第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)攻略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理：是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過(guò)程。

1、市場(chǎng)：是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系，交換條件和交換過(guò)程。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷：是通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。

2、常見的市場(chǎng)需求狀況：①負(fù)需求②無(wú)需求③潛伏需求④下降需求⑤不規(guī)則需求⑥充分需求⑦過(guò)量需求⑧有害需求

2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本任務(wù)：通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研、計(jì)劃、執(zhí)行與控制，來(lái)管理目標(biāo)市場(chǎng)的需求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。

3、營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，包括對(duì)需求的刺激、促進(jìn)及調(diào)節(jié)。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是：指企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的實(shí)質(zhì)是如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。

6、營(yíng)銷觀念的分類：

以企業(yè)為中心的觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念

以消費(fèi)者為中心的觀念：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念：社會(huì)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四個(gè)支柱：目標(biāo)市場(chǎng)整體營(yíng)銷顧客滿意盈利率。

7、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：也可以稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向，它是指企業(yè)主要以競(jìng)爭(zhēng)者為標(biāo)桿作為企業(yè)營(yíng)銷行動(dòng)的基礎(chǔ)，主張企業(yè)應(yīng)該從超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是滿足顧客需求出發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

8、顧客滿意：是指顧客對(duì)一件產(chǎn)品滿足其需要的績(jī)效與期望進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意取決于其購(gòu)買后實(shí)際感受到的績(jī)效與期望。

9、顧客讓渡價(jià)值：是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受到的實(shí)際價(jià)值。表現(xiàn)為顧客購(gòu)買總價(jià)值與顧顧客總價(jià)值：指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的 一組利益。

包括：產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值

顧客總成本：指顧客為購(gòu)買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力和金錢。包括：貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本、體力成本

獲得更大的顧客滿意程度的改進(jìn)：一是通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值。二是通過(guò)改善服務(wù)與促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的消耗，降低貨幣與非貨幣成本。

10、企業(yè)價(jià)值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。

11、上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，與產(chǎn)品技術(shù)特征性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價(jià)值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。

12、核心業(yè)務(wù)流程主要有：新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程、存貨管理流程、訂單—付款流程、顧客服務(wù)流程。

13、供銷價(jià)值鏈（價(jià)值讓渡系統(tǒng)）：將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸，就會(huì)形成一個(gè)由供銷商、分銷客購(gòu)買總成本之間的差額。

商和最終顧客組成的價(jià)值鏈。

14、企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃是一種管理過(guò)程，其任務(wù)是發(fā)展和保持企業(yè)的資源、目標(biāo)與變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間的適應(yīng)關(guān)系，其目標(biāo)是形成和重新開拓企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利

潤(rùn)和企業(yè)成長(zhǎng)。

主要內(nèi)容：①正確選擇和調(diào)整企業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來(lái)管理。②根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每次具體業(yè)務(wù)的未來(lái)利潤(rùn)潛力。③從

長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。

15、企業(yè)戰(zhàn)略的特性：1．全局性2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性

16、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)

總體戰(zhàn)略：又稱為公司戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：又稱為經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

職能戰(zhàn)略：即職能部門戰(zhàn)略，又稱職能層次戰(zhàn)略，是企業(yè)各職能部門的短期性戰(zhàn)略。

17、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程

判定問(wèn)題、評(píng)估問(wèn)題的重要性、分析問(wèn)題、提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和

形成行動(dòng)方案。

18、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)管理單位。

19、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略

密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)深入；市場(chǎng)開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)

一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略：后向一體化；前向一體化；水平一體化

多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略；同心多角化；水平多角化；綜合多角化

20、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。

規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇

21、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：是指與企業(yè)自身業(yè)務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的各種因素。

22、分析戰(zhàn)略條件的重點(diǎn)，是認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，客觀評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，預(yù)測(cè)現(xiàn)有的能力與機(jī)會(huì)和將來(lái)的環(huán)境的相互適應(yīng)的程度。

措施：①明確利用機(jī)會(huì)所需要的能力及其構(gòu)成；②分析現(xiàn)有能力的現(xiàn)狀；③進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)

價(jià)和制定措施。

23、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)選擇

㈠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指一個(gè)企業(yè)力爭(zhēng)使其總成本降到行業(yè)最大水平，作為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的基本前提。核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。

㈡差別化或別具一格

㈢重點(diǎn)集中或市場(chǎng)“聚焦”

24、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程

㈠明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo)；㈡戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷決策：①?zèng)Q定目標(biāo)市場(chǎng)②發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合；

㈢戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷決策；㈣制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；㈤實(shí)施與控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

25、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場(chǎng)營(yíng)銷手

段。

26、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)：1．可控性；2．動(dòng)態(tài)性；3．復(fù)合性；4．整體性

27、企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。

市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。

競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。

28、規(guī)劃投資組合有兩種模式：

⑴“市場(chǎng)成長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率”矩陣；①“問(wèn)題”，即成長(zhǎng)率較高、相對(duì)市場(chǎng)占有率較低的經(jīng)

營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。②“明星”，成長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率也較高的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。③“奶牛”，成長(zhǎng)率低，但市場(chǎng)占有率非常高。④“瘦狗”，指市場(chǎng)成長(zhǎng)率和占有率都相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng)單位。

⑵“多因素投資組合”矩陣。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。

2.分銷渠道：

作用：企業(yè)產(chǎn)品在通往消費(fèi)者的過(guò)程中，是通過(guò)一定渠道實(shí)現(xiàn)的。

概念：也叫“消售渠道”或“通路”，指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用

戶）消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

職能：研究，促銷，接洽，配合，談判，物流，融資，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

分類：

分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)

3.影響分銷渠道選擇的因素：顧客特征，產(chǎn)品特征，中間商特征，競(jìng)爭(zhēng)特征，企業(yè)特性。環(huán)境特性

4.分銷渠道設(shè)計(jì)：（1）確定渠道目標(biāo)與限制。（2）明確各種渠道交替方案。（3）評(píng)估各種渠道交替方案

5.分銷渠道管理：（1）選擇渠道成員。（2）培訓(xùn)渠道成員。（3）激勵(lì)渠道成員。（4）評(píng)估渠道成員。（5）

調(diào)整渠道成員。

6.竄貨：是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧，進(jìn)行產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。

產(chǎn)生原因：（1）某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和；（2）廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒有跟上；（3）企業(yè)在資金、人力

等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡；（4）企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同；

（5）運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。

整治：（1）簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議；（2）外包裝區(qū)域差異化；（3）發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單；

（4）建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。

7.批發(fā)：是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。它不包括制造商的農(nóng)民。

8.批發(fā)商與零售商的區(qū)別：（1）服務(wù)對(duì)象的不同；零售商是專售給最終消費(fèi)者的，批發(fā)商不是專售給最終

消費(fèi)者的。（2）在整個(gè)商品流通過(guò)程中所處的地位不同。零售商處于流通過(guò)程的終點(diǎn)，批

發(fā)商處于流通過(guò)程的起點(diǎn)或中間環(huán)節(jié)。（3）交易的數(shù)量頻率不同，零售商交易的數(shù)量小、頻率高。屬于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品。批發(fā)商交易數(shù)量大、頻率低屬于資金密集型的產(chǎn)品。（4）

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置不同：零售商面對(duì)廣大消費(fèi)者，地點(diǎn)在繁華的市區(qū)。批發(fā)面對(duì)的是零售商，地點(diǎn)一般在租金低的郊區(qū)。

9.零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。

任何組織向最后的顧客的銷售活動(dòng)都是零售活動(dòng)。

零售商或零售店則是指它的銷售量主要來(lái)自零售的企業(yè)。

10.物流：是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

職能：就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平

11.物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。

企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，而不是個(gè)別成本；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門。

合理的物流目標(biāo)是：通過(guò)有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送。

物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐：條形碼、電子貨幣、電子收款機(jī)、電子數(shù)據(jù)交換。

12.促銷：概念：是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。

含義： ①促銷的核心是溝通信息。② 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。

作用：① 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。②突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。③指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。④形成偏愛，穩(wěn)定銷售。

13.促銷組合：就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。

影響因素：（1）促銷目標(biāo)（2）產(chǎn)品因素：①產(chǎn)品的性質(zhì)。②產(chǎn)品壽命周期。

（3）市場(chǎng)狀況：①市場(chǎng)地位。②營(yíng)銷對(duì)象的分布。（4）推動(dòng)與拉引策略（5）促銷預(yù)算

14.人員推銷策略：是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。

三個(gè)基本要素：推銷人員、推銷對(duì)象、推銷品。

人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞雙向性。推銷目的雙重性。推銷過(guò)程靈活性。長(zhǎng)期協(xié)作性

人員推銷的缺點(diǎn)：支出較大，成本較高。對(duì)推銷人員的要求較高。

推銷人員的素質(zhì)：⑴態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。⑵求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博（企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)）。⑶文明禮貌，善于表達(dá)。⑷富于應(yīng)變，技巧嫻熟。

人員推銷的基本策略：試探性策略；針對(duì)性策略；誘導(dǎo)性策略。

15.廣告：是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。

（1）宣傳廣告：適用于產(chǎn)品生命周期中的介紹期。

（2）勸導(dǎo)廣告：用于產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。

（3）提示廣告：適用于產(chǎn)品成熟期，廣告目標(biāo)是提示顧客購(gòu)買。

16、影響廣告媒體選擇的因素：（1）產(chǎn)品的性質(zhì)。（2）消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。（3）媒體的傳播范圍。（4）媒體的影響力（5）媒體的費(fèi)用

17、廣告的設(shè)計(jì)原則（1）真實(shí)性；（2）社會(huì)性；（3）針對(duì)性；（4）感召性；（5）簡(jiǎn)明性；（6）藝術(shù)性。

18、公共關(guān)系策略：公共關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。

樹立企業(yè)長(zhǎng)期形象，爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助企業(yè)與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件。

公關(guān)的主體：組織。

公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。

公關(guān)的工具：媒介。

公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。

特征：① 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。

② 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。

③ 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。

④ 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。

⑤公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。

作用：①搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境；②咨詢建議，決策參考；③輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛；④交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系；⑤教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì)。

形式：①創(chuàng)造和利用新聞②舉行演講會(huì)、報(bào)告會(huì)及紀(jì)念會(huì)等③開展有意義的特別活動(dòng)

④編寫書面和音像宣傳材料⑤建立企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)體系⑥參與和贊助各種社會(huì)公益活動(dòng)

19、銷售促進(jìn)：是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。

銷售促進(jìn)的特點(diǎn)：①促銷效果顯著。②是特定時(shí)期的短期性促銷工具。③是一種輔助性促銷方式。④可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值

向消費(fèi)者推廣的方式：贈(zèng)送樣品。贈(zèng)送代價(jià)券。包裝兌現(xiàn)。提供贈(zèng)品。商品展銷。有獎(jiǎng)銷售。降價(jià)銷售 向中間商推廣的方式：折扣。資助。經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

銷售促進(jìn)的目標(biāo)：一是針對(duì)消費(fèi)者的：鼓勵(lì)老顧客更多地購(gòu)買這種產(chǎn)品，吸引新顧客試用這種產(chǎn)品，爭(zhēng)奪其他品牌的顧客等。

二是針對(duì)中間商的：鼓勵(lì)中間商大量進(jìn)貨，增加庫(kù)存，鼓勵(lì)中間商持續(xù)地經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品，建立固定的產(chǎn)銷關(guān)系。

三是針對(duì)本企業(yè)推銷人員的：鼓勵(lì)推銷人員大力推銷新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，尋求更多的潛在顧客；大力推銷過(guò)令積壓產(chǎn)品。

銷售促進(jìn)的控制：① 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑虎诖_定合理的期限；③禁忌弄虛作假；④注重中后期宣傳

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)2011

復(fù)習(xí)0引言

? 廣告的定義（美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)）? 廣告的廣義定義（英文Advertising is the

business of drawing public attention to 稱是什么；IMC的定義

? 整合營(yíng)銷傳播的理論基礎(chǔ)（也就是4Cs

理論的基本觀點(diǎn)）5 廣告目標(biāo)

? 以行為細(xì)分消費(fèi)者通常有哪7個(gè)行為變

products and services）? 我國(guó)對(duì)于公益廣告的定義 1廣告簡(jiǎn)史

? 中國(guó)大陸第一條商業(yè)電視廣告是在哪一

年播放的？

? 我國(guó)第一個(gè)廣告學(xué)專業(yè)是在哪一年由哪

一所高校創(chuàng)辦的？ 2廣告的內(nèi)涵和作用 ? 廣告中的主體 ? 廣告的特征與本質(zhì) ? 什么是產(chǎn)品的附加值；增加產(chǎn)品附加值的途徑；廣告增加產(chǎn)品附加值的方法 ? 廣告與促銷、宣傳和公共關(guān)系的關(guān)系 ? 理解掌握廣告和人員推銷/銷售推廣/公共

關(guān)系相比的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) ? 廣告對(duì)廣告主的作用 3廣告經(jīng)營(yíng)

? 廣告公司的三大職能部門是什么？（會(huì)用

英文寫出三大職能部門的名稱）理解掌握它們各自的職能是什么

? 好的AE要做到哪5好（注：對(duì)5好解釋的內(nèi)容不用背）? 廣告代理制的定義，廣告代理制中廣告公

司扮演的角色

? 廣告代理制的兩種類型，我國(guó)目前主要實(shí)

行的是哪種

? 什么是4A（它的英文全拼和中文名稱）4 廣告理論 1）USP

? 它的英文全拼及中文的含義；它的特點(diǎn)；

會(huì)用專業(yè)知識(shí)評(píng)點(diǎn)廣告的USP2）CI

? 它的英文全拼；CI的定義；CI的三個(gè)子

系統(tǒng)（中英文名稱都要求掌握）及其關(guān)系3）定位

? 廣告定位的定義；廣告定位的類型 4）傳播學(xué)理論

? 大眾傳播的定義

? AIDMA是由什么縮寫而來(lái) 5）市場(chǎng)營(yíng)銷理論

? 4P是由哪四個(gè)單詞縮寫而來(lái)的? IMC是由什么縮寫而來(lái)的，它的中文名

量？按使用率分，使用者可分為？按忠誠(chéng)狀況分，使用者可分為？ ? 確定廣告目標(biāo)的思路是什么？

? 一個(gè)企業(yè)的廣告目標(biāo)對(duì)最終消費(fèi)行為引

導(dǎo)可能有哪幾種方向？ ? 在細(xì)分市場(chǎng)中，為實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者行為的影

響，廣告所扮演的角色有哪幾種？ ? 廣告目標(biāo)的6M法則（掌握六個(gè)基本要素的中文名稱即可）6 廣告策劃與創(chuàng)意 ? 什么是廣告策劃 ? 廣告策劃的四個(gè)階段 ? 廣告策劃業(yè)務(wù)操作流程圖 ? 廣告創(chuàng)意的目標(biāo)

? 廣告心理訴求的類型；能夠分析判斷某一

個(gè)廣告作品運(yùn)用了哪種訴求方法 7廣告媒體

? 媒體的定義

? 傳統(tǒng)的四大媒體指哪四種媒體？

? 按媒體的物理屬性，媒體可以分為哪兩

種？按媒體歸屬權(quán)分，媒體可分為哪兩種？

?平面廣告的文案結(jié)構(gòu) ? 戶外媒體的特性

? 比較電波媒體和平面媒體的不同的特

征？

? 網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)。能夠舉出一些常見的網(wǎng)

絡(luò)廣告的類型

? POP廣告的定義？（包括它的英文全拼

和中文名稱）

? DM廣告的定義？（狹義的定義就可以）

（包括它的英文全拼和中文名稱）注：“理解掌握”指不用逐字記憶掌握，理解觀點(diǎn)和內(nèi)涵，能應(yīng)用分析問(wèn)題，能用自己的語(yǔ)言概述。

第三篇：作文復(fù)習(xí)攻略

作文復(fù)習(xí)攻略

（一）記敘文復(fù)習(xí)

一、小學(xué)生常見記敘文分類：寫人、敘事、寫景、狀物

寫人篇：通過(guò)記敘主人公做的一件事或幾件事，為人們勾畫出一個(gè)人物形象，或展現(xiàn)人物的性格特點(diǎn)，或贊頌人物的優(yōu)秀品質(zhì)，或表達(dá)對(duì)人物的欽佩之情。

敘事篇：通過(guò)生動(dòng)、具體地記敘一件事情的經(jīng)過(guò)，向人們闡明這件事情發(fā)生的意義，是反映豐富多彩的生活，還是告訴我們事情寄予的深刻哲理。

寫景篇：通過(guò)生動(dòng)、細(xì)膩地描寫大自然中出現(xiàn)的各種景象或一個(gè)地方的自然人文景觀等，從而表達(dá)、抒發(fā)自己的思想感情，或是對(duì)大自然的熱愛，或是對(duì)祖國(guó)山河的贊美，或是對(duì)自己所處的家園所寄予的深后感情。

狀物篇：通過(guò)有條理、有順序地對(duì)某一物體的外形、特點(diǎn)、功用等方面進(jìn)行細(xì)致的描摹，表達(dá)對(duì)這一物體的深厚感情。

“言為心聲”。不管寫什么作文，都是為了表達(dá)自己的一種情感，實(shí)現(xiàn)一種表達(dá)的欲望，所以在寫作文的過(guò)程中，要能帶著感情用心靈去寫，要寫得細(xì)心，寫得細(xì)致，寫得細(xì)膩，這樣自己心中的情感就能表達(dá)得淋漓盡致。

二、幾種記敘文之間的關(guān)系

（1）寫人篇和敘事篇：“事不離人，人不離事”。“寫人”篇和“敘事”篇之間既有聯(lián)系又有區(qū)別：

首先寫人篇和敘事篇都離不開事，任何人不可能脫離事務(wù)孤立存在；任何事不可能無(wú)人而發(fā)生；

其次寫人篇和敘事篇對(duì)“人”和“事”的表達(dá)側(cè)重點(diǎn)不同：寫人篇中的“事”是為表現(xiàn)人物的特點(diǎn)而服務(wù)的，人為主，事為輔；敘事篇中的“人”是事發(fā)生的主體，展現(xiàn)的是人在“事”件過(guò)程中的表現(xiàn)，往往涉及的不只一個(gè)人。

（2）寫景篇和狀物篇：這兩種記敘文都是用手中的筆描繪對(duì)象的形、色、味等等給人的外在直觀的形象或美感，猶如畫家畫畫、攝影家攝影；所不同的是畫家用的是畫筆，攝影家用的是照相機(jī)，而我們用的是文字。

如果把寫景篇和狀物篇比喻成攝影的話，那么寫景篇是把某一景點(diǎn)的多樣景物恰到好

處地組合在一起，拍出層次分明的、色彩鮮明的、神形兼?zhèn)涞娘L(fēng)景照；而狀物篇就相當(dāng)于攝影中的特寫鏡頭，以近距離的焦距放大這一景點(diǎn)中的某一物，突出物每一精致部分，讓人感受到獨(dú)特的美；

三、幾種記敘文常見的寫作要點(diǎn)：

作文基本技巧：條理清楚、語(yǔ)句通順、重點(diǎn)突出、標(biāo)點(diǎn)正確，外加特定要求

一般作文：豹頭—豬肚—鳳尾（開頭簡(jiǎn)潔明了，全文詳略得當(dāng)，結(jié)尾部分緊扣中心。）一般作文可分四至五段，頭尾各一段，重點(diǎn)部分兩至三段，千萬(wàn)別老一套的三段式，不養(yǎng)眼。能力作文：鳳頭—豬肚—豹尾（開頭引人入勝，中間精雕細(xì)琢，結(jié)尾耐人尋味。）

1、敘事篇：

（1）合理安排記敘順序：常規(guī)性的順敘，有利于條理清晰；倒敘的方法有利于引人入勝；插敘的方法有利于加強(qiáng)文章的說(shuō)服力；

（2）善于選用合適材料：選取的事例要小一些，別人常選的事例少用一些，沒有經(jīng)歷的事例盡量不寫，多寫寫自己獨(dú)有的經(jīng)歷；

（3）巧妙安排詳略得當(dāng)：起因、結(jié)果部分略寫，經(jīng)過(guò)部分精雕細(xì)琢；寫場(chǎng)面注意“點(diǎn)面結(jié)合”：“面”即整體性的描寫，“點(diǎn)”即其中個(gè)體的描繪，面略點(diǎn)詳，突出事件中人物或動(dòng)物的語(yǔ)言、動(dòng)作、神態(tài)等細(xì)節(jié)；

（4）渡呼應(yīng)不能忽略：段落之間要注重過(guò)渡自然；三種照應(yīng)（文題照應(yīng)、首尾呼應(yīng)、前后呼應(yīng)）讓敘述水到渠成；

（5）用環(huán)境描寫，烘托事件氣氛。

2、寫人篇：

（1）寫前要心中有數(shù)：我要寫出這個(gè)人的什么特點(diǎn)或品質(zhì)；選取的事例要能為自己的寫作目的服務(wù)（新穎，老調(diào)重彈的不能要）

（2）寫時(shí)要注重人物語(yǔ)言、動(dòng)作、神態(tài)和心理的描寫，其中人物的動(dòng)作描寫是重點(diǎn)（外貌描寫要為體現(xiàn)人物特點(diǎn)服務(wù)，不能達(dá)到這一目的的，寧可不寫）

（3）常見寫人作文的結(jié)構(gòu)段式：

A、總分總式：先概述人物特點(diǎn)或品質(zhì)，再選用一兩件事例具體敘述，敘述時(shí)一詳一略； B、逐層進(jìn)入式：一般用于介紹人物多方面特點(diǎn)的，一事一特點(diǎn)，中間用過(guò)渡句銜接；

（4）常可借用“道具：寫人物的勤勞，可以寫人物的“手”、可以寫家中的針線包??；寫人物的愛學(xué)習(xí)，可以寫人物的書架，寫人物用過(guò)的筆??

3、狀物篇：

（1）平時(shí)注重觀察，做到“熟視有睹”；注重物體形、色、味的特點(diǎn)；（2）狀物作文三部曲：

A、摹形：說(shuō)明物品的大小、形狀、質(zhì)地、構(gòu)造、色彩等特征。借用“總－分－總”的方式，按照一定的順序，把器物寫清楚、寫具體。

B、描神：運(yùn)用比喻、擬人等修辭方法，準(zhǔn)確、生動(dòng)地描繪物品的神態(tài)，把物品“寫活”。C、議物：議論或說(shuō)明器物本身的用途、意義，也可抒發(fā)對(duì)器物的情感。

4、寫景篇：

要點(diǎn)：以優(yōu)美的筆觸，形象具體地描寫出一處或幾處的景：“文為景生，文以寄情”，每一詞、每一句都要能讀出飽含的情。

注意事項(xiàng)：（1）注意景物描寫的順序，常用順序有

時(shí)間順序：春夏秋冬、早中晚、一會(huì)兒又一會(huì)兒?? 地點(diǎn)變換順序：（移步換景）山腳下—半山腰——山頂上??

空間方位順序（與地點(diǎn)變換順序有異曲同工之處）東面—東南滿—西北面??（2）注意修辭方法的運(yùn)用，常用的修辭方法有：排比、擬人、比喻

（3）注重景物的細(xì)節(jié)描寫：調(diào)動(dòng)自己的感官：眼觀耳聽鼻聞，形色結(jié)合（形狀、狀態(tài)、色彩）、動(dòng)靜結(jié)合（靜止?fàn)顟B(tài)和動(dòng)態(tài)描寫，動(dòng)態(tài)描寫常常要借助 純景文和游記參觀記的區(qū)別：

純景文：只寫景，一般不涉及人物的活動(dòng)，主要突出景物的特點(diǎn)；

游記：要突出人物的游覽行蹤，并有恰到好處的人物對(duì)所游之景的評(píng)價(jià)，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛之妙；

參觀記：同樣要突出人物的行蹤，與游記有所區(qū)別的是，參觀記參觀的場(chǎng)館一般人文景觀多于自然景觀，且參觀場(chǎng)所往往具有社會(huì)意義。

（二）、小學(xué)生常用應(yīng)用文的寫作：

條、啟事、通知、借條、收條和讀后感，其中 尊敬的老師：

您好！（外加問(wèn)候語(yǔ)）

正文部分，一事一段，清楚明了。此致

敬禮！（或身體健康，或工作順利，或?qū)W習(xí)進(jìn)步）

您的XX 2009年X月X日

（1）書信一般由稱謂、問(wèn)候語(yǔ)、正文、結(jié)尾、署名、日期所構(gòu)成。

（2）倡議書（建議書）一般由標(biāo)題、稱呼、正文、結(jié)尾、落款五部分組成。（關(guān)于??的）建議書

依據(jù)建議的對(duì)象而選用適當(dāng)?shù)姆Q呼：

正文部分：

1、寫建議書的背景原因和目的；

2、倡議書的具體內(nèi)容和要求（正文部分，具體化）開展怎樣的活動(dòng)，都做哪些事情，具體要求是什么，它的價(jià)值和意義都有哪些

3、表示倡議者的決心和希望或者寫出某種建議。倡議書一般不在結(jié)尾寫表示敬意或祝愿的話。

落款：建議者單位、集體或個(gè)人的名稱或姓名 建議日期：2009年X月X日

您的XX 2009年X月X日

鮮明有力的演講主題作題目

依據(jù)聽演講的對(duì)象進(jìn)而選用適當(dāng)?shù)姆Q呼：

正文部分：寫演講的主要內(nèi)容，結(jié)合具體材料把要表達(dá)的觀點(diǎn)說(shuō)清楚，說(shuō)明觀點(diǎn)運(yùn)用 的材料要充分，語(yǔ)言要鏗鏘有力。

最后用簡(jiǎn)潔有力的話點(diǎn)名主題，或向聽眾發(fā)出號(hào)召；

（3）演講稿一般由稱呼、正文和號(hào)召三部分組成

（4）發(fā)言稿：形式如同演講稿，要根據(jù)具體需要、具體情境而定，內(nèi)容要具體，語(yǔ)句要通順，語(yǔ)言要富有親和力。

以上四項(xiàng)應(yīng)用文，為小學(xué)階段必學(xué)應(yīng)用文，其中書信、建議書、演講稿和發(fā)言稿格式大致相似（后半部分有所不同）

留言條、請(qǐng)假條格式相通；啟事、通知有相通之處，借條和收條格式一樣；這幾種應(yīng)用文可以試著學(xué)一學(xué) 張老師（請(qǐng)假對(duì)象）：

我感冒了，很嚴(yán)重，醫(yī)生建議我休息，所以我不能到校上課（請(qǐng)假原因）。特向您請(qǐng)假三天（請(qǐng)假時(shí)間）。請(qǐng)準(zhǔn)假。

請(qǐng)假人：XXX 2009年X月X日

請(qǐng)假條

爸爸（留言對(duì)象）：

我和媽媽到新華書店買書去了，可能要下午才回來(lái)。中飯就要您自己解決了。（留言的內(nèi)容，注意措詞）

留言人：您的兒子XXX 2009年X月X日

留言條

尋物啟事

本人今天上午在小學(xué)部操場(chǎng)丟失一把天堂牌黑色三折晴雨傘。請(qǐng)拾到者交還給本人，或請(qǐng)交到校學(xué)生處。非常感謝。（丟失物品的時(shí)間、地點(diǎn)、物品特征及交還的地點(diǎn)，一一交待清楚，若是失物招領(lǐng)，則不必把物品特征詳細(xì)寫出）

小學(xué)部506班 XXX 2009年X月X日

啟事

（三）其他幾種作文練習(xí)的復(fù)習(xí)要點(diǎn)

一、讀后感

讀后感指在讀文的基礎(chǔ)上，把自己的內(nèi)心感受寫下來(lái)。

注意寫讀后感的方法：讀是基礎(chǔ)，讀懂文章想告訴我們什么；感是重點(diǎn)，著重寫出自己的感受，不宜過(guò)多重復(fù)作品的內(nèi)容

讀后感的寫作順序一般由兩種：

（1）先讀后議：先概括所讀文章的主要內(nèi)容，確定自己書寫感受的感知點(diǎn)，然后結(jié)合生活實(shí)際談自己的感受；

（2）邊讀邊議：這種寫法的讀后感往往內(nèi)容上存在并列的關(guān)系，每一個(gè)內(nèi)容都邊談自己的感受，邊引用能為自己的感受所用的句子；

二、想象作文：

想象作文往往是同學(xué)們比較樂(lè)寫的，因?yàn)轭}材比較廣泛，內(nèi)容比較寬泛，要求也比較寬松，但寫這類文章也要注意兩點(diǎn)：

（1）看清楚想象作文的要求：是天馬行空童話類、科幻類的想象還是展望未來(lái)（如二十年后的我等）的前瞻性想象，前一類想象文可以更加開放些，而后一類想象文則需要有一定的可能性。

（2）想象作文的想象要大膽、合理；構(gòu)思要奇特、新穎；筆觸要夸張、新奇。

三、說(shuō)明文：

說(shuō)明文是依照一定的順序，運(yùn)用合理的說(shuō)明方法，介紹清楚某一件物品。說(shuō)明文有些類似于狀物作文，但與狀物作文又有明顯的區(qū)別：

（1）說(shuō)明文重在介紹物品，語(yǔ)言注重科學(xué)性、準(zhǔn)確性，不帶或很少帶個(gè)人感情色彩；而狀物作文卻在介紹物品的同時(shí)，重在表現(xiàn)自己對(duì)這一物品的感情；

(2)說(shuō)明文中帶運(yùn)用列數(shù)字、舉例子等說(shuō)明方法，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，而狀物文常常運(yùn)用比喻、擬人等修辭方法，語(yǔ)言細(xì)膩生動(dòng)，“色香味俱全”；

四、看圖寫話

四—六年級(jí)的教材里有很多片看圖寫話，有看漫畫寫話的，有看照片寫話的，還有看單幅圖寫話的。看圖寫話的寫作要點(diǎn)：

首先要明白作者讓你看這幅圖的目的是什么，也就是這幅圖要說(shuō)明什么；其次要具有透視眼，能看懂圖片表面掩蓋下隱藏著的內(nèi)容。這樣寫起話來(lái)就有深度有廣度，作文也就成功了。

五、縮寫

縮寫是把內(nèi)容復(fù)雜、篇幅較長(zhǎng)的文章壓縮，而能保留其主要內(nèi)容，使人一目了然。縮寫前要多讀幾遍，讀懂內(nèi)容，抓住要點(diǎn)；再思考山澗和保留的內(nèi)容，并把保留的內(nèi)容適當(dāng)改寫連綴成文，然后和原文比較，看是否保留了主要內(nèi)容，一是是否準(zhǔn)確完整，語(yǔ)句是否通順。

六、自我介紹：

往往以小作文的形式出現(xiàn)，這種作文字?jǐn)?shù)有限，要求卻高，能介紹清楚自己的特點(diǎn)，所以要抓住自己鮮明的特色寫，可以寫自己的性格特點(diǎn)，寫自己的特長(zhǎng)愛好，但都要突出“人 7

無(wú)我有”，要讓讀者有“過(guò)目不忘”的效果。

七、畢業(yè)贈(zèng)言：

也是往往以小作文的形式出現(xiàn)，語(yǔ)言要優(yōu)美，辭意要懇切，能突出對(duì)同學(xué)、老師的留戀之情，又能蘊(yùn)含深深的祝福之意，如果能適當(dāng)引用名言潤(rùn)色，則更佳。

1．外貌描寫式開頭。《懶的報(bào)應(yīng)》（記事）

我，一個(gè)貪吃懶惰的孩子，順理成章地長(zhǎng)成了一副豬八戒模樣，日趨膨脹的肥臉，把本來(lái)就不大的眼睛擠得越來(lái)越小了，每次都要費(fèi)勁睜開眼睛，才能看清這美好可愛的世界。

《我最喜歡的小伙伴》（寫人）

我有一個(gè)形影不離的好朋友。她肉嘟嘟的小臉蛋上長(zhǎng)著一對(duì)細(xì)而長(zhǎng)的柳葉眉，眉毛下是一雙水汪汪的大眼睛。玲瓏秀氣的鼻子下面有一張能說(shuō)會(huì)道的櫻桃小嘴。總而言之，這是一張惹人喜愛的小臉。你們知道她是誰(shuí)嗎？告訴你吧，她就是我的好伙伴——曾雨舒。

《我的外公》（寫人）

我的外公六十來(lái)歲，中午身材，瘦瘦的臉龐，高高的鼻梁，兩鬢雖見斑白，但看上去挺精神。他的臉上總是帶著一絲笑容。我和表弟喜歡跟他調(diào)皮，也也喜歡逗我們。我給他起了下雅號(hào)——“老頑童”。

《我的同桌》（寫人）

我的同桌名叫魏浩然，他是一個(gè)胖胖的有個(gè)性的男孩子。他眉毛淡淡的，有一雙小巧而又明亮的眼睛。在他的眼睛隨時(shí)都顯出了他的一絲憂郁，一絲成熟。這也許就是和他的特長(zhǎng)有關(guān)了。

《我的班主任》（寫人）

張老師剛踏入教室，她那翠藍(lán)色的連衣裙就把同學(xué)們給吸引住了：中等個(gè)頭，偏瘦的身姿，一對(duì)小小的單眼皮，笑起來(lái)像一朵充滿陽(yáng)光的向日葵，她，就是我的班主任。

《我的弟弟》（寫人）

他，胖乎乎的身材，烏黑發(fā)亮的頭發(fā)，白里透紅的小臉蛋，一雙水汪汪的大眼睛閃爍著智慧的光芒，一個(gè)大鼻子和一張櫻桃般的小嘴，雖然現(xiàn)在剛五歲，但個(gè)頭卻比同齡的孩子高一大截，身高已有一米三了。就因?yàn)閭€(gè)子高，所以在幼兒園里可是出了名的人。他到底是誰(shuí)呢？他呀，就是我舅舅的兒子，我的弟弟—司南。

《我是小書迷》（寫人）

我們家里有個(gè)小書迷，那就是我。我長(zhǎng)著一頭烏黑發(fā)亮的秀發(fā)，水靈靈的大眼睛，透出機(jī)靈聰明的光，一雙修長(zhǎng)的腿，襯出高高的個(gè)子。我的“小書迷”的雅號(hào)是怎么樣得來(lái)的呢？

且聽我細(xì)細(xì)道來(lái)。

《可愛的表妹》（寫人）

有這么一個(gè)小女孩，她一生出來(lái)就胖乎乎的，一雙不大不小的眼睛卻顯得挺有神。再說(shuō)她那櫻桃小嘴，只要一打開，話匣子就如同機(jī)關(guān)槍似的。你知道這個(gè)小女孩是誰(shuí)嗎？她就是我的小表妹，我們的“開心果”。

《我的自畫像》（寫人）

對(duì)著潔白無(wú)瑕的鏡子，一個(gè)嬌小玲瓏、俏皮的小男孩出現(xiàn)了。我拍拍手，他也拍拍手，我做什么，他也會(huì)跟著做什么，就像我的影子！

2．性格特征式開頭： 《多面媽媽》（寫人）

我有一個(gè)怪媽媽，待我好時(shí)溫柔似水，什么“寶貝兒”“乖乖”“娃娃兒”對(duì)我親不夠；可待我孬時(shí),咬牙切齒胡吼亂罵，甚至拳打腳踢還嫌不解氣。

《會(huì)“變臉”的爸爸》（寫人）

我的爸爸臉上有兩個(gè)小酒窩，可是不怎么愛笑。整天板著臉，特別嚴(yán)肅。可后來(lái)我發(fā)現(xiàn)爸爸竟會(huì)變臉。而且一點(diǎn)兒也不亞于變臉魔術(shù)中的演員。

《一個(gè)嚴(yán)厲的人》（寫人）

今天，我要說(shuō)的那一個(gè)嚴(yán)厲的人是我的媽媽。她長(zhǎng)得十分清秀，一臉慈祥的神色，但是這慈祥中透著一股嚴(yán)厲的的氣質(zhì)。

3．開門見山式開頭： 《我的好朋友》（寫人）

王加麗是個(gè)勤奮好學(xué)，樂(lè)于助人，熱愛集體的學(xué)生，老師和同學(xué)都喜歡她。《我》（寫人）

我叫譚海峰，是個(gè)長(zhǎng)得瘦瘦的的男孩。今年11歲，在華舍張溇小學(xué)讀書。我有一個(gè)聰明而靈活的腦袋，還有一雙烏黑明亮的眼睛。

4．環(huán)境描寫式開頭。《我后悔了》（記事）

傍晚，天忽然變得陰沉沉的，霎時(shí)間，狂風(fēng)呼嘯，黃沙伴著灰塵彌滿了整個(gè)天空。每個(gè)車站點(diǎn)里都站了許多候車人。

《一次嘗試》（記事）

新年的鐘聲伴隨著人們無(wú)盡的喜悅傳來(lái)了。又是新的一年到來(lái)了，人們自然要熱烈慶祝一番。放鞭炮是人們?yōu)閼c祝新年到來(lái)的一種最常見的習(xí)俗。小孩子是最愛玩鞭炮的了，當(dāng)然，9

我也不例外。

《除夕之夜》（記事）

“ 嗖，嗖，嗖”，伴隨著一聲聲清脆的響聲，那漂亮的煙花托著一條美麗的長(zhǎng)尾巴，在天空中劃下一道道拱們之后，“閃亮登場(chǎng)”了。五彩繽紛的煙花在天空中爭(zhēng)奇斗艷，天空頓時(shí)成了大花園。鞭炮也不甘示弱，“啪，啪，啪”的響聲在天空中回蕩。你知道為什么會(huì)這么熱鬧嗎?原來(lái)今天是大年三十，也就是“春節(jié)”。

5．巧設(shè)問(wèn)題式開頭。《假文盲》（記事）

奇怪！“母子上車處”怎么站了四個(gè)身強(qiáng)力壯的大男人，而一位抱著孩子的母親卻被擠在欄外？難道那些男人不識(shí)字？

《我愛露珠》（寫物）

春天，萬(wàn)物萌生。你喜歡什么呢？是嫵媚多姿的花朵，是纖細(xì)小巧的青草，是輕盈如紗的白云，還是活潑可愛的燕子？這一切，自然都有迷人之處，然而我最喜歡的是那小小的露珠！

6．心理描寫式開頭。《第一次登報(bào)》（記事）

第一次看到自已的文章變成鉛字被刊登在報(bào)紙上，第一次握著憑著自已的本事掙來(lái)的稿費(fèi)，激動(dòng)、驕傲、自信等等一切幸福的感覺一涌而來(lái)。我真了不起，同學(xué)們一定會(huì)羨慕我，我要好好地祝賀祝賀自已。

7．形象比喻式開頭。《老師》（寫人）

老師，您是永不叫累的園丁；您是輸送養(yǎng)料的樹根；您是燃燒自已照亮我們的蠟燭；您是天下最偉大的人類靈魂的工程師。

《最難忘的一件事》（記事）

我的記憶是一只美麗的木匣，打開它，里面放著許多珍珠。每一顆珍珠就是我的一件童年往事。

《一件讓我快樂(lè)的事》（記事）

童年的生活像五彩斑斕的夢(mèng)，像一串珍珠，使人留戀，使人向往，童年生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我永遠(yuǎn)都不能忘記，因?yàn)檫@五彩斑斕的夢(mèng)和珍珠拼成了一個(gè)完整美好的童年！尤其是那一件事，更讓我眉開眼笑！

《童年》（記事）

童年，是一方?jīng)]有莠草、污穢的凈土，是一片無(wú)遮無(wú)攔明朗的天空。這里流淌的純真與

甜美，總會(huì)使人產(chǎn)生難以忘懷的回憶。

《一件有趣的事》（記事）

童年就像一幅畫，畫中的圖案五彩繽紛，每一筆色彩都是一件令你刻骨銘心的事。我就說(shuō)說(shuō)其中一件有趣的事吧!《美麗的童年》（記事）

童年，像是一個(gè)七彩斑斕的夢(mèng)，插著一雙可愛的翅膀向時(shí)間這個(gè)天空緩緩飛去，又像是一個(gè)生活的調(diào)味品，酸甜苦辣咸，樣樣俱全。說(shuō)起童年，每個(gè)人都有許多滑稽、有趣的事情，我也不例外。

8．妙用排比式開篇 《走出家門》（記事）

我即將告別生我養(yǎng)我的故鄉(xiāng)，告別親我昵我的親人，告別親切善良的鄉(xiāng)親，踏向南下的列車，去追求我的理想，我的信念，我的燦爛明天！

《一件有趣的事》（記事）

童年是五彩繽紛的，就像海邊漂亮的貝殼；童年是無(wú)憂無(wú)慮的，就像整天嘻鬧的浪娃娃；童年是純真甜美的，就像山溪中清亮的泉水。說(shuō)起童年，倒不禁使我想起了一件有趣的事。

9．對(duì)比渲染式開頭。《愛》（記事）

我有一個(gè)經(jīng)常豎著大拇指夸我“精彩極了”的媽媽，還有一個(gè)經(jīng)常皺著眉頭訓(xùn)我“糟糕透了”的爸爸。正是有這兩種極端的愛才讓我常常在自信中明白自己努力的方向。

《粗心的好朋友》（寫人）

我的好朋友孫超，是我的同班同學(xué)。他的優(yōu)點(diǎn)很多，比如：腦瓜靈，反應(yīng)快，學(xué)習(xí)好，愛鍛煉等等。記得每次上課，老師提問(wèn)時(shí)，他總是第一個(gè)舉手，而且回答得十分正確；老師每次讓我們寫作文，他能夠在很短的時(shí)間里，寫出特別好的文章；不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，他堅(jiān)持游泳鍛煉從不間斷。但他有一個(gè)最大的缺點(diǎn)，就是做事有點(diǎn)粗心。

《我的新老師》（寫人）

以前，我對(duì)每天只做幾道數(shù)學(xué)題都感到枯燥乏味，可新來(lái)的胡老師只用了短短的幾天時(shí)間，就讓我一天解幾十道數(shù)學(xué)題也覺得津津有味。是什么原因讓我迷戀上了數(shù)學(xué)呢？說(shuō)起來(lái)，得感謝胡老師科學(xué)、藝術(shù)的教學(xué)方法。

《那次，我真的哭了》（記事）

我是一個(gè)要強(qiáng)的孩子，平日從來(lái)不哭，而那次，我真的哭了?? 10．揭示中心式開頭。《我愛書》（記事）

我愛書。是書教給我許多知識(shí)，是書教會(huì)我怎樣做人，是書給我了許多的喜怒哀樂(lè)?? 11．直點(diǎn)文題式開頭。《假如我會(huì)克隆》（想像）

假如我會(huì)克隆，我一定要克隆幾個(gè)我自已，幫我做各種事。12．名人名言式開頭。《讀書的樂(lè)趣》（記事）

記得有一位名人說(shuō)過(guò)：“外物之味，久則可厭；讀書之味，愈久愈深。”書讀得越多，也就越能體會(huì)到其精妙之處。我從小愛看書，同書中的主人公同呼吸，共命運(yùn)，時(shí)常達(dá)到廢寢忘食的地步。

《團(tuán)結(jié)就是力量》（記事）

“一根筷子容易折，十根筷子抱成團(tuán)”。這話不錯(cuò)，在巨大的困難面前，個(gè)人的力量是渺小的，微不足道的，而許許多多個(gè)人匯集成集體，才能形成強(qiáng)大的力量，最終贏得勝利。

《我和書》（記事）

“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神。”可見書對(duì)我們多么重要啊！《我喜歡讀書》（記事）

書是知識(shí)的海洋，也是人類進(jìn)步的階梯。書對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)忠實(shí)的朋友。13．言語(yǔ)描寫式開頭。《我的媽媽》（寫人）

“懶蟲！快八點(diǎn)了！再不起床就要遲到了！聽到了沒有！我要掀被窩了！”媽媽河?xùn)|獅吼般地叫聲，逼得我極不情愿地鉆出熱乎乎地被窩。

“哈哈”妹妹（寫人）

“哈哈哈??”我一聽，就知道又是那個(gè)“哈哈”妹妹大駕光臨我家了。因?yàn)椋看温牭剿穆曇簦甲屓穗u皮疙瘩掉一地。而且是人未到，聲先到。

《我的老爸》（寫人）

“喂，你有完沒完？一天到晚，什么事都不想做，只知道坐在那里玩，也太廢寢忘食了！”我剛進(jìn)家門，便聽見媽媽在訓(xùn)斥老爸。不用說(shuō)，一定是老爸在玩電腦呢！

14．引用歌詞式開頭。《我的煩惱》（記事）

“我是一只可憐的小小鳥，想飛卻怎么也飛不高??”我傷心地唱著歌，背著沉重的書包無(wú)奈地走在回家的路上，想到回家后還要彈琴、聽英語(yǔ)、做作業(yè)我就心煩。

《母愛》（記事）

“世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶??”這首歌大家都聽過(guò)吧，母愛正如一首首歌謠，唱出了動(dòng)聽的愛的旋律，唱出了人間真情。

《母愛》（記事）

“慈母手中線，游子身上衣??”想必這首詩(shī)，我們并不陌生吧，是啊，母愛就像一首首詩(shī)，記錄了我們的成長(zhǎng)。就像和煦的春風(fēng)，讓綠油油的小草隨風(fēng)飄動(dòng)，這場(chǎng)景是多么的美麗。

《一件值得回憶的事》（記事）

“童年的夢(mèng)，七彩的夢(mèng)；童年的歌，歡樂(lè)的歌；童年的腳印一串串；童年的故事一摞摞。”這首歌是否能讓你回想起美好的童年生活？在那五彩繽紛的歲月中，發(fā)生過(guò)許多事情，不像星星一樣的明亮。我的童年是美好的，有許多事值得回憶??

15．倒敘描寫式開頭。

《我愛用心去體驗(yàn)生活》（記事）

哈哈！我的文章上報(bào)了！讀著自己變成鉛字的優(yōu)美文句，不由自主地想起了一個(gè)星期前的那次觀雨經(jīng)過(guò)，真正領(lǐng)悟到好文章是用心和情描繪出來(lái)的。

16．交待原因式開頭。《我是一個(gè)音樂(lè)迷》（記事）

不知怎么的，從小就與音樂(lè)有緣，六歲起在文工團(tuán)練了兩年的舞蹈，差點(diǎn)兒進(jìn)了北京芭蕾舞學(xué)院；八歲時(shí)，學(xué)了兩年的鋼琴，也能湊合伴奏。現(xiàn)在雖然課程緊張，我卻迷上了唱歌。所以，在眾多的科目中，我最喜歡的莫過(guò)于音樂(lè)課了。

17．夢(mèng)幻遐想式開頭。《未來(lái)的家鄉(xiāng)》（想像）

我穿過(guò)時(shí)空隧道，來(lái)到了2035年。從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)，返回了我的家鄉(xiāng)—襄陽(yáng)。啊！這里的一切是那樣的親切溫馨，但又是那樣的新鮮美麗。天比以往更藍(lán)了，水比以往更清了，棟棟高樓鱗次櫛比，片片綠化帶賞心悅目。人們改掉了一有時(shí)間就來(lái)麻將的賭風(fēng)，走上了快節(jié)奏的文明的生活軌道上。我驚詫，這是我的家鄉(xiāng)嗎？

18．心語(yǔ)訴說(shuō)式開頭。《媽媽》（寫人）

媽媽老了，您的背駝了，如同那整天在黃土地上不停耕耘的犁；媽媽老了,您的身體那樣單薄，就像一段被兒女吮盡水分的甘蔗。女兒長(zhǎng)大了變美了，可媽媽額頭上爬滿了皺紋，頭上長(zhǎng)滿了白發(fā)。媽媽呀，是您給了我生命，是您給了我智慧，是您陶冶了我的情操，是您引導(dǎo)我們踏上人生旅途。沒有媽媽您，就沒有我的一切。

《我的老師》（寫人）

在我無(wú)限的記憶中，有一個(gè)高大的身影，永遠(yuǎn)地鼓舞我前進(jìn)。他，就是王老師。《我印象最深的一個(gè)人》（寫人）

在我眼前，時(shí)常浮現(xiàn)出那張熟悉、親切、令我永遠(yuǎn)難忘的臉龐，她便是給我印象最深刻的，我的小學(xué)老師——祁麗。

《這件事真讓我快樂(lè)》（記事）

每當(dāng)看著人家在游泳池中變著換花樣歡暢地游泳時(shí)，我總是呆呆地望著他們，“望水興嘆”。誰(shuí)叫我是只旱鴨子呢？總不能一直這樣呀，于是我下定決心，一定要學(xué)會(huì)游泳。我拜游泳健將－－老爸為師，帶著游泳圈來(lái)到游泳池開始了學(xué)游泳的漫長(zhǎng)“征途”。

19．與讀者交談式開頭。《一個(gè)讓我佩服的人》（寫人）

朋友，你是否見過(guò)沒有手，沒有腳而寫出一手漂亮的毛筆字的人。如果你親眼目睹他的寫字經(jīng)過(guò)，你一定會(huì)被他特殊的寫法、超俗的筆跡和驚人的毅力所感動(dòng)。

小學(xué)生作文精彩結(jié)尾

一、記事記敘文的結(jié)尾

1、自然式結(jié)尾。

這樣的結(jié)尾很容易，事情記敘完了，結(jié)果也出來(lái)了，文章也就結(jié)束了，這就是自然式結(jié)尾。如：《游筆架山》的結(jié)尾：

太陽(yáng)偏西了，我們也有點(diǎn)累了，便一起乘車，帶著在筆架山游玩的快樂(lè)，踏入歸途??

2、總結(jié)式結(jié)尾

事情記敘完了，總結(jié)一下收獲，常用遞進(jìn)關(guān)系的復(fù)句來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的收獲或感受。比如：《記一次有趣的蛋殼實(shí)驗(yàn)》的結(jié)尾：

這次蛋殼實(shí)驗(yàn)真是太有趣了！不但鍛煉了動(dòng)手的能力，而且還從中明白了“力的集中與分散”的道理，收獲太大了！所以我喜歡這樣的實(shí)驗(yàn)！

3、啟發(fā)式結(jié)尾（也稱“明理式”）

這種結(jié)尾是把通過(guò)某件事之后所得到的啟示、明白的道理寫出來(lái)，起到點(diǎn)明中心的作用。比如：《一件小事》的結(jié)尾：

這件事過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間了，但我卻銘記不忘。事情雖然小，但它給我的啟發(fā)卻很大，因?yàn)樗屛颐靼琢艘粋€(gè)道理，那就是：人不論做錯(cuò)了什么事，只要認(rèn)識(shí)到錯(cuò)了，而且敢于承認(rèn)，勇于改正，那就一定有新的開始，一定會(huì)進(jìn)步的。

4、疑問(wèn)式結(jié)尾（也稱“反問(wèn)式”）

事情結(jié)束了，作者為了強(qiáng)調(diào)自己明白的道理或啟示，故意用問(wèn)句或反問(wèn)句收尾，既表白了自己的意愿，又激發(fā)讀者的思考，起到強(qiáng)化中心的作用。比如：《真正的友誼》的結(jié)尾：

我們終于和好了，而且通過(guò)這件事，更讓我們明白了以誠(chéng)相待，寬容諒解才是友誼的基礎(chǔ)。朋友，您說(shuō)是不是這樣啊？

尾句也可以這樣說(shuō)：“朋友，難道您不這樣認(rèn)為嗎？”

5、夢(mèng)幻式結(jié)尾

這種結(jié)尾屬于想象、寄托型。也就是不直接寫事情的結(jié)果，而這個(gè)結(jié)果有可能不是一種情況，就用“做夢(mèng)”的方式，來(lái)表現(xiàn)寄托意愿或結(jié)果。這種夢(mèng)幻式很有意思，引人暇想。比如：《找媽媽》一文的結(jié)尾：

這天晚上，男孩做了一個(gè)甜美的夢(mèng)，夢(mèng)見小女孩找到了媽媽，正依偎在媽媽的懷里撒嬌呢！小鳥呀，也飛回自己的小巢，正和鳥媽媽一起快樂(lè)地歌唱呢！

6、引歌引言式結(jié)尾

有“引歌引言式”開頭，也有“引歌引言式”結(jié)尾。根據(jù)事情的內(nèi)容與中心，選擇恰當(dāng)?shù)拿怨耪Z(yǔ)或一兩句歌詞，做為文章的結(jié)尾，富有鞭策、指引、激勵(lì)的作用。如《珍惜時(shí)光的分分秒秒》一文的結(jié)尾：

只有珍惜時(shí)光的分分秒秒，才能不虛度光蔭，做應(yīng)該做的事，這是經(jīng)歷了這件事之后給我最大的啟示。朋友，“莫等閑，白了少年頭！”

二、寫人記敘文的結(jié)尾

寫人記敘文的結(jié)尾也很多，這里僅舉幾例。

1、總結(jié)式結(jié)尾

在文章的結(jié)尾，對(duì)所寫人物的表現(xiàn)、品格進(jìn)行總結(jié)。比如，《我的榜樣》的結(jié)尾： 這就是王小平，我學(xué)習(xí)的榜樣。他就是這樣勤奮向上，樂(lè)于助人，現(xiàn)在，他已經(jīng)成了同學(xué)心中的偶像啦！

2、贊揚(yáng)式結(jié)尾

在結(jié)尾，用歌頌的語(yǔ)句來(lái)贊揚(yáng)人物的品格，突出和點(diǎn)明中心。比如：《我的老師》一文結(jié)尾：

王老師就是這樣熱愛自己的學(xué)生，忠誠(chéng)于崇高的教育事業(yè)，她勤勤懇懇、嘔心瀝血地傳道授業(yè)解惑，無(wú)私地奉獻(xiàn)著自己的一切，無(wú)愧于“優(yōu)秀教師”的光榮稱號(hào)！

3、抒情式結(jié)尾

在結(jié)尾，反悔自己對(duì)人物的贊揚(yáng)、歌頌、敬佩之情。比如：《我的老師》一文的結(jié)尾： 啊，敬愛的王老師，您就是這樣，像一位慈愛的母親，無(wú)微不至地關(guān)懷呵護(hù)著我們；像一位辛勤的園丁，無(wú)怨無(wú)悔地哺育我們成長(zhǎng)；您對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)與執(zhí)著，深深地感動(dòng)著我們每

一個(gè)人，我們?yōu)橛心@樣的好老師而驕傲、而自豪！

4、議論式結(jié)尾

用議論的語(yǔ)句來(lái)闡述自己對(duì)所寫人物的看法、觀點(diǎn)，強(qiáng)化文章的中心。比如：《無(wú)私奉獻(xiàn)的人》一文結(jié)尾：

這就是我的老師，一個(gè)無(wú)私奉獻(xiàn)的人。難道她沒有親人兒女嗎？難道她就不知道辛苦勞累嗎？難道她就不需要享受點(diǎn)安逸生活嗎？不，她都懂，都知道，然而，她把忠誠(chéng)教育事業(yè)教書育人做為自己的第一生命，把無(wú)私奉獻(xiàn)當(dāng)做最大的快樂(lè)。這樣的老師，我們?cè)跄懿粺釔邸⒉痪磁迥兀?/p>

5、篇末扣題式結(jié)尾

這類結(jié)尾同總結(jié)式結(jié)尾一樣，是最常見、最容易掌握的一種方法。它主要是所題目或有關(guān)題目中的“題眼”寫進(jìn)結(jié)尾里。比如：《值得我學(xué)習(xí)的人》一文的結(jié)尾：

這就是王小剛，一個(gè)值得我學(xué)習(xí)的人。他的謙虛、他的誠(chéng)實(shí)、他的熱情待人，都為我樹立了前進(jìn)的榜樣，讓我佩服不已

第四篇：高考復(fù)習(xí)攻略

2014高考復(fù)習(xí)攻略高三數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃

1.第一階段，即第一輪復(fù)習(xí)，也稱“知識(shí)篇”，大致就是高三第一學(xué)期。在這一階段，老師將帶領(lǐng)同學(xué)們重溫高

一、高二所學(xué)課程，但這絕不只是以前所學(xué)知識(shí)的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是站在更高的角度，對(duì)舊知識(shí)產(chǎn)生全新認(rèn)識(shí)的重要過(guò)程。因?yàn)樵诟?/p>

一、高二時(shí)，老師是以知識(shí)點(diǎn)為主線索，依次傳授講解的，由于后面的相關(guān)知識(shí)還沒有學(xué)到，不能進(jìn)行縱向聯(lián)系，所以，你學(xué)的往往時(shí)零碎的、散亂的知識(shí)點(diǎn)，而在第一輪復(fù)習(xí)時(shí)，老師的主線索是知識(shí)的縱向聯(lián)系與橫向聯(lián)系，以章節(jié)為單位，將那些零碎的、散亂的知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，并將他們系統(tǒng)化、綜合化，側(cè)重點(diǎn)在于各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的融會(huì)貫通。所以大家在復(fù)習(xí)過(guò)程中應(yīng)做到：

① 立足課本，迅速激活已學(xué)過(guò)的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。（建議大家在高三前的一個(gè)暑假里通讀高

一、高二教材）

② 注意所做題目使用知識(shí)點(diǎn)覆蓋范圍的變化，有意識(shí)地思考、研究這些知識(shí)點(diǎn)在課本中所處的地位和相互之間的聯(lián)系。注意到老師選題的綜合性在不斷地加強(qiáng)。期末復(fù)習(xí)方法

③ 明了課本從前到后的知識(shí)結(jié)構(gòu)，將整個(gè)知識(shí)體系框架化、網(wǎng)絡(luò)化。能提煉解題所用知識(shí)點(diǎn)，并說(shuō)出其出處。期末復(fù)習(xí)方法期末復(fù)習(xí)方法

④ 經(jīng)常將使用最多的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)起來(lái)，研究重點(diǎn)知識(shí)所在章節(jié)，并了解各章節(jié)在課本中的地位和作用。

2.第二輪復(fù)習(xí)，通常稱為“方法篇”。大約從第二學(xué)期開學(xué)到四月中旬結(jié)束。在這一階段，老師將以方法、技巧為主線，主要研究數(shù)學(xué)思想方法。老師的復(fù)習(xí)，不再重視知識(shí)結(jié)構(gòu)的先后次序，而是以提高同學(xué)們解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力為目的，提出、分析、解決問(wèn)題的思路用“配方法、待定系數(shù)法、換元法、數(shù)形結(jié)合、分類討論”等方法解決一類問(wèn)題、一系列問(wèn)題。同學(xué)們應(yīng)做到：期末復(fù)習(xí)方法期末復(fù)習(xí)方法

①主動(dòng)將有關(guān)知識(shí)進(jìn)行必要的拆分、加工重組。找出某個(gè)知識(shí)點(diǎn)會(huì)在一系列題目中出現(xiàn)，某種方法可以解決一類問(wèn)題。期末復(fù)習(xí)方法期末復(fù)習(xí)方法

②分析題目時(shí)，由原來(lái)的注重知識(shí)點(diǎn)，漸漸地向探尋解題的思路、方法轉(zhuǎn)變。

③從現(xiàn)在開始，解題一定要非常規(guī)范，俗語(yǔ)說(shuō)：“不怕難題不得分，就怕每題都扣分”，所以大家務(wù)必將解題過(guò)程寫得層次分明，結(jié)構(gòu)完整。期末復(fù)習(xí)方法

④適當(dāng)選做各地模擬試卷和以往高考題，逐漸弄清高考考查的范圍和重點(diǎn)。

第五篇：司考復(fù)習(xí)攻略

【attention！】

這篇文章樓主是轉(zhuǎn)載滴啊，是其中學(xué)法網(wǎng)上看到一高人寫的，覺得寫得靠譜就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。。嘻嘻~~

最新消息~~

樓主司考過(guò)了！

哈哈~~~

433~個(gè)人成績(jī) ：卷一100，卷二114，卷三115，卷四104.總分433。

所以考過(guò)不是奇跡啊~不過(guò)應(yīng)該這個(gè)是拋高了打~~因?yàn)闃侵鲗?duì)答案的分是390左右~~~~看到成績(jī)的時(shí)候~~嚇?biāo)懒藒~

還有我們?nèi)珜嬍叶歼^(guò)了~~~慶祝啊~

照著這篇文章做~~等樓主空了~會(huì)在這篇文章的基礎(chǔ)上再加點(diǎn)樓主的心得~~~誒~為考研祈福啊！

一直想寫篇關(guān)于司考的文字，幫助更多的朋友通過(guò)司考。但2011年9月

考過(guò)司考之后因忙著考研給耽誤了。快過(guò)年了，已經(jīng)2012年，不能再往后拖了，現(xiàn)在總結(jié)一下司考的歷程，希望能給大家以幫助。

個(gè)人成績(jī) ：卷一121，卷二110，卷三116，卷四99.總分446。

個(gè)人介紹：法學(xué)本科，大四在校生，一次通過(guò)，沒有報(bào)班。

第一，信心。

既然決定了就全力以赴，一句話，開始了就別再停下來(lái)，相信自己，過(guò)程或許是枯燥的，但為了以后，為了親朋好友，為了自己，好好努力一次，不然大學(xué)真的就荒廢了。第二，資料。

1、教材一個(gè)：眾合7本，3月份出版，至少認(rèn)認(rèn)真真看一遍。（非常必要）（個(gè)人覺得民法可以看一遍然后很認(rèn)真的看完和聽完鐘秀勇的完整講義，真心會(huì)有質(zhì)的變化.當(dāng)然必須是有點(diǎn)基礎(chǔ)的情況下，所以必須還是先看下60講，但是這個(gè)后期沒得用，不過(guò)前期很重要！）

2.、法條一個(gè)：指南針3本法條，最新的，13年法律又增刪一些。三實(shí)體三訴訟，尤其是民訴、刑訴、刑法要瀏覽一到兩次。

3、真題兩個(gè)：①?gòu)埬軐氄骖}近五年題一套（按科目編），做兩到三遍。②九州歷年套題（10年按年編）最后沒時(shí)間，只做了05—10年，做一遍。等于真題共做了4遍。（真題

需要重視）（張能寶的呢，樓主的建議的不要做，還有前期就是7月之前一定不要系統(tǒng)的做真題！！記住！太浪費(fèi)了）

4、音頻一套。現(xiàn)在4G的音頻附講義依然靜靜地躺在我的硬盤里，不舍得刪。每一個(gè)科目選擇一兩個(gè)最優(yōu)老師的即可。（講義非常重要）

5、新浪微博：必須注冊(cè)，加司考名師為好友，他們會(huì)提供建議與資料，注意甄別。提醒：我沒有搞錯(cuò)題本，沒有每天上網(wǎng)下載各類所謂押題資料，沒有做大量練習(xí)模擬題。一直在做真題（先科目類后歷年類），直到9月考前半月做了政法英杰版的最后2套押題卷，用來(lái)熟悉考試規(guī)律把握做題時(shí)間。（切莫信押題，但要適當(dāng)信押考點(diǎn)）

第三，復(fù)習(xí)策略與時(shí)間安排。

個(gè)人的特殊情況（司考考研一步走）：11年2月底—4月底，我一直準(zhǔn)備考研專業(yè)課、英語(yǔ)、政治。這段時(shí)間，很多同學(xué)已經(jīng)在看眾合司考教材，而我卻在看厚厚的研究生教材，還有每天早晨的英語(yǔ)政治。為了和司考生同一起跑線，就把各科司考講義+音頻作為考研專業(yè)課的輔助材料，每天堅(jiān)持聽堅(jiān)持看，那段時(shí)間真的很辛苦。不過(guò)后來(lái)5月份正式準(zhǔn)備司考后，由于是在研究生專業(yè)課基礎(chǔ)上的緣故，比較簡(jiǎn)單，后來(lái)居上。（不考研的同學(xué)可以開始時(shí)間晚一些，在4月份開始，當(dāng)然如果時(shí)間條件允許，可以在2—4月份將教材瀏覽一遍，基礎(chǔ)一定更扎實(shí)啦）

司考正式開始4月25（多虧手機(jī)的日程安排功能，現(xiàn)在翻開手機(jī)，過(guò)去一年每天看了什么書都清清楚楚，希望大家也能把時(shí)間安排好，計(jì)劃很重要！）

大致時(shí)間安排如下，根據(jù)個(gè)人基礎(chǔ)能力可機(jī)動(dòng)調(diào)整。有點(diǎn)遺忘，但具體些，應(yīng)該對(duì)大家更有參考意義。

第一步（40天）

4、5月打基礎(chǔ)階段 教材

4.25—5.5眾合民法教材600頁(yè)10天完成5.5 —5.8眾合民訴教材3天完成5.8 —5.13 眾合刑法教材6天完成5.13—5.15眾合刑訴教材3天完成5.15—5.20眾合行政法教材7天完成5.21—5.27眾合理論法（理、憲、史）6天完成5.27—5.31 眾合三國(guó)法教材5天完成第二步（35天）6月份全面復(fù)習(xí)階段。強(qiáng)化班講義錄音+①?gòu)埬軐毥?年真題

每天堅(jiān)持對(duì)照講義聽音頻，各科都要聽，做好講義筆記，用好一點(diǎn)的MP3。有電腦的用KMPlayer 可加速。我用同學(xué)花錢買的9天考資，每天更新。當(dāng)然，也可去鯉魚網(wǎng)、大家網(wǎng)下載錄音附帶講義。

6.1—6.10 民法：鐘秀勇強(qiáng)化班講義音頻（加速聽）強(qiáng)化班講義很厚，音頻很多，細(xì)細(xì)聽，真的不錯(cuò)。想簡(jiǎn)單快捷搞定民法，可聽眾合馬特、李建偉的強(qiáng)化班。適當(dāng)做真題

民訴：楊秀清強(qiáng)化班講義音頻很好很厚很強(qiáng)大。關(guān)鍵是每天堅(jiān)持，民訴真題每天做。

6.11—6.18 刑法：韓友誼萬(wàn)國(guó)刑法強(qiáng)化班講義不厚，講的可以，不要斤斤計(jì)較學(xué)界理論爭(zhēng)議，掌握通說(shuō)，做真題。或者聽劉鳳科的，講義很厚

刑訴：謝安平指南針強(qiáng)化班真的講得非常好，認(rèn)真聽，認(rèn)真記，認(rèn)真做真題。

6.19—6.21 行政行訴 吳鵬三校強(qiáng)化班講義精美，內(nèi)容全面。眾合林鴻潮雖然不錯(cuò)，但講義太過(guò)簡(jiǎn)單，我都聽了，可以將二人結(jié)合起來(lái)用。

6.22—6.25三國(guó)法女 楊帆強(qiáng)化班講義雖簡(jiǎn)單，內(nèi)容足夠，做好真題。

6.26—6.28商經(jīng)張海峽強(qiáng)化班商經(jīng)這一學(xué)科，知識(shí)散而亂，先掌握張海峽的所謂重點(diǎn)。

6.29—7.2理論法男 楊帆 強(qiáng)化班憲法，法理，法史 內(nèi)容多而雜。楊帆真的很厲害，掌握厚厚的講義內(nèi)容，認(rèn)真做10年真題。

提示：本階段是所謂先期強(qiáng)化階段，承前啟后，總結(jié)5月的書本知識(shí)，開啟7月的沖刺階段。但過(guò)程又枯燥，充滿了迷惘，很正常。希望大家勇敢面對(duì)，夠不夠資格沖刺就靠這個(gè)月了。第三步：30天7月 總復(fù)習(xí)，抓重點(diǎn)階段，查缺補(bǔ)漏。最新強(qiáng)化班講義+①真題+法條

7.3—7.10民法：鐘秀勇強(qiáng)化講義音頻、加速聽。瀏覽法條。再次做真題，適當(dāng)總結(jié)做題經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

民訴：楊秀清強(qiáng)化班講義音頻、加速聽。法條、真題、總結(jié)同上

7.11—7.18 刑法：韓友誼法條班講義音頻法條、真題、總結(jié)同上

刑訴：謝安平法條班講義音頻、加速聽。法條、真題、總結(jié)同上

7.19—7.22 行政：吳鵬強(qiáng)化班講義音頻真題

AND林鴻潮強(qiáng)化班講義音頻

7.23—7.26 理論法：男楊帆強(qiáng)化班講義音頻、加速聽10年真題 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

陳璐瓊法治理念和職業(yè)道德音頻講義（不要忽視這倆個(gè)學(xué)科）

7.27—7.29 三國(guó)法：女楊帆強(qiáng)化班講義音頻、真題、總結(jié)同上

7.30—8.2商經(jīng)法張海峽法條班講義音頻加速聽真題、總結(jié)同上

提示：本階段是所謂后期強(qiáng)化階段，要求既全面又突出重點(diǎn)，關(guān)鍵查缺補(bǔ)漏。其本質(zhì)是重復(fù)6月份所做之事，本階段應(yīng)是增強(qiáng)信心的過(guò)程，畢竟錄音第二遍，真題第二遍，講義第二遍，法條又串了一遍，本階段過(guò)后，自我感覺良好，重點(diǎn)內(nèi)容/學(xué)科體系應(yīng)該一目了然了。而音頻呢，如果有更新的話，比如楊帆在5月份講的強(qiáng)化和7月的強(qiáng)化班有些不同，最好用7月的。而且此時(shí)老師會(huì)適當(dāng)預(yù)測(cè)本年的重點(diǎn)和考點(diǎn)，很不錯(cuò)。而且音頻中有大量司考名師提示的復(fù)習(xí)策略，一定認(rèn)真聽呢。

第四步 20 天8月 沖刺階段 重復(fù)7月，查缺補(bǔ)漏，記憶強(qiáng)化班講義，突破卷四，做②按年編套題（05年以來(lái)的，理論法商經(jīng)法除外）

8.3—8.5民法：重復(fù)鐘秀勇講義+李建偉沖刺講義音頻加速+套題

8.6—8.7民訴：重復(fù)楊秀清講義+記憶向高甲講義+套題

8.8—8.10 刑法：重復(fù)韓友誼講義+指南針刑法法條+套題

8.11—8.12刑訴：重復(fù)謝安平講義+指南針刑訴法條+套題+向高甲講義

8.13—8.15行政法: 重復(fù)吳鵬講義/林鴻潮講義+套題

8.16—8.17理論法：重復(fù)男楊帆講義（含法理憲法法史職業(yè)道德法治理念）+ 10年套題

8.18—8.19三國(guó)法：重復(fù)女楊帆講義+向高甲講義+套題

8.20—8.21商經(jīng)法：重復(fù)張海峽講義+向高甲講義+10年套題

8.22卷四突破：陳璐瓊卷四模板+王旭主觀題OR鄒建章主觀題+所有卷四真題

提示：所謂的沖刺階段，其實(shí)就是重復(fù)重復(fù)后再重復(fù)，內(nèi)容枯燥，心情煩躁，既然選擇了司考，加油吧↖(^ω^)↗。向高甲是眾合的年輕的訴訟老師，2011年推出的各科講義，真的不錯(cuò)，新浪微博一定要加他~

第5步8月底—考前9月××日保持狀態(tài)，模擬測(cè)試，掌握考場(chǎng)感覺，堅(jiān)持住！！最后半月，視前面復(fù)習(xí)情況而定，自主決定嘍。

建議：

1、每天早晨讀記理論法、三國(guó)、商經(jīng)，堅(jiān)持到考場(chǎng)~

2、歷年套題繼續(xù)做，總結(jié)08年以來(lái)的真題經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

3、民法刑法：最后不要放，看李建偉講義、韓友誼講義。做近5年真題。

4、民訴、刑訴 ：向高甲講義非常適合記憶背誦。做近5年真題。

5、行政法行政訴訟：吳鵬講義、林鴻潮講義。做近5年真題。

6、政法英杰最后兩套模擬題附答題卡和紙。自我測(cè)試，要有信心，模擬題永遠(yuǎn)不是真題，只是用來(lái)模擬的。（我自測(cè)前三卷大概只得了得了90—100，結(jié)果呢照樣考了446分）

7、新浪微博，加陳璐瓊好友，有卷四論述模板和大量考前建議。（我卷四99分，不高，至今也不知原因）卷四案例題班一直來(lái)不及聽（司考最大的遺憾），目前似乎只有杜洪波卷四案例班，有時(shí)間一定要聽，彌補(bǔ)我的遺憾吧。

司考之后我迅速投入考研中，很疲憊。直到今天2012年的1月中旬，終于有時(shí)間寫寫感悟。我想說(shuō)，無(wú)論你是否學(xué)過(guò)法律，無(wú)論基礎(chǔ)如何，真的無(wú)所謂。或許你沒有我考研專業(yè)課的基礎(chǔ)，但可以把眾合的教材多看一遍啊。或許你沒有足夠的時(shí)間聽那么多錄音重復(fù)那么多次講義，但你可以提前開始些。而且我是以460以上的分?jǐn)?shù)祝福大家，如果時(shí)間不夠，少其中的一步，至少也可在380以上。希望大家，每個(gè)看過(guò)這篇日志的人，想一想，既然自己已經(jīng)決定司考了，決定要付出了，那么就一定要有結(jié)果。而本文多多少少會(huì)給你以幫助，我相信，我做到了，你也一定做的到~！！

送一句特別喜歡的話給大家：

“你要盡全力保護(hù)你的夢(mèng)想。那些嘲笑你夢(mèng)想的人，他們必定會(huì)失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有夢(mèng)想，我就會(huì)與眾不同。你也

是。”——《當(dāng)幸福來(lái)敲門》

大部分人最早是3月開始準(zhǔn)備司考，相信現(xiàn)在分享本文應(yīng)該恰是時(shí)候。

相信自己，你能成功

2012年1月16日

小豆條

樓主推薦老師：

第一：千萬(wàn)不要聽陳璐瓊的！絕對(duì)是！他真心是捧出來(lái)的，自認(rèn)為聽的老師很多，并且有一定的鑒別能力，法理聽陳景輝的，教授還是不一樣的，可以聽12年的，法理一般不會(huì)改。憲法和法制史樓主聽的是淳于聞的，憲法很給力，聽了很有體系。

第二：商經(jīng)就選張海峽，不要聽其他的第三：三國(guó)法只能選楊帆，聽了就知道她有多牛逼了，絕對(duì)要信仰她！

第四：民法個(gè)人偏愛鐘秀勇，當(dāng)然段波也很不錯(cuò)，他的侵權(quán)責(zé)任法對(duì)我的幫助很大，記憶猶新

第五：民訴一定要聽郭翔的，他真心要比其他人牛逼得多，聽了就知道了，最好聽2次，民訴你聽一次以為自己懂了，呵呵，還早的很，還有新法很重要！第六：刑訴樓主聽的是汪海燕和楊雄的，楊雄的講義做的特別好，可以前期楊雄，后期汪海燕。

第七：行政法，不要覺得他很難，尼瑪這么高的分你敢放棄！樓主重點(diǎn)聽的魏建新的，可以說(shuō)行政法樓主花的心思很多！趙鵬啊，季紅啊，林鴻潮都聽了，還是覺得魏建新的最給力，可惜他只有強(qiáng)化班，不過(guò)及格夠了。

第八：社會(huì)主義法治理念和職業(yè)道德最后一個(gè)月再說(shuō)，隨便選老師聽，職業(yè)道德個(gè)人覺得聽了也不一定會(huì)，社會(huì)主義法治理念主要就是背，背了就能得分

第九：一定要在最后聽鄒建章的四卷，老鄒真的很好，加他的微博，他經(jīng)常鼓勵(lì)同學(xué)，而且最后四卷的第一題和最后題都猜到了，關(guān)鍵他就說(shuō)了3個(gè)點(diǎn)，全部命中，太牛了，一定要加他。

最后，祝成功~