第一篇：超越型領導的六個要素

超越型領導的六個要素

2013-04-29 第15版：黨校教育?？?理論科研

作者：黃相懷 來源：學習時報 字數：2295

彼得瀸圣吉提示我們，具備大抱負、大能力、大境界的超越型領導并不是天生的，而是修煉出來的。修煉成為超越型領導，需要從以下六個方面著手。

迎接挑戰。領導是一種富有挑戰性的活動，它不可能像行政管理那樣進行一些循規蹈矩的活動。領導者所面臨的狀況一般都是嶄新的，對于這些新狀況的處理，不可能完全依賴于現有的知識和以往的經驗，而且還要依賴于領導者的智慧。領導活動具有前瞻性、預測性，從而也就具有很大的冒險性。從地方政府的一些治理案例看，凡是致力于推動政府創新的領導者，可以說全都是勇于迎接挑戰、善于迎接挑戰的人。他們推行的創新舉措，要么出于對解決現有棘手問題，要么出于解決可能發生的棘手問題，而正是這種挑戰性，才使得他們的創新具有了現時代的意義。在一定程度上，好的地方政府領導者并不拒斥沉悶乏味的行政管理活動，但他們更渴望富有挑戰性的任務，渴望享受解決挑戰性問題之后的成就感和幸福感。一些領導者畏懼挑戰，安于現狀，樂于收成，對新事物抱有一種本能的排斥，對新挑戰抱有本能的恐懼，這實際上是“能力不足”的一種表現。

富于想象。中國科學院原院長路甬祥講過，如果一個人只是知識載體的話，沒有用，電腦比人腦的容量要大還更精確，人就應該是創造性的人，教育就要培養這樣的人。新鮮、新穎、新奇，求新、出新、創新，是人們想事、干事、成事的必然需要。從這個角度可以看出，創造力是現代人不可缺少的具有可持續發展的基本素質。因此，只有激發創造力，才能大膽地去想、去干、去闖，做前人不敢做的事，走前人沒有走過的路，為我們個人成長奠定牢固的基石。美國前總統尼克松認為：偉大的領導能力是一種獨特的藝術形式，既要求有非凡的魄力，又要求有非凡的想象力。拿我們國家來說，如果拘泥于市場經濟屬于資本主義，計劃經濟屬于社會主義，我們就不能創造出社會主義市場經濟這一概念，從而也就不能夠取得今天這樣的經濟發展成果。在地方政府實踐中，如果拘泥于公有制經濟占主體地位這一觀念，我們許多地方民營經濟的發展就會有很大的阻力，而現實證明，富有活力的民營經濟，實際上是許多地方經濟發展的必由之路。離開了想象力，這些觀念的改變是不可想象的。

引領變革。諸多領導學理論都把引領變革、推進戰略發展作為領導者最核心的品質。對于變革的重要性，領導學中專門提出了一個名詞叫做“變革型領導”。作為一種重要的領導理論，“變革型領導”是在政治社會學家伯恩斯的經典著作《領袖論》中提出的。伯恩斯將領導者描述為能夠激發追隨者的積極性從而更好地實現領導者和追隨者目標的個體，進而將變革型領導定義為領導者通過讓員工意識到所承擔任務的重要意義和責任，激發下屬的高層次需要或擴展下屬的需要和愿望，使下屬為團隊、組織和更大的政治利益超越個人利益。總的來說，變革型領導理論把領導者和下屬的角色相互聯系起來，并試圖在領導者與下屬之間創造出一種能提高雙方動力和品德水平的過程。擁有變革型領導力的領導者通過自身的行為表率，對下屬需求的關心來優化組織內的成員互動。同時通過對組織愿景的共同創造和宣揚，在組織內營造起變革的氛圍，在富有效率地完成組織目標的過程中推動組織的適應性變革。

塑造愿景。愿景是指組織可靠的、真實的、具吸引力的未來，它代表所有目標努力的方向，能使組織更成功、更美好。遠景包括組織長期的計劃與未來發展的景象，是組織現況與未來景象間的橋梁，對于領導者而言，它提供行動的目標，并幫助領導者，超越目前的情境，達到組織的改進與成長。在組織發展的過程中，遠景領導者常會提出愿景，并推動成員采用新的行動，去完成新的目標。領導活動與其他活動不同的是，它在完成目標的同時，也對未來進行展望。領導不是統治，不是壓制，而是一種凝聚人心、塑造未來的行動。領導活動要想凝聚人心，鼓舞士氣，塑造愿景是一種必不可少的環節。塑造愿景能夠為當下的活動提供希望和意義，同時也就是為所有事業的參與者提供希望和意義，使他們能夠理解和想象自身價值和所從事工作的價值。領導的魅力就在于提出理想和希望，并將其轉化為現實。

樹立權威。職權來自于職位，是可以強迫下屬服從的一種權力，而權威則意味著發自內心的服從。人們之所以服從職權，是因為職權來自職位的合法性與強制性，而權威則來自于領導者的能力、素養、學識與品德等凝聚性要素。職權可以使人屈服，而權威可以使人折服。在影響和征服他人方面，個人的人格魅力要遠大于權力的力量。一個好的領導者，不會僅僅滿足于來自職位的權力，而一定會致力于追求權威。只有權威才能讓領導者的領導活動變得更順暢，更有影響力，更有效果。領導的權威不是自動獲得的，而是在卓有成效的領導活動中逐步建立起來的，它來自于領導者在領導活動中對于自己領導素質和才能的充分展示。同時，權威的形成，不是建立在領導專權弄權擅權的基礎之上的，而是來自于慎用權力、節制權力的基礎之上。職權是暫時的，離開了職位，職權也就隨之消失，而權威則是恒久的。

甘于奉獻。成為一個好的領導者是很難的，充滿艱難困苦。德國思想家韋伯認為，政治這條路充滿挫折：凡是心理上不堪一擊，沒有能力自尋答案的人，最好遠離這種生涯，這條路除了具有強大的誘惑之外，也不斷地導致失望。領導者是靶心，作為領導，必然是眾矢之的，甚至要承受人格與尊嚴的代價。但是，領導職位又是值得期待的和追逐的?？朔ьD實現超越，要求領導者必須獻身于公共利益而不計較私利。領導職位是全社會中最稀缺的資源，不具備能力而占據位子，占據公職而謀取私利，是一種極大的浪費，是社會進步的最大阻礙。工作帶來的成就感和滿足感，就是對領導者本人最大的回饋，嚴格來說，這就是領導者的“私利”。

（作者單位：中央黨?？蒲胁浚?/p>

第二篇：領導要素淺析

領導要素淺析

Lynnrao

摘要：筆者借用摩西十戒、《伊索寓言》、亞歷山大的故事、新航路開辟、負荊請罪、毛澤東的革命事跡、十里長亭送總理的歷史故事作為例證，論證了領導最主要的構成要素是“畫大餅”、“拍對板”、“會用人”、“肚撐船”、“抓人心”。

何謂領導？從古到今都有“時世造英雄，英雄造時世”的異議，但到底“誰煮沉浮”，此辯論經久不息，至今仍無定論。有人認為，領導的本質是一種影響力，即對一個組織為確立目標和實現目標所進行的活動施加影響的過程。

提到了影響力，于是也就有人把“領導”歸結成“領導力”來探究。美國學者沃倫?本尼斯認為，領導力是將愿景轉變為現實的能力。查普曼和奧尼爾提出，領導力是影響別人的能力，尤其是激勵別人實現那些極具挑戰性的目標。庫塞基和波斯納在《領導力》一書中，認為“領導力是領導者如何激勵他人自愿地在組織中做出卓越成就的能力。”麥斯威爾認為，領導力是影響力。謝里夫?漢史蒂芬?柯維認為：領導力就是將人們的價值和潛力清晰地傳達給他們，使他們自己能夠認識到這些價值和潛力。領導力是我們對他人的影響力，幫助人們找到自己的本心、找到自己的生活目的、做出自己獨特的貢獻并釋放自己的潛能，這才是領導力的真實定義。筆者比較認同“領導力是在管轄的范圍內，充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，提高整個團體的辦事效率”的說法。

至于什么才是領導所應具備的構成要素，各大學者可謂百家爭鳴，百花齊放。有的學者提出，領導要素包含了政治素質、思想道德素質、知識素質、能力素質這四種素質。有的老師認為，領導應具備品格要素、情感要素、膽識要素、才能要素、資歷要素、職別要素六大要素。有的專家主張，領導應該具有強烈的領導意識，豐富的社會與專業知識以及良好的道德品質，創新思維能力與普遍聯系的視野，和諧的人際關系，以及冒險精神。更有高人將領導力的構成要素歸納為：T形的知識結構（T形知識結構講的就是知識的“精”和“廣”），科學的思維方法，強烈的領導意識，和諧的人際關系，以及冒險精神。甚至有學者把領導力歸結成為五力模型，包括領導前瞻力、領導感召力、領導影響力、領導決斷力和領導控制力，將公共部門領導力公式簡要概括為前五個要素的和與第六個要素的乘積，具體公式如圖１所示。如此云云，不作詳論。

以上說法均非常精辟地概括了領導應具備的各大要素，筆者只是在學完課程后，有所感悟，結合過往的專業知識和實踐經驗，利用文章，拋磚引玉，希望大家予以指導。本人認為領導構成要素中最重要的是會“畫大餅”，“拍對板”，“會用人”，“肚撐船”和“抓人心”。

一、領導要善于“畫大餅”

“畫大餅”指的是領導應該懂得如何在下屬面前描述一個或者多個美好的愿景，讓下屬相信，組織的目標大于或者就是個人的目標，要滿足個人的私欲首先就要完成組織的使命，甚至為此犧牲個人利益、鞠躬盡瘁、拋頭顱撒熱血都在所不惜。

15世紀前后，在西歐國家，隨著商品經濟的發展和資本主義生產關系的萌芽，用作貨幣的黃金、白銀需求量日增，西方人對黃金、白銀的渴望也日益強烈。新航路的開辟者們利用人們的這一心理，大肆造謠說《馬可?波羅行紀》里所描述的關于中國等東方國家遍地黃金的文字千真萬確，只有到中國等東方國家才可以實現大家夢寐以求的黃金夢，讓當時很多人深信不疑，希望到東方“尋金”。這一說法對于監獄里的死囚特別應驗，因為他們出海之后不僅可以免于死罪，還可能一夜之間搖身一變成為億萬富翁。所以，后來就有成千上萬的敢死隊勇于冒著生命危險沖向茫茫大海。即使費爾南多?麥哲倫的船隊幾次處于缺糧斷炊的困難境地，水手們忍饑挨餓，用桅桿上的皮帶充饑，但船隊始終前進不止。在途經菲律賓群島時，探險隊與島上的土著人發生沖突，麥哲倫受傷身亡，最后只剩下一艘船返回母國，歐洲人也是不屑一顧，滿不在乎，依然前赴后繼，實現他們心中的黃金夢。當然，確實有航路的開辟者和母國一夜暴富，比如達?伽馬從印度返回歐洲時，將帶回的東方商品出售，獲得達60倍之多。葡萄牙人由于控制歐洲和印度等東方國家的貿易，而成為歐洲最富有的國家之一。西班牙在美洲也掠奪了大量的黃金白銀，成為歐洲富國。因為益處遠遠大于弊端，在羊群效應的作用下，荷蘭、英國和法國等歐洲國家深受葡萄牙和西班牙的鼓舞，緊隨其后，紛紛加入海外探險的行列，開辟了歐洲前往世界各地的航路。隨著新航路的開辟，歐洲人發現了許多不知道的地方，他們把這個過程稱為“地理大發現”。

可見，愿景的威力之巨大。領導精美的藍圖和煽情的說詞，能夠摧毀下屬的精神防線，改變下屬的前進方向，給予下屬的努力動力，重塑下屬的人生未來。但是，光說而不能付諸于實踐也不行，所以就需要孔明燈，照亮組織前進的方向，這就是“拍對板”。

二、領導要精于“拍對板”

“拍對板”的意思是指領導要理順組織發展的戰略，在關鍵時刻做出正確抉擇，指明組織前進的方向。這一點是領導最重要的構成要素。舉一個無人不知的人物――毛澤東主席作為例子，就最能說明問題了。

大家都會歌唱“沒有共產黨，就沒有新中國”，而且大家也知道“沒有毛主席，就沒有共產黨的成功”。毛主席總結出游擊戰的16字方針“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”，近一個世紀以來成為各國軍隊必定要研究的兵法。

毛主席最早為世人震驚的是“星星之火，可以燎原”。孫中山先生于1925年逝世之后，蔣介石和汪精衛分別掌握了國民黨的實權，紛紛叛變革命，對共產黨人進行血腥屠殺。因為城市里的敵人力量強大，在當時敵強我弱，革命處于低潮的情況之下，加上之前起義部隊遭到嚴重挫折，攻打和占領城市是不可能的，而敵人統治力量薄弱的農村卻可以作為落腳點，保存和發展革命力量。于是毛主席毅然選擇了秋收起義，進駐井岡山根據地，在偏遠的農村開始了星火燎原的計劃。

之后，蔣介石相中共產黨是他最強大的絆腳石，對共產黨及其軍隊進行了五次圍剿。在第一次圍剿當中，蔣介石到南昌親自組織對中央蘇區的“圍剿”，各路“圍剿”軍以東固地區為會攻目標，分進合擊。在查明敵情后，毛澤東提出：在紅軍和蘇區尚未鞏固、敵強我弱的形勢下，應采取“誘敵深入“方針，并主張紅軍主力東渡贛江，在地形、群眾條件較好，便于爾后發展的贛江以東地區作戰。最后令蔣介石失敗而歸。第二次圍剿是以何應欽掛帥，共十八個師另三個旅，二十萬人的兵力，“以厚集兵力，嚴密包圍及取緩進為要旨”，采取穩扎穩打、步步為營的作戰方針，積極部署對紅一方面軍的第二次“圍剿”。這一次毛澤東指出：“當著敵人力量尚未集中的時候，我們必須利用優勢兵力，去擊潰敵人的主力”。采取誘敵深入蘇區的策略，又一次打敗了蔣家軍。第三次圍剿時，蔣介石發現中共主力已轉移到興國地區后，立即命令其主力部隊，分路由北向獻、由東向西進攻，企圖壓迫中共軍隊于贛江東岸而消滅之。在毛澤東指揮下，仍采取誘敵深入的方針，避敵主力，共殲敵7個師，17個團，俘15000余人，繳槍20000支，令第三次反“圍剿”取得重大勝利。在第四次反圍剿中，周恩來、朱德沿用毛澤東的作戰方針，也取得了勝利。

在二萬五千里長征中，毛澤東帶領紅軍打破了國民黨及其軍隊的圍追堵截，在一次一次艱難險阻中挽救了黨，挽救了紅軍，也挽救了中國革命。正如毛澤東在《長征》一詩中提到：“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸，金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏?！痹噯柸绻麤]有毛主席的英明指導，哪會有紅軍大逃難后的盡開顏呢？

在國共合作打敗日本人后，蔣介石又燃起了內戰烽火。毛澤東指揮解放軍轉戰陜北，以消滅敵人為主要目標，以運動戰作為主要作戰方針，粉碎了蔣家軍對陜北和山東解放區的進攻。之后又令劉鄧大軍挺進大別山，誘敵深入，集中優勢兵力，捕捉戰機，各個殲滅來犯之敵，另收復其他根據地配合中原、陜北根據地。引用毛主席的原話：“敵人的兩個拳頭，一個是山東，一個在陜北，但露出胸口，我們要拖住拳頭，挺進大別山，在敵人胸口插上一刀，要躍進式進攻，不能層層逼進，三軍配合，兩翼鉗制?！边@就是一個好領導的風范。

在之后的遼沈、淮海、平津戰役中，毛澤東的軍事才能更是發揮得淋漓盡致。比如在遼沈戰役當中，解放軍攻占錦州，截斷了國民黨軍隊的陸路退路，關門打狗，再誘敵深入，打殲滅戰，占營口，斷其海上退路。在淮海戰役中，毛澤東讓解放軍攻宿縣，割斷國民黨軍隊陸上退路，把其分割成一塊塊，集中優勢兵力，一口一口把國民黨軍隊吃下去。在平津戰役中，對付天津之敵，是先打兩頭，后取中間，解放張家口；又令東北野戰軍采取東西對進，攔腰折斷，先南后北，先分割后圍殲。再讓華北國民黨軍隊成為“翁中之鱉”，最后和平解放北平。

如果能夠有毛澤東主席這樣的好領導，當立即立，當斷即斷，就能使組織沿著正確的方向健康成長。但是只會“畫大餅”，“拍對板”還不夠，還需要“會用人”。

三、領導要敏于“會用人”

“會用人”指的是領導要懂得如何成為伯樂，慧眼識千里馬，這樣才能妥善處理好管理跨度和廣度的問題，讓千里馬分擔繁重的管理工作。就像森林之王－－老虎大吼一聲，也要有豺狼附和，才能起到震撼人心的作用。

著名的“摩西十戒”是管理學的始源，也給后人提供了一個很好的范例。古代的埃及，要么河水經常泛濫，要么土地多年干旱，尼羅河邊的人民生活在水深火熱當中。摩西得到上帝抬愛，經常聽到神諭，知道是上帝在懲罰人類的貪婪。神告訴他要他帶領民眾上山求“十戒”，以求得到上帝的寬恕。于是摩西領旨，帶領大批民眾上山。但所到之處，就好像中國《西游記》里的唐僧那樣需要歷盡千辛萬苦。為了拯救百姓，讓更多的人順利過關，摩西相中了一些頗有才能的“千夫長”，由“千夫長”指揮更多的“百夫長”，再由更多的“百夫長”帶領更多的“十夫長”，最后由“十夫長”領導十名群眾。由于這些“中層干部”很好地發揮了中堅作用，經過重重困難和考驗，摩西終于帶領所有的子民順利上山，博得上帝的寬恕，求得“摩西十戒”，讓后世子民安享太平盛世。

摩西會用人，巧辦事，帶領組織少走彎路，開創了管理學先河，受世人敬仰，讓后人效法。當然組織要向善，也要領導“宰相肚里能撐船”。

四、領導要勇于“肚撐船”

“肚撐船”是指做領導的人要心胸寬廣，不能斤斤計較。俗話說海寬不如心寬，地厚不如德厚。

歷史故事《將相和》中的廉頗與藺相如就是一個很好的例子。廉頗見藺相如的職位一步步比自己高，心中不服，幾次三番地為難他，羞辱他。而藺相如卻是一位寬厚的人，他一概容忍，再三退讓，不計較個人恩怨，顧全大局，深明大意，終于得到廉頗的敬重。廉頗負荊請罪，將相重和，使得趙國更加強大。

另外，要說的是亞歷山大大帝。他是筆者最崇拜的一位歷史人物，其中的原因不僅僅是因為他系出名門，出身在馬其頓的帝王之家，也不僅僅是因為他有一頭金黃色的頭發，面如冠玉，風流倜儻，更不僅僅因為他是亞里士多德的徒弟，而是因為他有一顆金子般寬廣的心胸。他對將士有如親兄弟，所以大家都愿意為他馬首是瞻，死而后已。馬其頓本是希臘地區邊上的一個小國，老是被波斯王國欺負，兩國早已結下了世世代代的家仇國恨。當強大波斯被亞歷山大打敗后，波斯國王認為自己必死無疑，只好攜家眷跪于午門之外。但亞歷山大非但沒有殺害波斯國王本人及其家人，還冊封了波斯國王，令其繼續領導波斯一禺，也不準馬其頓一兵一卒殺害城里的任一百姓，還開倉救民。自己取了波斯女人為妻，也令馬其頓的將士們與波斯人結為殷親，以此平息戰爭。后來，亞歷山大建立了世界上第一個地跨亞、非、歐的大帝國。當亞歷山大三十二歲英年早逝之后，雖然亞歷山大的妻人和子女全部遭到馬其頓人屠殺，帝國也隨之土崩瓦解，但是波斯國王的母親一直跪地三月，求神靈為亞歷山大祈福，連眼睛都哭瞎了。由此足可以證明亞歷山大為人之大量。

歷史上，梟雄無數，但真正能夠得人愛戴，流芳百世的偉人，基本上是心胸寬廣的好領導，當然也是因為他們善于“抓人心”的緣故。

五、領導要勤于“抓人心”

“抓人心”的意思是領導要事事關心群眾，肯為民眾謀實利，用實際行動贏得人民群眾的擁護和愛戴。

小時候，父親在香港帶回了《伊索寓言》上下兩集，筆者一次又一次地翻閱這兩本書，把里面的故事熟記在心。其中有一則寓言是這樣的：寓言北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風凜冽刺骨地刮過來，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春意融融，便開始解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。這則寓言形象地說明了一個道理，那就是溫暖勝于嚴寒。領導者在領導活動中運用“南風”法則，就是要尊重和關心群眾，以人為本，多點人情味，使群眾真正感覺到領導者給予的溫暖。相信所有的中國人都記得《十里長街送總理》這一課吧。在那黑白顛倒的文革晚期，周恩來總理之所以在逝世之后，仍有這么多的民眾冒著殺頭的危險，自發到街頭送別自己，不是因為他懂得六國語言，而是因為他時刻都想著人民，處處為百姓謀幸福！是因為他用實際行動贏得了人民群眾的擁護和愛戴！

綜上所述，筆者認為“畫大餅”，“拍對板”，“會用人”，“肚撐船”和“抓人心”，是領導最重要的構成要素，也是真正讓領導做久做牢的法寶。如果有了美好的愿景，組織就會有共同奮斗的信念。如果有了正確的決策，組織就能順利走上康莊大道。如果有了好的中層干部，組織就可老樹盤根堅不可摧。如果有了寬廣的心胸，組織就應變得禮儀之邦那樣的和諧。如果有了彼此的信任，組織就共存血濃于水般的溫暖。這一切的一切，源于有好領導的管理。

第三篇：商業模式的六個要素

商業模式的六個要素

新事業開發所遭遇的最大挑戰，就是如何將此價值轉化為商業利潤。不過，優異的技術并不等同一定能夠獲得利潤。

如何為新事業創建一個最為行之有效的商業模式？六個不可或缺的要素也許會破解這一謎思。

新事業開發所遭遇的最大挑戰，就是如何將此價值轉化為商業利潤。不過，優異的技術并不等同一定能夠獲得利潤，例如英特爾要將WiMax轉化為商業利潤，就要涉及到極多有待解決的商業營運問題。以下，我們從新事業開發的角度探討商業模式六項要素的內涵。

創造市場與顧客價值

一般而言，創新幅度越大的新事業開發項目，將具有越高的價值創造潛力。不過，所謂價值創造的難度并非在技術與產品端，而主要還是在顧客端。也就是說，創新幅度大小屬于次要問題，主要還是究竟這項創新技術(產品或服務)可以為顧客創造哪些價值？這些價值是否是迫切需要的？是否無可取代的？

例如，維他命是補充體力所需，但對于一位遭受疼痛折磨的病人，維他命的價值卻遠遠不如一顆止疼藥。顧客很難評斷維他命的價值，因為它的效果很難立即顯現，但顧客卻十分容易知道止疼藥的功效。所以當一項產品的需求是明確的、迫切的、難以取代的，那么這項產品的價值相對較高，也比較容易呈現。這是為何在設計商業模式的時候，需要進行市場區隔分析，目的就是要為產品尋找能夠比較容易呈現創新價值的顧客群。

有時縱然是很小幅度的創新，也可能經由適當的商業模式運作，而產生巨大的顧客價值。例如，復印機市場的后進廠商佳能在1976年推出簡便型桌上復印機。這項新產品的技術創新程度較為落后，不但影印速度慢，影印品質不佳，提供的影印功能也極為有限。不過來自市場端卻是一項能帶來重大顧客價值的成功創新產品，因為它能提供經理人與個人工作者在工作上極大的方便，這些顧客不需要為影印一頁文件，專程跑到影印中心，只需要簡單的操作，在家中或個人辦公室中即可滿足影印需求。

因此，商業模式中創新價值的實現是在市場端與顧客端，而不是在技術端與產品端。如何將技術端的創新成果，在市場端與顧客端呈現顯著的價值，將是設計商業模式的一項主要挑戰。

區隔市場掌握顧客需求

如果新事業的價值要在市場端與顧客端才能被呈現，那么設計商業模式顯然需要先了解市場中各種不同顧客的需求。施樂公司的顧客主要是大型企業與專業影印公司，因此他看不到個人客戶對于影印便利的需求，所以失去開發桌上型復印機的先機。但是佳能在資源規模上無法與施樂競爭，因此采取差異化策略，進行市場區隔分析，由其中發掘需求尚未被滿足的特殊顧客群，最后才導致開發簡便型桌上復印機的創新構想。

這個例子顯示，經由市場區隔分析(Market Segment Analysis)來明確掌握顧客需求，并尋求產品在市場中的最佳定位，是設計商業模式的一項重要工作。一般而言，大眾市場都已經為現有廠商以各種功能十分近似的產品(或標準規格產品)所占有，一項創新的差異化產品想要立即挑戰大眾市場，這在新事業開發初期幾乎是不可能的。因此，在設計商業模式時需要進行比較深入的市場區隔分析，設法發掘尚未滿足的需求，并以差異化產品來應對這類市場需求。

如果新事業開發投入的是新興科技領域(例如2000年前的Internet、e－commerce、無線上網等新產業)，由于市場尚未成形，顧客需求還不明確，很難發掘新技術的價值將如何在新市場中具體呈現。因此許多達康(.com)公司的商業模式，大都欠缺具體的顧客需求信息，只能以網際網絡科技的發展趨勢，來描繪未來市場的美景。但這正是一些企業投入于新興科技市場所遭遇的主要風險：新技術具有創造價值的高度潛力，但新事業卻持續大幅虧損。

如果商業模式無法自市場區隔分析中找到相對明確的利己市場需求，那么這項新事業開發將會遭遇無法創造利潤的潛在風險。例如，JVC與Sony在上世紀60年代投入于錄放機新事業開發，事先也無法掌握潛在的顧客需求，因此只得不斷推出新產品到市場上進行測試，直到70年代，在大致掌握顧客對于這項新產品的需求后，才成功開發出VHS與Beta規格的產品。

建構價值鏈與掌握核心能力

如果我們想要使創新技術產品能夠滿足區隔市場需求，并進而創造顧客價值，那么就需要清楚知道所謂創造價值的內涵，也就是需要建構能實現顧客價值的活動流程：價值鏈(value chain)。

建構價值鏈的目的有兩個：顯示價值可在流程中被實現出來，并陳述價值是如何在關聯流程中被創造出來；指出企業本身在價值鏈中的定位，并顯示價值鏈定位對于價值創造扮演關鍵角色，因此才能分享較多的利潤。

企業如果想要分享價值鏈中的主要利潤，則必須要掌握其中對于創造價值有重大貢獻的關鍵流程與資源。也就是說，企業必須要掌握價值鏈中的重要核心能力，以保障利潤的實現。

在邁克爾·波特提出的價值鏈分析與五力分析架構中，同樣也指出價值鏈各個環節對于利潤的貢獻不一，企業應將自己擺放在最有利的市場地位，掌握關鍵資源與關鍵能力，以獲得更多的利潤。因此一個好的商業模式，必須將企業定位在有利于創造利潤的地位，并使企業本身所擁有的核心能力與價值鏈中最重要的環節緊密搭配，以明確顯示企業具備創造利潤的能力。

設計利潤目標的成本與收入結構

一個完整商業模式需要能清楚陳述成本與收入結構(cost＆revenue structure)以及計劃實現的利潤目標(target margins)，并且讓股東知道未來投資可能回收的方式。為實現利潤目標，商業模式中有關成本與收入結構設計的內容將需要包括：定價方式、收費方式、銷售方式、收入來源比重、價值鏈中各項活動的成本與利潤配置方式等。

可由前述市場分析、價值鏈分析、能力分析獲得企業擬提供的創新產品與服務內涵，然后據此規劃能實現利潤的成本與收入結構。例如，報紙發行的收入有多少比例來自于廣告、訂戶、零售、內容提供、出版收入；航空公司針對不同銷售渠道所設計的定價策略；計算機廠商在設計開發、零件生產、組裝、代工、庫存、運送、廣告、門市等的各種成本結構組成與價值創造貢獻，收入中有多少比例來自于門市銷售、網絡銷售、租賃收入、代工收入、零件銷售、售后維修服務等，并規劃最合適的成本與收入結構，以實現利潤目標。

建構價值網絡的競合關系

企業需要思考應如何在產業網絡中尋求最具有優勢的地位？如何運用產業網絡來創造顯著的價

值效果，并進而能夠創造豐厚的利潤。但在產業的價值網絡中有許多供貨商、顧客、周邊配套廠商、競爭者等，他們與企業所形成的競合關系，將可能嚴重影響創新機會與利潤實現。因此在設計商業模式的時候，需要先清楚認識這些潛在競合者(Co－opetitors)，然后運用五力分析與競合分析的架構，一方面采取策略聯盟手段建立伙伴關系；另一方面采取專注策略，依據自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價值網絡中建構有利于創造競爭優勢與實現利益的競合關系。

形成競爭優勢與維持競爭優勢

一個好的商業模式應該要能明顯呈現競爭優勢，而優勢將呈現在差異化，專注于利己市場，以及具有以低成本創造高價值的能力。也就是說，一個成功的商業模式能將波特提出的三種創造競爭優勢策略：成本(cost)、差異(differentiation)、專注(focus on niche)，加以充分地融合運用?？傊虡I模式需要顯示企業能在利己市場有效率(低成本)地提供差異化產品，創造價值滿足顧客需求。競爭優勢的關鍵在于企業是否掌握與創造顧客價值密切相關的核心能力與關鍵資源，而且這些資源能力還需要具有一定程度的專屬性，以阻礙潛在的跟進者。

同時商業模式還需顯示維持競爭優勢的能力，包括運用網絡效應與學習效益，來擴大領先差距，或能夠鎖住顧客，制造先進者的優勢。知識經濟產業領域的新事業開發，商業模式大多能呈現正向回饋的效應，領先創新者將隨著市場規模擴大，其價值／成本效益越加顯著。

總之，如何設計有效的商業模式，往往是經理人在新事業開發規劃過程中面對的最大難題。商業模式也是一種企業創造利潤的思維方式，雖然有許多不同的創造利潤方式，但每個企業最終只會從中選擇一種方式，而企業的主導思維架構將是決定商業模式的主要因素。許多技術創新面對的是一種不確定性極高的未來環境，而市場信息也無法全盤取得，因此沒有一個商業模式能確保未來利潤一定會被實現，也沒有所謂最佳的商業模式。經理人在設計與執行商業模式的時候，一定要保持未來需要彈性調整的心態。也就是說，商業模式的內涵需要因應環境變動，在執行時保持高度的彈性。

第四篇：優秀簡歷的六個要素

優秀簡歷的六個要素

就像你每天都能見到形形*****的廣告一樣，招聘經理們在招聘季節也是每天都能收到成百上千份簡歷。如何才能夠脫穎而出，讓招聘經理注意到你的簡歷，相信你有可能是他們正需要的合格、合適的“產品”，并且產生了把你叫來面試、進行一番“試用”的想法，就需要你在書寫簡歷時，如同營銷經理一樣，運用合適的“營銷組合”，對自己的產品加以推廣。下面介紹六個制作優秀簡歷的秘訣。

1.扼要、精煉（Concise）

很多學生以為簡歷越長越好，越長就說明經歷越豐富，能力越強。其實不然。要知道，一份簡歷只能得到HR們60秒的“青睞”，而要在這么短的時間里，翻看四五頁，甚至厚達一本書的簡歷是不可能的。正如SONY公司高級人力資源顧問馬思宇先生所說：“我特別反對那種一本書似的簡歷。這樣毫無必要，對你的成本高，對公司來說也是。公司是不可能替你保存簡歷的，弄成一本書一樣，當工作人員需要什么信息去復印一下還得幫你撕開，裁剪，多費事！同時也增加了處理的難度。”簡歷太長，就意味著里頭夾雜著一些無用或者無關的信息，而這些信息只會起到反效果。HR想看到的是有條理的、一目了然的簡歷，過多的無關信息浪費了他們的時間，還要為你的簡歷理出綱要。就如同廣告一樣，所用的詞匯越多，消費者就越難記住。Nike的廣告語就三個單詞“Just do it”，卻獲得了營銷上的巨大成功。你的簡歷也應該像Nike的廣告語一樣，簡練而有力地展示自己的形象和優勢。除非你應聘的?****愀?、規类职位，否詽}凇按匆狻鋇募蚶換崛肏R認為你不夠職業而被首先剔除。

簡歷簡歷，簡單有力。我們的建議是，簡歷最好不要超過兩頁，如果你能夠用一頁紙清晰地表達自己，也千萬不要用兩頁紙。當然，對簡歷的壓縮是個痛苦的過程，你必須反復的掂量，刪除一些不太相關的信息，或者換用更簡練的方式來表達原有的信息量。這里教你幾種辦法，對你的簡歷進行重新布局，用一兩頁紙表達出豐富的人生：

簡歷中的重要信息一定要出現在第一頁。

每頁中重要的標題項盡量靠近頁首或頁尾。如果你出身名校，一定要將教育經歷（Education）緊跟名字列出。

每個標題項中最重要的細節一定要出現在第一項，次重要的細節出現在最后一項，其他信息安排在中間，從而避免給人以虎頭蛇尾的感覺。

要用點句（bullet point），避免用大段文字。點句的長度以一行為宜，最多不要超過兩行； 三句為佳，不超過五句。三是一個很微妙的數字，兩個顯得太少，四個就多了，三個正好。

刪除那些無足輕重的細節，將內容重復的細節合并，使你提供的細節更簡潔，內容更充實。

如果你想突出自己的實踐經驗，不妨給它們留出更寬松的格式。可以將它們縱向排列開來，還可以為它們添加更多的細節。

簡歷頁面是寸土寸金的，不要讓你的姓名、性別、地址、電話等占據過大的空間。可將姓名作為標題，聯系方式緊跟標題給出。

英文簡歷避免使用完整句，以動詞性的短句為主。這個很重要，記得在使用那些對稱的結構時，真的是要“對稱”的，例如動詞引導的短句，或者名詞性結構的短句等等。一般來說這類并列結構的句式并不需要完整的主謂結構。

如果你使用兩頁的簡歷，千萬要將第二頁充滿三分之二以上，不然就堅決選擇一頁的簡歷。

除?****居刑乇鷚螅裨蠆揮迷詡蚶咸掌?

選用合適的模版，可以在最小的面積上最有條理地表達最豐富的信息。這里，我們為你提供一個“一頁簡歷”的模版，依照這個模版制作你的簡歷，就可以達到“精練”的效果。

2.主次分明（Highlight）

HR初選簡歷的平均時間是一份20秒，再審簡歷的時間也只有60秒。唯有條理清晰、重點突出的簡歷才能使HR們在如此短的時間內找到他們感興趣的內容，并對你的資歷做出正面的評價。

簡歷是你的廣告，廣告最重要的目的就是拿自己的USP吸引別人的目光。而大學生最大的不足就是經歷少。如何在資源有限的約束下，用最有效的信息展現出獨特的自我，就需要發揮你的智慧了。下面的簡歷就是一個很好的例子。這個簡歷的最大優點就是抓住了看簡歷人的一種心理，就是能恰當地表現自己的優秀。比如他的實習經歷——一家公關顧問公司，對于不熟悉這個行業的人來說，這個公司的名字不能引起什么興趣。但他通過羅列這個公司位列世界五百強的客戶，給人一種暗示就是，這個公司是個優秀的公司。而且他還描述了他在這個公司的感受：“培養了敏銳的新聞視角；鍛煉和提高了媒體溝通及信息收集分析能力”，這是點睛之筆。

實習經歷：

杰西顧問公關公司 職務：顧問助理中國北京2003.9—2003.11

-媒體與外事部門的助理，負責項目策劃及實施、媒體跟蹤、信息調查以及新聞分析，主要客戶包括奧迪，米其林，花旗銀行等

-幫助奧迪A6 04年型在上海成功進行市場投放活動

IBM計算機公司 職務：銷售分析員中國上海2003.5—2003.7

-負責全球大客戶部每日銷售報表統計與分析，銷售人員績效評估

-成功策劃、組織并完成辦公室“環境改進與減壓提效”項目

3.實事求是（Factual）

作為求職者，你需要通過簡歷告訴公司你過去取得的成就。但是，僅僅羅列成就并不足以吸引HR的目光。比如，如果你僅僅說“負責實施公司的銷售計劃，使公司的銷售額得到增長”，這樣空泛的敘述并不足以讓

招聘公司相信你是一個出色的銷售人員。而有數字支持的成就故事是最好的說服工具，因為數字不再是主觀的判斷，而是一種客觀的證據，證明你的工作業績。你可以從以下幾個方面來“量化”你的成就故事：錢：你是否通過自己的努力，為你所服務的機構節省了開支，提高了收入，或者支配了大額預算？不要猶豫，請直接寫出來，這個是非常能打動雇方的亮點之一。比如，你可以這么寫：

“經過驗證找到一家新的網絡服務商，降低公司IT成本達26%”

“組織捐款活動，為身染重疾的**同學籌得10萬捐款”

“擔任預算50萬的**項目的項目負責人”

時間：公司總是想方設法在更短的時間內，取得更大的成績。如果你能夠證明你會成為一個總能在計劃期限（deadline）內完成任務的高效率員工，那么你獲得這個職位的可能性就大大增加了。

“提出流程重組的建議，將**項目所需時間縮短20%”

“擔任校運動會采訪，當天完成所有采訪和寫稿任務”

“提前三個月完成當年銷售任務”

數量：在公司中，數量可以充分表明你的效率和能力。

“建立市場分析團隊，設計調查問卷，走訪30家醫院和30家酒店”

“為**支教項目招募40名志愿者”

綜合以上三個方面，上面那句“負責實施公司的銷售計劃，使公司的銷售額得到增長”就可以量化成為：“領導/參與了20人的團隊，3個月內覆蓋了10個城市，10，000人；銷售額在3個月內增加了25％；節省開支18％”，通過這樣短短的一句話和幾個關鍵數字的羅列，你不僅展示了作為銷售人員的能力，還證明了你勤奮的工作態度和領導才能。總而言之，量化原則意味著要通過數字，吸引閱讀簡歷的人的目光，讓他們記住你的故事，讓他們相信：你就是他們要找的人。

4.動詞說話（Action-oriented）

行為導向的意思就是說要用事實說話，而不僅僅是陳述結果。這一點在中文和英文簡歷中都重要。不要使用諸如“team leader”等帶有很強的主觀評價色彩的詞匯，也不要使用“duties include”等蒼白無力的詞。更有效的做法是把自己做的事情用清楚詳細的、表示動作的詞語敘述出來。應該說，簡歷中最常用的詞就是動詞，尤其是在經歷（Experience）和活動（Activities）部分，一般都是用動詞開頭的短句群。因為動詞可以給人一種印象：你的作用是很大的，你做了很多事情，這就是動詞的魅力。順便說一句，在英文簡歷中，如果?****サ某杉ǎ陀Ω糜枚實囊話愎ナ?，分灾q誚械氖攏龐靡話閬衷謔被螄衷誚惺?。下面绿Y辛艘恍┘蚶兇畛Ｓ玫畝?，肪书搞q莢蚋雋爍喲蟮畝時懟?

調整 適應 整理 贊成 分析

評估 擴展 識別 建立 加速

創建 控制 咨詢 建議 獲得

改善 監察 展開 演講 聯絡

操作 預定 獲得 組織 銷售

Grew Managed Reduced Increased Led

Wrote Utilized Improved Supervised Created

Presented Organized Participated Trained Generated

Negotiated Eliminated Streamlined Achieved Developed

Dem*****trated Strengthened Established Implemented

行動導向原則也要求，從你的工作經歷中，別人應該可以看出你的能力在不斷成長！這樣能夠證明你是有發展潛力的，并且是可以創造價值的人。就如下面這個例子，從單純的市場調查，到財務建模和可行性分析，再到創辦一個公司，可以很清楚的看到這個人的成長路徑。

2003.11-2004.4 北京思歐捷國際貿易公司（）北京

－中國區第一名員工，協助合伙人籌建北京office

－參與公司業務方向定位，分析塑料制品、機床、緊固件等行業

－與供應商聯系，負責詢價及供應商評估

2003.7-2003.9 埃森哲咨詢（上海）有限公司北京分公司 北京

－國內某頂級能源公司下屬管道公司的發展戰略

－利用Excel建立財務模型，計算在不同假設下該項目的收入

－分析該管道公司針對化工用戶應采取的戰略，并負責撰寫此部分報告

2002.4-2002.6 通用電器照明 北京

－特種光源銷售及市場，某產品上市前景調研

－建立市場分析團隊，設計調查問卷，走訪30家醫院和30家酒店進行調研

對于一些大學畢業生來說，可能沒有很豐富的實習或兼職經歷，但可以用其他一些方面的經驗來彌補，比如學生工作和社團活動。下面這個例子中的同學沒做過什么實習，但他通過某社團干事的經歷（這也是他大學四年組織過的最大的一次活動），充分證明他的協調、溝通以及領導能力。

5.針對性強（Position-relevant）

針對不同職位

簡歷是敲開公司大門的第一磚，本著“簡”和“歷”的原則，將個人經歷中閃光的地方，與應聘工作相關的地方簡明的展示出來。僅憑一份簡歷包打天下是不可能的，要根據不同公司、不同的職位進行修改。修改的原則是“與職位最相關的信息”，即Position-Relevant Information（PRI）。PRI是招聘經理篩選候選人的標準。例如，投行和咨詢可能更看重分析問題的能力，而市場銷售等職位將人際溝通能力排在第一位。在簡歷篩選中，HR們會在快速瀏覽中搜尋這些PRI，如果搜尋失敗，就迅速轉到下一份簡歷。判斷哪些信息屬

于PRI的最好的辦法就是站在公司的角度，站在招聘者的角度思考問題。公司最想招聘的是已經具備了這個崗位所要求的素質和能力，一招進來就能用的人，或者是在這些方面有著很大潛力，所需要的培訓成本很低的人。因此，如果你應聘一個項目經理的職位，你過去的項目經歷，尤其是你擔任項目負責人的經歷就是PRI。如果你應聘的是一個銷售或營銷的職位，你過去的銷售經歷，或者你在大學里修過的有關課程就是PRI。當然，要真正了解公司對應聘者的要求，你可以透過公司的網站或已經在公司工作的師兄師姐，識別出PRI后，再根據PRI對你的簡歷進行細致的修改，逐條檢查簡歷中的每一項內容是否符合PRI的原則。例如，你可能在簡歷原稿中寫出自己掌握了C++，Java等編程工具，如果你應聘的是程序員，那么這條信息就是必不可少的PRI。但如果你應聘的是護膚品的營銷人員，這條信息就應該刪除。又比如，你的CPA（注冊會計師）證書會對你尋找會計職位幫助甚多，但卻無法幫你獲得行政助理的職位，因為這個職位強調的是你對辦公軟件的精通程度，你的親合力和組織協調能力，而不是你對應收應付款項的通曉。下面這個是一位同學特意為申請某食品公司市場部的職位而制作修改的簡歷。其*****別強調了與市場營銷相關的背景，如廣告學的輔修，廣告公司的實習以及其他兼職中與廣告、營銷有關的經歷，另外還通過在學生組織中的外聯經歷突出自己人際溝通方面的特長。這份簡歷使她獲得了面試機會，并最后如愿以償地邁進了這家世界一流的食品公司。

針對不同公司

其實針對不同的公司，你在制作簡歷時還應該考慮諸如公司文化，企業背景的信息，這樣才能有的放矢，把你的亮點有目的性地展示給公司，使之與企業的理念非常的契合，從而引起共鳴，最終順利贏得這份工作。

下面我們用幾個簡單的例子來說明一下：在英語國家（美國、英國、澳大利亞等），人們喜歡干脆利落，開門見山，因此求職者應在履歷開頭就明確寫出求職目標；同時他們喜歡求職者的語言富有生氣且言之有物，因此，你應寫上一些精確的信息、具體的時間以及體現你特定方面能力的具體數字或你為原來所在工作部門贏得的利潤額等等。當然，所有這些都最好在一頁紙以內表達清楚。而應聘*公司，你最好在履歷上最大限度地突出你所受的大學教育的細節。履歷必須用日文書寫，千萬不要用英文。而且，*人喜歡按時間順序書寫的履歷，甚至可以從小學寫起。

6.精益求精（Critiqued）

在你正式寄出一份簡歷之前，一定要進行修改。一份成功的簡歷至少要修改50次。首先你可以用Word中的“拼寫和語法自動檢查”功能查找并修改拼寫和語法上的錯誤，接下來，你要再次確認簡歷中的信息都是PRI，在用詞上進行再次潤色，確保以最精煉的語言最優良地傳達出PRI。在簡歷的用詞上也要遵循方便閱讀的原則，不要過多使用專業術語、生僻用語和縮略語。因為篩簡歷的?****鏡腍R，甚至有可能是臨時工，如果你寫的簡歷讓他們看不懂，很可能就被直接篩掉了。完成后將自己的簡歷傳給同學、師兄師姐或者專業人士看看，聽取別人的意見。旁觀者清，換一個角度，別人經常能提出一些特別好的建議來。聽取他們的意見時你要留心這些信息：

他們看不明白，需要你進一步解釋的信息

你刻意突出而他們沒有注意到的信息

他們一眼就注意到的地方；

關于語法、習語、拼寫的不同看法；

關于排版的意見；

在簡歷打印出來后，你最好再看一遍，因為你可能會對著紙張找出一些小小的瑕疵，改正它們，保證你正式打印的簡歷不會再有這些問題。

你的簡歷最好不要是投之四海而皆準的類型，你應該根據應聘不同的企業作出一定修改，可以在其中有意識地寫入一些適合企業文化的內容，或者可以表現出自己適合企業某方面需求的特點。

第五篇：超越自己 領導未來

超越自己

領導未來

——在2012屆學生畢業典禮上的講話

西南財經大學校長

張宗益（2012年6月2７日）

親愛的同學們，老師們，家長朋友們：

上午好！

今天，我們舉行盛大而隆重的2012屆畢業典禮，慶祝6249名圓滿完成學業的本科生同學、碩士生同學、博士生同學畢業。在此，我要向每一位畢業生同學致以最熱烈的祝賀！并向所有為你們的成長付出心血的老師們和家長們，真誠地說一聲“謝謝”！

同學們，你們是今天這場慶典當之無愧的主角。當年，你們以高分進入西南財大，經過幾年的勤奮學習，實現了人生的又一次升華。這幾天，我一直在想，面對讓我感到驕傲的優秀的同學們，我應該說點什么？

我想說我舍不得大家。今天是我到西財的兩個月零十天，對大家我十分的不舍。我們相處的時間太短，兩個月的“西財的我”舍不得三歲、四歲、五歲、六歲的“西財的你們”。

我還想說我要感謝大家。在過去短短的兩個月時間里，我強烈感受到因為你們的選擇，因為你們的努力，成就了一個卓越的西財。西財在人才培養上取得了公認的成就，在全國形成了良好的口碑，得到了社會的普遍認同，在財經領域 建立起了“西財”品牌。我感謝每一位在路上、在食堂、在電梯中、在圖書館、在教室里熱情大方地與我打招呼、聊天的同學；我感謝在調研和座談會上同學們表現出的從容的談吐、優雅的舉止、建設性的建議、不平凡的見解，以及在課外活動中的多才多藝和發自內心的對母校的呵護與熱愛。

我還要特別感謝一位為我申請了人人網賬號的同學，他在沒有與我商量的情況下，作為西財的“網上校長”，在網上替我輕輕松松就處理了復雜的學生宿舍六樓停水問題，他是我們這個時代的“網絡式雷鋒”。我決定，要讓這個“山寨版”人人網盡快變成“官方版權”人人網，希望大家多多支持，成為粉絲。

但是，我最想說的是：“親愛的同學們，讓我們一起超越自己，領導未來”。這是歷史賦予“西財人”的光榮使命。要“超越自己、領導未來”：

首先，我們要做一個有人格品德的人。大學的目標首先是培養人，人不是工具，人本身就是目的。誠實、正直、寬容是為人的基礎。朱镕基總理曾經說過：“為人要正，正大光明，正直清廉，正己然后正人?！?/p>

中國古人強調“安身立命”，即要“能安身，會做人”。能安身，需要我們以誠待人，誠實是立身的基石，是人生風險管理最后的底線，誠實將直接決定我們事業之路有多長。會做人，需要我們寬容處世，超越自己，有足夠的空間包容異見，有足夠的胸懷傾聽質疑，有足夠的智慧應對挑戰。今天的6249名同學心中，呈現的是6249個不同的世界，每一位同 學都應該以一種博大的胸懷去理解與包容另外6248個與你不同的世界。

其次，我們要做一個有專業素養的人。同學們在西財學到的專業知識和專業技能，已經賦予了同學們良好的專業素養，足以讓大家在社會上自立、自強。但是，我要說，自立、自強，獨善其身，只應該是對西財學子起碼的和最低的要求。

在這個信息更新和知識老化呈幾何速度爆炸的時代，我們對知識本身的態度和方式將決定著我們未來的舞臺有多高多大。不斷追求卓越的專業精神，是西財人固有的專業素養。

第三，我們要做一個有人生目標的人。西財學子應該有遠大的人生目標，我們要“有責任、有理想、有抱負、敢擔當”，做一個對社會有益的人，做一個能影響他人的人，做一個領導他人的人。真正地領導不是職位，而是一種影響力。

人生有著無數的可能形式，但永遠不是兒童時代堆積木的游戲，不滿意可以從頭再來。作為這個社會的精英群體和優秀分子，走出校園，你們選擇的方向將代表著國家和社會的未來。今天的世界遍布危機，今天的中國充滿挑戰。急功近利和功利主義，對權力和金錢的崇拜，嚴重侵蝕著我們的社會。行走于天地之間，我們將面對無數困擾，重重磨難，山重水復之時，唯有志存高遠，才會到達柳暗花明之彼岸。西財的創辦者是1925年的一群愛國知識分子和熱血青年，拯濟民族命運、弘揚中華精神是他們的抱負與理想。80余年來，代代西財人砥礪奮進，聚沙成塔，為西財奠下了深厚的 根基。有理想、有抱負、敢擔當鑄就了“經世濟民，孜孜以求”這一不朽的西財大學精神。我希望同學們繼承西財先輩們留下的寶貴財富，樹立遠大的人生目標，勇敢的擔當起時代賦予我們的莊嚴使命，創造屬于當代西財人的精彩，在民族的精神履歷中印下西財人應有的光輝足跡！

第四，我們要做一個有創新精神的人。成功從無定式，卓越貴在創新，沒有哪個時代像今天這樣渴求創新，但創新的基礎是獨立思考與批判性思維。當下，眾聲喧嘩與價值多元互為表里，人云亦云或亦步亦趨永遠實現不了超越，希望大家學會獨立思考，敢于質疑，勇于創新。而創新的靈魂是批判性思維。在西財，你們度過了生命中最重要最寶貴的一段歷程，在這里打下的烙印將永遠伴隨著你們。

我最想知道的是：西財給你留下了什么？我希望，西財給大家的不是整齊劃一的知識和被動的接受性思維方式，而是教給同學們審視這個世界的批判性思維方式，在繼承中有創新，在變革中有穩定，讓大家在繼承國家和民族歷史瑰寶的同時，引領和開啟嶄新的未來世界。

親愛的同學們，圖書館的燈，啟迪了你們的智慧；柳湖的水，賦予你們以靈性；濟民廣場的風，永遠吹不走你們青春的身影；溫江的雨水，永遠沖刷不去你們留在光華路上的足跡。

一位研究生同學在畢業論文后記中寫道：也許只因為瞬時的靈感作對了一個選擇題，也許只因為填寫志愿時少不更 事的無知，讓我們相遇并成為彼此求學路上最悠長的懷念。從此，相牽相掛成為必然……

一位輔導員在草堂茗香上留言：送別你們，也許余生中每一個周末我會習慣性地想起你們，看著手機，習慣性地等你們發短信、打電話，等你們“簽到”……

大學是一個追求真理的地方，是新思想的搖籃，是探索者的樂園；大學是一個精神的圣地，永遠匯聚著充滿人文理想與科學追求的青年，你們是未來世界的希望。作為西財學子，從明天起，你們將走向一個充滿無盡可能的博大時空；作為校長，我希望看到6249個洋溢著無窮個性的飽滿生命，獨特、美麗、永遠地綻放在世界的舞臺上，不斷地超越自己，領導著世界的未來。

松園、竹園、梅園、榕園，誠園、信園、敏園、毅園、智園、慧園，博學園、慎思園、明辨園、篤行園、致知園，她們永遠是大家自由心靈的家園。

謝謝大家！

徐顯明校長在山東大學 2012年畢業典禮上的講話

2012年07月05日

尊敬的錢逸泰院士、方家熊院士、劉大鈞教授，尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家好！

出席我們今天畢業典禮的除了在校的山大人之外，還有已經離開了學校的山大人。今天，豐建偉教授專程從美國趕來和同學們交流他離校之后的心得。從休斯敦飛到濟南，大家算一算，確實是不遠萬里，不遠萬里就是為了回來和大家交流20分鐘。他是我們校友的杰出代表，他是值得學習的榜樣。在未來你們畢業生當中，我相信會有若干個豐建偉出現。他沒有好意思把自己的全部成就都告訴你們，他在美國是大名鼎鼎的，在休斯敦，在德克薩斯，他是備受尊重的。當中國國家主席訪問美國的時候，中美兩國政府一直決定中國國家主席的保健工作由豐建偉教授來負責。他是我們無數杰出校友當中的一位。

在走到這個臺子之前，我一直在思考要給同學們講什么。從去年我們舉辦了上一屆畢業典禮之后，我就一直在思考2012年向我們新的畢業生講什么，思考了一年，直到今天早晨我的腦子里面還是兩個題目，這兩個題目不斷地在融合。第一個題目，我想以校友們而自豪，因為除了豐建偉校友之外，我們學校還有若干離開母校之后做出的成績也非常突出、也非常令母校自豪的其他杰出校友。要講他們的故事，對你們同學們來說很重要，你們有無數的榜樣，我相信你們從這些榜樣身上都能學到一些東西，成為你自己成才的一些借鑒。

但是我又考慮到同學們要離校了，校長和同學們見最后一面，我想你們聽到的應該是在大學里面的最后一課。所以我又想給你們講一點沉重的話題。這一天對你們來說很重要，就像你們的生日一樣，你們會永遠記住，因為從今天起你們將成為山大校友了，這一時刻我的心情、我們在主席臺就坐的所有老師的心情，和你們的心情是一樣的——首先是喜悅，因為你們完成了學業，要離開了，所以母校要祝賀你們，這是令人高興的一面。你們來是為了出去，來不是目的，而今天你們可以出去了。但是我們的心情又很矛盾，因為在過去的四年或者三年，同學們和母校結下了深厚的感情，你們要走我們有些舍不得，但是又不得不把你們送出去，所以這就是我們矛盾的一種心理。

我要告訴同學的是，你們出去會有很多的艱辛。在母校的這四年或者三年，你們很自豪，你們很幸運，但出去以后的情況會大不相同。在這四年或者三年當中，令你們自豪的是你們見證了山東大學的快速發展。去年我們舉行了110年校慶，你們每一位同學都參與了，你們的行為藝術已經留在了中國高等教育史冊上，當幾萬只手電筒徐徐發光的時候，群星燦爛，最后聚到了這個體育館的焦點上。大家看過或者 回顧這一段，都會非常激動。那天我就在辦公樓里，這個行為藝術結束以后我接到一個信息，只有山大人、山大學子才會如此聰明地編發這樣的信息。這個信息的內容我永遠都不會忘記，它是這樣的——“問：你們知道為什么要把全校的燈都熄滅嗎？”“因為大家手里都拿著手電筒嘛。所以答：是為了顯明。”第二個“問”又出來了：“你們知道為什么從門口一直亮到體育館嗎？答：是為了徐徐顯明。”我相信這是最智慧的語言，這不是為了徐顯明，是為了整個山東大學，所以我為你們的智慧感到自豪，感到驕傲。

除了經歷令人激動和難忘的110年校慶之外，你們經歷了山東大學最大的一個變化，這就是我們調整了辦學目標。過去的山東大學被國家確定為要建設世界知名高水平大學，大家一聽這個目標很好，我們應該感到自豪。但是在國家的心目當中，還有比這個更高的目標，因為“985”這個概念提出的時候，國家確定我們要有若干所大學進入世界一流。首先確定了兩所大學，大家都知道，就是北大和清華。后來又增加了在科技領域里有代表性的7所大學，這就是所謂的“2+7”。因此，世界一流大學目標的建設任務是落在這9所大學的頭上來。我們學校得排在第二等次——建設世界知名高水平大學。但是隨著山東大學的快速發展，學校提出來要調整我們的辦學目標，我們要進入到那9所當中去，國家同意了我們的這個請求，所以批準我們山東大學建設世界一流大學。這是一個歷史跨越，你們恰恰就經歷了這一個偉大的歷史時刻。你們還經歷了我們學校學術水平的大幅度變化。我到美國去，跟美國的大學校長們要講我們山東大學現在有可以和世界進行比較的寶貴成果，我們有些成果達到了世界最前沿的水平。我舉了兩個例子。一個例子是彭實戈院士，遺憾的是他今天不能來現場參加我們的活動，他被普林斯頓大學選去，作為全球的杰出學者，正在普林斯頓進行研究。他在世界數學家大會上作1小時報告，這是新中國60多年來數理化生地農醫所有學科當中第一個作1小時報告的中國人，是山大人。我們學校程林教授參與的AMS項目，大家要是看了我們的校園網，就能夠注意到它在熱控制方面經歷了一年的考驗，經受住了氣溫變化最惡劣的條件，在正負75度之間，也就是在150度之間，它能夠把溫度調控在正負誤差不超過1度，這被認為是世界的最高水平。我到休斯敦去看航天中心，同時也去邀請豐建偉回母校來作報告的時候，當看到這個100多米長的還沒有發射出去的巨大火箭的時候，是感到震撼的?，F在，中國的宇航時代開始了。我們正在實現我們前一輩所描繪的藍圖，敢上九天攬月——那就是我們的“神州”九號，敢下五洋捉鱉——那就是我們的“蛟龍”號?，F在是一空一海，中國人感到自豪和驕傲，這里面有我們山大的貢獻。

你們這四年或者三年當中還經歷了我們學校隊伍的變化。一個好的大學要有三批人：第一批，有一批杰出的離開了山大的、離開了他母校的校友，這些人越杰出，我們的學校越自豪；第二批，留在母校兢兢業業在工作的、最優秀的 師資隊伍，有他們才有我們杰出的校友；第三批，就是正在攻讀學位的我們的優秀學子們。一所好的大學一定是由這三部分組成的。你們無疑是優秀的，但是這四年或者三年當中我們的師資更加優秀，最令我們自豪的是有諾貝爾獎獲得者加盟山東大學了?，F在中國所有的高校只有三所大學擁有諾貝爾獎獲得者。世界上所有學科作一下分類，大概是200個左右，每一個學科里我們選20個人作為它的代表，這20人是世界上該學科最有創新能力的人。大家算一下，人類的精華在科技領域也不過4000人左右，這4000人的70%集中在美國，剩下的30%當中又有70%是集中在英法德日，剩下的也就是300人左右才由世界其他的國家來分享。而我們山東大學已經有若干位能夠走向世界、站在最前沿的一流科學家，這就是你們這四年或三年當中經歷的學校一大變化。

大家從網上新聞看到我前不久剛從美國和加拿大回來。在美國期間，我去請豐建偉教授，更主要的任務是要去會一下耶魯大學，會一下芝加哥大學。然后我到加拿大去，還要會一下多倫多大學。這三所世界名?，F在都是山東大學的姊妹學校。

什么是世界一流大學？我們數學學院劉建亞院長用了一句最簡單的話說——什么是世界一流大學？當世界一流大學愿意和你一起玩的時候，你就是世界一流大學。

當然，我還要補充——什么是世界一流大學？當你能夠在某些領域勝過他們，當你能夠把自己的學生送到她那兒使她感到自豪的時候，你也是世界一流大學。大家去看一下我們的校園網。昨天我獲得了最新的、最令我激動的消息，我們“泰山學堂”的2位同學被巴黎高師授予參加考試的資格。巴黎高師是一所什么樣的學校？她的地位在我的心目中不亞于耶魯，不亞于劍橋。世界諾貝爾獎的搖籃是劍橋大學，世界菲爾斯獎的搖籃就是巴黎高師，所以她是世界上最著名的大學。而她的遴選委員會主席向全球只發送了35個入學資格、考試資格，35個指標當中我們山東大學的學子們占2席，所以這就是你們為母校自豪的理由，你們四年或者三年見證了這些變化。

你們明天就要出去了。我希望：第一，你們要向校友們學習，把豐建偉校友請來，就是要讓你們知道他是怎樣奮斗的，他今天演講的題目就叫《我的奮斗》。第二，山東大學是最有德性的大學，你要帶著在母校養成的大德和大愛離開母校。我要給同學們講一個稱得上奇跡的故事。我們在北京企業界有幾大杰出校友，有三個人可以說能夠決定我們中國人生活的質量：第一位是中石油的老總，他是我校政治與公共管理學院的畢業生；第二位是國家電網的老總，沒有電我們幾乎寸步難行；第三位，我們餐桌上的所有東西都來自于中糧集團，中糧的老總寧高寧是我們經濟學院的學生。

前不久我參加了寧高寧組織的一次聚會，這次聚會是為中糧集團的一位員工慶生而舉行的，這位員工被稱作“中國最著名患者”。他患的什么病呢？胰腺癌。5年前當他決定要做手術的時候，寧高寧去看他，告訴他生命不在于長度而在于厚度；與其做了手術躺在病床上等待著未來幾個月的死亡，還不如堅定地用自己的信念看看能否戰勝病魔。當然，他們也研究了，因為胰腺癌手術以后，在一所醫院里面存活時間最長的沒有超過1年的。當他到北京的腫瘤醫院尋找病例，向護士長要幾份手術之后活下來的人是怎樣的這類病例的時候，護士長找了半天也沒有給他。問什么理由？護士長告訴他，因為這37份活下來的做了手術的病例，給你看了以后會把你擊垮的，還不如不給你看。所以他就決定不再做手術，那個時候他癌癥的指標已經超過了1萬個系數。當把他的病情拿到美國去請最優秀專家診斷的時候，得到答復的是三句話：第一句話就是疼痛，第二句話就是腐爛，第三句話就是死亡。所以他回來要保守治療。中糧集團給了他極大的鼓舞，寧高寧發動中糧集團的所有員工向他祝福，開通了在醫院里面和中糧集團的視頻，每天中糧集團的員工都要和他進行交流，鼓舞他，包括春節這天晚上。五年以后，他的癌癥指標現在進入到了正常人的范圍內。這天晚上的活動是令人感動的，活下來的人講了自己活下來的原因——最根本的一條是來自于中糧集團每一位員工對他的關心，使他有了一種勇氣。他說：如果我不活下去，我對不起我的團隊。

當時柳傳志要求發言，談感想。他說：“中糧集團不僅僅創造糧食，而且創造了人類的大愛。”牛根生也要求發言，他贊美了比掙錢更重要的來自于團隊的愛。寧高寧最后說：一定要請我母校的校長講幾句話。我當時說的是：在這個著名患者的身上我們看到了“山大精神”，是“山大精神”創造了這一個生命的奇跡，寧高寧代表著他的團隊給予了這個著名患者 最堅定的意志。所以，我希望，將來你們離開母校，無論身處何種崗位，一定要帶著山東大學的這種大德和大愛，這就是我想跟你說的你離開母校應該帶走的東西。

山大校友劉振亞是中國電網的老總。他在1988年的時候還在山東大學教書。他離開山東大學以后從基層做起，到臨沂去做一個電力公司的基層干部，然后逐步發展為中國最大的電力集團的掌舵人。我在這里告訴大家的不是他所具有的領導地位，而是說他所具有的對科學的追求。他帶著一種信念，認為低壓輸電使大量的電被耗費掉了。他探索高壓輸電，探索把內蒙古的煤轉化為一種電，把新疆的煤轉化為電，輸送到我們內地來，這樣就免去了大量的煤的運輸和無數個電網以及無數的污染。他始終帶著這種科學的夢想，最終他實現了，所以他是世界特高壓輸電的創始人。中國人從事一個整體行業在世界上領先的并不多，屈指可數。作為原始創新，我們的特高壓輸電是個代表。作為集成創新，我們的航空航天技術是個代表。作為引進消化吸收再創新，我們的高鐵是個代表。這個原始創新是由山大校友完成的。劉振亞帶著科學之心，帶著對科學的忠誠最終站在世界的前列。他的特高壓輸電被認為是世界電業領域里面的最高技術。

通過這個例子我要給同學們講的是，你要帶著一種忠誠離開學校。忠誠是人最可寶貴的道德，在家庭里面你要忠誠，和人相交的時候你要忠誠。和人相交不忠誠，你沒有朋友。和你的同事相交你要忠誠，不忠誠就沒有團隊。更高層次的忠誠是對事業的忠誠，一生不改，達到了信仰的狀態。所以 同學們離校的時候要帶著一種忠誠離校，忠誠是最偉大的品德。

最后，我要告訴你們：離校以后外邊有陷阱，有荊棘，有險灘，有懸崖。你在母校的時候犯錯誤，老師、輔導員、校長都可以原諒你，上帝也會原諒你。但是你離校以后沒人原諒你，只能靠你自己。去年我給畢業生演講的題目是《為了我們的國家》，本來我今天想講《為了我們的社會正義》。當你面對著無數不平等的時候，你要想到山大人應有一種特殊的責任，我們要擔當社會的正義。中國社會的發展目標遲早要走向正義社會，我們現在要把富強、民主、文明、和諧作為社會發展目標，但是和這四樣東西同等重要的是社會正義。從十一屆三中全會以來中國整個發展來看，鄧小平理論是為了讓我們國家發展得更快一點，三個代表重要思想是為了讓我們國家發展得更全面一點，科學發展觀是為了讓我們國家發展得更好一點。但是，發展不是最終目的，我相信中國社會已經到了轉型時刻，中國社會應該構筑正義形態，所以在富強、民主、文明、和諧之外，我們應該有新的社會目標，就是社會正義。

但是你離開學校以后，你會馬上遇到各種各樣的不公?，F在為大家所詬病的排在第一位的是身份不公，這導致我們現在的城鄉巨大差異。遇到的第二個不公是機會不公，這預示著競爭的不公。遇到的第三個不公是分配不公，而分配公正現在已經決定著我們社會的生活質量了。你的付出和你的所得如果成正比這是正義的，如果不成正比就被認為是不公，第二次分配也可能不公，就是社會保障。第三次分配還可能不公，現在社會學家都在研究第四次分配了，第四次分配是代和代之間的分配。我們這一代人沒有權力把我們子孫后代應該享有的那些資源今天把它用盡，這就是代際正義、代際不公的問題。所以分配不公是無處不在。還有，當你的權利受到侵害的時候有可能出現保障的不公，那就是司法不公。所以你離開母校以后有大量的不公在等待著你。你怎么辦？你不要成為不公的受害者，你應該有能力去消除不公，所以為了我們的社會正義的目標，為了我們山大人的使命，你要正確地對待不公，要有能力去消除不公；當你成為社會領袖的時候，由你的手來塑造社會正義。

我們的校訓是“學無止境，氣有浩然”。關于浩然之氣，我現在送大家兩句話——我們要養天地正氣，我們要擔社會公義。

祝同學們成功。謝謝！