第一篇：招生全攻略課程大綱

招生全攻略課程大綱 主講人：蘇秀妹

前言：

1、市場經濟的時代，各行各業都講究效益行業最大化

2、幼教行業也不例外

3、投資幼兒園的好處：積善成德的事業，投資回報穩定，投資風險小、受人尊重，保持童真心態，擇偶有優勢等

4、源源不斷的生源是發展壯大幼兒園的基礎，是保障。

5、運營既是計劃、組織、實施和控制；招生屬計劃組織當中的重要部分，它關系著幼兒園生死存亡。

鼓勵民辦學前教育發展（政策支持）

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010——2020）》《教育信息化十年發展規劃（2011——2020）》指出：

1、國家鼓勵民間創辦幼兒園，并出臺政策保障，扶持發展民辦幼兒園，解決“入園難”問題

2、鼓勵社會力量以多種形式舉辦幼兒園。通過保證合理用地、減免稅費等方式，支持社會力量辦園。積極扶持民辦幼兒園特別是面向大眾、收費較低的普惠性民辦幼兒園發展。采取政府購買服務、減免租金、以獎代補、派駐公辦教師等方式，引導和支持民辦幼兒園提供普惠性服務。

3、政府短期內不可能投入大量經費發展公辦園，所以扶持和資助民辦園是實現普惠性原則的一個途徑。落實幼兒教師的地位和待遇，加強對幼兒教師師資的培訓

4、允許不同層次幼兒園的存在，不會因為追求普惠而扼殺高價幼兒園?！办`活多樣，多層次”

依法辦園—了解幼教相關政策法規

1、政策的把握是可持續發展的保證

2、名不正，則言不順；言不順，則事不成；

“幼兒園工作規程”“幼兒園管理條例”“幼兒園教育指導綱要”“民辦教育促進法”“關于加強民辦學前教育機構管理辦法”“關于加強民辦幼兒園安全檢查工作通知”“關于幼兒園教育改革與發展的指導意見”

3、在國家政策指導方針下，辦名正言順的幼兒園 進行市場分析研究，做到知彼知己

1、園所創辦初期定位尤為重要——定位、定價、定天下；

2、調研的內容：

社會需求現狀及預測；

市場現有資源分布（核心區，輻射區，邊緣區）；

園所資源現狀（現有預算投入）；

自然環境的影響；生源的可持續

交通條件、文化傳統和社區的影響；

3、做好市場發展可行性調查研究：

區域經濟分析、消費觀念需求，生源分析。

組織機構，財務分析，經營設計；

做到及時、準確、全面、系統 幼兒園招生（重頭戲）

生源是私立幼兒園生存發展的命脈

1、私立幼兒園特點：自主招生、自收自支、自主管理、自主經營。

2、幼兒園生存發展的根本來源—托兒費—學生數量

3、園長使命：既要會管理又要懂經營

經營招生

管理幼兒園內外大小事務 幼兒園園長負責制的招生宣傳

1、園長主抓：新開園園長要把工作重點放在招生上，按照幼兒園的規律安排全年計劃招生指標；制定招生方案、指導策劃、指導招生、指導品牌推廣、公關維護。

2、招生老師為主體：完成園長布置招生指標，落實招生方案、落實招生活動、落實品牌推廣。

3、共同協調可以利用的一切資源：家長、合作單位、幼兒鄰里機構等共同完成招生工作

4、樹立：“招生人人有責任，各崗都是宣傳窗口”的理念

宣傳內容：園所簡介、教育理念、課程特色、營養膳食、師資配備、聯系電話、報名地址等

招生循環工作體系

招生工作是長抓不懈的循環行為（彈性指標）

9月-10月：新生入園，入園教育，補錄新生

11月：招生工作總結，表彰，經驗交流，繼續通過活動完成本月招生

指標。

12月：第二年招生工作計劃，名額摸底審核，參與對內對外宣傳活動，完成本月招生指標。

1-2月：到生源地（小區）了解情況，與其對接資源。邀約參加園內活動。

3-4月：園內招生工作安排和全體教工動員和培訓

5-6月：到生源地進行全方位宣傳，與家長建立聯系，獲得幼兒資料

7-9月：各生源點進駐，接受咨詢，入園準備指導?？蛻舴治觯ㄆ毡樾裕?/p>

1、家長們是有需求而來的，對幼兒園抱有期望的。

2、分析家長：家長教育水平、經濟收入、教育觀和公益度

3、滿足家長需求

4、創造需求 為家長的夢想提供價值。三歲看大，七歲看老。客戶分析（對手）

1.分析競爭對手，知己知彼百戰不殆 2.競爭對手營銷的策略分析 3.理念和教學服務分析

4.把我們的優勢放大說，競爭對手的不足變成我們的優勢 5.找出差異性，加強我們的核心競爭力

6.行業大忌，說競爭對手的不好、不足(比較同類園差異)溝通技巧

實現雙贏

來電咨詢溝通

1、電話接聽適應由被動接聽轉為主動介紹、主動詢問；盡可能在短時間內有效的激發他對來園參觀的興趣。

2、在咨詢過程中對家長資料進行搜集。還可以溝通從哪些渠道找到我們的，從而得知幼兒園輻射周邊的宣傳力度。

3、預約園所參觀，明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。來園參觀溝通

1、介紹公司是為了讓家長對園所質量上增加信任度，主要還是烘托園所

2、師資和教學情況要結合本園實際?？茖W系統的介紹教學體系、教學內容和方法。一日生活流程；

3、在軟件或硬件不足的情況下需要適當互補

4、整個園所介紹是在參觀過程中完成的，最后回到起點進行下一步銷售 與客戶溝通

語言是傳遞價值的重要手段，溝通是建立信任的橋梁

從三個層面：情感、產品、利益

一般溝通

適用于所有家長與幼兒的溝通（園所情況、課程、特色介紹等）特殊溝通

針對個別家長或幼兒需求的溝通（體現營銷者智慧和藝術部分)100%站在客戶角度考慮問題（當你成為一個天才客戶時，你才能成為天才的營銷人員）一般溝通

介紹幼兒園的“軟件”和“硬件”（對話式的）

1、軟件：辦園理念、辦學目標、辦園特色、園長、師資情況、班額配比、課程、課外課、試聽課、收費標準、入園須知、伙食情況，衛生保健，安全等

2、硬件：園所隸屬、環境設施、安全防范、園風園貌（國學特色環境）、滿足幼兒成長發展的需要（體能器械）、功能區域 等

3、我們比家長更了解園，通過溝通把園所信息傳遞并復制給他們。

幼兒園特色介紹：是一個事物或一種事物顯著區別于其他事物的風格、形式,是事物獨有的屬性

1.認知型：以知識傳授為主要的辦園手段。2.才藝型：突出某項才藝技能。如藝術、棋類、體操等，以專向培塑為目的，該型屬認知型延伸。

3.雙語型：此類幼兒園屬才藝類的外衍生發展，根據目前的社會現狀及國際化趨勢，把外語作為主園體。

4.蒙氏型: 愛和自由，規則與平等：以傳播“蒙特梭利教育”為主導理念。迎合部分教育意識較好的家長，采用獨特的“蒙氏”教育方法，滿足該群體需要，有一定的爭議性。5.國際型：主打品牌，主創硬件環境，以規模取勝，在辦園模式上推行層次化，在師資配備上中西合璧，該類園所往往是強強聯手。組織各種豐富多彩活動（邀約式）

1、專家講座：專業性實力的體現，先進教育理念和科學教育方法，統一認識，提高理論管理水平

2、現場答疑、隨時解答疑問

3、專題培訓：衛生、保健、營養、教師內訓邀約家長參加

4、活動：慶典、節日、多元文化等

5、試聽課觀摩、半日活動開放

6、親子活動（增進熟悉親密感）、家長經驗分享

7、社區、物業活動: 運動會，義賣、聯歡會等 對外宣傳，做好幼兒園品牌推廣

1、網絡、媒體、博客、微信、戶外廣告、宣傳單派發流動廣告(班車）、社區宣傳欄、社會和社區活動

2、外教參加的招生活動

3、大客戶公關

4、公益講座、專題講座

5、家長口碑樹立良好的社會公眾形象

6、“借力”共贏合作，以自己優勢彌補弱勢，為對方創造價值。（兒

童攝影、幼兒美術、幼兒舞蹈、幼兒體育、幼兒英語等相關機構）

7、追求信息量最大化，為完成招生數量做準備 營銷的原則

1、挖掘賣點，有效傳播（未必高成本）

自身:本園能給家長帶來希望。與小學掛鉤解決入學問題；

外部：課程、師資、評級升級、參加知名活動、硬件優勢、家長資源等；（注重社會實踐活動開展）

2、溝通為主，宣傳為輔（幼兒教育的特殊性）營銷技巧

一、繪制藍圖

用語言為家長繪制藍圖，實現夢想

1、專業的教育機構，終身教育的基礎，“根壯樹才大”描述接受幼兒園教育后的美好未來。

2、解決孩子不同階段性教育（最佳敏感期進行教育）

3、培養良好習慣，性格、社會交往、學習習慣都在幼兒階段。通過游戲活動使之快樂發展，塑造品格。

4、通過園外參觀，社會實踐，植樹，采摘等活動，滿足孩子多方面發展需要

5、超值服務：延時托管，開放日，讓家長放心滿意

6、滿足家長的期許，承載著家族希望，家庭可持續發展

二、營造心理歸屬感

軟性服務：真誠、親切、微笑、理解、換位

1、孩子的歸屬感

真誠熱情微笑打動孩子，見到孩子的第一眼，一定要記住孩子的名字，要多贊美，多和孩子交流，打消陌生感，增加可信度，肯定優點。

2、家長歸屬感

親切稱呼寶寶媽媽，朋友般的溝通，站在她的立場考慮問題，強調說話的巧妙和藝術，用真誠感動家長。不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

3、當孩子認可這里，認可老師時，基本營銷就成功了

4、零風險承諾（我保證給你留下位置，如果你來了沒位置了，我將承擔一切后果）

三、施加壓力

1、從與家長談話中尋找寶寶的不足之處，實事求是分析不足之處，使家長產生讓寶寶立刻接受咱園教育 的強烈愿望。

2、解除家長的顧慮：針對種種擔心（害怕不適應生病、寶寶不喜歡、生活不會自理、不能堅持、這里不方便、與家里作息時間不符、價格高、還要體檢等）

3、緊迫感施壓：名額有限、折扣促銷優惠時間、團購、贈送課程實效性、禮品、優秀班級名額等（三年躉交11萬）

四、致家長一封信

1、在招生季節，給家長寫一封信

2、從家長的需求、夢想、藍圖、顧慮、疑惑出發。內容清晰，不要長，像聊天一樣親切。

3、幼兒教育的重要性，即人腦發育的規律，幼兒教育可幫助建立大腦突出鏈接，為進入小學打基礎。

4、動員鼓勵在園家長和小朋友將信件發給孩子的好朋友，班級老師以資鼓勵和表揚。銷售流程圖

咨詢洽談時注意事項

1、家長落座盡量不面對門窗，確保洽談室的安靜

2、面對面、斜對面

3、有目光的對視、目光的交流

4、妥善安排好孩子，以免受到干擾

5、辦理入園手續等一切材料準備到位，手到擒來。對銷售人員的行為規范

1、微笑是幼兒園一切服務的基礎。服務貫穿于言談舉止之中，2、儀表與著裝：干凈、整潔、淡妝不艷麗；職業、干練；

3、神情與舉止：自然得體、誠實謙虛、眼光對視、頻頻點頭表示接納或贊同。

4、語言：普通話，清晰、簡短、語速適中、深刻理解辦園理念和教育理念的含義，用易懂的話來解讀、詮釋給客戶。

5、專業性強：熟悉幼兒相關專業知識

6、文明詞匯：請，謝謝，您，您好，對不起，不客氣，寶寶等 招生策略

一、支點借力共贏的原則

1、挖掘自己的優勢，發現對方的弱勢，用我的優勢為對方創造價值，給予恰如其分的幫助。

2、街道、社區、婦幼保健院、母嬰店，各種幼教機構等都可以運用這種方法。

二、品牌借力

品牌：是一種植根于心的品質，有足夠的質量保障，有一定知名度和影響力。

1、引進或加盟強勢行業品牌

2、引進（先進理念，外教，特色等）

3、達標（國標、行業標準、ISO體系）

4、合作辦學

三、家長推薦

1、群體效應：有孩子的家長是一個群體（親朋、鄰居、好友、同事、同學），有很多圍繞孩子的共同話題。

2、他們的好惡相互影響，更愿意傳遞給他們的伙伴，更容易產生認同和信任

3、一旦對幼兒園滿意，將非常愿意傳遞正面信息，對幼兒園的招生工作給予不可估量的幫助

4、家長轉介紹方法.設計表格、給家長的一封信等形式。方法具體，不給家長添麻煩

5、適當給予這些家長實惠的激勵

四、獲取潛在客戶信息技巧

1、初期客戶只能獲取簡單信息。姓名、電話

2、給家長一個理由獲得宅電，住址，家庭情況等詳細信息。郵寄禮品，需要填表格。

3、用有價值的禮品，交換更詳細的信息?！皥@里最精彩的演講”“專家育兒講座”光盤，一定很有價值的。

4、發光盤的故事：幼兒園舉辦家長會，會后送書，或送光盤。參會家長一份，還可送寶寶朋友和同事的寶寶，我們負責幫您郵寄給他。獲得雙倍信息

5、物以類聚，人以群分。

6、非競爭聯盟搞活動。

五、提高廣告標題的吸引力

1、宣傳廣告的色彩要鮮明，反差大，文字要從背景中跳出來，有具體的動作指示，如“快速撥打”“立即撥打”增加撥打的次數

2、網站廣告要增加“點擊這里”“點擊此處”“如何快速招生”“點擊見策略”“如何成功提費”等肯定用語，一定增加點擊次數

3、人員高密度區域做商業廣告。潛在客戶群的管理

1、新學期招生結束后，如何將潛在的家長轉化為本園的家長，仍需要我們費心研究。

2、1、建立潛在家長群檔案，凡是來幼兒園或在外出招生、進社區時咨詢過的家長均應進入管理檔案；

3、2、對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略（親子園、約定時間來園參觀、通知家長學校講座等）

4、3、定期對潛在的家長群進行電話訪談

5、此時注意：不應再談幼兒園招生的情況，而是與家長溝

6、通教育、生活問題，關心孩子的學習興趣，幫助孩子解決學習、成長的困難；

7、4、在一些特殊的節假日子里，及時送上幼兒園的祝福和 問候，加強感情交流；

8、5、邀請家長或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動，如幼兒園開放日、送教進社區、六一慶祝會、圣誕慶祝會、二手市場等。

招生策略5

研究競爭對手在哪里宣傳

1、競爭對手的關注人群就是你想要關注的人群

2、競爭對手去哪里宣傳，你就去哪里宣傳

3、競爭對手找誰合作，你就去找誰合作

4、因為你們有共同的目標，有共同的目的 招生策略6：經營提升

1、定期園所開放，歡迎家長參觀考察，進距離接觸教師，從精神面貌，良好的修養，專業素質了解。（練好內功的基礎之上）

2、宣傳定位：及家長所想，辦家長所需（伙食、服務、師資隊伍、辦園特色）

3、好名聲日積月累

4、軟硬件改善：外派教師學習、教學教研能力的提升等

5、文化建設打造：微笑服務，營造舒心氛圍

6、快捷服務，圍繞家長需求服務，從隱性到顯性 幼兒園運營之招生營銷攻略——實戰案例分析

案例1：一次性躉交3年學費，完成11，1920元。

案例2： 10人團購一年學費，單日完成76萬/天銷售額。案例3：圣誕節拿到2000個幼兒信息

案例4：新開園電話咨詢成功邀約來園參觀 案例5：讓社區業主認識并了解我們是誰 案例6：跟居委會聯合為小區業主做親子活動 案例7：充分利用社區宣傳欄的宣傳作用 案例8：邀請函案例

幼兒園招生咨詢問答全攻略詳見招生咨詢話術

第二篇：傳媒大學自主招生全攻略

我是去年參加中國傳媒大學（以下簡稱傳媒大學）的自主招生的，但是最后沒有被錄取，很悲劇T_T

雖然這樣，但是通過這次考試還是獲得了許多經驗，在這里分享一下

如果想參加傳媒大學的自主招生，需要提前一段時間準備。

去年傳媒大學有兩個專業在進行自主招生：分別是外語學院的英語（節目主持方向）和電視與新聞學院的廣播電視新聞學，英語招40人，新聞招20人（面向全國），不得不說難度非常大，得做好心理準備 呵呵~

需要特別說明的是，英語專業還有一些硬性要求：口齒清晰，發音器官無疾病，五官端正，男生一般不低于1.75米，女生一般不低于1.65米。

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首先是報名，一般是十一月中旬到十二月中旬，具體的得關注中國傳媒大學的網站（）和你們學校的通知。報名方式有兩種，自薦和校薦。校薦就是學校推薦，一般傳媒大學會給一些比較好的學校推薦名額的，這個得看你們學校了（我是校薦上的）。自薦就是自己從傳媒網站上下載報名表，填完了之后讓學校幫忙整相關資料（），蓋章，然后就把報名表寄到傳媒大學。自薦的難度比較大，但是也有成功的，我的同桌就是通過自薦獲得參加最后考試名額的。

審核需要精心準備，個人資料的填寫一定要認真，突出自己的個性，特長，特別是自薦書一定要出彩。

自主招生的關卡一共有兩個:初審和考試

報名結束后需要做的就是等待了，等待初審的結果，這個結果一般會在年底的時候出來，通過率很一般，會刷下相當一批人。和我一起報的人只有我和我同桌通過了。當然，等待的時候一定不要閑著，如果報廣播電視新聞學的，需要學習一下相關知識，實際上內容藝術的編導差不多。如果報英語節目主持，就麻煩點了（我主要報的是這個專業，所以說的詳細點），首先需要比較強的英語能力，在這一段可以先多聽聽voa或者bbc news（聽懂70%足矣），保持住自己聽力的敏感度，其次要會用英語交流，完整闡述自己的觀點，表達流利。后者聽上去有難度，但實際上堅持一段，還是很有效果的。

如果通過了初審，首先要到銀行辦理具有網上支付功能的銀聯卡，網上繳納報名測試費后，從網上打印準考證。

考試一般是在過年前后舉行,全國有五六個考點，你可以選擇自己比較方便的地方去考試。我去的是北京。

下面說說到北京的事，我會盡量詳細，但可能比較絮叨，大家忍受一下哈~

首先，我是在去之前訂好的賓館，位于民航總醫院對面，利悅宜商務酒店，走路到傳媒大學需要十五分鐘，這應該是除了傳媒大學招待所之外最方便的住處了，酒店旁邊有一個大超市，買東西很方便，還有kfc（哇哈哈~）。聽說附近還有個欣燕都酒店，沒住，具體不清楚。第二天下午我參加中文的筆試，上午去傳媒大學熟悉校園，找好自己的考場。

下午是中文筆試，雖然我感覺自己在這方面沒戲，但為了拼幾率，還是硬著頭皮參加了?？荚嚨娜撕芏?，大家都比較緊張。很少人說話。找到自己的考場后，我很欣喜的發現了我和我的同桌在一個考場，更好的是，考場位置隨便坐….所以….哈哈…..考試考的是節目分析，就是先給你放一段紀錄片然后再提出幾個問題叫你闡述的那種。難度不大，考的主要是對紀錄片的理解，順便看看你的思路是否清晰，文筆怎么樣。監考不嚴，不過我是好孩子，沒有做什么壞事~考試時間兩個小時，個人感覺足夠用。

第二天中午考中文的面試（廣播電視新聞學）。進入考場，會有志愿者帶你去一個大房間分組，分組過后會給你一段材料，讓你準備一個簡短的評述，當時發有紙筆，你可以把自己的思路寫在上面，那張紙可以帶進面試的地方。就在那個房間內準備。等了大約十五分鐘

就被帶到一個辦公室一樣的房間進行面試。房間不大，擺著一張桌子，桌子后面坐了兩個老師，桌子上放了一杯咖啡，桌前有張椅子。進去之后，我先跟老師打了個招呼，就坐在椅子上。老師很和藹，再加上面試的環境也比較隨意，我剛一坐下就不感到緊張了，老師們首先讓我做了材料評述，讓后問了一些有關材料的問題。之后便類似于閑聊，扯得挺多，具體什么我記不清了….最后一個問題是：今年的新聞中，那一條你印象最深？

下午考完試，簡單的休息了一下，就開始準備晚上的文化課考試，文化課考試是我在所有考試里心里最沒底的，因為我不知道會考什么，所以就看了看數學題，做了兩篇英語閱讀。事實證明，我的策略沒有問題。晚上考試在傳媒的主教樓進行，自招和藝術生在一個樓上考試（考場不同），一個考場五十人左右，大家間隔很大，兩個老師監考，這次不是隨便坐，你的考生信息會被貼到桌子上，進考場之后找屬于你的桌子就好。考試時間兩小時（記不清了），語數英都在一張卷子上，考題類型和平時高中做的題沒有什么出入。不過英語閱讀的難度著實不小——我詞匯量5500+，做那個題還有部分句子沒有明白，除了閱讀還有一個作文。數學難度不大，出了三四道答題，有數列，函數，三角函數，圓錐曲線方程。語文是純粹的訓練題——基礎知識（字音，字形，病句什么的）加閱讀。考完出來后一路上好多人大呼“完了”，說實話整體難度確實不小。

最后，是第三天下午的英語面試，這個是我精心準備的，我把前幾年傳媒，北外這類考試的考題全都搞到了，專門訓練了好長時間，可以說是志在必得。下午還是先排隊，然后進入一個教室分組，分組后帶到一個會議室備考，每個人的座位前都會放有閱讀材料，讓你先看一看，整理思路。之后便是再次隨機分配考場（這是我悲劇的開始…..）。分配好之后會把你帶到考場門口等待。本以為這次面試也會比較隨意，但我進去時卻被嚇了一跳…這陣勢…三個老師坐在你正對面，你單獨坐一張桌子，背后有幕布，面前有攝像機….這次考試是全程錄像….開始面試后老師會先要求你做自我介紹，然后閱讀自己的材料（材料被貼在桌子上，備考時的材料不能帶走的），這一環節主要是看你的語感和發音，讀完后會問你一些相關問題，然后評述材料最下方的話題，這個話題與材料無關，你可以隨心所欲說，但是思路得非常流暢。忘了強調了，這個面試是全英，不能說中文的。

英語面試我本來還是很有希望的，但是由于英語分配考場時我腦子斷電，走錯了考場，錯誤的進行面試…..所以，我的英語面試成績非常低….(回到家之后看準考證時才發現走錯了….于是馬上聯系那邊的老師，費了很大周折才把成績調出來….但是分數肯定會扣一些，畢竟是這么大的紕漏)

呃，多說這些也沒用。不過還好我羅嗦完了。這就是整體流程。自己重新看了一遍之后發現少了不少細節，在此就不一一贅述了，有參加自主招生意向的可以聯系我，我會盡力幫你，提供一些我自主招生過程中的資料以及服裝，儀表等方面的提醒。

最后，祝你金榜題名

第三篇：中山大學自主招生全攻略

中山大學自主招生全攻略

（本文是深圳外國語學校的一個畢業生所寫。希望對想去中大的同學有些幫助）

轉眼間高考已經過去了將近三個月了，11屆的學弟學妹們也開始踏上高考征程了。我作為自招的受益者，希望可以為你們留下什么，可以對你們有些許幫助。

中大的自招一般是在十一月中旬開始，對中大自招有興趣的學弟學妹大概十月就要開始關注中大的本科招生網了，上面會有詳細的自招章程。中大自招分為遞交申請、筆試和面試三個階段。

中大對廣東學生是很照顧的，自招的通過率算比較高。去年有三千五百多廣東學生參加自招，最后有將近四百人拿到了降分資格。所以有余力又對自己比較自信的學弟學妹不妨去試試。畢竟，手握加分心里會淡定很多。

Part 1 準備申請材料

自招章程出來后就要按照要求去準備材料了，這屬于自招的第一輪。去年中大在廣東第一輪沒有刷人，也就是說投了材料的都可以去考試。但不知道今年是怎么安排的。

材料一般包括申請表、自薦、獲獎證書、可以體現自己某方面才能的作品等等。

去年中大自招分為自薦和校薦兩種。印象中（不太確定了?）年級排名前百分之二十的同學可以拿校薦名額，外語是以保送考為依據的。所以不準備參加保送的同學也要認真對待保送考。拿到校薦名額的人通過的幾率會比自薦的人大一些。

申請表可以在中大的本科招生網上下載，填好上面那些基本信息后要拿去給班主任寫意見，然后去教務處蓋學校的公章，最后要去找校長簽字。找校長是個體力活，校長不常在學校，我那時候為了逮到校長專門到會議室門口等校長出來。==

自薦信算是比較重要的材料，要認真對待。去年中大對自薦信的內容和字數都沒有特別的要

求。自薦信要寫出自己的特色，要打動人，讓對方看出你與別人的不同。個人認為自薦信不必要太華麗，但一定要真實。（這個?謝謝我的mentor大人咯^^）

然后就是準備些獎狀，像什么希望之星啊葉圣陶杯之類的都可以。獎狀也要拿去蓋公章。另外團委學生會、模擬聯合國等的經歷也可以給你加很多分。

一定要注意中大接收材料的截止時間。校薦的同學是由學校統一寄過去的，比較放心些。自薦的同學一定要自己把握好時間，提前個幾天寄會比較保險。

Part 2 筆試

中大在深圳有安排考點，去年是在深中。筆試只考語數英，考試時間大概是每科五十分鐘（這個不大確定）?？荚噧热荼容^廣，包括選擇題和筆答題。時間一般是比較緊的，做題一定要又快又準。

個人認為筆試不用專門去準備，只要好好跟著學校復習進度走就好。畢竟自招考查的都是考綱內容。

語文考得很細，印象中考了很多選擇題，內容挺新的。大概也就是高考要求的那些字音字詞、病句、語言運用、古文翻譯等，還有作文。去年的作文題目很詭異，談談怎么學好語文。我留給作文的時間很短，所以都是瞎掰的= =。不過考出來語文分數不算低。

數學考得比較簡單，都是些基礎題，但要求很細心。

英語考了語法選擇題、二十題的完型、閱讀還有大作文。外語的學生去做這套題應該沒有太大困難。去年作文題目是對留學的看法。

Part 3 面試

筆試后會刷下一部分人，剩下的人可以到廣州參加面試。筆試成績會在中大的招生網上公布，面試的具體時間地點也會在上面說明。

去年面試分三個步驟，一是一分鐘的自我介紹，二是回答抽到的題目，三是自由問答。后兩個環節都沒有準備時間，都要即興回答。

第一個環節自我介紹，要好好準備，突出自己的特點，引導考官問你那些你想回答的、準備

得很好的問題。

第二部分是讓你從二十個信封里抽兩個，再回答其中一個里面的問題。問題內容大概都涉及時事、新科技之類的，還有些十分意想不到的問題。我抽到兩個問題分別是“談談亞運會對廣州的影響”還有“想對奧巴馬說些什么”。我選的是第一個。還聽說有人抽到“如果朋友快死了，你去看望他會對他說什”這么詭異的問題。面試實在是難準備，但平時多看看《南都周刊》《看天下》之類的雜志很有好處。抽到問題后不要緊張，盡量從多個角度思考問題。例如我回答亞運隊廣州影響的問題時分別從政治、經濟、文化、民生方面回答了。教授似乎挺滿意。

第三個部分考官會從你對第一個問題的回答里再深入地問你些問題。另外也會從你的申請材料里問你問題。所以一定要熟悉自己的自薦信。這些問題只要做到問答自如、不要拘謹就好了。最好要有些個人見解，讓考官了解你的思想。

還有需要提醒的是進出面試室時記得隨手關門，見到考官記得問好，坐姿要端正，離開時記得說謝謝??這些細節可以體現一個人的素質，絕對不能忽視。

面試結果大概在三月初會公布。

大概就是這樣了。希望對你們有幫助。

還有問題的話留言給我就好。

學弟學妹們加油!^^

第四篇：華師大自主招生筆試全攻略

華師大自主招生筆試全攻略！【師兄師姐自主招生備考經驗】 數學：

先考數學，填空題6，7成的題目比較基礎，只需細心就好，難度基本跟上海數學高考卷填空題相當。其余的題目都是需要一點點解題技巧的，基本上就是用所學的數學知識出的“巧題”。如果基礎扎實，以及數學思想掌握得較好，再加看過一點自主招生數學真題的話，應該是可以較為輕松地拿下的。難度距離北約、華約、卓越還是有點距離的。我當初10道填空里只有一道沒看懂，貌似是沒學過。

后面有5道大題目，第一題立體幾何，挺基本的，高考難度，難度一顆星吧。

第二題證明一個不等式成立，主要用到基本不等式、放縮思想和反證法，難度三顆星吧。第三題是橢圓繞定點逆時針旋轉未知角度得到已知方程，理論上說，應該用行列式來做，我是設出來，解方程，答案順利湊出來做的，難度四顆星。

第四題是三角和數列結合在一起的，比較復雜，沒寫幾步，計算要求也比較高，難度五顆星。最后題相當于高考壓軸題的難度吧，就是函數、數列與解析結合相結合的那種！

我數學不是很好的，華師大的題目難度在自主招生中相對適中，對于學生的要求就是基礎扎實，有適當提高即可。我數學考了105，還算可以吧。大家考試時候一定要細心不要慌張，牢牢把握住可以把握的分數，先易后難。

第五篇：課程大綱

課程大綱 第一部分稽查企業會計報表涉稅異常問題分析與審定

重點講解稅務機關稽查框架下會計報表的四大分析方法與異常行為的審定

第二部分企業經營收入涉稅稽查異常問題分析與審定

(一)重點講解企業經營收入中10大環節

(1)采用直接收款銷售方式取得收入的確定與檢查的重要環節

(2)采用預收賬款銷售方式申報收入的確定與檢查的重要環節

(3)采用托收承付結算方式取得收入的確定與檢查的重要環節

(4)委托其他單位代銷商品、勞務收入的確定與檢查的重要環節

(5)采用賒銷和分期收款結算方式取得的收入的確定與檢查的重點環節

(6)長期工程合同收入的確定與檢查的重要環節

(7)采用委托外貿代理出口方式取得收入的確定與檢查的重要環節

(8)對外轉讓土地使用權和銷售商品房取得收入的確定與檢查的重要環節

(9)對于向客戶收取的一次性入網費用取得收入的確定與檢查的重要環節

(10)對于企業取得的會員制會籍收入取得收入的確定與檢查的重要環節

（二）主營業務收入稽查重點內容與異常問題審定

（1）主營業務收入的確認時間

（2）截止性測試技術的使用

重點注意：關注三個與主營業務收入確認有著密切關系的日期

（3）主營業務收入交易價格審定

此環節注意通過2011年稅務稽查經典案例解析進行講解

（三）其他業務收入的檢查基本內容與異常分析

（1）.其他業務收入確定與檢查重要環節（重點講解四大環節）

a、材料銷售的收入b、代購代銷手續費收入

c、包裝物出租收入d、包裝物押金收入檢查

（2）其他業務收入的檢查。

（四）補貼收入的確定與檢查重要環節（重點檢查以下三個方面）

（1）檢查企業實際收到的補貼收入

（2）.檢查企業取得的補貼收入

（3）檢查企業從購貨方取得的價外費用

（五）視同銷售收入的檢查異常問題審定、重點檢查以下內容：

（1）貨物交付他人代銷的檢查

（2）重點檢查應收賬款、應付賬款等往來賬戶

重點注意十大環節的檢查，此環節主要通過現金管理分析企業申報、特別注意三個方面

（1）.“處置非貨幣性資產視同銷售的收入”的檢查

（2）注意不同稅種的應稅收入確認范圍的檢查

（3）取得的各種價外基金、收費和附加的檢查

（六）投資收益的檢查異常問題審定

重點注意檢查：長期投資、短期投資、銀行存款、無形資產、固定資產、存貨的檢查

（七）營業外收入的檢查異常問題審定

重點注意檢查：固定資產科目、無形資產轉讓、營業外收入、非貨幣性資產交易等第三部分：企業經營費用扣除項目環節異常問題檢查及風險防范

（一）主要成本與費用的檢查

（1）成本費用基本資料的檢查

（2）成本費用檢查的基本內容

（3）材料費用的檢查

（4）輔助生產費用的檢查

（5）制造費用的檢查

（6）生產成本 的檢查

（7）在產品成本的檢查

（8）完工產品成本的檢查

（9）其他行業主營業務成本檢查

重點注意：以上環節稅務稽查稅收指標異常問題分析

（一）其他業務支出的檢查主要內容

（二）視同銷售成本的檢查、營業外支出的檢查（重點注意八大環節的檢查）

（三）稅收上應確認的其他成本費用的檢查

（四）期間費用的檢查

（五）管理費用的檢查（重點注意六大環節的檢查）

（六）財務費用的檢查

（七）匯兌損益項目檢查

第四部分：資產、負債環節涉稅異常的稅務分析與問題審定

（1）貨幣資產的檢查（重點注意十大環節的檢查）

（2）存貨的檢查

（3）短期投資的檢查

（4）長期投資的檢查

（5）應收及預付賬款的檢查

（6）應收票據的檢查

（7）其他應收款的檢查

（8）待攤費用的檢查

（9）應付賬款、預收賬款的檢查

（10）應付票據的檢查

（11）應付債券的檢查

（12）預提費用的檢查

（13）短期借款、長期借款、長期應付款的檢查

（14）其他流動負債的檢查（重點注意檢查）

（一）其他流動負債檢查

（二）其他應付款的檢查

（三）應付福利費的檢查

（四）應付工資的檢查

（五）應付股利的檢查

（15）實收資本的檢查

（16）資本公積金的檢查

（一）稅前彌補虧損的檢查

（二）免稅所得及減免稅的檢查

（三）技術開發費和加計扣除的檢查

咨詢內容可以涉及各性質不同點、采用現場公開咨詢和部分問題單獨咨詢相結合的方式進行建議參會學員提前準備好企業的問題，便于我們通過本次會議獲得更多的收獲。

第一部分：企業涉稅風險防范

一、熟悉稅收政策，籌劃應對策略

2012稽查重點，國稅發[2012]17號；稅改目標：服務科學發展，共建和諧稅收

（一）稅企協調的成因

1.政策理解.例如:

2．條文寬嚴不一【案例】發票檢查

3.征稅的藝術。【案例】統借統還利息問題

（二）協調溝通途徑

1．運用政策，合理合法的解釋

【案例1】核定征收單項所得的處理

【案例2】某公司關聯交易的調整。關聯企業之間收取資金占用費的處理

【案例3】某公司銷售價偏低能否調整?

【案例4】三方發票的規避

2．多聽，會說，能寫

【案例1】某支付境外傭金是否扣繳所得稅、營業稅？

【案例2】票據應對問題【案例3】核定征收單項所得的處理

（三）稅收調解與和解

1.排除主觀故意，避免定性偷稅【案例】某公司檢查定性處理

2.消除危害后果，減輕稅務處罰【案例】稽查處罰能否低于50%?

3.靈活運用稅款、罰款追溯時效【案例】某公司土地使用稅檢查處理

4、尋找稅務機關責任，達成和解

【案例1】納稅評估，停售發票的處理【案例2】某公司聽證答辯

二、了解稽查程序，把握應對重點

1、稽查流程分析及應對。容易被選中檢查的企業?

2、檢查結束后的溝通.合適的應對方法?

3、不能給予處罰的偷稅行為.三、了解稽查權限，強化證據意識

1、稅務稽查證據

2、電算化稽查問題

【案例1】收入檢查案例

【案例2】電算化稽查證據

【案例3】研發費用加計扣除的調整

四、分清稽查與評估，靈活應對

1、稅務稽查與納稅評估的分析處理

【案例】日常檢查與稅務稽查的業務邊界

2、稅收預警分析及控制

【案例】 低稅負率預警的處理

第二部分：所得稅匯算清繳方略

一、所得稅匯繳注意事項

1.匯繳退稅問題.退稅申請的政策依據

2.少預繳稅款的處理.能否繳納罰款及滯納金?

3.彌補虧損問題.預繳補虧及檢查調整補虧

4.核定征收企業的處理.核定所得稅低于帳面利潤計算結果的處理

5.匯繳調整策略.帳面虧損申報贏利的應對

6.熟悉本地匯繳政策。

浙江省國稅局2011年企業所得稅匯算清繳問題解答、企業所得稅匯算清繳后續審核辦法（浙國稅函[2010]106號）、《關于企業所得稅優惠項目管理問題的公告》（浙江省國家稅務局公告2012年第6號）等等。

二、所得稅匯繳實務

（一）收入項目

1．稅收返還及各類補貼收入的處理

2．無法償付的款項【案例】某公司注銷出現的問題

3．帳實不相符的問題

4.買一贈一的涉稅分析

5.以貨抵債的稅收處理

6.總分支機構貨物移送涉稅分析

7．在建工程試運行收入的處理

8．企業間無利息借款是否確認利息收入？

9．房地產企業收入確認的稅收會計差異及季度預繳報表填報

（二）扣除項目

1．所得稅匯繳中，那些支出需要開發票，什么情況不需要發票？

“查稅必查票” 國稅發〔2012〕12號

【案例】拆遷補償款是否需要發票？

2．企業通過各種方式取得的非貨幣性資產如何確認計稅基礎？

【案例】以設備投資，評估報告能否提取折舊？以貨抵債的貨物是否需要發票？

3．賠償款、違約金的票據問題；交通事故賠償支出如何在稅前扣除？

4．借款利息的涉稅分析

5．垃圾處置費、水電費的發票及進項抵扣問題？

6．支付給非企業單位的費用列支問題

7．支付境外的簽收單據能否稅前扣除

8．企業提供有效憑證時間

【問題】計提未實際支付的借款利息，是否可以稅前扣除？

9．工資列支出分析。集團公司派到下屬企業工作的人員，五險一金在集團公司繳納，工資由下屬企業支付，下屬企業是否可以列支該部分工資？

10.以前發生應扣未扣支出的稅務處理

11．資產損失扣除注意事項。專項申報的證據取得？

12、房地產企業完工成本結轉、稅金及費用扣除、預計毛利與實際毛利的調整等