第一篇：大益普洱茶營銷策劃案

大益普洱茶營銷策劃案

策劃對象： 云南大益茶業集團--大益普洱茶 策 劃 人： 市場營銷時間： 2012年4月8日

大益普洱茶營銷方案策劃書

一、公司簡介

大益茶業集團是目前中國首屈一指的現代化大型茶業集團，旗下包括勐海茶廠、東莞市大益茶業科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會所有限公司等多家成員企業，擁有享譽海內外的“大益”品牌。其中擁有70年歷史的云南勐海茶廠是當前國內產銷規模最大的生產型茶企業，也是普洱茶行業當之無愧的龍頭。

作為專業茶產品及相關服務供應商，大益產品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類，以及傳統緊壓茶、包裝散茶、新型袋泡茶等眾多形態的茶產品。目前銷售渠道已遍及中國大陸及港、澳、臺、東亞、東南亞等海外地區，并在全國開立有超過500家的大益茶授權專營店。

集團自成立以來，以“奉獻健康，創造和諧”為使命，遵循“共贏合作”、“創造和分享價值”的發展原則，以品牌為先導，渠道為依托，為消費者提供高品質的茶產品及茶服務，并致力于引領中國茶產業發展至國際水平，提升與弘揚中華優秀茶文化。

二、策劃的對象

1.策劃的產品 ：大益普洱茶

2.產品的廣告語：“奉獻健康，創造和諧”

3.目標人群：個人或家庭

三、策劃的目的因愛茶而立企興業，大益茶業集團一方面深追先輩茶人古風，同時充分運用資金、人才、技術及集團網絡優勢，不斷提升自身經營能力，向“打造世界一流茶品牌”的戰略目標努力奮進，讓中國茶香茶魂播于四海，澤被綿延.努力成為中國最佳茶品供應商，使“大益”成為推動“茶為國飲”、推動中國茶產業與茶文化走向世界的領導品牌。

四、策劃方案

1、普洱茶簡介

屬于黑茶，因產地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名。現在泛指普洱茶區生產的茶，是以公認普洱茶區的云南大葉種曬青毛茶為原料，經過后發酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值。

2、大益普洱茶SWOT分析

優勢和機會：

（1）大益普洱茶有香氣純正，湯色橙黃（濃紅），口感極佳，經

久耐泡等特點，是普洱茶中的上品；

（2）普洱茶有降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化；防癌、抗癌；養

胃、護胃；健牙護齒；消炎、殺菌、治痢；抗衰老、凝神 ；美容；醒酒；利尿

養顏十大功效，是沒有副作用的保健飲品；

（3）大益普洱茶是云南大益茶業集團生產的知名品牌，是普洱茶

標桿和經典代表，2011年11月，“大益”被認定為中國馳名商標；

（4）隨著生活水平的提高，人們的健康意識不斷增強，越來越注重

養生，普洱茶被譽為茶中“能喝的古董”，越來越受消費者親睞；

（5）大益集團擁有一流的工藝、優質的原料、雄厚的實力和良好的信譽形象，在普洱茶市場中占有重要地位。

弱勢和威脅：

（1）茶園生產力低下，優質茶葉產量低，尤其是近三年云南遭遇罕

見大旱，嚴重影響茶葉生產；

（2）行業管理無序，當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流；

（3）市場建設和開拓不力，導致市場競爭不規范，普洱茶價格波動

幅度大；

（4）隨著普洱茶的火熱風潮，競爭越來越激烈，一些小的不規范的普洱茶品進入市場會影響普洱茶的整體質量；

（5）產品包裝和銷售局限，缺乏創新力，走向國際市場困難重重；

（6）競爭者眾多，龍生普洱茶、中茶普洱茶也是中國普洱茶十大品

牌，此外，西湖龍井、鐵觀音、滇紅等名茶也深受消費者歡迎。

3、營銷策略

（1）品牌戰略

可采用多品牌戰略，我們的目標客戶群體主要是個人和家庭，針對白領階層，可推出以時尚為主調的品牌，注重其美容養顏功效；針對高端人士，應推出品質好、適宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；對于一般的家庭，應抓住實惠的要點，體現溫馨的氛圍。

云南以其優美的自然風光而聞名于世，是我國一個旅游大省，因此可以將其作為土特產，在旅游地進行銷售。

對于茶中的名品，還有一個策略，就是高端形象策略，優質的茶葉，保健的功能，加上高檔的有品位的包裝，能為占領高端茶葉市場奠定基礎。

（2）價格策略

普洱茶的價格因產地、年份、產量等因素而變化，一般情況下，年份越久價格越高。但由于茶業市場不規范，價格波動大。大益普洱茶是中國普洱茶十大品牌之一，聲譽好，我們應該按茶葉品質高低和不同的消費群體制定合理的價格。

（3）包裝策略

產品的包裝能反映出產品的檔次，進而影響產品的銷量。

按茶葉質量等級進行不同的包裝，在包裝上注明茶葉的優劣，最好有一部分透明，能使消費者看清里面的產品；

按消費群體不同，分為精裝（高端人士）、簡裝（家庭裝）、時尚白領裝、禮品裝和旅游特產裝；對于包裝的設計，既要保留茶葉的文化底蘊，又要突出個性，如白領裝應切合個性、時尚理念，形狀可以不規則，材料應環保；

按規格包裝，大、中、小。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

在電視、健康雜志和網絡上做廣告，請形象好、受歡迎且注重養生的明星做代言。

在旅游景點、普洱茶專賣店進行海報、宣傳冊的廣告宣傳。

（2）其他促銷活動

在普洱茶專賣店或專柜進行產品展示，請專家對普洱茶的功效、飲用方法等知識進行講解，并實行免費品嘗、送小包裝的試用裝，進行數量或價格折扣活動。

在旅游景區進行茶藝表演，進行普洱茶旅游裝和禮品裝的促銷。公司應積極參加慈善活動，宣傳自己的品牌，樹立良好形象；形象大使應該多接觸大眾，提高親和力。

互聯網越來越成為重要的工具，公司應該成立網絡旗艦店進行銷售，實行會員制；同時應利用博客、論壇等工具，擴大知名度。

第二篇：普洱茶策劃案

貢藏閣策劃案

普洱品牌，先人一步

普洱茶是中國十大名茶之一，以其越陳越香，美容養生的特性享譽全國，特別是2007年之后，普洱茶市場在現代傳媒的推動下迎來了一波熱潮，全國各地茶商到云南收藏、炒作普洱茶，伴隨這價格的一路走高，普洱茶的品牌知名度也一路上升。

不過，目前普洱茶市場未能體現出應有的發展速度，前行步伐略顯滯緩。2007年的熱火之后，市場趨于平靜，究其原因，一方面是市場上充斥著一些魚目混珠，以次充好，以假亂真的產品，損害了人們的投資熱情和購買欲望。另一方面，也說明了消費者的消費行為漸趨成熟，消費決策更為謹慎。這不代表著人們喪失了對普洱茶的消費需求，從這兩年，大益、龍潤普洱、老同志等普洱茶品牌的出現，顯示出消費者對普洱茶的興趣更加濃厚，但前提必須是貨真價實的高檔名茶。

這也說明普洱茶市場正走出傳統的藩籬，開始品牌化的進程。對比鐵觀音、龍井等省外名茶，可以判斷，普洱茶品牌化將會走高檔產品占領，高端帶動低端的模式。換而言之，誰先搶占高端市場，建立起能與西湖龍井、安溪鐵觀音、黃山毛尖并駕齊驅的云南普洱品牌，誰能穩占市場。

因此，我們結合自身多年在普洱茶界積攢的實力，策劃推出一個高端普洱茶品牌，實施品牌化戰略，以期率先占有普洱茶高端市場。

貢藏閣產品介紹

貢藏閣是以高檔普洱茶銷售、推廣普洱茶文化為主的專業普洱茶運營，貢藏閣以普洱茶為本，云南百年茶文化為體，致力于以茶為載體，帶給顧客純正、極品的普洱茶以及典雅、堂皇的文化體驗。貢藏閣出品的普洱茶不僅僅是飲品，更是高雅、富麗的生活體驗，專屬上流人士的極品普洱。

貢藏閣首批將推出“普珍貢藏”六山極品普洱。

產品功能定位：

顧名思義，普珍貢藏定位為頂級普洱茶，作為中高端消費者禮品饋贈，獨家珍藏的名品。

產品特點

六山珍品

普珍貢藏由云南六大茶山曬青毛茶壓制而成。

清乾隆進士檀萃《滇海虞衡志》載，“普茶名重於天下，出普洱所屬六茶山，一曰攸樂、二日革登、三曰倚邦、四日莽枝、五日蠻磚、六日慢撒，周八百里。”

清朝道光年間編撰的《普洱俯志古跡》中。有記載：“六茶山遺器俱在城南境，舊傳武侯遍歷六山，留銅鑼于悠樂，置銅鉧于莽枝，埋鐵磚于蠻磚，遺木梆于倚邦，埋馬蹬于革蹬，置撒袋于慢撒。因以其山名慢枝、革蹬有茶王樹較它山獨大，相傳為武侯遺種，今夷民猶祀之”。古茶山中的孔明山巍峨壯觀，是諸葛亮寄箭處，上有祭風臺舊址。

“六大茶山為云南最古老的茶山，也是中國最古老的茶區之一。”六大茶山出產的茶是公認最好的普洱，六大茶山本身就是品質與品位的象征。普珍貢藏做最好的普洱茶，選最好的原料。我們借六大茶山原本的知名度，加之現代化的包裝與宣傳方式，增強其品牌價值，符合我們實施的普洱茶品牌化戰略。

產品完成后，還將附錄六大茶山本地出具的證明，貨真價實，絕無僅有。

六餅呈祥

產品將按六大茶山分門別類，每座茶山精選出400克原料，壓制成餅形，六山六餅，同盒包裝。滿足消費者收藏、品味六山名茶的需求，并取“六六順利”之意，祥和富麗，氣韻不凡，符合高檔禮品的定位

極品禮物

普珍貢藏集六山靈韻，氣勢包容，茶氣十足，渾然天成，與蘭花之幽香高潔，君子風雅卓然相呼應，是吉慶節日饋贈親朋的上佳選擇。

靈韻天然

普珍貢藏的原料均來自普洱茶區古樹喬木大葉種,生長在海拔1700米以上的山上,都是純天然茶，吸納天地靈氣，無農殘無污染，是21世紀最天然的生態飲品。

收藏佳品

普洱茶之貴在于藏，與其他茶“以鮮為貴”截然相反，陳化得宜的普洱茶，不苦不澀，經時間的沉積，愈發醇厚。隨著貯藏時間的增加，普洱茶的價值也不斷提高，每年有10%——15%的增值空間。正所謂，“飲品中的古玩”。

貢藏閣系列普洱茶產于古貢茶產區，有極大升值空間。加之選自六大茶山，一年一期，產量極為有限，更難得的是集齊六山名茶，市面上無同質同類茶品。提高了收藏價值，同時也避免了同類茶品泛濫導致的收藏風險。

清正純和

普珍貢藏采取明前春茶而成，輕品淺嘗，集“雅、靜、和、敬”一體，與中華茶文化基本精神既相通共性，又具有自己的特點。雅即雅致，古樸典雅，清茶一杯；“靜”即清靜，清心寡欲，和，相敬如賓。使修身養性，陶冶情操寓于茶事及人際交往之中。

消費市場細分

普珍貢藏定位于高端禮品市場及收藏市場

高端禮品市場的消費者購買普珍貢藏，做為禮物饋贈給最尊貴的朋友、客人（因此要求包裝要選取高檔商品的包裝，充分體現產品的價值）

收藏市場則鎖定熟悉普洱茶的資深茶客，這部分目標客戶，能分辨普洱茶的真偽，正確評定產品價值，用于自飲（因此要求包裝具有功能化或觀賞價值，不能讓消費者產生過度包裝的感覺，影響消費決策）

Logo設計理念

貢藏閣的logo體現出富麗典雅的皇家氣象，取貢之意，按高端化的定位體現著古典與現代的結合。貢藏閣的logo以中華文化最為吉祥的龍圖騰為主，彰顯皇家氣派，具體構圖，內圓外方，取“天圓地方”之數，融合了數千年繁衍生息中華文化的精華。

貢藏閣logo以金、紅兩色為主，黃色代表皇家，是中華文化中最尊貴的顏色；年代久遠且品質上乘的普洱茶不僅以鐫刻著歲月記憶的鐵紅釉色為其華麗外表，更以紅濃透亮的湯色引人矚目。古香的普洱左以古色的瓷罐來裝飾，珠連璧合、相應成趣。

包裝設計理念

突出頂尖禮品包裝的定位，彰顯貢藏閣出品的皇家富麗堂皇的大氣，細節設計精美細致，別出心裁。讓消費者產生高檔禮品的認同感。凸顯中庸、穩重、大氣、華貴之感，符合高尚人士的審美情趣，避免輕浮、另類的設計創意。

融入附加功能，使其能作為高檔的茶皿、茶具使用，以此增強包裝的實用性，借此提高其檔次。

增強包裝的工藝觀賞性，使其具有獨立的觀賞價值，能作為家居、辦公室、公共場所的藝術裝飾品，按照茶文化藝術品的理念制作。

按照工藝收藏品的要求設計本包裝，貼合“御貢文化”和“藏品文化”，將包裝設計為具有收藏價值的茶具或工藝品。

初步設計包裝說明

目前，我們已經設計出普珍貢藏試行包裝

本包裝以木質禮盒為主，選取冬瓜木為材料，分為外盒、內盒兩部分，高37厘米。

外盒形狀為等邊六面體，六個側面為寬14.5厘米，長26.5厘米的長方形，頂面在六邊形上加裝直徑20厘米的圓頂，每個側面下置兩腳作為支撐。

外盒六面體內徑26.3厘米，外徑31.5厘米。

整個外盒漆一層紅色重彩漆，側面循環雕刻貢藏閣logo，涂上金漆。圓頂作龍形浮雕。外盒向上套主內盒，以三枚金屬插銷插入鎖定。

內盒安置六層圓形隔板

直徑21厘米，放置400克茶餅，層架三面安置支架穩固，留出一面方便取茶。內盒全紅色重彩漆。

產品包裝要求及建議

建議設計兩款規格的茶包裝：

第一款用于包裝直徑13厘米，厚度1.8厘米，凈重145克的圓形茶餅，共六餅，同盒

包裝，分餅放置。

第二款用于包裝直徑21厘米，厚度2厘米，凈重400克的圓形茶餅，共六餅，同盒包裝，分餅放置。

兩款扣緊高端禮品的產品定位，視覺呈現方面突出富麗堂皇、大氣磅礴的古典華麗之美，文化內涵緊扣普洱茶的御貢文化與收藏文化。

設計風格凸顯中庸、穩重、大氣、華貴之感，符合高尚人士的審美情趣，避免輕浮、另類的設計創意。

包裝形式不限，材質不限，只需符合高端禮品、藝術藏品、精致茶具三點要求，突出包裝的饋贈價值、收藏價值及功能性。

第三篇：普洱茶營銷策劃書

一、策劃目的云南普洱茶(集團)有限公司秉著“冒險、創新、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現“自發向上、務實客觀，創一流普洱茶專業企業”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下，云南普洱茶(集團)有限公司市場營銷根據“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策劃和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

二、普洱茶簡介

普洱茶屬于黑茶，因產地舊屬云南普洱府(今普洱市)，故得名。現在泛指普洱茶區生產的茶，是以公認普洱茶區的云南大葉種曬青毛茶為原料，經過后發酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值

普洱茶歷史非常悠久，根據最早的文字記載——東晉·常璩《華陽國志》推知，早在三千多年前武王伐紂時期，云南種茶先民濮人就已經獻茶給周武王，只不過那時還沒有普洱茶這個名稱。宋代，普洱茶已成為全國名茶。元代的時候，茶葉成為最重要的商品。明.謝肇制《滇略.卷三》載“土庶所用，皆普茶也。蒸之成團。”這是“普茶”一名首次見諸文字。清.檀萃《滇海虞衡志》推斷，“普洱古屬銀生城，則西蕃之用普茶已自唐時”。茶馬互市，有云南茶參加。從唐開始，直到明清。到了清朝，普洱茶到達第一個鼎盛時期，每年有數以千計的藏商來思普販茶，印度、緬甸、錫蘭、柬埔寨、安南外商往來茶區盛極一時。順治18年，藏胞派鄧幾墨勒根賚方物求于北勝(永勝)州，互市茶馬，10月開市，每年貿易茶5萬擔，普洱茶成了內地與藏胞友好交流的重要媒體，并成為藏胞心目中不可替代的生活必需品。鴉片戰爭后，普洱茶出現了低迷狀態，產量大減，直到民國初年景谷鄉紳紀襄延在景谷倡導種茶，云南產茶地區有很大擴展，昆明、滇東北，茶葉均有發展。由于日本帝國主義侵華戰爭及蔣介石發動內戰，戰亂頻仍，民不聊生，云南茶葉全面萎縮，到新中國建立前夕，產量降到了5萬擔，商品量僅2萬擔。改革開放后，茶類由1950年的單一曬青發展到烘青綠茶、炒青綠茶、工夫紅茶、ctc紅碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特優茶、藝術品茶等。普洱茶也迎來了又一個輝煌時期。但是，值得一提的是，1975年，云南開始了普洱熟茶的生產。現在隨著社會經濟的發展和生活水平提的提高，近幾年來人們開始重視有強大保健功能和迷人口感的普洱茶，流行之勢從南洋港臺傳至廣東，回及云南，再迅速影響全國，于是乎，跟風投機者甚眾，假冒偽劣品時出;魚龍混雜，亂云飛度;三五年間，暴熱暴寒。值得慶幸的是，此期間傳統的普洱茶傳統工藝得到恢復，云南省博物館增加了一個展館項目：云南省博物館普洱茶館，向市民和游客展覽陳年普洱茶，普及普洱茶知識。并通過云南普洱茶傳統制作技藝保護單位推廣普洱茶文化，保護普洱茶傳統制作技藝。人們對普洱茶價值的認知、品質的認知正在趨于理性。云南省標準計量局于2003年3月公布了普洱茶的定義：“普洱茶是以云南省一定區域內的云南大葉種曬青毛茶為原料，經過后發酵加工而成的散茶和緊壓茶。”

生、熟普洱茶性能和功效不一，對人體的保健作用也不盡相同，隨季節進行選茶變化，從而更好地根據茶葉特性、功效選擇飲茶。春季飲茶重養生，夏季飲茶益祛暑，秋季飲茶強健體，冬季飲茶保健康。生茶其品質特征為：外形色澤墨綠、香氣清純持久、滋味濃厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶產地環境條件的云南大葉種曬青茶為原料，采用渥堆工藝，經后發酵(人為加水提溫促進細菌繁殖，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以達到入口純和湯色紅濃之獨特品性)加工形成的散茶和緊壓茶。其品質特征為：湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底紅褐均勻。普洱茶按等級分可分為高、中、低檔分等級。又按工藝分類,曬青、烘青、炒青在傳統茶葉分類中，同屬綠茶類，它們的初制工藝組合相同，都是鮮葉、殺青、揉捻、干燥。但是，曬青、烘青、炒青加工的技術要求是不一樣的，形成了截然不同的品質風格。云南普洱茶的原料-曬青毛茶，也就是滇青，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與干燥方式為日曬或烘干，也就是溫度與時間掌控。當然，滇青特殊的“太陽味”是無可取代的特色。普洱茶是否新鮮可從：1.香氣辨別，普洱熟茶因為是經過渥堆，所以會產生一股熟味。2.湯色辨別干倉的普洱生茶茶湯是栗紅色，接近重火烏龍茶湯色。3.干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色，和臺灣的東方美人茶葉底顏色很相似。有人則有疑問，普洱茶會變壞嗎?普洱茶如果保存得當，是會越陳越香的，新普洱茶味道濃烈，刺激性強，對于喝慣高山茶或者普洱茶的人比較不習慣。看懂普洱茶年份：普洱茶價錢、等級、茶葉的存放年份是一個重要因素，年份越久，價格越高，主要是因為普洱茶有越陳越香，所以保存則是十分重要的問題：1.流通的空氣。2.恒定的溫度。3.適度的溫度。

普洱茶的基本功效:

1、降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化。法國巴黎圣安東尼醫學院臨床教學主任艾米爾·卡羅比醫生用云南普洱沱茶臨床試驗證明：“云南普洱茶對減少類脂化含物、膽固醇含量有良好效果”。

2、防癌、抗癌科學家通過大量的人群比較，證明飲茶人群的癌癥發病率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細胞的作用強烈。

3、健齒護齒普洱茶中含有許多生理活性成分，具有殺菌消毒的作用，因此能去除口腔異味，保護牙齒。

4、護胃、養胃在適宜的濃度下，飲用平和的普洱茶對腸胃不產生刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進入人體腸胃形成的膜附著胃的表層，對胃產生有益的保護層，長期的飲用普洱茶后可以起到護胃、養胃的作用。這是國內外崇尚飲用普洱茶的消費者稱謂普洱茶為“美容茶”、“益壽茶”的主要原因。

5、抗衰老茶葉中兒茶素類化含物具有抗衰老的作用，云南大葉種茶所含兒茶素，總量高于其他茶樹品種，抗衰老作用優于其他茶類。同時，普洱茶在加工過程中，大分子多糖類物質轉化成了大量新的可溶性單糖和寡糖，維生素C成倍增加，這些物質對提高人體免疫系統的功能發揮著重要作用，起到了養生健體、延年益壽的功效。

6、防輻射據廣東中山大學何國藩等用普洱茶進行的研究結果表明，飲用2%普洱茶可以解除用鈷60輻射引起的傷害。

7、醒酒《本草綱目拾遺》載：“普茶最治油蒙心包，刮腸、醒酒第一。”事實醫學證明：茶葉中的茶多酚能促進乙醇代謝，對肝臟有保護作用。

8、美容普洱茶能調節新陳代謝，促進血液循環，調節人體，自然平衡體內機能，因而有美容的效果，在海外被稱為“美容茶”。

9、明目青普喝后的茶渣乘熱敷于眼部幾分鐘，長期堅持，有明目的作用。尤其是長期面對電腦顯示器的網蟲、白領等等，因為普洱茶有防輻射的作用，所以這一招尤其有效。

10、養腳熟普喝后的茶渣集中起來煮水可泡腳，因為熟茶性溫，泡腳后能促進足部血液循環，使全身經絡更加通暢，而且還能防治凍瘡，冬天還能很好的暖足作用。尤其是對中、老年人特別有效。

11、普洱可以在睡前喝的安神茶，而且無論年齡大小都可以睡前引用。

12、普洱茶汁中生物堿衍生物能排除人體內的尼古丁,抑制細胞發生突變變成癌。達到清除煙毒的作用。

普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性溫和，暖胃不傷胃。云南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養氣、益壽延年及品茗的圣品。普洱茶泡飲時，可以加入適量的牛滂(藥店曬干的約三片左右)長期飲用可以治小便便秘、牙齦腫痛等等。普洱茶特別適合有便秘困擾的MM，借助普洱茶，能夠調節腸胃，恢復正常功能。徹底解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題;可以擺脫膚色暗沉。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血脂含量，使血管舒張，從而加速血液循環，解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點;可以纖體緊膚。

在云南普洱茶(集團)有限公司的六大種植基地的板山基地是公司最早開發的一塊茶葉基地，也是最大的一塊種植基地，建于1985年，2008年已取得有機認證。百草地基地也在2008年取得有機抓換認證。板山基地是一塊古茶園，而板山古茶園曾是濮氏茶莊的種植基地，濮氏茶莊在清朝雍正七年曾被判定為御用貢茶茶廠，被稱為“眾茶之冠”。

三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅

(1)茶園生產力低下：一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

(2)市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

(3)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

(4)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

(5)行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

(6)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

(7)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

(8)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

四、本公司普洱茶市場的機會點和優勢

隨著社會迅速的發展，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費觀念也在一直不停的轉變著，對于身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養身，普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且無反作用，有利身心，可以成為現代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶(集團)有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶(集團)有限公司產品的產地和技術具有歷史性和傳統性，加之現代技術融合，產品絕對優質，所以云南普洱茶(集團)有限公司推出的產品更能為消費者所接受。

五、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，開拓國外市場，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡，讓世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養身之品。

六、銷售方案

1、營售思路：

第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，從而形成品牌效應，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演，或演說。

2、實施手段

根據“普洱茶”的產品定位和消費群體，將工作人員分成若干個業務小組，從各個不同領域去開發市場。

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

(1)中高檔茶樓也業務組

(2)大中型商場超市業務組

(3)企事業單位、會議(集團公司消費)業務組

(4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

(5)有實力的大型干雜貨店、批發零售商業務組

(6)省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪業務組

(7)鑒賞、展覽、拍賣業務組

通過以上七點全面拓展業務，迅速占據市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。

3、定價策略

普洱茶由其年份、產地、品種等因素決定其價格，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高，此外，普洱茶的產地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大(價格比國外品牌低-20%)，中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力。

七、推廣策劃方案

(一)宣傳普洱茶文化

從普洱茶最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現在的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。

(二)注重品牌包裝

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產地：

(3)簡要介紹該茶的品質特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

(三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

八、市場推廣活動

(一)召開大型新聞發布會

(二)舉辦“普洱茶”產品推介會、展覽會、拍賣會

(三)在個商場、超市、茶鋪舉辦活動，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。

第四篇：云南帝益三味茶業有限公司 帝益 普洱茶銷售 普洱茶營銷

云南帝益三味茶業有限公司 帝益 普洱茶銷售 普洱茶營銷

現在賣茶難，賣普洱茶更難。

當然，賣茶的技術也要提升。

為了賣茶，我們窮盡天下知識，為我所用。

陰陽八卦，風水地理，國學科學，無所不包。

茶中最難是普洱，要想賣好普洱茶，不僅僅需要普洱茶知識，更需要與時俱進，不斷更新知識。

以下，我們列舉作為普洱茶從業者必須修煉的功夫。

第一 文字功夫

在回答許多茶友問題的時候，各位都有太多難言之隱。許多誠信的茶人明明把真相在茶的說明里寫得很清楚，但茶友的理解總是讓各位失望。

當發生某些爭執的時候，茶友會認為某些茶商不誠信，某些品牌不誠信。在這種情況下，帝益普洱只能給茶友解釋，維護某些品牌或者廠家。帝益普洱來看一些說法。

1、來自勐海古茶園

有茶友就以為是買的古樹茶，這個理解對嗎？

當然不對。

茶友收貨后投訴說是臺地茶，誰說了古茶園里就不能種臺地茶了？當然，類似的說法，還有 源自世界上最古老的茶園，遇到這些說法，你會怎么想？這個茶是古樹茶嗎？人家可沒說。

如果憑這些一廂情愿認為是古樹茶，我認為投訴某些商家，消費者自己是有問題的。

帝益評論：語文學得好不好，關系到你買茶的成敗。

2、大樹茶拼配，拼配大樹茶與純大樹茶拼配

這三者的不同在于，前二者都可能是非常少比例的大樹茶與臺地茶拼配，而非純大樹茶之間的拼配。請注意某些品牌的說明。這里要強調，帝益普洱系列中的拼配強調了純大樹茶拼配。與某些品牌拼配大樹茶或者大樹茶拼配完全不同。

3、麻黑茶，純料麻黑，純料麻黑春茶之間的區別

關于這些，價格之間會有明顯區別：麻黑茶的價格在10元一餅是正常的，因為里面也許只有一片葉子；純料麻黑在100元也是正常的，因為也許是夏天的麻黑茶而已。這些說法會不同，價格不同，請注意這中間的邏輯區別。在大多數情況下，許多茶友讓解釋為什么麻黑有10元一片的，也有幾百元一片的，根源就在這里。在許多商家的說明里，其實早已經說明了這一切。

所以帝益希望茶友們在PK一款茶的時候，盡量讀懂這些茶，不要因為品牌大，或者某名人說，就來質疑這么一個新品牌 我對較大產量的小樹茶臺地茶，工藝上面抓得不那么嚴格，但是，產地的確定性是完全沒有問題的。引用任何大品牌或者權威來質疑，比不過事實更有力。

第二 國學的引入

現在無數茶商在談國學，這個沒有錯，本身茶文化就是中國傳統文化的一種，但如果引入的目的是把人搞暈，我以為過了，似懂非懂地把國學引入普洱茶，并不利于普洱茶的普及。國學，經絡，太極，可以跟普洱茶完全沒關系，事實上，也根本沒有關系。茶之體驗，完全是身體自然反應。中國茶要做大，要走向世界，只能走標準化，簡單明了。一個中醫就足以搞暈全世界，更何況要加上更多的東西，普洱茶實在承載不了那么多沉重！

簡單普洱，似乎越說越復雜。只因為這個世界，越來越復雜！簡單做普洱，從種植到管理到成品，簡簡單單，從今天開始預售。讓更多的人理解，普洱如此簡單！讓更多的茶友一起伴隨著茶樹一起生長，一起了解整個過程。在不學國學，不練太極，不懂經絡的情況下，也能喝到正宗的普洱茶！詳情請參看云南帝益三味茶業有限公司帝益普洱計劃！翻身做地主的機會來了！

第五篇：大益普洱茶專賣店開張前策劃

大益普洱茶專賣店開張前策劃

一、普洱茶的概況

云南的普洱茶有著悠久的歷史。云南普洱屬于黑茶，因產地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名。現在泛指普洱茶區生產的茶，是以公認普洱茶區的云南大葉種曬毛茶青為原料，經過后發酵加工成的散茶和緊壓茶。有生茶、熟茶之分，生茶自然發酵，熟茶人工催熟。普洱主要產于云南勐海、勐臘、思茅、耿馬、滄源、雙江、臨滄、元江、景東、大理、屏邊，河口、馬關、麻栗坡、文山、西疇、廣南，西雙版納等地。其有降脂、減肥、降壓、抗動脈

硬化，防癌、抗癌，護胃、養胃等多種功效。

SWOT分析:

優勢劣勢分析（SW）

大益普洱茶有著悠久的歷史，傳承中國古老的文化。飲茶是作為國飲，上到王宮貴族下到普通老百姓都愛飲。茶市場從很早就有，并隨著經濟的發展，國外消費者對茶的了解對茶的需求不斷增多。大益茶業集團是目前中國首屈一指的現代化大型茶業集團，集團母公司為云南大益茶業集團有限公司，集團旗下包括勐海茶廠（勐海茶業有限責任公司）、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會所有限公司、大益快樂品茗在線服務有限公司和云南恒展房地產開發有限公司等成員企業，擁有享譽海內外的“大益”品牌。在眾多的茶中，大益普洱茶有過硬的技術、質量保證，在全國許多大中城市設有銷售點。市場上大益普洱茶已深入人心，宣傳可以著力放在大益普洱茶和其它茶之間的區別上，突出大益普洱茶的特別之處。大益不僅品牌茶，同時還有多種功效。普洱茶具有促進免疫、降低血脂、減肥、抑菌、助消化、暖胃、生津、止渴、醒酒、解毒等多種保健功效。普洱茶有越陳越香的品質，可以作為一種投資。百色大益普洱茶是一家專買店，在百色是第一家大益茶專買店。店里售有各年分的普洱茶，生茶、熟茶，磚塊、餅形、坨形的都有，顧客可以買到適合你要的茶。店里還設有各類包廂，茶點、果類等。店址在江濱路，環境幽雅，店門前適合停放車量。

優勢與劣勢分析（SW）

從當前消費者的特點和市場發展來看，品牌的建設首先就是要突出連續性，在對消費者宣傳時，應從茶品牌著手。當前的普洱茶有一個現象，就是在宣傳時，很大一部分是強調茶的產地、茶青來源，或者喬木、野生等茶樹的特點，所以也就造成了市場上遍地都是野生茶，大家都是喬木大葉種，或者茶青都是什么什么山頭，至于茶是哪里產的，是什么品牌，往往成了附加。這不僅讓消費者優劣難辨，容易造成市場混亂，而且很不利于品牌的發展。百色地茶店較多種類多而雜，市場秩序混亂，甚至出現以次沖好的現象。在江濱路一帶茶店較多，競爭較激烈,且他們都有一定的顧客群體.具體的活動方案

1、開張前期的宣傳

發宣傳單，讓更多的消費者或潛在消費者了解大益普洱茶專賣店的存在、開張日期及在開張期間店里的一些優惠活動。

2、店內裝修

大廳茶葉擺設做到一目了然，盡可能讓消費者在第一印象里收到較多信息，擺設的品種多而不亂，科學擺設。時刻保持店內清潔，吧臺放置的東西要盡可能少只放一些有關茶的書雜志。聽廳里的色彩用偏古典的暖色調，桌椅簡潔、大方、古樸，空調的溫度要適合。總之能讓顧客進店時感到的是一種舒

心、放松的心情。顧客的心情好了，我們的產品才能盡可能賣出去。

3、包廂設計要求

包廂設計具有個性的一面又有和諧的一面。主題都是傳達茶道中的精神，同時根據顧客的類型不同設置不同包廂。如有VIP包廂、大、中、小等包廂

兼顧顧客需求而設。

4、把店變成茶發燒友聚集地

邀請愛茶、懂茶人士到店里聚會，暢談茶經，店里可以免費提供部分茶點。店內、店外人員可以向他們質詢茶知識。和他們建立長期的、友好的關系。請名人能起到活廣告的作用，親自上門請或在報紙上發布相關信息。

5、價格法

開業前期對一些較新的茶可進行優惠，具體操作由業主決定。店里可發一些優惠卡，擁有優惠卡的顧客在店里消費都有優惠，優惠卡可以積分，積

分越高，優惠越多。

6、員工培訓

對員工進行統一、嚴格的培訓，著裝統一，要懂得待人接物的基本禮儀，培訓合格才可上崗。員工要遵守員工守則，每季評選優秀員工，對優秀員工

給于物質、精神上的獎勵。

以上都是我在店里學習的這幾天里提出的幾點建議，可能還有不足不對之處，隨著以后在店里的學習我會提出更有價值有操作性的建議。有關活動的預算和操作視情況而定，據我初步估算發傳單600~700元，在報紙上發布廣告800~1000元，包廂設計裝修費用視業主財務支出而定。希望我的建議對

店里有一定幫助。

策劃人：曾蘭芳

時間：2010/9/20