第一篇：ERP企業(yè)經(jīng)營策劃書

****公司 2010-2015年經(jīng)營策劃書

總 經(jīng) 理：生產(chǎn)總監(jiān)： 采購總監(jiān)：營綃總監(jiān)： 財務(wù)總監(jiān)；財務(wù)助理：

2010年01月

第一節(jié) 第二輪模擬演練的企業(yè)經(jīng)營策劃書

學(xué)生進(jìn)行第二輪模擬經(jīng)營之前，先需集體完成企業(yè)經(jīng)營策劃書，主要內(nèi)容包括：

（1）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)

企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品站略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制訂具體可行的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

（2）企業(yè)要根據(jù)市場中需求和價格的變化，制訂營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，并完成有效的實施銷售計劃。

（3）根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、目標(biāo)制訂產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力建設(shè)以及物資采購、生產(chǎn)運作管理等一系列規(guī)劃。

（4）制訂資金運籌和使用規(guī)劃，預(yù)估長短期資金需求，并考慮如何最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率。

所有團(tuán)隊完成經(jīng)營策劃書以后，即可以開始新一輪的模擬演練。

第二篇：ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營試驗報告

ERP沙盤經(jīng)營實驗報告

一、實驗?zāi)康?、從實驗中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)在企業(yè)運營中的重要性；

2、了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任；

3、將市場預(yù)測，銷售策略等知識轉(zhuǎn)化為實際操控的能力；

二、實驗內(nèi)容與實驗步驟

1、實驗內(nèi)容

（1）通過沙盤模擬實驗了解企業(yè)物流運作的規(guī)則；（2）企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則；（3）企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則；

（4）了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理。

2、具體實驗步驟

（1）確定小組成員，明確每個成員崗位職責(zé) 公司總裁CEO---組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策 生產(chǎn)總監(jiān)---負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購

采購總監(jiān)-------協(xié)助運營總監(jiān)，具體安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購 財務(wù)總監(jiān)CFO---負(fù)責(zé)財務(wù)管理、資金運作及會計核算工作 營銷總監(jiān)-----負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品銷售（2）召開新規(guī)劃會議，制訂新計劃；（3）營銷總監(jiān)登記銷售訂單；

（4）財務(wù)總監(jiān)支付應(yīng)付稅，盤點季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實際情況申請短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款根據(jù)實際情況歸還應(yīng)付款；（5）采購總監(jiān)將原材料入庫，更新材料訂單，下原料訂單；（6）生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，完工入庫；

（7）根據(jù)實際情況決定投資新生產(chǎn)線或是變賣生產(chǎn)線和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；（8）采購總監(jiān)向其他企業(yè)購買原材料，出售原材料；

（9）生產(chǎn)總監(jiān)開始下一批生產(chǎn)；財務(wù)總監(jiān)更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)；（10）根據(jù)實際情況選擇是否向其他企業(yè)購買成品，出售成品；（11）營銷總監(jiān)按訂單交貨；進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投資。

（12）財務(wù)總監(jiān)支付行政管理費，進(jìn)行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長期貸款，申請長期貸款，支付設(shè)備維護(hù)費，支付租金。

（13）根據(jù)實際情況選擇是否購買廠房；財務(wù)總監(jiān)計提折舊。（14）新市場開拓，ISO資格認(rèn)證投資。（15）財務(wù)總監(jiān)結(jié)帳，期末現(xiàn)金對賬。

三、實驗過程分析

1、對公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策和管理運作進(jìn)行評價，對市場和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢分析、提出公司經(jīng)營的改進(jìn)方案。

（1）公司前期經(jīng)營決策失誤，造成經(jīng)營風(fēng)險較大，在第二年時險些破產(chǎn)（所有者權(quán)益僅為3M），后期采取了正確的經(jīng)營決策，運行情況良好，改變了即將破產(chǎn)的現(xiàn)狀，實現(xiàn)了扭虧為盈。

（2）前期決策失誤主要有：

A、對規(guī)則不熟悉，浪費了大量的時間和精力；

B、廣告費投入較大：第一年7M，第二年25M，致使前兩年資金不足，貸款較多，從而導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降。

C、投入產(chǎn)出比較低：第一年的廣告、管理、維護(hù)、研發(fā)、市場等營業(yè)費用共計投入23M，廣告占比30.4%，產(chǎn)出只有一個毛利9M的訂單銷售。第二年的營業(yè)費用46M，廣告占比54.3%，產(chǎn)出只有一個毛利11M的訂單銷售。造成第二年末權(quán)益為3M，由于決策錯誤，公司瀕臨破產(chǎn)。

D、產(chǎn)品預(yù)測不準(zhǔn)確：在第二年，拿到兩個訂單，但因產(chǎn)品線安排不合理及規(guī)則不清楚，造成P1產(chǎn)品庫存大量積壓（7個），而P2產(chǎn)品卻庫存不足，無法在交貨期內(nèi)按時交貨，從而產(chǎn)生了違約處罰。

E、產(chǎn)品線戰(zhàn)略不清晰：在起始的兩年，沒有分清P1、P2產(chǎn)品線和本地、區(qū)域各個市場，把大量廣告25M投入到了本地市場的P1和P2，而區(qū)域市場的P1和P2產(chǎn)品卻沒有任何的廣告投入。

F、產(chǎn)品訂單拿單失誤：由于沒有預(yù)測好現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)能，拿單了兩個P2加急訂單，致使一個訂單無法按期交貨，便從J組高價買了一個P2產(chǎn)品（10M）以確保如期交貨，這也體現(xiàn)了公司不惜代價維護(hù)自己對顧客的承諾。

（3）后期的決策調(diào)整：

A、根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)能投入廣告：比如在第三年，產(chǎn)品線的產(chǎn)能為8個P1、8個P2、2個P3，根據(jù)公司的產(chǎn)能，將廣告費用投入到了本地P1、P2、P3，國區(qū)域P1、P2、P3，國內(nèi)P1、P2，最終拿到了7個訂單，生產(chǎn)了P1、P2、P3共18個產(chǎn)品，訂單總額119M，達(dá)到了無庫存、無浪費的精益化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

B、充分利用了柔性生產(chǎn)線的優(yōu)勢：公司在第一年斥巨資上了一條柔性生產(chǎn)線，該柔性生產(chǎn)線雖然前期投入大（24M），但是無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，而且生產(chǎn)周期最短1Q，殘值較高。后期，充分利用了柔性生產(chǎn)線的優(yōu)勢，由P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)至利潤較高的P2、P3產(chǎn)品。

C、及時擴(kuò)大產(chǎn)能：公司除了在第一年上了一條柔性生產(chǎn)線，在第二、三年上了兩條半自動生產(chǎn)線，因時間緊迫最終只做了四年的生產(chǎn)，后期便沒有進(jìn)行設(shè)備的大批投入。

D、消化庫存及轉(zhuǎn)產(chǎn)：針對第二年P(guān)1產(chǎn)品庫存大量積壓、P2產(chǎn)品不足的問題，公司在第三年開始重點消化P1產(chǎn)品庫存，轉(zhuǎn)產(chǎn)至P2和P3產(chǎn)品，在第四年時，公司六條生產(chǎn)線，有五條已轉(zhuǎn)至生產(chǎn)利潤相對較高的P3產(chǎn)品。

E、減少長短期貸款：公司在前兩年時，長短期貸款總額高達(dá)150M，第三、四年不再增加的新的貸款，按時還清貸款利息以及短期貸款的本金，在第四年末，長短期貸款總額將至130M。

（4）競爭對手分析：

A、爭奪市場老大的G組和D組：第一年以廣告費老決定市場老大，為了爭奪市場老大，G組投入了15M的廣告費，遠(yuǎn)高于第二名的9M廣告費，從而拿走了第一年和第二年的兩個大額訂單。同樣，第二年以訂單銷售額來評市場老大，D組為了拿單大批訂單，投入了大批的廣告費，共拿單了5個訂單，但因產(chǎn)能不足，導(dǎo)致第二年末破產(chǎn)（所有者權(quán)益-9M）。B、穩(wěn)扎穩(wěn)打的A組、B組和H組：前期廣告投入較低，把大量的精力用在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等項目上，使得所有者權(quán)益和利潤穩(wěn)步上升。以H組為例，采取了重點產(chǎn)品重點市場（KPKM）戰(zhàn)略，重點開發(fā)P1、P3產(chǎn)品，重點區(qū)域和國內(nèi)市場，在第二年末財務(wù)表現(xiàn)較好，權(quán)益達(dá)到33M，為后期的盈利打下了堅實的基礎(chǔ)。

C、全面推進(jìn)的G組：在廣告投入上，G組搶先一步拿下了市場老大，獲取了大額訂單，在后期逐步降低廣告費用，加大生產(chǎn)線的投資，第四年末一共建了10條生產(chǎn)線，所有者權(quán)益達(dá)到了69M。

（5）方案改進(jìn)：

A、采取精確廣告策略。此策略制勝的關(guān)鍵點在于廣告運作和現(xiàn)金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對手情況，找到他在市場中的定位，奪得市場，減少成本。

B、降低廣告投入費用，用于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓等項目，利用有限的資源打好基本功。用資金擴(kuò)大生產(chǎn)力，購置生產(chǎn)線，生產(chǎn)線投資一步到位，實現(xiàn)最大產(chǎn)能

后期的戰(zhàn)略目標(biāo)的成立必須有足夠的產(chǎn)能保證，所有生產(chǎn)力投資是首要的，在滿足訂單上也要有組織，以備不時之需。

C、制定精準(zhǔn)的現(xiàn)金測算。經(jīng)營對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準(zhǔn)確，因為到時現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

D、采取KPKM重點產(chǎn)品重點市場戰(zhàn)略，有選擇的投入廣告拿取訂單，實現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出，以獲取更多的超額利潤。

E、做好產(chǎn)品線產(chǎn)能預(yù)測，根據(jù)現(xiàn)有及將來的產(chǎn)能，投入廣告及各項研發(fā)費用，以求達(dá)到零庫存、零浪費的精益化生產(chǎn)。原料采購計劃及時準(zhǔn)確，產(chǎn)品原料不同，這對生產(chǎn)總監(jiān)就有較高的要求，要準(zhǔn)確制定原料采購計劃，細(xì)心認(rèn)真

F、巧妙利用好財務(wù)杠桿，制定貸款計劃滿足企業(yè)長期發(fā)展計劃。因為有一個潛伏期，這段時間支出較多而資金回籠不足，必須要有精確的資金需求計劃適度貸款。

F、及時分析競爭對手的優(yōu)劣，調(diào)整自己的市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2、解讀公司表格數(shù)據(jù)的結(jié)果，分析各種變量和自變量的關(guān)系，提出結(jié)論。（1）公司凈利及權(quán)益： 起始年：資產(chǎn)66M 第一年：凈利-22M，權(quán)益44M；第二年：凈利-41M，權(quán)益3M； 第三年：凈利18M，權(quán)益21M；第四年：凈利14M，權(quán)益35M。（2）杜邦分析

由杜邦分析可知，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率由負(fù)到正，步步提升，說明投資帶來的收益越來越高；總資產(chǎn)收益率也逐步增長，說明公司的競爭實力和發(fā)展能力增強；銷售凈利率逐步增長，說明企業(yè)盈利能力提高；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高說明企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量和利用效率提高；權(quán)益乘數(shù)逐漸減少，說明企業(yè)負(fù)債程度減小。綜上所述，企業(yè)經(jīng)營狀況良好，是具有穩(wěn)定生產(chǎn)能力及持續(xù)發(fā)展能力的潛力股。

第三篇：ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營心得體會

ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營心得體會

在沙盤模擬中競爭是非常激烈的，壓力總是來自方方面面，感覺是在水深火熱中度過一般，我們只有努力，沒有更多的時間來浪費，只有往好的做就可以了。身為一個采購助理，我就要打起十二分精神來一點都不能出錯，出現(xiàn)一點小小的錯誤帶給我們的都將是失敗，所以我當(dāng)時的心情很緊張，也很興奮。

沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓同學(xué)們在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們團(tuán)隊12人，各自分工代表著CEO、CFO、CHO、CSO、商業(yè)間諜和采購助理。經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行情況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需要計劃、資金需要規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。每個公司團(tuán)隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊所模擬公司的經(jīng)營情況，并按經(jīng)營情況的好壞評出參賽團(tuán)隊的名次和最佳崗位。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

ERP沙盤是一個以團(tuán)隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團(tuán)隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時候擔(dān)任的是采購助理一職，采購在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

采購的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在比賽過程中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1，P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。

比賽結(jié)束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

總之，這次ERP沙盤模擬使我受益匪淺。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低。同時，也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

E組采購助理

董 晶

第四篇：ERP,策劃書

篇一：erp策劃書

企業(yè)管理者協(xié)會 erp企業(yè)沙盤模擬大賽 策

劃

書

企業(yè)管理者協(xié)會組織部team3

一、活動背景

erp最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想。其基本思想是把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看作是一個緊密聯(lián)結(jié)的供應(yīng)鏈，并將企業(yè)內(nèi)部化分成幾個相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng)，如財務(wù)、生產(chǎn)制造等，可對企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)如定單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)制造、財務(wù)決策支持等有效地進(jìn)行管理，從管理范圍和深度上為企業(yè)提高了更豐富的功能和工具。

在未來消費者導(dǎo)向的時代，如何對市場環(huán)境的急劇變化和顧客需求的瞬息萬變做出靈活快速響應(yīng)，有效的生產(chǎn)和提供令顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷開辟消費者的新市場，是當(dāng)今企業(yè)不容忽視的使命。erp企業(yè)資源計劃就是基于信息技術(shù)的發(fā)展，從哲理與實踐兩個方面，體現(xiàn)各類制造業(yè)邁向知識經(jīng)濟(jì)時代，順應(yīng)管理革命發(fā)展趨勢，是企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的有力支撐。

二、活動目的及意義

erp用友手工沙盤以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。通過本次比賽使同學(xué)們在游戲般的模擬企業(yè)經(jīng)營中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，把握正確的經(jīng)營思路和管理理念。在活動中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。使投身相關(guān)行業(yè)的同學(xué)盡早掌握相關(guān)知識經(jīng)驗，符合企業(yè)需求。同時培養(yǎng)同學(xué)們管理、合作共贏、溝通交流實踐的能力，強化同學(xué)們學(xué)以致用的思想，引導(dǎo)同學(xué)們從書本模式上走向?qū)嵺`模式。通過宣傳讓我校同學(xué)去了解erp企業(yè)沙盤模擬大賽，使erp企業(yè)沙盤模擬比賽能在我校發(fā)展壯大，歷屆傳承。

三、活動簡介

1、活動主題：erp企業(yè)沙盤模擬大賽

2、主辦單位：山東財經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理者協(xié)會

3、活動時間：2012.11.10 1）活動地點：山東財經(jīng)大學(xué)圣井校區(qū)

4、活動對象：山東財經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理者協(xié)會全體成員

5、活動內(nèi)容：erp沙盤模擬對抗賽（要求：參賽人員必須懂得沙盤的規(guī)則和基本操作流程）

四、活動的開展及流程

1、前期準(zhǔn)備

1)2012.11.01由秘書處負(fù)責(zé)申請教室（每次費用50元），組織對成員進(jìn)行三天的培訓(xùn)，講解erp沙盤的規(guī)則和基本操作流程。

2)開會時由秘書處統(tǒng)計確定參加活動的人數(shù)并進(jìn)行隨機分組分為12個小組。（也可飛信統(tǒng)計）3)2012.11.02或2012.11.03申請一間教室公布分組結(jié)果，由各小組選出ceo及其他負(fù)責(zé)人。4)文禮部在2012.11.09之前確定嘉賓、評委名單，并發(fā)出邀請函 5)2012.11.09由秘書處申請4間教室作為活動場地并向各小組發(fā)放活動用品，同時宣讀erp規(guī)則。

6)文禮部負(fù)責(zé)比賽當(dāng)天的接待工作

7)由秘書處負(fù)責(zé)邀請大二大三的企協(xié)干部成立一個監(jiān)督小組。8)由各部長隨機負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各小組，進(jìn)行引導(dǎo)和監(jiān)督以應(yīng)對活動中的突發(fā)狀況。9)宣傳部提前一周進(jìn)行板報、海報、橫幅的制作，在校內(nèi)外對活動進(jìn)行宣傳 10)由秘書處負(fù)責(zé)報表、訂單等的制作 11)由文禮部負(fù)責(zé)購買活動用品，一級其他布置會場的工作（包括會場桌椅的擺放以及各組的位置安排）

12)由文禮部和各部長負(fù)責(zé)對各部門成員的培訓(xùn)工作。

13)由大二企協(xié)成員成立一個綜合部負(fù)責(zé)貨幣發(fā)行、銀行貸款、原材料和產(chǎn)品定價、原材料的買賣工作。

14)由綜合部和監(jiān)督小組組成一個評審團(tuán)負(fù)責(zé)最后的評審工作。評選出優(yōu)秀小組和優(yōu)秀的管理者。15)制定出突發(fā)事件處理方案及機制，確保活動期間大家的人身財產(chǎn)安全 16)提前與學(xué)校做好溝通工作確保活動順利進(jìn)行。17)由外聯(lián)部與企業(yè)聯(lián)系，商榷冠名權(quán)及經(jīng)費問題

2、活動期間

1）正式比賽早上八點開始,下午兩點結(jié)束，共6小時比賽時間（可適當(dāng)延時）

2）比賽開始后，各小組成員進(jìn)入比賽場地進(jìn)行比賽。除特定身份成員外，其他組員不可隨意走動。

3）各小組領(lǐng)取用品后活動正式開始，選手應(yīng)根據(jù)規(guī)則進(jìn)行公平競賽

4）每組6—7個成員進(jìn)行erp模擬經(jīng)營對抗賽，協(xié)會會長與各部部長任裁判，對比賽過程進(jìn)行監(jiān)督評判。監(jiān)督小組會不定時的對活動內(nèi)容和賬目進(jìn)行檢查

5）由嘉賓和評委對選手的比賽情況進(jìn)行點評和總結(jié)，對團(tuán)隊比賽中存在的問題進(jìn)行指導(dǎo)。6）在比賽結(jié)束后，根據(jù)得分及比賽中的表現(xiàn)確定獲獎團(tuán)隊及個人，并授予榮譽證書、頒發(fā)獎品。

附比賽流程:（1）主持人介紹到場的嘉賓、評委和才賽隊伍。（2）評委宣讀比賽規(guī)則

（3）比賽開始篇二：erp經(jīng)營策劃書(sample)浙江財經(jīng)大學(xué)2013-2014第一學(xué)期 erp沙盤模擬演練

2014-2019年經(jīng)營策劃書（7班c組）

總 經(jīng) 理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 采購總監(jiān)： 市場總監(jiān)： 財務(wù)總監(jiān)； 財務(wù)主管： 2013年11月 目 錄

一、摘要...........................................................................................................................2

二、公司現(xiàn)狀...................................................................................................................2

三、市場外部評估...........................................................................................................3

四、經(jīng)營戰(zhàn)略...................................................................................................................3(一)外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析...................................................................................3(二)戰(zhàn)略制定...............................................................................................................4(三)經(jīng)營方向...............................................................................................................5

五、經(jīng)營目標(biāo)...................................................................................................................6

六、生產(chǎn)計劃...................................................................................................................7

（一）生產(chǎn)線安排.........................................................................................................7

（二）生產(chǎn)線預(yù)計產(chǎn)能情況.........................................................................................7

（三）開工計劃.............................................................................................................9

（四）產(chǎn)品預(yù)計產(chǎn)能和庫存情況...............................................................................10

七、采購計劃.................................................................................................................11

八、銷售計劃.................................................................................................................11

九、資金運籌管理.........................................................................................................14 財務(wù)預(yù)測（現(xiàn)金預(yù)算表1-4年）.........................................................................15

十、結(jié)束語.....................................................................................................................19

一、摘要

我公司計劃在未來六年，在繼續(xù)bery1的本地市場銷售基礎(chǔ)上，研發(fā)crystal1和sapphire產(chǎn)品，同時開拓國內(nèi)和國際這兩個新市場，來拓寬我公司的銷售市場，解決未來將面臨本地市場bery1需求下降的威脅，獲利并提高市場競爭力。此外，通過增大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力來降低成本，獲取競爭優(yōu)勢。從而成為相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。但由于未來具有不確定性，為此，經(jīng)營計劃將根據(jù)未來公司內(nèi)外部環(huán)境變化和競爭對手的發(fā)展情況動態(tài)調(diào)整。預(yù)計我公司在未來六年中，第1-2年中，由于大規(guī)模的投資改造、研發(fā)開拓，會有大量的現(xiàn)金支出，同時生產(chǎn)量和銷售量也降低，會出現(xiàn)大幅度的虧損。第3-4年中，由于產(chǎn)品種類和生產(chǎn)量的增加，銷售市場的擴(kuò)大，銷售量將大幅度增加，在這兩年中公司將逐步彌補前兩年的虧損。第5-6年，銷售市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，各產(chǎn)品在新市場中的需求較大，能維持較高的銷售量和銷售額，穩(wěn)健發(fā)展，故在這兩年中公司將出現(xiàn)盈利。總體上，公司有一個不錯的未來前景，能實現(xiàn)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。

二、公司現(xiàn)狀

本公司為典型的本地企業(yè)，目前企業(yè)擁有自主廠房—新華廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，經(jīng)營狀況良好。目前主打產(chǎn)品為bery1（本文以下產(chǎn)品bery1簡稱b，產(chǎn)品crystal簡稱c，產(chǎn)品ruby簡稱r，產(chǎn)品sapphire簡稱s）含有較新的技術(shù)，在市場上有一定知名度，客戶也很滿意。不過，由于原來的管理層在企業(yè)發(fā)展上較為保守，特別是市場開發(fā)以及新產(chǎn)品的研發(fā)方面，使得企業(yè)一直處于小規(guī)模經(jīng)營的狀況。

現(xiàn)市場區(qū)域內(nèi)共存在6個公司分別為a、b、c、d、e、f公司，其產(chǎn)品種類、市場分布、資金鏈及物流鏈相同，競爭力相當(dāng)激烈。要想在6家企業(yè)中取得先機，實現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，除升級管理模式、擴(kuò)大外部資源合作外，當(dāng)前有效策略必須集中于新市場開發(fā)及新產(chǎn)品研發(fā)。

三、市場外部評估

根據(jù)市場現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計未來六年內(nèi)，市場競爭力度將會進(jìn)一步加劇，其表現(xiàn)在產(chǎn)品供給矛盾和市場拓展不利。通過對當(dāng)前市場的認(rèn)識及對相關(guān)產(chǎn)品的了解，我公司認(rèn)為未來6年內(nèi)將會有1家公司主打b和s系列產(chǎn)品（市場分布在本地市場、區(qū)域和國內(nèi)市場），2家企業(yè)主打b和c系列產(chǎn)品（市場分布在本地、區(qū)域市場和國際市場），1家企業(yè)同時運轉(zhuǎn)b、c、s產(chǎn)品（市場分布在本地、區(qū)域和亞洲市場），剩下1家企業(yè)運營b和s系列產(chǎn)品（市場分布在本地、國內(nèi)和亞洲市場）。

通過對其余5家公司市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)的分析、預(yù)測，未來6年內(nèi)：1-2年本地市場b產(chǎn)品競爭激烈，3-4年區(qū)域市場c產(chǎn)品競爭較為激烈，5-6年內(nèi)國內(nèi)和國際分別對s、b產(chǎn)品較為激烈。其中，本地市場廣告費用將是各大公司率先拋出進(jìn)入市場的砝碼。根據(jù)上一輪模擬經(jīng)營經(jīng)驗，各家公司將會縮小廣告投資費用，幅度將會下調(diào)，將集中維持在2-4m之間。而選擇國內(nèi)市場和國際市場的公司為使資金充裕，會放棄對本地市場b產(chǎn)品銷售的競爭，所以應(yīng)該會產(chǎn)生2-3家公司廣告費用為1m的情況。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略

(一)外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析

對外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行基本分析，了解我公司面對的機會與威脅，存在的優(yōu)勢與劣勢，從而對我公司的經(jīng)營模式進(jìn)行改革，以揚長避短，化劣勢為優(yōu)勢，化挑戰(zhàn)為機遇。外部環(huán)境因素分析 機會：

（1）b產(chǎn)品有許多新市場，如國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，在這幾個新市場上，b產(chǎn)品有不錯的需求量，其價格也易接受。

（2）新產(chǎn)品具有較大的市場潛力，如c、s等，由于技術(shù)新穎，未來其需求呈上升趨勢，目前市場上供不應(yīng)求，故其利潤空間比b要大。（3）新產(chǎn)品也可以對不同市場進(jìn)行選擇和開拓。威脅：

（1）競爭激烈：不僅面臨國內(nèi)同行的競爭，還面臨外國競爭者所構(gòu)成的重大威脅。（2）新產(chǎn)品的增多，將對原產(chǎn)品的銷售造成影響。內(nèi)部條件進(jìn)行分析 優(yōu)勢：

（1）前幾年有穩(wěn)健的經(jīng)營狀況。

（2）具有開拓新市場和開發(fā)新產(chǎn)品的能力。劣勢：

（1）生產(chǎn)規(guī)模小：僅擁有一個廠房，三條手工線，一條半自動線。（2）生產(chǎn)能力落后：生產(chǎn)線以手工線為主，生產(chǎn)成本高且生產(chǎn)費時。（3）市場開拓不足：僅開拓了本地市場。（4）產(chǎn)品研發(fā)不足：產(chǎn)品只有bery1。

從分析結(jié)果看，我公司擁有眾多機遇，其威脅也可以通過把握機遇，使之具備市場、產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢來化解。但不可忽視的是：我公司目前存在的劣勢將是公司未來發(fā)展的嚴(yán)重阻礙，這將成為我們未來發(fā)展首要解決問題和重點發(fā)展內(nèi)容。(二)戰(zhàn)略制定

根據(jù)外部市場評估和內(nèi)部條件的分析，我們制定了今后6年的經(jīng)營戰(zhàn)略，并根據(jù)未來公司內(nèi)外部環(huán)境變化和競爭對手的發(fā)展情況動態(tài)調(diào)整。具體為以下戰(zhàn)略： 1.總體戰(zhàn)略——成為市場領(lǐng)導(dǎo)者

在未來6年，通過研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、增加全自動生產(chǎn)線，減少手工生產(chǎn)線等，來擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。由于資源的有限，故采取重點市場、重點產(chǎn)品投放的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略，并通過制定更加具體的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場篇三：erp項目計劃書 tt集裝箱運輸有限公司 erp系統(tǒng)實施項目建議書 it集團(tuán)

it服務(wù)事業(yè)部 2001年7月

第1章 概述.......................................................1 1.1 公司簡介......................................................4 1.2 組織架構(gòu)......................................................4 1.3 項目目標(biāo)范圍..................................................4 1.3.1 企業(yè)應(yīng)用目標(biāo)..............................................4 1.3.2 增值業(yè)務(wù)目標(biāo)..............................................4 1.3.3 項目內(nèi)容和范圍............................................5 第2章 技術(shù)方案...................................................6 2.1 應(yīng)用架構(gòu)和工作原理............................................6 2.1.1 設(shè)計目的..................................................6 2.1.2 邏輯圖....................................................6 2.1.3 物理結(jié)構(gòu)圖................................................6 2.2 軟硬件需求....................................................6 第3章 項目實施...................................................7 3.1 項目組織結(jié)構(gòu)..................................................7 3.2 實施計劃......................................................9 3.2.1 實施方法..................................................9 3.2.1.1 范圍與計劃............................................9 3.2.1.2 目標(biāo)確定.............................................10 3.2.1.3 流程設(shè)計.............................................10 3.2.1.4 系統(tǒng)配臵.............................................10 3.2.1.5 測試與交付...........................................10 3.2.2 時間計劃.................................................11 3.2.3 人員投入.................................................11 3.2.3.1 it的人員投入........................................11 3.2.3.3 客戶的人員投入.......................................12 第4章 項目管理體系..............................................124.1 概述.........................................................12 4.2 項目管理計劃.................................................12 4.3 項目控制.....................................................13 4.3.1 項目計劃.................................................13 4.3.1.1 整體項目計劃.........................................13 4.3.1.2 階段計劃.............................................14 4.3.1.3 周工作計劃...........................................14 4.3.2 質(zhì)量控制.................................................14 4.3.3 變更管理.................................................14 4.3.4 問題管理.................................................15 4.3.4.1 問題處理流程.........................................15 4.3.4.2 問題跟蹤.............................................15 4.3.5 風(fēng)險管理.................................................15 4.3.5.1 風(fēng)險的分析、跟蹤、控制...............................16 第5章 培訓(xùn)推廣..................................................17 第6章 知識轉(zhuǎn)移..................................................17 6.1 內(nèi)容.........................................................17 6.2 保證機制.....................................................18 第7章 服務(wù)......................................................18 7.1 服務(wù)期限.....................................................18 7.2 服務(wù)費用.....................................................18 7.3 支持方式.....................................................18 第8章 費用預(yù)算..................................................19 8.1 it的人天數(shù)..................................................19 8.3 項目報價.....................................................19 第1章 概述 1.1 公司簡介

tt集裝箱運輸有限公司，簡稱tt集運，于1997年12月29日在上海成立。tt集運是tt集團(tuán)所屬專門從事集裝箱運輸?shù)拇笮推髽I(yè)。經(jīng)營范圍主要有國際、國內(nèi)海上集裝箱運輸、接受訂艙、船舶租賃、船舶買賣、船舶物料、備件、伙食、燃油的供應(yīng)，與海運有關(guān)的其他業(yè)務(wù)以及陸上產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)沿海貨物運輸及船舶代理，通訊業(yè)務(wù)，船員勞務(wù)外派業(yè)務(wù)，倉儲及貨物多式聯(lián)運。tt集運目前擁有101艘標(biāo)準(zhǔn)箱位集裝箱船，總箱位近21萬標(biāo)準(zhǔn)箱。其中6艘5446標(biāo)準(zhǔn)箱超巴拿馬型全集裝箱船是當(dāng)今世界最先進(jìn)的船舶。tt集裝箱船隊開辟20多條全球運輸主干航線，船舶掛靠世界上100多個港口，躋身全球大型國際班輪公司先進(jìn)行列。1.2 組織架構(gòu)

1.3 項目目標(biāo)范圍

tterp項目將為tt提供一個完整的財務(wù)解決方案，實現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用目標(biāo)和增值業(yè)務(wù)目標(biāo)。1.3.1 企業(yè)應(yīng)用目標(biāo)

企業(yè)應(yīng)用目標(biāo)的整體要求是確保項目成功，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、整體應(yīng)用目標(biāo)

2、具體應(yīng)用目標(biāo)包括： *提高效率和信息共享 1.3.2 增值業(yè)務(wù)目標(biāo)

通過項目實施，實現(xiàn)全面的知識轉(zhuǎn)移，培養(yǎng)tt集團(tuán)公司的erp實施隊伍，作為增值業(yè)務(wù)，今后為其它企業(yè)提供erp咨詢服務(wù)。1.3.3 項目內(nèi)容和范圍 項目實施的總體內(nèi)容包括： ? 進(jìn)行業(yè)務(wù)計劃和需求的收集

? 遵循項目實施方法論, 完成財務(wù)系統(tǒng)和現(xiàn)有各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的高度集成。? 支持的業(yè)務(wù)功能包括：

1.3.3.1 財務(wù)會計 總帳業(yè)務(wù) 應(yīng)收應(yīng)付業(yè)務(wù) 現(xiàn)金管理 金融投資 法定合并 基金管理

1.3.3.2 資產(chǎn)管理 投資控制 固定資產(chǎn)會計 技術(shù)資產(chǎn)管理

1.3.3.3 管理會計 成本中心會計

基于業(yè)務(wù)活動的成本核算 定單和項目會計 產(chǎn)品成本核算 獲利能力分析 利潤中心會計 執(zhí)行信息系統(tǒng)

第五篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實訓(xùn)(ERP沙盤)

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實訓(xùn)（ERP沙盤）

一、實訓(xùn)目的

從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

二、實訓(xùn)過程

1.提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時交貨。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

第1頁

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。5.資金的運作。

可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn)

經(jīng)過了手工沙盤的保守經(jīng)驗的教訓(xùn)，我們認(rèn)真的總結(jié)了我們所犯的錯誤，在電子沙盤的過程中，我們考慮了所有可能的風(fēng)險情況，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，我們終于在電子沙盤中取得了突破。我們改變了手工沙盤的時候范的保守以及低估收入的錯誤，大膽的投入生產(chǎn)線，大大提高了我們生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及競爭能力，完成了所有市場的開拓，并且在電子沙盤中完成了我們每一年的計劃。我們通過分析發(fā)現(xiàn)，電子沙盤的訂單比較多，所有廣告費又節(jié)省了不少，銷售額卻在一直增長。雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對待市場的第2頁

變化，沒有激進(jìn)派的作風(fēng)，市場的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹１热缥覀冊谕斗艔V告的時候，我們往往是比較保守的，在投廣告的時候，我們沒有刻意去爭市場老大，手工沙盤和電子沙盤最初幾年的時候我們都是在廣告那個方面討論很久，分析各個市場可能的競爭情況，以及我們投廣告的最佳組合。在我們討論的過程中，往往我們會爭論好激烈，感覺有點想頭腦風(fēng)暴，在這個過程中，我們的了解更加深刻了，而且我們也在這個過程之中學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，需要改正的地方等。

同時，我覺得我們在上這個課程的過程中最重要的還是在這個討論的過程中，在這個過程中，我們的溝通、理解使我們的每一次計劃的效率都比較高，而且在實操過程中，我們的操作很有條理，計劃牢記在心，這種合作精神使我們的學(xué)習(xí)很愉快，我們也深深地喜歡上這個課程了，也在過程中體會到合作的重要性以及重要性。我們的手工沙盤因為不是很適應(yīng)這種模式，我們操作的過程中總是很害怕破產(chǎn)，結(jié)果在每一次做計劃的時候，我們一旦發(fā)現(xiàn)財務(wù)預(yù)算不下去的時候，我們就馬上害怕了，因為我們沒有發(fā)現(xiàn)其實是我們低估了收入，高估是市場競爭，范了一個風(fēng)險規(guī)避者的常見錯誤。其實，市場就是一個競爭的環(huán)境，只有我們勇敢地去進(jìn)入這個環(huán)境，適應(yīng)這個環(huán)境，我們才有生存希望，否則我們只有面臨被其他競爭者擠出，面臨被淘汰的命運。市場本身就是競爭的，我們要做的是去面對他，駕馭它，而不是逃避風(fēng)險，風(fēng)險越大，可能受益也越大，當(dāng)然我們在這個過程中也有根據(jù)自身的情況，這里也是有技巧和方法的，而且靈活地應(yīng)變市場的變化也顯得很重要。

四、實訓(xùn)心得

1．團(tuán)隊合作最重要。

一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、財務(wù)助理、COO、CIO、CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)8個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，第3頁

時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預(yù)測能力強；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒有對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。2．勝不驕敗不餒。

因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，第4頁

而又不至于使整個環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。3．在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。

“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。

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5．受用于群體決策。

一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊，形成團(tuán)隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我只是個物流總監(jiān)，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團(tuán)隊中我發(fā)揮了重要的作用。

大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團(tuán)隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計算。我也真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目

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管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

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