第一篇：2012市場營銷大賽筆試復習材料

2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷

本試卷分為第?卷（選擇題）和第Ⅱ卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至8頁。共100分?？荚嚂r間為150分鐘。

注意事項：

1.每小題選出答案后，請將答案填寫在第Ⅱ卷最上方答題欄內相應的位置，不能答在第?卷試卷上。

2.考試結束后，將第?卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、單項選擇題（每小題1分，共計20分）

下列各題A)、B)、C)、D四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項填寫在第П卷上方答題欄內相應位置。答在第?卷上不得分。

1．企業認為消費者最喜歡具有高質量多功能以及某些特色的產品，這種市場營銷管理哲學屬于

A)生產導向

B)產品導向

C)推銷導向

D)營銷導向 2.在各種營銷管理哲學中，社會營銷導向的理論基礎是

A）女權主義

B）消費主義

C）環境保護主義

D）人道主義 3．關系營銷的特征之一是

A)關心

B)關聯

C)關注

D)關系

4.對消費者來說，轉換服務提供者所花費的時間精力，如對替換者信息的收集和評估時所花費的時間精力等，屬于

A）學習成本

B）沉沒成本

C）關聯成本

D）機會成本 5．營銷組合中最基本的工具是

A)價格

B)地點

C)產品

D)促銷 6.在波士頓咨詢公司模型中，市場增長率高而相對市場份額低的企業業務屬于 A）問題類

B）明顯類

C）金牛類

D）瘦狗類

7．當某公司控制著其它競爭者的行為，有廣泛選擇戰略余地的時候，則該公司占據的競爭地位是

A)強壯型

B)優勢型

C)控制型

D)主宰型

8.某企業在決定自己的密集型發展戰略時，決定在現有市場上擴大現有產品的銷售，則其采 取的戰略屬于

A）產品開發戰略

B）市場開發戰略

C）市場滲透戰略

D）多元化戰略 9.對企業來說，能影響企業取得資金能力的集團，如銀行、投資企業、證券經紀行和股東等 屬于

A）地方公眾

B）金融公眾

C）媒介公眾

D）內部公眾 10．組織購買的需求最終來源于對

A)最終消費品的需求

B)半成品的需求

C)加工產品的需求

D)工業制成品的需求

中國高校市場營銷大賽模擬試卷

第?卷

（40分）11.企業采購中最常見的購買類型是

A）重構型

B）新夠型

C）更改重構型

D）直接重構型 12．細分到個人的目標市場策略稱之為

A)差異營銷

B)集中營銷

C)一對一營銷

D)反細分化

13.某飲料公司原本專職做碳酸飲料，經過市場分析，決定繼續做碳酸飲料外，進入純凈水、果汁飲料等領域，這種目標市場覆蓋模式為

A）完全市場覆蓋模式

B）選擇專門化模式 C）產品多樣化模式

D）全方位模式 14.企業使用盡可能多的中間商從事產品的分銷，使渠道盡可能加寬。這種渠道寬度決策叫做

A)專營性分銷

B)選擇性分銷

C)密集性分銷

D)差異性分銷

15.在進行市場定位時，寶馬汽車定位于駕駛樂趣，豐田汽車定位于經濟可靠，沃爾沃汽車 定位于安全，這種定位方法屬于

A）根據產品價格和質量定位

B）根據產品屬性和利益定位 C）根據產品用途定位

D）根據產品檔次定位 16.從實現價值最大化的角度看，銷售人員的時間管理是

A)價值管理

B)計劃管理

C)自我管理

D)進度管理 17.人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特征構成了其

A）行為動機

B）自我需要

C）自我形象

D）個性特征 18.在采購中心中，提出購買要求并開始購買程序的人屬于

A）倡導者

B）影響者

C）決策者

D）購買者

19.喜好在銷售過程中扮演主角并喜好與人打交道，愿意與人合作，這種銷售人員的溝通風格類型屬于

A)駕馭型

B)表現型

C)平易型

D)分析型 20.銷售談判的最高目標，也就是銷售談判成功與否的最高標準是

A）競爭優勢

B）市場份額

C）經濟利益

D）國家利益

二、多項選擇題（每小題2分，共計20分）

在備選答案中至少有兩個答案是正確的，請將正確選項填寫在第二卷最上方答題欄內相應位置。答在第一卷上不得分。多選、錯選、漏選均不得分。21．關系營銷與公共關系之間的區別主要表現在

A)手段不同

B)根本目的不同

C)主要對象不同

D)范圍不同

E)主體不同

22.組織市場上，購買對象具有的特點包括

A）購買者數量少

B）購買量大

C）供需雙方關系密切

D）專業購買

E）集體決策 23．產品一市場策略包括

A)市場滲透策略

B)一體化策略

C)產品開發策略

D)多樣化策略

E)市場發展策略

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 24.根據產品整體概念，下列屬于形式產品層要素的是

A）品質

B）式樣

C）品牌

D）包裝

E）服務 25．溝通是關系銷售的

A)粘合劑

B)強化劑

C)催化劑

D)增強劑

E)潤滑劑 26.根據赫茲伯格的雙因理論，下列屬于激勵因素的是

A）金錢

B）升職

C）監督

D）成就

E）責任

27．為了銷售進程的順利進行，銷售人員需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是

A)利益關聯

B)目標關聯

C)提供信息

D)助你成功

E)發出警報

28.信息交流的障礙是指信息在傳遞過程中出現的噪聲、失真或停止的現象，下列信息交流 障礙中，屬于接收者的障礙的是

A）過度加工

B）知覺偏差

C）心理障礙

D）表達模糊

E）思想差異

29．銷售談判過程中，當面臨顧客異議時，追求成功的銷售人員挑戰失敗的程序包括

A)靜心反思

B)努力嘗試

C)分析學習

D)自我激勵

E)預防為主

30.銷售人員在采用開場白策略時一定要注重顧客的感受。銷售人員常用的開場白策略包括 A）推薦人策略

B）提供利益策略

C）贊賞策略

D）產品策略

E）咨詢策略

2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷

第П卷

（60分）

注意事項：

1.第П卷共5頁（第4-8頁）請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在答案上。2.答卷前將密封線內的項目填寫清楚，同事填寫自己的座位號。

三、計算題（共計10分）

某企業生產產品的單位成本為10元，預期銷售量為100萬件，總投資成本為1200萬元。

31.如果企業確定的利潤率為10%，并采用成本加成定價法，則其產品的銷售價格應為多少？（5分）

32.如果企業要實現的目標收益率為10%，并采用目標收益定價法，則其產品的銷售價格應為多少？（5分）

四、案例題（共20）

2010年，梅雨期未到，一種款式全新的安全雨披已在上海市場上大行其道，以日銷千件的火爆場景令眾多廠家羨慕不已。

安全雨披的問世，緣于2009年3月《新民晚報》一則“當心雨披變成‘溫柔殺手’”

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 的報道。報道透露，上海雨天因自行車車禍導致的死亡人數，占了雨天交通事故死亡總人數的50%以上，而雨披設計不合理所帶來的種種隱患則難辭其咎。這篇報道見報后，立即引起了浙江圣瑞斯針織有限公司的注意，他們敏銳地從字里行間捕捉到豐富的市場信息。當即派人趕赴國家專利局，篩選出設計最為完善的安全雨披發明專利，并想方設法找到了在上海的專利發明人，并在雨披的安全性能、面料色澤等方面加以改進創新。同時，又投資1250萬元果斷并購了一家破產企業，構建起全國獨一無二的安全雨披生產基地。2003年5月，圣瑞斯公司推出中國第一代具有雙袖、插袋等九大安全功能的雨披，成人、學生、童裝等系列產品也相繼面市，并首先大舉投放上海市場，獲得強烈的市場效應。

上海有700萬輛自行車，50萬輛助動車；每年約有170多天陰雨綿綿；自行車車禍與傳統雨披的明顯缺陷也多次見諸媒體。媒體呼喚“安全雨披”的報道刊登見報后，曾引起消費者的較大反響，紛紛獻計獻策，提出改良雨披的設想；報社和不少設計師也主動與上海廠商接洽，提供信息。然而，面對這一商機，自認為是眼睛盯著“上帝”的上海本地廠家不是擔心市場風險大、投資收不回，就是害怕產品上市后被仿冒，利潤被他人侵吞。即使已開展新產品研制的廠家，也缺少盡快投產、搶占市場的緊迫感，猶豫之間與機遇失之交臂。最后只能眼睜睜地看著浙江圣瑞斯公司把家門口的市場奪去。問題：

33.市場營銷導向的核心是什么？它經歷了哪幾個發展階段？（5分）34.圣瑞斯的安全雨披投放市場一舉成功的原因是什么？（5分）

35.為什么會出現自認為是眼睛盯著“上帝”，卻又對“上帝”的需要視而不見的現象？（6分）

36、試分析圣瑞斯公司的營銷觀念。（4分）

五、策劃創意題（共30分）

說明：某公司是國內一家以生產照相機為主的企業，其所生產的“利澤”牌照相機在市場上有著很高的市場占有率，而起市場占有率每年穩中有升。但是近年來，隨著技術的進步，數碼相機的成本變得越來越低，穩步進入大眾市場，該公司發現自己的傳統相機的市場占有率在逐步降低。面對這種情況該公司決定進入數碼相機的市場，以完善自己的產品結構，并決定請您進行營銷策劃。

該公司與另一公司合作，引入了數碼相機的生產技術，在認真進行市場調研的基礎上該公司決定退出“利澤”牌系列數碼相機以迎合不同人群的需要，并決定在明年進入市場，計劃用半年時間在市場上站穩腳，市場占有率打到10%，品牌知名度達到20%。該公司認為目前中國數碼相機市場上具有以下幾個特點：

一、市場潛量比較大。數碼相機作為傳統相機的替代產品在部分中國消費者眼中屬于高檔消費品，但隨著技術的進步，數碼相機的成本在不斷降低，從而使得數碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費者都能買得起的產品。

二、市場集中度比較低，沒有領導品牌。在中國市場上，數碼相機的競爭還比較分散，部分國外生產廠家領導著市場的基本走勢，而國內廠家的實力都比較弱。

三、消費者追求的利益點比較分散。目前數碼相機市場上，不同的消費者群有著不同的中國高校市場營銷大賽模擬試卷 利益追求點。對于專業攝影人員來所追求的是相機的效果，而部分家庭使用者則比較看重數碼相機的方便性，還有部分前衛消費者比較看重數碼相機的時尚性。

四、使用人群在地域上比較集中。目前中國市場上，有能力購買數碼相機的人主要集中在大城市，在購買時比較看重質量，購買的地點主要集中在大商場以及部分專業店。

五、促銷活動比較單一。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一，主要集中在廣告上。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。

37.請您在分析市場特點的基礎上，對現有市場進行細分，并確定該公司的目標市場。（150字以內，10分）

38.請您結合選定的目標市場，制定有針對性的營銷方案。（300字以內，20分）

2010年中國高校市場營銷大賽綜合考試

本試卷分為第?卷（選擇題）和第П卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至8頁。共100分。考試時間為150分鐘。

第?卷（20分）

注意事項：

1.每小題選出答案后，請將答案填寫在第П卷最上方答題欄內相應的位置，不能答在第?卷試卷上。

2.考試結束后，將第?卷和第П卷一并交回。

一、單項選擇題（每小題1分，共計10分）

下列各題A)、B)、C)、D四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項填寫在第П卷上方答題欄內相應位置。答在第?卷上不得分。

1.某顧客由于失去現在已有的服務提供者而造成的經濟損失的額外獎勵損失的可能性，包括失去服務成本和不確定成本。這些構成了顧客的 A)學習成本

B)關聯成本

C)沉沒成本

D)貨幣成本

2.某類消費者希望能夠通過購買行為學習科學知識，提高智力水平和勞動技能，此時消費者所具有的購買動機屬于

A)發展性動機

B)享受性動機

C)生理性動機

D)精神性動機

3.購買游戲機的消費者，會留意相關產品的廣告，并積極主動向有關的經銷商或營銷員征詢，其信息來源屬于

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 A)個人來源

B)公共來源

C)經驗來源

D)商業來源

4.某服裝生產企業為擴大銷售和應付競爭會采用許多方法刺激顧客，如商品展銷、降價、買物贈券等，這些方法屬于整合營銷傳播工具中的 A)營業推廣

B）廣告

C)公共關系

D)人員推銷

5.某銷售人數與人溝通時性格外向，熱情、生氣勃勃、魅力四射，喜好在銷售過程中扮演主角，控制性季敏感性較強，其溝通風格特征屬于 A)駕馭型

B)分析型

C)表現型

D)平易型

6.方便面生產公司的銷售人員，讓某超市的經歷先進二箱方便面作為嘗試，使其有一種成就感，然后再適時提出更大的訂單，這種促成交易的策略是 A)以退為進

B)一諾千金

C)循序漸進

D)綜合提煉 7.關系營銷的特征之一是

A)關心 B)關聯

C)關注 D)關系

8.從實現價值最大化的角度看，銷售人員的時間管理是 A)價值管理 B)計劃管理

C)自我管理 D)進度管理

9.銷售人員在通過電話自我介紹時，為了縮短與顧客的距離，最為關鍵的是要采用 A)簡明扼要的語言 B)通俗易懂的語言 C)銷售人員的語言 D)潛在顧客的語言

10.某一行業內有許多銷售者且相互之間的產品有差異。顧客對某些品牌有 特殊的偏好，不同的銷售者以產品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于 A)純粹競爭

B)完全壟斷

C)寡頭壟斷

D)壟斷競爭

二、多項選擇題（每小題2分，共計10分）

在備選答案中至少有兩個答案是正確的，請將正確選項填寫在第二卷最上方答題欄內相應位置。答在第一卷上不得分。多選、錯選、漏選均不得分。

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 11.在營銷戰略方面，企業可采用后入式策略，該戰略的優勢是后入市的企業可以 A)獲得先入為主的優勢，更容易樹立企業形象 B)在技術或競爭環境方面進行新的變革 C)回避一些直接競爭的局面

D)為自己選擇一處沒有防御的空隙，長驅直入市場 E)采用較高的價格獲得更多的額外利潤 12.人際溝通與交往中，非語言溝通包括

A)副語言

B)表情和目光

C)體資

D)服飾與發型

E)肢體語言

13.銷售人員在接觸潛在顧客時，建立良好的第一印象是非常重要的。第一印象的建立往往是通過潛在顧客對銷售人員的外部特征的知覺建立，主要包括

A)市場滲透策略

B)一體化策略

C)產品開發策略 D)多樣化策略 E)市場開發策略 15.銷售談判是銷售人員將自己的產品或服務出售給顧客獲得利潤，其基本要素包括 A)談判各方

B)談判時間

C)談判地點

D)談判目標 E)談判的循環

2010年中國高校市場營銷大賽綜合試卷

第П卷（80分）

注意事項：

1.第П卷共5頁（第4-8頁）請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在答案上。2.答卷前將密封線內的項目填寫清楚，同事填寫自己的座位號。

三、判斷題（每小題2分，共計20分）（在每題的括號中，正確打 16.營銷的核心概念是“交易”，是交換雙方之間的價值交換。（）

17.關系營銷的根本目的是實現企業的盈利目標，公共關系活動的目的是塑造組織良好的整體形象。（）

18.營銷管理層面臨的第一個任務是分析市場上的各種長期機會，以改進公司的工作。（）19.市場占有率是反映企業經濟效益的一個指標。（）20.消費者的購買活動是一個解決問題的過程。（）21.在組織采購中最常見的購買類型是更改重購型。（）

22.差異營銷是指企業同時經營大多數細分市場，并為每個細分市場設計不同的商品。（）

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 23.企業產品組合深度是指一個企業有多少產品線。（）

24.目標收益定價法是以總成本和目標利潤作為定價原則的定價方法。（）

25.營銷渠道寬度是指企業在某一市場上并列的使用零售商的多少。（）

四、計算題（共計10分）

某產品單位售價5元，月銷售量8萬件；降價后，月銷售量為9萬件，其他因素沒有變化。試計算：

26.該產品的需求價格彈性（要求寫出計算公式）。（5分）

27.如果該產品的需求價格彈性為1，試確定降價為3元后其月銷售量應該為多少？

五、案例題（共20）

國美與格力的對決

2004年3月國美總部向各地分公司下發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”：格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經營需求，要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。

3月份已進入空調市場啟動時期，各廠家都在積極以直接供貨方式進入國美，降低價格。但格力仍選擇通過代理商供貨的方式，在價格上不可讓步，這與國美一向秉承的“薄利多銷”原則違背，而且也傷害了消費者利益。格力總部表示，如果國美不按照格力的游戲規則辦事，格力將把國美清除出自己的銷售體系。在國內空調市場，格力想來以老大自居，而國美更有名副其實的家電連鎖老大。

科龍空調北京分公司經理譚剛認為：像國美、蘇寧這樣的家電連鎖企業，在以北京、上海為代表的、零售度非常高的城市里，至少壟斷了50%以上的家電銷售市場份額。科龍不會放棄國美這樣的連鎖店。TCL空調銷售總監理張鑄表示，格力放棄國美有丟到市場的風險。北京蘇寧電器內部人士表示，格力在北京一直不與家電連鎖直接聯系，蘇寧也不把格力當做主推品牌。長久下去，其在北京的市場份額會被其他品牌分食。

新的空調價格戰主要集中在一線的大品牌，海爾主動與國美等新連鎖接洽，實際上再為自己銷量的擴容做好了價格、渠道、品牌、制造上的充分準備。

格力渠道模式的主要特點就是把工廠與省級空調經銷商組建成一個股份制銷售公司，把區域內大經銷商捆在自己的船上。這種銷售渠道方式在大城市會給自己帶來三個致命損傷：①對品牌的致命傷害。格力放棄國美會讓人感覺格力在一級市場上已從第一梯隊消失，這會使格力越來越像一個二三級農村品牌。② 格力通過代理商與國美合作，其價格優勢會被中間代理商吃掉，最終其產品與海爾、LG、三星等對手相比會丟失價格優勢。③格力目前這種渠道形態客觀上對現實消費的把握不準確，限制了自己的制造革新。

28.什么是渠道長度？格力的渠道模式屬于幾級渠道？與科龍、TCL有何不同？（9分）29.渠道沖突分為幾種類型？格力的渠道沖突屬于哪種類型？（6分）

30.有專家評論說:“由于渠道陳舊，格力空調有可能會輸掉未來”。格力是否應該堅持自己的渠道模式？對此談談你的看法。（5分）

六、策劃創意題（共30分）

說明：某食品公司主要生產系列果汁飲品，經過多年的經營，已在全國同類產品中占有27%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務狀況良好，經營機制靈活，吸引了一批優秀的管理、營銷、技術開發方面的人才。為了進一步擴大業務，公司決定增加一個產品線。公司營銷信息系統提供的市場調查資料和可行性建議表明：葡萄酒市場存在極大的市場機會，且該產品線同公司已有的產品線間具有很強的關聯性。公司決策層經過研究和專家論證，決定進入葡萄酒市場。

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 研究報告顯示，隨著人們經濟收入的提高，健康意識、最求生活品質的意識不斷增強，消費者逐步由普通轉向高檔消費。我國葡萄酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，葡萄酒市場環境正在走向成熟階段，預計2010年中國葡萄酒產量將達到80萬噸左右，每年平均保持15%左右的增長速度。公司對進入該市場信心十足，決定請你為其進行營銷策劃。31.為該公司選擇合適的目標市場，并說明選擇依據和策略。（150字以內，10分）32.結合選定的目標市場，制定針對性的、可操作性的營銷方案。（300字以內，20分）

2010年中國高校市場營銷大賽綜合考試

答案及評分參考

一、單項選擇題（每小題1分，共計10分）

1．B 2．A 3．D 4．A 5．C 6．C 7．C 8．C 9．D 10．D

二、多項選擇題（每小題2分，共計10分）

11．BCD 12．ABCDE 13．BCDE 14．ACE 15．ABCD

三、判斷題（每小題2分，共計20分）

16．×17．√18．√19．×20．√

21．×22．√23．×24．√25．×

四、計算題（共計10分）

26．需求價格彈性＝-需求量變動百分比÷價格變動百分比(3分)＝-（（9－8）／8）÷（（3－5）／5）＝0.3125（2分）

27．價格變動百分比＝（3－5）／5＝-40%（2分）

需求量變動百分比＝-價格變動百分比＝40%（2分）降價后銷量＝8×40%＋8＝11.2萬件（1分）

五、案例題（共計20分）

28．①營銷渠道的長度是指中間商層次的多少。（3分）

②格力的渠道模式屬于二級渠道，即代理商和零售商。（3分）

③科龍、TCL的渠道模式為一級渠道，在制造商與消費者之間只有零售商。（3分）29．①渠道沖突通常包括3種類型：垂直渠道沖突；水平渠道沖突；多重渠道沖突。（3分，每小點1分）

②格力的渠道沖突屬于垂直渠道沖突，即渠道中不同層次之間的沖突。（3分）

30．要點：企業應加強渠道沖突管理，并注意渠道創新。（5分）

六、創意策劃題（共計30分）

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 評分參考：

31．為該公司選擇合適的目標市場，并說明選擇依據和策略；（150字以內，10分）選擇目標市場（5分）

目標市場選擇依據——（3分）目標市場選擇策略——（2分）

備注：能根據恰當的市場細分變量選擇合適的目標市場，并作符合邏輯的闡釋即可取高分。

32．結合選定的目標市場，制定有針對性的、可操作性的營銷方案；（300字以內，20分）

產品策略（5分）價格策略（5分）渠道策略（5分）促銷策略（5分）備注：

（1）各要素具備，內容基本合理，取低分。

（2）各要素具備，在工具應用、思路拓展、內容創意等方面具有創新性者取高分。（3）整體表述流暢、有邏輯性，可在滿分范圍內酌加2-3分。

2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷

本試卷分為第?卷（選擇題）和第Ⅱ卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至8頁。共100分?？荚嚂r間為150分鐘。

第?卷（40分）注意事項：

1.每小題選出答案后，請將答案填寫在第Ⅱ卷最上方答題欄內相應的位置，不能答在第?卷試卷上。

2.考試結束后，將第?卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、單項選擇題（每小題1分，共計20分）

下列各題A)、B)、C)、D四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項填寫在第П卷上方答題欄內相應位置。答在第?卷上不得分。

1．企業認為消費者最喜歡具有高質量多功能以及某些特色的產品，這種市場營銷管理哲學屬于P11 A)生產導向 B)產品導向 C)推銷導向 D)營銷導向

2.在各種營銷管理哲學中，社會營銷導向的理論基礎是P17 A）女權主義 B）消費主義

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 C）環境保護主義 D）人道主義 3．關系營銷的特征之一是P35 A)關心 B)關聯 C)關注 D)關系

4.對消費者來說，轉換服務提供者所花費的時間精力，如對替換者信息的收集和評估時所花費的時間精力等，屬于P32 A）學習成本 B）沉沒成本 C）關聯成本 D）機會成本 5．營銷組合中最基本的工具是P63 A)價格 B)地點 C)產品 D)促銷

6.在波士頓咨詢公司模型中，市場增長率高而相對市場份額低的企業業務屬于P54 A）問題類 B）明顯類 C）金牛類 D）瘦狗類

7．當某公司控制著其它競爭者的行為，有廣泛選擇戰略余地的時候，則該公司占據的競爭地位是P89 A)強壯型 B)優勢型 C)控制型 D)主宰型

8.某企業在決定自己的密集型發展戰略時，決定在現有市場上擴大現有產品的銷售，則其采

取的戰略屬于P45 A）產品開發戰略 B）市場開發戰略 C）市場滲透戰略 D）多元化戰略

9.對企業來說，能影響企業取得資金能力的集團，如銀行、投資企業、證券經紀行和股東等

屬于P84 A）地方公眾 B）金融公眾 C）媒介公眾 D）內部公眾 10．組織購買的需求最終來源于對P141 A)最終消費品的需求 B)半成品的需求 C)加工產品的需求 D)工業制成品的需求 11.企業采購中最常見的購買類型是P125 A）重構型 B）新夠型 C）更改重構型 D）直接重構型 12．細分到個人的目標市場策略稱之為P159

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 A)差異營銷 B)集中營銷 C)一對一營銷 D)反細分化

13.某飲料公司原本專職做碳酸飲料，經過市場分析，決定繼續做碳酸飲料外，進入純凈水、果汁飲料等領域，這種目標市場覆蓋模式為P124營銷 A）完全市場覆蓋模式 B）選擇專門化模式 C）產品多樣化模式 D）全方位模式

14.企業使用盡可能多的中間商從事產品的分銷，使渠道盡可能加寬。這種渠道寬度決策叫做P199 A)專營性分銷 B)選擇性分銷 C)密集性分銷 D)差異性分銷

15.在進行市場定位時，寶馬汽車定位于駕駛樂趣，豐田汽車定位于經濟可靠，沃爾沃汽車

定位于安全，這種定位方法屬于P165 A）根據產品價格和質量定位 B）根據產品屬性和利益定位 C）根據產品用途定位 D）根據產品檔次定位

16.從實現價值最大化的角度看，銷售人員的時間管理是P266 A)價值管理 B)計劃管理 C)自我管理 D)進度管理 17.人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特征構成了其P99 A）行為動機 B）自我需要 C）自我形象 D）個性特征

18.在采購中心中，提出購買要求并開始購買程序的人屬于P138 P53營銷 A）倡導者(發起者)B）影響者 C）決策者 D）購買者

19.喜好在銷售過程中扮演主角并喜好與人打交道，愿意與人合作，這種銷售人員的溝通風格類型屬于P330 A)駕馭型 B)表現型 C)平易型 D)分析型

20.銷售談判的最高目標，也就是銷售談判成功與否的最高標準是P437 A）競爭優勢 B）市場份額 C）經濟利益 D）國家利益

二、多項選擇題（每小題2分，共計20分）

在備選答案中至少有兩個答案是正確的，請將正確選項填寫在第二卷最上方答題欄內

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 相應位置。答在第一卷上不得分。多選、錯選、漏選均不得分。

21．關系營銷與公共關系之間的區別主要表現在P37 A)手段不同 B)根本目的不同 C)主要對象不同 D)范圍不同 E)主體不同

22.組織市場上，購買對象具有的特點包括P111 A）購買者數量少 B）購買量大

C）供需雙方關系密切 D）專業購買（理性購買）E）集體決策

23．產品一市場策略包括P263 A)市場滲透策略 B)一體化策略 C)產品開發策略 D)多樣化策略 E)市場發展策略

24.根據產品整體概念，下列屬于形式產品層要素的是P175 A）品質 B）式樣 C）品牌 D）包裝 E）服務

25．溝通是關系銷售的P323 A)粘合劑 B)強化劑 C)催化劑 D)增強劑 E)潤滑劑

26.根據赫茲伯格的雙因理論，下列屬于激勵因素的是P101 A）金錢 B）升職 C）監督 D）成就 E）責任

27．為了銷售進程的順利進行，銷售人員需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是P409 A)利益關聯 B)目標關聯 C)提供信息 D)助你成功 E)發出警報

28.信息交流的障礙是指信息在傳遞過程中出現的噪聲、失真或停止的現象，下列信息交流

障礙中，屬于接收者的障礙的是P342 A）過度加工 B）知覺偏差 C）心理障礙 D）表達模糊

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 E）思想差異

29．銷售談判過程中，當面臨顧客異議時，追求成功的銷售人員挑戰失敗的程序包括P476 A)靜心反思 B)努力嘗試 C)分析學習D)自我激勵 E)預防為主

30.銷售人員在采用開場白策略時一定要注重顧客的感受。銷售人員常用的開場白策略包括P397 A）推薦人策略 B）提供利益策略 C）贊賞策略 D）產品策略 E）咨詢策略

2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷

第П卷（60分）

注意事項：

1.第П卷共5頁（第4-8頁）請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在答案上。

2.答卷前將密封線內的項目填寫清楚，同事填寫自己的座位號。

三、計算題（共計10分）

某企業生產產品的單位成本為10元，預期銷售量為100萬件，總投資成本為1200萬元。P191 31.如果企業確定的利潤率為10%，并采用成本加成定價法，則其產品的銷售價格應為多少？（5分）

p=c(1+r)=10(1+10%)=11

32.如果企業要實現的目標收益率為10%，并采用目標收益定價法，則其產品的銷售價格應為多少？（5分）

P=(總成本+目標利潤)/預計銷量=（1200萬+100萬*10*10%）/100萬=13

四、案例題（共20）

2010年，梅雨期未到，一種款式全新的安全雨披已在上海市場上大行其道，以日銷千件的火爆場景令眾多廠家羨慕不已。

安全雨披的問世，緣于2009年3月《新民晚報》一則“當心雨披變成‘溫柔殺手’”的報道。報道透露，上海雨天因自行車車禍導致的死亡人數，占了雨天交通事故死亡總人數的50%以上，而雨披設計不合理所帶來的種種隱患則難辭其咎。這篇報道見報后，立即引起了浙江圣瑞斯針織有限公司的注意，他們敏銳地從字里行間捕捉到豐富的市場信息。當即派人趕赴國家專利局，篩選出設計最為完善的安全雨披發明專利，并想方設法找到了在上海的專利發明人，并在雨披的安全性能、面料色澤等方面加以改進創新。同時，又投資1250萬元果斷并購了一家破產企業，構建起全國獨一無二的安全雨披生產基地。2003年5月，圣瑞斯公司推出中國第一代具有雙袖、插袋等九大安全功能的雨披，成人、學生、童裝等系列產品也

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 相繼面市，并首先大舉投放上海市場，獲得強烈的市場效應。

上海有700萬輛自行車，50萬輛助動車；每年約有170多天陰雨綿綿；自行車車禍與傳統雨披的明顯缺陷也多次見諸媒體。媒體呼喚“安全雨披”的報道刊登見報后，曾引起消費者的較大反響，紛紛獻計獻策，提出改良雨披的設想；報社和不少設計師也主動與上海廠商接洽，提供信息。然而，面對這一商機，自認為是眼睛盯著“上帝”的上海本地廠家不是擔心市場風險大、投資收不回，就是害怕產品上市后被仿冒，利潤被他人侵吞。即使已開展新產品研制的廠家，也缺少盡快投產、搶占市場的緊迫感，猶豫之間與機遇失之交臂。最后只能眼睜睜地看著浙江圣瑞斯公司把家門口的市場奪去。

問題：

33.市場營銷導向的核心是什么？它經歷了哪幾個發展階段？（5分）市場營銷導向的核心是如何處理組織、顧客和社會三者之間的利益關系。它基本經歷了企業利益導向、顧客利益導向以及社會利益導向三個發展階段。34.圣瑞斯的安全雨披投放市場一舉成功的原因是什么？（5分）（1）善于捕捉市場信息；

（2）及時根據市場信息所反映出的消費需求進行產品的改進與創新，搶占市場；（3）實行市場細分，采取差異化營銷策略。

35.為什么會出現自認為是眼睛盯著“上帝”，卻又對“上帝”的需要視而不見的現象？（6分）

出現這種現象的主要原因是：（1）擔心市場風險大、投資收不回；

（2）害怕產品上市后被仿冒，利潤被他人侵吞；（3）缺乏盡快投產、搶占市場的緊迫感。

36、試分析圣瑞斯公司的營銷觀念。（4分）P12 該公司的市場導向屬于顧客利益導向。該導向認為，實現組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

五、策劃創意題（共30分）

說明：某公司是國內一家以生產照相機為主的企業，其所生產的“利澤”牌照相機在市場上有著很高的市場占有率，而其市場占有率每年穩中有升。但是近年來，隨著技術的進步，數碼相機的成本變得越來越低，穩步進入大眾市場，該公司發現自己的傳統相機的市場占有率在逐步降低。面對這種情況該公司決定進入數碼相機的市場，以完善自己的產品結構，并決定請您進行營銷策劃。

該公司與另一公司合作，引入了數碼相機的生產技術，在認真進行市場調研的基礎上該公司決定退出“利澤”牌系列數碼相機以迎合不同人群的需要，并決定在明年進入市場，計劃用半年時間在市場上站穩腳，市場占有率打到10%，品牌知名度達到20%。該公司認為目前中國數碼相機市場上具有以下幾個特點：

中國高校市場營銷大賽模擬試卷

一、市場潛量比較大。數碼相機作為傳統相機的替代產品在部分中國消費者眼中屬于高檔消費品，但隨著技術的進步，數碼相機的成本在不斷降低，從而使得數碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費者都能買得起的產品。

二、市場集中度比較低，沒有領導品牌。在中國市場上，數碼相機的競爭還比較分散，部分國外生產廠家領導著市場的基本走勢，而國內廠家的實力都比較弱。

三、消費者追求的利益點比較分散。目前數碼相機市場上，不同的消費者群有著不同的利益追求點。對于專業攝影人員來所追求的是相機的效果，而部分家庭使用者則比較看重數碼相機的方便性，還有部分前衛消費者比較看重數碼相機的時尚性。

四、使用人群在地域上比較集中。目前中國市場上，有能力購買數碼相機的人主要集中在大城市，在購買時比較看重質量，購買的地點主要集中在大商場以及部分專業店。

五、促銷活動比較單一。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一，主要集中在廣告上。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。

37.請您在分析市場特點的基礎上，對現有市場進行細分，并確定該公司的目標市場。（150字以內，10分）

一、市場特點：P6

二、市場細分（地理、人口、心理及行為）P116營銷

（1）人口細分：年齡、性別、收入、職業、教育程度、民族、社會階層等；（2）行為細分：購買時機、購買動機、使用情況、使用頻率、品牌忠誠度、對產品所持態度等。

（3）心理細分：生活方式、個性等。

三、目標市場選擇

1、選擇目標市場：P124營銷 思考企業可生產哪些產品，面向哪些目標群體？具體考慮：產品-市場集中化、產品專業化、市場專業化、選擇專業化及市場全面化；

2、目標市場選擇依據：P123營銷從市場規模和發展潛力、市場的吸引力、企業的目標和資源等方面出發

3、目標市場選擇策略：P126營銷從無差異、差異及集中性營銷策略中進行選擇。38.請您結合選定的目標市場，制定有針對性的營銷方案。（300字以內，20分）

***公司（**年）營銷方案

（提要）***公司是一家生產***的公司，為了針對**年市場情況，我們特制定一份營銷計劃，具體如下。

一、營銷環境分析。此部分要求對該公司所處的市場情況進行概述，通常案例中對營銷環境都有相應介紹，這里只要用兩三句話說明下。然后按照SWOT分析方法列出本公司面臨的機會、威脅；優勢、劣勢。

二、營銷目標。含定性目標和定量目標。前者如對市場定位、品牌形象的調整等，后者如銷售額，利潤額等

三、營銷組合。這是整個營銷計劃的核心。主要含目標市場策略（市場細分、目標市場、市場定位）；營銷組合策略（具體如下）；預算策略。

中國高校市場營銷大賽模擬試卷 通常采用4P組合的分析方法，具體內容如下：（考試時候如果題目要求就某方面提供解決方法，一定要針對其詳細說明，沒有特別要求的，按照自己熟悉程度選擇其中一點或兩點詳細說明，其他一筆帶過）

（一）產品策略?？晒┻x擇的有：產品功能的調整；產品品牌設計、定位、調整、推廣；產品包裝策略；產品的配套服務策略；產品組合策略（擴大、縮減、延伸、更新、號召）；產品的生命周期策略（確定該公司產品所處的周期并對該周期的營銷策略做相應說明）

（二）定價策略。通常決定好定高價還是低價，并說明理由?？梢圆扇⌒睦矶▋r、折扣定價、需求差別定價，并對其做出相關介紹。

（三）渠道策略。解決幾個問題，一是渠道設計問題，決定其長度和寬度時候要和影響因素相對應，如果是對現有渠道進行改進要分析更改的依據；二是渠道管理問題，解決好激勵的方式（直接和間接的具體方式），還要解決好控制的問題，比如竄貨的治理，三是對渠道發展的一些新趨勢進行說明。

（四）促銷策略。從促銷組合的幾個方面來說明。如相關的廣告計劃，公關計劃，銷售促進計劃。

四、營銷計劃的實施、控制。如日程安排、相關部門間的協調管理等，解決什么時間什么人什么部門干什么事情。（起止時間、項目或工作內容、中國高校市場營銷大賽模擬試卷

第二篇：關于“2012年全國高校市場營銷大賽”筆試通知附件

關于“2012年全國高校市場營銷大賽”筆試通知附件

各參賽院校：

教育部考試中心、中國社科院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會共同主辦、武漢大學承辦的“2012年全國高校市場營銷大賽”現已啟動。本次筆試繼續執行“全國高校市場營銷大賽筆試”與“中國市場營銷經理助理資格證書考試”合并考試的原則。

一、大賽筆試考試合格者獲得2012年全國高校市場營銷大賽參賽資格（本次考試成績不計入大賽總成績）。

1、大賽筆試報名網址：http://kaoshi.cmat.org.cn/

2、大賽筆試報名時間：2012年3月1日至2012年4月20日。

3、試卷申請時間：2012年4月20日至2012年4月25日

4、使用教材：新版《中國市場營銷經理助理資格證書考試教材》（上下冊），定價68元/套，訂20套-100套8.5折，100套以上7.5折。

5、報名注冊費：考生需繳納報名注冊費20元/人，其中10元作為院校組織費用；10元作為命題、制卷及閱卷等相關費用，4月20日前匯至組委會賬戶。

二、CMAT認證本次考試成績可作為資格證書的申證成績，成績合格者可申請由教育部考試中心和中國市場學會共同頒發的《中國市場營銷經理助理資格證書》及由美國市場管理協會頒發的《美國市場營銷經理助理資格證書》。具體申請細則如下：

1、申請時間成績合格者請于2012年7月1日前向中國市場學會市場營銷教育辦公室申請。

2、申請材料提交申報表1份，學生證、身份證復印件各1份，兩寸彩照4張。

3、申請費用申請《中國市場營銷經理助理資格證書》的費用標準按照教育部考試中心的有關規定執行，認證費350元/人（雙證）。于大賽筆試報名截止時間（4月20日）前繳納認證費的申請者，免交大賽筆試的報名注冊費。

4、證書（1）中國市場營銷經理助理：教育部考試中心和中國市場學會聯合頒發。（2）美國市場營銷經理助理：美國市場管理協會頒發。教育部考試中心將依據繳納報名注冊費人數或繳納CMAT認證費人數發放考試試卷。

官方網站：http://

報名網站：http://kaoshi.cmat.org.cn

咨詢電話：010-51260260

第三篇：市場營銷復習2011

復習0引言

? 廣告的定義（美國營銷協會定義委員會）? 廣告的廣義定義（英文Advertising is the

business of drawing public attention to 稱是什么；IMC的定義

? 整合營銷傳播的理論基礎（也就是4Cs

理論的基本觀點）5 廣告目標

? 以行為細分消費者通常有哪7個行為變

products and services）? 我國對于公益廣告的定義 1廣告簡史

? 中國大陸第一條商業電視廣告是在哪一

年播放的？

? 我國第一個廣告學專業是在哪一年由哪

一所高校創辦的？ 2廣告的內涵和作用 ? 廣告中的主體 ? 廣告的特征與本質 ? 什么是產品的附加值；增加產品附加值的途徑；廣告增加產品附加值的方法 ? 廣告與促銷、宣傳和公共關系的關系 ? 理解掌握廣告和人員推銷/銷售推廣/公共

關系相比的優勢及劣勢 ? 廣告對廣告主的作用 3廣告經營

? 廣告公司的三大職能部門是什么？（會用

英文寫出三大職能部門的名稱）理解掌握它們各自的職能是什么

? 好的AE要做到哪5好（注：對5好解釋的內容不用背）? 廣告代理制的定義，廣告代理制中廣告公

司扮演的角色

? 廣告代理制的兩種類型，我國目前主要實

行的是哪種

? 什么是4A（它的英文全拼和中文名稱）4 廣告理論 1）USP

? 它的英文全拼及中文的含義；它的特點；

會用專業知識評點廣告的USP2）CI

? 它的英文全拼；CI的定義；CI的三個子

系統（中英文名稱都要求掌握）及其關系3）定位

? 廣告定位的定義；廣告定位的類型 4）傳播學理論

? 大眾傳播的定義

? AIDMA是由什么縮寫而來 5）市場營銷理論

? 4P是由哪四個單詞縮寫而來的? IMC是由什么縮寫而來的，它的中文名

量？按使用率分，使用者可分為？按忠誠狀況分，使用者可分為？ ? 確定廣告目標的思路是什么？

? 一個企業的廣告目標對最終消費行為引

導可能有哪幾種方向？ ? 在細分市場中，為實現對消費者行為的影

響，廣告所扮演的角色有哪幾種？ ? 廣告目標的6M法則（掌握六個基本要素的中文名稱即可）6 廣告策劃與創意 ? 什么是廣告策劃 ? 廣告策劃的四個階段 ? 廣告策劃業務操作流程圖 ? 廣告創意的目標

? 廣告心理訴求的類型；能夠分析判斷某一

個廣告作品運用了哪種訴求方法 7廣告媒體

? 媒體的定義

? 傳統的四大媒體指哪四種媒體？

? 按媒體的物理屬性，媒體可以分為哪兩

種？按媒體歸屬權分，媒體可分為哪兩種？

?平面廣告的文案結構 ? 戶外媒體的特性

? 比較電波媒體和平面媒體的不同的特

征？

? 網絡媒體的特點。能夠舉出一些常見的網

絡廣告的類型

? POP廣告的定義？（包括它的英文全拼

和中文名稱）

? DM廣告的定義？（狹義的定義就可以）

（包括它的英文全拼和中文名稱）注：“理解掌握”指不用逐字記憶掌握，理解觀點和內涵，能應用分析問題，能用自己的語言概述。

第四篇：市場營銷大賽策劃書

市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，我工商專業社團聯合KAB創業俱樂部，校就業協會和管理學院外聯部特此舉辦此次實戰營銷大賽。

工商管理系始終堅持走實踐性教學之路，注重學生實踐動手能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富于創造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。

同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

四、宣傳策略

1.海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報（復賽前做相關產品傳單發放）。

2.網絡宣傳：將比賽消息公布于校內網，管理學院網站，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向校廣播站、e緣網站提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

五、大賽流程

一．報名

⒈ 報名階段

時間：2012年11月26日至2012年12月10日，每天上午8點至下午5點。

地點：管理學院學生辦113劉鑫老師處。

參賽對象：參賽對象為天津工業大學管理學院10級、11級12級各班，組隊參加，每隊六人，設隊長一名，詳情參見報名表。報名方式：以班級為單位，到劉鑫老師辦公室領取報名表。

參賽要求：工商管理系2011級和2012級各班必須每班組織1支隊伍參賽。2.賽前宣講會

時間:2012年11月26日中午12點半。地點:管理學院208

參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

宣講會內容:由管理學院工商管理系市場營銷大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：2012年12月10日至2012年12月17日 比賽地點：天津工業大學管理學院 初賽流程：

（1）初賽準備階段（2012年12月10日至2010年10月14日）： 根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認）初賽交稿郵箱：1525657930@qq.com

（2）初賽評審階段（2012年12月17日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出10支優秀團隊，其中前6支團隊晉級復賽。

（3）初賽結果公布（2012年12月19日）

經過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）

2012年10月19日晚召開復賽準備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節。三.復賽 比賽時間：2012年12月22日至2012年12月29日 比賽地點：天津工業大學西苑食堂門口 復賽流程：

2012年12月22日至2012年12月29日下午6點，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2012年12月29日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）

2012年12月29日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前2名代表我校晉級高校聯合決賽。

另：結合我校實際，天津工業大學工商管理系市場營銷大賽組委會將在2012年12月21日下午組織進入復賽的6名團隊進行PPT答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。

復賽規則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備； 5、2012年12月30日，所以銷售額和剩余產品全部交回組委會。

四、決賽（2校10支隊伍較量）比賽主題：巔峰對決

比賽時間：2013年1月3日至2013年1月9日 決賽流程： 實戰營銷比賽

時間：2013年1月3日10支隊伍 地點：待定

參加決賽的10支隊伍9:00到達比賽場地，10支隊伍銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額評出前5名進行成果展示。營銷成果展示（2013年1月8日至2013年1月9日）

1、團隊展示準備階段

時間：2013年1月5日至2013年1月7日

各團隊根據實戰銷售情況制作總結電子材料（如WORD、PPT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于2012年1月7日18:00前將總結材料發送至大賽組委會指定郵箱。

2、團隊展示

比賽時間：2012年1月9日晚 比賽地點：待定 比賽流程：

A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯系自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；

B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鐘； C、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為2分鐘； D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結果：

將各環節分數匯總，根據30%初賽分數+50%復賽分數+20%答辯分數得出決賽分數，評選出冠亞軍，由贊助企業及高校代表進行頒獎。

六、頒獎典禮

Ⅰ.時間 2013年1月10日

Ⅱ.地點 天津工業大學管理學院208 Ⅲ.前期準備：

1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。2.準備好證書和獎品。3.工作安排：現場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組

4.會場布置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。Ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發表獲獎感言--5’ 4.贊助商及評委老師發表感言—10’ 5院系領導發表講話--5’ 6.合影留念。

Ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

七、評審辦法

（一）評委由工商管理系專業教師擔任。

（二）所有參賽隊須在規定時間內將初賽作品上交天津工業大學管理學院工商管理系市場營銷大賽組委會，經過評委審評，選出6參賽隊進入復賽并予公布。

（三）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯系專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。復賽為實戰營銷和PPT答辯以營銷額為指標和PPT答辯得分進行評分。天津工業大學管理學院工商管理系市場營銷大賽組委會將根據進入復賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關評分標準請參照附件

（五）我校成立的大賽組委會只評比在校內進行的初賽和復賽，對比賽結果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

（六）大賽主辦方活動冠名單位將對在復賽和決賽中取得優異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現金、物質和證書等獎勵。

（七）本次比賽最終解釋權為屬天津工業大學管理學院工商管理系市場營銷大賽組委會所有。

八、獎項設置

本次活動以團隊為評獎單位，設計6隊伍進入復賽，在復賽中角逐前三名及各單項獎。

第一名團隊一個。第二名團隊一個。第三名團隊一個。

另根據比賽情況設置相關個人獎項，獎項設置待定。

第五篇：市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰營銷大賽。

經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：衡水學院經濟管理系

四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業生

五、活動時間：xx年3月4月

六、活動地點：衡水學院

七、宣傳策略

1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發放傳單以及懸掛相應的條幅。

2.網絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網，并附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

八、大賽流程

一．報名

報名階段

時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

報名地點：經管辦公室

參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。

參賽要求：經濟管理系每班至少10人參賽.二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點：衡水學院

初賽流程：

（1）初賽準備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函并加以確認.（2）初賽評審階段（xx年4月14日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.（3）初賽結果公布（xx年4月15日）

經過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）

xx年4月15日晚召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節。

三.復賽

比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點：衡水學院

復賽流程：

4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)

xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實戰營銷比賽 地點：衡水市休閑廣場

參加決賽的選手于9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.3、決賽結果：

于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。

六、頒獎典禮

ⅰ.時間 xx年4月23日

ⅱ.地點 音樂大廳

ⅲ.前期準備：

1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關選手。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現場秩序維護人員，緊急情況應對小組

4.會場布置和器材調試，調試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發表感言—10’

5院系領導發表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

衡水學院經濟管理系市場營銷大賽組委會