第一篇：成為好中層的六個要素

成為企業所要的中層干部六個要點

林金國

如何能過成為一個好中層，得到領導的賞識，同行的尊重，下屬的擁護，自身的提升？我認為至少要做到以下六點：

------認同公司理念，愿做追隨者。在一個公司當個好中層，首先要認同公司理念，既思想上與公司保持一致。你要是不認同公司理念，做工作時心情反感，是不會成為一個好的中層的。當在私企時，公司的理念就是老板的理念。你要想在企業繼續發展，就一定要認同老板的理念做老板的追隨者。否則，就要考慮跳槽了。

------積極努力工作，當好開拓者。你的崗位的前任可能做得不錯，你一定要比前任做的更好。其實征求領導、其它部門、部門員工及客戶對部門工作的意見、要求和希望，充分發揮部門員工的作用，有針對性的提出解決問題的具體措施，逐步進行工作改進。分析本行業所對應好的部門的管理辦法和經驗，調高自己的工作目標，開拓性的開展工作，在自己的本職工作中做出成績來。

------注重團結協調，關系和諧者。中層承擔著承上啟下的關鍵作用，在公司中又要處理好和其他處室車間之間的關系，所以，只有較強的業務能力是不行的，還要培養較好的關系處理能力。成為領導和員工的潤滑劑，在不影響原則的情況下，盡可能和平行處室單位搞好關系，是中層管理者的一項重要的日常工作。

------有話擺在桌面，思想健康者。在工作中，要保持一個健康成熟的心態。優化盡可能擺在桌面上，出現問題發表看法時，一定要對事不對人，要以事實說話，不夸大其詞，遇到委屈時，要調整好心態，不要點火就著。但要在掌握充分事實的情況下，盡早澄清。健康、大度的胸懷是搞好人際關系的重要基礎。

------敢于推功攬過，下屬擁護者。不和下屬爭功，不往下屬推卸責任，多為下屬著想，是當一個好中層、和下屬搞好關系的保證。在不影響部門大局的前提下，鼓勵下屬冒尖，發揮各自的優勢。部門的團結協作是你成功和前進的保證。

------當好客戶保姆，優秀服務者。無論內外，每個部門都有自己的下家，可以說是客戶。自己的部門的存在，是因為下家的需要；工作成績的取得，下家客戶地滿意度占一定的比例。因此，當好下家客戶（包括領導）的保姆，做一個優秀的服務者，讓他們滿意，既是本部門存在的意義，也是一個中層的重要工作，還是考核中層的的一個重要內容。作為一個中層領導，一定要在緊張、壓抑、忙亂、煩躁的現狀下，闖出自己的一條成長之路來！

第二篇：六個好

靜寧縣方圓集團

“六個好”非公企業黨建綜合示范點創建計劃

為認真貫徹落實黨的十七大精神，充分發揮集團黨支部的戰斗堡壘作用，切實加強和改進黨的建設，推動公司核心競爭力和經營業績的全面提升，根據縣委組織部《關于進一步加強全縣非公有制企業黨的建設工作的通知》精神，結合我集團實際，現就開展“六個好”黨建綜合示范點創建活動，提出如下意見。

一、指導思想

以鄧小平理論、黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞企業生產經營和管理開展創建工作，切實增強集團支部的凝聚力、影響力和戰斗力，努力開創黨建工作的新局面，實現黨建工作與集團發展互融互促、協調發展。

二、工作目標

按照“領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、企業發展好、文化建設好、群團建設好”的目標要求，切實加強支部自身建設，注重發揮黨員先鋒模范作用，為推動企業發展注入強大動力。

領導班子好即創建一個結構合理、團結協調，有凝聚力、號召力和戰斗力的支部；黨員隊伍好黨員先鋒模范作用充分發揮，在關鍵崗位、關鍵環節骨干作用顯著；工作機制好即健全完善并認真落實支持改革、鼓勵創新的制度機制，有創新、有突破地開展黨建工作；企業發展好即企業經濟效益好，對社會貢獻大，經營管理理念先進，竟爭能力強；文化建設好即企業文化健康豐富，貼近實際，職工隊伍穩定，精神面貌良好；群團建設好即職工積極性充分發揮，團隊凝聚力強、影響力大、職工信賴。

三、建設內容

1、繼續加強建設“誠信為本、敬業奉獻、團結創新、自強不息”的企業文化精神和“溝通、尊重、誠信、卓越”的企業文化核心價值觀，以建設并穩定一支業務精湛、職業道德良好的管理團隊和員工隊伍。

2、建設并穩定一支骨干隊伍，提高執業質量，完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，打造公司品牌。推行公司員工的績效評價考核制度、休假制度，文娛生活要進一步完善，逐步提高員工的工資、福利待遇。

3、實行全方位質量控制，用制度控制執業質量。加強對員工的執業培訓，不斷提升員工素質，使經理、項目經理、造價員的管理水平、執業技能、職業道德符合崗位的要求，符合行業規范和公司的質量控制制度規定。

4、健全質量和風險控制嚴格、競爭有序的內部管理科 學機制。對內部管理制度進行修訂和完善，做到以制度進行管理，保證各項工作制度化、規范化、標準化、服務優質化、高效率地運行。

5、貫徹“以人為本”的經營管理理念，加強對公司企業文化精神的宣傳工作力度，抓好企業文化建設，激勵員工銳意進取，重視職業道德，改善人際關系，培養企業精神，進一步提高公司的知名度。創造競爭機制，提倡團隊協作精神，實現個人價值觀與公司價值觀的統一。

6、依據公司發展的需要，加強對人才的培養，優化公司的人才結構，培養或引進資源性人才、技術性人才，重點培養或引進復合型人才。通過人才的培養或引進，整合公司的人才資源，提高人才的使用效率，降低公司的人力資源成本。

7、引導工會等組織，創造性地開展工作，舉辦各項業務競賽、體育競賽、文藝演出等活動，動員廣大職工為企業發展獻計獻策，努力擴大勞保輻射面，繼續開展職工子弟助學獎勵，對特困職工進行慰問和幫扶救助，營造企業愛員工、員工愛企業的良好氛圍。

四、保障措施

一是切實加強組織領導。由集團負責人、支部書記尹喜生統籌創建工作，把創建工作與公司生產經營計劃有機結合起來，把任務明確到部門，分解到人頭，真正抓落實，抓具體，形成上下聯動、黨群結合、齊抓共管的工作面貌。

二是加強黨員培養教育。開展“黨員就是標桿、黨員在我身邊、我為黨旗增光輝、我為企業獻良策、奉獻在崗位”等主題實踐活動，提高黨員的素質。將黨員安排到關鍵崗位上當骨干，挑大梁，遇到任務時讓黨員打頭陣、當先鋒，組織黨員創先爭優，促進創建工作深入開展。

三是充分發揮支部作用。積極為企業提供組織協調、參謀作用，引導職工在各自崗位上發揮先鋒模范作用，促進企業又好又快發展。

二〇〇九年五月二十日

第三篇：商業模式的六個要素

商業模式的六個要素

新事業開發所遭遇的最大挑戰，就是如何將此價值轉化為商業利潤。不過，優異的技術并不等同一定能夠獲得利潤。

如何為新事業創建一個最為行之有效的商業模式？六個不可或缺的要素也許會破解這一謎思。

新事業開發所遭遇的最大挑戰，就是如何將此價值轉化為商業利潤。不過，優異的技術并不等同一定能夠獲得利潤，例如英特爾要將WiMax轉化為商業利潤，就要涉及到極多有待解決的商業營運問題。以下，我們從新事業開發的角度探討商業模式六項要素的內涵。

創造市場與顧客價值

一般而言，創新幅度越大的新事業開發項目，將具有越高的價值創造潛力。不過，所謂價值創造的難度并非在技術與產品端，而主要還是在顧客端。也就是說，創新幅度大小屬于次要問題，主要還是究竟這項創新技術(產品或服務)可以為顧客創造哪些價值？這些價值是否是迫切需要的？是否無可取代的？

例如，維他命是補充體力所需，但對于一位遭受疼痛折磨的病人，維他命的價值卻遠遠不如一顆止疼藥。顧客很難評斷維他命的價值，因為它的效果很難立即顯現，但顧客卻十分容易知道止疼藥的功效。所以當一項產品的需求是明確的、迫切的、難以取代的，那么這項產品的價值相對較高，也比較容易呈現。這是為何在設計商業模式的時候，需要進行市場區隔分析，目的就是要為產品尋找能夠比較容易呈現創新價值的顧客群。

有時縱然是很小幅度的創新，也可能經由適當的商業模式運作，而產生巨大的顧客價值。例如，復印機市場的后進廠商佳能在1976年推出簡便型桌上復印機。這項新產品的技術創新程度較為落后，不但影印速度慢，影印品質不佳，提供的影印功能也極為有限。不過來自市場端卻是一項能帶來重大顧客價值的成功創新產品，因為它能提供經理人與個人工作者在工作上極大的方便，這些顧客不需要為影印一頁文件，專程跑到影印中心，只需要簡單的操作，在家中或個人辦公室中即可滿足影印需求。

因此，商業模式中創新價值的實現是在市場端與顧客端，而不是在技術端與產品端。如何將技術端的創新成果，在市場端與顧客端呈現顯著的價值，將是設計商業模式的一項主要挑戰。

區隔市場掌握顧客需求

如果新事業的價值要在市場端與顧客端才能被呈現，那么設計商業模式顯然需要先了解市場中各種不同顧客的需求。施樂公司的顧客主要是大型企業與專業影印公司，因此他看不到個人客戶對于影印便利的需求，所以失去開發桌上型復印機的先機。但是佳能在資源規模上無法與施樂競爭，因此采取差異化策略，進行市場區隔分析，由其中發掘需求尚未被滿足的特殊顧客群，最后才導致開發簡便型桌上復印機的創新構想。

這個例子顯示，經由市場區隔分析(Market Segment Analysis)來明確掌握顧客需求，并尋求產品在市場中的最佳定位，是設計商業模式的一項重要工作。一般而言，大眾市場都已經為現有廠商以各種功能十分近似的產品(或標準規格產品)所占有，一項創新的差異化產品想要立即挑戰大眾市場，這在新事業開發初期幾乎是不可能的。因此，在設計商業模式時需要進行比較深入的市場區隔分析，設法發掘尚未滿足的需求，并以差異化產品來應對這類市場需求。

如果新事業開發投入的是新興科技領域(例如2000年前的Internet、e－commerce、無線上網等新產業)，由于市場尚未成形，顧客需求還不明確，很難發掘新技術的價值將如何在新市場中具體呈現。因此許多達康(.com)公司的商業模式，大都欠缺具體的顧客需求信息，只能以網際網絡科技的發展趨勢，來描繪未來市場的美景。但這正是一些企業投入于新興科技市場所遭遇的主要風險：新技術具有創造價值的高度潛力，但新事業卻持續大幅虧損。

如果商業模式無法自市場區隔分析中找到相對明確的利己市場需求，那么這項新事業開發將會遭遇無法創造利潤的潛在風險。例如，JVC與Sony在上世紀60年代投入于錄放機新事業開發，事先也無法掌握潛在的顧客需求，因此只得不斷推出新產品到市場上進行測試，直到70年代，在大致掌握顧客對于這項新產品的需求后，才成功開發出VHS與Beta規格的產品。

建構價值鏈與掌握核心能力

如果我們想要使創新技術產品能夠滿足區隔市場需求，并進而創造顧客價值，那么就需要清楚知道所謂創造價值的內涵，也就是需要建構能實現顧客價值的活動流程：價值鏈(value chain)。

建構價值鏈的目的有兩個：顯示價值可在流程中被實現出來，并陳述價值是如何在關聯流程中被創造出來；指出企業本身在價值鏈中的定位，并顯示價值鏈定位對于價值創造扮演關鍵角色，因此才能分享較多的利潤。

企業如果想要分享價值鏈中的主要利潤，則必須要掌握其中對于創造價值有重大貢獻的關鍵流程與資源。也就是說，企業必須要掌握價值鏈中的重要核心能力，以保障利潤的實現。

在邁克爾·波特提出的價值鏈分析與五力分析架構中，同樣也指出價值鏈各個環節對于利潤的貢獻不一，企業應將自己擺放在最有利的市場地位，掌握關鍵資源與關鍵能力，以獲得更多的利潤。因此一個好的商業模式，必須將企業定位在有利于創造利潤的地位，并使企業本身所擁有的核心能力與價值鏈中最重要的環節緊密搭配，以明確顯示企業具備創造利潤的能力。

設計利潤目標的成本與收入結構

一個完整商業模式需要能清楚陳述成本與收入結構(cost＆revenue structure)以及計劃實現的利潤目標(target margins)，并且讓股東知道未來投資可能回收的方式。為實現利潤目標，商業模式中有關成本與收入結構設計的內容將需要包括：定價方式、收費方式、銷售方式、收入來源比重、價值鏈中各項活動的成本與利潤配置方式等。

可由前述市場分析、價值鏈分析、能力分析獲得企業擬提供的創新產品與服務內涵，然后據此規劃能實現利潤的成本與收入結構。例如，報紙發行的收入有多少比例來自于廣告、訂戶、零售、內容提供、出版收入；航空公司針對不同銷售渠道所設計的定價策略；計算機廠商在設計開發、零件生產、組裝、代工、庫存、運送、廣告、門市等的各種成本結構組成與價值創造貢獻，收入中有多少比例來自于門市銷售、網絡銷售、租賃收入、代工收入、零件銷售、售后維修服務等，并規劃最合適的成本與收入結構，以實現利潤目標。

建構價值網絡的競合關系

企業需要思考應如何在產業網絡中尋求最具有優勢的地位？如何運用產業網絡來創造顯著的價

值效果，并進而能夠創造豐厚的利潤。但在產業的價值網絡中有許多供貨商、顧客、周邊配套廠商、競爭者等，他們與企業所形成的競合關系，將可能嚴重影響創新機會與利潤實現。因此在設計商業模式的時候，需要先清楚認識這些潛在競合者(Co－opetitors)，然后運用五力分析與競合分析的架構，一方面采取策略聯盟手段建立伙伴關系；另一方面采取專注策略，依據自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價值網絡中建構有利于創造競爭優勢與實現利益的競合關系。

形成競爭優勢與維持競爭優勢

一個好的商業模式應該要能明顯呈現競爭優勢，而優勢將呈現在差異化，專注于利己市場，以及具有以低成本創造高價值的能力。也就是說，一個成功的商業模式能將波特提出的三種創造競爭優勢策略：成本(cost)、差異(differentiation)、專注(focus on niche)，加以充分地融合運用?？傊?，商業模式需要顯示企業能在利己市場有效率(低成本)地提供差異化產品，創造價值滿足顧客需求。競爭優勢的關鍵在于企業是否掌握與創造顧客價值密切相關的核心能力與關鍵資源，而且這些資源能力還需要具有一定程度的專屬性，以阻礙潛在的跟進者。

同時商業模式還需顯示維持競爭優勢的能力，包括運用網絡效應與學習效益，來擴大領先差距，或能夠鎖住顧客，制造先進者的優勢。知識經濟產業領域的新事業開發，商業模式大多能呈現正向回饋的效應，領先創新者將隨著市場規模擴大，其價值／成本效益越加顯著。

總之，如何設計有效的商業模式，往往是經理人在新事業開發規劃過程中面對的最大難題。商業模式也是一種企業創造利潤的思維方式，雖然有許多不同的創造利潤方式，但每個企業最終只會從中選擇一種方式，而企業的主導思維架構將是決定商業模式的主要因素。許多技術創新面對的是一種不確定性極高的未來環境，而市場信息也無法全盤取得，因此沒有一個商業模式能確保未來利潤一定會被實現，也沒有所謂最佳的商業模式。經理人在設計與執行商業模式的時候，一定要保持未來需要彈性調整的心態。也就是說，商業模式的內涵需要因應環境變動，在執行時保持高度的彈性。

第四篇：成為名師八要素

成為名師八要素

當過知青，曾是民辦教師、農村中學教師，而后成為教研員。

癡心于課堂教學藝術研究，創造出了兩套閱讀教學技法，“板塊式思路”和“主問題”設計。他是著名語文特級教師，全國中語會學術委員會副主任，全國優秀語文教師，多家國家級中學語文專業雜志的封面人物。曾被張定遠先生譽為“中青年語文教師課堂教學藝術研究的領軍人物”。

有人說，他在三個方面可以堪稱一流，即一流的教研工作，一流的論文寫作，和一流的教學藝術。

他就是余映潮。這一周，小編帶你一起走近余映潮。

都說苦練出真知。當老師，自然需要一番功夫。而要成為名師，更是需要一番苦練。余映潮老師“苦做”了幾十年，用他自己的話說：“在無數個深夜里離開書桌時我想的是還有明天，在無數個需要休息的中午我在旅途中行色匆匆，在暑期極熱的下午工作著，我會想到'吳牛喘月時，拖船一何苦'的情境，在寒冬極冷的晚上工作著，我會感到'孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪'的寂寞。”

究竟成為名師，需要經歷怎樣的苦練呢？看看余老師的這8個秘訣就知道了！

________________________________________ 1．不遺余力地完成本職工作

這種不遺余力，就是全身心投入，就是不怕苦不怕累，是把小小的事情做得宏大起來，把平凡的事情做得閃亮起來，把平淡的事情做得輝煌起來，把單純的事情做出立體的形態，讓繁雜的事務性的工作透露出智慧的火花。

我在中學語文教研員的崗位上工作了近24年，不遺余力地工作了近24年?？偸前褎诶鄣木肴莶仄饋?，讓微笑帶給別人以快樂。我曾充滿深情地這樣小結過我的教研工作：最有特色的是我堅持多年的抓好五支教師科研隊伍的教研工作形式；最值得驕傲的是引領著教師們進行過長達16年的課堂教學藝術研究；最欣慰的是我的卓有成效的中學語文教研工作改變了很多基層教師的命運；最自豪的是我20多年獨力支持，將一個以農村為主的地區的初中語文教學研究工作做得有聲有色。

在無路可走的地方堅持著自己的開辟工作，在非常痛苦的披荊斬棘之中堅持著一步一步地前進并找尋到自己的一條道路，這就是生存的智慧，這就是事業的智慧。二十多年，近九千個激情燃燒的日子。我很幸福，在艱苦的勞作之中，我與青年語文教師們一起成長起來。2．永不停止地積累

我是1979年才當上語文教師的，那時，我已經32歲了?！胺e累”是我提升、發展自己的首選。我現在找得到的最早的讀書筆記，就是從1979年開始的。我在偏僻鄉村中學的破舊書桌上用蠟紙刻印出大量的讀書卡片，然后用它們來進行摘抄。

為了時間，為了積累，為了學問，豈敢懈??？直到現在，我仍對“積累”二字情有獨鐘。我的電腦里面，每天都會增加新的文字。每上一個新課，都有可能積攢10萬字以上的資料。3．堅持進行極為艱苦的寫作

可以說，我的寫作是一部傳奇。每年公開發表50篇左右的大小文章，已經堅持到了2016年，我發表的1500多篇文章的目錄，如果打印出來，可以打印許多張白紙。

1993年以前的寫作手稿，就有近兩尺高；20多年來，我堅持著多個雜志社“專欄文章”的寫作；從1993年起，我用8年時間的寫作，創造了國內中語雜志第一次連載100篇文章的紀錄；《中學語文教例品評100篇》，成為中語界第一部案例研究的著作；2002年，《余映潮閱讀教學藝術50講》開始在《中學語文教學參考》上連載；2005年，我的專欄甚至進入了《光明日報》：《教學思路的創新設計》、《課堂活動的創新設計》、《課堂提問的創新設計》、《朗讀教學的創新設計》、《語言教學的創新設計》、《教學手法的創新設計》、《教學細節的創新設計》、《學法實踐的創新設計》、《課型的創新設計》、《教學方案的創新設計》，一篇接著一篇地出現；2014、2015、2016年，我承擔著給三家中小學語文專業雜志撰寫專欄的繁重任務；時間到了2016年的元月，我公開發表的文章已經超過了1500篇。

4．耐心地進行細節化的教學與學術研究

細節化的研究，是耗時的研究，是耗費精力的研究，它需要極好的耐性。當你面對書桌幾個小時寫不出一個字的時候，當你翻閱大量資料而精疲力竭的時候，你都得平靜地堅持。我不怕消耗，于是我能做出很多優化的細節化的內容。

可能沒有人像我這樣就教學細節的設計藝術進行精細的研究，10年之中，到2012年12月底，我已經在《語文教學通訊》上寫出了80篇論文。人們常常問我：你哪里有那么多的事做??？

將生命、將時間化為工作中、研究中無數優美的細節，這就是我的付出。5．自覺承受多種多樣的痛苦磨練

我說過：不同深度的磨練產生不同高度的水平。給自己多儲備一些知識，讓自己多增長一些學問，逼自己多培養一些能力。做一個治學勤苦的人，做一個思考深刻的人，做一個追求高度的人。一個希望非常成功的人，必須能忍受多方面的磨練。我提出了與語文教師素質有關的8個方面的第一： 第一奮斗目標是“課堂教學技藝精湛” 第一基本功是“能夠讀出教材的味道” 第一閱讀能力是“文學作品的欣賞能力” 第一科研能力是“提煉能力” 第一課外閱讀是“中學語文專業雜志” 第一要克服的難關是“千字論文寫作關” 第一要歷練的是“小專題研究” 第一有益于自己終身發展的好習慣是“積累”

對于這些“第一”，我也已經為之進行過艱苦的奮斗。我在一個講稿中這樣寫道：

我用我的耐力，塑造著自己的生活和工作。堅持數十年的資料性閱讀，無法計算的資料目錄索引的積累； 幾尺高的寫作手稿，一千多篇長短論文的發表； 十幾部書稿的編纂，幾十個專題講座的準備； 幾乎沒有休息過的節假日，從來不請假的工作記錄…… 這一切都顯示了我生命之力的堅韌。

堅持著，堅持著，堅持著；學習，工作，創造，這就是“智慧”。

仍然可以自豪地說，我用超常的付出，讓自己在教學業務上的每一個方面都做得比較優秀。6．一定要有指標要求

要奮斗而沒有指標要求，等于放松自己。任職期間，我歷來的工作要求就是九個字：抓隊伍，抓活動，抓成果。這里面，每處都有指標要求。對于自己的發展，我的指標要求也是硬性的。

下面是我退休時演講稿的第10塊內容，它就是指標： 我的暢想（2007年—2017年）

精細研讀100篇課文并積累大量的助讀資料。研讀與中學語文教師業務進修有關的論著100部。

閱讀中學語文專業雜志1000本并積累有關專題的索引目錄。發表教學論文100篇以上(含教學設計)。出版個人專著兩到三本。

演示的課例在目前的基礎上達到80個(起碼講到70篇課文)。作100場學術報告。……

我設想在2017年以前，要講80個篇目的課；其實到2016年6月份為止，我已經講了240多篇課文的課；2010年4月，我寫了《紀念我的公開課講到了第100個》的長文；2012年元月，我寫了《紀念我的公開課講到了第150個》的長文；近20年的時間內在全國各地展示自己的240多個公開課，何其難也，但我做到了，我向教學界中最難的事物挑戰。每個課的后面，都有含辛茹苦的故事，艱難困苦，玉汝于成，“一定要有指標要求”，成為我教學研究工作中的動力。7．迎接最難工作的挑戰

我所迎接的最難的工作，就是人家的“點課”。我開創了外出講課的最好風氣：第一，一般不講一節課，要講多節課；第二，根據人家的要求來講課和設計講座，這無疑給自己帶來極大的困難，也無疑讓自己增長了不少的實力。

我的教學視野，基本上涉及了各種版本的小、初、高中的教材；有多少次，人家“點”我講的課，因為地域的關系，只講一次就可能永遠不能再講，我仍然毅然備課，欣然前往；我的教學足跡，留在了最繁華的城市，也留在了最偏僻的鄉村。

有這樣一個連續8年的故事：從2002年到2009年，我四次赴貴州銅仁地區講學。一共講了13個篇目的課和四個講座，此事被人們譽為“挑戰極限”。

2011 年10月22日，徐州師大邀請我講授《老王》一課，江蘇省幾十位特級教師聽了我的課。

2012年8月18日，人教社“與作家同行”活動江西九江進行，他們請我講曹文軒的《孤獨之旅》，曹文軒親臨現場聽課。

也曾有人稱贊，這是余老師在挑戰極限。

其實，我想，這些都不是“挑戰極限”，對極限的挑戰早就在我的準備工作中進行過了，就像我的《西邊那間房》中所寫的：這個人沉浸在自己的世界里，在那里飛揚著神思。一行一行的字從鍵盤里流瀉出來，鋪灑到電腦的桌面上，在那里組合成美麗的樂章。8．堅持原創，在黑暗中摸索

我的一切科研成果，都講求原創，我的課堂教學的手法與技巧，都與原創有關：我的論文寫作與講座報告，決不用“引用”的手法來拉長篇幅與拉長時間；我的課堂教學，不斷改進，堅持求新，決不陳課濫講；從小學到初中，每學期都有全新的課推出：《狼》的8個教案，早已為人們所知；《說“屏”》的4種設計，每一種都在課堂上實踐過；《孔乙己》的教學，我有微型課、一節課、兩節課的三種教學設計；幾十個各種內容的講座稿，絕少有不足兩萬字的。

大部分論文，基本上都是系列稿、基本上都是專欄作品：2016年，《中學語文教學》繼續開設著我的專欄《微型講座》；2016年，《語文教學通訊》B刊繼續著我以“語文教師綜合素養的自我訓練”為話題的專欄《名師講壇》；2016年，《語文教學通訊》C刊(小學刊)繼續著我的《問道》專欄；我的思考與寫作費時之多，難以想象。每每有右手累得不能抬起的時候，就用左手轉動我的鼠標。每每有眼睛非常倦怠的時候，就看看窗外綠樹晃動的樹梢。我把走彎路的勞累留給自己，把走黑路的擔憂留給自己，把無路可走的痛苦留給自己。

如果沒有勞累，就沒有這樣的成果。如果沒有堅持，就沒有這一些收獲。如果沒有創造，就沒有自己的特色。幾十年的“苦做”，讓我的心中充滿陽光。

第五篇：優秀簡歷的六個要素

優秀簡歷的六個要素

就像你每天都能見到形形*****的廣告一樣，招聘經理們在招聘季節也是每天都能收到成百上千份簡歷。如何才能夠脫穎而出，讓招聘經理注意到你的簡歷，相信你有可能是他們正需要的合格、合適的“產品”，并且產生了把你叫來面試、進行一番“試用”的想法，就需要你在書寫簡歷時，如同營銷經理一樣，運用合適的“營銷組合”，對自己的產品加以推廣。下面介紹六個制作優秀簡歷的秘訣。

1.扼要、精煉（Concise）

很多學生以為簡歷越長越好，越長就說明經歷越豐富，能力越強。其實不然。要知道，一份簡歷只能得到HR們60秒的“青睞”，而要在這么短的時間里，翻看四五頁，甚至厚達一本書的簡歷是不可能的。正如SONY公司高級人力資源顧問馬思宇先生所說：“我特別反對那種一本書似的簡歷。這樣毫無必要，對你的成本高，對公司來說也是。公司是不可能替你保存簡歷的，弄成一本書一樣，當工作人員需要什么信息去復印一下還得幫你撕開，裁剪，多費事！同時也增加了處理的難度。”簡歷太長，就意味著里頭夾雜著一些無用或者無關的信息，而這些信息只會起到反效果。HR想看到的是有條理的、一目了然的簡歷，過多的無關信息浪費了他們的時間，還要為你的簡歷理出綱要。就如同廣告一樣，所用的詞匯越多，消費者就越難記住。Nike的廣告語就三個單詞“Just do it”，卻獲得了營銷上的巨大成功。你的簡歷也應該像Nike的廣告語一樣，簡練而有力地展示自己的形象和優勢。除非你應聘的?****愀?、規类职位，否詽}凇按匆狻鋇募蚶換崛肏R認為你不夠職業而被首先剔除。

簡歷簡歷，簡單有力。我們的建議是，簡歷最好不要超過兩頁，如果你能夠用一頁紙清晰地表達自己，也千萬不要用兩頁紙。當然，對簡歷的壓縮是個痛苦的過程，你必須反復的掂量，刪除一些不太相關的信息，或者換用更簡練的方式來表達原有的信息量。這里教你幾種辦法，對你的簡歷進行重新布局，用一兩頁紙表達出豐富的人生：

簡歷中的重要信息一定要出現在第一頁。

每頁中重要的標題項盡量靠近頁首或頁尾。如果你出身名校，一定要將教育經歷（Education）緊跟名字列出。

每個標題項中最重要的細節一定要出現在第一項，次重要的細節出現在最后一項，其他信息安排在中間，從而避免給人以虎頭蛇尾的感覺。

要用點句（bullet point），避免用大段文字。點句的長度以一行為宜，最多不要超過兩行； 三句為佳，不超過五句。三是一個很微妙的數字，兩個顯得太少，四個就多了，三個正好。

刪除那些無足輕重的細節，將內容重復的細節合并，使你提供的細節更簡潔，內容更充實。

如果你想突出自己的實踐經驗，不妨給它們留出更寬松的格式?？梢詫⑺鼈兛v向排列開來，還可以為它們添加更多的細節。

簡歷頁面是寸土寸金的，不要讓你的姓名、性別、地址、電話等占據過大的空間。可將姓名作為標題，聯系方式緊跟標題給出。

英文簡歷避免使用完整句，以動詞性的短句為主。這個很重要，記得在使用那些對稱的結構時，真的是要“對稱”的，例如動詞引導的短句，或者名詞性結構的短句等等。一般來說這類并列結構的句式并不需要完整的主謂結構。

如果你使用兩頁的簡歷，千萬要將第二頁充滿三分之二以上，不然就堅決選擇一頁的簡歷。

除?****居刑乇鷚?，否韵姄]迷詡蚶咸掌?

選用合適的模版，可以在最小的面積上最有條理地表達最豐富的信息。這里，我們為你提供一個“一頁簡歷”的模版，依照這個模版制作你的簡歷，就可以達到“精練”的效果。

2.主次分明（Highlight）

HR初選簡歷的平均時間是一份20秒，再審簡歷的時間也只有60秒。唯有條理清晰、重點突出的簡歷才能使HR們在如此短的時間內找到他們感興趣的內容，并對你的資歷做出正面的評價。

簡歷是你的廣告，廣告最重要的目的就是拿自己的USP吸引別人的目光。而大學生最大的不足就是經歷少。如何在資源有限的約束下，用最有效的信息展現出獨特的自我，就需要發揮你的智慧了。下面的簡歷就是一個很好的例子。這個簡歷的最大優點就是抓住了看簡歷人的一種心理，就是能恰當地表現自己的優秀。比如他的實習經歷——一家公關顧問公司，對于不熟悉這個行業的人來說，這個公司的名字不能引起什么興趣。但他通過羅列這個公司位列世界五百強的客戶，給人一種暗示就是，這個公司是個優秀的公司。而且他還描述了他在這個公司的感受：“培養了敏銳的新聞視角；鍛煉和提高了媒體溝通及信息收集分析能力”，這是點睛之筆。

實習經歷：

杰西顧問公關公司 職務：顧問助理中國北京2003.9—2003.11

-媒體與外事部門的助理，負責項目策劃及實施、媒體跟蹤、信息調查以及新聞分析，主要客戶包括奧迪，米其林，花旗銀行等

-幫助奧迪A6 04年型在上海成功進行市場投放活動

IBM計算機公司 職務：銷售分析員中國上海2003.5—2003.7

-負責全球大客戶部每日銷售報表統計與分析，銷售人員績效評估

-成功策劃、組織并完成辦公室“環境改進與減壓提效”項目

3.實事求是（Factual）

作為求職者，你需要通過簡歷告訴公司你過去取得的成就。但是，僅僅羅列成就并不足以吸引HR的目光。比如，如果你僅僅說“負責實施公司的銷售計劃，使公司的銷售額得到增長”，這樣空泛的敘述并不足以讓

招聘公司相信你是一個出色的銷售人員。而有數字支持的成就故事是最好的說服工具，因為數字不再是主觀的判斷，而是一種客觀的證據，證明你的工作業績。你可以從以下幾個方面來“量化”你的成就故事：錢：你是否通過自己的努力，為你所服務的機構節省了開支，提高了收入，或者支配了大額預算？不要猶豫，請直接寫出來，這個是非常能打動雇方的亮點之一。比如，你可以這么寫：

“經過驗證找到一家新的網絡服務商，降低公司IT成本達26%”

“組織捐款活動，為身染重疾的**同學籌得10萬捐款”

“擔任預算50萬的**項目的項目負責人”

時間：公司總是想方設法在更短的時間內，取得更大的成績。如果你能夠證明你會成為一個總能在計劃期限（deadline）內完成任務的高效率員工，那么你獲得這個職位的可能性就大大增加了。

“提出流程重組的建議，將**項目所需時間縮短20%”

“擔任校運動會采訪，當天完成所有采訪和寫稿任務”

“提前三個月完成當年銷售任務”

數量：在公司中，數量可以充分表明你的效率和能力。

“建立市場分析團隊，設計調查問卷，走訪30家醫院和30家酒店”

“為**支教項目招募40名志愿者”

綜合以上三個方面，上面那句“負責實施公司的銷售計劃，使公司的銷售額得到增長”就可以量化成為：“領導/參與了20人的團隊，3個月內覆蓋了10個城市，10，000人；銷售額在3個月內增加了25％；節省開支18％”，通過這樣短短的一句話和幾個關鍵數字的羅列，你不僅展示了作為銷售人員的能力，還證明了你勤奮的工作態度和領導才能。總而言之，量化原則意味著要通過數字，吸引閱讀簡歷的人的目光，讓他們記住你的故事，讓他們相信：你就是他們要找的人。

4.動詞說話（Action-oriented）

行為導向的意思就是說要用事實說話，而不僅僅是陳述結果。這一點在中文和英文簡歷中都重要。不要使用諸如“team leader”等帶有很強的主觀評價色彩的詞匯，也不要使用“duties include”等蒼白無力的詞。更有效的做法是把自己做的事情用清楚詳細的、表示動作的詞語敘述出來。應該說，簡歷中最常用的詞就是動詞，尤其是在經歷（Experience）和活動（Activities）部分，一般都是用動詞開頭的短句群。因為動詞可以給人一種印象：你的作用是很大的，你做了很多事情，這就是動詞的魅力。順便說一句，在英文簡歷中，如果?****サ某杉ǎ陀Ω糜枚實囊話愎ナ保衷謖誚械氖攏龐靡話閬衷謔被螄衷誚惺?。下面绿Y辛艘恍┘蚶兇畛Ｓ玫畝?，肪书搞q莢蚋雋爍喲蟮畝時懟?

調整 適應 整理 贊成 分析

評估 擴展 識別 建立 加速

創建 控制 咨詢 建議 獲得

改善 監察 展開 演講 聯絡

操作 預定 獲得 組織 銷售

Grew Managed Reduced Increased Led

Wrote Utilized Improved Supervised Created

Presented Organized Participated Trained Generated

Negotiated Eliminated Streamlined Achieved Developed

Dem*****trated Strengthened Established Implemented

行動導向原則也要求，從你的工作經歷中，別人應該可以看出你的能力在不斷成長！這樣能夠證明你是有發展潛力的，并且是可以創造價值的人。就如下面這個例子，從單純的市場調查，到財務建模和可行性分析，再到創辦一個公司，可以很清楚的看到這個人的成長路徑。

2003.11-2004.4 北京思歐捷國際貿易公司（）北京

－中國區第一名員工，協助合伙人籌建北京office

－參與公司業務方向定位，分析塑料制品、機床、緊固件等行業

－與供應商聯系，負責詢價及供應商評估

2003.7-2003.9 埃森哲咨詢（上海）有限公司北京分公司 北京

－國內某頂級能源公司下屬管道公司的發展戰略

－利用Excel建立財務模型，計算在不同假設下該項目的收入

－分析該管道公司針對化工用戶應采取的戰略，并負責撰寫此部分報告

2002.4-2002.6 通用電器照明 北京

－特種光源銷售及市場，某產品上市前景調研

－建立市場分析團隊，設計調查問卷，走訪30家醫院和30家酒店進行調研

對于一些大學畢業生來說，可能沒有很豐富的實習或兼職經歷，但可以用其他一些方面的經驗來彌補，比如學生工作和社團活動。下面這個例子中的同學沒做過什么實習，但他通過某社團干事的經歷（這也是他大學四年組織過的最大的一次活動），充分證明他的協調、溝通以及領導能力。

5.針對性強（Position-relevant）

針對不同職位

簡歷是敲開公司大門的第一磚，本著“簡”和“歷”的原則，將個人經歷中閃光的地方，與應聘工作相關的地方簡明的展示出來。僅憑一份簡歷包打天下是不可能的，要根據不同公司、不同的職位進行修改。修改的原則是“與職位最相關的信息”，即Position-Relevant Information（PRI）。PRI是招聘經理篩選候選人的標準。例如，投行和咨詢可能更看重分析問題的能力，而市場銷售等職位將人際溝通能力排在第一位。在簡歷篩選中，HR們會在快速瀏覽中搜尋這些PRI，如果搜尋失敗，就迅速轉到下一份簡歷。判斷哪些信息屬

于PRI的最好的辦法就是站在公司的角度，站在招聘者的角度思考問題。公司最想招聘的是已經具備了這個崗位所要求的素質和能力，一招進來就能用的人，或者是在這些方面有著很大潛力，所需要的培訓成本很低的人。因此，如果你應聘一個項目經理的職位，你過去的項目經歷，尤其是你擔任項目負責人的經歷就是PRI。如果你應聘的是一個銷售或營銷的職位，你過去的銷售經歷，或者你在大學里修過的有關課程就是PRI。當然，要真正了解公司對應聘者的要求，你可以透過公司的網站或已經在公司工作的師兄師姐，識別出PRI后，再根據PRI對你的簡歷進行細致的修改，逐條檢查簡歷中的每一項內容是否符合PRI的原則。例如，你可能在簡歷原稿中寫出自己掌握了C++，Java等編程工具，如果你應聘的是程序員，那么這條信息就是必不可少的PRI。但如果你應聘的是護膚品的營銷人員，這條信息就應該刪除。又比如，你的CPA（注冊會計師）證書會對你尋找會計職位幫助甚多，但卻無法幫你獲得行政助理的職位，因為這個職位強調的是你對辦公軟件的精通程度，你的親合力和組織協調能力，而不是你對應收應付款項的通曉。下面這個是一位同學特意為申請某食品公司市場部的職位而制作修改的簡歷。其*****別強調了與市場營銷相關的背景，如廣告學的輔修，廣告公司的實習以及其他兼職中與廣告、營銷有關的經歷，另外還通過在學生組織中的外聯經歷突出自己人際溝通方面的特長。這份簡歷使她獲得了面試機會，并最后如愿以償地邁進了這家世界一流的食品公司。

針對不同公司

其實針對不同的公司，你在制作簡歷時還應該考慮諸如公司文化，企業背景的信息，這樣才能有的放矢，把你的亮點有目的性地展示給公司，使之與企業的理念非常的契合，從而引起共鳴，最終順利贏得這份工作。

下面我們用幾個簡單的例子來說明一下：在英語國家（美國、英國、澳大利亞等），人們喜歡干脆利落，開門見山，因此求職者應在履歷開頭就明確寫出求職目標；同時他們喜歡求職者的語言富有生氣且言之有物，因此，你應寫上一些精確的信息、具體的時間以及體現你特定方面能力的具體數字或你為原來所在工作部門贏得的利潤額等等。當然，所有這些都最好在一頁紙以內表達清楚。而應聘*公司，你最好在履歷上最大限度地突出你所受的大學教育的細節。履歷必須用日文書寫，千萬不要用英文。而且，*人喜歡按時間順序書寫的履歷，甚至可以從小學寫起。

6.精益求精（Critiqued）

在你正式寄出一份簡歷之前，一定要進行修改。一份成功的簡歷至少要修改50次。首先你可以用Word中的“拼寫和語法自動檢查”功能查找并修改拼寫和語法上的錯誤，接下來，你要再次確認簡歷中的信息都是PRI，在用詞上進行再次潤色，確保以最精煉的語言最優良地傳達出PRI。在簡歷的用詞上也要遵循方便閱讀的原則，不要過多使用專業術語、生僻用語和縮略語。因為篩簡歷的?****鏡腍R，甚至有可能是臨時工，如果你寫的簡歷讓他們看不懂，很可能就被直接篩掉了。完成后將自己的簡歷傳給同學、師兄師姐或者專業人士看看，聽取別人的意見。旁觀者清，換一個角度，別人經常能提出一些特別好的建議來。聽取他們的意見時你要留心這些信息：

他們看不明白，需要你進一步解釋的信息

你刻意突出而他們沒有注意到的信息

他們一眼就注意到的地方；

關于語法、習語、拼寫的不同看法；

關于排版的意見；

在簡歷打印出來后，你最好再看一遍，因為你可能會對著紙張找出一些小小的瑕疵，改正它們，保證你正式打印的簡歷不會再有這些問題。

你的簡歷最好不要是投之四海而皆準的類型，你應該根據應聘不同的企業作出一定修改，可以在其中有意識地寫入一些適合企業文化的內容，或者可以表現出自己適合企業某方面需求的特點。