第一篇：益康公司營銷制度基本講解

益康公司營銷制度基本講解

一、怎樣能成為益康公司會員？

答：需要身份證上的資料（號碼、地址），手機號碼，農行（工行）賬號，1200元錢。

二、成為會員（消費者）能夠享受到哪些優惠政策？

答：共有四大權益

1.獲得1210——1592元的優質產品；

2.成為中國宣傳網的VIP會員（中宣網上市以后，有資格拿任何人的身份

證免費注冊）；

3.益康公司產品永久承諾“買一送三”；

4.十層點內消費3%的分紅。（無條件享受）

三、如何成為經銷商？

答：每月加300重消（買一送三）獲得推廣資格，享受推廣利潤（10000元/天），并同時擁有消費者四大權益。

四、什么叫市場開拓獎，什么叫領導獎？

答：注冊完成的會員實現左右區1:1對碰，所產生的獎金就是市場開拓獎（1200元×15%=180元），此項獎金每天3000封頂。你服務的會員也實現左右區1:1對碰，你可以得到他所產生獎金的40%（180元×40%=72元），此項獎金每天7000封頂（要求：直推三人，獲得一代領導獎；直推六人，獲得兩代領導獎）。

五、什么叫第一代，什么叫第二代？

答：比如你介紹了張三，那么張三就是你的第一代，張三又介紹了李四，那么李四就是你的第二代。

六、什么叫六六架構？

答：假如你直接服務了六個顧客（當然十個也可以），只要這其中一人也服務了六名顧客，那么你就完成了六六架構。

七、完成六六架構意味著什么？

答：有兩點

1．意味著能夠獲得全國市場的1份分紅；

2.意味著你有機會成為公司單個產品的股東，獲得此項產品利潤49%的分紅。

八、什么樣的六六架構，稱為“活的”？

答：如果你已成為某個產品的股東，公司要考核你這個六六架構是否合格。要求是：一年12個月當中只要有6個月的重消，（每人每月300元）包括一代會員與二代會員。

九、什么叫商務中心？有什么作用？能夠獲得什么好處？

答：商務中心其實就是社區服務網點，為中國宣傳網做好地面服務用的。公司的考核要求是：一年12個月當中有6個月完成2萬PV的業績，就是合格的商務中心，獲得全國市場乃至全球市場5個點的分紅。

十、成為益康公司“委員”有什么要求？能夠獲得什么利潤？

答：指標有兩點

1.硬性指標：累計收入達到5萬，開拓獎與領導獎各半，即每樣2.5萬；

2.軟性指標：思想品德兼優，積極上進善于學習，樂于奉獻，公司更注重的是一個人的道德，品行。

能夠獲得全國市場，包括中國宣傳網的8%的分紅。

十一、成為益康公司“常委”有什么要求？能夠獲得什么利潤？

答：同樣有兩點

1.硬性指標：累計收入達到20萬，開拓獎與領導獎各半，即每樣10萬；

2.軟性指標：思想品德兼優，積極上進善于學習，樂于奉獻，公司更注重的是一個人的道德，品行。

能夠獲得全國市場，包括中國宣傳網的10%的分紅。

十二、中國宣傳網上市以后，“十層消費的3%”變成“十代消費的3%”？

答：例如你直接推薦十名會員，每位會員也拿十個人身份證免費注冊，那么你的第二代就是100名會員。按此模式進行復制，第三代就是1000名會員??

注：1*10=10（第一代）

10*10=100（第二代）

100*10=1000（第三代）

1000*10=10000（第四代）

10000*10=100000（第五代）

?????????????

一直到十代

第二篇：云南益康生物科技公司微博營銷方案 2（范文）

什么是微博精靈？

微博精靈是一比多專為企業定制的一款微博營銷托管服務產品，以一比多微博精靈服務中心為依托，通過企業微博代運營實現企業信息以裂變的方式進行爆炸式傳播，進而提升企業的市場知名度和產品銷量。微博精靈的服務主要包括：企業微博開通、微博認證、微博裝飾、微博SEO優化、微博內容建設、微博關系維護、企業品牌推廣以及微博成果的速遞。花自運營十分之一到二十分之一的成本，贏得自運營2-5倍的效果！

微博精靈的核心優勢：

微博核心價值： ?

?

?

? 樹立企業微博形象，保護企業微博品牌 讓企業產品信息在數億微博用戶中宣傳 精準營銷，讓產品信息直達所需客戶 快速收集客戶需求和建議，提升工作效率和產品服務品質

? 讓親人和朋友通過微博關注你、支持你

微博精靈案例：

http://e.t.qq.com/shanghaidayufaye

上海大宇閥業制造有限公司的微博_騰訊微博（購買版本：藍精靈）

http://e.weibo.com/enzuoqiche

上海恩佐汽車銷售有限公司_新浪微博（購買版本：藍精靈）

http://e.weibo.com/bmqc

上海天大行集團_新浪微博

（購買版本：藍精靈）

合作伙伴：

第三篇：益康銷售

藥品銷售按市場分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫院）兩種，按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫院）兩種

產品要想能夠順利地打進醫院，進入臨床用藥，就要求企業的醫藥銷售

人員對醫院進藥的形式，進藥的程序。

（一）產品進入醫院的形式

1、產品代理形式進入醫院。醫藥生產企業委托某家醫藥經銷單位，由其作為產

品的代理，而使產品打入相對應的醫院。其中又可分為全面代理形式和半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產企業將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性。

②半代理形式，是指醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由企業人員完成。這種方式，有利于企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要更大些。

2．產品直接進入醫院。醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經銷單位，直接派出醫

藥業務代表去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產品直接送進醫院而進行臨床使用。②通過醫藥經銷單位過票的形式進入醫院，即企業完成醫院開發的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫院的票據是相關經銷單位的，企業須為經銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個原因，一是企業未注冊自己的銷售公司，必須通過相應的醫藥經銷單位過票，以使產品進入醫院合法化（由于醫藥法規規定不允許生產企業直接將產品送進醫院）；二是企業雖注冊有自己的銷售公司，但由于醫院所在的地方當局行政干預，保護地方醫藥經銷單位的利益，因而必須通過地方醫藥經銷單位過票，方能進入醫院；

（二）產品進入醫院臨床使用的一般程序

1．醫院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2．醫院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準；

3．主管進藥的醫院領導（一般是副院長）對申請進行審核；

4．醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5．企業產品進入醫院藥庫；

6．企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房（門診部、住院部）；

7．醫院臨床科室開始臨床用藥。

（三）產品進入醫院的方法

1.新產品醫院推廣會。醫院推廣會可分為針對整個區域內所有醫院的和針對具體

某一家醫院的推廣會。針對整個區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由公司先派藥品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的藥學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新產品臨床交流會”的形式舉辦推廣會。可以給這些單位相應的會務費，以便能夠順利的談妥。邀請當地比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性。時間、地點確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，進行產品的交流，以達到產品進入醫院的目的。

4．由醫院的藥事委員會或相關成員推薦。醫院的藥事委員會是醫院為完善進藥

制度而成立的專門班子，一般由會長和多名成員組成。新產品進入醫院必須經藥事委員會批準方可。因此應先調查清楚藥事委員會成員的情況（如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等），再由藥品銷售人員具體聯絡，以新產品推廣研討會的名義邀請他們參加企業組織的座談會。會前應多與各成員聯絡，尤其是一些比較權威的專家教授、會長等，會后再進行相應的公關，以便促使他們能夠寫下產品推薦條，從而使產品進入醫院。

9．以廣告強迫的形式使產品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫院里

來看病的病人指名要產品，醫生要產品，從而達到進入的目的。

10．通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進

行公關，從而由他們出面使產品打進醫院。

12．其它方法。

總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分

利用天時、地利、人和的各種優勢。

（四）影響醫院進藥的不利因素

影響醫院進藥的因素一般有醫院內部的行政干預和其他人為因素；當地衛生局 接受產品；同類產品的經銷單位阻止等等。針對醫院內部因素，可摸清進藥所需的 個環節，對各環節的負責人進行溝通公關，從而達到進藥目的。針對衛生局的因素 就需對衛生局進行直接或間接的公關，以扭轉局面。針對同類產品經銷單位的因素 可先查出對方的手段，然后以比對方更加優厚的條件去說服醫院。

第四篇：論文-益康肽

益康肽降低奶牛隱性乳房炎和體細胞數的研究

武娜，金會，李琳琳，趙蕓

(山東健源生物科技有限公司)

摘 要：益康肽是一種新型飼料添加劑，通過在山東某牛場的試驗表明，益康肽對于奶牛隱性乳房炎防治有顯著效果。奶牛體細胞數顯著降低，產奶量增加，奶乳質量提高，經濟效益、社會效益顯著，具有廣闊的應用前景。

關鍵詞：益康肽；飼料添加劑；體細胞數；隱性乳房炎

奶牛乳房炎是乳腺受物理、化學、微生物刺激后所發生的一種炎癥變化。乳房的炎癥表現為乳汁發生理化性質及細胞學性質的變化、乳腺組織發生病理學變化，是奶牛的常發病之一。乳房炎是奶牛場危害最大，投入藥費最多，防治最難的疾病，尤其是奶牛隱性乳房炎的發病率在逐年升高。造成奶牛業嚴重的經濟損失。乳房炎雖然經過多年研究，至今仍然令眾多的養殖戶頭疼，眾多奶牛專家仍然在為戰勝奶牛乳房炎奮斗。

乳房炎會直接造成奶量下降、病乳廢棄，嚴重者乳區化膿、壞疽、萎縮，致使永久失去泌乳能力。而且在奶牛群中，隱性乳房炎更普遍，由于患牛乳房和乳汁無明顯肉眼變化，臨床上一般不被注意。隱性乳房炎不僅影響奶產量，而且使牛奶體細胞數和雜菌數升高。奶牛乳房炎不僅會對奶牛養殖業帶來巨大的經濟損失，而且一些乳房的病原菌易產生各種有害物質，引起乳產品的污染，給人類健康帶來巨大危害。乳中體細胞數量被廣泛應用于評定奶牛中各乳區和奶牛的健康狀況，是診斷奶牛隱性乳房炎的標準。

奶牛乳房炎是一種復雜的多因素疾病，是病原體、環境和牛體相互作用的結果，因此，奶牛乳房炎的防治是一個系統工程，應同時從三方面入手。長期以來，國內外主要應用抗生素和抗菌藥物治療乳房炎，雖有較好治療效果，但會造成抗生素在牛奶中殘存，長期飲用有害人體健康，還導致動物的抗藥性及含有大量抗生素的動物排泄物對水土污染。徹底根治奶牛隱性乳房炎應當從多方面下手：保持環境的清潔衛生，為牛群提供適宜的生活環境，減少病原體在環境中的生存傳播機會；監測牛群的健康狀況，及時發現患牛并及時隔離治療，防止患牛成為新的傳染源，淘汰治療無效的病牛，增強牛體的免疫力，規范操作，減少牛體損傷；提前使用無毒，無抗，無耐藥性，無殘留的微生態制劑預防。總之，奶牛乳房炎雖是一種難以消除的疾病，但仍需從多方面努力，降低疾病的發生率，維護奶牛乳房健康，提高奶產量和奶質量，最大限度地減少乳房炎對奶牛業所造成的損失。

微生態制劑是指動物體內正常的有益微生物菌株或菌群經特殊工藝制成的活菌制劑，常作為飼料添加劑廣泛應用于畜牧生產。近年來，隨著畜牧生產的發展要求，越來越多的微生態制劑在養殖中得到應用。本研究以奶牛為研究對象，研究微生態制劑對奶牛乳房炎以及體細胞數的影響，以期為奶牛的健康養殖提供科學依據。

益康肽是山東健源生物科技有限公司研究開發的綠色純天然新型微生態飼料添加劑，有多種功效。①殺滅奶中金黃色葡萄球菌及支原體，有效減少因金黃色葡萄球菌及支原體引起的各類疾病。顯著降低體細胞數，有效降低隱性乳房炎發生率90%以上，減少乳房炎發生，全面提高機體抗應激能力，改善泌乳能力，提高生產性能。②增強機體免疫機能，激活體內吞噬細胞，提升其吞噬能力，刺激分泌型免疫球蛋白合成增加，促進機體免疫應答，提高機體抵抗力，全面增進動物抗病能力。③大幅度減少犢牛、肉牛腹瀉有特效，提高生長速度。④改善奶牛肢體狀況，降低生殖系統疾病及急慢性乳房炎導致死淘率居高不下，提高繁殖性能。⑤減少消化道系統疾病的發生，提高奶牛采食量。⑥有效提高飼料利用率，增加產奶量，提高收益。⑦微生物添加劑，綠色、安全、無抗、無殘留、牛奶安全可靠。⑧優化生態環境，降低舍內氨氣、臭氣等污染氣體的濃度，改善飼喂環境。

1材料和方法

1.1 試驗材料

1.1.1益康肽：是山東健源生物科技有限公司引進國外最新抗菌肽高科技成果，經選育的國外優良菌種和先進生產工藝生產的純天然免疫增強型飼料營養素，是一種新型復合高活性抑菌枯草芽孢桿菌、高活性抑菌植物乳桿菌的飼料添加劑，飼喂后能夠很好的定植于胃腸道粘膜，抑制病原菌滋生，增強機體免疫力；可以有效降低體細胞數，減少隱性乳房炎發病率。

有效成份：高活性抑菌枯草芽孢桿菌、高活性抑菌乳酸菌及其抑菌代謝產物抗菌肽、酵母鋅、酵母硒等。有效活菌總數≥1.0×109cfu/g。1.1.2 奶牛 ：

從山東某牛場選擇被診斷為隱性乳房炎的泌乳期奶牛，從中隨機選取10頭奶牛作為開展益康肽對奶牛隱性乳房炎影響的試驗動物。分為兩組，試驗組和對照組。試驗組分別為070401、070411、070424、070510、070523、070530、070722、090729。對照組為071230、080506。

表1飼喂益康肽前后試驗組奶牛隱性乳房炎程度

隱性乳房炎程度 試驗前乳區數 試驗后乳區數

+++ 5 0

++ 11 1

+ 2 1

正常 14 30

合計 32

32表2飼喂益康肽前后測試奶牛各乳區隱性乳房炎情況

牛號 071230 080506 070401 070411 070424 070510 070523 070530

試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前

前左乳區++++++++++++-++-----++-++

前右乳區++--+-+++---++-+++-+

后左乳區--+++++++--++------

后右乳區--++++--++-+++-++---++

診斷結果有效 治愈 治愈 治愈 治愈 治愈

試驗后

070722 090729

試驗前 試驗后 試驗前 試驗后

---++++

-----

-++-++-

-----

治愈 有效

從山東某牛場隨機選擇10頭體細胞數較高的奶牛作為開展益康肽對奶牛體細胞數影響的實驗動物。分為兩組，試驗組和對照組。試驗組分別為5907206、090729、919、080713、070512、110214、110625、110818、070404、110106。對照組為090424、X-124。1.1.3 CMT檢測液，CMT檢測盤 1.2 試驗方法

在本試驗中，為研究益康肽對奶牛隱性乳房炎以及體細胞數的影響，將兩組試驗牛每天飼喂益康肽200g，一天一次，由專人拌料飼喂，飼喂期為15天。從2013年10月1日開始到2013年10月15結束。

在研究中所有試驗奶牛均用溫水清洗乳房，抹干后用0.1%新潔爾滅溶液毛巾擦洗乳房，再用70%酒精棉球消毒乳頭和操作人員的手。將每個乳頭的前兩把奶廢棄，擠出并收集各個乳區的乳樣5ml于檢測樣品盤中，用CMT法對各乳樣進行乳房炎檢驗。并通過DHI在試驗開始前后分別檢測試驗牛只體細胞數。結果

2.1 益康肽對奶牛隱性乳房炎的影響

表1數據顯示，試驗組的奶牛飼喂益康肽前后，奶牛乳房炎得到不同程度的好轉，依奶牛個體體質不同而有所差距。其中完全治愈率達到89%。從表2可以詳細看出飼喂益康肽前后奶牛乳房炎康復程度顯著，大部分完全康復，少數個體由于機體自身素質的差異并未完全康復，但是治療效果明顯。前兩組空白對照組沒有飼喂益康肽，隱性乳房炎沒有好轉的跡象。從兩個表可以明顯看出益康肽對奶牛隱性乳房炎有很好的防治效果。2.2益康肽對奶牛體細胞數的影響

表3飼喂益康肽前后測試奶牛體細胞數情況（萬個/ml）

牛號 試驗前 試驗后 牛號 試驗前 試驗后

090424 1821.9 1829.6 070512 1823.0 22.6

X-124 1745.5 1642.2 110214 1121.2 7．3

5907206 1605.6 789.0 110625 2040.6 6.7

090729 2182.3 242.8 110818 1189.8 51.7

919 1526.4 24.4 070404 1258.4 489.3

080713 1346.7 25.9 110106 1821.9 224.0

表3 數據說明，奶牛飼喂益康肽之后，牛乳中體細胞數迅速下降。從中可以看出益康肽對降低奶牛體細胞數具有顯著效果。

3結論

從以上實驗以及所得到的數據清晰顯示出益康肽對于降低奶牛隱性乳房炎發生率以及降低體細胞數具有顯著效果。為了奶牛健康養殖，生態養殖，解決奶牛養殖中濫用藥物，生態危機，食品危機，生物危機和環境污染等的一系列問題，實現奶牛養殖可持續發展。益康肽產品將有良好的市場前景，應當大力推廣。

參考文獻：

第五篇：煙草公司精益營銷方案

內蒙古自治區煙草行業 精益營銷工作實施方案

為貫徹落實區局（公司）黨組提出的“改革創新、規范運作、真抓實干、再創輝煌”工作方針和“適應新常態、尋找新亮點、抓住新機遇、做出新業績、實現新跨越”工作要求，充分發揮營銷工作在全區煙草行業經濟運行中的重要支撐作用，進一步優化營銷資源、落實流程管控、突出服務效益、提升管理水平，特制定全區精益營銷實施方案，具體如下：

一、基本導向

全區推行精益營銷工作取得實效，要始終堅持“三個基本導向”。一是堅持目標導向。按照國家局精益管理工作要求，系統梳理卷煙營銷各環節現有的工作流程，進一步量化、細化、優化精益營銷工作目標。二是堅持實用導向。把精益管理的思想和理念滲透到卷煙營銷各項實際工作中，著重突出目標明確、流程簡潔、操作簡單等特點。三是堅持結果導向。始終把結果作為精益營銷的出發點和落腳點，把取得實效、獲得領導和群眾認可作為評價精益營銷工作的基本標準。

二、總體目標

精益營銷工作總體目標是“圍繞一個中心、落實兩個方

針、狠抓三個著力點、提升六個水平”。即緊緊圍繞提升經濟效益為中心，落實品牌規模化、效益最大化工作方針，狠抓銷量、結構、毛利額三個著力點，提升市場化取向改革、品牌管理、購進管理、銷售管理、庫存管理、客戶服務管理六個水平。利用23個可量化的考核指標，聚焦提升企業經濟效益，優化營銷資源配置，創新管理模式，健全考核機制，追求企業效益最大化。

三、工作內容

（一）圍繞一個中心

提升經濟效益是企業發展的核心目標。全區煙草行業要緊緊圍繞這個中心，全面導入精益營銷管理，實現企業經濟效益最大化，以最小的投入產出最大的效益，使全區煙草行業保持良好的發展狀態。

（二）落實兩個方針

面對全區經濟增速放緩的宏觀形勢，以及“兩禁”政策的出臺等不利影響，當前全區卷煙市場已經從“稍緊平衡”轉變為“供大于求”的市場狀態，并逐漸形成常態化。面對新常態，我們要落實“品牌規模化、效益最大化”的工作方針，按照精準營銷的工作思路，深入開展卷煙營銷市場化取向改革工作，以市場為導向，以品牌為核心，深化市場化運作，充分挖掘市場的潛力，增強企業發展活力和動力。

（三）狠抓三個著力點

銷量、結構、毛利額是體現我們商業企業經濟效益的核心指標。同時在市場化改革工作中，我們與零售客戶簽訂了月度商定量和半年供貨協議，落實月度商定量和半年供貨協議是我們能否完成卷煙營銷目標的關鍵。因此，我們必須通過考核商定量吻合度，抓住銷量；通過考核客戶訂單執行率，抓住結構；通過考核卷煙經營毛利率抓住毛利額。使全區各級營銷部門在這三個著力點上發力，推動營銷目標的實現，保障公司經濟效益的穩步提升。

1.客戶訂單執行率，是抓住卷煙銷售結構的關鍵指標。客戶訂單執行率=訂單內實際銷售卷煙數量/訂單總數量*100%。按客戶協議執行平均值或銷量進度設置考核標準，從總訂單執行率和各規格訂單執行率兩個維度進行考核。

區局（公司）按半考核盟市公司客戶訂單總體執行情況。盟市公司按月度考核客戶經理所管轄區客戶訂單執行情況。

2.商定量吻合度，是抓住卷煙銷量的關鍵指標。商定量吻合度=每月銷售卷煙量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，應大于等于95%。

區局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客戶經理商定量吻合度。3.卷煙經營毛利率，是抓住卷煙經營利潤的關鍵指標。卷煙經營毛利率=（銷售收入—銷售成本）/銷售收入*100%。按區局（公司）與盟市公司商定的半年卷煙經營毛利率作為考核標準。

區局（公司）按月度考核盟市公司卷煙經營毛利率水平。盟市公司要加強對毛利率的把控能力，同時提高對品牌規格投放組合策略的合理運用能力。

（四）提升六個水平

1.提升市場化取向改革工作水平

通過考核客戶商定量與目標吻合率、簽訂客戶協議與客戶需求吻合度、公司銷量與市場需求量吻合度和月度需求滿足率4個指標，規范進卷煙營銷市場化取向改革工作流程，把握關鍵環節，提升工作水平。

客戶商定量與目標吻合率，是考核盟市公司是否圍繞全年銷售目標開展工作的指標。

客戶商定量與目標吻合率=簽訂的客戶商定量（單條結構）/目標銷量（結構）*100%。客戶商定量與目標吻合率采取定量考核，應盡量接近100%。

區局（公司）按對盟市公司考核。盟市公司按照半對客戶經理所管轄區的客戶商定量和轄區半目標吻合度與進行考核。全客戶梳理簽訂商定量工作每年開展一

次，臨時的客戶商定量調整需重新與客戶簽訂新商定量。

客戶簽訂協議與客戶需求吻合度，是考核盟市公司是否依據客戶需求組織貨源，滿足客戶需求的指標。

客戶簽訂協議與客戶需求吻合度=客戶簽訂協議量/客戶需求量*100%。客戶簽訂協議與客戶需求吻合度采取定量考核，應盡量接近100%。工業企業無法依據客戶需求提供貨源的規格除外。

區局（公司）每半年從總量和各規格兩個維度對盟市公司進行考核。盟市公司按照半對客戶經理所管轄區的客戶簽訂協議與客戶需求吻合度進行考核。

公司銷量與市場需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客戶半年供貨訂單進行供貨的指標。

公司銷量與市場需求量吻合度=訂單內實際銷售數量/總銷售數量*100%。公司銷量與市場需求量吻合度按全區平均值或絕對值設置考核標準。

區局（公司）按半對盟市公司考核。

月度需求滿足率，是考核盟市公司是否按照月度市場需求供貨的指標。

月度需求滿足率=訂單內卷煙銷售量/月度需求量*100%。月度需求滿足率采取定量考核，應盡量接近100%。工業企業無法依據客戶需求發貨的規格除外。區局（公司）按月度對盟市公司考核。盟市公司可按周對客戶經理考核。

2.提升品牌管理水平

盟市公司應加強卷煙品牌管理和優化工作，對于新品卷煙的引入要加強前期市場調研和分析工作，確定引入后向區局（公司）提交品牌引入申請；對于在銷卷煙品牌，盟市公司應嚴格按照品牌管理辦法要求執行；對于符合退出標準的卷煙品牌，應加強品牌規格清退工作。區局（公司）通過新品牌培育成功率、價位段前三規格銷量占比和品牌優化率3個指標對盟市公司進行考核。

新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指標。新品牌培育成功率=培育成功的新品牌規格數/總新品規格數*100%。培育成功率采用定量考核，應達到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指標進行判定。

新品重需率=下個半年客戶需求量/新品在半年引入期內銷售量*100%。重需率≥50%即為培育成功。

區局（公司）對盟市公司新品培育不成功規格數采取月通報追責制度。

價位段前三規格銷量占比，是考核各價位段規格容量是否合理的指標。

價位段前三規格銷量占比=該價位段銷量前三規格銷量 /該價位的總銷量*100%。價位段前三規格銷量占比采取定量考核，應大于等于70%。（不包含批發價600以上及五類卷煙）

區局（公司）按對盟市公司考核。

品牌優化率，是考核品牌優化工作完成效果的指標。品牌優化率=客戶訂單內卷煙規格數/在銷總規格數*100%。品牌優化率按全區平均值或絕對值設置考核標準。在銷總規格數采用時點數。

區局（公司）按半對各盟市公司考核。3.提升購進管理水平

資金周轉率，是考核卷煙購進過程中，用定額資金購進卷煙的資金利用率指標。

資金周轉率=銷售成本/定額資金*100%。資金周轉率按全區平均值或同比設置考核標準。

區局（公司）按月對盟市公司考核。盟市公司應對營銷中心的月度卷煙周轉資金實行定額管理，定額資金由盟市公司根據經濟運行情況（月銷售收入）自行確定。營銷中心應充分利用定額資金，加速資金回籠，提高資金周轉率，資金周轉率應逐年上升。

4.提升銷售管理水平

卷煙斷貨率，是考核卷煙是否能均衡投放的指標。卷煙斷貨率=卷煙斷貨天數（按各規格累加統計）/總訪

銷天數*100%。卷煙斷貨率按全區平均值或絕對值設置考核標準。

區局（公司）按月度對盟市公司考核。盟市公司應對緊俏（常規）卷煙實行均衡投放，避免出現斷貨。

5.提升庫存管理水平

月度庫存周轉率，是考核庫存有效利用情況的指標。月度庫存周轉率=卷煙月度銷量/日均庫存*100%。月度庫存周轉率按全區平均值或同比設置考核標準。

區局（公司）按月對盟市公司考核。盟市公司應盡量減少庫存積壓卷煙數量，提高庫存利用效率。

6.提升服務管理水平

商業企業作為工業企業和零售客戶之間溝通的重要橋梁，既應服務好工業企業，也應服務好零售客戶。

（1）服務工業企業

盟市公司應做好品牌培育和市場信息反饋工作，搭建產品形象展示和終端銷售的優質平臺，為工業企業提供優質服務。同時按照區局（公司）工商協同貨源調度方案，成立領導小組，按月組織開展工商協同貨源調度工作。區局（公司）每半年開展一次品牌會診工作，盟市公司應每季度開展一次品牌會診工作，及時發現并解決品牌在銷售中出現的問題。區局（公司）通過新品陳列到位率、新品上柜率、到貨滿足 率、工業企業滿意度4個指標對盟市公司進行檢查或考核。

新品陳列到位率，是考核盟市公司是否為工業企業搭建新品展示平臺的指標。

新品陳列到位率=符合陳列標準的零售客戶數/上柜客戶數*100%。按上市前制定的目標值設置考核標準。盟市公司應根據各轄區客戶分散程度，在新品上市前制定好每個轄區客戶經理的新品陳列到位率目標。

區局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應按月對客戶經理考核。

新品上柜率，是考核盟市公司是否為工業企業新品提供銷售平臺的指標。

新品上柜率=上柜客戶數/在投放范圍中的客戶數*100%。按上市前制定的目標值設置考核標準。盟市公司應根據品牌上市方案，在新品上市前制定各轄區客戶經理的新品上柜率目標。

區局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應按月對客戶經理考核。

到貨滿足率，是考核盟市公司開展工商協同貨源調度工作效果的指標。

到貨滿足率=月度貨源合計量/客戶月度需求量*100%。按全區平均值或同比設置考核標準。月度貨源合計量=期初庫存+月度到貨量。區局（公司）按月度對盟市公司考核。

工業企業滿意度，是考核盟市公司對工業企業總體服務水平的指標。

工業企業滿意度=工業企業打分情況。全區每年組織兩次工業企業對盟市公司服務滿意度評價，采取百分制考核。

區局（公司）按對盟市公司進行考核。（2）服務零售客戶

客戶經理是盟市公司服務零售客戶的主要落實者。通過對拜訪率、客戶盈利水平知曉率，客戶服務滿意度、現代終端全商品錄入客戶占有率、現代終端掃碼率等6個指標的考核，提高客戶經理服務客戶效果，從而提升零售客戶盈利水平。

拜訪率，是考核客戶經理所有工作的基礎指標。拜訪率=月度簽到客戶數/月度目標拜訪客戶數*100%。客戶經理拜訪率應達到100%。盟市公司應考慮各轄區零售客戶分散程度等實際情況，為客戶經理設置合理的月度拜訪客戶數量。

區局（公司）按不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司按月度對客戶經理考核。

客戶盈利水平知曉率，是考核客戶經理幫助零售客戶提

高經營意識工作效果的指標。

客戶盈利水平知曉率=電話調研客戶盈利水平知曉數/電話調研客戶總數*100%。采取電話調研方式抽查零售客戶盈利水平知曉率，應達到100%。

區局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應按月對客戶經理考核。

電話采集服務滿意度，是考核客戶經理對零售客戶整體服務水平的指標。

電話采集服務滿意度=電話采集服務打分情況。采取電話調研方式抽查零售客戶對客戶經理服務滿意度，采用百分制考核。

區局（公司）不定期對盟市公司考核。盟市公司應按月對客戶經理考核。

現代終端全商品錄入客戶占有率，是考核客戶經理服務現代卷煙零售終端水平的指標。

現代終端全商品錄入客戶占有率=現代終端全商品錄入客戶數量/現代終端總戶數*100%。盟市公司每年初上報區局銷售處完成目標，現代終端全商品錄入客戶占有率應達到報送目標的100%。

區局（公司）按對盟市公司考核。盟市公司可按半對客戶經理考核。現代終端掃碼率，是考核客戶經理指導現代卷煙零售終端提高經營水平的指標。

現代終端掃碼率=掃碼率在85%以上的現代終端戶數/現代終端總戶數*100%。現代終端掃碼率采取定量考核。

區局（公司）按半對盟市公司考核。盟市公司應按月對客戶經理考核。

信息采集樣本點中現代終端占有率，是考核客戶經理信息采集準確性的指標。

信息采集樣本點中現代終端占有率=信息采集樣本點的現代終端客戶數（均要是掃碼率在85%以上的現代終端）/信息采集樣本點總數*100%。信息采集樣本點中現代終端占有率應達到100%。

區局（公司）按對盟市公司考核。盟市公司應按半對客戶經理考核。