第一篇：沃啟凡 總結

總結

“爆竹聲聲辭舊歲，梅花點點迎新春，2015年幼兒園教師個人總結。”在全國人們歡慶新春佳節的日子里，我們圓滿地結束了二0一五年的工作。回顧這一年，我們努力著，辛勤耕耘著。歲月流逝，一晃2015年已悄然溜走，2016踵到來。回顧過去的一年，我在幼兒園行政領導的幫助、支持下，圓滿完成了全學年的教育教學任務。

現將本人在這一年的工作總結如下：

這一年，我擔任過小三班及小二班的幼教老師的工作。工作中，我以“三個代表”的重要思想為指導，以“一切為了孩子，托起明天的太陽”為宗旨，團結同志，忠于職守，積極參加幼兒園舉行的各種政治學習和業務培訓，服從領導的分工，認真完成各項任務，愛護尊重幼兒，和藹地與之交談，讓愛與尊重在幼兒園里生根發芽。

教學中，我遵守“幼兒在前，教師在后的原則”。每一個活動都努力為孩子提供充足的操作材料，讓孩子們運用多種感官充分地感知后，再引導他們找出正確的答案。如科學活動2--10的分解組合，我為孩子們準備了形象生動的圖片小雞、小鳥、小蝌蚪及實物豆子、花生，讓孩子們先動手分一分，看它們到底有幾種分法，并要求孩子們記錄下來，最后引導孩子們討論，得出正確答案。因為我深知“會學比學會更重要”，“教育要有利于孩子們的長遠發展”。游戲活動中我與孩子們同歡同樂，用我愛游戲的激情感染孩子，提高教學活動的質量。因為我知道“教師是幼兒學習的引導者，合作者，參與者”。語言活動中我把更多的時間留給孩子，引導他們大膽想、大膽編、大膽講述，讓他們從小就插上想象創造的翅膀。

平時認真觀察孩子，記下他們的喜怒哀樂，積極地與家長交流，了解幼兒在家的情況，通過各種形式（家訪、接送時交流等）和家長一起探討教育孩子的最佳方法。讓家園教育同步起來，更好地利于幼兒的發展。

2016年我也將會繼續走過，繼續不斷的成長中，繼續進步，不過幼兒園教師也是十分的有難度的，我需要更加的努力才行。以后的道路還有很長，不過我相信自己會做的更好的。通過兩年的幼師工作，我已經適應了幼師工作，也愛上了這一工作，我相信在幼師工作上我也可以實現自己的人生價值，為祖國培養出更多的優秀未來人才!

第二篇：啟智志愿者總結

啟智幼兒園志愿者活動總結

在3.23、3.30我們去到啟智幼兒園進行了兩次志愿者活動，志愿者們的到來，讓孩子們感受到了社會對他們的關愛，我們盡力給孩子們帶去歡樂，與他們進行心靈上的溝通，給予他們精神上的慰藉。我們和孩子們在一起學習，游戲，聊天，大家在輕松的氛圍中度過了愉快而難忘的兩個下午。我們還準備和孩子們建立長遠的的友誼，并保持“一對一，一對多”的長期幫扶關系。

我們為孩子們送去溫暖和關懷，并以實際行動號召更多的人士來關注和關愛這些處在社會邊緣的孩子們，例如在班級里面進行宣傳，鼓動他們一起來關注他們，幫助他們走出心理陰影，快樂健康地成長，同時這一活動也增強了我們的社會責任感。

我們于23日下午3點到達幼兒園，首先在老師的帶領下認識了一些小朋友，大概了解了他們各自的情況。接著我們分別認領了一個小朋友，跟他們一起上接下來的手工課，與他們一同剪紙、串珠子。一堂課結束后我們就進入了游戲室，與他們一起玩起起了游戲，并照顧他們的安全。一個下午下來，我們漸漸與他們親密了一些，他們也不再把我們當作陌生人，時不時對我們展開笑顏，叫我們阿姨，在我們走時還露出戀戀不舍的神情。

30日下午2點我們再次來到幼兒園，兩個人一起認領了一個小孩，并從老師那里拿了一張小孩的個人習慣說明，將小孩牽著到我們浙師大郊游。到達學校大草坪我們和他一起放風箏，跟他們說說笑笑、玩游戲。最后我們原路將他們安全地送回了學校。

兩次活動總體來說是成功，效果相當顯著,不僅小朋友們得到了快樂,給我們的心靈也帶來很大的震撼.讓我們志愿者們真正體會到了殘障兒童的不方便與困難的現狀,并且也讓這些原本不合群的小朋友們變得樂于與別人交流與溝通.雖然只是只字片語且發音不準,但看的出來他們很渴望與我們正常人交流,我們也很愿意幫助他們擁有一個快樂的童年。

志愿者活動在啟智幼兒園還會長期進行下去,期盼我們與小朋友的再一次見面,這也是我們真真切切的期待。

第三篇：11月啟機總結

啟機總結

一、啟機前的準備：

（1）關閉所有放水門（16個）（2）開啟所有空氣門（40個）

（3）開啟所有過熱器疏水電動門以及疏水電動門前手動門（10個）（4）投入儀用空壓機系統，檢查壓縮空氣壓力正常（5）工業水系統準備好：

a開啟工業水來回水總門，開啟工業水供磨煤機冷卻水來回水總門，開啟一次風機、送風機、空預器、循環泵軸承冷卻水來回水手動門，b啟動一臺工業水升壓泵，檢查出口壓力正常，投入聯鎖。開啟渣水泵軸承冷卻水手動門，開3—4扣即可

（6）暖風器系統準備好：

a 開啟暖風器疏水手動門（5個）

b 開啟暖風器疏水箱至鍋爐疏水箱調門前后手動門，關閉其旁路門 c 確認一次風機，送風機暖風器供汽調門在關閉狀態

d 將暖風器疏水至鍋爐疏水擴容器手動門開啟，確認暖風器疏水至汽機側手動門關閉

e 稍開廠用汽手動總門，對暖風器系統進行暖管，暖管結束后，稍開大廠用汽手動總門

（7）油系統準備好：

a 按油系統啟動前檢查卡準備系統，開啟12米來回油手動門，建立爐前油循環

b 啟動一臺點火冷卻風機，檢查出口壓力正常，投入聯鎖。檢查油槍各冷卻分門開啟

c 開啟霧化蒸汽手動總門（12米）

d 檢查油槍壓縮空氣總門及各分門開啟，就地無漏氣現象 e 油槍控制系統各放油門關閉。

f 點火之前，將油槍吹掃，有問題及時聯系檢修

（8）粒化水箱注水，渣口工業電視準備好。

二、鍋爐上水：

（1）除氧器沖洗水質合格后啟動一臺給水泵，鍋爐上水。（2）省煤器入口流量控制在46kg/s，開啟減溫水電動總門。（3）省煤器、蒸發器空氣門見水后關閉。（4）60%疏水調門投入自動，設定值在3左右

（5）60%疏水閥開度超過5%持續三分鐘關閉疏水閥，鍋爐上水結束。（6）啟動循環泵：

a 檢查循環泵保護投入

b 就地冷卻水來回水手動門開啟

c 盤上啟動循環泵，待電流回來，開出口電動門，開出口調門至70%左右，開啟NPSH管線電動門

d 將省煤器入口流量控制在80.7 kg/s，對省煤器，蒸發器進行循環清洗預熱至100℃。

e 60%疏水門投入自動，多余的水排放至疏水擴容器

三、通風：

（1）確認脫硫旁路煙氣擋板處于全開狀態

（2）確認SCR反應器旁路擋板開啟，出入口煙氣擋板關閉，并加裝機械閉鎖

（3）打開#

1、#2送風機室內或室外風擋板，信號回來（4）投入#

1、#2空預器，主輔馬達投入聯鎖

（5）依次啟動#1引風機、#2送風機、#2引風機、#1送風機，啟風機之前檢查風機各保護投入，出入口電動門（送風機入口開啟）關閉，冷卻水來回水門全開，導葉全關，軸承冷卻風機、潤滑油泵已啟動，聯鎖已投入，壓力正常。啟動后將導葉投入自動，投入送跳引聯鎖，檢查送風機出口擋板聯鎖按鈕已退出。

（6）檢查通風允許條件滿足后，啟動通風功能組，當風量>60% 后開始五分鐘吹掃計時，計時結束后，發5S吹掃完成信號來復位MFT跳閘輸出及首出記憶信號

（7）通風結束后，二次風壓設定在1.1KP

四、點火：

（1）點火前檢查：

a 減溫水調門關閉

b 過熱器空氣門開啟，點火后及時將空氣門關閉 c 過熱器疏水電動門開啟

d #

1、#2主蒸汽管爐側電動主汽門全開，旁路門關閉

e 確認鍋爐主保護已投入（黑爐膛、主燃料消失、SCR、FGD保護除外）

（2）第一支油槍點火成功后，檢查省煤器蒸汽釋放閥自動關閉。在啟動一渣室之前要求點5支槍，保證燃燒能量。

（3）點槍過程中，時刻注意分離器水位，維持分離器水位在上比例區。（4）點火后注意觀察爐膛煙溫、主蒸汽溫度、壓力的上升情況。

（5）點火結束后，啟動一次風機，投入一次風機暖風器，將冷風溫度加熱至100—130℃，一次熱風溫度加熱至150℃以上時第一臺磨開始預熱。注意最初啟動一次風機時導葉盡量開小，以免吹滅油槍。啟磨：

對于啟第三臺磨、第四臺磨的操作，在整個啟磨的過程中，有幾點需要以后引起注意：

（1）在啟動第三臺磨之前，主汽流量要達到140kg/s，防止爐膛振動。（2）啟磨之前對油槍進行吹掃，有故障的及時聯系檢修處理。

（3）啟磨之前確認一次風手動門全開，惰化蒸汽電磁閥前后手動門全開，旁路門關閉。

（4）啟磨之前確認潤滑油冷卻水和液壓油冷卻水來回水門全開。

（5）啟磨之前啟動液壓油泵，升降磨輥正常后，務必將正反壓投入自動，否則啟磨功能組的第25步磨輥自動將無法進行，在加煤的同時，正反壓將無法自動跟蹤。

（6）啟磨之前啟動分離器油泵，升轉速，并投入自動。（7）啟第三臺磨之前啟動撈渣機，將轉速提起。

（8）啟磨過程中，開快關閥的同時，及時開大熱風門，等一次風流量達到9kg/s，開熱風門要緩慢，在開熱風門的同時，密切注意一次風流量和磨出口溫度的變化。

（9）給煤機啟動后，及時匯報機長，并減少其它磨得給煤量，保證燃燒率的平衡。

（10）確認啟磨功能組走完，磨運行正常后，可適當加煤，同時注意調整冷熱風門的開度，保證磨出口溫度正常。

（11）第四臺磨啟動以后，由于最初渣量比較大，密切注意流渣的情況，適當提撈渣機轉速至6cm/s以上，并注意撈渣機油泵油壓的變化。

第四篇：沃家庭促銷活動銷售總結

沃家庭促銷活動銷售總結

緊張而又激烈的沃家庭促銷活動已經告一段落，活動取得了輝煌的成果，三個月來，業務發展量月月創歷史新高，同時通過活動我們做到了在發展中發現問題解決問題。

在本次活動期間，在直銷管理部的牽頭組織下，新建小區促銷標準化、小區可視化補盲、渠道人員區局落位、寬帶代理商管理規范、營業管理規范、客服知識題庫、小區招標方案等一系列規范及要求均已落位，通過此類工作的完成，大大的解決了前期我們在銷售與管理工作方面的空白，使得業務條線人員的銷售能力得到了極大的提升。

事實與數據證明，公司領導的英明決策有效的拉動了公眾固網條線人員的積極性，根本上解決了前期存在的一些不足和發展缺陷。然而，由于各營銷單元及渠道執行力的衰減和銷售組織重心偏移的等等問題，在本次活動中仍然存在一些較多的不足。簡述如下，歡迎讀者指正：

一、維系能力不足：

通過活動每月新增數月月環比為正，但是凈增數明顯不足，有效發展率僅52%。用戶流失情況相當嚴重，拆機重裝、用戶維系不足、營業廳引導不夠、服務不善等問題均導致了續費率的低迷，相比同類地市差距較大。直銷部將在6月份起重點對維系工作進行跟蹤，在緊盯發展的同時要求維系工作做到有計劃、有節奏的進行，通過規定動作逐步規范渠道客戶維系工作的規范化、標準化，有效提升維系能力；

二、渠道內部管理水平不足及人員不足；

1、代理商：

（1）3月初大部分代理商均能夠按照公司要求在業務區域合理配備人員，基本能夠按照5000戶配備一名社區經理，同時各區設立區域經理。但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多職的情況。而營銷單元在落實人員方面仍然存在抹不開面子，能糊就糊的情況，對人員數目核查等工作均未到位，下一步市分將不定期對代理商人員進行抽查，發現不合格的連帶相應營銷單元進行連帶考核；

（2）各代理商內部管理水平參差不齊，各家代理商公司內部管理混亂，在職責分工、考核激勵等方面有所欠缺。我們仍然需要進一步的下達各種規范，通過規范和要求的下達促使代理商逐步走上正規化經營，規模化運營，精細化管理的道路。

2、社區經理：

社區經理單兵作戰的情況在6-7月份將有所改觀，根據省市公司要求將成立直銷團隊，通過團隊互助協作的方式提高整體銷售能力，同時將會對社區經理績效體系進一步優化，最終打造具備戰斗力的直銷團隊。

三、組織不足

1、場次安排不足

公司在活動前期明確要求每個小區都做一次現場促銷，但是在組織落實上，部分市區營銷單元未能夠完全做到公司要求，在促銷協調組織方面稍顯不足。

2、內部重視不夠

盡管營銷單元均根據活動精神在營銷單元內部進行了動員，但是部分營銷單元啟動較慢，營業渠道與銷售渠道在發展中有脫節現象發生，明顯重視不夠。

3、銷售標準下降

由于促銷場次較多，各營銷單元的促銷標準均有所下降，多數未能按照公司要求的現場促銷標準規范進行，市分公司考慮到場次因素，對標準要求有所降低。但自6月份起，將會對現場促銷進行嚴格要求，保證現場促銷保質保量。

四、新建小區提升過緩，渠道人員畏難情緒過大；

通過活動，2011年新建小區產量僅達到總銷量的10%，這與當前整體覆蓋比例是嚴重不吻合的。目前新建小區多數交由代理商經營，但由于169小區與165小區傭金差異，部分代理商營銷成本投入不足，導致小區業務量提升較慢，部分小區已造成惡性循環。根據省分公司要求，南分將在7月份啟動寬帶傭金流量結算調整工作，預計屆時該種情況將會有所改觀。

路漫漫其修遠兮，市場營銷工作是永無完美，永無止境的。不過我們有信心在公司領導的英明決策下，打好每一場戰役，將公眾固網業務做強做大，為南分公司貢獻出我們應有的成績。

撰稿人：

2011年6月9日

第五篇：啟音志愿感悟總結

啟音志愿活動感悟總結

本次啟音之行，感觸頗深，說實話，在去啟音之前，心中是有一絲顧慮的，害怕自己不能夠和他們很好地溝通，擔心他們會因自己的生理缺陷而封閉自己，與我們保持距離。就在到達啟音時，垚哥鼓勵我們主動前去和孩子們交流，自己卻還是顯得很生卻。當看到啟音孩子們激情的表演和精湛的籃球技巧時，我想我錯了，我看到的是他們對生活的熱愛的不屈命運的頑強精神。我便鼓起勇氣走向他們，當一個個觸及他們被問及時，才發現他們并不是那么不可接近。在目光對峙大那一刻，我是從他們眼神中知道了他們已經把我當做了朋友，我也看出來了他們冷漠的外表下渴望關注，渴望溫暖的內心。有一個同學還驕傲地向我展示了他精美的繪畫作品照片，我只想說真的畫的非常棒!當知道我們竟是老鄉時，我能真切感受到他們他們內心的喜悅與激動。我想豎起大拇指對他們說：“我們都一樣，一樣的堅強，一樣的全力以赴追逐我的夢想，我們都一樣，一樣的善良一樣的為需要的人打造一天堂。”我知道志愿并不是好玩的事，要走的路還很長，路上也少不了困惑與迷茫，但我堅信我一定能走下去！

外聯部：胡仕云2013.11.10