第一篇：09秋企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核作品題

形成性考核1；

簡答題(共5道試題，共100分。某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。)

1、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。

答：是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。因為這個問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

2、企業(yè)近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。

答：不屬于戰(zhàn)略層次的問題。理由是企業(yè)的廣告設(shè)計只是企業(yè)日常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。

3、當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加

競標(biāo)。

答:不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。這是企業(yè)的經(jīng)營活動中屬于日常經(jīng)營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來已經(jīng)有廣告預(yù)算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。企業(yè)考慮是否參加競標(biāo)，說明這項活動涉及到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對一條街道還是進(jìn)京列車單個還是全部冠名，如果冠名活動成功，會給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對酒類企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

4、營銷部總結(jié)近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告

渠道作為營銷的一個主渠道。

答：屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。因為企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種動態(tài)性管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)是使企業(yè)內(nèi)部因素與外部因素相適應(yīng)，而企業(yè)的外部環(huán)境因素是不斷發(fā)生變化的，所以企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動也必須時時調(diào)整。

5.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。

答：不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。這只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題。而企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境下，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

形成性考核2；

1.選擇當(dāng)?shù)匾患页扇私逃逃?xùn)機(jī)構(gòu)，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主

要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實(shí)力。

【學(xué)校名稱】水鋼職工教育培訓(xùn)中心

【地址】貴州省六盤水市鐘山區(qū)水鋼八冶

【經(jīng)營項目】開展本科、?？聘叩葘W(xué)歷教育，為行業(yè)、企業(yè)從業(yè)人員和其他社會成員提供接受高等教育的機(jī)會；開展中職教育為社會人員提供職能型人才；開展崗位培訓(xùn)，為各類社會成員更新知識和掌握新的技能提供教育服務(wù)；統(tǒng)籌利用電大教育資源，建設(shè)遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，為高等學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)開展遠(yuǎn)程教育提供學(xué)習(xí)支持服務(wù)。

【注冊資金】49萬

【學(xué)校概況】學(xué)?，F(xiàn)有教職員工107人，其中教師74人，高、中級職稱占81.08%(高級8人，中級52人)，此外，還有相對穩(wěn)定的兼職教師106人。近幾年來，學(xué)校加強(qiáng)四支隊伍建設(shè)，努力建設(shè)一支“師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套、素質(zhì)優(yōu)良”的專、兼師隊伍，為學(xué)校教學(xué)和開展人才培養(yǎng)模式改革提供良好的保證。學(xué)校校本部現(xiàn)有學(xué)生2630人，其中包括電大系列830人，技工系列1800人；另外，非學(xué)歷教育包括崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等，平均每年培訓(xùn)量達(dá)4960人次左右。辦學(xué)以來，為社會培養(yǎng)一大批各類專業(yè)人才，取得良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。

【宏觀環(huán)境分析】隨著國民經(jīng)濟(jì)的提高，人們對于生活的追求不再停止于經(jīng)濟(jì)層面，人們對于知識的渴求日益增長，越來越多的人愿意利用自己空閑的時間進(jìn)行自我深造，成人教育事業(yè)得到飛速發(fā)展。

【行業(yè)競爭特點(diǎn)】自改革開放以來，為了滿足廣大的社會需求，我國實(shí)行了多形式的高等教育：(1)普通高等教育(統(tǒng)招生)，即通常說的正規(guī)大學(xué)；

(2)高等教育自學(xué)考試；(3)成人高考；(4)遠(yuǎn)程教育(網(wǎng)絡(luò)教育);(5)廣播電視大學(xué)。各個學(xué)校根據(jù)自身條件開設(shè)各形式的高等教育，有脫產(chǎn)制和半脫產(chǎn)制等以迎合社會上各人群的受教育需求。水鋼職工教育培訓(xùn)中心正是屬于全國地級市廣播電視大學(xué)之一，是集半脫產(chǎn)制和脫產(chǎn)制為一體的新型高等學(xué)校。

【競爭激烈程度】教育機(jī)構(gòu)的競爭表現(xiàn)為：各學(xué)校不斷完善自身教學(xué)條件，加大廣告推廣力度，凸顯自己的教學(xué)優(yōu)勢。有一些同等教育方式的學(xué)校競爭激烈，競爭方式也從廣告，價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螢閷W(xué)員提升社會價值的層面上。

【主要競爭對手及競爭實(shí)力】在成人高等教育方面，水鋼職工教育培訓(xùn)中心的主要對手為六盤水市職業(yè)技術(shù)學(xué)院。六盤水市職業(yè)技術(shù)學(xué)院通過成人高考的方式招收學(xué)生，實(shí)行“嚴(yán)進(jìn)寬出”的教學(xué)方式，與水鋼職工教育培訓(xùn)中心“寬進(jìn)嚴(yán)出”不同，雖然在生源水平上可能比較有優(yōu)勢，但相比之下卻少了一定的靈活性。水鋼職工教育培訓(xùn)中心：水鋼職教中心于1998年4月由原水鋼培訓(xùn)處、水鋼電大、水鋼技校和水鋼中專四個單位合并而成。水鋼職教中心一貫非常重視培訓(xùn)與教育教學(xué)管理，狠抓培訓(xùn)與教育教學(xué)質(zhì)量，為水鋼培養(yǎng)了數(shù)以萬計的各類管理與技術(shù)人才。中心始終堅持把為企業(yè)和社會提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)作為首要任

務(wù)，逐步實(shí)行和完善企業(yè)培訓(xùn)師上崗制度，引入ISO10015國際培訓(xùn)質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果必須與個人、企業(yè)乃至社會的利益結(jié)合起來，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化，堅持立足實(shí)際，為學(xué)員提供謀生的技能保證。

形成性考核3；假設(shè)你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，試為其制定一個企業(yè)使命、戰(zhàn)略

目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)的措施。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

【企業(yè)名稱】涼都xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

企業(yè)使命：xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司致力于為人們提供健康、溫馨的港灣，并將自身的發(fā)展融入美好涼都的建設(shè)，和中國“科學(xué)發(fā)展”的主題活動中。

戰(zhàn)略目標(biāo)：xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司追求實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長和確保業(yè)界一流地位。未來10年，資產(chǎn)規(guī)模以提高資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)為前提迅速增長，凈產(chǎn)值達(dá)到500億元人民幣的總量水平。要在開發(fā)區(qū)內(nèi)、外開發(fā)建設(shè)具有典范意義的“全功能生活居住示范區(qū)”，以完善的社區(qū)衛(wèi)生院、幼兒園、學(xué)校等全面的功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高本公司的市場競爭力。

未來2-3年內(nèi)培養(yǎng)一批專業(yè)水平過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。其中，中、高級專業(yè)技術(shù)人員占６０%，以保證公司可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品所獨(dú)具的文化特色和表現(xiàn)內(nèi)涵。

戰(zhàn)略措施：由于中華民族“家庭”情感和意識的強(qiáng)烈，以及住宅小區(qū)內(nèi)教育、衛(wèi)生等關(guān)乎民生的功能嚴(yán)重缺失的現(xiàn)實(shí)，以至于房子早已超越了單純的商品概念，它承載的是人們對美好生活的向往、對幸福家園的期盼、對企業(yè)價值觀的認(rèn)同。人們的這種種向往、追求和期盼便匯成了我們一份份沉甸甸的責(zé)任，一個個超越利潤之上的神圣使命。

在產(chǎn)品上，以科學(xué)的方法創(chuàng)造產(chǎn)品價值，關(guān)注居住的本質(zhì)，真正貼近人性需要，使產(chǎn)品競爭從功能上取勝；在企業(yè)管理上，強(qiáng)調(diào)科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理，尊重商業(yè)邏輯，使企業(yè)在和諧、理性中獲得持續(xù)發(fā)展；在企業(yè)文化上，強(qiáng)調(diào)發(fā)展觀念，以此作為企業(yè)生命力的保證。

公司未來的定位是：以開發(fā)區(qū)為中心，按照既定的“企業(yè)管理現(xiàn)代化＋住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化＋資本運(yùn)營現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)行駛在快速可持續(xù)增長的軌道上：

一、以“給你一個健康、溫馨的家”作為最高使命和終極目標(biāo)，腳踏實(shí)地，精耕細(xì)作，循序漸進(jìn)，保持良好的內(nèi)生性增長，著力打造公司的管理平臺和管理團(tuán)隊，提升企業(yè)執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的蝶變。

二、堅持“以開發(fā)區(qū)為中心，發(fā)展成為房地產(chǎn)龍頭企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)走“專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

三、致力于住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，加速國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，進(jìn)一步培育和提升自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，最大限度地滿足市場需求。通過住宅建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、工廠化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。

四、強(qiáng)化創(chuàng)新理念和精品意識，進(jìn)一步展開目標(biāo)管理，倡導(dǎo)營銷創(chuàng)新，推進(jìn)實(shí)施業(yè)主滿意度戰(zhàn)略，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，進(jìn)一步提高中式建筑的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高客戶滿意度和忠誠度。

五、高度重視企業(yè)的價值觀建設(shè)，積極組織引導(dǎo)各建筑隊之間開展技能比賽，在每一個人中，做每一件事中，在每一天的工作中牢記質(zhì)量意識。從轉(zhuǎn)變觀念入手，逐步形成具有自身特色的科學(xué)發(fā)展觀。形成性考核4；

Motel6和里茨·卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。

Motel6滿足的是那些很注重價格的旅行者的要求，他們所想要的是一個干凈的沒有附加服務(wù)的地方來過夜。為了達(dá)到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：（1）選擇相對便宜的地點(diǎn)來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免支付高額的黃金地段費(fèi)用；

（2）只建設(shè)一些基本的設(shè)施――沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（3）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù)；（4）房間設(shè)施和布置也很簡單。這樣一來，就既降低了建筑成本，又降低了運(yùn)作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在Motel6一間住房的運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡單的旅行者中推進(jìn)Motel6的概念，Motel6連鎖利用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人TomBodett來制作的，它們描述了Motel6的干凈房間、沒有附加項目的設(shè)施、友好的氛圍，以及較低的費(fèi)用（每晚通常在30美元以下）。

卡爾頓的對象主要是那些愿意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務(wù)的旅行者和度假者。卡爾頓的特色是：（1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風(fēng)景；（2）定制的建筑設(shè)計；（3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施；（5）雅致的休息間和酒吧；（6）高級的房間住宿條件；（7）適時適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機(jī)會；（8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。

請根據(jù)以上資料回答：

（1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略？這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的適用條件有哪些？

（2）兩家公司都是經(jīng)營旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰(zhàn)略？

字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

答：1．兩家企業(yè)都采取了重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，不同的是Motel6采用的是低成本的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，卡爾頓采用的是差異化的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是低成本重點(diǎn)集中，另一種是差異化重點(diǎn)集中。實(shí)行低成本重點(diǎn)集中戰(zhàn)略時，企業(yè)在所處目標(biāo)細(xì)分市場中尋求低成本優(yōu)勢；在實(shí)行差異化重點(diǎn)集中時，企業(yè)則尋求在目標(biāo)市場中的獨(dú)特差異化。因此，兩種戰(zhàn)略都可能取得成功。

2．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件：① 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。② 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)

略。③ 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場。④ 行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。

3．集中化戰(zhàn)略的實(shí)施必須要使目標(biāo)市場足夠大。企業(yè)一定要根據(jù)市場細(xì)分的情況決定自己的目標(biāo)市場定位，將精力集中于自己的目標(biāo)顧客。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個很狹窄的部分，Motel6的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是能夠以比競爭對手低的成本為對價格很謹(jǐn)慎的旅行者提供基本的、經(jīng)濟(jì)的住宿服務(wù)?？栴D競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是能夠為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務(wù)和無與倫比的個人服務(wù)。它們都能夠獲得競爭的成功――雖然它們所采取的戰(zhàn)略處于兩個極端，因為住宿市場包含著多種多樣的購買者細(xì)分市場，它們的偏好和支付能力也多種多樣。

形成性考核5；

總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

要求：本章的主要知識點(diǎn)、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占80%。

通過這一個學(xué)期對《企業(yè)戰(zhàn)略管理》的學(xué)習(xí)，我對企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論知識有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，同時學(xué)到了很多知識。在此，我將《企業(yè)戰(zhàn)略管理》的學(xué)習(xí)心得及教材第四章的內(nèi)容總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)心得：通過學(xué)習(xí)，我對企業(yè)戰(zhàn)略管理的初步認(rèn)識是---戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。認(rèn)識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略的眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

二、教材第四章的主要知識點(diǎn)是戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，包括確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系和確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應(yīng)弄清企業(yè)的使命，即確立企業(yè)在社會活動中所扮演的角色、企業(yè)性質(zhì)和應(yīng)從事的事業(yè)。其次是通過對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，明確本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。最后，為了使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，企業(yè)制定目標(biāo)時還需要充分發(fā)揮自己所具有的優(yōu)勢和資源，有效利用外部環(huán)境所提供的機(jī)會的同時，要避開外部環(huán)境對企業(yè)所造成的威脅，對企業(yè)的弱點(diǎn)要能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。

三、本章中個人體會較深的案例是“華僑城集團(tuán)憲章（節(jié)選）”。此案例將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系的理論知識實(shí)物化展現(xiàn)在初學(xué)者眼前，加深了學(xué)員對確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系理論知識的理解。

第二篇：09秋企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核作品題

形成性考核1；

簡答題(共5道試題，共100分。某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。)

1、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。

答：是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。因為這個問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

2、企業(yè)近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。

答：不屬于戰(zhàn)略層次的問題。理由是企業(yè)的廣告設(shè)計只是企業(yè)日常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。

3、當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)。

答:不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。這是企業(yè)的經(jīng)營活動中屬于日常經(jīng)營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來已經(jīng)有廣告預(yù)算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。企業(yè)考慮是否參加競標(biāo)，說明這項活動涉及到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對一條街道還是進(jìn)京列車單個還是全部冠名，如果冠名活動成功，會給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對酒類企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

4、營銷部總結(jié)近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。

答：屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。因為企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種動態(tài)性管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)是使企業(yè)內(nèi)部因素與外部因素相適應(yīng)，而企業(yè)的外部環(huán)境因素是不斷發(fā)生變化的，所以企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動也必須時時調(diào)整。

5.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。

答：不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。這只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題。而企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境下，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

形成性考核2；

1.選擇當(dāng)?shù)匾患页扇私逃逃?xùn)機(jī)構(gòu)，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主

要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實(shí)力。

【選擇當(dāng)?shù)匾患页扇私逃逃?xùn)機(jī)構(gòu)，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析形成性考核3；假設(shè)你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，試為其制定一個企業(yè)使命、戰(zhàn)略

目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)的措施。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

【企業(yè)名稱】涼都xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

【企業(yè)使命】涼都xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司致力于為人們提供健康、溫馨的港灣，并將自身的發(fā)展融入美好涼都的建設(shè)，和中國“科學(xué)發(fā)展”的主題活動中。

【戰(zhàn)略目標(biāo)】涼都xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司追求實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長和確保業(yè)界一流地位。未來10年，資產(chǎn)規(guī)模以提高資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)為前提迅速增長，凈產(chǎn)值達(dá)到500億元人民幣的總量水平。要在六盤水市德烏開發(fā)區(qū)內(nèi)、外開發(fā)建設(shè)具有西南片區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展典范意義的“全功能生活居住示范區(qū)”，以完善的社區(qū)衛(wèi)生院、幼兒園、學(xué)校等全面的功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高本公司的市場競爭力。

未來2-3年內(nèi)培養(yǎng)一批專業(yè)水平過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。其中，中、高級專業(yè)技術(shù)人員占６０%，以保證公司可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品所獨(dú)具的文化特色和表現(xiàn)內(nèi)涵。

【戰(zhàn)略措施】由于中華民族“家庭”情感和意識的強(qiáng)烈，以及六盤水住宅小區(qū)內(nèi)教育、衛(wèi)生等關(guān)乎民生的功能嚴(yán)重缺失的現(xiàn)實(shí)，以至于房子早已超越了單純的商品概念，它承載的是人們對美好生活的向往、對幸福家園的期盼、對企業(yè)價值觀的認(rèn)同。人們的這種種向往、追求和期盼便匯成了我們一份份沉甸甸的責(zé)任，一個個超越利潤之上的神圣使命。

在產(chǎn)品上，以科學(xué)的方法創(chuàng)造產(chǎn)品價值，關(guān)注居住的本質(zhì)，真正貼近人性需要，使產(chǎn)品競爭從功能上取勝；在企業(yè)管理上，強(qiáng)調(diào)科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理，尊重商業(yè)邏輯，使企業(yè)在和諧、理性中獲得持續(xù)發(fā)展；在企業(yè)文化上，強(qiáng)調(diào)發(fā)展觀念，以此作為企業(yè)生命力的保證。

公司未來的定位是：以德烏開發(fā)區(qū)為中心，按照既定的“企業(yè)管理現(xiàn)代化＋住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化＋資本運(yùn)營現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)行駛在快速可持續(xù)增長的軌道上：

一、以“給你一個健康、溫馨的家”作為最高使命和終極目標(biāo)，腳踏實(shí)地，精耕細(xì)作，循序漸進(jìn)，保持良好的內(nèi)生性增長，著力打造公司的管理平臺和管理團(tuán)隊，提升企業(yè)執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的蝶變。

二、堅持“以德烏開發(fā)區(qū)為中心，發(fā)展成為西南片區(qū)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)走“專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

三、致力于住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，加速國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，進(jìn)一步培育和提升自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，最大限度地滿足市場需求。通過住宅建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、工廠化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。

四、強(qiáng)化創(chuàng)新理念和精品意識，進(jìn)一步展開目標(biāo)管理，倡導(dǎo)營銷創(chuàng)新，推進(jìn)實(shí)施業(yè)主滿意度戰(zhàn)略，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，進(jìn)一步提高中式建筑的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高客戶滿意度和忠誠度。

五、高度重視企業(yè)的價值觀建設(shè)，積極組織引導(dǎo)各建筑隊之間開展技能比賽，在每一個人中，做每一件事中，在每一天的工作中牢記質(zhì)量意識。從轉(zhuǎn)變觀念入手，逐步形成具有自身特色的科學(xué)發(fā)展觀。

形成性考核4； Motel6和里茨·卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。

Motel6滿足的是那些很注重價格的旅行者的要求，他們所想要的是一個干凈的沒有附加服務(wù)的地方來過夜。為了達(dá)到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：（1）選擇相對便宜的地點(diǎn)來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免支付高額的黃金地段費(fèi)用；

（2）只建設(shè)一些基本的設(shè)施――沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（3）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù)；（4）房間設(shè)施和布置也很簡單。這樣一來，就既降低了建筑成本，又降低了運(yùn)作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在Motel6一間住房的運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡單的旅行者中推進(jìn)Motel6的概念，Motel6連鎖利用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人TomBodett來制作的，它們描述了Motel6的干凈房間、沒有附加項目的設(shè)施、友好的氛圍，以及較低的費(fèi)用（每晚通常在30美元以下）。

卡爾頓的對象主要是那些愿意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務(wù)的旅行者和度假者?？栴D的特色是：（1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風(fēng)景；（2）定制的建筑設(shè)計；（3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施；（5）雅致的休息間和酒吧；（6）高級的房間住宿條件；（7）適時適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機(jī)會；（8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。

請根據(jù)以上資料回答：

（1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略？這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的適用條件有哪些？

（2）兩家公司都是經(jīng)營旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰(zhàn)略？

字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

答：1．兩家企業(yè)都采取了重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，不同的是Motel6采用的是低成本的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，卡爾頓采用的是差異化的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是低成本重點(diǎn)集中，另一種是差異化重點(diǎn)集中。實(shí)行低成本重點(diǎn)集中戰(zhàn)略時，企業(yè)在所處目標(biāo)細(xì)分市場中尋求低成本優(yōu)勢；在實(shí)行差異化重點(diǎn)集中時，企業(yè)則尋求在目標(biāo)市場中的獨(dú)特差異化。因此，兩種戰(zhàn)略都可能取得成功。

2．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件：① 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。② 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)

略。③ 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場。④ 行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。

3．集中化戰(zhàn)略的實(shí)施必須要使目標(biāo)市場足夠大。企業(yè)一定要根據(jù)市場細(xì)分的情況決定自己的目標(biāo)市場定位，將精力集中于自己的目標(biāo)顧客。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個很狹窄的部分，Motel6的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是能夠以比競爭對手低的成本為對價格很謹(jǐn)慎的旅行者提供基本的、經(jīng)濟(jì)的住宿服務(wù)。卡爾頓競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是能夠為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務(wù)和無與倫比的個人服務(wù)。它們都能夠獲得競爭的成功――雖然它們所采取的戰(zhàn)略處于兩個極端，因為住宿市場包含著多種多樣的購買者細(xì)分市場，它們的偏好和支付能力也多種多樣。

形成性考核5；

總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

要求：本章的主要知識點(diǎn)、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占80%。

通過這一個學(xué)期對《企業(yè)戰(zhàn)略管理》的學(xué)習(xí)，我對企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論知識有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，同時學(xué)到了很多知識。在此，我將《企業(yè)戰(zhàn)略管理》的學(xué)習(xí)心得及教材第四章的內(nèi)容總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)心得：通過學(xué)習(xí)，我對企業(yè)戰(zhàn)略管理的初步認(rèn)識是---戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。認(rèn)識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略的眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

二、教材第四章的主要知識點(diǎn)是戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，包括確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系和確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應(yīng)弄清企業(yè)的使命，即確立企業(yè)在社會活動中所扮演的角色、企業(yè)性質(zhì)和應(yīng)從事的事業(yè)。其次是通過對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，明確本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。最后，為了使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，企業(yè)制定目標(biāo)時還需要充分發(fā)揮自己所具有的優(yōu)勢和資源，有效利用外部環(huán)境所提供的機(jī)會的同時，要避開外部環(huán)境對企業(yè)所造成的威脅，對企業(yè)的弱點(diǎn)要能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。

三、本章中個人體會較深的案例是“華僑城集團(tuán)憲章（節(jié)選）”。此案例將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系的理論知識實(shí)物化展現(xiàn)在初學(xué)者眼前，加深了學(xué)員對確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系理論知識的理解。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理-作品題

二、作品題 1.選擇你周圍的一家銀行，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量

等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實(shí)力。

名稱：江蘇射陽農(nóng)村商業(yè)銀行

地址：射陽縣

業(yè)務(wù)范圍：對公業(yè)務(wù)。存款取款、轉(zhuǎn)賬匯款，貸款融資，網(wǎng)上銀行。

資金 一般的網(wǎng)點(diǎn)十幾萬到幾十萬進(jìn)出。

環(huán)境：附近有商戶，有居民區(qū)，有中學(xué)。這些能使他的業(yè)務(wù)量大大提升

爭對手：國有五大銀行（中農(nóng)工交建），各類商業(yè)銀行，競爭優(yōu)勢:射陽農(nóng)村商業(yè)銀行主要針對農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。它的前身是江蘇射陽農(nóng)村信用合作聯(lián)社。經(jīng)體制改革后，改名為“射陽農(nóng)村商業(yè)銀行”，有了前期奠基的一定基礎(chǔ)，因此在百姓心目中有了一定的信譽(yù)度，所以在業(yè)務(wù)拓展這塊，還是能否很快的拓展下來的?，F(xiàn)階段的發(fā)展趨勢，以逐步的從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，先已經(jīng)在相關(guān)的城市，新建了城市網(wǎng)點(diǎn)。并以年吸收儲蓄突破百億的成績，贏得了好的開始。

競爭劣勢：其整體的員工業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍不高，業(yè)務(wù)的有一定的局限性，只能在全省聯(lián)網(wǎng)。而其他銀行都是全國聯(lián)網(wǎng)，這在業(yè)務(wù)上也流失一些大型客戶。也給企業(yè)的發(fā)展帶來了重重困難。

其競爭對手國有五大銀行而言，農(nóng)商行在業(yè)務(wù)和資金實(shí)力一定的局限性和薄弱的地方，但是只要能把農(nóng)村合作這一塊持續(xù)有效的發(fā)展下去，一定能突破這個凈瓶口。

1.假設(shè)你是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請你為其制定一個企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設(shè)計一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。企業(yè)使命：‘引領(lǐng)潮流，高品質(zhì)創(chuàng)新’

我們國家是服裝大國，雖有很多的品牌，但是在設(shè)計，流行趨勢的掌握上，還是以國外的為主流。我們只是一概的去跟隨別人腳步在模仿。品牌上，國外市場的品牌掌控了國內(nèi)外的高端市場。而我們自己的品牌只能在二線，三線。雖然我國服裝每年創(chuàng)造的出口利潤非常可觀，但是多數(shù)企業(yè)卻仍停留在替國際知名品牌做代理加工的階段。此外，傳統(tǒng)的勞動力的比較優(yōu)勢以及中國已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也日漸受到威脅。

所以，我們應(yīng)該突破行業(yè)內(nèi)依靠外來技術(shù)的模式，形成自己的核心技術(shù)和創(chuàng)造型隊伍，尊重原創(chuàng)設(shè)計，不斷提升品牌內(nèi)涵。打造自己的服裝企業(yè)文化，不再被國外的品牌牽著鼻子走。

其次，我們國內(nèi)的服裝企業(yè)的定位不明確，有的品牌，低端也走，中端也走，搞到最后把自己的品牌形象全搞砸了。所以我們應(yīng)該明確自己的定位，分析我們的消費(fèi)群體是什么樣的人。我們應(yīng)該走什么樣的路線。一旦定位好，就堅持自己的目標(biāo)，務(wù)實(shí)的做下去。企業(yè)“以顧客為中心”，堅持不懈地做好關(guān)系營銷，不斷提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，建立起品牌與消費(fèi)者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。超越價格戰(zhàn)。在細(xì)分市場內(nèi)，我們不僅面臨低價競爭者的替代競爭，還面臨同檔次品牌的直接競爭。

我認(rèn)為消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。只有建立品牌與消費(fèi)者之間牢固的無形紐帶，才能超越價格戰(zhàn)。推出顧客滿意工程。這是以顧客滿意為終極目標(biāo)，以服務(wù)為手段，以快速的信息渠道為基礎(chǔ)，將顧客現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營銷系統(tǒng)工程。其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。設(shè)計創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，是一種文化，是一種知識，是一種藝術(shù)。沒有靈魂的產(chǎn)品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。設(shè)計要提倡原創(chuàng)性，獨(dú)創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面。我們的最終使命是：一直被模仿，從未被超越。

1.在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里。該公司的入廠牛群運(yùn)輸費(fèi)用在傳統(tǒng)價值鏈下是一個主要的成本項目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運(yùn)輸而大大減少了；同時，不再整塊運(yùn)送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美

國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。根據(jù)該例說明

（1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？

（2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？

1.答：該公司采取的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略。

2.答：從以下幾各方面：①要想降低成本，必須研究企業(yè)的價值鏈，對價值鏈進(jìn)行重構(gòu)，使價值鏈的累計成本降低。

②該例中的企業(yè)改造了企業(yè)的價值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時減少了重量損失。

③該企業(yè)同時開展內(nèi)部價值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運(yùn)輸費(fèi)。

④降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價值鏈下的主要成本項目，只有這樣才能大幅度降低成本，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

要求：本章的主要知識點(diǎn)、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占80

首先是我對戰(zhàn)略管理的認(rèn)識：

戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)

產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。

認(rèn)識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

第四章的總結(jié)：

企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應(yīng)確立企業(yè)在社會活動中所扮演的角色、企業(yè)性質(zhì)、應(yīng)從事的事業(yè)，即弄清企業(yè)的使命。通過對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，企業(yè)知道了自己在發(fā)展中將會遇到哪些機(jī)會和威脅，具有哪些優(yōu)勢和劣勢。這些都為戰(zhàn)略目標(biāo)的制定奠定了基礎(chǔ)。為了使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)時還需充分發(fā)揮自己所具有的優(yōu)勢和資源，有效利用外部環(huán)境所提供的機(jī)會；同時，戰(zhàn)略目標(biāo)要避開外部環(huán)境對企業(yè)所造成的威脅，對企業(yè)的弱點(diǎn)要能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。這是本章所研究的問題。它主要包括：確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系；確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

1.選擇你周圍的一家書店，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量

等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實(shí)力。

南京圖文書店

南京市新街口66號

經(jīng)營項目：各類圖書資料，音像制品。

書店一共3層樓，圖書品種達(dá)到12萬種，各類音像制品2萬種，其中原版進(jìn)口音像制品達(dá)到5000余種。

就本埠的書業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀而言。南京一共有4家書店，而圖文書店主要以經(jīng)營、史記、資料為主，但就目前整個南京的行業(yè)來說，學(xué)生參考用書的需求占大比列，可是在表揚(yáng)的同時，心中也更加納罕。如何此等精致的場所，卻沒有人氣。如此可人的小板凳，卻連一個屁股也不愿臨幸，基本上只是將硬件上的功夫做足，而在人群定位，經(jīng)營主線以及品種選擇和店員培訓(xùn)上面，也就是一個書店的核心軟件上面，看來并無本質(zhì)的改變。因此還是要結(jié)合市場的需求，來進(jìn)行經(jīng)營。

1.假設(shè)你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，試為其制定一個企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)的措施。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

企業(yè)使命：打造中國的黃金港灣，建設(shè)美好家園。

我國是世界之人口大國，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加劇，城市的人口也隨之越來越多。很外來打過工者也隨之在所在城市落地生根。這使得城市的房地產(chǎn)進(jìn)入一個高潮時代，但是隨著房價的越來越高，很多人都無力購買。所以對于房產(chǎn)公司而言，我們在追求利潤的同時，更要分析現(xiàn)在消費(fèi)者的心理。

因此，我覺得在響應(yīng)政府的號召同時，更要分析當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)情況，政府出臺了一系列政策后，我覺得當(dāng)下應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)品牌的建設(shè)、增強(qiáng)整體的競爭能力。擴(kuò)大公司的建設(shè)面積，并水平多元化發(fā)展。在保證質(zhì)量的同時，更要體現(xiàn)出人性化的物業(yè)管理。

戰(zhàn)略目標(biāo)：重點(diǎn)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略。物業(yè)管理短期內(nèi)采取維持型戰(zhàn)略，長期逐步加強(qiáng)的戰(zhàn)略。隨著房價不斷的攀升，因此我們應(yīng)將目標(biāo)從高檔的豪華型住宅區(qū)轉(zhuǎn)向低價的實(shí)用型經(jīng)濟(jì)房。隨著城市基礎(chǔ)建設(shè)越發(fā)完善，郊區(qū)的低價樓盤將成為新熱，這也是工薪階級的首選之地。

1.總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會，在此基礎(chǔ)上以教材第七章的內(nèi)容，根據(jù)你對平時周圍事件的觀察，編制一道作品題，提出解答該作品題的要求。

要求：能夠應(yīng)用本章的主干知識及原理，所編制的事件真實(shí)（或能夠發(fā)生）并有提煉與概括。

特別提示：本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，編制的作品題占80%。

1、首先第七章是講合作戰(zhàn)略選擇。它可分為4小點(diǎn)（合作營銷、虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)集群戰(zhàn)略）

（1）、合作營銷是由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個營銷機(jī)會。

（2）、虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)在組織上突破有形界限，把一些功能虛擬化，僅保留優(yōu)勢、關(guān)鍵的部門，但卻依然可以完成各種功能任務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的一種經(jīng)營形式。

（3）、戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。

（4）、企業(yè)集群戰(zhàn)略是指在某個特定產(chǎn)業(yè)中互相關(guān)聯(lián)的、在地理位置上相對集中的若干企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合。

2、根據(jù)我對平時周圍事件的觀察和發(fā)生我編制一道作品題。

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成。從誕生之日起，上海通用汽車就胸懷“國內(nèi)領(lǐng)先并具國際競爭力”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，建構(gòu)起基礎(chǔ)堅實(shí)、有持續(xù)發(fā)展能力的世界級企業(yè)。上海通用汽車2005、2006、2007年連續(xù)三年銷量在國內(nèi)乘用車市場排名第一。上海通用汽車也是唯一一家連續(xù)6年當(dāng)選“中國最受尊敬企業(yè)”的汽車企業(yè)，堪稱中國汽車工業(yè)的重要力量。

堅持“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，上海通用汽車不斷以豐富、差異化的產(chǎn)品線和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足日益增長的市場需求，成為“多品牌、全系列”汽車公司。上海通用汽車目前已擁有別克、凱迪拉克、雪佛蘭，以及薩博四大品牌，共二十四大系列八十多個品種的產(chǎn)品矩陣，覆蓋了頂級豪華車、高檔車、中高檔車、中級車、大眾普及型轎車及MPV、SUV等寬泛的領(lǐng)域，且各系列車型均含有多項先進(jìn)技術(shù)，在安全性、動力性、舒適性和環(huán)保方面表現(xiàn)優(yōu)越，在各自的細(xì)分市場中處于領(lǐng)先地位。

依托全球領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品資源，上海通用汽車架構(gòu)起世界一流的精益生產(chǎn)體系，建立了一套完整的采購、物流、制造、銷售與售后服務(wù)體系和質(zhì)量管理體系，并在整個業(yè)務(wù)鏈環(huán)節(jié)全面實(shí)施了汽車行業(yè)信息技術(shù)集成解決方案(SAP IS-Auto)。上海通用汽車建立了中國第一條具有國際先進(jìn)水平的柔性化生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)不同平臺車型的共線生產(chǎn)，并將“標(biāo)準(zhǔn)化、制造質(zhì)量、不斷改進(jìn)、縮短制造周期、員工參與”這五大原則貫穿于生產(chǎn)制造的全過程。2005年7月，上海通用汽車通過了挪威船級社（DNV）和上海禾邦認(rèn)證公司（NSF）的聯(lián)合質(zhì)量體系評審，成為國內(nèi)第一家通過ISOTS16949:2002認(rèn)證的汽車制造公司。同時，還獲得了ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證證書和OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。

目前，上海通用汽車擁有浦東金橋、煙臺東岳、沈陽北盛3大生產(chǎn)基地，共4個整車生產(chǎn)廠、2個動力總成廠，年總產(chǎn)能可達(dá)60萬輛整車、10萬臺自動變速箱和57.5萬臺發(fā)動機(jī)，其規(guī)

模與實(shí)力在國內(nèi)汽車企業(yè)中位居前茅。

3、解答該作品題。

（1）上汽與通用合作屬于什么戰(zhàn)略?

（2）各自從中得到那些利益？

（3）雙方合作的動機(jī)是什么

第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核03作業(yè)

二、論述題

查閱兩面針集團(tuán)的基本信息，根據(jù)目前該企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績，假定該企業(yè)打算實(shí)行多元化經(jīng)營，請你為其制定多元化戰(zhàn)略目標(biāo)、多元化業(yè)務(wù)的數(shù)量及所屬行業(yè)領(lǐng)域。說明你選擇的理由。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

柳州兩面針股份有限公司起源于1941年，2004年在上海證券交易所掛牌上市。公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為：個人及家居護(hù)理用品、植物藥、紙制品、酒店用品、竹木制品；此外公司還從事資本經(jīng)營和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有員工近2000人，2005年銷售收入10多億元。

公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“兩面針中藥牙膏”為中國名牌產(chǎn)品，并被認(rèn)定為“國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)示范產(chǎn)品”和“全國用戶滿意產(chǎn)品”。兩面針商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)，“兩面針”為“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。

公司所屬的億康藥業(yè)公司已通過國家GMP認(rèn)證，擁有先進(jìn)而配套的制藥工藝與設(shè)備，可生產(chǎn)全方位、高質(zhì)量的近200種中、西藥，其中蒼鵝鼻炎片等十種著名藥物公司獨(dú)家擁有知識產(chǎn)權(quán)。

公司是中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會理事長單位，也是行業(yè)首家通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。擁有行業(yè)內(nèi)唯一的博士后科研工作站，且已經(jīng)完成了《兩面針鎮(zhèn)痛、抗炎和止血活性成分的研究及應(yīng)用》課題研究。

公司簡介

公司總部位于山清水秀的城市柳州。公司在江蘇揚(yáng)州投資新建了酒店用品公司，并在廣西融水興建了竹木制品廠以及南藥GAP種植基地，2005年全額收購與重組了安徽芳草日化股份有限公司。

公司從位居世界500強(qiáng)的跨國公司引進(jìn)了總裁、技術(shù)總監(jiān)等高層次的職業(yè)經(jīng)理人。目前正在引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和工藝進(jìn)行技術(shù)改造，工程完工后公司牙膏生產(chǎn)的投料、制膏、灌裝等工藝及設(shè)備將穩(wěn)固處于世界先進(jìn)水平。

企業(yè)發(fā)展

兩面針的發(fā)展，一是繼續(xù)在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提練兩面針的現(xiàn)代功效作用，又要不能拘泥于兩面針這一植物，兩面針作為了品牌就應(yīng)該超越了一個單獨(dú)的兩面針草藥，而是延伸到所有相關(guān)的天然草本；二是繼續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)上給予兩面針這一品牌內(nèi)涵更深更符合現(xiàn)代人們需要的功效支持，特別是在護(hù)齦健齒以外的范圍提練，在“兩面”生活哲理深層次上進(jìn)行聯(lián)想、挖掘更深的內(nèi)涵。兩面針新總裁出招:從賣產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變

岳江精神很好，很健談，見記者之前他與幾名營銷專家進(jìn)行了會談。離開寶潔加盟兩面針出任總裁一職，從過去擠壓民族日化品牌策略的制定者變成了其保衛(wèi)者，這種微妙關(guān)系使岳江出言謹(jǐn)慎，但談到兩面針時，他始終保持著高調(diào)?！皟擅驷樖俏乙恢标P(guān)注并心儀的民族企業(yè)，她具有深厚的足以與跨國公司抗衡的組織、文化和品牌基礎(chǔ)，所以，參與將兩面針打造成為中國日化的巨頭，世界知名企業(yè)，就成了我此生的一大夢想和快樂?！痹澜嬖V記者自己加入兩面針的理由。

岳江先后獲得了美國俄亥俄州立大學(xué)博士學(xué)位和麻省理工學(xué)院博士后，1993年進(jìn)入寶潔公司工作，一干就是12年。今年5月，這位北京寶潔公司的“全球首席科學(xué)家”、原北京寶潔副總裁第一次跳槽就選擇了“老東家”的對手——兩面針股份有限公司并任總裁一職。這一事件在業(yè)界掀起軒然大波。有人稱兩面針在危急之時，欲“師夷長技以制夷”，以挽救這個曾經(jīng)風(fēng)行中國的民族日化品牌。

岳江出任兩面針總裁可謂是受命于危難之中。兩面針是目前僅有為數(shù)不多的能與國外跨國企業(yè)抗衡民族日化品牌，市場占有率達(dá)16%以上。今年以來，國外品牌的低價戰(zhàn)略對兩面針的打壓勢頭越來越大，導(dǎo)致兩面針的牙膏銷售持續(xù)低迷，形勢十分嚴(yán)峻。兩面針股份有限公司把岳江從寶潔挖過來，旨在利用其豐富的跨國公司從業(yè)經(jīng)驗對兩面針進(jìn)行改造，以振兩面針雄風(fēng)。

到兩面針任職近兩個月的岳江認(rèn)為，兩面針有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，諸如領(lǐng)導(dǎo)班子強(qiáng)，行業(yè)專利最多，擁有業(yè)內(nèi)唯一的博士后工作站，本土作戰(zhàn)決策快及中草藥牙膏技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位等。

對于目前的困難，岳江認(rèn)為主要來自兩面針受到的五大挑戰(zhàn)。一是品牌定位不明確，過去賣產(chǎn)品而不是做品牌、片面追求產(chǎn)量增長的經(jīng)驗現(xiàn)在則成了包袱，兩面針已成為低端產(chǎn)品的代名詞。由于沒有新產(chǎn)品的儲備，一種產(chǎn)品的壽命周期到后只能靠促銷，結(jié)果是越促銷銷量越降；二是原材料的上漲，使兩面針的成本優(yōu)勢受到削弱；三是價格體系上，外國企業(yè)以其品牌優(yōu)勢，賣低端產(chǎn)品，使兩面針價格優(yōu)勢不再明顯；四是流通渠道上，兩面針依然依托城鄉(xiāng)小店，而現(xiàn)在日用品銷量的60%以上是通過超市和連鎖店出去的，但象沃爾瑪、家樂福等超市則為與之有長久合作關(guān)系的國外日用品牌所把持；五是人才挑戰(zhàn)加劇，國外企業(yè)有實(shí)力為后盾，可到中國最好的大學(xué)去挑選最優(yōu)秀的大學(xué)生，而兩面針則不具備這一條件。

談到如何改造兩面針時，岳江反復(fù)談到了品牌營銷和企業(yè)理念。岳江到兩面針的第一件事情就是把產(chǎn)品的銷售渠道理順。過去給各地經(jīng)銷商的價格不統(tǒng)一，導(dǎo)致了市場一定程度上的混亂和失控。岳江為了照顧大多數(shù)經(jīng)銷商的利益，統(tǒng)一了各地市場的價格。這就在一定程度上穩(wěn)定了兩面針的銷量。談到民族品牌的大旗，岳江說，隨著中國百姓收入和生活質(zhì)量的提高，只打民族牌而不能給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)

品，民族品牌就沒有持續(xù)發(fā)展能力?！霸跔I銷戰(zhàn)略上，兩面針必須實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品向做品牌的根本性轉(zhuǎn)變?！痹澜f。

至于企業(yè)理念，岳江認(rèn)為，“消費(fèi)者，惟此惟大”，要在員工中普遍樹立積極的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的理念，把兩面針的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者能聽得懂的語言。他舉例說，兩面針是以牙齦止血有效而富有盛名的。但由于過去對品牌核心的宣傳力度不夠，在護(hù)齦方面的優(yōu)勢逐漸被消費(fèi)者淡忘，現(xiàn)在，兩面針要從保護(hù)牙齦，保護(hù)牙齒的根本入手，而某些品牌片面強(qiáng)調(diào)堅固牙齒，卻忽略了對牙齦的保護(hù)，沒有健康的牙齦，再堅固的牙齒也會松掉，這就有必要把兩面針的品牌核心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓消費(fèi)者知道?！澳愕酶嬖V消費(fèi)者，為什么應(yīng)該買兩面針，我到兩面針要做的一件重要工作就是要告訴消費(fèi)者一個購買兩面針的真正理由?！痹澜f：“這個理由是什么呢？就是我們的天然、安全和對牙齦的獨(dú)特保護(hù)功能?！?/p>

此外，岳江還認(rèn)為，兩面針應(yīng)象一些國外品牌那樣成為口腔護(hù)理專家，同時發(fā)展公司具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)，如藥品、洗滌用品和婦嬰衛(wèi)生用品，而對那些進(jìn)入門檻低的、拼價格的產(chǎn)品不做。

“我們的對手是強(qiáng)大的，它們在壓縮我們的空間，但我們必須成功。建設(shè)一個好的團(tuán)隊和有正確的意識是十分重要的。不要被眼前困難嚇倒，想想過去，兩面針再大的風(fēng)雨都見過，再苦的日子都熬過，現(xiàn)在有這么好的基礎(chǔ)，我們還怕什么？再說，有幸能與高手同臺競技何嘗不也是一種快樂！”岳江帶給了兩面針的是一股積極、向上的力量。

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核作業(yè)1

企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核作業(yè)1

某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決:

1、西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展難題買二送一促銷活動，本企業(yè)西部市

場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。

2、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。

3、由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)

品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精。

4、與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已起訴至法院。

5、購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

請問：以上事件中是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題？那些不是？請一一列舉理由.參考答案：

1．西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。

不是：商品促銷是為了與同行業(yè)進(jìn)市場競爭的一種營銷手段，買贈促銷也是現(xiàn)在多數(shù)商家采用的一種營銷方法，該問題應(yīng)屬于具體的市場營銷，所以不應(yīng)是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。

2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。

是：與公司戰(zhàn)略主要解決企業(yè)的經(jīng)營范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的行業(yè)，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè)，確定企業(yè)以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足哪一類顧客的需求。而該企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場，避免單一經(jīng)營的風(fēng)險，營銷部門建議本企業(yè)加入中檔酒行列是開發(fā)新業(yè)務(wù)，屬于公司戰(zhàn)略中成長型戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略，所以該企業(yè)在以高檔酒為主的基礎(chǔ)上開發(fā)中檔酒是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。

3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。

是：公司戰(zhàn)略主要解決企業(yè)的經(jīng)營范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的行業(yè)，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè)。該企業(yè)為制酒企業(yè)，在其以制酒業(yè)為主的基礎(chǔ)上打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精，來開發(fā)新能源，上述問題屬于成長型戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略。所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。

4．與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。

不是：對方既然已經(jīng)訴至法院，那么司法部門會就該該問題進(jìn)行調(diào)解等相關(guān)事宜，此問題應(yīng)由該企業(yè)的法律顧問和企業(yè)的具體辦事人員具體辦理，不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次研究的具體問題，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。

5．購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

不是：此事由具體設(shè)備采購人員督促辦理即可，無需企業(yè)戰(zhàn)略層次再研究，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題