第一篇：益康制造員工基本要求

益康制造員工基本要求 服從管理，主動實干，遵章守法，誠實本分；

愛護環(huán)境，愛護公物，禮貌待人，語言文明；

衣著得體，行為規(guī)范、團結合作，互幫互助；

關注質量，關注效率，重視安全，關注生命，益康制造有限公司

第二篇：益康銷售

藥品銷售按市場分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫(yī)院）兩種

產品要想能夠順利地打進醫(yī)院，進入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售

人員對醫(yī)院進藥的形式，進藥的程序。

（一）產品進入醫(yī)院的形式

1、產品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產企業(yè)委托某家醫(yī)藥經銷單位，由其作為產

品的代理，而使產品打入相對應的醫(yī)院。其中又可分為全面代理形式和半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性。

②半代理形式，是指醫(yī)藥代理單位僅完成產品到醫(yī)院的進入和收款工作，產品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要更大些。

2．產品直接進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產企業(yè)不依靠相關的醫(yī)藥經銷單位，直接派出醫(yī)

藥業(yè)務代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用。②通過醫(yī)藥經銷單位過票的形式進入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據是相關經銷單位的，企業(yè)須為經銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個原因，一是企業(yè)未注冊自己的銷售公司，必須通過相應的醫(yī)藥經銷單位過票，以使產品進入醫(yī)院合法化（由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產企業(yè)直接將產品送進醫(yī)院）；二是企業(yè)雖注冊有自己的銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當局行政干預，保護地方醫(yī)藥經銷單位的利益，因而必須通過地方醫(yī)藥經銷單位過票，方能進入醫(yī)院；

（二）產品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2．醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準；

3．主管進藥的醫(yī)院領導（一般是副院長）對申請進行審核；

4．醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5．企業(yè)產品進入醫(yī)院藥庫；

6．企業(yè)產品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產品送到藥房（門診部、住院部）；

7．醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

（三）產品進入醫(yī)院的方法

1.新產品醫(yī)院推廣會。醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域內所有醫(yī)院的和針對具體

某一家醫(yī)院的推廣會。針對整個區(qū)域內所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由公司先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域對當地的藥學會、醫(yī)學會、衛(wèi)生局等部門進行公關聯(lián)絡，盡量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新產品臨床交流會”的形式舉辦推廣會。可以給這些單位相應的會務費，以便能夠順利的談妥。邀請當地比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，進行產品的交流，以達到產品進入醫(yī)院的目的。

4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會是醫(yī)院為完善進藥

制度而成立的專門班子，一般由會長和多名成員組成。新產品進入醫(yī)院必須經藥事委員會批準方可。因此應先調查清楚藥事委員會成員的情況（如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等），再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡，以新產品推廣研討會的名義邀請他們參加企業(yè)組織的座談會。會前應多與各成員聯(lián)絡，尤其是一些比較權威的專家教授、會長等，會后再進行相應的公關，以便促使他們能夠寫下產品推薦條，從而使產品進入醫(yī)院。

9．以廣告強迫的形式使產品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里

來看病的病人指名要產品，醫(yī)生要產品，從而達到進入的目的。

10．通過行政手段使產品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進

行公關，從而由他們出面使產品打進醫(yī)院。

12．其它方法。

總之產品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分

利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

（四）影響醫(yī)院進藥的不利因素

影響醫(yī)院進藥的因素一般有醫(yī)院內部的行政干預和其他人為因素；當地衛(wèi)生局 接受產品；同類產品的經銷單位阻止等等。針對醫(yī)院內部因素，可摸清進藥所需的 個環(huán)節(jié)，對各環(huán)節(jié)的負責人進行溝通公關，從而達到進藥目的。針對衛(wèi)生局的因素 就需對衛(wèi)生局進行直接或間接的公關，以扭轉局面。針對同類產品經銷單位的因素 可先查出對方的手段，然后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院。

第三篇：論文-益康肽

益康肽降低奶牛隱性乳房炎和體細胞數的研究

武娜，金會，李琳琳，趙蕓

(山東健源生物科技有限公司)

摘 要：益康肽是一種新型飼料添加劑，通過在山東某牛場的試驗表明，益康肽對于奶牛隱性乳房炎防治有顯著效果。奶牛體細胞數顯著降低，產奶量增加，奶乳質量提高，經濟效益、社會效益顯著，具有廣闊的應用前景。

關鍵詞：益康肽；飼料添加劑；體細胞數；隱性乳房炎

奶牛乳房炎是乳腺受物理、化學、微生物刺激后所發(fā)生的一種炎癥變化。乳房的炎癥表現為乳汁發(fā)生理化性質及細胞學性質的變化、乳腺組織發(fā)生病理學變化，是奶牛的常發(fā)病之一。乳房炎是奶牛場危害最大，投入藥費最多，防治最難的疾病，尤其是奶牛隱性乳房炎的發(fā)病率在逐年升高。造成奶牛業(yè)嚴重的經濟損失。乳房炎雖然經過多年研究，至今仍然令眾多的養(yǎng)殖戶頭疼，眾多奶牛專家仍然在為戰(zhàn)勝奶牛乳房炎奮斗。

乳房炎會直接造成奶量下降、病乳廢棄，嚴重者乳區(qū)化膿、壞疽、萎縮，致使永久失去泌乳能力。而且在奶牛群中，隱性乳房炎更普遍，由于患牛乳房和乳汁無明顯肉眼變化，臨床上一般不被注意。隱性乳房炎不僅影響奶產量，而且使牛奶體細胞數和雜菌數升高。奶牛乳房炎不僅會對奶牛養(yǎng)殖業(yè)帶來巨大的經濟損失，而且一些乳房的病原菌易產生各種有害物質，引起乳產品的污染，給人類健康帶來巨大危害。乳中體細胞數量被廣泛應用于評定奶牛中各乳區(qū)和奶牛的健康狀況，是診斷奶牛隱性乳房炎的標準。

奶牛乳房炎是一種復雜的多因素疾病，是病原體、環(huán)境和牛體相互作用的結果，因此，奶牛乳房炎的防治是一個系統(tǒng)工程，應同時從三方面入手。長期以來，國內外主要應用抗生素和抗菌藥物治療乳房炎，雖有較好治療效果，但會造成抗生素在牛奶中殘存，長期飲用有害人體健康，還導致動物的抗藥性及含有大量抗生素的動物排泄物對水土污染。徹底根治奶牛隱性乳房炎應當從多方面下手：保持環(huán)境的清潔衛(wèi)生，為牛群提供適宜的生活環(huán)境，減少病原體在環(huán)境中的生存?zhèn)鞑C會；監(jiān)測牛群的健康狀況，及時發(fā)現患牛并及時隔離治療，防止患牛成為新的傳染源，淘汰治療無效的病牛，增強牛體的免疫力，規(guī)范操作，減少牛體損傷；提前使用無毒，無抗，無耐藥性，無殘留的微生態(tài)制劑預防。總之，奶牛乳房炎雖是一種難以消除的疾病，但仍需從多方面努力，降低疾病的發(fā)生率，維護奶牛乳房健康，提高奶產量和奶質量，最大限度地減少乳房炎對奶牛業(yè)所造成的損失。

微生態(tài)制劑是指動物體內正常的有益微生物菌株或菌群經特殊工藝制成的活菌制劑，常作為飼料添加劑廣泛應用于畜牧生產。近年來，隨著畜牧生產的發(fā)展要求，越來越多的微生態(tài)制劑在養(yǎng)殖中得到應用。本研究以奶牛為研究對象，研究微生態(tài)制劑對奶牛乳房炎以及體細胞數的影響，以期為奶牛的健康養(yǎng)殖提供科學依據。

益康肽是山東健源生物科技有限公司研究開發(fā)的綠色純天然新型微生態(tài)飼料添加劑，有多種功效。①殺滅奶中金黃色葡萄球菌及支原體，有效減少因金黃色葡萄球菌及支原體引起的各類疾病。顯著降低體細胞數，有效降低隱性乳房炎發(fā)生率90%以上，減少乳房炎發(fā)生，全面提高機體抗應激能力，改善泌乳能力，提高生產性能。②增強機體免疫機能，激活體內吞噬細胞，提升其吞噬能力，刺激分泌型免疫球蛋白合成增加，促進機體免疫應答，提高機體抵抗力，全面增進動物抗病能力。③大幅度減少犢牛、肉牛腹瀉有特效，提高生長速度。④改善奶牛肢體狀況，降低生殖系統(tǒng)疾病及急慢性乳房炎導致死淘率居高不下，提高繁殖性能。⑤減少消化道系統(tǒng)疾病的發(fā)生，提高奶牛采食量。⑥有效提高飼料利用率，增加產奶量，提高收益。⑦微生物添加劑，綠色、安全、無抗、無殘留、牛奶安全可靠。⑧優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，降低舍內氨氣、臭氣等污染氣體的濃度，改善飼喂環(huán)境。

1材料和方法

1.1 試驗材料

1.1.1益康肽：是山東健源生物科技有限公司引進國外最新抗菌肽高科技成果，經選育的國外優(yōu)良菌種和先進生產工藝生產的純天然免疫增強型飼料營養(yǎng)素，是一種新型復合高活性抑菌枯草芽孢桿菌、高活性抑菌植物乳桿菌的飼料添加劑，飼喂后能夠很好的定植于胃腸道粘膜，抑制病原菌滋生，增強機體免疫力；可以有效降低體細胞數，減少隱性乳房炎發(fā)病率。

有效成份：高活性抑菌枯草芽孢桿菌、高活性抑菌乳酸菌及其抑菌代謝產物抗菌肽、酵母鋅、酵母硒等。有效活菌總數≥1.0×109cfu/g。1.1.2 奶牛 ：

從山東某牛場選擇被診斷為隱性乳房炎的泌乳期奶牛，從中隨機選取10頭奶牛作為開展益康肽對奶牛隱性乳房炎影響的試驗動物。分為兩組，試驗組和對照組。試驗組分別為070401、070411、070424、070510、070523、070530、070722、090729。對照組為071230、080506。

表1飼喂益康肽前后試驗組奶牛隱性乳房炎程度

隱性乳房炎程度 試驗前乳區(qū)數 試驗后乳區(qū)數

+++ 5 0

++ 11 1

+ 2 1

正常 14 30

合計 32

32表2飼喂益康肽前后測試奶牛各乳區(qū)隱性乳房炎情況

牛號 071230 080506 070401 070411 070424 070510 070523 070530

試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前 試驗后 試驗前

前左乳區(qū)++++++++++++-++-----++-++

前右乳區(qū)++--+-+++---++-+++-+

后左乳區(qū)--+++++++--++------

后右乳區(qū)--++++--++-+++-++---++

診斷結果有效 治愈 治愈 治愈 治愈 治愈

試驗后

070722 090729

試驗前 試驗后 試驗前 試驗后

---++++

-----

-++-++-

-----

治愈 有效

從山東某牛場隨機選擇10頭體細胞數較高的奶牛作為開展益康肽對奶牛體細胞數影響的實驗動物。分為兩組，試驗組和對照組。試驗組分別為5907206、090729、919、080713、070512、110214、110625、110818、070404、110106。對照組為090424、X-124。1.1.3 CMT檢測液，CMT檢測盤 1.2 試驗方法

在本試驗中，為研究益康肽對奶牛隱性乳房炎以及體細胞數的影響，將兩組試驗牛每天飼喂益康肽200g，一天一次，由專人拌料飼喂，飼喂期為15天。從2013年10月1日開始到2013年10月15結束。

在研究中所有試驗奶牛均用溫水清洗乳房，抹干后用0.1%新潔爾滅溶液毛巾擦洗乳房，再用70%酒精棉球消毒乳頭和操作人員的手。將每個乳頭的前兩把奶廢棄，擠出并收集各個乳區(qū)的乳樣5ml于檢測樣品盤中，用CMT法對各乳樣進行乳房炎檢驗。并通過DHI在試驗開始前后分別檢測試驗牛只體細胞數。結果

2.1 益康肽對奶牛隱性乳房炎的影響

表1數據顯示，試驗組的奶牛飼喂益康肽前后，奶牛乳房炎得到不同程度的好轉，依奶牛個體體質不同而有所差距。其中完全治愈率達到89%。從表2可以詳細看出飼喂益康肽前后奶牛乳房炎康復程度顯著，大部分完全康復，少數個體由于機體自身素質的差異并未完全康復，但是治療效果明顯。前兩組空白對照組沒有飼喂益康肽，隱性乳房炎沒有好轉的跡象。從兩個表可以明顯看出益康肽對奶牛隱性乳房炎有很好的防治效果。2.2益康肽對奶牛體細胞數的影響

表3飼喂益康肽前后測試奶牛體細胞數情況（萬個/ml）

牛號 試驗前 試驗后 牛號 試驗前 試驗后

090424 1821.9 1829.6 070512 1823.0 22.6

X-124 1745.5 1642.2 110214 1121.2 7．3

5907206 1605.6 789.0 110625 2040.6 6.7

090729 2182.3 242.8 110818 1189.8 51.7

919 1526.4 24.4 070404 1258.4 489.3

080713 1346.7 25.9 110106 1821.9 224.0

表3 數據說明，奶牛飼喂益康肽之后，牛乳中體細胞數迅速下降。從中可以看出益康肽對降低奶牛體細胞數具有顯著效果。

3結論

從以上實驗以及所得到的數據清晰顯示出益康肽對于降低奶牛隱性乳房炎發(fā)生率以及降低體細胞數具有顯著效果。為了奶牛健康養(yǎng)殖，生態(tài)養(yǎng)殖，解決奶牛養(yǎng)殖中濫用藥物，生態(tài)危機，食品危機，生物危機和環(huán)境污染等的一系列問題，實現奶牛養(yǎng)殖可持續(xù)發(fā)展。益康肽產品將有良好的市場前景，應當大力推廣。

參考文獻：

第四篇：2013述職報告(康益民)

2013述職報告

蘆洲綜治辦專職副主任 康益民

2013年一年來，在縣委政法委、鄉(xiāng)黨委的正確領導下，在組織的關心和同志們的幫助下，本人認真履職，扎實工作，完成了各項工作任務，取得了一定成績。現將2013年的學習、工作和生活等情況匯報如下。

一、加強學習，不斷提高自身政策理論水平

擔任新的職務，面對新的工作崗位和新的工作內容，我更加感覺到自身能力水平和理論知識的匱乏，所以我始終堅持學習不放松，不僅緊跟時代步伐，堅持不懈地加強學xxx省、市等黨在農村的路線、方針、政策，學習相關的法律法規(guī)。通過讀書看報上網、參加學習培訓等形式，認真學習了黨的十八大精神，系統(tǒng)學習了《中華人民共和國人民調解法》、《信訪條例》等業(yè)務法規(guī)，不斷提高自己的政策理論水平。同時，我還注重向群眾學習，向領導和同事學習，向實踐學習，取他人之長，補己之短，不斷提高自身水平。

二、認真履職，不斷提高全鄉(xiāng)綜治工作水平

一是加強引導，發(fā)動群眾，強化宣傳促氛圍。認真抓好“綜治宣傳月”活動，組織職能部門開展各項活動積極宣傳綜治工作的重大意義。編印、張貼、發(fā)放宣傳資料向干部群眾廣泛宣傳，不斷優(yōu)化綜治工作氛圍。按照和諧平安創(chuàng)建要求，認真落實和諧平安創(chuàng)建工作領導責任制，形成黨政領導、綜治牽頭、企業(yè)配合、群眾參與的創(chuàng)建工作格局。認真開展平安村（站所、企業(yè)）、四零村創(chuàng)建活動，擴大創(chuàng)建覆蓋面，提高創(chuàng)建質量。

二是化解矛盾，消除隱患，夯實根基促和諧。堅持鄉(xiāng)村兩級矛盾糾紛排查調處工作例會不動搖，大力開展矛盾糾紛排查化解攻堅行動.深入開展校園周邊環(huán)境整治和治安重點地區(qū)集中整治活動，有效應對各種突發(fā)事件。

三是夯實基礎，創(chuàng)新社會管理，延伸隊伍促網絡。加強綜治辦硬軟件建設，不斷提高綜治辦組織、協(xié)調和指導綜治維穩(wěn)工作

能力。對村級治保會、調委會、一長八員進行調整，不斷夯實最基層綜治力量。建立村級綜治隊伍培訓的長效機制，2013年我鄉(xiāng)組織開展綜治隊伍專門集中培訓1次，系統(tǒng)學習基層實用法律知識、業(yè)務知識，不斷增強基層綜治隊伍的能力水平。組織開展了半年綜治工作檢查。

三、廉潔從政，認真落實黨風廉政建設責任制

本人在努力加強學習、認真履行職責的同時，在思想、政治、行動上，始終與組織保持高度一致，服從組織、服從領導、牢固樹立廉潔從政意識，堅決遵守機關各項規(guī)章制度，嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定，認真執(zhí)行黨風廉政建設責任制。嚴格按照《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》中8個禁止、52個不準的要求，在經濟上、生活作風上嚴格要求自己，堅決抵制腐朽思想的侵蝕，堅持做到堂堂正正做人，清清白白干事。在工作中，杜絕懶、蠻、散作風，發(fā)揚艱苦樸素優(yōu)良作風，沒有發(fā)生不履行工作職責，不作為和亂作為現象。

回顧一年的工作，本人付出了艱巨的努力，取得了一定的成績，得到了組織和領導的肯定，這要感謝組織和領導對我的關心，感謝同志們對我的幫助，使我在政治素質、工作能力、溝通協(xié)調等方面得到了較大提高。當然，在總結反思的同時，我也清醒地認識到自身存在的缺點與不足，如系統(tǒng)性學習不夠，工作魄力不夠等等。今后，我將加倍努力，克服困難，勇往直前，認真履行好自己的職責，不辜負組織的厚愛與期盼。

2013年12月

第五篇：益來康,一起創(chuàng)造未來

益來康，與你共創(chuàng)美好明天

生命之所以美好，是因為我們可以在有生之年盡情的追逐夢想，做自己想做的事，勇敢去面對成功和失敗。不管結果如何，只要你愿意在跌倒后站起來，一切都能從頭來過。年輕人意氣風發(fā)，他們的夢想也豐富多彩，而大部分人的夢想都是通過工作來實現的。益來康公司就是一個承載著所有員工夢想的企業(yè)，有了益來康的陪伴，相信大家一定會感到無比的幸福和充實。

湖北益來康公司是唯創(chuàng)國際集團在大陸的一個子公司，成立于2009年，至今已有5年時間。益來康公司主要負責唯創(chuàng)集團在大陸地區(qū)健康產業(yè)的銷售、服務。這五年期間，益來康的員工不畏艱難險阻，毅然決然的追隨公司一起創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，為了給顧客提供更好的服務而披星戴月、任勞任怨。而益來康也深知擁有一批優(yōu)秀的員工，是企業(yè)發(fā)展前進最大的動力。因此，公司一向很注重對員工的培養(yǎng)。益來康擁有完善的晉升制度，專業(yè)的崗位培訓，廣闊的發(fā)展空間。只要你擁有夢想，想要在工作中尋找到成就感，想通過優(yōu)秀的工作表現來證明自己，益來康公司絕對可以為你提供很好的平臺。

在益來康，所有的人心連成一條線，只為了能夠齊心協(xié)力，為顧客創(chuàng)造一個更好的健康產品及服務。顧客的健康就是每一位益來康人最大的開心和快樂。所謂贈人玫瑰，手有余香。能夠給顧客帶去健康和幸福，益來康人也會感到欣慰和成就感。歡迎每一位有夢青年加入益來康的團隊，與我們一起創(chuàng)造美好的明天！