以，我們可以充分利用各電視媒體以及報(bào)刊雜志的影響力，將廣告所表達(dá)的“健康綠色生活”這一主題傳達(dá)給每一位消費(fèi)者，在宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時也提升企業(yè)的品牌形象，以贏得消費(fèi)者的信賴從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

2.廣告二：

介紹：雖然蒙牛在中國牛奶市場已經(jīng)占據(jù)一部分市場份額，被大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可，但是蒙牛所面臨的競爭者眾多，其他品牌的牛奶常以價格戰(zhàn)、牛奶營養(yǎng)價值等影響著蒙牛的地位。第二個廣告策劃，蒙牛可以選擇和另一款強(qiáng)勢食品品牌合力做廣告，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到共同加強(qiáng)品牌地位，促進(jìn)品牌銷量增長的目的。

此次和蒙牛牛奶一起打廣告的產(chǎn)品選擇了卡夫公司的奧利奧餅干。

奧利奧餅干誕生于1912年，來自排名全球前列的食品公司——卡夫食品國際公司，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞。現(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽(yù)為餅干之王。奧利奧餅干獨(dú)有的黑白夾心、精雕細(xì)刻，風(fēng)行全世界，使人一見難忘。奧利奧于1996年進(jìn)入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響

力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此看來，奧利奧品牌在中國消費(fèi)者知名度甚廣，品牌形象深入人心，蒙牛牛奶和它一起做廣告可以帶動蒙牛擴(kuò)大知名度，也使蒙牛在眾多競爭者中脫穎而出。

奧利奧有一句風(fēng)靡世界的廣告語：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。享受奧利奧的最美味的吃法就是最佳搭檔——牛奶。輕輕的扭開松脆的餅干，舔一舔甜美的夾心，再泡一泡牛奶，一口咬下，如此愜意休閑，美味營養(yǎng)。而這將作為廣告的核心。

廣告內(nèi)容：有著美好陽光的周末午后，一個六歲的小女孩坐在秋千上小心翼翼地打開了一包奧利奧餅干，黑白夾心的餅干精雕細(xì)刻，如此誘人，可是小女孩卻突然哇哇大哭起來。此時旁邊的一個小男孩打開了一盒蒙牛純牛奶，將小女孩的奧利奧沾了沾牛奶，遞到小女孩嘴邊，“啊”，小女孩咬了一口奧利奧餅干，于是破涕為笑。

廣告語：扭一扭，舔一舔，泡一泡蒙牛牛奶。雖然此廣告語竄改了奧利奧原來的廣告語，但是這句新的廣告語基于原來的廣告語上，可以更輕易深入消費(fèi)者心中，大大減少宣傳的力度和成本。

投放：選擇電視媒體宣傳播放。

廣告表現(xiàn)：此廣告很符合風(fēng)靡世界的奧利奧廣告語“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，既突出了奧利奧的獨(dú)特吃法，也使蒙牛牛奶完成了一個完美的出境。不管是在消費(fèi)者在購買奧利奧的時候，還是在購買蒙牛牛奶的時候，都能形成一個條件反射，可以讓消費(fèi)者立即想起對方來，這樣同時促進(jìn)了雙方的知名度和銷量。

六、廣告預(yù)算

預(yù)算一：廣告一在廣西衛(wèi)視17：29溫馨劇場3播放一個月 80000元/天*30天=240000元

預(yù)算二：廣告二（1）柳州電視臺科教頻道（1個月）：3400*30=102000元

（2）柳州電視臺影視公共頻道（1個月）：6900*30=207000元

合計(jì)：240000+102000+207000=549000元

第二篇：【廣告案例】蒙牛航天員專用牛奶策劃方案

廣 告 主：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 實(shí)施時間：2003年7月 實(shí)施范圍：全國

核心策略：讓“蒙牛牛奶是航天員專用牛奶”這一概念深入人心，知之，信之，贊之；讓已有的消費(fèi)者更忠誠，讓潛在消費(fèi)者化為顯在消費(fèi)者

創(chuàng) 新 點(diǎn)：品牌精神與“載人升空”事件建立聯(lián)系并強(qiáng)化關(guān)聯(lián)

為中國人喝彩

——“蒙牛”航天員專用牛奶策劃方案 成都阿佩克思廣告有限公司選送

強(qiáng)化產(chǎn)品訊息——“蒙牛牛奶，中國航天員專用牛奶”，將中華民族的強(qiáng)壯和因牛奶使人體強(qiáng)壯聯(lián)系起來。中國加油，蒙牛牛奶永遠(yuǎn)支持中國航天事業(yè)！

2003年蒙牛乳業(yè)如何續(xù)寫自己的發(fā)展神話，一直是一個秘密。然而就在這一年，蒙牛和中國共創(chuàng)了輝煌。蒙牛年銷售額達(dá)到50億元，中國載人航天飛船成功發(fā)射，這兩件毫不相關(guān)的事情，在蒙牛和蒙牛廣告代理商（成都APEX）共同的操作下，成了中國營銷界最大的事件營銷。

蒙牛的眼光是銳利的。航天事件帶來了整個中華民族的強(qiáng)大，而牛奶是強(qiáng)壯民族的必要元素。“航天事件=中華民族強(qiáng)大=牛奶”這一等式的成立，奠定了這一事件營銷的基礎(chǔ)。在“蒙牛為中國人喝彩、蒙牛強(qiáng)壯中國人”的吶喊聲中，這一年消費(fèi)者記住了“神舟5號“，記住了“蒙牛牛奶”。

企業(yè)與品牌背景

蒙牛乳業(yè)自1999年7月成立到2002年，短短3年時間，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第4位。3年平均發(fā)展速度為365％，年平均增長率達(dá)265％。

此時的蒙牛雖然銷售額達(dá)到20億，全國排名第四，但距離前兩位乳業(yè)品牌伊利和光明仍存在較大差距，伊利和光明此時的年銷售額均在50億元以上，是蒙牛的兩倍。按照發(fā)展計(jì)劃，2006年的蒙牛銷售規(guī)模要達(dá)到100億元，如此看來，蒙牛必須在2003年完成40億元的銷售額，2004年完成60億元的銷售額，才有望達(dá)成2006年100億元的目標(biāo)。而此時的蒙牛，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，發(fā)展速度相對減緩。

而蒙牛的兩大競爭對手伊利和光明在品牌傳播概念上相對清晰（前者強(qiáng)調(diào)“天天天然”，后者強(qiáng)調(diào)“科技領(lǐng)先”），對于蒙牛訴求的“來自大草原，香濃好感受”和“自然好味道”已構(gòu)成了不小的威脅。

如何在短時間內(nèi)，迅速提升蒙牛銷量，提升蒙牛的品牌力成為2003年到2004年蒙牛最大的營銷傳播課題。

市場狀況 隨著人民生活水平及健康意識的逐漸提高，近幾年來國內(nèi)居民的奶制品消費(fèi)量形成快速的增長趨勢，牛奶已成為老百姓的日常消費(fèi)習(xí)慣，乳業(yè)的市場規(guī)模也達(dá)到了200～300億。但隨著各大廠家爭奪市場份額的推進(jìn)，價格戰(zhàn)成為乳業(yè)最常用的競爭手段，且越演越烈，甚至出現(xiàn)了牛奶比水便宜的狀況。主要競爭對手

蒙牛的競爭對手，主要為全國乳業(yè)品牌伊利和光明。它們相對蒙牛來講，市場與品牌基礎(chǔ)更為牢靠，無論是品牌知名度、美譽(yù)度、銷售額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蒙牛。而且伊利和光明都是上市公司，資金實(shí)力雄厚。特別是同城兄弟“伊利”，在秉承草原概念的基礎(chǔ)上將通過前期的“心靈的天然牧場”過渡到了更具傳播力的“天天天然”，而且在廣告上一直優(yōu)于蒙牛。

蒙牛面臨的問題

（1）如何在短時間內(nèi)，迅速提升蒙牛銷量？如何做好蒙牛廣告運(yùn)動？

（2）面對伊利和光明，常規(guī)的市場手段很難取得競爭優(yōu)勢和在短時間內(nèi)奏效，那么蒙牛靠什么去戰(zhàn)勝伊利和光明？

（3）與乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌相比，蒙牛知名度與美譽(yù)度都需要得到提升。

（4）從推廣力度上，蒙牛的資金實(shí)力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上伊利和光明，如何在盡量節(jié)省費(fèi)用的情況下達(dá)到目標(biāo)，更是一道難度較大的課題。

廣告運(yùn)作目標(biāo)

目標(biāo)1：2003年產(chǎn)品銷量比2002年提升。

目標(biāo)2：品牌知名度第一。目標(biāo)3：品牌美譽(yù)度第一。

目標(biāo)對象

牛奶屬于大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，是人人可以消費(fèi)的產(chǎn)品，因此在蒙牛牛奶的廣告運(yùn)動中，我們堅(jiān)決執(zhí)行“無差異化營銷”，并以家庭為傳播的突破點(diǎn)，以一家人為單位，覆蓋從小孩到老人所有牛奶消費(fèi)人群。

創(chuàng)意策略

正如前面所分析，常規(guī)的競爭手段很難在短時間內(nèi)產(chǎn)生銷售和抵抗競爭對手。正合以奇勝，蒙牛的奇勝在哪里？蒙牛和我們把整個廣告運(yùn)動的核心放在了尋找奇勝上面——借船出海。縱觀當(dāng)時的社會熱點(diǎn)，中國神五航天飛船無疑是其中最大的閃光點(diǎn)。飛船一旦發(fā)射成功，中國將是繼美、俄之后第三個，亞洲第一個載人飛上太空的國家。這將是整個中華民族強(qiáng)大的象征，是綜合國力強(qiáng)盛的體現(xiàn)，對于民族自豪感將是極大的鼓舞。這個時候全國人民將關(guān)注這一事件，世界將關(guān)注這一事件，這將是前所未有的宏大敘事，也是全民集體話語權(quán)的實(shí)踐。從企業(yè)面來講，蒙牛當(dāng)時也正是以超常規(guī)的速度快速的發(fā)展的整個中國企業(yè)界的明星。對于正處在乳業(yè)行業(yè)變局浪頭上的蒙牛來講，如何把握這樣一個事件，如何有效地利用這樣一個事件來爭奪對話語權(quán)的掌握，將關(guān)乎蒙牛品牌的提升，競爭平臺的提升。

中國航天員專用牛奶是一個絕好的機(jī)會。從公益事業(yè)和新聞熱點(diǎn)的角度出發(fā)，一旦蒙牛跟航天飛船產(chǎn)生聯(lián)系，整個蒙牛品牌的知名度與美譽(yù)度也將隨著神五的升溫，而迅速得到提升。在消費(fèi)者心目中樹立蒙牛正面的形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生“蒙牛牛奶等于航天品質(zhì)”這樣一種強(qiáng)烈認(rèn)同的心理效應(yīng)，驅(qū)動消費(fèi)者購買蒙牛牛奶，最終實(shí)現(xiàn)忠誠度從其他品牌對蒙牛品牌的轉(zhuǎn)換,達(dá)到提升蒙牛銷售額的目的。

從創(chuàng)意的角度來講，載人航天的成功是整個中華民族強(qiáng)大的象征，航天員專用牛奶更是體質(zhì)強(qiáng)健的保障，而牛奶本身也有“一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族”的說法。強(qiáng)壯便自然成為了本次事件的連接點(diǎn)。在傳播概念上，考慮到事件本身的特殊意義，我們運(yùn)用了“強(qiáng)壯中國人”這樣一種具有鼓舞民族士氣的話，在畫面上力求簡單明了；采用了最簡單表達(dá)強(qiáng)壯的手勢：握緊拳頭，舉起右手。

戶外廣告第一階段

具體來講，整個公關(guān)營銷活動規(guī)劃為以下幾個階段：

神五發(fā)射成功的兩個階段 1.第一階段

平面主題：舉起你的右手，為中國喝彩 創(chuàng)意調(diào)性：大氣

創(chuàng)意表現(xiàn)：利用航天元素和中國元素

該階段持續(xù)時間10天左右，淡化“蒙牛牛奶，中國航天員專用牛奶” 這一商業(yè)訊息，以一種大氣的態(tài)度來與全國人民共同歡慶這一歷史時刻。2.第二階段

平面主題：蒙牛牛奶——強(qiáng)壯中國人

創(chuàng)意調(diào)性：大氣

創(chuàng)意表現(xiàn)：利用航天元素和中國元素，促進(jìn)銷售加入產(chǎn)品元素 電視廣告：《宇宙飛船發(fā)射篇》 創(chuàng)意調(diào)性：家庭感、親和

創(chuàng)意表現(xiàn)：平面的大氣以足夠宣泄強(qiáng)烈的民族感情。在電視廣告上我們希望更接近牛奶的主力消費(fèi)人群和消費(fèi)環(huán)境，拉近與他們的距離。所以我們利用航天元素和家庭元素相結(jié)合，在傳達(dá)航天員專用牛奶的訊息的同時加入促進(jìn)銷售的元素。

該階段強(qiáng)化產(chǎn)品訊息——“蒙牛牛奶，中國航天員專用牛奶”，將中華民族的強(qiáng)壯和因牛奶使人體的強(qiáng)壯聯(lián)系起來。

“蒙牛”航天員專用牛奶TVC廣告之《宇宙飛船發(fā)射篇》

3.后續(xù)階段

電視廣告：《未來希望篇》 創(chuàng)意調(diào)性：科技感，親和

創(chuàng)意表現(xiàn)：在前一階段宣傳中，“蒙牛牛奶——航天員專用牛奶”的概念已深入人心，我們需要進(jìn)一步闡釋蒙牛牛奶成為中國航天員專用牛奶的理由。所以廣告片中，我們以希望成為強(qiáng)壯航天員的一個小孩為連接點(diǎn)來表現(xiàn)蒙牛草原、工廠、工藝流程等優(yōu)勢。

“蒙牛”航天員專用牛奶TVC廣告之《未來希望篇》

考慮到不可控因素，必須考慮神五發(fā)射不成功的應(yīng)對措施

主題：中國加油，蒙牛牛奶永遠(yuǎn)支持中國航天事業(yè)；淡化事件本身，以一種繼續(xù)支持的態(tài)度面對這樣的結(jié)果。

其他交流傳播

公關(guān)活動：為14位航天員候選人（包括楊利偉）免費(fèi)終身供奶；在北京、上海、天津等大城市作包樓廣告（將整個大樓用有宣傳口號的巨大布幅包裹）；宣泄民族自豪感的口號：舉起你的右手為中國喝彩！終端航天元素生動化陳列；終端促銷配合；網(wǎng)絡(luò)互動；屏保下載；軟文炒作。

戶外廣告第二階段

效果證明

目標(biāo)1：2003年產(chǎn)品銷量從2002年的21億元提升到50.5億元。（中國乳制品工業(yè)協(xié)會/蒙牛乳業(yè)）目標(biāo)2：品牌知名度第一。（“麥肯特市場推廣咨詢有限公司”——蒙牛媒體代理公司“實(shí)力媒體”委托）

短短2周投放后，（無提示）蒙牛牛奶第一提及率（TO OF MIND）：

北京高達(dá)40%，穩(wěn)居首位，與位居第二的三元相差了8個百分點(diǎn)。而在上海及廣州為24%及21%。在廣州市場，蒙牛“神舟五號”候車亭廣告投放2周后，其（無提示）蒙牛廣告第一提及率上升了4%，提升速度極為迅速。全國提及率蒙牛牛奶第一。

目標(biāo)3：品牌美譽(yù)度第一。［華南國際市場研究公司(RI China)——蒙牛媒體代理公司“海南白馬”委托］“神舟五號”候車廳廣告的投放，有效地傳遞了產(chǎn)品及品牌的信息，進(jìn)而對蒙牛品牌及企業(yè)形象的加強(qiáng)有積極正面的作用。

有效地傳遞了蒙牛牛奶“值得信賴”、“綠色”、“使身體強(qiáng)”、“味道好”等信息，并在消費(fèi)者腦海中產(chǎn)生深刻的印象。

在消費(fèi)者心目中建立了一個正面積極的品牌形象：

提高企業(yè)自身的精神形象方面，有七成以上被訪者認(rèn)為“蒙牛”是一家“銳意進(jìn)取”的企業(yè)；提高企業(yè)的社會形象方面，“是有責(zé)任心”和“關(guān)心國家發(fā)展的”被超過七成左右的被訪者所認(rèn)同。

戶外照片第一階段

戶外照片第一階段

終端賣場廣告

公交廣告

點(diǎn)評

乳品行業(yè)的競爭已呈白熱化。作為后起之秀的蒙牛，在考慮命題時，顯然采取了比較積極的直接的對應(yīng)方式，即以事件為契機(jī)，竭力提高品牌知名度。此次“航天員專用牛奶”的操作——以“霸王硬上弓”的方式，用一個近乎無理的概念，抓住了一個市場良機(jī)，不能不佩服蒙牛和阿佩克斯的勇氣與執(zhí)著。雖然整個案例從策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行到評估均無多大亮點(diǎn)，但是，策略是正確的。對于現(xiàn)階段的蒙牛，在光明、伊利的壓迫下，在地方品牌的擠壓中，當(dāng)以知名度建設(shè)為首要任務(wù)。這也是本案的最大成功之處。

——李勇

“蒙牛”航天員專用牛奶策劃與事件掛鉤，老手法要出新招，新鮮最難得，對于廣告公司是挑戰(zhàn)。蒙牛與航天員事件較好地結(jié)合，大大提升了市場占有率，卻并未陷入事件本身，而是充分利用了事件做嫁衣裳。其廣告宣傳整合得較好，執(zhí)行也很有力，整體意義積極、清晰，傳播可謂鋪天蓋地。好點(diǎn)子、好事件、好執(zhí)行，讓宏大敘事也可直抵人心。好牛奶，強(qiáng)壯體魄，強(qiáng)大民族，美譽(yù)度與知名度成正比增長，大可謂是一種奇跡。強(qiáng)烈的民族情感，對未來的美好期望，都在此找到一致出口。

——沙宗義

第三篇：蒙牛酸酸乳廣告策劃

蒙牛酸酸乳廣告策劃案

前言

目前國內(nèi)乳制品行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈，各大廠家都使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。蒙牛酸酸乳雖然在國內(nèi)占有很大市場，但銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進(jìn)蒙牛酸酸乳的品牌影響力

一、市場情況分析

目前中國乳制品市場前景廣闊，消費(fèi)群體龐大。其中酸酸乳的占有更多。2011年中國快速消費(fèi)品市場整體增長了7個百分點(diǎn)，而酸奶、酸味奶以38%的增長率位列30個主要品類銷售額增長之首。AC尼爾森中國區(qū)董事長高恩表示，國民對于個人健康的關(guān)注導(dǎo)致當(dāng)今對健康食品的需求增加，這也是酸奶、酸味奶引領(lǐng)去年品類增長的原因。初夏時節(jié)，引領(lǐng)中國乳飲風(fēng)尚潮流的蒙牛酸酸乳掀起陣陣青春旋風(fēng)，讓今夏的“炎熱”提前到來。記者發(fā)現(xiàn)，錦緞時間；“你喝蒙牛酸酸乳了嗎”成為不少女生們的“第一問候語。”

業(yè)內(nèi)指出，蒙牛酸酸乳受到消費(fèi)者的狂熱追求并非偶然，它的火爆代表了飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢，即由碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、運(yùn)動飲料延伸至今天的乳飲料；而與其他類飲料相比，乳飲料不僅清涼解渴，而且營養(yǎng)豐富，是新一代的健康飲品。從目前的市場反應(yīng)來看，倡導(dǎo)“健康新概念”和獨(dú)特“口味”已經(jīng)成為蒙牛酸酸乳帶動整個乳飲市場的動力和

支撐；而 隨著蒙牛酸酸乳影響力的日漸擴(kuò)大，乳飲品市場也將越做越大。

二、分析蒙牛酸酸乳在市場中的機(jī)會、威脅、劣勢和優(yōu)勢。機(jī)會：

整體乳飲料品類市場呈現(xiàn)28%以上的增長速度;

消費(fèi)者對營養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化，對于酸乳飲料的在營養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈；

全國CD類城市的對酸乳飲料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在CD占比比較低，品類結(jié)構(gòu)與整體市場不符,其CD類可開發(fā)市場空間巨大；

威脅：

主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度，乳飲料的投放量及增長量已高居液體奶之首，各品牌未來的競爭將更加激烈;

優(yōu)勢:

蒙牛品牌作為國內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是專業(yè)乳品制造商的代表

蒙牛酸酸乳連續(xù)八年呈現(xiàn)快速增長的趨勢，品牌推廣受到客戶的支持和信任；

通過11年益菌因子及音樂風(fēng)云榜的的宣傳和推廣，樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進(jìn)取的這樣非常健康的品牌形象及較高品牌知名度，尤其與音樂的關(guān)聯(lián)性日益強(qiáng)化；

經(jīng)過幾年的推廣，蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有1個多點(diǎn)的差距;

蒙牛酸酸乳在口味上占比更加豐富，尤其是果味的銷售高于競品伊利優(yōu)酸乳；

? 蒙牛酸酸乳在包裝設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢；

劣勢：

伊利優(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深，尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區(qū)域，通路促銷及終端特價活動對蒙牛酸酸乳的成長有所抑制；

整體市場占有率方面，與伊利優(yōu)酸乳尚有差距，特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有明顯的差距；

伊利優(yōu)酸乳11年采用潘瑋柏做為代言人,極大的提高了伊利優(yōu)酸乳時尚活力的品牌形象;

蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子的消費(fèi)者以認(rèn)知，但其專屬性仍需要進(jìn)一步強(qiáng)化；

三、消費(fèi)者分析

擁有13.7億人口的中國是一個龐大的市場，酸酸乳市場潛力巨大發(fā)展前景是非廣闊。隨著人民的經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量也隨之提高，手中的錢越來越多，越來越多的人們開始享受生活，追求健康舒適的生活！酸酸

乳，在過去對于消費(fèi)者而言，是高收入的人群才能買得起的，現(xiàn)在，酸酸乳不是奢侈品，已經(jīng)普遍成為人們?nèi)藗兯邮艿娘嬃稀?/p>

四、2012年蒙牛酸酸乳的傳播重點(diǎn)

產(chǎn)品力的強(qiáng)化：

繼續(xù)強(qiáng)化“益菌因子”的產(chǎn)品專屬性，最大發(fā)揮“益菌因子”的殺傷力，強(qiáng)化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，同時強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的忠誠度

品牌音樂概念：

2011年繼續(xù)以“音樂”為主線，與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通，強(qiáng)化品牌與音樂的關(guān)聯(lián)性；

代言人：

采用一線明星代言人，強(qiáng)化代言人的量級；

品牌主張：

強(qiáng)化“酸酸甜甜我做主”的品牌主張；

二、三線市場：

加大對二、三線市場的投放力度，調(diào)整二、三線市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

弱勢區(qū)域：

針對弱勢區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)資源投入及強(qiáng)化區(qū)域營銷的支持；

五、蒙牛酸酸乳整合營銷的關(guān)系營銷

與消費(fèi)者之間的關(guān)系―――互動溝通蒙牛深知“如果廠商沒有與顧客達(dá)成雙向的溝通，消費(fèi)者就會拂袖而去，而一旦關(guān)系成立，雙方的持續(xù)溝通便會水到渠成”。真正的營銷是企業(yè)與顧客互動溝通，并達(dá)到雙贏的境界。蒙牛放棄以往單向傳播的思路，轉(zhuǎn)而采用雙向互動溝通的策略，是蒙牛制勝的關(guān)鍵。例如，這次蒙牛酸酸乳的推廣，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性與場外觀眾進(jìn)行時時的溝通，及時的將信息進(jìn)行反饋，不斷改進(jìn)營銷策略。另外，蒙牛還在百度中專門創(chuàng)立了“張含韻吧”，使眾多網(wǎng)友都能將自己品嘗蒙牛酸酸乳后的感想、對張含韻的關(guān)注，以及對超級女聲比賽的看法都集中的發(fā)表在這里，將“勢”巧妙的造到了最大。

與社會的關(guān)系―――真誠回報(bào) 蒙牛認(rèn)為企業(yè)離開社會的支持將成為

無源之本，受益于社會的同時也應(yīng)積極回報(bào)社會，做一個負(fù)責(zé)任的“好公民”。重大災(zāi)難性事件中的多次捐贈活動即是其中一方面的體現(xiàn)：蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊“非典”的企業(yè)，累計(jì)為抗擊“非典”捐款捐物 1200余萬元。另外，蒙牛以“強(qiáng)乳興農(nóng)”為企業(yè)使命，與百萬農(nóng)民結(jié)成命運(yùn)共同體，是西部大開發(fā)以來中國最大的“造飯碗企業(yè)”。蒙牛是“志愿北京”的首席合作伙伴，支持志愿者的選拔和培訓(xùn)工作，以此形式參與2008北京奧運(yùn)。

與媒體的關(guān)系―――支持合作 媒體作為企業(yè)與受眾的橋梁，影響信

息的傳遞與形象展示。企業(yè)離不開媒體的支持，需要得到有力的宣傳報(bào)道；媒體也需要得到企業(yè)的配合，及時提供有價值的新聞資訊。這方面，蒙牛做得相當(dāng)出色，例如蒙牛酸酸乳的推廣，蒙牛與多達(dá)20家媒體合作，CCTV，湖南衛(wèi)視，廣東電視臺等多家電視臺；《南方都市報(bào)》、《蕭湘晨報(bào)》、《東方今報(bào)》、《成都商報(bào)》、《都市快報(bào)》等平面媒體；新浪網(wǎng)，百度等網(wǎng)絡(luò)媒體。充分表現(xiàn)出蒙牛與媒體之間的合作關(guān)系。

與政府的關(guān)系―――誠信守紀(jì) 通過合法經(jīng)營、信譽(yù)保證而得到政府的認(rèn)可與保護(hù)也是蒙牛經(jīng)營的重點(diǎn)。企業(yè)通過了中國綠色食品認(rèn)證，ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證體系等；2002年贏得“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號；另外，蒙牛還入選《新聞聯(lián)播》學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”欄目的典型企業(yè)，同時，蒙牛是中宣部向全國推薦的思想政治工作先進(jìn)單位。在得到政府承認(rèn)與支持的同時，蒙牛也通過多種方式表達(dá)謝意，不僅積極納稅，還大力帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，并通過贊助“神舟5號飛天”，奧運(yùn)健兒參賽等活動回報(bào)政府。

六、廣告效果評估

從以下幾個方面進(jìn)行全面評估：

1、產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品使用者比例（使用問卷調(diào)查方法）。

2、產(chǎn)品銷售額是否有所增長。

3、廣告是否提高了消費(fèi)者對蒙牛酸酸乳的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的跟

蹤調(diào)查）。

4、目標(biāo)人群對蒙牛酸酸乳認(rèn)知情況（包括認(rèn)同率、使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的調(diào)查）。

第四篇：蒙牛牛奶終端攔截活動策劃調(diào)查

終端攔截，無限貼近消費(fèi)者劉慶坤 200800270316

終端攔截，無限接近消費(fèi)者

——蒙牛液態(tài)奶終端攔截活動調(diào)查

在2010年暑假期間，我在蒙牛濟(jì)南分公司實(shí)習(xí)了接近一各月的時間，在實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)蒙牛新品推廣活動的開展工作，同時也會接觸到較多的產(chǎn)品促銷活動，在此過程中我逐漸對產(chǎn)品營銷策劃的流程日漸熟悉，同時也從一個大學(xué)生的視角發(fā)現(xiàn)了促銷活動執(zhí)行中存在的一些問題。

蒙牛牛奶在濟(jì)南市的銷售分公司在雙節(jié)來臨之前開展了一系列、全方位的終端攔截的促銷活動，主要包括兒童奶電影放映活動、商場終端試飲活動、商場終端形象展示、終端買贈活動等內(nèi)容，極力營造雙節(jié)促銷的氛圍，提升品牌形象！

兒童奶電影放映活動主要是七月到九月份期間，針對濟(jì)南市民夜生活豐富以及乘涼需要較強(qiáng)的現(xiàn)狀，在晚上開展的包括充氣城堡、電影放映、產(chǎn)品低價銷售等內(nèi)容在內(nèi)的綜合路演活動，該活動通過充氣城堡極大的吸引了兒童的注意力，又通過電影的放映，吸引了一大批傍晚出來乘涼的市民，而與此同時低價的牛奶售賣又在一邊同時進(jìn)行，這就大大提高了銷售業(yè)績，同時在活動過程中也極大地提升了蒙牛品牌的美譽(yù)度，但是該項(xiàng)活動在執(zhí)行過程中也存在一些問題，一是場地的選取問題，由于是兒童奶促銷活動，價位較高，如果選在市中心鬧市區(qū)，則電影對消費(fèi)者的吸引力就會大大下降，如果選在城鄉(xiāng)結(jié)合部就會導(dǎo)致消費(fèi)者的購買力大大下降，所以如何協(xié)調(diào)這個矛盾是活動效果好壞的關(guān)鍵因素。二是活動人員配備。由于該項(xiàng)活動是采取外

終端攔截，無限貼近消費(fèi)者劉慶坤 200800270316

包的形式進(jìn)行的，活動開展時是有廣告公司和蒙牛公司人員同時進(jìn)行的，所以活動執(zhí)行中會出現(xiàn)兩方面溝通協(xié)調(diào)出現(xiàn)障礙的問題。

而商場促銷活動則是終端攔截的重頭戲，蒙牛牛奶通過在商場終端配置試飲員，開展試飲工作；開展終端形象展示，進(jìn)行互動活動等形式吸引消費(fèi)者，通過一系列的活動在終端環(huán)節(jié)攔截消費(fèi)者，提升銷售量。而這些活動的開展一方面極大地提升了蒙牛牛奶的形象，提升了在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度，塑造了大品牌的形象，另一方面通過終端攔截，在每一個終端提升銷售量，這極大地促進(jìn)了蒙牛牛奶的銷售。但是這項(xiàng)活動也存在著一些比如促銷員不夠?qū)I(yè)、商場終端互動游戲參與度低等問題。

最后為了進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，蒙牛牛奶在雙節(jié)期間還進(jìn)行了規(guī)模巨大的買贈活動，通過前期精心挑選設(shè)計(jì)贈品以及巧妙的設(shè)計(jì)贈送規(guī)則，在雙節(jié)期間對消費(fèi)者進(jìn)行買贈轟炸，產(chǎn)品買贈是各個商家以及產(chǎn)品銷售中的慣用措施，所以如何在買贈中突出自己的特色就是決定該項(xiàng)促銷措施的重中之重，而蒙牛則是采取挑選獨(dú)特、高端的贈品，巧妙設(shè)計(jì)贈送方式的方法將自己的買贈形式特立于眾多的產(chǎn)品買贈之中，從而取得了良好的效果。

綜上所述，蒙牛牛奶在雙節(jié)促銷活動中，通過終端攔截，無限的貼近消費(fèi)者，在每一個終端對消費(fèi)者進(jìn)行攔截，這對于提升銷售業(yè)績起到了很好的效果，所以說如何在終端環(huán)節(jié)吸引并截留消費(fèi)者是產(chǎn)品營銷的一個關(guān)鍵問題，只有貼近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者近距離的促銷沖擊才能讓促銷效果達(dá)到最優(yōu)！

第五篇：蒙牛廣告

審時度勢

蒙牛是如今中國市場上生產(chǎn)乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，品牌自1999年成立，一路走來，發(fā)展迅速。而蒙牛是如何在短短的幾年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢？他成功的奧秘很多，其中，最值得人們關(guān)注和學(xué)習(xí)的是它優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時度勢。

（一）品牌創(chuàng)立——借伊利

1999年，蒙牛初創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌實(shí)力都很單薄。而此時，伊利乳業(yè)已經(jīng)是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在這樣強(qiáng)大的對手面前占據(jù)一席之地呢？蒙牛人想出了優(yōu)秀的策略——借勢。

蒙牛提出“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的概念，依托伊利的品牌資源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己處在一人之下萬人之上的地位，把其他競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在背后。同時，在之后的發(fā)展中，蒙牛喊出草原品牌“一榮俱榮，一損俱損”的口號，進(jìn)而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號。他沒有提出與伊利的爭奪、對抗，而是以內(nèi)蒙古為整體概念，都是為了內(nèi)蒙古乳業(yè)而奮斗，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。正是這樣的策略，讓蒙牛站住腳，穩(wěn)住根基，不致使自己處在水深火熱的競爭之中。

（二）蹣跚學(xué)步——借民族乳業(yè)市場

從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。在蒙牛的廣告宣傳中，要么是從伊利出發(fā)，像伊利學(xué)習(xí)，要么從民族乳業(yè)市場出發(fā)，“為民族工業(yè)爭氣”。蒙牛謙卑的高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說，減少了許多不必要的麻煩。蒙牛的宣傳活動，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。

蒙牛還做出一項(xiàng)驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，仿若一個 “牧場聯(lián)合國”。示范牧場建起后，實(shí)行對外開放的政策，任何人都可以來參觀、學(xué)習(xí)，競爭對手也一樣。這是因?yàn)榻翀龅某霭l(fā)點(diǎn)不是為了自己的市場，是為了民族乳業(yè)整個市場。來這里學(xué)習(xí)先進(jìn)國家養(yǎng)牛的經(jīng)驗(yàn)，提高效率，以此趕上先進(jìn)國家的腳步，為國家謀求利益。蒙牛的舉動，不僅為自己做了很好的宣傳推廣，更像是做了一項(xiàng)公益事業(yè)，贏得了美譽(yù)度，為品牌形象的確立做了重要的推廣。

（三）飛速發(fā)展

1、借申奧 2001年北京申奧，蒙牛第一個站起來，“我們捐贈1000萬”。為奧運(yùn)加油，為中國喝彩，“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”、“中國牛”是此時的流行廣告語。借助奧運(yùn)的勢頭，從國家的利益出發(fā)，蒙牛人以此來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，他們的付出獲得了豐碩的回報(bào)。下（圖一）、（圖二）是申奧后，以“中國牛”為內(nèi)容所作的廣告：

（圖一）

（圖二）

圖一中，主體是一名舉重運(yùn)動員，他全身充滿力量、充滿激情，嘴里在吶喊，他在為自己加油，為奧運(yùn)加油，為中國加油，為蒙牛加油。下面是乳白色，仿佛是流動的牛奶，在右下角，是由牛奶形成的中國式特色建筑如天壇的形象，突出蒙牛在為中國加油的特點(diǎn)。圖二與圖一是“中國牛”的系列作品，但是，主體換成了一名充滿激情、熱血洋溢的觀眾，她在為運(yùn)動員喝彩。也是從消費(fèi)者的角度，來看待奧運(yùn)、看待蒙牛品牌，不變的是——同樣為中國加油，為蒙牛加油。

2、借“神舟五號”

2003年“非典”期間，很多企業(yè)紛紛停止廣告投放，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場的回報(bào)。2003年10月16日，“神舟五號”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對于營銷事業(yè)來說更是一次千載難逢的機(jī)會。蒙牛正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在各大城市的路牌和建筑上，蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對接篇”（http://www.tmdps.cn/programs/view/w2Ttqpbwgc4/）在中央和地方臺各頻道同步播出。因?yàn)樽プ×诉@個機(jī)會，蒙牛的銷售額也有了很大幅度的增長。為占據(jù)市場前進(jìn)了一大步。

圖三是“舉起你的右手，為中國喝彩”的系列廣告之一，年邁的運(yùn)動員，微笑的看向消費(fèi)者，背后是蔚藍(lán)的天空，稍向前是北京天壇，從這個角度來看，航天員的形象很偉大，驕傲的揚(yáng)起右手，她在為航天事業(yè)喝彩，為中國喝彩，也為蒙牛喝彩。

（圖三）

3、造勢——“超級女聲”

如果說“申奧”、“非典”、“神五升天”都是借勢，那么“超女”就是造勢，并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，引起全國的強(qiáng)烈震撼，他打響了“超級女聲”的旗幟，同時也為自己帶來了巨大的收益。蒙牛在超級女生廣告宣傳上的策劃方案，可謂獨(dú)具慧眼。“超級女聲”熱潮風(fēng)靡全國，此時，蒙牛又推出了“超級女聲酸酸乳”“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”系列牛奶，鋪天蓋地的超級女聲海報(bào)招貼、影視廣告等，伴隨著她們的就是蒙牛的產(chǎn)品。如下圖四，廣告清晰直白，粉紅色背景，如青澀的美少女，還如酸酸甜甜的蒙牛牛奶，跳動的音符是超級女聲的象征，她們手里都拿著酸酸乳，“愛我們就愛酸酸乳吧”是她們的潛臺詞。

（圖四）

（四）成熟階段

發(fā)展至今，蒙牛已是振興民族的偉大產(chǎn)業(yè)之一，它已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，不需要像初打出品牌那樣，謙卑的把自己放在第二位，他可以推出自己的系列產(chǎn)品，可以分出不同的受眾，可以分中高低檔產(chǎn)品。如特侖蘇、真果粒的推出。下(圖五)是蒙牛推出的新產(chǎn)品“真果粒”，有徐靜蕾代言。畫面中，徐靜蕾優(yōu)雅的拿中真果粒，向消費(fèi)者介紹它的“輕舞躍動唇齒間”特點(diǎn)，從真果粒中迸出的是新鮮的果粒，躍動的牛奶。畫面整體給人寧靜、平和的感覺，讓人忍不住想要在這樣的環(huán)境中，輕松品嘗一下真果粒的滋味。

（圖五）

無論是申奧事件、“非典”、“神州五號升天”還是超級女聲，蒙牛都在身體力行，向我們展示其優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時度勢。在前進(jìn)的浪潮中，分析時勢“借東風(fēng)”以達(dá)到事半功倍的效果，為自己的產(chǎn)品謀得一席之地，發(fā)展更迅速。成功的營銷值得人們借鑒、學(xué)習(xí)，蒙牛是民族工業(yè)中發(fā)展較為理想的品牌，雖然曾經(jīng)也有過波折，但是他們在用行動、實(shí)踐探索著前進(jìn)的路途，為自己品牌的發(fā)展而努力，也為民族的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的典范，為民族經(jīng)濟(jì)的增長作出了一份貢獻(xiàn)。