第一篇：當前企業市場營銷中存在的問題

一、當前企業市場營銷中存在的問題

1.企業的營銷觀念沒有轉變

一些企業仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經濟時期，由于商品供求關系的變化，買方市場出現了“生意難做”的問題；還有一些企業對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要么是產品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數企業陷入停產或半停產的狀態。很多曾經的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實足以證明以上結論。

2.高層營銷管理缺位

高層營銷管理缺位導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能，整個企業各個部門不能形成良性溝通，造成重業務輕管理的局面。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會帶來許多危害。首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。企業的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業的營銷業績造成負面影響，甚至，會重挫業務人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。

3.許多企業缺乏營銷戰略

沒有戰略的企業，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現在，中國的計多企業正如這架飛機，太需要戰略了。得戰略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業樹立了榜樣。而當前多數的中國企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。企業的發展需要藍海戰略，主要要遵循以下六個原則：原則之一：重建市場邊界。原則之二：注重全局而非數字。原則之三：超越現有需求。原則之四：遵循合理的戰略順序。原則之五：克服關鍵組織障礙。原則之六：將戰略執行建成戰略的一部分。

4.企業發展需要開發新市場和創新新產品

寶潔公司的多品牌戰略應該是全球新市場開發和創新新產品的典范。同樣是洗發水，針對不同人的需求，他們生產出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對性產品，這種市場細分中贏得市場的做法值得企業學習借鑒。在當代的市場營銷中，忽視了新市場開發和新產品開發，最終會失去消費者。因為現在的消費者的體驗需求和時尚需求是以前的消費者所沒有的。當然，象海爾這樣的國內企業，通過走品牌化和國際化道路揚名全球的中國企業也不在少數。

5.忽視營銷網絡的功能

一位營銷專家曾經說過，“市場，說到底就是‘網絡+品牌’——銷售網絡加上品牌的影響力。”網絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環，滋著著企業的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。在當今激烈的市場競爭中，如果企業不在市場網絡上下過功夫，只注重產品生產，產品銷售缺少計劃性、目標性，這樣不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

二、解決問題的對策

1.建立科學、實戰的營銷組織框架，確立企業整體營銷觀念

現代營銷強調的整體攻防能力，當前許多企業的業務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產，其中一方軍隊管理不善，組

織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。

2.確立名牌戰略

當今的世界已進入品牌競爭的時代。品牌已成為企業進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對選擇新產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。在我國，如彩電行業有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創維”，VCD行業有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經濟專家們斷言，從本世紀末起，我國商品市場的競爭將主要表現為名牌之間的競爭。如果不重視品牌戰略的重要性，產品沒有特色，更沒有品牌，企業的發展無疑會受到制約。這就要求企業一方面要制定名牌戰略，根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實施步驟；另一方面把質量創新作為名牌產品的根基和企業的生命，企業創名牌應當在質量管理上下功夫。

3.制定合理實務的營銷政策，充分發揮業務人員的促銷作用

人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經說過，“沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。”當前，國內的許多企業企圖通過道德和思想教育達成發揮業務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業必須明白，當利益不成問題，業務員才不關心利益。企業應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業務人員的工作積極性，同時，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原則。

4.建立科學、高效的營銷網絡

隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業應當轉變傳統的網絡僅為銷售渠道的觀念，創立自己的營銷網絡。首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。企業甚至可以先構筑自己的營銷網絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內躋身于中國彩電業三強之列，成為現代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。

5.提高企業的創新能力

當今市場競爭的一個主要內容是科技競爭。在這方面，企業要通過技術創新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創新。這樣，企業的產品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領了巨大的市場份額。

三、結語

當今的世界飛速發展，企業要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、總結、學習、借鑒、創新是企業發展永恒的主題。

第二篇：企業市場營銷中存在的問題

企業市場營銷中存在的問題

雖然我國現在的企業發展都很快，但企業市場營銷還是存在很多的問題的，集體存在哪些問題，下面我們看一下。

第一，企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些國有企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。

第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。

第三，許多企業沒有營銷戰略。

第四，開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處于這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。

第五，忽視了營銷網絡的功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業并沒有在市場網絡上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

——北大資源研修學院

第三篇：淺談涂料企業市場營銷中存在的問題

淺談涂料企業市場營銷中存在的問題

第一:目前綜觀涂料企業的營銷觀念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中國化等這些問題上，而不是在涂料的技術提升與產品的實質性技術創新上下工夫，基本是技術質量沒有轉變，反而大量的各類電視吹噓費用不斷疊層，形成了所謂名牌企業與各大中小型涂料企業，進行你追我趕的強化廣告效益的形成。生產成本增大，同時對消費群體在購買產品時發現質量與價格不合理的狀態。造成大量的消費群體對同類產品執不信任的心理危機，在廣告膨脹經濟根深蒂固的時代，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的放大質量功能的觀念、產品形象化觀念和明星代言觀念，從而對消費群體進行誤導消費，這種現象筆者認為將敲響涂料生產企業與各行業的警鐘。

第二：開發新市場盲目性，急于求成的選擇沒有共同認識的合作商家，銷售網絡組建與延伸的能力欠佳。其實市場開發是企業自下而上發展的重要連接橋梁，而許多企業正是因為處于急于求成這樣的誤區而不能做到合理地開發自己可得的市場。

第三，高層營銷管理任務與責任缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮協調職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員雖然都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的沒約束性、不確定性和不全面、不到位，從而造成高層管理功能失效與缺位。

第四，許多企業對自己的市場定位不明確，追求短期經濟行為的效益，缺乏對消費者負責任的心態，沒有長遠的營銷戰略。其實過于的明星代言產品與廣告推動產品，并不能代表產品的質量，而是增加了消費群體與企業的生產成本。在理性化消費、明白消費時代的來臨，對企業的健康發展筆者認為沒有多大效果。

第五，忽視了營銷網絡的服務功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的大多數涂料企業并沒有把市場服務當品牌的延伸，而只注重大量的廣告宣傳，產品的生產，銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得消費群體的深信。另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多變相誤導消費問題。

資料來源：http://www.tmdps.cn

第四篇：當前企業財務管理中存在的問題及對策

當前企業財務管理中存在的問題及對策

摘要：隨著我國經濟體制的改革，企業面臨著日趨復雜的環境和日趨激烈的市場競爭，這對企業來說既是挑戰也是機遇，同樣給企業財務管理也帶來了巨大的壓力和機遇。改革開放以業，企業財務管理邁出了新的步伐，較之以前有了一定程度的改善。但由于歷史積弊和改革過程中出現的新情況、新問題，反映在賬務管理上的弊端不可能短時間內徹底根除，企業財務管理還不能完全適應現代化企業管理的發展，與市場經濟的主體要求還存在一定的差距。按照科學發展觀的要求，解放思想、轉變觀念、開拓進取，探討當前經濟形勢下的財務管理創新，是企業實現成功理財的必然選擇。針對財務管理存在的問題，進行深入調查研究，制定切實可行的措施，及是加強企業管理的重要一環。

關鍵詞：企業財務；財務管理；問題；對策

一、當前企業財務管理中存在的問題

（一）管理觀念陳舊現代企業財務管理意識需要增強。科學在發展，時代在進步。企業已經處在激烈的市場競爭之中，然而，計劃經濟條件下形成的觀念卻未能徹底根除，企業管理人員雖有了一定的風險意識和危機感，但在財務管理上的風險防范意識和有效防范措施卻有一定的距離。有的企業把財務管理僅僅理解成是借錢、付款、算賬，財務管理游離于企業的生產經營管理之外，還沒有進入現代化企業管理軌道。在日常決策和工作中，盲目否定財務管理是生產力，自覺不自覺地偏向生產經營，存在著重生產、輕財務、重融資、輕管理的情況。錯誤地認為效益是生產經營干出來的，存在著財務管理不出效益的錯誤觀念，沒有把財務管理納入個來管理的有效機制中，使財務管理失去了它

在現代化企業管理中應有的地位和作用。傳統工業經濟時代，經濟增長主要依賴廠房、機器、資金等有形資產，而在知識經濟時代，企業資產結構中以知識為基礎的專利權、商標權、計算機軟件、人才素質、產品創新等無形資產所占比重將大大提高，無形資產將成為企業最重要的投資對象。但現今財務管理的理論與內容對無形資產涉及較少，在現實財務管理活動中許多企業往往低估無形資產價值，不善于利用無形資產進行資本運營，有些企業管理者基于其自身的原因沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中，缺乏現代財務管理觀念，使財務管理失去了企業管理中應有的地位和作用。傳統的工業經濟時代的財務管理理論與內容已不適應經濟時代投資決策的需要。

（二）財務管理權限模糊對企業資產管理需要科學有序。有的企業資產管理中的突出問題是不良資產多。不良資產產生的原因有客觀的，也有主觀的，而企業管理不善是其產生的主要根源。有的企業不良資產沒有得到有效遏止，應收款項欠虧問題嚴重。有的企業應收款項管理體制沒有質的改變，應收款項清欠是“雷聲大，雨點稀”，邊清邊欠、前清后欠的現象屢見不鮮。有的企業為解決應收賬款問題制定了許多措施，如明晰資金管理權限、限制結算方式風險大的業務等，這些策略一定程度上堵塞了逾期收款產生，但也導致企業營銷機會的流失，形成應收款項管理與企業生產經營開拓難以調和的矛盾。這種一味“堵”的做法，使企業不能形成一套完整、可行的管理措施。有的投資能力弱、成功的少、失敗的多。有的企業由于在投資領域缺乏經驗，方向難以把握，投資盲目，失誤較多。如何界定財務管理的基本權限，采取哪些有效的財務管理方法以實現各自的財務管理目標就成了企業亟待解決的問題。

（三）投融資缺乏科學性，籌集資金需要科學合理。有的企業因主、客觀原因，造成企業自有資本少、經常使用資金主要依靠銀行貸款進行周轉。特別

是中小企業，銀行即使同意向企業貸款，也因高風險而提高貸款利率，從而增加了企業融資成本；融資方式單一，爭取銀行貸款困難。有的企業經營風險大，企業信用等級低，資信相對較差；有的企業競爭激烈，很難找到貸款擔保，就連開立信用證、銀行承兌匯票、押匯等往往也是通過抵押或擔保。企業盲目上項目，擠占流動資金，在資金運營上往往流動比例下降，影響正常周轉。傳統的企業財務管理主要是為了滿足企業生產經營或商品經營活動的需要，財務就失去了服務的對象。因此，在企業管理中，財務往往處于被動和附屬的地位，只有服務和管理的職能，不具備經營的特征。

二、加強企業財務管理工作的對策

企業財務管理中存在這樣和那樣的問題，原因是多方面有。我們揭露矛盾，查找問題，目的是解決矛盾，解決問題，不斷進步，使企業財務管理跟上時代步伐，更好地適應現代化企業管理的要求。在當前形勢下，要按照黨和國家的有關政策要求，從以下以個方面加強和改進企業財務管理工作。

（一）提高認識，轉變觀念。財務管理觀念是指導財務管理體制實踐的價值觀，是思考財務管理問題的出發點。面對嶄新的理財環境，企業若不全方位更新財務管理觀念，就很難在激烈的競爭中贏得一席之地。實踐中要深入貫徹落實科學發展觀，解放思想、轉變觀念，推動企業財務管理科學發展。財務管理是企業管理中的重要方面，現代化的企業必須有現代化的財務管理，財務管理的好壞直接影響企業的經濟效益，甚至影響企業的生命。由此言之，企業從領導到每一個員工，要糾正財務管理只是算賬、報賬的片面認識，要樹立財務管理是利用價值形式，對企業的資金管理、經營決策、風險控制、盈利分析、償債能力、內部監督等實施管理的活動，是其他任何管理無法替代的觀念。只有從思想上提高認識，高度重視，才能在行動上形成前進的動力。新經濟環境

下企業應樹立以下觀念：第一，財務管理戰略國際化觀念。企業財務管理國際公約是順應經營戰略國際化而產生的，企業臵身于國際化大環境中謀劃經營戰略，企業財務自然也應從國際化的角度加以配合。第二，資本多元化觀念。資本市場開放，市場準入門檻降低，大批外資銀行和外國企業將進駐中國，大量的外國資本將涌入中國市場。企業應抓住這一契機，積極尋求與外資合作，提高管理水平，實現投資主體多元化，優化企業法人治理結構。第三，人本化理財觀念。知識經濟時代，信息和知識技術以及利用、加工、創造這些信息和技術的員工在整個財富創造過程中的作用越來越重要，從而決定了企業在知識經濟時代的權益不僅歸屬于股東，而且歸屬于其他相關利益主體，如債權人、員工和顧客，他們都向企業投入了專用性資本，對企業剩余作了貢獻，有權分享企業剩余。第四，風險理財觀念。風險投資將成為知識經濟時代重要的投資方式和內容，風險投資應以高新技術產業為對象。

（二）提升財務管理的層次。一是從整體上提高企業財務人員素質，根據最新對企業財務人員素質調查顯示：財務人員素質不高，財務管理分析能力較差，不適應財務管理工作的需要。分企業規模和分人員層次的調查結果顯示：越是規模大的企業，此現象越嚴重；越是層級高的管理人員，對此現象的認同感越強。具體到財務工作來講，最突顯的矛盾是伴隨著財務管理在企業管理中核心地位的確立，財務人員管理分析能力與需求的差距。相當一部分財務人員是只會算賬而不會看賬的會計。因此，財務工作“發展”的關鍵是要靠“轉變”，而“轉變”的首要任務則是“變觀念”，這其中就包括對“什么樣的人才能勝任財務工作”觀念的轉變。二是從制度上入手，正確處理財務與會計的關系，避免重會計核算，輕財務管理的現象。財務與會計職能在實際操作中的界線不清，是提升財務管理水平的一大障礙。目前，企業財務管理主要是以營運資金

管理為主的日常財務管理，在財務管理中，企業籌資和投資資本結構、財務風險控制以及財務分析所占比例較低，從總體來講，企業財務管理工作層次較低，無論是國企還是私企，也無論是內地還是沿海都有待提高。因此，應立即從企業管理制度入手，解決有制度、輕實際的現狀，切實提高企業財務管理水平，目前，企業的具體做法是成立財務結算中心和會計核算中心，將財務管理部門和會計工作部門分離，只有這樣，才能使企業擺脫重會計核算輕財務管理的局面，才能集中一部分會計力量搞好本單位的財務管理工作，使財務管理工作在企業管理工作中扮演重要的角色。

（三）加強對財務管理人員的培訓，努力提高素質。在企業管理的過程中，財務人員是財務管理中的重要因素。一個現代化企業如果沒有一支現代化的財務管理隊伍，要促進企業現代化財務管理是不可能的。企業要加強對財務人員的培訓，用現代化的財務管理理念和科學的財務管理知識武裝廣大財務人員的頭腦，千方百計地提高財務人員的素質，讓企業財務人員適應現代化企業財務管理。財務人員要適應新環境知識結構，不能只會記賬、報賬，要具有財務預測、決策、預算、控制、分析以及籌資、投資和分配管理等方面的知識，要熟悉商品知識、業務流程，要培養捕捉風險、衡量風險、力避風險的能力，培養利用會計信息有預見的采取各種防范措施的能力。只有財務人員的管理素質高了，財務管理水平的提高才可能成為現實。

（四）加大企業財務管理人才的投入。對包括知識資本在內的企業總資本進行市場化運作管理具有很強的專業性、技術性、綜合性和超前性，用管理有形資產的傳統手段是難以適應的，必須提高財務人員的適應能力和創新能力：第一，財務人員既要有寬廣的經濟和財會理論基礎，又要有良好的現代數學、法學和網絡技術基礎，面對知識快速更新和經濟、金融活動的廣闊，靈活和多變，能從經濟、社會、法律、技術等多角度進行分析并制定相適應的理財策略；第二，要不斷吸取新的知識，開發企業信息并根據變化的理財環境對企業的運行狀況和不斷擴大的業務范圍進行評估和風險分析；第三，適應知識經濟發展的要求，根據國際金融的創新趨勢和資本的形態特點，運用金融工程開發融資工具和管理投融資風險等。必須加強財會隊伍建設，對財會人員進行專業培訓和政治思想教育，增強財會人員的監督意識。加強全員素質教育首先從企業領導做起，不斷提高全員法律意識，增強法制觀念。只有依靠企業全員上下的共同努力，才有可能改善企業管理狀況，搞好財務管理，提高企業的競爭實力。

人才是經濟發展的財富之源，是真正意義的第一資本，許多國家經濟發展的實踐證明：人才資本存量的迅速擴大是構成國家財富的最終基礎，所以，與現代企業財務管理存在方式相對應的必然是知識結構合理、綜合素質高的各類財務管理人員。要建立和完善培養、培訓體系，采用多種形式更新財務管理人員的專業知識，優化人才結構，增加人力資本的價值。要創造條件營造有利于人才脫穎而出的良好環境，用事業、工作環境和制度吸納、穩定財務管理專業人才，選派優秀的財務管理人員進行國內和國際深造。以良好的素質和能力適應現代經濟財務管理要求，與國際財務管理接軌。

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第五篇：當前企業激勵機制存在的問題

當前企業激勵機制存在的問題

一、思想情感激勵不到位

主要表現為思想政治工作方法簡單。在實際工作中，一些企業只注重集體教育和批評幫助，而忽視了經常性、針對性地開展談心活動，對員工思想動態掌握得少，不善于及時發現苗頭性和傾向性問題，暖人心、聚人心的工作做得不夠，導致在員工缺乏一定的凝聚力和戰斗力。

二、績效考核激勵不健全

近幾年企業一直在不斷的探討績效考核機制，但是這是一個系統而龐大的工程，不是一天兩天的事，需要在實際工作中不斷的發現和解決問題，不斷的去補充的完善。在現在的考核激勵中，仍有一小部分考核的結果沒有真正與員工的薪酬、獎懲掛鉤，薪酬分配沒有真正拉開檔次，吃“大鍋飯”的現象依然存在，體現不出按勞分配、“能者多勞多得”的原則。

三、職務晉升激勵不合理

在干部提拔使用上，沒有真正形成能上能下、能進能出的激勵機制。對有能力干事、想干成事的員工長期得不到提拔，不利于調動員工的積極性。

四、紀律懲戒激勵力度不夠

監控缺乏有效的措施，對問題和矛盾的處理手段疲軟，個別企業對違反制度的行為遷就照顧，出現問題遮遮掩掩，甚至大事化小、小事化了，合稀泥的現象時有存在，導致紀律懲戒力度相對較弱。