第一篇：09秋企業戰略管理形成性考核作品題

形成性考核1；

簡答題(共5道試題，共100分。某企業經營煙酒業務，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產品以高檔酒為主，企業最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業戰略層次應該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。)

1、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業也加入中檔酒行列，開發中檔酒。

答：是企業戰略層次應研究的問題。因為這個問題是開發中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業生存和發展的方案，其具有長遠性的規劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業戰略著眼于長期生存和長遠發展的思考，確立了遠景目標，并謀劃了實現遠景目標的發展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠景目標，企業戰略必須經歷一個持續、長遠的奮斗過程，除根據市場變化進行必要的調整外，制定的戰略通常不能朝夕令改，具有長效的穩定性。所以是企業戰略層次應研究的問題。

2、企業近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇一個。

答：不屬于戰略層次的問題。理由是企業的廣告設計只是企業日常經營活動的一個部分，廣告創意的好壞只是表現在促銷效果上，但絕不會影響到企業發展的根本，和企業的長遠目標也沒有什么聯系，實施部門也只是一個業務部門，所以只是經營管理的一部分，不是企業戰略層次的問題。

3、當地一條街道、當地一列進京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業正在考慮是否參加競標。

答:不屬于企業戰略層次應該研究的問題。這是企業的經營活動中屬于日常經營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業可能原來已經有廣告預算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰術的選擇。只是一種擴大企業知名度的贊助廣告方式決策而已。企業考慮是否參加競標，說明這項活動涉及到企業的長遠發展，對一條街道還是進京列車單個還是全部冠名，如果冠名活動成功，會給企業帶來不可估量的廣告和經濟效益，將對酒類企業的發展起著非常重要的作用。

4、營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。

答：屬于企業戰略層次應該研究的問題。因為企業戰略管理是一種動態性管理，企業戰略管理的目標是使企業內部因素與外部因素相適應，而企業的外部環境因素是不斷發生變化的，所以企業的戰略管理活動也必須時時調整。

5.與一家商場就貨款問題發生爭議，對方已訴至法院。

答：不屬于企業戰略層次應該研究的問題。這只是公司在經營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題。而企業戰略是企業在市場經濟、激烈競爭環境下，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業戰略層次應研究的問題。

形成性考核2；

1.選擇當地一家成人教育教訓機構，分析其外部環境。寫一個1000字以內的分析報告。

要求：簡單介紹企業該機構的名稱、地址、經營項目（業務范圍）、資金力量等，指出其主

要的宏觀環境因素，所在行業的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。

【選擇當地一家成人教育教訓機構，分析其外部環境。寫一個1000字以內的分析形成性考核3；假設你是你所在的城市（區、縣）的一家房地產開發企業，試為其制定一個企業使命、戰略

目標及實現該戰略目標的措施。要求你的方案與所在地的房地產開發企業相符。字數控制在1000字以內。

【企業名稱】涼都xxx房地產開發有限公司

【企業使命】涼都xxx房地產開發有限公司致力于為人們提供健康、溫馨的港灣，并將自身的發展融入美好涼都的建設，和中國“科學發展”的主題活動中。

【戰略目標】涼都xxx房地產開發有限公司追求實現可持續成長和確保業界一流地位。未來10年，資產規模以提高資產質量、優化資本結構為前提迅速增長，凈產值達到500億元人民幣的總量水平。要在六盤水市德烏開發區內、外開發建設具有西南片區房地產業發展典范意義的“全功能生活居住示范區”，以完善的社區衛生院、幼兒園、學校等全面的功能和優質的服務提高本公司的市場競爭力。

未來2-3年內培養一批專業水平過硬的業務團隊。其中，中、高級專業技術人員占６０%，以保證公司可持續發展的技術水平和創新能力，確保產品所獨具的文化特色和表現內涵。

【戰略措施】由于中華民族“家庭”情感和意識的強烈，以及六盤水住宅小區內教育、衛生等關乎民生的功能嚴重缺失的現實，以至于房子早已超越了單純的商品概念，它承載的是人們對美好生活的向往、對幸福家園的期盼、對企業價值觀的認同。人們的這種種向往、追求和期盼便匯成了我們一份份沉甸甸的責任，一個個超越利潤之上的神圣使命。

在產品上，以科學的方法創造產品價值，關注居住的本質，真正貼近人性需要，使產品競爭從功能上取勝；在企業管理上，強調科學的現代企業管理，尊重商業邏輯，使企業在和諧、理性中獲得持續發展；在企業文化上，強調發展觀念，以此作為企業生命力的保證。

公司未來的定位是：以德烏開發區為中心，按照既定的“企業管理現代化＋住宅產業現代化＋資本運營現代化”發展戰略，繼續行駛在快速可持續增長的軌道上：

一、以“給你一個健康、溫馨的家”作為最高使命和終極目標，腳踏實地，精耕細作，循序漸進，保持良好的內生性增長，著力打造公司的管理平臺和管理團隊，提升企業執行力，最終實現從優秀到卓越的蝶變。

二、堅持“以德烏開發區為中心，發展成為西南片區房地產龍頭企業”的發展戰略，持續走“專業化、信息化、產業化、現代化”的發展戰略。

三、致力于住宅產業現代化的推進，整合上下游產業鏈企業，加速國家住宅產業化基地的建設，進一步培育和提升自身的產品創新能力，最大限度地滿足市場需求。通過住宅建設的標準化、信息化、工廠化，提高產品品質，降低生產成本。

四、強化創新理念和精品意識，進一步展開目標管理，倡導營銷創新，推進實施業主滿意度戰略，強化優質服務意識，進一步提高中式建筑的認知度和美譽度，提高客戶滿意度和忠誠度。

五、高度重視企業的價值觀建設，積極組織引導各建筑隊之間開展技能比賽，在每一個人中，做每一件事中，在每一天的工作中牢記質量意識。從轉變觀念入手，逐步形成具有自身特色的科學發展觀。

形成性考核4； Motel6和里茨·卡爾頓在住宿行業中參與競爭的市場定位恰恰相反。

Motel6滿足的是那些很注重價格的旅行者的要求，他們所想要的是一個干凈的沒有附加服務的地方來過夜。為了達到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：（1）選擇相對便宜的地點來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免支付高額的黃金地段費用；

（2）只建設一些基本的設施――沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（3）依靠標準的建筑設計，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術；（4）房間設施和布置也很簡單。這樣一來，就既降低了建筑成本，又降低了運作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務，所以在Motel6一間住房的運作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡單的旅行者中推進Motel6的概念，Motel6連鎖利用了獨特的易于辨認的收音機廣告，其中這些廣告是由全國聯合的收音機廣播名人TomBodett來制作的，它們描述了Motel6的干凈房間、沒有附加項目的設施、友好的氛圍，以及較低的費用（每晚通常在30美元以下）。

卡爾頓的對象主要是那些愿意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務的旅行者和度假者。卡爾頓的特色是：（1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風景；（2）定制的建筑設計；（3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（4）游泳池、健身設施及其他休閑設施；（5）雅致的休息間和酒吧；（6）高級的房間住宿條件；（7）適時適地的顧客服務和娛樂休閑機會；（8）大規模受過很好訓練的專業工作班子，他們為使每一個顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。

請根據以上資料回答：

（1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰略？這兩種不同的競爭戰略的適用條件有哪些？

（2）兩家公司都是經營旅館業的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰略？

字數控制在1000字以內。

答：1．兩家企業都采取了重點集中戰略，不同的是Motel6采用的是低成本的重點集中戰略，卡爾頓采用的是差異化的重點集中戰略。重點集中戰略一般有兩種變化形式，一種是低成本重點集中，另一種是差異化重點集中。實行低成本重點集中戰略時，企業在所處目標細分市場中尋求低成本優勢；在實行差異化重點集中時，企業則尋求在目標市場中的獨特差異化。因此，兩種戰略都可能取得成功。

2．重點集中戰略的適用條件：① 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產品。② 在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰

略。③ 企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場。④ 行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

3．集中化戰略的實施必須要使目標市場足夠大。企業一定要根據市場細分的情況決定自己的目標市場定位，將精力集中于自己的目標顧客。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個很狹窄的部分，Motel6的競爭優勢的基礎是能夠以比競爭對手低的成本為對價格很謹慎的旅行者提供基本的、經濟的住宿服務。卡爾頓競爭優勢的基礎是能夠為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務和無與倫比的個人服務。它們都能夠獲得競爭的成功――雖然它們所采取的戰略處于兩個極端，因為住宿市場包含著多種多樣的購買者細分市場，它們的偏好和支付能力也多種多樣。

形成性考核5；

總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發貼交流學習體會，在此基礎上將教材第四章的內容進行總結。

要求：本章的主要知識點、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領域的熱點問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務的評分網上發貼情況占20%，指定內容的總結占80%。

通過這一個學期對《企業戰略管理》的學習，我對企業戰略管理的理論知識有了一個系統的認識，同時學到了很多知識。在此，我將《企業戰略管理》的學習心得及教材第四章的內容總結如下：

一、學習心得：通過學習，我對企業戰略管理的初步認識是---戰略管理是企業高層決策者根據企業的特點和對企業內外環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業總體謀劃的動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合、商場競爭、技術創新以及企業文化、企業形象和人力、財務等戰略，基本上涵蓋了企業的產生和發展的全過程。認識戰略管理的地位和作用，不斷地重視企業的戰略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關企業生死存亡、前途命運的重大戰略問題；有助于用戰略的眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發展。

二、教材第四章的主要知識點是戰略目標設定，包括確定企業使命的戰略目標體系和確定企業戰略目標。企業進行生產經營活動和制定企業戰略，首先應弄清企業的使命，即確立企業在社會活動中所扮演的角色、企業性質和應從事的事業。其次是通過對企業外部環境和內部條件的分析，明確本企業的優勢和劣勢。最后，為了使確定的戰略目標能夠實現，企業制定目標時還需要充分發揮自己所具有的優勢和資源，有效利用外部環境所提供的機會的同時，要避開外部環境對企業所造成的威脅，對企業的弱點要能夠加以避免或采取積極改進的態度。

三、本章中個人體會較深的案例是“華僑城集團憲章（節選）”。此案例將企業的戰略目標體系的理論知識實物化展現在初學者眼前，加深了學員對確定企業使命的戰略目標體系理論知識的理解。

第二篇：09秋企業戰略管理形成性考核作品題

形成性考核1；

簡答題(共5道試題，共100分。某企業經營煙酒業務，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產品以高檔酒為主，企業最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業戰略層次應該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。)

1、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業也加入中檔酒行列，開發中檔酒。

答：是企業戰略層次應研究的問題。因為這個問題是開發中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業生存和發展的方案，其具有長遠性的規劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業戰略著眼于長期生存和長遠發展的思考，確立了遠景目標，并謀劃了實現遠景目標的發展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠景目標，企業戰略必須經歷一個持續、長遠的奮斗過程，除根據市場變化進行必要的調整外，制定的戰略通常不能朝夕令改，具有長效的穩定性。所以是企業戰略層次應研究的問題。

2、企業近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇一個。

答：不屬于戰略層次的問題。理由是企業的廣告設計只是企業日常經營活動的一個部分，廣告創意的好壞只是表現在促銷效果上，但絕不會影響到企業發展的根本，和企業的長遠目標也沒有什么聯系，實施部門也只是一個業務部門，所以只是經營管理的一部分，不是企業戰略層次的問題。

3、當地一條街道、當地一列進京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業正在考慮是否參加

競標。

答:不屬于企業戰略層次應該研究的問題。這是企業的經營活動中屬于日常經營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業可能原來已經有廣告預算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰術的選擇。只是一種擴大企業知名度的贊助廣告方式決策而已。企業考慮是否參加競標，說明這項活動涉及到企業的長遠發展，對一條街道還是進京列車單個還是全部冠名，如果冠名活動成功，會給企業帶來不可估量的廣告和經濟效益，將對酒類企業的發展起著非常重要的作用。

4、營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告

渠道作為營銷的一個主渠道。

答：屬于企業戰略層次應該研究的問題。因為企業戰略管理是一種動態性管理，企業戰略管理的目標是使企業內部因素與外部因素相適應，而企業的外部環境因素是不斷發生變化的，所以企業的戰略管理活動也必須時時調整。

5.與一家商場就貨款問題發生爭議，對方已訴至法院。

答：不屬于企業戰略層次應該研究的問題。這只是公司在經營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題。而企業戰略是企業在市場經濟、激烈競爭環境下，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業戰略層次應研究的問題。

形成性考核2；

1.選擇當地一家成人教育教訓機構，分析其外部環境。寫一個1000字以內的分析報告。

要求：簡單介紹企業該機構的名稱、地址、經營項目（業務范圍）、資金力量等，指出其主

要的宏觀環境因素，所在行業的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。

【學校名稱】水鋼職工教育培訓中心

【地址】貴州省六盤水市鐘山區水鋼八冶

【經營項目】開展本科、專科高等學歷教育，為行業、企業從業人員和其他社會成員提供接受高等教育的機會；開展中職教育為社會人員提供職能型人才；開展崗位培訓，為各類社會成員更新知識和掌握新的技能提供教育服務；統籌利用電大教育資源，建設遠程教育公共服務體系，為高等學校及其他教育機構開展遠程教育提供學習支持服務。

【注冊資金】49萬

【學校概況】學校現有教職員工107人，其中教師74人，高、中級職稱占81.08%(高級8人，中級52人)，此外，還有相對穩定的兼職教師106人。近幾年來，學校加強四支隊伍建設，努力建設一支“師德高尚、結構合理、專業配套、素質優良”的專、兼師隊伍，為學校教學和開展人才培養模式改革提供良好的保證。學校校本部現有學生2630人，其中包括電大系列830人，技工系列1800人；另外，非學歷教育包括崗位培訓、繼續教育等，平均每年培訓量達4960人次左右。辦學以來，為社會培養一大批各類專業人才，取得良好的社會和經濟效益。

【宏觀環境分析】隨著國民經濟的提高，人們對于生活的追求不再停止于經濟層面，人們對于知識的渴求日益增長，越來越多的人愿意利用自己空閑的時間進行自我深造，成人教育事業得到飛速發展。

【行業競爭特點】自改革開放以來，為了滿足廣大的社會需求，我國實行了多形式的高等教育：(1)普通高等教育(統招生)，即通常說的正規大學；

(2)高等教育自學考試；(3)成人高考；(4)遠程教育(網絡教育);(5)廣播電視大學。各個學校根據自身條件開設各形式的高等教育，有脫產制和半脫產制等以迎合社會上各人群的受教育需求。水鋼職工教育培訓中心正是屬于全國地級市廣播電視大學之一，是集半脫產制和脫產制為一體的新型高等學校。

【競爭激烈程度】教育機構的競爭表現為：各學校不斷完善自身教學條件，加大廣告推廣力度，凸顯自己的教學優勢。有一些同等教育方式的學校競爭激烈，競爭方式也從廣告，價格競爭轉變為如何為學員提升社會價值的層面上。

【主要競爭對手及競爭實力】在成人高等教育方面，水鋼職工教育培訓中心的主要對手為六盤水市職業技術學院。六盤水市職業技術學院通過成人高考的方式招收學生，實行“嚴進寬出”的教學方式，與水鋼職工教育培訓中心“寬進嚴出”不同，雖然在生源水平上可能比較有優勢，但相比之下卻少了一定的靈活性。水鋼職工教育培訓中心：水鋼職教中心于1998年4月由原水鋼培訓處、水鋼電大、水鋼技校和水鋼中專四個單位合并而成。水鋼職教中心一貫非常重視培訓與教育教學管理，狠抓培訓與教育教學質量，為水鋼培養了數以萬計的各類管理與技術人才。中心始終堅持把為企業和社會提供優質培訓作為首要任

務，逐步實行和完善企業培訓師上崗制度，引入ISO10015國際培訓質量管理體系，強化培訓質量管理，強調培訓效果必須與個人、企業乃至社會的利益結合起來，注重培訓效果的轉化，堅持立足實際，為學員提供謀生的技能保證。

形成性考核3；假設你是你所在的城市（區、縣）的一家房地產開發企業，試為其制定一個企業使命、戰略

目標及實現該戰略目標的措施。要求你的方案與所在地的房地產開發企業相符。字數控制在1000字以內。

【企業名稱】涼都xxx房地產開發有限公司

企業使命：xxx房地產開發有限公司致力于為人們提供健康、溫馨的港灣，并將自身的發展融入美好涼都的建設，和中國“科學發展”的主題活動中。

戰略目標：xxx房地產開發有限公司追求實現可持續成長和確保業界一流地位。未來10年，資產規模以提高資產質量、優化資本結構為前提迅速增長，凈產值達到500億元人民幣的總量水平。要在開發區內、外開發建設具有典范意義的“全功能生活居住示范區”，以完善的社區衛生院、幼兒園、學校等全面的功能和優質的服務提高本公司的市場競爭力。

未來2-3年內培養一批專業水平過硬的業務團隊。其中，中、高級專業技術人員占６０%，以保證公司可持續發展的技術水平和創新能力，確保產品所獨具的文化特色和表現內涵。

戰略措施：由于中華民族“家庭”情感和意識的強烈，以及住宅小區內教育、衛生等關乎民生的功能嚴重缺失的現實，以至于房子早已超越了單純的商品概念，它承載的是人們對美好生活的向往、對幸福家園的期盼、對企業價值觀的認同。人們的這種種向往、追求和期盼便匯成了我們一份份沉甸甸的責任，一個個超越利潤之上的神圣使命。

在產品上，以科學的方法創造產品價值，關注居住的本質，真正貼近人性需要，使產品競爭從功能上取勝；在企業管理上，強調科學的現代企業管理，尊重商業邏輯，使企業在和諧、理性中獲得持續發展；在企業文化上，強調發展觀念，以此作為企業生命力的保證。

公司未來的定位是：以開發區為中心，按照既定的“企業管理現代化＋住宅產業現代化＋資本運營現代化”發展戰略，繼續行駛在快速可持續增長的軌道上：

一、以“給你一個健康、溫馨的家”作為最高使命和終極目標，腳踏實地，精耕細作，循序漸進，保持良好的內生性增長，著力打造公司的管理平臺和管理團隊，提升企業執行力，最終實現從優秀到卓越的蝶變。

二、堅持“以開發區為中心，發展成為房地產龍頭企業”的發展戰略，持續走“專業化、信息化、產業化、現代化”的發展戰略。

三、致力于住宅產業現代化的推進，整合上下游產業鏈企業，加速國家住宅產業化基地的建設，進一步培育和提升自身的產品創新能力，最大限度地滿足市場需求。通過住宅建設的標準化、信息化、工廠化，提高產品品質，降低生產成本。

四、強化創新理念和精品意識，進一步展開目標管理，倡導營銷創新，推進實施業主滿意度戰略，強化優質服務意識，進一步提高中式建筑的認知度和美譽度，提高客戶滿意度和忠誠度。

五、高度重視企業的價值觀建設，積極組織引導各建筑隊之間開展技能比賽，在每一個人中，做每一件事中，在每一天的工作中牢記質量意識。從轉變觀念入手，逐步形成具有自身特色的科學發展觀。形成性考核4；

Motel6和里茨·卡爾頓在住宿行業中參與競爭的市場定位恰恰相反。

Motel6滿足的是那些很注重價格的旅行者的要求，他們所想要的是一個干凈的沒有附加服務的地方來過夜。為了達到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：（1）選擇相對便宜的地點來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免支付高額的黃金地段費用；

（2）只建設一些基本的設施――沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（3）依靠標準的建筑設計，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術；（4）房間設施和布置也很簡單。這樣一來，就既降低了建筑成本，又降低了運作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務，所以在Motel6一間住房的運作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡單的旅行者中推進Motel6的概念，Motel6連鎖利用了獨特的易于辨認的收音機廣告，其中這些廣告是由全國聯合的收音機廣播名人TomBodett來制作的，它們描述了Motel6的干凈房間、沒有附加項目的設施、友好的氛圍，以及較低的費用（每晚通常在30美元以下）。

卡爾頓的對象主要是那些愿意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務的旅行者和度假者。卡爾頓的特色是：（1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風景；（2）定制的建筑設計；（3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（4）游泳池、健身設施及其他休閑設施；（5）雅致的休息間和酒吧；（6）高級的房間住宿條件；（7）適時適地的顧客服務和娛樂休閑機會；（8）大規模受過很好訓練的專業工作班子，他們為使每一個顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。

請根據以上資料回答：

（1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰略？這兩種不同的競爭戰略的適用條件有哪些？

（2）兩家公司都是經營旅館業的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰略？

字數控制在1000字以內。

答：1．兩家企業都采取了重點集中戰略，不同的是Motel6采用的是低成本的重點集中戰略，卡爾頓采用的是差異化的重點集中戰略。重點集中戰略一般有兩種變化形式，一種是低成本重點集中，另一種是差異化重點集中。實行低成本重點集中戰略時，企業在所處目標細分市場中尋求低成本優勢；在實行差異化重點集中時，企業則尋求在目標市場中的獨特差異化。因此，兩種戰略都可能取得成功。

2．重點集中戰略的適用條件：① 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產品。② 在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰

略。③ 企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場。④ 行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

3．集中化戰略的實施必須要使目標市場足夠大。企業一定要根據市場細分的情況決定自己的目標市場定位，將精力集中于自己的目標顧客。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個很狹窄的部分，Motel6的競爭優勢的基礎是能夠以比競爭對手低的成本為對價格很謹慎的旅行者提供基本的、經濟的住宿服務。卡爾頓競爭優勢的基礎是能夠為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務和無與倫比的個人服務。它們都能夠獲得競爭的成功――雖然它們所采取的戰略處于兩個極端，因為住宿市場包含著多種多樣的購買者細分市場，它們的偏好和支付能力也多種多樣。

形成性考核5；

總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發貼交流學習體會，在此基礎上將教材第四章的內容進行總結。

要求：本章的主要知識點、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領域的熱點問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務的評分網上發貼情況占20%，指定內容的總結占80%。

通過這一個學期對《企業戰略管理》的學習，我對企業戰略管理的理論知識有了一個系統的認識，同時學到了很多知識。在此，我將《企業戰略管理》的學習心得及教材第四章的內容總結如下：

一、學習心得：通過學習，我對企業戰略管理的初步認識是---戰略管理是企業高層決策者根據企業的特點和對企業內外環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業總體謀劃的動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合、商場競爭、技術創新以及企業文化、企業形象和人力、財務等戰略，基本上涵蓋了企業的產生和發展的全過程。認識戰略管理的地位和作用，不斷地重視企業的戰略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關企業生死存亡、前途命運的重大戰略問題；有助于用戰略的眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發展。

二、教材第四章的主要知識點是戰略目標設定，包括確定企業使命的戰略目標體系和確定企業戰略目標。企業進行生產經營活動和制定企業戰略，首先應弄清企業的使命，即確立企業在社會活動中所扮演的角色、企業性質和應從事的事業。其次是通過對企業外部環境和內部條件的分析，明確本企業的優勢和劣勢。最后，為了使確定的戰略目標能夠實現，企業制定目標時還需要充分發揮自己所具有的優勢和資源，有效利用外部環境所提供的機會的同時，要避開外部環境對企業所造成的威脅，對企業的弱點要能夠加以避免或采取積極改進的態度。

三、本章中個人體會較深的案例是“華僑城集團憲章（節選）”。此案例將企業的戰略目標體系的理論知識實物化展現在初學者眼前，加深了學員對確定企業使命的戰略目標體系理論知識的理解。

第三篇：企業戰略管理-作品題

二、作品題 1.選擇你周圍的一家銀行，分析其外部環境。寫一個1000字以內的分析報告。

要求：簡單介紹企業該機構的名稱、地址、經營項目（業務范圍）、資金力量

等，指出其主要的宏觀環境因素，所在行業的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。

名稱：江蘇射陽農村商業銀行

地址：射陽縣

業務范圍：對公業務。存款取款、轉賬匯款，貸款融資，網上銀行。

資金 一般的網點十幾萬到幾十萬進出。

環境：附近有商戶，有居民區，有中學。這些能使他的業務量大大提升

爭對手：國有五大銀行（中農工交建），各類商業銀行，競爭優勢:射陽農村商業銀行主要針對農村和鄉鎮。它的前身是江蘇射陽農村信用合作聯社。經體制改革后，改名為“射陽農村商業銀行”，有了前期奠基的一定基礎，因此在百姓心目中有了一定的信譽度，所以在業務拓展這塊，還是能否很快的拓展下來的。現階段的發展趨勢，以逐步的從農村轉向城市，先已經在相關的城市，新建了城市網點。并以年吸收儲蓄突破百億的成績，贏得了好的開始。

競爭劣勢：其整體的員工業務素質普遍不高，業務的有一定的局限性，只能在全省聯網。而其他銀行都是全國聯網，這在業務上也流失一些大型客戶。也給企業的發展帶來了重重困難。

其競爭對手國有五大銀行而言，農商行在業務和資金實力一定的局限性和薄弱的地方，但是只要能把農村合作這一塊持續有效的發展下去，一定能突破這個凈瓶口。

1.假設你是當地的一家服裝制造經銷商，請你為其制定一個企業使命，并說明制定這一使命表述的理由，設計一個產品結構系列。字數控制在1000字以內。企業使命：‘引領潮流，高品質創新’

我們國家是服裝大國，雖有很多的品牌，但是在設計，流行趨勢的掌握上，還是以國外的為主流。我們只是一概的去跟隨別人腳步在模仿。品牌上，國外市場的品牌掌控了國內外的高端市場。而我們自己的品牌只能在二線，三線。雖然我國服裝每年創造的出口利潤非常可觀，但是多數企業卻仍停留在替國際知名品牌做代理加工的階段。此外，傳統的勞動力的比較優勢以及中國已經形成的配套產業鏈的優勢也日漸受到威脅。

所以，我們應該突破行業內依靠外來技術的模式，形成自己的核心技術和創造型隊伍，尊重原創設計，不斷提升品牌內涵。打造自己的服裝企業文化，不再被國外的品牌牽著鼻子走。

其次，我們國內的服裝企業的定位不明確，有的品牌，低端也走，中端也走，搞到最后把自己的品牌形象全搞砸了。所以我們應該明確自己的定位，分析我們的消費群體是什么樣的人。我們應該走什么樣的路線。一旦定位好，就堅持自己的目標，務實的做下去。企業“以顧客為中心”，堅持不懈地做好關系營銷，不斷提高消費者的品牌忠誠度，建立起品牌與消費者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價格戰的戰略選擇。超越價格戰。在細分市場內，我們不僅面臨低價競爭者的替代競爭，還面臨同檔次品牌的直接競爭。

我認為消費者購買的是有情感歸依的品牌。只有建立品牌與消費者之間牢固的無形紐帶，才能超越價格戰。推出顧客滿意工程。這是以顧客滿意為終極目標，以服務為手段，以快速的信息渠道為基礎，將顧客現在的和潛在的需求在最短的時間內變成產品和服務輸出的營銷系統工程。其主旨是把傳統營銷的“以商家為中心”轉為“以顧客為中心”。設計創新是產品的靈魂，是一種文化，是一種知識，是一種藝術。沒有靈魂的產品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不可能提升銷售業績，不可能提高品牌形象。設計要提倡原創性，獨創性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面。我們的最終使命是：一直被模仿，從未被超越。

1.在牛排包裝行業中，傳統的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農莊和農場飼養牛群，將這些活牛運到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰略改造了傳統的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經濟運輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點從而數量會隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運到零售商那里。該公司的入廠牛群運輸費用在傳統價值鏈下是一個主要的成本項目，但現在可以因減少了長途運輸而大大減少了；同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。該公司采取的戰略非常成功，從而取得了美

國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業領先者。根據該例說明

（1）該公司采取的是哪種競爭戰略？

（2）該公司從哪些方面保證這種戰略的運用？

1.答：該公司采取的是成本領先的競爭戰略。

2.答：從以下幾各方面：①要想降低成本，必須研究企業的價值鏈，對價值鏈進行重構，使價值鏈的累計成本降低。

②該例中的企業改造了企業的價值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時減少了重量損失。

③該企業同時開展內部價值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運輸費。

④降低成本要將注意力集中于傳統價值鏈下的主要成本項目，只有這樣才能大幅度降低成本，采取成本領先戰略。

總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發貼交流學習體會，在此基礎上將教材第四章的內容進行總結。

要求：本章的主要知識點、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領域的熱點問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務的評分網上發貼情況占20%，指定內容的總結占80

首先是我對戰略管理的認識：

戰略管理是企業的高層決策者根據企業的特點和對內外部環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業發展總體謀劃的動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合、商場競爭、技術創新以及企業文化、企業形象和人力、財務等戰略，基本上涵蓋了企業

產生和發展的全過程。

認識戰略管理的地位和作用，不斷地重視企業的戰略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關企業生死存亡、前途命運的重大戰略問題；有助于用戰略眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發展。

第四章的總結：

企業進行生產經營活動和制定企業戰略，首先應確立企業在社會活動中所扮演的角色、企業性質、應從事的事業，即弄清企業的使命。通過對企業外部環境和內部條件的分析，企業知道了自己在發展中將會遇到哪些機會和威脅，具有哪些優勢和劣勢。這些都為戰略目標的制定奠定了基礎。為了使確定的戰略目標能夠實現，企業制定戰略目標時還需充分發揮自己所具有的優勢和資源，有效利用外部環境所提供的機會；同時，戰略目標要避開外部環境對企業所造成的威脅，對企業的弱點要能夠加以避免或采取積極改進的態度。這是本章所研究的問題。它主要包括：確定企業使命的戰略目標體系；確定企業戰略目標。

1.選擇你周圍的一家書店，分析其外部環境。寫一個1000字以內的分析報告。

要求：簡單介紹企業該機構的名稱、地址、經營項目（業務范圍）、資金力量

等，指出其主要的宏觀環境因素，所在行業的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。

南京圖文書店

南京市新街口66號

經營項目：各類圖書資料，音像制品。

書店一共3層樓，圖書品種達到12萬種，各類音像制品2萬種，其中原版進口音像制品達到5000余種。

就本埠的書業經營現狀而言。南京一共有4家書店，而圖文書店主要以經營、史記、資料為主，但就目前整個南京的行業來說，學生參考用書的需求占大比列，可是在表揚的同時，心中也更加納罕。如何此等精致的場所，卻沒有人氣。如此可人的小板凳，卻連一個屁股也不愿臨幸，基本上只是將硬件上的功夫做足，而在人群定位，經營主線以及品種選擇和店員培訓上面，也就是一個書店的核心軟件上面，看來并無本質的改變。因此還是要結合市場的需求，來進行經營。

1.假設你是你所在的城市（區、縣）的一家房地產開發企業，試為其制定一個企業使命、戰略目標及實現該戰略目標的措施。要求你的方案與所在地的房地產開發企業相符。字數控制在1000字以內。

企業使命：打造中國的黃金港灣，建設美好家園。

我國是世界之人口大國，隨著經濟發展的加劇，城市的人口也隨之越來越多。很外來打過工者也隨之在所在城市落地生根。這使得城市的房地產進入一個高潮時代，但是隨著房價的越來越高，很多人都無力購買。所以對于房產公司而言，我們在追求利潤的同時，更要分析現在消費者的心理。

因此，我覺得在響應政府的號召同時，更要分析當下的經濟情況，政府出臺了一系列政策后，我覺得當下應加強企業品牌的建設、增強整體的競爭能力。擴大公司的建設面積，并水平多元化發展。在保證質量的同時，更要體現出人性化的物業管理。

戰略目標：重點發展房地產業務，采取加強型戰略。物業管理短期內采取維持型戰略，長期逐步加強的戰略。隨著房價不斷的攀升，因此我們應將目標從高檔的豪華型住宅區轉向低價的實用型經濟房。隨著城市基礎建設越發完善，郊區的低價樓盤將成為新熱，這也是工薪階級的首選之地。

1.總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發貼交流學習體會，在此基礎上以教材第七章的內容，根據你對平時周圍事件的觀察，編制一道作品題，提出解答該作品題的要求。

要求：能夠應用本章的主干知識及原理，所編制的事件真實（或能夠發生）并有提煉與概括。

特別提示：本次任務的評分網上發貼情況占20%，編制的作品題占80%。

1、首先第七章是講合作戰略選擇。它可分為4小點（合作營銷、虛擬經營戰略、戰略聯盟、企業集群戰略）

（1）、合作營銷是由兩個或兩個以上的企業聯合開發一個營銷機會。

（2）、虛擬經營戰略是指企業在組織上突破有形界限，把一些功能虛擬化，僅保留優勢、關鍵的部門，但卻依然可以完成各種功能任務，實現經營目標的一種經營形式。

（3）、戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了一定目的通過一定方式組成的網絡式聯合體。

（4）、企業集群戰略是指在某個特定產業中互相關聯的、在地理位置上相對集中的若干企業和機構的集合。

2、根據我對平時周圍事件的觀察和發生我編制一道作品題。

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成。從誕生之日起，上海通用汽車就胸懷“國內領先并具國際競爭力”的遠景目標，建構起基礎堅實、有持續發展能力的世界級企業。上海通用汽車2005、2006、2007年連續三年銷量在國內乘用車市場排名第一。上海通用汽車也是唯一一家連續6年當選“中國最受尊敬企業”的汽車企業，堪稱中國汽車工業的重要力量。

堅持“以客戶為中心、以市場為導向”的經營理念，上海通用汽車不斷以豐富、差異化的產品線和高效優質的服務滿足日益增長的市場需求，成為“多品牌、全系列”汽車公司。上海通用汽車目前已擁有別克、凱迪拉克、雪佛蘭，以及薩博四大品牌，共二十四大系列八十多個品種的產品矩陣，覆蓋了頂級豪華車、高檔車、中高檔車、中級車、大眾普及型轎車及MPV、SUV等寬泛的領域，且各系列車型均含有多項先進技術，在安全性、動力性、舒適性和環保方面表現優越，在各自的細分市場中處于領先地位。

依托全球領先技術和產品資源，上海通用汽車架構起世界一流的精益生產體系，建立了一套完整的采購、物流、制造、銷售與售后服務體系和質量管理體系，并在整個業務鏈環節全面實施了汽車行業信息技術集成解決方案(SAP IS-Auto)。上海通用汽車建立了中國第一條具有國際先進水平的柔性化生產線實現不同平臺車型的共線生產，并將“標準化、制造質量、不斷改進、縮短制造周期、員工參與”這五大原則貫穿于生產制造的全過程。2005年7月，上海通用汽車通過了挪威船級社（DNV）和上海禾邦認證公司（NSF）的聯合質量體系評審，成為國內第一家通過ISOTS16949:2002認證的汽車制造公司。同時，還獲得了ISO14001環境體系認證證書和OHSAS18001職業健康安全體系認證。

目前，上海通用汽車擁有浦東金橋、煙臺東岳、沈陽北盛3大生產基地，共4個整車生產廠、2個動力總成廠，年總產能可達60萬輛整車、10萬臺自動變速箱和57.5萬臺發動機，其規

模與實力在國內汽車企業中位居前茅。

3、解答該作品題。

（1）上汽與通用合作屬于什么戰略?

（2）各自從中得到那些利益？

（3）雙方合作的動機是什么

第四篇：企業戰略管理形成性考核03作業

二、論述題

查閱兩面針集團的基本信息，根據目前該企業的業務狀況及經營業績，假定該企業打算實行多元化經營，請你為其制定多元化戰略目標、多元化業務的數量及所屬行業領域。說明你選擇的理由。字數控制在1000字以內。

柳州兩面針股份有限公司起源于1941年，2004年在上海證券交易所掛牌上市。公司現有產業為：個人及家居護理用品、植物藥、紙制品、酒店用品、竹木制品；此外公司還從事資本經營和房地產業務。公司現有員工近2000人，2005年銷售收入10多億元。

公司的主導產品“兩面針中藥牙膏”為中國名牌產品，并被認定為“國家質量標準示范產品”和“全國用戶滿意產品”。兩面針商標為中國馳名商標，“兩面針”為“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。

公司所屬的億康藥業公司已通過國家GMP認證，擁有先進而配套的制藥工藝與設備，可生產全方位、高質量的近200種中、西藥，其中蒼鵝鼻炎片等十種著名藥物公司獨家擁有知識產權。

公司是中國口腔清潔護理用品工業協會理事長單位，也是行業首家通過ISO9001國際質量體系認證的企業。擁有行業內唯一的博士后科研工作站，且已經完成了《兩面針鎮痛、抗炎和止血活性成分的研究及應用》課題研究。

公司簡介

公司總部位于山清水秀的城市柳州。公司在江蘇揚州投資新建了酒店用品公司，并在廣西融水興建了竹木制品廠以及南藥GAP種植基地，2005年全額收購與重組了安徽芳草日化股份有限公司。

公司從位居世界500強的跨國公司引進了總裁、技術總監等高層次的職業經理人。目前正在引進國外先進設備和工藝進行技術改造，工程完工后公司牙膏生產的投料、制膏、灌裝等工藝及設備將穩固處于世界先進水平。

企業發展

兩面針的發展，一是繼續在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提練兩面針的現代功效作用，又要不能拘泥于兩面針這一植物，兩面針作為了品牌就應該超越了一個單獨的兩面針草藥，而是延伸到所有相關的天然草本；二是繼續在產品開發上給予兩面針這一品牌內涵更深更符合現代人們需要的功效支持，特別是在護齦健齒以外的范圍提練，在“兩面”生活哲理深層次上進行聯想、挖掘更深的內涵。兩面針新總裁出招:從賣產品向做品牌轉變

岳江精神很好，很健談，見記者之前他與幾名營銷專家進行了會談。離開寶潔加盟兩面針出任總裁一職，從過去擠壓民族日化品牌策略的制定者變成了其保衛者，這種微妙關系使岳江出言謹慎，但談到兩面針時，他始終保持著高調。“兩面針是我一直關注并心儀的民族企業，她具有深厚的足以與跨國公司抗衡的組織、文化和品牌基礎，所以，參與將兩面針打造成為中國日化的巨頭，世界知名企業，就成了我此生的一大夢想和快樂。”岳江告訴記者自己加入兩面針的理由。

岳江先后獲得了美國俄亥俄州立大學博士學位和麻省理工學院博士后，1993年進入寶潔公司工作，一干就是12年。今年5月，這位北京寶潔公司的“全球首席科學家”、原北京寶潔副總裁第一次跳槽就選擇了“老東家”的對手——兩面針股份有限公司并任總裁一職。這一事件在業界掀起軒然大波。有人稱兩面針在危急之時，欲“師夷長技以制夷”，以挽救這個曾經風行中國的民族日化品牌。

岳江出任兩面針總裁可謂是受命于危難之中。兩面針是目前僅有為數不多的能與國外跨國企業抗衡民族日化品牌，市場占有率達16%以上。今年以來，國外品牌的低價戰略對兩面針的打壓勢頭越來越大，導致兩面針的牙膏銷售持續低迷，形勢十分嚴峻。兩面針股份有限公司把岳江從寶潔挖過來，旨在利用其豐富的跨國公司從業經驗對兩面針進行改造，以振兩面針雄風。

到兩面針任職近兩個月的岳江認為，兩面針有著自己獨特的優勢，諸如領導班子強，行業專利最多，擁有業內唯一的博士后工作站，本土作戰決策快及中草藥牙膏技術領域的領導地位等。

對于目前的困難，岳江認為主要來自兩面針受到的五大挑戰。一是品牌定位不明確，過去賣產品而不是做品牌、片面追求產量增長的經驗現在則成了包袱，兩面針已成為低端產品的代名詞。由于沒有新產品的儲備，一種產品的壽命周期到后只能靠促銷，結果是越促銷銷量越降；二是原材料的上漲，使兩面針的成本優勢受到削弱；三是價格體系上，外國企業以其品牌優勢，賣低端產品，使兩面針價格優勢不再明顯；四是流通渠道上，兩面針依然依托城鄉小店，而現在日用品銷量的60%以上是通過超市和連鎖店出去的，但象沃爾瑪、家樂福等超市則為與之有長久合作關系的國外日用品牌所把持；五是人才挑戰加劇，國外企業有實力為后盾，可到中國最好的大學去挑選最優秀的大學生，而兩面針則不具備這一條件。

談到如何改造兩面針時，岳江反復談到了品牌營銷和企業理念。岳江到兩面針的第一件事情就是把產品的銷售渠道理順。過去給各地經銷商的價格不統一，導致了市場一定程度上的混亂和失控。岳江為了照顧大多數經銷商的利益，統一了各地市場的價格。這就在一定程度上穩定了兩面針的銷量。談到民族品牌的大旗，岳江說，隨著中國百姓收入和生活質量的提高，只打民族牌而不能給消費者提供優質的服務和產

品，民族品牌就沒有持續發展能力。“在營銷戰略上，兩面針必須實現從賣產品向做品牌的根本性轉變。”岳江說。

至于企業理念，岳江認為，“消費者，惟此惟大”，要在員工中普遍樹立積極的與消費者進行溝通的理念，把兩面針的優勢轉化成消費者能聽得懂的語言。他舉例說，兩面針是以牙齦止血有效而富有盛名的。但由于過去對品牌核心的宣傳力度不夠，在護齦方面的優勢逐漸被消費者淡忘，現在，兩面針要從保護牙齦，保護牙齒的根本入手，而某些品牌片面強調堅固牙齒，卻忽略了對牙齦的保護，沒有健康的牙齦，再堅固的牙齒也會松掉，這就有必要把兩面針的品牌核心與消費者進行溝通，讓消費者知道。“你得告訴消費者，為什么應該買兩面針，我到兩面針要做的一件重要工作就是要告訴消費者一個購買兩面針的真正理由。”岳江說：“這個理由是什么呢？就是我們的天然、安全和對牙齦的獨特保護功能。”

此外，岳江還認為，兩面針應象一些國外品牌那樣成為口腔護理專家，同時發展公司具有核心競爭力的產業，如藥品、洗滌用品和婦嬰衛生用品，而對那些進入門檻低的、拼價格的產品不做。

“我們的對手是強大的，它們在壓縮我們的空間，但我們必須成功。建設一個好的團隊和有正確的意識是十分重要的。不要被眼前困難嚇倒，想想過去，兩面針再大的風雨都見過，再苦的日子都熬過，現在有這么好的基礎，我們還怕什么？再說，有幸能與高手同臺競技何嘗不也是一種快樂！”岳江帶給了兩面針的是一股積極、向上的力量。

第五篇：企業戰略管理形成性考核作業1

企業戰略管理形成性考核作業1

某企業經營煙酒業務，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產品以高檔為主，企業最近有如下幾件事需要解決:

1、西南某制酒企業在西北市場在春節期間開展難題買二送一促銷活動，本企業西部市

場負責人請示總經理審批春節期間的促銷活動。

2、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業也加入中檔酒行列，開發中檔酒。

3、由于石油價格持續上漲，各國都在醞釀開發新能源。其中用酒精作為汽油的替代產

品是其中的一個方案。企業打算同某發動機企業聯合開發不揮發的用燃油的液體酒精。

4、與一家商場就貨款問題發生爭議，對方已起訴至法院。

5、購買設備的意向已定，協議已簽，急待履約。

請問：以上事件中是企業戰略層次應該研究的問題？那些不是？請一一列舉理由.參考答案：

1．西南某制酒企業在西北市場在春節期間開展買二贈一促銷活動，本企業西部市場負責人請示總經理審批春節期間的促銷活動。

不是：商品促銷是為了與同行業進市場競爭的一種營銷手段，買贈促銷也是現在多數商家采用的一種營銷方法，該問題應屬于具體的市場營銷，所以不應是企業戰略層次應該研究的問題。

2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業也加入中檔酒行列，開發中檔酒。

是：與公司戰略主要解決企業的經營范圍或戰略經營領域，即規定企業從事生產經營活動的行業，明確企業的性質和所從事的事業，確定企業以什么樣的產品或服務來滿足哪一類顧客的需求。而該企業為了更多地占領市場，避免單一經營的風險，營銷部門建議本企業加入中檔酒行列是開發新業務，屬于公司戰略中成長型戰略中的多元化戰略，所以該企業在以高檔酒為主的基礎上開發中檔酒是企業戰略層次應該研究的問題。

3．由于石油價格持續上漲，各國都在醞釀開發新能源。其中用酒精作為汽油的替代產品是其中的一個方案。企業打算同某發動機企業聯合開發不揮發的用于動力的酒精。

是：公司戰略主要解決企業的經營范圍或戰略經營領域，即規定企業從事生產經營活動的行業，明確企業的性質和所從事的事業。該企業為制酒企業，在其以制酒業為主的基礎上打算同某發動機企業聯合開發不揮發的用于動力的酒精，來開發新能源，上述問題屬于成長型戰略中的多元化戰略和戰略聯盟戰略。所以是企業戰略層次應該研究的問題。

4．與一家商場就貨款問題發生爭議，對方已訴至法院。

不是：對方既然已經訴至法院，那么司法部門會就該該問題進行調解等相關事宜，此問題應由該企業的法律顧問和企業的具體辦事人員具體辦理，不屬于企業戰略層次研究的具體問題，所以不是企業戰略層次應該研究的問題。

5．購買設備的意向已定，協議已簽，急待履約。

不是：此事由具體設備采購人員督促辦理即可，無需企業戰略層次再研究，所以不是企業戰略層次應該研究的問題