第一篇：煙草專賣縣級營銷部卷煙經營自查工作方案[定稿]

煙草專賣縣級營銷部卷煙經營自查工作方

案

為積極配合同級內部管理監督工作的開展，共同將貫標工作落實到位，本著主動接受內部專賣管理監督的原則，特制訂本方案如下：

一、組織領導

為了加強煙草專賣卷煙經營自覺自查工作，經局務會研究決定成立卷煙經營自查工作領導組：

組 長：縣營銷部經理

副組長：縣營銷部副經理 成 員：客戶服務部相關人員 領導組下設辦公室在客戶服務股： 主 任：客戶服務股股長 成 員：客戶服務股全員

二、工作職責

（一）在自查工作領導組的正確領導下，以維護“國家利益、消費者利益”的行業共同價值觀為指導，嚴格按照內部專賣管理監督工作要求，對卷煙經營行為開展按月自查工作。

（二）對卷煙經營活動進行事前、事中、事后全過程的自查工作，著力于全面自覺規范卷煙經營行為，提高全員的自律意識。

（三）自覺主動地對卷煙經營過程進行日常管理監督，并及時向內部監管部門提供資料，備案、備查，實現對卷煙購銷存經營行為全過程的監管，著力推動內部專賣管理監督工作日常化、制度化、規范化、痕跡化的進程。

三、月度自查內容

（一）卷煙銷售方面

1、單品牌銷售數量超過（低于）上個月該品牌銷售量50%的；

2、單品牌一個星期銷量超過該品牌本月銷量50%以上的；

3、同類別零售戶訂貨大致相同，但某一品牌訂貨數量差異特別突出的;

4、在促銷過程中市場拜訪是否遵守促銷方案中的各項規定。

（二）訂單采集方面

1、零售戶單次訂貨總量或單品牌單次訂貨數量超過前三個訂貨周期平均數的150%的；

2、零售戶在一個訪銷周期內訂貨次數超過營銷部門規定的訂貨頻率的；

3、超過營銷部門核定單品牌或總量限量規定的；

4、零售戶所訂的卷煙結構、數量和經營戶所處的地理位置及經營規模、經營業態等明顯不符的，比如農村偏遠山區的零售戶突然訂購高檔卷煙且數量較大的；平時銷量較大（小）的零售戶突然出現銷量明顯下降（上升）的等；

5、同類別零售戶訂單大致相同，但某一品牌訂單數量差異特別突出的（根據信息系統查出同類零售戶的進貨數量，然后進行排序，查找某一品牌進貨量較大的零售戶）。

（三）卷煙經營戶管理信息方面

1、零售戶屬性頻繁修改的；

2、有相同電話訂貨的；

3、訪銷周期內實際供貨零售戶與專賣許可證系統內的零售戶不相符的;

（四）特殊用煙

對特殊用煙的價格、渠道、審批程序違反規定的；

四、自查步驟

（1）在自查工作領導組的領導下，自查工作由縣營銷部一把手直接負責，安排自查人員進行自查情況的報送工作。

（2）自查工作由自查工作人員按照要求，對應自查內容逐項進行自查。

（3）對查出的問題，及時向同級內管部門報送。

（4）根據要求，認真填寫各種自查報表，按時報送同級內部專賣管理監督辦，備案、備查。

（5）每月對自查工作進行總結，并撰寫自查報告及整改報告，按時報送同級內部專賣管理監督辦，備案、備查。

五、整改的措施

（1）對自查發現的問題，要查找原因，及時整改，按照內部專賣管理監督工作要求，自覺規范卷煙經營行為，改進工作流程，整改措施同時報送同級內部專賣管理監督辦公室。

（2）對在自查中被查出的違規違紀行為或問題比較嚴重的，嚴格按照有關規定對相關人員追究責任并進行處罰，同時追究相關責任人的相關責任，處理結果要同時報送同級內部專賣管理監督辦公室備案。

第二篇：煙草專賣卷煙經營工作情況匯報

煙草專賣卷煙經營工作情況匯報

尊敬的****：

現將**的基本情況和今年以來的主要工作情況匯報如下：

一、地區及企業基本情況

***組建于**8年，現在主要擔負著****三個行政區**萬人口、**平方公里、***個零售客戶的卷煙經營和專賣管理工作。共有**個街辦，**個自然村。

***現有職工***人，其中在崗正式職工**人，計劃外聘用工**人，內退職工**人，離退休職工**人；大專以上學歷**人，占在崗職工總數8*，中專、技校學歷8**人，占在崗職工總數**。目前，支部班子成員**人，主任科員**人。***下設**、**、***、……，共**個職能部門、**個基層專賣管理所。

近年來，**在市局（公司）黨委和區委、區政府的正確領導下，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞加快推進***的任務目標，進一步解放思想，轉變觀念，更新理念，提高執行力和執行能力，努力營造干部職工人人思進、各項工作創先爭優的濃厚氛圍，開創了**煙草又好又快發展的新局面。

***年銷售卷煙**箱，同比增長**%，增幅排名全市第**；實現銷售收入**萬元，同比增長**，增幅排名全市第**；單箱銷售額**元，排名全市第**，同比增加**元，增幅**，增幅排名全市第**；人均銷售卷煙**條，排名全市第**；卷煙銷售毛利實現**

萬元，同比增加**萬元，增幅**。全年累計查獲各類涉煙案件**起，查獲各類違法卷煙**萬支，總案值**萬元；查獲1-5萬元案件**起，5萬元以上案件**起；移交司法機關刑事立案**起；刑事拘留**人；批捕**人，判刑**人。全年破獲****起國標網絡案件。

二、今年主要工作開展情況

今年以來，我們根據市局（公司）年初工作會議的安排，結合**實際，全面落實市局（公司）黨委的決策部署，以健全制度、強化考核、全面加強隊伍建設為總抓手，確定了“******”這一目標要求，加快推進****煙草各項工作再上新水平。具體經濟管理指標是：****高于全市平均水平；品牌培育、*******等營銷重點工作步入全市第一方陣。*****步入全市第一方陣。綜合管理、教育培訓、自主創新、規范管理、文化建設、文體養老等各項工作亮點突出、爭創一流。圍繞上述工作目標，今年以來，我們主要開展了以下工作：

（一）著眼提升工作質量，進一步加大考核獎懲力度。2月份，我們認真貫徹落實市局（公司）系統工作會議精神，將市局（公司）部署要求的全年工作任務分解為**大項**小項，明確責任部門、責任人和完成時間及各項工作的目標和要求。為確保工作完成進度和質量，今年我們重點對績效考核辦法進行了全面修訂。概括的講，就是全面推行以“領導抓中層、中層抓職工，一級抓一級、層層抓落實”為主要內容的“兩級考核”模式，提高考核的針對性和實效性，加大獎懲力度，推動各項工作落到實處。

我們每月將全員績效工資的2%-5%拿出來作為區局（營銷部）的獎勵基金，按照“傾斜一線、適度平衡”的原則，根據各部門的工作完成情況和貢獻度按比例進行分配獎懲，各部門再根據各自的績效考核辦法將獎勵基金二次分配到個人。在單位層面考核上，領導成員定期帶隊下線考核，對一線人員工作質量進行全方位觀摩解剖考核，并進行全面評價，及時糾正問題和不足，既摸清了一線工作情況，又對市場有了準確的了解；同時，對部門負責人實行工作評審問責制，著力解決“干與不干一個樣、干好干壞一個樣”的弊病。在部門考核層面，各部門結合各自實際，制定具有針對性的考核辦法，由各部門根據當月本部門職工工作質量的高低，將單位分配到各部門的獎勵基金和自己部門獎罰的基金分別獎懲到每名職工。通過實行“兩級考核”模式，我們逐漸實現了重心下移、無縫隙考核，職工積極性和工作質量得到“雙提升”，整體工作水平持續提升。

（二）著眼提高執行能力，全面加強中層干部隊伍建設。中層隊伍的工作狀態和工作質量決定了****整體的工作情況。在今年的隊伍建設過程中，我們突出中層隊伍建設這一重點。組織開展中層干部公開選拔，通過公開競爭，將**名有群眾基礎、工作實績突出的職工吸收進中層隊伍，充分調動了職工的工作積極性。積極開展以“提高中層履職盡責”能力為主題的中層干部培訓，通過觀看《****》，進一步強化中層隊伍的履職盡責意識。結合“****”主題教育，多次組織觀看《***》、《****》等系列宣傳教育片，強化全體干部職工“*************”的意識。

切實加強作風建設，全面提高工作效率和服務質量，樹立良好的企業形象。

（三）著眼市場環境不斷優化，大力實施專賣“精耕”工程。始終堅持“大抓專賣”的理念不動搖，積極爭取區委、區政府的領導和支持，進一步強化聯合執法長效機制，與***公安分局成立聯動執法協作辦公室，扎實開展專項行動，不斷完善“***”，著力增強市場控制力，加大“破網追刑”力度。元月初我們組織簽訂專賣市場治理工作目標責任書，由***領導與各專賣管理所、稽查大隊、稽查中隊分別簽訂《專賣管理工作目標責任書》，分解工作目標，落實責任人，嚴格獎懲，全面調動執法人員工作積極性。一季度，累計查獲各類涉煙案件**起，查獲各類違法卷煙****萬支，總案值***萬元；查獲1-5萬元案件***起，5萬元以上案件**起；移交司法機關刑事立案**起；刑事拘留**人；批捕**人，判刑**人。強化執法隊伍的教育培訓，截至目前，***在崗執法人員中，有**人取得中級專賣管理員資格，**人取得高級資格，中級以上專賣管理員比例達到***。加強專賣管理所建設，積極開展3〃15法律法規宣傳、學法用法座談會等活動，提高市場走訪質量，抓好執法過程監督，規范執法檢查行為。扎實推進柔性執法試點工作，制定《實施方案》，組織開展“5制度+1辦法”學習培訓，進一步優化專賣執法形象，不斷提高專賣人員服務意識，加強煙草法律法規知識宣傳，提高零售戶的守法經營意識。二月底，組織開展了一次面向零售客戶、消費者兩個群體，以煙草專賣法律法規知識和兩高司法解釋等為主要內容的“有獎

答卷”活動，讓零售客戶和消費者在參與中學習，在學習中參與，此次活動共發放答卷600余份，收到了較好的效果。廣泛開展分層培訓工作，將零售客戶進行細化分類，按照一般培訓對象、重點培訓對象和強化培訓對象的標準，將零售客戶分為忠誠度較高和自愿申請參加培訓的客戶、忠誠度較差和有違法違規記錄的客戶、弱勢群體客戶、一般零售客戶四類。根據不同的培訓對象分別制定不同的培訓計劃、措施和目標。在對零售戶培訓過程中，各專賣所結合實際情況，采取市管員、稽查員、客戶經理“三員”聯手的方式，將法律法規、真假煙鑒別、品牌培育、卷煙營銷策略等知識有機結合，針對零售客戶在日常經營中遇到的各種難題，由區局領導、中層干部和市管員、客戶經理分別安排授課內容。客戶通過與區局（營銷部）各類員工的互動，進一步融洽了感情，在提高自身卷煙盈利水平和守法經營的同時，也提高了他們對煙草管理和服務工作的認可度；市管員、客戶經理在給零售客戶培訓的過程中，也提高了自身的語言能力、問題處理能力、溝通協調能力。另外對較遠的村莊，我們組織專賣人員走進村莊，積極開展“普法進基層”活動，采用法制講座、現場實物對比講解、以案說法、發放法制宣傳資料等不同的形式，為零售戶和消費者送法上門，受到了他們的歡迎。目前共舉辦各類培訓班10期，培訓620人次。

（四）著眼推動經濟健康運行，大力夯實經營基礎。堅持把培育市場、培育品牌作為第一要務，按照市局上半年品牌培育大比武活動的安排，二月份，我們召開“大干四十天，全面掀起品

牌培育新高潮”專題會議，制定了詳細的品牌培育計劃，在統一思想，提高認識的基礎上，開展了“品牌上柜競賽奪標榜”活動，把客戶經理每天、每個品牌上柜銷售情況上榜公布，充分激發客戶經理品牌培育的積極性和主動性。在市局（公司）的考核中，一季度品牌培育工作全市排名第3名。在***品牌卷煙的培育過程中，我們在3月14日，召開“*****”動員會議，對***品牌卷煙培育工作進行了重點部署。大力推動婚慶市場開發和高端卷煙市場開發工程，建立高端消費客戶數據庫，積極推介婚慶用煙，卷煙市場有效調控能力明顯增強。加強零售終端建設，大力推進“****”工程，組建致富工程服務隊，建立健全幫扶機制，積極開展服務活動，推進***工程向深度和廣度拓展。目前，已經建成***家高端卷煙示范店，建成形象店及加盟店***家。同時，積極推進“****”建設，截止目前，****。加快推進***建設，發展****，實行區域管理，零售客戶自我管理、自我服務水平得到大幅提升。一季度，區局（營銷部）累計銷售卷煙***箱，同比增加***箱，增長**%；單箱銷售額***元，同比增加**元，增幅***%；人均銷售卷煙***條。

（五）著眼發展基礎更加堅實，大力提升企業精細化管理水平和創新能力。圍繞制度建設和強化考核這兩條主線，大力加強基礎管理，嚴格落實各項工作制度，成立由領導成員輪流帶隊的現場檢查小組，專項抓考勤、紀律、安全和節能管理，促進機關管理規范化、制度化。為充分調動干部職工的創新意識，使大家能夠主動去想問題、找思路，我們制定崗位創新考核辦法，要求

每個月綜合、專賣、營銷三大業務部門要上報不少于1個的崗位創新點；每個季度，綜合、專賣、營銷三大業務部門要有至少1個得到市局（公司）認可的崗位創新亮點。對完不成的部門，我們將按照考核辦法進行考核。始終把內管工作視為“高壓線”、“生命線”，圍繞“領導抓、抓領導”，認真落實“五條防線”，建立完善內管監督考評機制，確保了規范經營工作落實到位。扎實推進全面預算管理，有效控制經費支出。強化安全管理和信訪穩定，確保實現“五零一控”目標。

（六）著眼打造一流職工隊伍，深入開展“****”主題教育。按照市局（公司）黨委的安排部署，緊緊圍繞“***”的工作要求，不斷推進“****”教育活動成果轉化，延續開展“**”教育，深入開展“***”主題教育，干部職工“精、氣、神”持續提升。召開“***”主題教育動員大會，精心制定《實施方案》，研究部署各項活動，全面掀起活動熱潮。以打造“學習型”企業為著眼點，在抓好干部職工自主學習的基礎上，組織開展專題報告會、觀看影像資料、社會志愿服務等活動，提高干部職工社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德，打造******的新型職工隊伍。組織全體干部職工*****，進一步振奮隊伍精神，激發干事創業的熱情。

（七）著眼發展環境不斷優化，大力加強和諧建設。我們始終把和諧建設作為企業建設的一項重要內容，狠抓廉政建設，強化監督檢查，保證隊伍的清正廉潔。深化“文體養老”，不斷豐富載體，每季度召開老干部座談會，重要節日及時走訪慰問，組

織老同志療養查體，召開趣味運動會等活動，把“文體養老”工作向縱深推進。不斷增強企業發展“軟實力”，積極構建“大服務”格局，精心制定實施方案，積極打造“在職志愿服務隊”和“離退休志愿服務隊”兩支服務隊，開展一線為消費者、零售客戶服務，機關為一線服務，部門與部門、職工與職工的雙向服務，全面推進各項服務工作上水平。同時，我們積極開展優秀基層單位創建。通過精心準備、細化措施，我們單位順利通過省局（公司）優秀基層單位驗收，企業建設又邁上一個新臺階。

在看到成績的同時，我們也清醒的認識到在改革發展中自身存在的一些問題和不足，主要體現在以下四個方面：一是專賣舉報信息網絡還不夠健全完善，有經營價值的案件信息來源較少，在及時有效的打擊涉煙網絡犯罪方面存在一定的欠缺，案件經營能力有待提高。二是卷煙品牌培育缺乏有效的方式方法，“零售戶致富工程”建設工作力度需進一步加強。三是創新意識不強，崗位創新“亮點”不多，成果轉化效果不佳，企業的精細化管理水平有待進一步提高。四是職工隊伍構成不穩定，人才匱乏，中層干部創新能力和執行能力建設有待進一步加強。

三、下步工作打算

（一）統一思想，堅定信心。迅速把思想統一到市局（公司）新一屆黨委的部署要求上來，按照“****”的工作要求，進一步理清思路，堅定發展信心，堅持守土有責、守土盡責，緊緊抓牢思想政治教育和職工隊伍建設不放松，咬住“*****”目標不動搖，以良好的政治素養和勤懇務實的工作作風，切實抓緊抓好當

前的各項工作任務，確保職工思想穩定、干勁十足、措施有力，以優異成績向新一屆黨委交上一份滿意的答卷。

（二）完善機制，持續提升。在治理市場、培育品牌、引導消費上下功夫，切實抓好*******工作，積極做好品牌培育大比武活動，切實提高卷煙經營服務水平。全力抓好網絡案件經營和柔性執法工作，加大信息搜集和案件經營力度，維護卷煙市場經營秩序。大力抓好基礎工作，進一步加大考核力度，嚴肅各項工作紀律，加強作風建設，建立完善責任追究、限時督辦、跟蹤問效等配套管理制度，切實提高工作質量和效率；按照“導向明確、分配合理”的原則，進一步完善各項考核辦法，優化激勵機制，確保職工隊伍狀態好、工作優、效果佳，各項工作落實更有力、發展成效更好，促使整體工作持續提升、走在前列。

（三）抓好班子，帶好隊伍。以深入開展“****”主題教育為契機，以全力打造“*****”的新型干部職工隊伍為目標，不斷增強領導成員和黨員干部的先鋒模范作用，充分發揮支部的戰斗堡壘作用，加強廉潔從政從業教育，促使區局（營銷部）全體干部職工緊緊團結在市局（公司）新一屆黨委周圍，同心合力，搶抓機遇，爭創一流，全力開創新形勢下****煙草創新發展新局面，為加快推動濰坊煙草整體工作持續提升、走在前列，全面實現“中部率先崛起”目標貢獻更大力量。

以上匯報，不當之處，懇請各位領導批評指正。

第三篇：卷煙營銷部規范經營管理辦法

****分局（分公司）

卷煙營銷線規范經營監督管理辦法

第一章 總則

第一條 為嚴肅卷煙營銷紀律，加強卷煙銷售規范經營的監督管理，提高規范經營自律意識，切實規范卷煙銷售經營行為，特制定本辦法。

第二章 規范經營內部監管規定

第二條 監管對象：****分公司各級及各崗位卷煙營銷人員。

第三條 監管主體：****直屬分局專賣內部監督管理稽查隊、分公司卷煙營銷部、客戶服務部。

第四條 監管依據：國家局（總公司）、省、市局（公司）、**分局（分公司）所頒布的規范經營相關文件、規定及制度、《國家局卷煙規范經營“五條紀律”》、國家局規范經營“七個嚴禁”》、****分局（分公司）《營銷管理制度》、《卷煙銷售規范經營監督管理辦法》。

第五條 監管原則：堅持“以事實為依據、以國家法律、行業法規、制度、規范經營各項禁令、卷煙銷售流程為準繩”的原則對內部卷煙經營行為進行嚴格監管。

第六條 監管內容：有無拆單分攤和強行搭配銷售卷煙行為；卷煙銷售是否嚴格遵照100%入網、100%落地、100% 入戶的規定進行銷售；有無超限量供貨、做虛假訂單、虛構商戶、虛假入網、組織或參與套購倒賣卷煙、向無證單位或個人供貨行為；有無違反行業和公司規定的其它卷煙經營紀律行為。

第七條 監管措施：明確職責，層層落實規范責任；突出專賣內部監管，加強過程控制；合理安排卷煙銷售，規范經營環節；實行嚴格的問責制和責任追究制，對內部違反規范經營者予以懲處。

第三章 規范經營內部監管方式

規范經營內部監管方式為“節點控制、分類管理、全面監管”。

第八條 節點控制：對卷煙銷售中的信息采集、營銷計劃、貨源需求預測、貨源分配、貨源流向、歷史數據、跨期銷售等各環節實施全過程管理監督。各環節節點崗位人員根據節點內容，定期開展自查，形成自查表格，落實痕跡化管理，體現精細化檢查，促進企業規范經營。

第九條 分類管理：針對節點內容，實行分類管理。從時間上實行“日常、按批、按月”分類管理；從監管內容上實行“重點關注、一般關注”分類管理。把銷售環節中緊俏煙分配是否存在傾斜、是否存在跨區銷售、是否存在銷售時間、空間上的不均衡、是否存在客戶經理套購卷煙等現象作為內部監管的“重點關注”內容，對“重點關注”內容采取 切實有效措施，創新內部監管方式方法，確實查清問題，認真落實整改。其它內容為“一般關注”內容，做好預防措施，構建預防體系，防止其向“重點關注”內容轉化。

第十條 全面監管：采取線路檢查、網上監控的方式對卷煙經營規范情況實施全面監管。對線路的檢查，采取走訪零售客戶，核對其進貨單據等形式，對銷售異常客戶、卷煙購進同銷售能力不相符客戶、一次性購進個別品牌數量較大客戶進行實地走訪調查，通過線路檢查，消除內部監管對外表現和外部影響；對網上監控，專賣內部監督管理稽查隊、營銷部、客戶服務部均須指定專人負責對規范經營進行日常網上監控，監管人員每日登錄微機營銷系統，調看客戶訂單，核對檢查訂貨數據與實際送貨數據是否吻合無誤，對可疑訂單和差異數據要逐筆記錄、逐筆調查、作出說明。

第四章 規范經營自律保障

第十一條 深化學習教育：通過狠抓學習教育，提高營銷人員的思想認識,增強規范意識，確保嚴格自律，真正使營銷人員對規范經營在認識上有深化,思想上有升華,作風上有變化，行為上自覺自律，經營上規范到位。

第十二條 簽訂規范經營保證書：本著規范經營一級向上一級負責的原則和態度，客戶經理對客戶服務部主任、客戶服務部主任對營銷部主任、營銷部主任對分公司業務主管 3 經理層層級級簽訂規范經營保證書，并做到經常性地對規范經營情況進行自查和檢查，確保規范經營自律。

第十三條 實行規范經營自查日零報告制度：各客戶服務部每日必須向營銷部上報當日規范經營自查情況，確保能夠及時發現和防止不規范經營行為發生。

第十四條 自覺遵守和嚴格執行卷煙銷售紀律：各級營銷人員須自覺遵守和嚴格執行行業卷煙銷售紀律，建立貨源流向跟蹤機制，對卷煙流向進行跟蹤調查，通過嚴把流程關口，對卷煙經營情況進行全面、認真、細致的監督檢查，逐筆核實卷煙經營業務和客戶訂單，確保做到百分之百入網、落地、入戶銷售。

第五章 對違規經營者的懲處

第十五條 對違規經營者進行懲處所遵循的原則：對以拆單分攤做虛假訂單、搭配或跨區銷售、超限量供貨或參與套購倒買倒賣卷煙及私自截留客戶卷煙等形式進行違規經營的內部人員，按“違規程度、危害大小、后果輕重、責任劃分、人人平等”的原則依紀從嚴懲處。懲處分為降職、免職、待崗、開除（辭退）四個等級。

第十六條 對違規經營事件發生負有責任人員實施的懲處：對負有因監管不力而造成違規經營事件發生責任的客戶服務部主任的懲處，適用于降職處分；對負有因經營決策失當而造成違規經營事件發生責任的客戶服務部主任的懲處，適用于免職處分；對故意主使、縱容、包庇、默許部屬人員進行違規經營而造成違規經營事件發生責任的客戶服務部主任的懲處，適用于待崗或開除處分；對因擅自違反卷煙經營紀律而導致違規經營事件發生的客戶經理的懲處，適用于辭退處理。

第六章 附則

第十七條 本辦法解釋權歸****分局（分公司）。第十八條 本辦法自頒布之日起執行。

第四篇：營銷部一季度卷煙經營運行情況

*****營銷部一季度卷煙經營運行情況

根據會議安排，現將一季度卷煙經營運行情況及二季度營銷工作重點向會議作如下匯報。一、一季度卷煙經營運行情況

一季度，*****卷煙營銷部圍繞全市煙草系統工作會精神，按照“做實存量、做優增量”的工作要求，認真調研市場，密切關注品牌走勢，快速響應消費需求，基本實現預期銷售目標，具體表現如下。

（一）卷煙銷售總體平穩，節日拉動作用減弱

因去年12月市場總體投放量明顯大于往年，增幅達到35.63%，一季度全縣銷售卷煙4644箱，較同期4748箱，減少104箱，下降2.19%，完成卷煙銷售計劃的30.84%，與全市水平持平；實現銷售收入1.19億元，同比增加1521萬元，上升14.64%;單箱均價達到25644元，同比增加3764元，上升17.21%。從整個春節旺季期間卷煙市場銷售來看（2014年12月至2015年3月），全縣銷售卷煙5649箱，較同期5489箱，增加160箱，增幅2.91%，較同期增幅水平11.25%，減少8.34個百分點，春節旺季對卷煙消費拉動力明顯減弱;從節后周銷售來看，前5周卷煙銷售平穩，周銷量維持在180箱左右，周均銷量180箱，較同期187箱，略有下降，第六周進入四月份后周銷量穩定在200箱左右，卷煙銷售穩步回升。

（二）一、二類煙大幅提升，增長速度不斷加快

一季度，一、二類卷煙銷售1434箱，較同期1064箱，增加370箱，上升34.69%，增速同比大幅提升，同比增加17.33個百分點，占總銷量比重達到30.88%，同比增加8.46個百分點;實現銷售收入7767萬元，同比增加1886萬元，上升32.06%，增速同比增加9.83個百分點，占總銷額比重達到65.22%，同比增加8.6個百分點，一、二類煙占銷售收入的主導地位更加突現。其中，一季度高端品牌（400-800元/條）實現銷售335箱，同比增加76箱，上升29.27%，增速同比減少6.57個百分點；但高價位卷煙不升反降，僅銷售11箱，同比下降9.18%，（同期上升177%）這一現象值得我們高度關注。

（三）培育品牌較好增長，暢銷品規趨于穩定

一季度，在銷的35個品牌中有26個品牌同比上升，比重達到74.29%，（同期）表明市局“三層掛點制度”的效果進一步顯現，貨源的組織、投放更加高效，更加貼近市場，不斷滿足復雜多變的卷煙消費需求。增長量前五位品牌的是黃鶴樓、雄獅、哈德門、紅河和鉆石，合計增長612箱。減少量前五位的是紅金龍、猴王、云煙、紅旗渠、雙喜，合計減少800箱。

一季度，順銷品規實現銷售3615箱，同比增加9箱，與同期基本持平，較同期降幅2.8%，遏制了下降趨勢，其中增長前五的規格是黃鶴樓（軟藍）、紅金龍（硬紅龍）、紅金龍（軟九州騰龍）、黃鶴樓（硬珍品）、黃鶴樓（軟珍品），一共增長380箱。減少量前五的是紅金龍（軟虹之彩）、紅金龍（軟藍九州騰龍）、紅金龍（硬九州騰龍）、紅金龍（硬佳品）、紅金龍（硬喜），一共減少445箱。

（四）節后市場狀態不佳，中低檔煙動銷緩慢

從節后3月份社會庫存全采數據顯示，社會庫存總量為1413箱，較節前1069箱，增加344箱，上升32.18%，月庫存銷比達到 0.98，較正常值范圍的上限，高0.48。從緊俏品規庫存分析顯示，黃鶴樓（軟珍品）存貨率為48%，較節前上升36個百分點，戶均達到4.7條；黃鶴樓（硬珍品）達到73%，較節前上升38個百分點，戶均達4.9條；蓋軟中華分別僅為1.5%、1.7%；說明節日市場黃鶴樓（軟珍、硬珍）得到基本滿足，但中華供不應求的狀態依舊存在。從順銷品規庫存分析看出，銷量前5位品規月存銷比除黃鶴樓（軟藍）0.35外其他4個均高于正常值范圍，其中紅金龍（軟藍九州騰龍）和紅金龍（軟虹之彩）分別達到1.39、2.46,需較長時間消化。

二、主要工作措施

今年以來，面對春節旺季異常復雜的市場需求變化，我們提早謀劃，全員動員，以精準信息為抓手，密切關注消費變化，把握市場節奏，打破常規，主動服務，保障了旺季卷煙營銷工作有序開展。

（一）提早謀劃，全員參與，保障旺季工作有序進行 *****營銷部早在2014年11月下旬開始謀劃春節旺季營銷工作，從客戶服務、物流配送、專賣管理、資金安全和后勤保障等方面制定了春節旺季卷煙銷售應急方案，明確了目標，細化了措施，責任到人，使公司上下高效運轉，有效保障了旺季營銷、專賣和物流等各項工作的有序開展。一是講責任、講大局。從2014年12月20日到春節前59天，全體營銷人員主動放棄休息，全身心投入，保障旺季期間“四訪五送，滾動訪銷”客戶服務和物流配送工作。二是打破貫性思維變被動服務為主動服務，原來春節旺季期間城關和大型集鎮人流量大，交通堵塞，都是由客戶上門提貨，由于期間客戶生意忙，經常拿貨不及時，易出現斷貨現象，造成卷煙消費流失，針對這一情況，今年我們打破原有工作方式，主動服務，運用 小型車輛堅持送貨上門，不但取得了客戶的好評，也促進了卷煙增量，特別是城關市場部實現銷售1972箱，增加183箱，上升10.25%。三是整合資源，集片配送。春節期間卷煙市場需求旺盛，消費節奏加快，只有將客戶訂購卷煙第一時間送到客戶手中，快速實現消費，才能保障客戶下次有效訂單。通過前期調研，在全縣范圍內打破市場部區域限制，整合線路，把全縣劃分為3個訪送片區，又將分散在站點三臺送貨車輛集中，又聘請一臺送貨車，實行分片訪銷，集中配送，將客戶送貨時間由原來2-4天，縮短為1-2天，快速響應客戶需求，加快了客戶庫存和資金的周轉，拉動卷煙銷售。通過這種方式我們已連續兩年在春節之前將客戶訪銷的卷煙全部送到客戶商店，滿足了春節期間卷煙市場的需求。

（二）關注消費，把握節奏，保障卷煙市場良性運轉 通過對歷年來春節期間銷售數據分析，結合當地消費習慣和營銷人員經驗值，我們將節前旺季分為禮品用煙期和年貨用煙期二個階段，分別采取不同營銷策略，激發客戶購進意愿，引導客戶提前備貨，盡量滿足二個階段用煙高峰期的消費需求。第一階段禮品用煙期（2014年12月到2015年元月），2014年12月中旬我們集中營銷和專賣人員用一周時間對全縣社會庫存進行采集與清理，通過對社會庫存數據分析顯示，緊俏品牌存貨率較低，如黃鶴樓（軟珍品）為12%、黃鶴樓（硬珍品）為35%、中華（硬、軟）僅有2%，庫存總量100條以下客戶占53%，基于此，我們采用高端品牌引領的營銷策略，引導客戶主動購進卷煙，滿足高端市場禮品用煙，提高客戶盈利水平。第二階段年貨用煙期（2015年2月），1月底通過對上階段營銷策略執行效果分析可以看出，拉動了487戶實現了417箱 卷煙銷售，效果明顯，但主要集中在單次進貨量在100條以上的客戶，基于此，為了抓住2月初（臘月中旬）廣大消費者集中購買年貨的用煙高峰期，我們采用庫存管理和品類管理的營銷策略，重點激發中小客戶購進意愿，促進客戶全價類和全品牌增加卷煙庫存，豐富市場供應，滿足廣大消費者不同需求。

（三）調研市場，尋求增量，保障卷煙銷售平穩增長

今年以來紅旗渠（銀河之光）市場銷售波動逐漸加大，客戶需求銳減，面對市場異動，我們從強化市場信息采集入手，增加采集頻次，涉邊市場信息采集由1次/月，增加為1次/周;擴大采集范圍，社會庫存采集面由10%樣本采集，擴大為全采;創新采集方式，打破常規，變客戶經理采集改為專銷共同采集，人均采集戶數降低50%，有效提升了信息采集效率和準確率，同時也對市場進行了一次全面清理。通過對采集信息匯總、分析，及時向市局營銷中心反饋，調整貨源投放策略，適有效彌補了因市場變化造成的銷量缺口，保障全縣卷煙銷售平穩增長。

三、存在的問題

雖然一季度旺季卷煙營銷工作取得了一定的成績，但還存在以下問題：

（一）抓大放小的問題依據存在。在指導客戶訂貨方面，對小客戶的品規指導以省產主銷規格為主，對其他規格較少，節后庫存調查時，20個規格以下的客戶高達1045戶，占到總客戶數量的55.29%，10個以下的客戶高達263戶，占到總客戶數量的13.91%；在引導客戶春節購進時，過多依賴緊俏資源，對不依賴緊俏卷煙的小客戶沒有辦法，造成小客戶庫存偏小，節后庫存調查50條以下的客戶237戶，占到總客戶數量12.5%，這在春節銷售旺季是不 正常現象。

（二）市場分析工作亟待加強。4月3日我們召開了一季度經濟運行分析會，通過對全縣市場經理、客戶經理市場分析情況來看存在以下問題：一是分析內容不全，分析了銷量，沒有分析品牌;分析了社會庫存，沒有分析市場價格;提出了問題，沒有下一步措施。二是分析工具運用不足，只會將大量數據進行羅列，沒有運用圖、表直觀反應。三是缺乏數據支撐，發現了市場信息，沒有深入進行調研，缺少有效數據支持自己觀點。

（三）市場環境的影響因素依然嚴重：一是農村市場持續萎縮，城鎮市場增幅較小，一季度除城關、鮑峽市場部同比上升外，其他市場部均同比下降。二是隨著中央“八項規定”執行力度的加大，公務用煙的銷量持續下降，通過我們對政務（商務）區客戶的調查，普遍反映公務用煙量不到原來的十分之一。一季度零售800元/條以上（含800元/條）的卷煙同比減少1.13箱，下降9.8%。三是銷量壓力持續加大，客戶之間競爭激烈，客戶實際盈利水平下降，部分客戶100元/條以下卷煙僅微利銷售，甚至不賺錢，客戶經營卷煙的積極性不高，節后庫存調查也發現庫存100條以下客戶的總數749戶，雖然較節前減少262戶，但是在春節旺季期間占比仍然高達39.5%，另外值得關注的是客戶數出現減少跡象，3月底客戶數1885戶，較同期1906戶，減少21戶。

四、下一步工作重點

2015年*****營銷部卷煙營銷工作將以市場化取向改革為契機，緊緊圍繞市局“做實存量、做優增量”工作要求，突出一個“實”字，立足本地，向市場要銷量，以服務促增長。主要工作思路：做實基礎市場，積極發現和培育新增長點;做實信息運用，深挖市場潛能;做實品牌培育，優化品牌布局;做實客戶服務，改進營銷理念;做實創新營銷，適應新模式。

（一）堅定信心，確保完成上半年卷煙銷售目標

按照市局上半年年計劃達到53%的工作要求，4月3日全縣經濟運行會上明確了*****上半年53%銷售目標不變，二季度目標3338箱（同期3425箱、原計劃3250），月均1112箱，周均278箱。此次會后我們將迅速傳達落實會議精神，把思想和認識統一到國家局、省局和市局的市場化取向改革工作要求上來，進一步認清形勢、找準差距、堅定信心，努力實現上半年銷售目標，確保全年15060箱銷售目標任務的順利完成。

2、堅持調研，切實提高市場需求把握水平。二季度開展高價煙、春節期間單次進貨量200條以上客戶、季未社會庫存和下半年卷煙需求四項調查，為全縣營銷活動開展提供第一手數據資料。探索營銷隊伍職業化分工，建立專業化信息采集隊伍。探索建立市場需求“T+0”快速響應機制和預約訂貨機制，及時解決客戶訴求。

3、依托事件，切實提高新品牌宣傳水平。3月份在市營銷中心指導下，借助人們集中踏青賞花事件，制定實施了《櫻桃溝事件品牌營銷活動方案》，嘗試用新的方式方法宣傳新品紅塔山（傳奇）和云煙（神秘花園），取得了較好的效果，4月份繼續邀請市營銷中心親臨現場指導，進一步提高品牌宣傳的水平。

4、堅持“四個專家”評選，推進標桿管理工作。去年在“管理提升年”課題研究中我們開展“四個專家、四個能手”的評選活動，選出了在品牌培育、信息采集、市場調研和經營指導四個方面成績突出的客戶經理，結合2015年管理創優年工作要求，我們將每個季度在客戶經理評選出以上四個方面專家，樹立標桿，明確大家追趕目標，并通過每月“金葉.大講堂”平臺，將他們好的做法和 經驗與全體營銷人員分享，從而提升整體營銷隊伍的素質和技能。

5、整合線路，切實提高客戶需求響應速度。隨著*****“鄖改區”，城市建設逐漸與城區連片，轄區福銀三條高速相繼通車，交通狀況不斷改善，建議能否將*****整體并入城區，跨區整合送貨線路，實行分片訪銷，集中配送，將客戶送貨時間由現在2-4天，縮短為1-2天，切實提高客戶需求響應速度。

第五篇：江安縣卷煙營銷部計算機網絡保密自查情況

江安縣煙草專賣局（營銷部）

計算機網絡保密自查情況

根據江密發[2010]15號文的通知要求，我單位于七月中上旬對計算機網絡使用情況進行了自查，現將自查情況匯報如下：

一、我單位將保密工作納入常規的工作內容，加強保密知識的學習，對處理涉密信息的人員加強日常監督和保密紀律的教育。在自查中未發現涉密人員利用互聯網電子郵箱辦理公務，存儲、處理、傳輸涉密文件資料和敏感信息。

二、我單位計算機網絡使用的是市公司統一規劃的局域網系統，由市公司信息中心對網絡系統進行安全維護，設置了防火墻，安裝了殺毒軟件。

三、由于我單位屬于垂直管理單位，所有計算機由信息管理人員分配IP地址進入局域網進行日常工作處理，與市公司的工作聯系均能通過局域網解決。

四、對部分確因工作需要需進入互聯網的計算機，實行嚴格的準進制度，由領導審批使用市公司統一的物理出口進入互聯網。

五、為便于與地方黨委、政府的信息往來，單獨配備了一臺計算機專線連接黨政網并指定專人負責使用。

二0一0年七月十五日