第一篇：中國企業走出去面臨的障礙及對策

中國企業如何“走”出去

班級：07市場營銷 林靜 摘要：

作為中國對外開放的最新表現形式，中國企業走出去，是一個必須實施的戰略。這跟中國的改革開放整個的大背景和中國崛起的大環境都密切相關。先從中國企業走出的條件著手，列舉出中國已經“走”出去或正在向此方向努力的企業的模式，在此基礎上分析出中國企業走出去面臨的各種障礙，并就其應對措施進行了闡述。

關鍵詞：

走出去 ；障礙 ；措施

引言：

最近中國五礦17億美元現金收購澳礦，不久前中國鋁業也宣布通過建立合資公司和認購可轉換債券的方式向力拓集團投資195億美元，從而刷新了中國企業海外直接投資的紀錄，這一事件再次激發了長期以來有關“中國企業走出去”的爭議。

一、中國企業走出的條件已經成熟

首先就是我們現在國民的GDP收入到了一定階段，而根據國際上的這種專家還有目前咱們業內一般的認為，人均收入，在GDP達到一千美元以后，這個走出去就達到一個階段。我們現在是人均三千美元的GDP，所以我覺得，這個從國民層面準備來講，已經成熟。另外，從產業的角度來講，50年代歐美企業走出去，60年代日本企業走出去，70、80年代，韓國、東南亞一些企業走出去，到了90年代，特別是今天到了二十一世紀，我覺得必須是中國企業走出去的時代。改革開放30年了，中國不可能永遠只把外資、外企“引進來”，自己的資本和企業卻不“走出去”，更不能把兩萬億美元的外匯儲備放在那里貶值。到目前這個階段，對外開放不能只是單向的開放，必須是雙向的，全方位的開放，如果說是雙向的全方位的開放的話，中國企業也必須要走出去。從這三個層面來講，我覺得都是到了非常成熟的中國企業走出去的時候。

二、中國企業走出去的十大模式

1.海爾安營扎寨模式。

海爾是國內企業較早走出去的企業，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業在海外建立自己生產基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當地企業形象，以便更好地更多地銷售自己在當地和中國所生產的產品，避免更多的關稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產基地。這種模式的優點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關稅，但挑戰是成本較高。

2.TCL品牌共享模式。

TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結合，帶動國內產品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結合，以期帶動TCL 產品的出口，也帶動TCL品牌的提升。這種模式的優點是品牌長期的共享，但從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

3.聯想借船出海模式。

聯想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關鍵還在于雙方企業文化的融合和聯想國際化團隊的整合能力。聯想國際化的進程準備已有一段時間，從聯想英文更名到成為奧運的頂級贊助商，聯想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

4.華為技術領先，農村包圍城市模式。

華為的摸索是一個中國企業注重建立和開發自己的技術體系，有明確的國際市場目標，先占領發展中國家市場，后大力出擊發達國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產品和優勢，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業走出去較為成功的一種技術導向的模式。其模式的挑戰性是如何更進一步的技術創新而又避免知識產權糾紛。

5.長虹產品代理模式。

長虹的產品代理模式從形式上來看，是中國在現階段企業走出去一種主要的模式。國內許多企業產品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優點是產品出口有現成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

6.中石油、中海油資源互補模式。

中國目前還有不少國有大中型國有企業在石油，天然氣、礦石和林業等資源方面需要“走出去”尋找新的資源來支撐國內經濟更大的發展。這種模式一般是政府主導的國有企業為主，是中國為自身需要企業在海外發展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰是如何加強可行性研究，加強監管，如何避免決策失誤和損失。

7.中國企業海外上市，借雞生蛋模式。

中國企業這些年來，還有一種也可稱為“走出去”的模式就是到海外上市。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠“走出去”借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規范化的經營管理模式。

8.溫州星火燎原模式。

中國企業“走出去”這些年也出現了一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業。這種自發的，經常是家族型的企業往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業大面積“走出去”的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰是如何加強行業協調，對當地文化的理解和在海外有序的管理，避免出現像西班牙燒鞋事件的發生。

9.海外戰略股權并購模式，如中投公司投資黑石公司和摩根斯坦利公司，工行投資南非標準銀行，國開行投資巴克萊銀行，中國平安投資富通集團等。這種模式是戰略投資，不一定參加管理，可以獲得雙方合作關系提升，獲得股份增值的空間等。但缺點是這種投資往往風險很大，而且是一種長線投資，很多年后才能看到效果。

10.對外承包工程和勞務合作模式。

這種模式是一種相對傳統的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。這方面可以充分利用中國的比較優勢，中國政府對此也比較重視，也培養出了一批在國際上能排得上名的中國跨國承包公司。勞務合作模式是中國企業可以組織勞務出口的一個有巨大潛力的事業。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務人員、海員、護士、研修生、廚師，甚至家政服務人員方面都有巨大的潛力可挖。

由以上模式可看出，中國企業在“走出去”的過程中，通過在海外建立研發中心、生產基地，以及與國外知名企業合作、吸納海外風險投資等各種方式，拓展自身的發展空間，也在世界市場上改寫了“中國制造”的概念。同時在中國企業加速“走出去”時，各種各樣的障礙在所難免，對此需要保持清醒的頭腦和高度的重視。

三、中國企業走出去的十大障礙

1.政治障礙。

比如，2007年4月1日，俄羅斯全面禁止外國人在露天市場從事零售貿易的法律正式生效，致使近20萬華商受到影響。這種政治風險是單個企業難以抗拒的。

2.勞工問題。

近年來，在海外的中國企業中，勞資糾紛問題發生的頻率越來越高。一方面我方企業勞工權益保護意識有待提高，另一方面當勞資糾紛發生時，當地政府往往更多從工人利益出發，給企業處理此類問題帶來了難度。上海汽車并購韓國雙龍就因為工會的強硬干擾而使企業險些走入死境。

3.技術壁壘、知識產權特別是技術標準的困擾。

標準本來是一個公開的概念，專利是一個私有的、獨占的概念。發達國家先設好了一個標準，發展中國家必須按他的游戲規則辦，這個標準因此變成專利，實際上阻礙了自由貿易。要反制這個規則不是靠企業能做得到的，需要整個國家的力量來做這件事。商務部2007年在WTO談判當中，已經提交了這個議題。

4.沒有能力做好事后整合。在海外都有過大手筆收購業務的京東方和TCL兩家企業均宣布發生巨額虧損，其中，京東方虧損近10億元，TCL虧損近7億元?？偨Y兩家公司的教訓時不難發現，雖然海外收購迅速擴大了企業規模，但卻應了那句老話：大不一定強。完成收購后這兩家公司都存在與被收購企業在品牌、技術、生產與企業文化等各方面的整合問題。整合不力直接導致了企業海外

經營陷于困境，同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

5.中國企業品牌與質量的意識淡薄，不僅是產品，還包括包裝。

6.制度性的因素的制約。比如在體制上的制約，包括人事、薪酬、審批的手續、外匯的管理等等。

7.反傾銷等保護主義色彩濃厚的貿易摩擦。金融危機對全球投資造成嚴重打擊，不少國家為了渡過危機，重新拾起保護主義壁壘，對跨國投資也造成一定障礙。此外，在一些領域，一些國家對本國商業的保護或者地方情緒作祟，這些摩擦使中國企業走出去的步伐屢屢受阻。

8.沒有符合企業實際適應東道國政治環境、經濟環境與文化環境的商業模式。

9.缺乏大量的國際化經營人才，無法適應國際規范的管理機制與運營模式。

中國企業走出去遇到了種種困難，要化解這些困難，除了企業自己的努力，還需要政府和社會各界的幫助。

四、化解中國企業海外投資風險的對策

1.在各大中心城市設立中國企業走出去咨詢中心。

加拿大各個城市都有加拿大企業走出去的中心。改革開放三十年，現在中國企業要走出去，可以由商務部牽頭，在各個大的城市中心，建立一個中國企業走出去的咨詢中心，為這些想走出去的企業做一些指導性的服務。目前商務部正在著手信息匯集工作,與世界一百多個國家的經商處、商務處派出的機構聯絡,了解當地的投資環境與法規,并進行深層加工整理,弄清哪個國家哪個地方適合中國投資,適合什么樣的企業和行業投資,為中國企業提供信息服務。

2.完善金融體系，創新金融政策，鼓勵企業海外抄底。

現在去海外抄底是很好的時機，借鑒發達國家海外投資的促進與管理經驗,在加強對海外投資的保護的基礎上,加大投資促進力度,特別是要加快和完善國內金融服務價格政策體系的建設,為企業走出去開展海外投資和工程承包項目提供優惠貸款、擔保及保險等更多的服務。對于有實力的企業,允許帶資承包項目,積極探索BOT等融資方式,幫助企業拓展市場,提高競爭力。加強金融服務和監管功能,重要的是要將商業銀行納入政府對海外投資、境外資源開發、境外加工貿易及對外工程承包項目的商業貸款的審批管理過程,由相關的商業銀行部門負責審查項目的風險并進行可行性評估,提高商業銀行的積極性,改變普遍存在的“借貸”現象。另外，政府應該幫助有條件的民營企業參與“海外抄底”。許多優秀的民營企業甚至比國企經營更務實、策略更靈活、更富有效率，但卻不像國企那樣擁有雄厚的資金保障以及獲得貸款。政府是否也可以考慮出臺政策，讓民營企業可以用房產、企業資產等做抵押獲得資金進行海外并購和投資，以及在稅收和人才招聘上提供方便。例如浙江橫店集團的照明電子系列產品領先世界先進水平,在世界照明產品領域保持了技術上的競爭優勢,95%以上的產品遠銷國外。

3.政府與民間良性互動，積極應對知識產權困擾。

關于知識產權保護和反傾銷的問題，政府應該加強交涉的力度。美國和西方很多國家政府為本國企業說話的沖動是非常強烈的。在反傾銷的問題上，在知識產權的問題上，做得不對的應該改，但是如果是濫用了反傾銷，濫用了知識產權的一些做法，濫用了商標法的做法，那么就要理直氣壯地提出來，不能讓中國企業吃啞巴虧。

4.提前對投資國進行調查研究，制定詳細、嚴謹的可行性研究報告。

每一個企業對自己是否走出去，一定要有清醒的目的，作出一個商業的判斷，對投資國進行調查研究，制定詳細、嚴謹的可行性研究報告。而不是盲目響應政府的號召，來一個政治運動走出去，這樣走出去，十個有九個會敗陣回來。

5.吃透國家參與簽訂的各種國際投資保護協定，在企業投資發生風險后，積極尋求國家主管部門和相關國際機構的幫助。

政府在這方面要做很多努力，幫助中國企業走出去，營造一個更好的氣氛。中國企業走出去，就像一個孩子遠走高飛，到一個陌生的環境里面，更需要母親的關愛，更需要國家的關愛。政府應積極和國外簽訂投資保護協議，簽訂一些對保護公民的領事方面的條約，這些方面都是非常重要；中國企業的員工在國外出現問題的時候，中國大使館、中國政府要在第一時間作出反應。

6.利用進出口銀行、出口信用保險公司等政策性金融力量，為企業“走出去”增設保障。

以往利用政策性金融手段的多為外貿企業，實際上這些政策性金融機構同樣也可作為企業控制對外投資風險的“防火墻。

7.善于選拔使用國際化人才，特別是所在國本土人才。

如果真正有一批具有國際視野，了解國外的政治、經濟，法律，人文環境的這樣一些人才的話，中國企業走出去，就會順利得多。但是培養一批國際化的人才，不是一天兩天可以做到，所以在這個方面，也要借助于外力，也就是應該在國際化的，走出去的過程當中，盡可能的利用當地的人才，利用當地的人才為企業服務?，F在華爾街大量的人才失業，裁員十萬，中間有很多是中國的留學人員，很多是華裔的人才，這是中國吸納高端國際化人才的很好的機會。

8.增強社會責任意識，積極回報當地社會。

中國企業對外投資起步較晚，除了在技術、管理、資金等方面的差距外，不適應國際競爭環境，風險防范意識不強，特別是不善于處理企業經濟利益與社會效益的關系，是“走出去”的中國企業所面臨的普遍問題。要注意與當地社區搞好關系，做一個負責任的企業公民，這樣就能更好地融入當地社會，順利實現本土化生存發展

金融危機在打擊全球資本流動的同時，對中國來說也是一個難得的機遇。中國可以充分發揮后發優勢，在一些成熟的領域尋找新的機會。比如，2008年中國對外投資中金融類投資增長就很快，增速達741％。只要努力克服困難，中國的企業是可以站在世界市場的高端，更多的企業也將進入世界五百強。

參考文獻：

1.趙偉：《 中國企業“走出去”——政府政策取向與典型案例分析》，經濟科學出版社，2004年8月1日

2.王其輝：《國際經濟合作》，第3期

3.吳先明：中國企業對外直接投資論，經濟科學出版社，2003年4月

第二篇：中國企業“走出去”的思路和對策研究-趙永鵬

中國企業“走出去”的思路和對策研究

趙永鵬

(r南財經大學經濟研究院，r南昆明65022D

【摘要】木文首先闡述了中國企業走出去的重要意義及客觀必然性，分析了近幾年來中國企業走出去的現狀及存在的卞要問題，然后，在此基礎上探討了促進中國企業走出去的戰略思路，最后，分別從宏觀層Ifll和微觀層IfII詳細的研究了促進中國企業走出去的相關的對策措施

【關鍵詞」中國企業走出去思路對策、中國企業“走出去”的重要意義優化。目前，我國企業海外井購的影響力大大提升，企業國際化的廣

()走出去可以充分利用海外資源和投資優惠政策，實現可持度和深度都有了很大的提高 續發展(二)問題

長期以來，我國內部資源知缺與快速發展的國民經濟之間存在然而，我們也必須充分意識到，中國企業“走出去”存在著許多

矛盾。實施“走出去”戰略，卞動地從個球獲取資金、技術、市場、戰略nj}待解決的問題 資源，直接參與境外資源開發合作與綜合利用，可以在國際市場上1.從政府的宏觀角度看。國家有關部門沒能出臺和落實好相關

配置資源，以彌補我國許多資源產品的不足。方]fII的配套政策和措施，致使“走出去”的鼓勵政策不到位、信息咨

(二)走出去可以規避貿易壁泉和摩擦，擴大出曰，開拓國際市場詢服務欠缺、對外投資的法律體系不健個、投資s};:理存在盲區等等，當前我國的對外貿易摩擦不斷升級，我國己經連續多年成為個球不能適應我國企業進一步“走出去”的需要

遭受反傾銷調查最多的國家。Barre11和Pain(199乃發現，日木2.從企業的微觀角度看。目前，我國企業總體上還處于轉換機

1981-1991年間對歐盟和美國的直接投資的增加在很大程度上是受日制，學習和適應“國際慣例”的成長階段。“走出去”進行境外投資、開

漸增多的反傾銷訴訟的影響。1991年，韓國制造業的國外投資經營調查展跨國經營還只是處于剛剛起步階段，旱現規模小、數量小、分散化

表揭小，韓國對外直接投資的動機與貿易聯系比較密切，如開拓市場和經營、供應鏈脫節、層次低、效率差的特點

回避進叫垠制所占比重在性個對外直接投資動機中達到35.7% }前我三、中國企業“走出去”的戰略思路

國正IfII臨著20世紀日木和韓國在出曰貿易上的相同遭遇，所以我國可()加大企業“走出去”的政策支持力度

以借鑒日木、韓國的成功經驗，通過走出去，在當地生產、銷售，從{的繞開加大融資力度，支持和鼓勵國內有實力的企業在海外井購一此

貿易保護壁泉，改變我們在國際貿易關系中被動的局}fll。能夠提高我國技術水平，與自身業務產生協同效應的國外資產;支

(止)走出去可以促進我國產業結構更加合理，推動國家經濟戰持和鼓勵大型國有企業井購一此能夠促進國家經濟安個的國外資

略性調a么產。制定相應政策，鼓勵中資服務機構“走出去”，更好地為國內企業目前，我國產業結構IfII臨著越來越大的i1$7 av壓力。我國可以充分的海外投資提供

中介服務

利用國際國內兩個市場兩種資源，發揮比較優勢，推動企業以成熟技(二)改善企業“走出去”的外部政治環境

術和設備開展對外投資合作、卞動在更廣闊的空間進行產業結構調我國政府、企業、非政府組織應當共同行動，深化改革開放，重

性和資源優化配置、促進產業升級和國家經濟結構戰略性調性。中反對商業保護卞義的基木立場，加強與東道國的政治談判，引導

(四)走出去可以促進我國經濟繼續高速增長，提高我國在個球海外輿論，改善我國企業國際化的外部政治環境

經濟中的地位(j引導企業通過海外井購實現商業模式

從國內狀況來看，走出去可以拉動投資、帶動消費。從國際形勢創新我國企業通過海外井購實現商業模式創新卞要可以有二種途

來講，實施走出去戰略，在國際資源分配中爭取一個更加有利的形徑:一是通過橫向井購獲取企業現有資源與能力同質化或相類似的資

勢井改善與相關國家和地區的關系，可以提升我國在國際分工中扮源與能力，對企業現有商業模式進行鞏固和強化。二是通過縱向井購獲

演的角色，提高在個球經濟中的地位。取與企業現有資源和能力互補或相關的資源與能力，對自身商業模式

(T)走出去可以打造我國優秀的跨國公司，提高性個中華民族進行調性和完善。二是通過多?；彨@取與企業現有資源與能力異

素質，提升我國經濟核心競爭力質化或無關的資源與能力，對自身商業模式進行改變和重構我國公司企業尚處在發展的幼年階段，只有走出去，開展跨國(四)提高企業海外井購中的風險意識

經營，刁一會在國際市場中鍛煉競爭力，培育與經濟大國相匹配的跨由于信息不對稱和道德風險的存在，被井購企業為獲得更多利

國公司;同時，走出去可以鍛煉各類人刁一，拉升性體人員素質，增強益往往傾向于向井購方隱瞞對自身不利的信息，縣至提供虛假信

我國的綜合國力。走出境外的各類人員，還可以IfII對IfII地向世界傳息。為此，中國企業在海外井購中應提高風險意識，改變過去的行為

播中華文化，擴大我國的國際影響。模式，井購前要進行充分、翔實的“盡職調查”，對目標企業進行價值

二、中國企業走出去的現狀與問題評估和性合風險評估，細致、充分地了解和研究市場及其風險，盡可

()現狀能減少不確定性

截至2009年底我國累計對外直接投資己超過2200億美兀。

四、中國企業“走出去”的對策措施

2002-2008年六年間，中國對外直接投資年均增速超過60%,:截至從宏觀層Ifll看，應采取以h對策:

2009年底，中國己有7000多家境內投資卞體設立對外直接投資企()進一步強化落實走出去戰略的統籌組織工作

業超過1.4萬家，廣泛分布在個球170多個國家和地區，個球投資1.成立政府對外投資促進機構，統籌協調落實“走出去”戰略建

覆蓋率為71.9%}境外企業資產總額超過1萬億美兀。據商務部的議中央政府盡快設立一個跨部門的促進對外投資的協調辦公室，卜

統計，有117家中央企業進行對外投資活動，截}卜到2008年底，中設專職辦事機(如海外投資促進中心)，專門指導與配合有關部門搜

央企業在個球127個國家和地區共設立對外直接投資企業1791集各國情況，研究走出去戰略規劃，制定政策法規，進行部門協調，家，累計對外直接投資1165億美兀，占中國對外直接投資累計凈額提供信息平臺等的63%在規模迅速增長的同時，中國企業“走出去”的結構也逐步2.根據國家中長期發展戰略，系統思考與設亡}走出去戰略目前我國走出去戰略的具體設計還顯得比較薄弱，影響了戰略的實施效

果。為此，應在境外投資產業指導政策、對外投資國別產業導向目錄

基礎上進一步細化和完善，抓好企業走出去產業政策的中長期發展

規劃

3.根據走出去戰略，梳理現有海外投資相關政策一建議由國務院

一制定頒布境外投資條例、企業跨國經營條例，從而形成統一、清、協調的支持企業走出去的政策體系、-

中國企業走出去的先行者們己經做出嘗試井探索出新的路徑

中國企業在推進國際化進程中，必須研究先行者的經驗，苦練內功，把握企業國際化趨向。

1.堅持囚情制宜，合理選擇走出去的模式?？鐕镜目鐕?/p>

營戰略是不斷適應環境變化的。我國企業應根據國際國內環境和企

業自身情況，借鑒國際跨國公司的經驗做法，恰當選擇走出去的戰

略模式

2.善于揚長避知，抓}I走出去的機遇和市場。我國企業走出去

需要發揮自身優勢才能抓}I機遇和國際市場。發展企業的比較優勢

產業和產品，是我國企業走出去的重要策略。企業走出去要加大利

技投入和技術、產品、市場創新力度，制定適應自身的產品組合策略

與產品系統的配套策略

3.注重積極穩妥，有效規避走出去的風險。一項由IBM公司事

業部和上海復旦大學聯合進行的研究報告得出的結論是，盡什我國

許多企業在末來幾年可能在海外市場獲得成功，但由于缺乏連貫的擴張戰略，大多數企業而臨嚴重風險。囚此，我國企業實施走出去戰

略，應當樹立風險意識和憂患意識，借鑒己經走出去企業的成功經驗

和}失敗教訓，注意規避和防范各種風險

4.強化經營什理，提高走出去的成功率?？鐕顿Y失敗的原囚

多種多樣，其中居于首位的就是企業木身的什理漏洞。目前，我國企

業的經營什理水平還普遍落后于發達國家的跨國企業、囚此要想在國際竟爭中爭得一席之地、就必須努力提高自身的經營什理水平

首先，企業經營者應具有全球意識、善于站在全球市場的角度考慮

和處理問題;其次，企業在投資決策前對投資國的環境和相關政策

要進行認真、深入、細致的分析。第二，企業走出去時要融入他國文

化，視差異化為一種資源，不犯文化上的錯誤。最后，我國企業走出

去需要有足以勝任和善于從事國際經營什理的人才。我們只有切實

地培養出一大批優秀的世界級經營什理人才，刁一可望在實施走出去的道路中取得成功-

統晰

4.設立政府統一的海外投貸信息半臺，為企業提供高質量的信 息。目前企業對海外投資信息的需求}一分迫切。應該由新組建或重 建的對外投資促進機構，編制中國企業海外投資數據庫，建設統-的政府海外投資信息平臺

(二)從企業需要出發，改善現有的投資、外l和人員出入境審 批制度

海外投資是一項風險大極具挑戰性的投資活動，政府不應該對 企業的投資活動過度干頂，在投資什理政策的力一向上要向促進、保 障、規范、服務轉變

(j加大稅收、融資政策等支持力度

1.財政政策。對符合國家戰略利益的項目，政府財政應給予積 極的補貼。建議可由財政出資與市場現有擔保機構合作，設立企業 海外投資擔保機構，引導國內擔保機構加大對企業海外投資融資的 支持力度

2.稅收。海外一此國家為了支持木國企業海外投資}的提供多種 稅收的支持。如新加坡規定可免除某此海外企業的收入、紅利、什理 費的稅收，企業在海外發展業務可10年免繳所得稅，在發展中國家 投資可享受雙重稅收減免等優惠政策。在鼓勵中國企業走出去的起 步階段，建議財稅部門借鑒海外一此國家的做法，也制定相應的稅收 優惠政策

3.解決融資難問題。針對目前銀行、保險機構在為企業提供海 外金融服務過程中遇到的問題，建議銀行監什部門參照國際通行做 法，研究制定國內銀行對企業境外資產作抵押的融資制度，研究制 定結構性融資產品辦法，支持井購融資活動

(四)構筑對外投資的風險評估與防范體系

1.及時評估和更新投資對象國的國家風險。建議可由政府相關

部門組織，委托中介機構、高等院校、社會上專家，或其他第二者，建 立國別風險評估體系，定期發表報告，供企業海外投資參考

2.大力發展海外投資保險業務。鑒于政策性出曰信用保險在知

期內難以迅速擴張規模，建議采取兩條腿走路的力一法，一力一而繼續 支持中國出曰信用保險公司發展，增強其實力，擴大對海外投資承 保的規模;另一力一而制定引導政策，鼓勵商業性保險公司開展海外 投資保險業務，支持走出去企業的保險活動

3.為企業走出去提供外交支持。一是通過駐外使領館對企業的跨 國經營活動給予更多的支持，通報更多的信息;二是要與更多的國家和 地區積極開展雙邊或多邊談判，以設立境外經濟貿易合作園區、簽署政

府間框架r)J}定等力一式，確定雙邊合作機制、重點領域項目和融資安排;二 是與有關國家磋商，建立投資爭端解決機制，為保護中資跨國公司的投 資利益創造條件

(形加快海外投資的公共服務體系建設

1.建設對外直接投資的人才支持體系。一是政府的海外投資促 進機構要經常組織對企業家的培訓，組織案例培訓和境外考察。二是 要對各級政府官員、銀行、保險等相關機構員工進行海外投資的知識 普及和技術更新培訓。二是根據我國企業國際化經營的需要，建立人

刁一國際化交流的平臺，吸引海外人刁一加入國內企業國際化行列

2.構建我國企業對外投資的技術和法律支持體系。技術和法律 支持體系建設的重點是針對我國企業在海外投資中而臨的法律、會

計、‘牢計、風險評估以及其他經濟技術力一而的困難，組織國際、國內 相關機構或企業，向我國跨國經營企業提供相應的技術援助

3.支持商會、行業協會等組織在海外投資力一而發揮更大作用。在推動走出去的戰略時，要充分發揮商會等民間組織的力量，將其 作為公共服務體系的一個重要組成部分，鼓勵和支持其積極發揮作 用，引導、}辦調和幫助企業有組織、有秩序地走出去，發揮產業協同 聚集效應，消除內部惡性竟爭

(廠O從微觀層而看，應采取以卜措施:

參考文獻

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注釋:

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作者簡介:工建業(1984-)，男，河南南陽人，世界經濟專業碩 士研究生，卞要從事東南亞經濟研究;李水鳳(1965-)，女，石南昆 明人，.刊教授，什理學碩士，卞要從事發展中國家經濟研究-r;}n}sF;-}-}}15

第三篇：中國企業“走出去”優劣勢分析及戰略選擇

中國企業“走出去”優劣勢分析及戰略選擇

——理事、北京仁達方略管理咨詢有限公司 李亞麗

摘要：在《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》中指出，要堅持有條件的企業“走出去”，按照國際商業規則到境外投資，擴大互利合作和共同開發。這將是我們長期實行的重要戰略。中國企業應在“走出去”發展戰略的指導下,發揮優勢，制定逐步占領國際市場的多種策略,實施多渠道、多層次、多方式相互交織的戰略。

關鍵詞:中國企業;“走出去”戰略;開放經濟的條件下，中國的發展離不開世界。隨著世界經濟全球化、區域經濟集團化和政治多極化格局的形成,中國要想謀求更大的發展,必須要以更加積極的姿態“走出去”。

一、“走出去”戰略的理論依據及內涵

1、“走出去”戰略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場理論就是這一戰略思想的理論基石。

在1848年的《共產黨宣言》中,馬克思指出:“資產階級由于開拓了世界市場,使一切國家的生產和消費都成為世界性的了……”在這里,馬克思對世界市場已經有了比較系統的闡述,并指出,這一世界市場并不僅表現在經濟領域,而且表現在文化的、倫理道德的和政治的領域,其發展的結果是相互依賴的加強,民族的局限性和區域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國家都不可能在自給自足、閉關自守的情況下高速發展其經濟,都必須參與到世界市場中去。況且,社會主義本身要求在世界市場基礎上實行普遍的交往和全面的開放發展。“走出去”戰略正是積極參與世界市場的一個重大舉措,也是世界市場發展的一種必然勢。馬克思的世界市場理論是 “走出去”戰略的理論基石和思想淵源。

2、“走出去”戰略的內涵

“走出去”戰略又稱為國際化經營戰略、海外經營戰略、跨國經營戰略或全球經營戰略。

從微觀層面講，“走出去”戰略是國際化經營戰略，實施主體是各類企業。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業戰略，更是國家戰略，中國通過進一步擴大對外開放，利用國內外兩個市場和兩種資源，更大程度地參與國際分工和國際市場競爭。

實施“走出去”戰略就是鼓勵和支持有比較優勢的各種所有制企業進行對外投資和跨國經營，主動參與各種形式的國際經濟技術合作，拓展國際市場，培育跨國公司，增強國際競爭力，為經濟發展開辟新的空間，并促進我國與其他國家和地區優勢互補、共同發展。

二、我國企業“走出去”的優勢

1、區位優勢

一是資源區位，部分資源的區域專有性和區位指定性，形成比較明顯的發展優勢；二是產業區位，中國的企業總體上是以資源為依托發展起來的，資源的比較優勢形成企業的競爭優勢（而對特殊資源的開發則形成企業的特殊優勢）；三是市場區位，中國市場既有與世界市場的同一性，也有其區域市場的獨特性，創造了需求的多樣性，構成市場的區位優勢。

2、政策支持優勢

由于特殊的成長背景，中國企業在政策支持方面具有自己的優勢。特別是在改革開放的經濟條件下，有效利用各種規則和政策支持，仍是中國市場經濟和企業發展的重要特點。

3、要素稟賦優勢 企業開展海外投資活動必須以比較優勢為出發點。根據我國勞動力成本低廉以及目前階段性實物相對過剩而非資金過剩、企業規模較小和經營機制與管理水平有待提高的現實，積極開展境外加工貿易是我們現實的選擇，且實踐證明比較容易取得成功。20世紀90年代中期以來，我國在境外建成了一批頗具影響的項目，低廉的勞動力資源和管理成本顯示出巨大的優勢。

4、海外華人網絡優勢

上百年來分散在全球各地的5700多萬華人和由他們編織的已有相當規模的海外華人網絡是一筆巨大的無形資產，充分利用這一資產對成功實施“走出去”戰略具有重大意義。

5、我國良好的國際關系和信譽優勢

改革開放以來，中國實行全方位外交政策，與世界上絕大多數國家和地區建立了良好的外交關系，并廣泛開展了多項經濟技術合作。在此過程中樹立的良好國際形象和信譽，為中國企業跨國經營活動的進一步擴大和發展創造了良好的條件。

三、我國企業“走出去”的劣勢

1、立法滯后

在全球跨國投資風起云涌、形式多樣和中國境外加工貿易快速發展的背景下，中國海外投資尚無有效的法律依據進行投資促進、保護和管理，已嚴重滯后于形勢的發展和需要。目前，中國的海外投資管理政策基本上是針對投資的審批，投資促進政策以新建企業為主，而對海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式沒有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

2、審批制度不適應市場經濟要求 具體來說，一是審批內容有些不符合市場經濟的成份；二是投資限額的規定限制了企業的投資決策權；三是審批手續復雜，時間過長，導致一些項目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業擴大生產規模和再投資；五是對民營企業和三資企業的海外投資按國有企業的管理辦法層層報批，不利于其開展境外投資活動。一些企業為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報數字與實際投資數的差額轉移資產，或將國外投資收入截留用于再投資，而現行政策卻難以克服上述問題。

3、企業海外投資戰略不明確

到海外投資設廠是企業發展到一定階段的必然結果，是直接參與國際市場競爭的一種有效途徑，是更高層次的國際化經營方式。但中國絕大多數企業尚未意識到這點，沒有將海外投資臵于企業發展的戰略高度考慮，缺乏海外投資的中長期計劃。由此導致企業對外投資動機不明，隨意性較強。另外，國有企業產權問題仍然困擾著企業，其管理體制也難以適應國際化經營的需要。

4、資金與人才匱乏

資金短缺與融資困難是我國現有“走出去”企業的共同弱點，這在很大程度上阻礙了其跨國經營的步伐，并制約了技術的創新和進步。此外，我國跨國企業從業人員的知識結構和企業家素質還有待提高，與跨國經營的激烈競爭相匹配的高素質人才仍是一大缺口。

5、技術劣勢

中國企業自身擁有的優勢技術少，且創新能力也很弱，所事的大多是低附加值、低技術含量的勞動密集項目（資源開發及初級加工等），這在很大程度上制約了企業國際競爭力的提高。

四、我國企業“走出去”的戰略選擇

當前，全球范圍的產業結構調整和中國的入世及產業升級給企業帶來了新的機遇；同時全球性的經濟衰退和投資風險加大也對中國實施“走出去”戰略提出了嚴峻的挑戰。我國企業在實施“走出去”的戰略過程中，要發揮優勢，改善不利條件。

１、企業的國際化發展戰略

企業進入國際市場首先應培育自身的核心競爭力。企業核心競爭力包括產品品牌、技術體系、信息網絡、組織管理體系以及企業文化等。其次要制定國際化戰略及其實施步驟。戰略是企業為適應環境變化而確定的長期目標和行動方針，企業國際經營戰略的形成要受多種因素的影響，因此每個企業都應該選擇適合自身的國際經營戰略。

國際化企業是推進經濟國際化的主體，因而企業的國際化發展是我國發展開放型經濟的重要組成部分。國際化企業是企業國際化經營的結果。企業從國內經營轉向跨國經營，一般都經過商品國際化、國外生產和跨國公司３個階段。

從純粹的國內企業到成熟的國際企業，是一個跨度很大的過程，而企業的經濟技術實力、組織功能和適應外部環境變化的能力都需要有一個逐步積累的過程，因此企業的國際化總是表現為一個漸進的過程。企業國際化首先面臨的一個戰略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實現國際化。我國企業既要積極發展國際化經營，又要謹慎地穩步推進，切忌一哄而上。企業在選擇國際化戰略和確定國際化經營模式時，必須從實際出發，根據企業自身的特點和條件、國際市場環境的變化選擇合適的途徑。

從現實來看，21世紀初我國企業依然應選擇出口作為主要跨國經營方式，中小型企業和那些已進入國際市場而又不愿大量投資的大型企業，還應以直接出口為主，通過擴大出口，開拓國際市場，為企業的進一步發展打下基礎。隨著企業實力和規模的壯大及國際經營能力的提高，再轉換到國外生產的方式。已有豐富直接出口經驗和大規模出口的大中型企業，作為我國企業海外經營的先鋒和主力，應轉換到國外生產的方式，爭取早日成為世界級的跨國公司。至于國外生產的具體方式，企業可根據自身資源和實力，以及目標市場的環境和需求，來做出選擇。一般來說，企業實力雄厚，而目標市場國家對進口設臵了較高障礙，但對企業產品的現實和潛在購買力和需求很大，這時可考慮采取直接投資的方式。否則，應采取出口或對外合作的方式。

２、產業和投資區位的選擇

中國企業應根據自己的經營目標、技術水平和實力來考慮目標市場和投資區位戰略。

（1）資源性投資仍是我國近期海外投資的重點。現階段獲取制約我國經濟發展的生產性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點。高精尖技術也是我國最為稀缺的資源，尋求高新技術資源是我國海外資源性投資的另一個重點。

（2）高新技術產業。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術以及超導材料等方面已接近或達到世界先進水平，但是這些新技術產品在國內市場需求不足和利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術和相關產品應向消費和需求層次較高的發達國家出口，或直接投資生產與銷售。同時，我國高技術企業在發達國家建立R&D機構，或與發達國家同類企業聯盟，吸收當地技術成果，開發適合當地的產品。

（3）專有技術。主要指我國具有傳統特色的技術，包括古典園林、中國國畫、中醫中藥、手工藝品以及傳統食品等。這些技術和產品可以轉移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區，還可以通過海外華人網絡向全球市場開拓。

（4）中間性技術產業。改革開放后我國引進的不少生產流水線，經過20年的發展，許多已出現生產能力相對過剩，如彩電生產能力高于國內需求60%，空調器生產廠家開工率為30%，洗衣機開工率43.4%，電子產品中供大于求的產品達到75%，這些產品擴大出口又受到各國貿易保護主義的限制。因此，這類技術應盡早轉移到經濟發展水平比我國更低一檔的發展中國家，或繞過壁壘直接進入發達國家。（5）標準技術產業。一般指紡織、機械制造業等，其產品多趨標準化，市場競爭的關鍵在于商品價格，而影響價格的主要因素是原材料和勞動力等成本。因此，這類技術可以轉移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發展中國家，并向第三國出口。

（6）適用技術產業。大多數發展中國家市場規模較小，工業化程度不高，技術和熟練勞動力缺乏，不適應發達國家的資本密集型設備和技術。而我國的一些勞動密集型技術則比較適應，我國這類企業不僅可以直接出口產品，還可以通過技術轉讓開拓發展中國家市場。

3、我國企業進入國際市場的模式選擇。企業進入國際市場主要有三種模式：一是貿易式進入，如通過代理商、經銷商或直接設立境外銷售機構，開拓國際市場；二是契約式進入，如通過許可證貿易、特許經營、合作生產協議等，轉移技術、商標、管理經驗等無形資產；三是投資式進入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購和合資經營等形式轉移各種經營資源。以上三種模式各有利弊。貿易式進入的優點是經營成本低，靈活性強，風險較低。缺點是容易受貿易壁壘阻礙，對目標市場控制程度較低，還會受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進入是低風險、低費用的市場進入方式。其優點是既可以把企業的部分費用分擔出去，又可從技術反饋中獲利，還便于進入那些對進口和投資實行嚴格限制的國家；缺點是對國外市場不能進行有效控制，未來擴展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業競爭力優勢的最佳選擇。投資式進入市場，可繞開貿易壁壘，是企業積極利用生產國際化協作以降低成本的有效途徑。

實際上，企業進入市場的方式并非是單一的，可能會幾種方式同時并用。這取決于企業對客觀情況和自身條件的判斷，包括目標國家的市場、環境、生產、地理位臵、外部經濟關系和文化差異等，及國內的有關情況。企業進入某一給定產品的目標市場的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結果。企業應對目標國家市場的投資環境及候選產品項目做出審慎的評估和篩選，并對可行的進入模式進行利潤收益、風險等方面的對比分析，最后確定進入模式。當今世界，經濟全球化進程加快，綜合國力競爭日趨激烈，世界各國紛紛主動參與國際競爭與合作。我們一定要深刻認識加快實施“走出去”戰略的重要性和緊迫性，分析我國企業“走出去”的優勢、劣勢，努力在“走出去”中發展壯大自己，在日益激烈的國際競爭中牢牢掌握加快我國經濟發展的主動權。

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第四篇：中國企業走出去十大模式剖析

中國企業走出去十大模式剖析

標題：中國企業走出去十大模式剖析

作者：王輝耀（中國歐美同學會商會會長、美歐亞國際商務咨詢公司董事長）

20世紀六七十年代，歐美公司在戰后復蘇的基礎上開始了規模化的走出去和跨國經營，國民財富迅速增長；七八十年代，日本人開始大批量走出去、創建跨國公司，將產品銷向全世界；90年代，韓國人開始了同樣的旅程，大規模走向亞洲，走向世界；現在，已經到了21世紀，該是中國人大踏步走向世界的時候了。走出去的時機是否到來？

現在國內有一些學者、企業家，甚至包括部分官員在走出去的時機問題上還心存疑慮。我認為這是不容置疑的：中國企業走出去的時代已經到來！這是2003年我在《經濟觀查報》上發表的觀點。近兩年來的實踐充分證明了這一點。

自從中國加入WTO以來，國內國外很多人都認為中國的大門已經完全敞開，外資可以大踏步地走進來，更多的國際跨國公司涌入中國，中國的市場更加對外開放，中國的對外改革開放從此進入了一個新的格局。我認為這種觀點是不全面的。中國改革開放20多年來從某種意義上來說還基本上是一個單項的開放，一直是引進來，還沒有大踏步地走出去。但是，21世紀的今天，更進一步，從更高更廣的層面來說，我認為中國加入WTO，標志著中國的對外開放進入了一個新的時代，而其一個非常重要和顯要的特征就是越來越多的中國企業大踏步地走出去，走向國際市場。我們老說狼來了，為什么不能說狼走出去？

如果說WTO以前的20多年間中國對外開放以招商引資為主，那么，進入WTO之后的中國，由于中國企業也開始享受WTO成員國的優惠待遇，中國的對外開放由單向型的招商引資轉變為雙向型的對外開放，即中國企業開始大踏步地走向國際市場，這是中國加入WTO的一個重要的新收獲，也是中國經濟改革開放的一個新的時代轉折和標志。因此可以說中國加入世界貿易組織為中國企業走出去創造了第一個條件。在2001年11月加入世貿組織后三年多的時間里，隨著中國市場的逐步開放，世貿組織其他成員也隨之對中國進一步開放市場，提供貿易投資便利，這將為促進中國企業“走出去”開展跨國經營提供有利條件。第二個條件：目前中國的經濟總量居世界第六位，對外貿易總量已居世界第三位，入世前的2001年中國外貿進出口額達5100億美元，而截至2004年底，中國對外貿易總額達到11547億美元，中國的外匯儲備已達6000多億美元。這些都是中國企業走出去的重要物質基礎和必要保障。中國企業走出去十大模式

中國企業目前走出去形式多樣，但歸納起來，我認為可以總結出十大模式。

1、海爾安營扎寨模式：海爾是國內企業較早走出去的企業，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業在海外建立自己生產基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當地企業形象，以便更好地更多地銷售自己在當地和中國所生產的產品，避免更多的關稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產基地。這種模式的優點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關稅，但挑戰是成本較高。

2、TCL品牌共享模式：TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結合，帶動國內產品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結合，大大帶動了TCL產品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優點是品牌長期的共享，但從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

3、聯想借船出海模式：聯想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關鍵還在于雙方企業文化的融合和聯想國際化團隊的整合能力。聯想國際化的進程準備已有一段時間，從聯想英文更名到成為奧運的頂級贊助商，聯想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

4、華衛技術領先，農村包圍城市模式：華為的摸索是一個中國企業注重建立和開發自己的技術體系，有明確的國際市場目標，先占領發展中國家市場，后大力出擊發達國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產品和優勢，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業走出去較為成功的一種技術導向的模式。其模式的挑戰性是如何更進一步的技術創新而又避免知識產權糾紛。

5、長虹產品代理模式：長虹的產品代理模式從形式上來看，是中國在現階段企業走出去一種主要的模式。國內許多企業產品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優點是產品出口有現成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

6、中石油、中海油資源互補模式：中國目前還有不少國有大中型國有企業在石油，天然氣、礦石和林業等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內經濟更大的發展。這種模式一般是政府主導的國有企業為主，是中國為自身需要企業在海外發展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰是如何加強可行性研究，加強監管，如何避免決策失誤和損失。

7、中國企業海外上市，借雞生蛋模式：中國企業這些年來，還有一種也可稱為走出去的模式就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業在海外上市，包括中國電信、中國網通、中移動、中聯通、中石化等一大批國有企業，也包括亞信、搜狐、UT斯達

康等一大批新經濟的企業。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規范化的經營管理模式。

8、溫州星火燎原模式：中國企業走出去這些年也出現一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業。他們利用在海外的親戚朋友或其他網絡，把中國的一些有競爭力的產品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機，分水中國制筆之鄉等，產品燎原到全世界。這種自發的，經常是家族型的企業往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰是如何加強行業協調，對當地文化的理解和在海外有序的管理，避免出現象西班牙燒鞋事件的發生。

9、廣闊天地對外承包工程模式：這種模式是一種相對傳統的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。這方面可以充分利用中國的比較優勢，中國政府對此也比較重視，也培養出了一批在國際上能排上名中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。隨著伊拉克重建工作的展開，中東局勢的逐步穩定，國際承包市場還會給中國企業帶來更多的機會。

10、大有作為勞務合作模式：勞務合作模式是中國企業可以組織勞務出口的一個有巨大潛力的事業。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務人員、海員、護士、研修生、廚師、甚至家政服務人員方面都有巨大的潛力可挖。現在農民工都可以進城務工了，中國也可以鼓勵素質高的勞務人員大踏步地走出去。

中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的經驗，可以進一步的總結和提高。

中國企業要在世界上(包括中國)有競爭性，必須要走出去

中國改革開放20多年了，但一談到開放，似乎就是招商引資，就是把外國公司吸引到中國來。其實，到了21世紀的今天，我覺得對外開放應當包含一層更廣闊的含義，那就是應當鼓勵更多中國的企業走出去。實際上，今天中國加入WTO后的市場，已經成為一個國際市場，很多以前國內保護的行業保護都在逐步消失。中國企業最終要想在中國市場上有競爭力，就必須在國際市場上有競爭力，在國際市場上練得市場、管理、營銷、資金、人才等一系列國際功夫，也才能在跨國公司群雄爭鹿的中國有發展和生存的空間。中國企業欲逐鹿中國，需先征服海外將成為中國今后企業發展的一個新方向。

其實，中國人走出國門，早在改革開放之初就已經有所嘗試。記得80年代我還在經貿部國外經濟合作司工作的時候，當時的業務就是幫助中國的企業到海外開發承包工程、勞務合作和對外投資。時至今日，中國對外承包勞務公司已從當時的幾十家發展到了數千家，中國在對外承攬工程、輸出勞務和對外投資方面取得了不小的成績。

據現商務部國外經濟合作司統計，截至2004年底，中國累計設立境外非金融類企業8300家。2004年對外投資方面，從行業分布看，主要流向采礦業，投資額為9.94億美元，占55.12%；商務服務業3.48億美元，占19.32%；制造業2.7億美元，占14.92%；批發和零售業0.9億美元，占5.01%。從地區分布看，主要分布在拉丁美洲8.89億美元，占49.3%；亞洲5.15億美元，占28.57%；歐洲2.96億美元，占16%多。對外承包工程完成營業額144.8億美元，同比增長28.8%，對外勞務合作完成營業額31.5億美元，同比增長9.8%。

但是，對外承攬工程、輸出勞務的階段應該是中國企業走出國門的初級階段。中國企業要想在世界上真正占有一席之地，還應該積極開展到海外的投資，占領海外的市場，創建中國的全球化公司。此外，在現階段，還應該把“中國制造”和“中國創造”作為走出去的一項重要內容，其原材料的供應、零部件的采購、產品的研發、營銷等都要服從于國際競爭的要求。在這種經濟全球化的浪潮中，中國企業走出去應該是共識，迫在眉睫。從某種意義上講，中國對外開放的過程，也是中國企業開始走出去的過程。中國已經在一定程度上進入了國際分工的體系，中國許多企業已經或者正在走出去。從廣義角度講，企業走出去可以分為企業的產品走出去外貿出口、企業的技術走出去技術出口、企業的資金走出去對外投資，以及企業的人員走出去勞務輸出、工程承包等。走出去大有潛力可挖

改革開放后，特別是加入WTO后，中國在各方面走出去都有了長足的發展。但我認為，中國在中國制造和產品出口走出去方面還有巨大的潛力可挖。舉例來說，中國2004年出口總值超過1萬億美元，但其中的加工貿易出口就達3279.9億美元，占出口總值55.3%。加工貿易占中國出口貿易占到如此高的比例，尤其是占出口比例超過總出口的半數以上，這表明中國在加工制造業方面的優勢。但細分起來，中國企業大部分只掙了一個勞務加工費

我想起90年代我在北美跨國公司任職時，曾到珠江三角洲一帶考察。我發現東莞一家企業生產一條牛仔褲成本是兩個美元，但賣到北美就是四五十個美元，是生產成本的20多倍，而其價值鏈中占95%的大量的品牌，設計，管理，市場，營銷，渠道，代理，批發，零售，甚至包括保險，船運等大量的中間附加值方面，都被外商掙去了。該企業就只掙了一個勞務費。中國目前3000多億美元加工貿易出口中，大部分的企業仍然只是掙了一個勞務費。如果中國的企業能擴大其價值鏈上的規模，發展自己的價值鏈公司，比如中國企業能拿到其中比勞務收入5%的更多的份額，中國的出口還會有更大的增長，中國的國民生產總值還會有更大的增加，中國年出口就可能不止是5000多億美元，如能增加一倍就可以是10000多億美元，增加兩倍就可以是20000多億美元，而

屆時中國的綜合國力將大大增強。目前，中國從事制造業出口的從業人員僅為兩千多萬人，卻每年創造了5000億美元的出口，相當中國GDP的三分之一強，人均產值大大高于一般就業人口。加入WTO后，中國每年有1000萬到1500萬的農村人口流向城市，流向制造業，如何將這些人口轉向制造業，擴大出口，擴大價值鏈上的份額，是一件大有潛力可挖的偉業。

創建中國的跨國公司

如何擴大出口規模，更多地使中國產品走出去，除了繼續吸引外資，向國外公司開放以外，還應該加快創建中國的跨國公司，提高中國在價值鏈上的經營規模。我記得擔任美國商會主席的安利公司董事會主席史提夫?溫安洛曾說過，中國加入WTO之后，中國企業應更多地走出去，發展海外市場。他說，在當前貿易全球化的情況下，海外市場潛力巨大，中國企業完全可以在那里找到一些新的資源，學習到新的技術，開拓一些新的業務，把“為中國制造”變成“為全球制造”。他以安利為例指出，20多年前，安利公司70%的營業額來自美國本土，那時它將注意力放在美國國內；但在過去的10多年內，它把注意力放在海外市場開拓上，現在安利75%的營業額來自美國海外市場。

當國人談論跨國公司時，往往把它與大型的、巨型的跨國經營的公司聯系起來。但實際上，跨國公司可大可小。自20世紀80年代以來，一批中小型的跨國公司涌現出來。隨著九十年代的全球化與新經濟的發展，中小型的跨國公司迅速地打入了許多新興領域，成為在國際上直接經營的重要生力軍。聯合國把跨國公司定義為由兩個或更多國家實體組成的、在一個經營體系下運營且通過股權與其他方式形成的企業，不予考慮公司的規模。而中小型跨國公司，則定義為雇員500人以下的公司(批發業為本100人以下，零售業為50人以下)。

據估計，在英國和法國，80%左右的跨國公司為中小型的跨國公司。加拿大這類的跨國公司也很多。

改革開放以來，中國已經擁有了一批在世界上也排得上名的大跨國公司，如中國銀行，中石油，中石化，中國電力，中遠集團，中集集團等。而目前富有活力的許多中國的跨國企業如海爾，TCL，華為等在國際市場上大顯身手，僅其產品2004年向國際市場出口就達數百億美元，占其總營業額的份額越來越大。隨著2004年末聯想以“蛇吞象”購并了IBM的PC部門，華為、中興等一批新興的中國公司紛紛把2005年作為企業的國際化年?？梢灶A計的是隨著中國經濟的發展，中國還會出現更多的大型的跨國公司。但同時鼓勵成立更多的，真正能有競爭力的、對出口有較大的促進的貿易型的中小型的中國跨國公司也是當務之急。中國目前在許多產品上都在國際上有競爭力，但要爭取擺脫目前相當普遍的只掙勞務加工費的局面，擴大經營份額，獲得價值鏈上更多的回報。重視新華商、海歸和外籍國際人才

中國企業和中國制造產品要想更快更好地走出去，一個非常需要重視的力量就是新華商、海歸和外國人中的國際人才。中國在過去對外開放的20多年的成功，曾經很好地借助和依賴了老華商的力量和網絡，據有關方面統計，20多年來，中國吸引外資的70%以上來自國際上的華商或通過華商牽線搭橋。20多年過去了，許多老華商都退出了歷史舞臺，而新一代的華商則開始在國際舞臺上大顯身手。中國企業今天要想更好地走出去，則需要很好地重視和利用好各種新華商的資源。全世界的華人目前有5000萬人之多，是一個龐大的網絡。他們中的新一代，受過很好的教育，具有國際化的觀念，熟悉市場經濟和新經濟，懂經營管理和外語，在國外有很好的基礎，可以成為中國企業走向世界的橋梁和紐帶。

此外，中國已有出國留學人員超過百萬，中國目前尚有近60萬的中國留學生在國外，再加上最近這些年移民國外的中國人，目前在海外有幾百萬熟悉中國大陸的華人，這些人也是中國企業走向國際的寶貴財富。另外再加上中國國內改革開放以來大量成長起來的新一代商人和一大批歸國留學人員，構成了一個龐大的新華商群體。

此外，還有不少有掌握國外文化和企業經營管理之道的外籍人才，也可以充分利用，就像許多日本公司一樣，完全用洋人來打天下。

這幾種人中間有許多是能帶領中國企業走向國際市場的國際化商務人才。他們可以說是中國經濟與世界經濟接軌的橋梁，是新生經濟的傳接者，是創業大潮中的尖兵，能帶來更多的資金、技術和人才，能夠涉身企業管理咨詢，提升中國企業管理，帶動中國企業走向國際，打造中國企業出口信用和品牌，帶動更多的企業到國際上上市，開辟更廣的國際市場，給中國企業帶來更多的高效和新觀念。所有這些，都是中國制造業所需要的人才。如果中國的國有企業和民營企業都能充分重視和發揮大批新華商、海歸和國際人才的作用，則中國制造走出去的價值鏈上一定會有更大的收獲，而不僅是加工產品的勞務費。

此外，在中國企業國際化的管理上，也必須要利用好真正的國際化人才。聯想收購IBM個人電腦事業部后，整個公司的工作語言都將從中文轉向英文。其實，真正的轉變是人才的轉變，是如何啟用大批量的國際化人才，這才是聯想整合企業國際化的一個關鍵所在！

總之，中國企業走出去是一項方興未艾的偉業。中國已經是一個在世界上排名第三的貿易大國，正在向世界貿易強國邁進。中國在新的世紀一條主要的富國強民之路就是融入到全球經濟之中，和世界經濟全面接軌。中國企業大踏步走出去的時代已經到來！

第五篇：中國企業“走出去”的戰略思考

中國企業“走出去”的戰略思考

20***283 西方經濟學 黃珊 開放經濟的條件下，中國的發展離不開世界。隨著世界經濟全球化、區域經濟集團化和政治多極化格局的形成,中國要想謀求更大的發展,必須要以更加積極的姿態“走出去”。

一.“走出去”戰略的理論依據及內涵

“走出去”戰略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場理論就是這一戰略思想的理論基石。在1848年的《共產黨宣言》中,馬克思指出:“資產階級由于開拓了世界市場,使一切國家的生產和消費都成為世界性的了??”在這里,馬克思對世界市場已經有了比較系統的闡述,并指出,這一世界市場并不僅表現在經濟領域,而且表現在文化的、倫理道德的和政治的領域,其發展的結果是相互依賴的加強,民族的局限性和區域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國家都不可能在自給自足、閉關自守的情況下高速發展其經濟,都必須參與到世界市場中去。況且,社會主義本身要求在世界市場基礎上實行普遍的交往和全面的開放發展。“走出去”戰略正是積極參與世界市場的一個重大舉措,也是世界市場發展的一種必然勢。馬克思的世界市場理論是 “走出去”戰略的理論基石和思想淵源。

“走出去”戰略又稱為國際化經營戰略、海外經營戰略、跨國經營戰略或全球經營戰略。從微觀層面講，“走出去”戰略是國際化經營戰略，實施主體是各類企業。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業戰略，更是國家戰略，中國通過進一步擴大對外開放，利用國內外兩個市場和兩種資源，更大程度地參與國際分工和國際市場競爭。實施“走出去”戰略就是鼓勵和支持有比較優勢的各種所有制企業進行對外投資和跨國經營，主動參與各種形式的國際經濟技術合作，拓展國際市場，培育跨國公司，增強國際競爭力，為經濟發展開辟新的空間，并促進我國與其他國家和地區優勢互補、共同發展。

二.中國企業“走出去”的必要性

經濟全球化已是現代世界經濟不可逆轉的發展趨勢，目前各國企業開展國際化經營成為一種潮流。并推動著經濟全球化的進程。在新的國際經濟環境中，中國企業能否利用國外資源和國際市場為自己拓展生存空間，實現持續發展并在發展經濟中取得新的突破，是關系到中國經濟今后發展全局和前景的重大戰略問題?！白叱鋈ァ睉鹇允侵袊m應經濟全球化潮流的客觀需要，對實現中國國民經濟可持續發展和中國企業自身發展有著深遠的意義。

隨著經濟的飛速發展．我國國內資源供求矛盾日益突出。充分利用國際資源，從國外輸入國內匱乏的自然資源和生產要素是緩解中國資源供需矛盾的重要途徑。推動企業實施“走出去”戰略，進行資源開發型海外投資，開辟新的原料來源，對于我國經濟的發展具有重要的戰略意義。

目前，市場飽和、生產過剩和內需不足已經成為我國國民經濟運行中的主要矛盾。中國企業有必要通過國際化經營向境外轉移過剩生產能力，從而可以使國內產業生產能力向國外延伸，為國內新興產業和高技術產業提供更大的發展空間來實現產業結構的優化和升級。

據世貿組織反傾銷委員會統計，中國企業在遭受的“反傾銷調查”和“反傾銷措施”兩項數字上，連續11年成為全球第一。每年受此影響的出口商品達到400億一500億美元。應對反傾銷的方法，除了借助世貿組織的爭端解決機制

求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿易壁壘，將國內生產、國外銷售變為國外生產、國外銷售，到海外設立企業，利用內部化就地生產、就地銷售。這不但有利于緩解我國與他國的貿易摩擦，而且有利于促進我國對外經貿關系的發展。

在紡織、機電等擁有相對優勢的中國企業，通過投資于相對欠發達或經濟水平低的國家和地區，既輸出了技術，占領了市場，又獲得了投資收益。另外，通過在工業發達、技術先進的國家和地區合資或合營企業，可以學習對方先進技術 歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清和管理經驗，及時了解世界前沿動態和國際行情，優化國內企業的經營活動?？傊ㄟ^“走出去”戰略，中國企業可在全球市場獲得廣泛的接觸和交流機會，開闊眼界，擴寬思路，掌握國際通用規則，熟悉國際化運作，最終提升中國企業的國際競爭力，加快催生和培育中國的跨國公司。

三.我國企業“走出去”的優勢和劣勢

我國具有良好的區位優勢。一是資源區位，部分資源的區域專有性和區位指定性，形成比較明顯的發展優勢；二是產業區位，中國的企業總體上是以資源為依托發展起來的，資源的比較優勢形成企業的競爭優勢（而對特殊資源的開發則形成企業的特殊優勢）；三是市場區位，中國市場既有與世界市場的同一性，也有其區域市場的獨特性，創造了需求的多樣性，構成市場的區位優勢。

由于特殊的成長背景，中國企業在政策支持方面具有自己的優勢。特別是在改革開放的經濟條件下，有效利用各種規則和政策支持，仍是中國市場經濟和企業發展的重要特點。

企業開展海外投資活動必須以比較優勢為出發點。根據我國勞動力成本低廉以及目前階段性實物相對過剩而非資金過剩、企業規模較小和經營機制與管理水平有待提高的現實，積極開展境外加工貿易是我們現實的選擇，且實踐證明比較容易取得成功。20世紀90年代中期以來，我國在境外建成了一批頗具影響的項目，低廉的勞動力資源和管理成本顯示出巨大的優勢。

我國的立法比較滯后。在全球跨國投資風起云涌、形式多樣和中國境外加工貿易快速發展的背景下，中國海外投資尚無有效的法律依據進行投資促進、保護和管理，已嚴重滯后于形勢的發展和需要。目前，中國的海外投資管理政策基本上是針對投資的審批，投資促進政策以新建企業為主，而對海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式沒有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

我國的審批制度不適應市場經濟要求。具體來說，一是審批內容有些不符合市場經濟的成份；二是投資限額的規定限制了企業的投資決策權；三是審批手續復雜，時間過長，導致一些項目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業擴大生產規模和再投資；五是對民營企業和三資企業的海外投資按國有企業的管理辦法層層報批，不利于其開展境外投資活動。一些企業為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報數字與實際投資數的差額轉移資產，或將國外投資收入截留用于再投資，而現行政策卻難以克服上述問題。

四.我國企業“走出去”的戰略選擇

當前，全球范圍的產業結構調整和中國的入世及產業升級給企業帶來了新的機遇；同時全球性的經濟衰退和投資風險加大也對中國實施“走出去”戰略提出了嚴峻的挑戰。我國企業在實施“走出去”的戰略過程中，要發揮優勢，改善

不利條件。

企業進入國際市場首先應培育自身的核心競爭力。企業核心競爭力包括產品品牌、技術體系、信息網絡、組織管理體系以及企業文化等。其次要制定國際化戰略及其實施步驟。戰略是企業為適應環境變化而確定的長期目標和行動方針，企業國際經營戰略的形成要受多種因素的影響，因此每個企業都應該選擇適合自身的國際經營戰略。

國際化企業是推進經濟國際化的主體，因而企業的國際化發展是我國發展開放型經濟的重要組成部分。國際化企業是企業國際化經營的結果。企業從國內經營轉向跨國經營，一般都經過商品國際化、國外生產和跨國公司３個階段。從純粹的國內企業到成熟的國際企業，是一個跨度很大的過程，而企業的經濟技術實力、組織功能和適應外部環境變化的能力都需要有一個逐步積累的過程，因此企業的國際化總是表現為一個漸進的過程。企業國際化首先面臨的一個戰略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實現國際化。我國企業既要積極發展國際化經營，又要謹慎地穩步推進，切忌一哄而上。企業在選擇國際化戰略和確定國際化經營模式時，必須從實際出發，根據企業自身的特點和條件、國際市場環境的變化選擇合適的途徑。

從現實來看，21世紀初我國企業依然應選擇出口作為主要跨國經營方式，中小型企業和那些已進入國際市場而又不愿大量投資的大型企業，還應以直接出口為主，通過擴大出口，開拓國際市場，為企業的進一步發展打下基礎。隨著企業實力和規模的壯大及國際經營能力的提高，再轉換到國外生產的方式。已有豐富直接出口經驗和大規模出口的大中型企業，作為我國企業海外經營的先鋒和主力，應轉換到國外生產的方式，爭取早日成為世界級的跨國公司。至于國外生產的具體方式，企業可根據自身資源和實力，以及目標市場的環境和需求，來做出選擇。一般來說，企業實力雄厚，而目標市場國家對進口設置了較高障礙，但對企業產品的現實和潛在購買力和需求很大，這時可考慮采取直接投資的方式。否則，應采取出口或對外合作的方式。

中國企業應根據自己的經營目標、技術水平和實力來考慮目標市場和投資區位戰略。

資源性投資仍是我國近期海外投資的重點。現階段獲取制約我國經濟發展的生產性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點。高精尖技術也是我國最為稀缺的資源，尋求高新技術資源是我國海外資源性投資的另一個重點。

高新技術產業。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術以及超導材料等方面已接近或達到世界先進水平，但是這些新技術產品在國內市場需求不足和利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術和相關產品應向消費和需求層次較高的發達國家出口，或直接投資生產與銷售。同時，我國高技術企業在發達國家建立R&D機構，或與發達國家同類企業聯盟，吸收當地技術成果，開發適合當地的產品。

專有技術。主要指我國具有傳統特色的技術，包括古典園林、中國國畫、中醫中藥、手工藝品以及傳統食品等。這些技術和產品可以轉移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區，還可以通過海外華人網絡向全球市場開拓。

中間性技術產業。改革開放后我國引進的不少生產流水線，經過20年的發展，許多已出現生產能力相對過剩，如彩電生產能力高于國內需求60%，空調器生產廠家開工率為30%，洗衣機開工率43.4%，電子產品中供大于求的產品達到

75%，這些產品擴大出口又受到各國貿易保護主義的限制。因此，這類技術應盡早轉移到經濟發展水平比我國更低一檔的發展中國家，或繞過壁壘直接進入發達國家。

標準技術產業。一般指紡織、機械制造業等，其產品多趨標準化，市場競爭的關鍵在于商品價格，而影響價格的主要因素是原材料和勞動力等成本。因此，這類技術可以轉移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發展中國家，并向第三國出口。

適用技術產業。大多數發展中國家市場規模較小，工業化程度不高，技術和熟練勞動力缺乏，不適應發達國家的資本密集型設備和技術。而我國的一些勞動密集型技術則比較適應，我國這類企業不僅可以直接出口產品，還可以通過技術轉讓開拓發展中國家市場。

企業進入國際市場主要有三種模式：一是貿易式進入，如通過代理商、經銷商或直接設立境外銷售機構，開拓國際市場；二是契約式進入，如通過許可證貿易、特許經營、合作生產協議等，轉移技術、商標、管理經驗等無形資產；三是投資式進入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購和合資經營等形式轉移各種經營資源。以上三種模式各有利弊。貿易式進入的優點是經營成本低，靈活性強，風險較低。缺點是容易受貿易壁壘阻礙，對目標市場控制程度較低，還會受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進入是低風險、低費用的市場進入方式。其優點是既可以把企業的部分費用分擔出去，又可從技術反饋中獲利，還便于進入那些對進口和投資實行嚴格限制的國家；缺點是對國外市場不能進行有效控制，未來擴展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業競爭力優勢的最佳選擇。投資式進入市場，可繞開貿易壁壘，是企業積極利用生產國際化協作以降低成本的有效途徑。

實際上，企業進入市場的方式并非是單一的，可能會幾種方式同時并用。這取決于企業對客觀情況和自身條件的判斷，包括目標國家的市場、環境、生產、地理位置、外部經濟關系和文化差異等，及國內的有關情況。企業進入某一給定產品的目標市場的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結果。企業應對目標國家市場的投資環境及候選產品項目做出審慎的評估和篩選，并對可行的進入模式進行利潤收益、風險等方面的對比分析，最后確定進入模式。當今世界，經濟全球化進程加快，綜合國力競爭日趨激烈，世界各國紛紛主動參與國際競爭與合作。我們一定要深刻認識加快實施“走出去”戰略的重要性和緊迫性，分析我國企業“走出去”的優勢、劣勢，努力在“走出去”中發展壯大自己，在日益激烈的國際競爭中牢牢掌握加快我國經濟發展的主動權。