第一篇：牛奶加工廠廣告資料

光明牛奶廣告語：一杯牛奶強壯一個民族；光明人的承諾:"不讓光明再見烏云.”；擦亮心靈,從心做起；前期：我家的乳品專家；后期：新鮮我的生活；做光明的牛，產光明的奶.；小小光明 我是牛奶；不網戀，成不了光明的牛；100%好牛，100%好奶；

伊利牛奶廣告語：天然天地，共享伊利；稠稠如瓊漿，伊利人奉獻；伊利純牛奶，純粹好牛奶；好牛，好奶！好伊利；伊利營養舒化奶，舒化營養好吸收；我要我的滋味；青青大草原，自然好牛奶，為夢想創造可能，天然天地，共享伊利；

剛擠出來的牛奶有不少細菌混在里面是不能直接喝的。所以，剛擠出來的牛奶還很“弱”，需要去加工工廠“走”一圈，歷經“過五關斬六將”的磨煉，才能最終“凈化”，來到我們手中，給我們安全無害的營養。出示圖片：看，準備開往牛奶工廠的奶罐車已經來了，那就讓我們跟著這些代加工的牛奶看看，牛奶的“凈化”究竟要過哪幾關……它首先要經過多項復雜的“身體檢查”，經過檢驗，無病無害、健康強壯的牛奶會直接由管道進入工廠內部，等待著它們的是最初的三道關卡——過濾、分離、均質的預處理。過濾，干草、飼料、毛發等雜質會在這里被剔除。分離，進一步去雜質和不需要的物質，提純牛奶。牛奶產品預處理過程中有一個特殊的環節——均質。新鮮牛奶中含有大小不等的脂肪粒，由于脂肪比水輕，如果不加處理，脂肪粒會上浮，出現牛奶分層現象。這樣能夠保證牛奶中的脂肪粒不易上浮，讓牛奶“濃度均勻”，從頭喝到尾都是一樣的牛奶，不至于第一盒全是脂肪，第二盒清淡如水。殺菌，是牛奶加工環節中最重要的一步，經過了這一關的考驗，牛奶才算真正得到了由外至內的“凈化”。牛奶終于能安全地被飲用了。此時，它依然會通過封閉的管道進入一個或者數個大型的無菌罐中儲存和冷卻，等待被灌裝——牛奶加工的最后一道工序。灌裝車間不僅需要完全封閉，而且還必須保證室內的“正壓”（室內氣壓略高于標準大氣壓），徹底杜絕外界污染的侵襲。牛奶就在這樣安全的保護下，迅速有序地被分裝進不同大小和形狀的紙盒包裝中，完成了其“凈化”的最后一關。

我們從來不拒收奶，因為我們知道，一件東西是要充分利用的，這樣才能取得最大的價值，獲得最大的利潤。我們分罐儲。最好的奶，供到車間做酸奶(發酵型酸奶或攪拌型酸奶)，因為不是好奶做不出來。其次，做純牛奶，高鈣奶之類的。再差的奶做花色奶即花生奶，早餐奶等。還有那些發酸的奶怎么辦呢，當然不能倒了，做酸性乳飲料，就是廣告狂哄亂的，女人小孩都喝的***。這是本公司最大的利潤所在，一盒奶的成本，還沒有哪個包裝盒值錢。還有那種臭的熏人的奶怎么辦呢，簡單，做冰激凌味道最好。還有那些又臭成粘稠狀的怎么辦呢，做奶粉。當然這叫工業粉，它有它的用途，不是裝袋子就上市場的。

銀橋是我省名列全國乳品十強的企業，對本次活動十分重視。當所有讀者換上無菌工作服之后，在工作人員的帶領下進入了生產車間的參觀通道。工作人員介紹說，1、牛奶從飼養基地的冷藏罐運送到生產車間，2、首先要經過嚴格檢測，如果抗生素或者其他指標不合格，都會被拒收。檢測內容還包括蛋白含量、脂肪含量等指標，所有指標合格以后，3、原料奶才可以被送入完全封閉的管道內，通過配料，瞬間高溫殺菌，4、最后直接進行無菌包裝。除了裝箱車間，整個生產過程采用電腦控制，機械化生產。除了電腦控制室的工作人員，整個車間里見不到工人的身影。

擠出來的“原奶”整裝待發

在各種百科上搜索“牛奶”，第一句通常是“牛奶是最古老的天然飲料之一。”沒錯，早在6000多年前，人類已經開始品嘗這種從母牛身上擠出來的乳汁了。當然，它最初的用途是哺育小牛。即使一頭健康的母牛，剛擠出的牛奶也有不少細菌混在里面。雖然很多現代化的牧場已經開始用智能的擠奶機器人代替人工擠奶，讓牛奶從擠出來那一刻開始就進入密封儲藏罐，減少接觸外界所造成的污染，但直接喝未經加工的牛奶無異于和細菌們也來了次親密接觸，是一件很“冒險”的事。所以，剛擠出來的牛奶還很“弱”，需要去加工工廠“走”一圈，歷經“過五關斬六將”的磨煉，才能最終“凈化”，來到我們手中，給我們安全無害的營養。

看，準備開往牛奶工廠的奶罐車已經來了，那就讓我們跟著這些代加工的牛奶看看，牛奶的“凈化”究竟要過哪幾關……

“新奶”報到，預處理開始

新生入學，新人入職，第一個階段都是登記、體檢。初到工廠的牛奶也一樣，它要經過多項復雜的“身體檢查”，當然如果每罐牛奶都“嘗”一口，后面的人也就沒法喝了。所以，這里的“體檢”采取的是抽查制，力保每一批、每一車都有合格樣品。

經過檢驗，無病無害、健康強壯的牛奶會直接由管道進入工廠內部，等待著它們的是最初的三道關卡——過濾、分離、均質的預處理。過濾是牛奶凈化的基礎，“原奶”中微小的干草、飼料、毛發等雜質會在這里被剔除，這樣的牛奶才算是“純”的，沒有“細作”混在其中；分離，有點像游樂場里的告訴“旋轉木馬”，不過分離器可不是要把牛奶轉暈，而是利用不同物質的比重不同，通過離心作用進一步去雜質和不需要的物質，提純牛奶。喜歡牛奶又怕胖的妹紙們更得感激離心機，因為分離是加工脫脂牛奶不可缺少的環節。根據對牛奶的不同需求，選擇不同的離心機分別能達到除菌、脂肪標準化和脫脂的效果。

牛奶產品預處理過程中有一個特殊的環節——均質。新鮮牛奶中含有大小不等的脂肪粒，由于脂肪比水輕，如果不加處理，脂肪粒會上浮，出現牛奶分層現象。而均質設備利用高壓突然釋放壓力的原理，把牛奶中的脂肪顆粒擊碎，優質的均質機甚至能將脂肪顆粒粉碎至1微米以下，直徑差不多是一根頭發的幾十分之一。這樣能夠保證牛奶中的脂肪粒不易上浮，讓牛奶“濃度均勻”，從頭喝到尾都是一樣的牛奶，不至于第一盒全是脂肪，第二盒清淡如水。同時，這道關卡也破除了加工過程中，有“異類”混入牛奶的謠言。連脂肪顆粒都會被打碎，哪里還會有蟲蛇鳥獸能在這里“入侵”牛奶？

讓細菌無所遁形

經過預處理的牛奶，已經沒有了雜質，但依舊“菌物”纏身。殺菌，是牛奶加工環節中最重要的一步，經過了這一關的考驗，牛奶才算真正得到了由外至內的“凈化”。

如今，最為常見的牛奶殺菌方式主要有巴氏殺菌和超高溫瞬時滅菌處理（UHT）兩種，通常來說，UHT對細菌的消滅更為徹底，因此保存時間更長。市面上見到的常溫奶（就是不用放在冰柜里的那種）多半都是采用UHT處理的。

超高溫瞬時滅菌通常要在137℃的高溫條件下保持4秒，這樣的瞬時高溫讓牛奶中絕大多數細菌都無法消受，被徹底殺滅。經過了這中高溫的考驗，牛奶終于能安全地被飲用了。此時，它依然會通過封閉的管道進入一個或者數個大型的無菌罐中儲存和冷卻，等待被灌裝——牛奶加工的最后一道工序。

把“好牛奶”裝起來

牛奶從進入工廠開始到進入灌裝機，完全處于“自閉”的狀態，無法與外界接觸。這樣既可以抵御“外敵”入侵，也避免它本身因環境變化而“變壞”。不過，作為普通的“喝奶人”，咱們也不能都去牛奶工廠的管道口排隊等著喝牛奶，最后，我們需要一種安全、可靠、方便的包裝容器，把牛奶帶到我們身邊。在灌裝機中，加工過的牛奶第一次“露面”，但瞬間就被封入紙包裝中，當然這些包裝的紙卷在此前也早已經過嚴格的殺菌、消毒處理。

為了避免外界的空氣污染，灌裝車間不僅需要完全封閉，而且還必須保證室內的“正壓”（室內氣壓略高于標準大氣壓），徹底杜絕外界污染的侵襲。牛奶就在這樣安全的保護下，迅速有序地被分裝進不同大小和形狀的紙盒包裝中，完成了其“凈化”的最后一關。

第二篇：水牛奶廣告宣傳語

水牛奶廣告宣傳語

水牛奶美百草香，詩意田園送健康。水牛奶美百草香，純原汁奶韻味長。詩意田園百草香，純原汁奶韻味長。詩意田園百草香，原生態奶保健康。人間仙奶百草香，生態原汁味芬芬。綠色佳飲百草香，生態原汁味芬芬。水牛奶美百草香，現代營養的理想！奶美百草香，營養的太陽！奶美百草香，健康的希望！

奶美草香，營養獨創，吃出健康，飲來希望！水牛奶美百草香，給您廣西人的營養！水牛奶美百草香，給您南寧人的營養！水牛奶美百草香，不是瓊漿勝瓊漿！天下水牛奶，百草香自來。奶美百草香，好喝還想。奶美百草香，營養卻不胖！喝水牛奶，爽！買百草香，強！要健康，水牛奶。味純正，百草香。產自詩意家園，天然風味甘甜。百草奶香日夜長，原汁純正保健康。百草奶香，世上無雙。甜美原汁，真正健康。甜玉米鄉，封閉、原始，所以綠色健康； 百草香奶，純正、原汁，所以芬芳難忘。無任何添加，健康的承諾從百草香開始！留下您的錢，帶走您的健康。健康，從這里開始---百草香水牛奶。吃出來的健康-----百草香。綠色，天然獨特，甘甜，風味無限！

去掉免疫的營養，這就是水；去掉添加和污染，這就是健康的無悔！留下信任，帶走健康。喝出營養，喝出希望！水牛奶美百草香，滴滴是希望！水牛奶美百草香，滴滴是健康！水牛奶美百草香，優質蛋白保健康！它吃的是天然與甘甜，產的是營養健康無限！

水牛奶百草香，給您生命的蛋白質！百草香水牛奶，健康您生命的每一天！

百草香水牛奶，只能使虛弱不再。給您營養，別無所想。

這是無法替代的營養，這是千金難買的健康------水牛奶百草香！

第三篇：蒙牛牛奶廣告策劃

蒙牛牛奶的廣告策劃

一、前言

近日由蒙牛乳業集團傾力打造的綠色互動平臺--“蒙牛綠生活館”在網上閃亮登場，受到了網友的廣泛關注。在平臺上線不到一個月的時間里，已經有數萬人參與其中。由于互動性強、參與度高，蒙牛綠生活館正在成為蒙牛綠色公益的全新窗口，通過與消費者的良好互動，更好地向消費者傳遞蒙牛“好品質、綠生活”的品牌主張，影響與帶動更多消費人群走進綠色生活和消費方式，引領中國乳業迎來更綠色的未來。

二、推廣目標

通過制定相關的廣告策略來提高蒙牛牛奶的市場占有率，更好的向消費者傳遞蒙?！昂闷焚|、綠生活”的品牌主張。

三、市場分析

目前，國內牛奶市場的品種豐富、功能多樣，由于市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，牛奶產品已經由當初單純的普通純牛奶發展成為包括純牛奶、早晚餐奶、營養奶、酸酸奶，優酸乳、特侖蘇以及專門針對小孩生產的兒童智慧型、成長型、健骨型等多種產品類型。另一方面，牛奶品牌越來越多，目前，伊利，光明、太子等國產品牌的銷量占到全國的一半以上，如果蒙牛想要占領更多的市場份額，就目前成熟的市場來看，蒙牛需要創造一個嶄新的消費觀念來吸引更多的消費者與兒童的偏愛。

四、主要競爭對手分析

目前市場上的牛奶廣告層出不窮，各式各樣，基本訴求都在圍繞在營養價值高、健康、品味齊全這幾個方面。

根據各種資料調查顯示，蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和

浩特，價位也相差無幾。而對品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出來的。伊利牛奶從來都是以質取勝，在降低價格的同時，更是保證了牛奶的質量，很多人認為伊利牛奶是真正的“物美價廉”。目前市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物，而伊利純牛奶在色，香，味以及凈含量，雜質度，酸度的測試中均符合國家標準。

雖然伊利與蒙牛在產品的品種上比較相近，但通過對各自產品的細致研究，可以發現伊利與蒙牛各自對產品的定位還是有所差異。

在包裝方面，伊利的包裝更加高端，蒙牛的包裝則更為傳統簡約。以普通型酸奶為例，伊利偏向于選擇新鮮屋與瓶裝包裝，而蒙牛則以傳統杯裝與桶裝，這樣的包裝定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消費者，而蒙牛則可以吸引力更多的家庭消費者。

由于蒙牛在包裝上較多采用杯裝和桶裝，故均價（每100g 價格）較低，伊利主要使用新鮮屋、瓶裝等高端包裝，故平均價格（每100g 價格）偏向中高價位，因此在兩品牌的價格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的價格也會明顯高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端產品。

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質量、口味雖不及來自內蒙古的伊利和蒙牛，但優秀的廣告創意和較高的知名度還是得到了一大批消費者的信賴。

五、廣告策劃

(一）廣告整體目標

目標1：2012年的產品銷量比2011年提升 目標2：進一步的提升蒙牛美譽度

目標3：將蒙牛綠色生活理念更進一步的深入到消費者生活中

（二）廣告創意策略

1.廣告一：家庭篇——健康、綠色的生活

介紹：幾年來蒙牛一直堅持著自己的特色營銷路線，總是不失時機推出各類廣告，牛奶屬于大眾化消費產品，是人人可以消費的產品，因此在蒙牛牛奶的廣告運動中，我們遵循了蒙牛堅持的“無差異化營銷”。廣告一我們主要以家庭為傳播突破點，以蒙牛所倡導的綠色生活為背景，主要訴求是要傳播一種健康、綠色、營養的生活。

經過發生了之前的“奶粉事件”之后，現在對于消費者最重視的就是健康的，而今日蒙牛推出了“綠生活館”的平臺，一同和消費者關注創造綠色生活，這個平臺在今日受到了很多網民的關注，而經過我們小組的討論之后，借著蒙牛的綠生活館為背景，提出了廣告一的創意，將綠色生活的理念傳播給更廣泛的消費者，從而提升蒙牛的美譽度。

具體的廣告策劃：廣告持續2分鐘

廣告內容：一個三口之家在一片到處都是綠色、有一群牛群到處鳥語花香的大草原上野炊，完全遠離了喧嘩的城市，遠離了污染，回歸到一片充滿綠色的地方，而食物都是取自大自然，喝的則是取自牛群身上的牛奶，經過蒙牛企業一道道精密的程序生產出來的蒙牛牛奶。

廣告表現：主題是綠色健康的生活，然后另一方面體現了蒙牛企業精心為消費者生產的蒙牛牛奶，為消費者提供一種健康、營養的牛奶，廣告追蹤了蒙牛企業生產的整個流程，可以讓消費者直觀的看到蒙牛企業的用心，以及蒙牛牛奶的營養健康綠色。

廣告語：蒙牛與你同行，走進綠生活。

廣告預期效果:現代生活節奏越來越快，各種產品層出不窮，然而也引發出了各種食品安全問題，各種不安全食品的出現，也使的消費者在選擇產品時變得更加謹慎。尤其是蒙牛作為乳制品行業在安全健康這一環節上贏得消費者的信賴尤其重要。所以，我們可以充分利用各電視媒體以及報刊雜志的影響力，將廣告所表達的“健康綠色生活”這一主題傳達給每一位消費者，在宣傳企業產品的同時也提升企業的品牌形象，以贏得消費者的信賴從而促進產品的銷售。

2.廣告二：

介紹：雖然蒙牛在中國牛奶市場已經占據一部分市場份額，被大多數消費者所認可，但是蒙牛所面臨的競爭者眾多，其他品牌的牛奶常以價格戰、牛奶營養價值等影響著蒙牛的地位。第二個廣告策劃，蒙牛可以選擇和另一款強勢食品品牌合力做廣告，強強聯合，達到共同加強品牌地位，促進品牌銷量增長的目的。

此次和蒙牛牛奶一起打廣告的產品選擇了卡夫公司的奧利奧餅干。

奧利奧餅干誕生于1912年，來自排名全球前列的食品公司——卡夫食品國際公司，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞?，F在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風行全世界，使人一見難忘。奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響

力的、最成功的餅干領導品牌。

由此看來，奧利奧品牌在中國消費者知名度甚廣，品牌形象深入人心，蒙牛牛奶和它一起做廣告可以帶動蒙牛擴大知名度，也使蒙牛在眾多競爭者中脫穎而出。

奧利奧有一句風靡世界的廣告語：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。享受奧利奧的最美味的吃法就是最佳搭檔——牛奶。輕輕的扭開松脆的餅干，舔一舔甜美的夾心，再泡一泡牛奶，一口咬下，如此愜意休閑，美味營養。而這將作為廣告的核心。

廣告內容：有著美好陽光的周末午后，一個六歲的小女孩坐在秋千上小心翼翼地打開了一包奧利奧餅干，黑白夾心的餅干精雕細刻，如此誘人，可是小女孩卻突然哇哇大哭起來。此時旁邊的一個小男孩打開了一盒蒙牛純牛奶，將小女孩的奧利奧沾了沾牛奶，遞到小女孩嘴邊，“啊”，小女孩咬了一口奧利奧餅干，于是破涕為笑。

廣告語：扭一扭，舔一舔，泡一泡蒙牛牛奶。雖然此廣告語竄改了奧利奧原來的廣告語，但是這句新的廣告語基于原來的廣告語上，可以更輕易深入消費者心中，大大減少宣傳的力度和成本。

投放：選擇電視媒體宣傳播放。

廣告表現：此廣告很符合風靡世界的奧利奧廣告語“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，既突出了奧利奧的獨特吃法，也使蒙牛牛奶完成了一個完美的出境。不管是在消費者在購買奧利奧的時候，還是在購買蒙牛牛奶的時候，都能形成一個條件反射，可以讓消費者立即想起對方來，這樣同時促進了雙方的知名度和銷量。

六、廣告預算

預算一：廣告一在廣西衛視17：29溫馨劇場3播放一個月 80000元/天*30天=240000元

預算二：廣告二（1）柳州電視臺科教頻道（1個月）：3400*30=102000元

（2）柳州電視臺影視公共頻道（1個月）：6900*30=207000元

合計：240000+102000+207000=549000元

第四篇：風行牛奶廣告策劃書（本站推薦）

風行牛奶廣告策劃書

策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度占據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在于發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場占有額，引導21世紀奶類消費，并為企業以后的穩步發展打下堅實的基礎。

一、企業及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建于1952年7月，隸屬于廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。

二、市場分析

一）市場背景

1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到2010年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。

3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產品情況

牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。

產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三）競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目

2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業分析

風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產品分析

一）產品的個性內涵

隨著廣東地區經濟的高速發展，人們更加注重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。

二）產品的精神意義

牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。

三）產品優勢

1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場

2.牛奶專賣店的經營概念

3.在中小學生里形成強大的品牌效應

四）競爭問題

（1）產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠

以一個響亮的名號呢？

（2）市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。

（3）廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業營銷策略

一）企業營銷重點

主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二）產品定位

1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。

2、高鈣高營養，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三）銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。

四）包裝戰略

學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。

其他系列奶：注重時尚、清新、健康?？筛鶕煌痰某煞衷O計相應的包裝。

五）定價戰略

與市場上同類產品大致相同。

六）建立pop系統，在售點形成統一風格。

七、廣告策略

一）廣告目標

此計劃執行期（一年），旨在提高風行的銷售額。

二）廣告地區

珠三角等經濟發達地區。

三）廣告對象

目標城市收入中等及以上人群，注重保養身心，追求營養健康生活的人群。

四）廣告創意及訴求

廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創意策略

在雜志、電視、廣播、網絡以及戶外等投放廣告。

六）廣告實施戰略

分為引入期、生長期、延續期

1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續期：三個月。在雜志、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的消費欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一）媒體組合策略。

利用雜志、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。

二）媒體選擇

雜志：《家庭醫生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、TVS等。

九、公共關系和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善

1、各媒體廣告的具體創建設計

2、公共關系活動的詳細計劃

3、廣告預算的細目表

4、各階段廣告及公共關系活動的協調與監控等。

第五篇：暑假廣告資料

哪些學生適應來學

基礎完善

過分偏科 基礎薄弱 查漏補缺 學習盲目 苦學無效 知識生疏提分沖刺

中考沖刺 高考沖刺 突破瓶頸 小學考試 應試緊張 文化補習心理素質

貪玩厭學 粗心大意 思維呆板 眼高手低 情緒波動 上課走神全面培優

口語強化 英語過級 期中考后 同步超前 作文突擊 全優拔高