第一篇：基于動機(jī)沖突的營銷策略

針對動機(jī)沖突的營銷策略

1.1針對雙趨型沖突的營銷策略

對于雙趨型沖突，可以通過增加產(chǎn)品的吸引力來解除。如在廣告宣傳中強(qiáng)化某一選擇品的價值與利益，或通過降價、延期付款等方式。精心布置POP廣告

POP廣告的形式主要有商店的牌匾、店外懸掛的廣告條幅、商內(nèi)的裝潢、櫥窗的設(shè)計、柜臺的擺放、放在柜臺上的促銷信息、商品的價目和展示卡、海報、折扣或服務(wù)告示、電子廣告牌等。優(yōu)秀的POP廣告除了傳達(dá)信息外，還能讓人意識到內(nèi)在的需要，成為引發(fā)其需要和動機(jī)的外在誘因。它能在顧客匆匆經(jīng)過時吸引其注意，駐足瀏覽時喚起其記憶，仔細(xì)比較時激發(fā)其購買動機(jī)，在顧客猶豫躊躇時暗示其立即購買。

情緒是行為的重要影響因素，人在不同情緒下有不同的生理、心理反應(yīng)，往往導(dǎo)致截然不同的行為。如快樂的情緒能提高心臟效能，增加供血，使人精力充沛，樂意接受他人建議，行動果斷干脆。POP廣告運(yùn)用強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確生動的廣告語，營造出熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓顧客感覺優(yōu)美舒暢，從美感上獲得一種積極的審美體驗(yàn)，從而激起顧客的快樂情緒，促使購買沖動產(chǎn)生。

POP廣告在色彩選擇上，提倡使用明亮飽和的紅、橙、黃、綠、藍(lán)色，這些顏色讓人感覺振奮、喜悅、朝氣蓬勃、輕松、寧靜，營造的環(huán)境讓人愉快并可能較長時間逗留。在色彩運(yùn)用上，應(yīng)該以單一色彩為主，輔以一兩種相鄰色，減少對比色的大量出現(xiàn)。主色彩的選擇可以考慮與季節(jié)溫度反向配合，如冬季店面裝飾紅色、橙色、黃色，讓人感覺溫暖親熱，夏天則使用綠色、藍(lán)色，讓人感覺清爽涼快。

除色彩外，銷售地點(diǎn)還應(yīng)配合特定節(jié)日如元旦、“五一”節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)，使用壁面POP、懸掛式POP等,傳達(dá)促銷信息，一方面提醒人們節(jié)日臨近，另一方面激發(fā)人們購買相應(yīng)商品的購買動機(jī)。

1.2針對雙避型沖突的營銷策略

企業(yè)應(yīng)付或解除消費(fèi)者雙避沖突的方式很多。首先，消費(fèi)者可能對沖突中的問題存在不正確的信念，如把看牙醫(yī)看成是十分可怕的事情。此時，就應(yīng)該通過宣傳來消除或部分消除這種不全面或錯誤的信念。其次，雙避沖突情形下可能恰恰為企業(yè)提供了新的市場機(jī)會。如在前述出故障例中，通過推出以舊換新推銷方式，或通過為新洗衣機(jī)提供更長時問保修承諾，均可能促使消費(fèi)者采取購買行動來解除沖突。有時，在沒肯完全滿意的選擇方案下，承認(rèn)這一事實(shí)也無妨，只要能令人信服地使消費(fèi)者相信所推薦的選擇方案是最好的，雙避沖突也可能被解除，如一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)在宣傳某種戒毒方法、疾病治療方法時常常采用這一策略。

1.3針對趨避型沖突的營銷策略

要消除消費(fèi)者的沖突，我們要學(xué)會靈活地采用各種方法。比如，提供保修承諾、保證在一定時期內(nèi)如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)以更低價格出售同類產(chǎn)品的商家就返回差價甚至予以獎勵等。美國米勒釀酒公司針對一些顧客既愛喝啤酒，同時又擔(dān)心攝入酒精后影響身體健康的心理，開發(fā)出不含酒精的啤酒，就是對消費(fèi)者趨避沖突的一種反應(yīng)。

第二篇：基于動機(jī)沖突的營銷策略

專業(yè)：市場營銷 課程名稱：消費(fèi)者行為學(xué)

基于動機(jī)沖突的營銷策略

摘要： 由于消費(fèi)者的購買動機(jī)是多種多樣的,復(fù)雜的,而且,這些復(fù)雜多樣的動機(jī)之間相互聯(lián)系、相互制約,從而使得消費(fèi)者在作購買決策的過程中,必然受到兩種或兩種以上動機(jī)的影響，而這些動機(jī)往往又是相互沖突的，從而形成了購買動機(jī)沖突。本文對消費(fèi)者購買沖突的三種類型進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的營銷策略。關(guān)鍵詞：動機(jī)沖突 營銷策略 正文：

所謂動機(jī)沖突是指消費(fèi)者面臨兩個或兩個以上購買動機(jī)，其誘發(fā)力大致相等但方向相反。這種購買動機(jī)沖突就表現(xiàn)為消費(fèi)者購買商品將得到的利益和相應(yīng)的支出與其預(yù)期之間的矛盾。因此,消除消費(fèi)者的購買動機(jī)之間的沖突,使消費(fèi)者在心理上保持購買利益與預(yù)期利益之間的平衡,便成為市場營銷人員的重要任務(wù)之一。

一、動機(jī)沖動的類型

1.1雙趨型沖突

雙趨型沖突指消費(fèi)者有兩個以上爭取實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但是任一商品的消費(fèi)只能實(shí)現(xiàn)其中的某一或某些商品的目標(biāo)，由于種種因素的影響，消費(fèi)者不可能同時消費(fèi)兩種或兩種以上的商品，必須被迫從中進(jìn)行選擇而發(fā)生的動機(jī)沖突。購買者在購買過 程中,由于對這 兩個 商品的各個方面,諸如質(zhì)量、價格、款式、效用等,通過綜合評價后,可能感到這兩個商品 的幾個主要方面難分優(yōu)劣或各有所長,一個可能質(zhì)量高、款式新,另一個可能價格較低、比較實(shí)惠、也可能質(zhì)量、價格、款式、效用都比較接近,所以,就難以決斷到底購買哪一個最好。兩種被選目標(biāo)和相應(yīng)商品的引發(fā)力和激勵力越大越形成均勢，動機(jī)的沖突就越強(qiáng)。獲得獎學(xué)金后，是出去旅游還是請同學(xué)出去吃一頓?星期天是和朋友一起逛街還是在宿舍玩電腦?此類抉擇均是雙趨沖突的典型代表。

1.2雙避型沖突

雙避型沖突指消費(fèi)者為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而面臨兩種以上的選擇方案，其中任一方案的結(jié)果都不理想，但是又必須從中選擇其一而產(chǎn)生的動機(jī)沖突。例如，一些人一方面害怕出現(xiàn)齲齒，另一方面又不敢去看牙醫(yī)，此種矛盾心態(tài)反映的就是雙避沖突。當(dāng)家里的洗衣機(jī)經(jīng)常出故障時，消費(fèi)者可能既不想花錢買一臺新的，又覺得請人來修理不甚合算，處于不知怎么辦的境地。此時，消費(fèi)者就面臨雙避沖突。

1.3趨避型動機(jī)沖突

趨避型動機(jī)沖突指某一產(chǎn)品同時具有有利與不利兩種效果，消費(fèi)者既想消費(fèi)該產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)有利效果，又想回避該產(chǎn)品以避免不利效果而產(chǎn)生的動機(jī)沖突。當(dāng)被購買的產(chǎn)品既有令人動心和吸引人的特征又有不盡如人意的地方時，趨避沖突就會由此而生。在購買某些高檔產(chǎn)品、耐用品時，消費(fèi)者可能對所選的商品愛不釋手，但另一方面又嫌商品價格太高，或擔(dān)心所選商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題會帶來很多麻煩，一些消費(fèi)者正是在這種游移不定的狀態(tài)下放棄了購買。

二、針對動機(jī)沖突的營銷策略

2.1針對雙趨型沖突的營銷策略

對于雙趨型沖突，可以通過增加產(chǎn)品的吸引力來解除。如在廣告宣傳中強(qiáng)化某一選擇品的價值與利益，或通過降價、延期付款等方式。

生動化陳列是解除這一沖突的有效方法。美國市場營銷學(xué)會（AMA）研究表明，人注某一個商品的時間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時間內(nèi)，有70％的人在決定購買商品時，起到首要決定因素的就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。良好的商品展示效果會給消費(fèi)者一種賞心悅目的感受，會吸引他們的注意力，從而激發(fā)消費(fèi)欲望。特別是在競爭品牌同時存在的銷售終端，加強(qiáng)生動化陳列，提高產(chǎn)品展示效果顯得尤為重要。消費(fèi)者的購買行為（尤其是快速消費(fèi)品的購買）多為無計劃消費(fèi)，許多消費(fèi)者是在看到產(chǎn)品實(shí)物陳列后才臨時決定購買，因此，生動化陳列對于激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿起到十分關(guān)鍵的作用。因而生動化陳列商品從短期看能通過視覺沖擊力誘導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買行為，從長期看還能促使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想，形成良好的品牌記憶，最終提升公司品牌的價值和形象，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者可能進(jìn)行下一次購買的良性循環(huán)。

2.2針對雙避型沖突的營銷策略

企業(yè)應(yīng)付或解除消費(fèi)者雙避沖突的方式很多。首先，消費(fèi)者可能對沖突中的問題存在不正確的信念，如把看牙醫(yī)看成是十分可怕的事情。此時，就應(yīng)該通過宣傳來消除或部分消除這種不全面或錯誤的信念。其次，雙避沖突情形下可能恰恰為企業(yè)提供了新的市場機(jī)會。如在前述出故障例中，通過推出以舊換新推銷方式，或通過為新洗衣機(jī)提供更長時問保修承諾，均可能促使消費(fèi)者采取購買行動來解除沖突。有時，在沒肯完全滿意的選擇方案下，承認(rèn)這一事實(shí)也無妨，只要能令人信服地使消費(fèi)者相信所推薦的選擇方案是最好的，雙避沖突也可能被解除，如一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)在宣傳某種戒毒方法、疾病治療方法時常常采用這一策略。

廣告在這其中起到了重要的作用。Point of purchase廣告，意為“購買點(diǎn)廣告”，凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于 POP廣告的范疇。POP廣告具有直接的誘導(dǎo)作用，能夠引發(fā)消費(fèi)者的購買行為，是一種促進(jìn)購買階段的廣告。POP 廣告是在購買行為發(fā)生的“最后一公里”中商品和顧客直接溝通的橋梁，它能在顧客匆匆經(jīng)過時吸引其注意，駐足瀏覽時喚起其記憶，仔細(xì)比較時激發(fā)購買動機(jī)，在顧客猶豫躊躇時暗示其立即購買。POP廣告運(yùn)用自己獨(dú)特的視聽要素，借助背景、道具、照明、音響等手法將各種要素組合在一起，形成一種意境和氣氛，把消費(fèi)者購買商品的主動性和積極性調(diào)動起來。在消費(fèi)者瀏覽種類繁多的商品時，POP廣告又能適時、恰當(dāng)?shù)亟榻B商品的內(nèi)容、特點(diǎn)、作用及養(yǎng)護(hù)等方面的知識，加深消費(fèi)者對商品的理解和記憶。當(dāng)然，消費(fèi)者在認(rèn)識事物時，總帶有一定感情色彩，并由此類感情而產(chǎn)生購買動機(jī)和抑制購買動機(jī)。POP廣告以建立消費(fèi)者對商品的愉快、喜悅以及興趣為目標(biāo)，著重宣傳商品的特色宣傳與競爭對手的產(chǎn)品的不同之處，一般附有圖示、價格說明或者優(yōu)惠券，使消費(fèi)者在購物時得到額外的收獲。

2.3針對趨避型沖突的營銷策略

要消除消費(fèi)者的沖突，我們要學(xué)會靈活地采用各種方法。比如，提供保修承諾、保證在一定時期內(nèi)如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)以更低價格出售同類產(chǎn)品的商家就返回差價甚至予以獎勵等。美國米勒釀酒公司針對一些顧客既愛喝啤酒，同時又擔(dān)心攝入酒精后影響身體健康的心理，開發(fā)出不含酒精的啤酒，就是對消費(fèi)者趨避沖突的一種反應(yīng)。

其中，銷售人員的證明性誘導(dǎo)在這其中有著至關(guān)重要的作用。銷售人員通過實(shí)證、證據(jù)和論證三種方法介紹商品，誘導(dǎo)消費(fèi)者潛在的購買需要，增強(qiáng)其有意識的購買動機(jī)，最終促使其實(shí)現(xiàn)購買行為。實(shí)證誘導(dǎo)是銷售人員當(dāng)場演示商品實(shí)物使用的證明方法，它通過向顧客展示實(shí)物來介紹商品的功能和效用，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望。證據(jù)誘導(dǎo)即銷售人員向消費(fèi)者提供商品使用效果間接證據(jù)的證明方法。采用證據(jù)誘導(dǎo)銷售人員要使用消費(fèi)者所熟知的、有感召力的實(shí)際效果證據(jù)，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。論證誘導(dǎo)是以口語化的理論說明促進(jìn)消費(fèi)者信任的方法。這種方法要求銷售人員對商品的生產(chǎn)工藝、性能特點(diǎn)、使用方法有非常清楚的了解，同時，銷售人員勸說誘導(dǎo)要恰到好處，能簡明扼要地向消費(fèi)者介紹商品。

三、小結(jié) 購買動機(jī)沖突對于企業(yè)來說,既是一種挑戰(zhàn),也為企業(yè)提供了機(jī)會。在市場營銷活動中,企業(yè)要敢于迎接這種挑戰(zhàn),善于尋找營銷機(jī)會,以促進(jìn)企業(yè)的斷發(fā)展。參考文獻(xiàn): [1]促成消費(fèi)者購買行為的8個心態(tài)[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版).2009(11)[2]盧泰宏等著.中國消費(fèi)者行為報告[M].中國社會科學(xué)出版社,2005 [3]劉衛(wèi)華.把終端當(dāng)媒體[J].市場觀察.2007(02)[4]張小青,武志嫘,陳紅兵.基于消費(fèi)者購買行為趨勢的企業(yè)營銷策略探討[J].井岡山學(xué)院學(xué)報.2008(02)[5]樊春陽,葛新旗.基于消費(fèi)心理學(xué)的企業(yè)營銷策略淺析[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué).2007(27)[6]王珊珊.淺析消費(fèi)者購買動機(jī)下的價值創(chuàng)新營銷策略[J].中外企業(yè)家.2011(19)

第三篇：營銷渠道沖突、、、旅游業(yè)

旅游產(chǎn)品的營銷渠道是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)者向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的一切取得旅游產(chǎn)品的使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和個人。因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品營銷渠道是由各個獨(dú)立的旅游中介組織和機(jī)構(gòu)組成，他們的經(jīng)營目標(biāo)不同，追求利益差異，因此，在合作過程中難免出現(xiàn)沖突。旅游產(chǎn)品營銷渠道的沖突即指渠道中的一個企業(yè)認(rèn)為另一個企業(yè)的活動防礙或阻止了其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此二者發(fā)生矛盾。

1.建立合理的利益分配機(jī)制

上述種種沖突的表現(xiàn)形式都說明了旅游渠道成員之間的利益不一致是渠道成員之間沖突的最根本原因。因此，為了解決這些沖突，就要在渠道成員之間建立合理的利益分配機(jī)制，用機(jī)制促成渠道成員的利益共同化，這是解決沖突的根本出路。

2.進(jìn)行渠道企業(yè)之間的目標(biāo)管理

渠道成員之間的經(jīng)營目標(biāo)上的分歧也是導(dǎo)致旅游產(chǎn)品營銷渠道成員之間沖突的根本原因。因此就要在渠道成員之間進(jìn)行目標(biāo)管理。目標(biāo)管理的主要方法就是建立超級目標(biāo)。一個良好的超級目標(biāo)應(yīng)該具有兩方面的特點(diǎn)：第一，應(yīng)該是各個渠道企業(yè)為之努力的共同目標(biāo)；第二，應(yīng)該是各個渠道企業(yè)共同努力的長期目標(biāo)。滿足以上兩方面的目標(biāo)才能夠真正地將旅游渠道成員團(tuán)結(jié)在一起，解決矛盾沖突。

3.細(xì)化各個渠道成員的責(zé)任和權(quán)利

明確渠道成員之間的責(zé)任、權(quán)利也是解決產(chǎn)品營銷渠道沖突的一個有效方法。通過明確權(quán)利，可以明確不同分銷商的市場范圍，明確大客戶的歸屬。明確責(zé)任則可以明確各個渠道企業(yè)在廣告、促銷、服務(wù)等方面的責(zé)任，從而解決上述沖突。

4.加強(qiáng)渠道企業(yè)之間的信息交流，進(jìn)行人員互換

信息的不對稱導(dǎo)致了渠道企業(yè)之間對市場理解的差異，從而引起一些渠道沖突。因此，加強(qiáng)渠道成員之間的信息交流，是解決信息不對稱引起的沖突的主要方法。而渠道成員之間的交流，一個有效方法就是人員互換，特別是企業(yè)中層管理人員的互換。人員互換讓不同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)入到合作企業(yè)中，有利于他們更加理解對方的處境，更容易站在對方的角度考慮問題，因此更有益于彼此交流和解決沖突。

第四篇：營銷策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價，消費(fèi)者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對的是消費(fèi)者，使得消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙判摹?/p>

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場營銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認(rèn)識到中國人注重人際關(guān)系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

第五篇：營銷策略

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個營銷管理學(xué)院，我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識，又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競爭優(yōu)勢的高層次專門人才。

但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學(xué)院市場營銷專業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來自異國的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學(xué)位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。

在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設(shè)計的更加專業(yè)，新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學(xué)位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營銷相聯(lián)系。

6.2宣傳策略

對于現(xiàn)在的社會，任何專業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關(guān)，所以大部分都有學(xué)習(xí)營銷的興趣，所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們再調(diào)查的問卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場營銷雙學(xué)位都不知道。所以對于同學(xué)們對市場營銷的了解程度，我認(rèn)為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應(yīng)該對此做出對策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅；制作一些詳細(xì)的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學(xué)們來說十分重要的；我們同時提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調(diào)動全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳，市場營銷雙學(xué)位的優(yōu)勢。

其次，對于該宣傳我們應(yīng)該把握好時機(jī)，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。

最后，我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎(chǔ)。

關(guān)于市場營銷雙學(xué)位，營銷管理學(xué)院對此的宣傳力度也是很大的，在有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的宣傳工作上，營銷管理學(xué)院舉辦過市場營銷雙學(xué)位的專題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學(xué)們感受到市場營銷雙學(xué)位各方面的優(yōu)勢，為此也幫助了他們選擇了一個實(shí)至名歸的好專業(yè)；營銷管理學(xué)院還只做了大量的宣傳冊，該宣傳冊詳細(xì)的介紹了市場營銷雙學(xué)位的相關(guān)好處、相關(guān)費(fèi)用、相關(guān)報名方式等，而且，這些圖冊，動員了大一的同學(xué)們利用課余時間送到寢室，并且還會做一些簡短的介紹，讓同學(xué)們一開始就會產(chǎn)生想看的欲望，所以宣傳冊

與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了；營銷管理學(xué)院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方，讓同學(xué)們一目來了然知道是有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的營銷管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的相關(guān)海報；同時，營銷管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課，一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學(xué)們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學(xué)位。

對于市場營銷雙學(xué)位的報名工作，宣傳是很重要的。因?yàn)椋绻麄髯龅暮靡恍┝私獾耐瑢W(xué)就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統(tǒng)計后的結(jié)果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應(yīng)該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發(fā)放宣傳冊的時候要注意發(fā)放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學(xué)們反感，并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報名事項(xiàng)的重要方面；其實(shí)，專題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想，為此，我認(rèn)為效果不理想，是因?yàn)槿ｎ}講座的人不太多，所以，在舉辦關(guān)于營銷雙學(xué)位的專題講座之前，我們應(yīng)該搞好宣傳工作，讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發(fā)展的時代，我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場營銷雙學(xué)位，關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站，以及同學(xué)們平時關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對于市場營銷雙學(xué)位來說是很重要的，因?yàn)樾麄鞯轿涣耍拍艿玫礁嗟年P(guān)注、得到更多的報名。所以，我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。