第一篇：大區(qū)經(jīng)理如何做好銷售總結(jié)

銷售總結(jié)大體框架：

1、銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現(xiàn)“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

1）區(qū)域總體渠道客戶分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶在哪里，質(zhì)量如何？

2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導(dǎo)省級經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。

3）重點渠道客戶分析：80/20法則，重點支持建設(shè)戰(zhàn)略合作客戶。

4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開發(fā)二級渠道客戶。

5）市場空白區(qū)域分析：如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

3、終端建設(shè)分析。通過終端建設(shè)的“信息”分析, 能夠反映你對終端的精耕細(xì)作，體現(xiàn)你“運用零售市場數(shù)據(jù)交流，科學(xué)分析決策終端”的能力。

1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷售賣場是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產(chǎn)品賣場終端“生動化”工作的重要表現(xiàn)方式。

2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點指標(biāo),直接決消費者能否購買到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）產(chǎn)品銷售占有率分析：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售量僅體現(xiàn)企業(yè)銷售情況,而終端的銷售量則正真體現(xiàn)市場“消費”情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

4、銷售費用分析。一般由財務(wù)經(jīng)理協(xié)助做好分析。

1）總體銷售目標(biāo)與銷售費用分析（圖表化）。

2）終端建設(shè)費用分析（圖表化）。

3）廣告費用分析（圖表化）。

4）人員費用分析（圖表化）。

5、經(jīng)營管理工作總結(jié)。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認(rèn)真仔細(xì)做好。

1）營銷會議管理。

2）銷售團隊管理。

3）銷售團隊培訓(xùn)管理。

二、銷售計劃大體框架：

“銷售計劃”一般是在“銷售總結(jié)”的基礎(chǔ)上，對未來一段時間一個區(qū)域的銷售工作進行謀劃，真正體現(xiàn)“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。

1、銷售目標(biāo)與分解（調(diào)整）。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售大目標(biāo)，分解為具體的、數(shù)據(jù)化的小目標(biāo)。如按照區(qū)域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

2、品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。

3、渠道客戶建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域渠道客戶建設(shè)規(guī)劃（調(diào)整或者新開）。

4、終端建設(shè)規(guī)劃。終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。

5、廣告、促銷計劃。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來計劃。

6、經(jīng)營管理工作規(guī)劃。

7、銷售費用預(yù)算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

企業(yè)開展“銷售總結(jié)、計劃”的目的是系統(tǒng)全面了解掌握各區(qū)域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。而對于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)“過堂”時應(yīng)該深刻自省，積極主動專業(yè)的總結(jié)分析你的市場，反映你的經(jīng)營與管理能力；而在銷售計劃上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷售計劃做到具有“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個大區(qū)經(jīng)理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

總結(jié)的是銷售，計劃的是市場，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！

第二篇：做好大區(qū)經(jīng)理的幾點體會

做好大區(qū)經(jīng)理的幾點體會

大區(qū)經(jīng)理是公司銷售部門的一個重要崗位，他們參與制定組織目標(biāo)并領(lǐng)導(dǎo)管理區(qū)域營銷組織，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)：下屬人員的日常工作管理，區(qū)域代理商銷售工作的管理、協(xié)調(diào)及相關(guān)支持，區(qū)域市場動態(tài)的調(diào)研、開發(fā)、規(guī)劃等。在公司內(nèi)部，大區(qū)經(jīng)理是片區(qū)經(jīng)理的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是公司領(lǐng)導(dǎo)的臂膀；在企業(yè)和市場之間，大區(qū)經(jīng)理是一座橋梁，連接著企業(yè)和市場，傳遞彼此之間的信息。因此，大區(qū)經(jīng)理這個崗位對企業(yè)、對高管、對基層員工、對市場、對客戶責(zé)任巨大。

在多年的工作實踐中，我認(rèn)為要做一個優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，必須處理好“四個關(guān)系”、當(dāng)好“四個角色”：

首先，處理好四個關(guān)系。某種程度上講，大區(qū)經(jīng)理實際上就是自己區(qū)域的總經(jīng)理，但是定位應(yīng)該是有別于總經(jīng)理。他的眼里應(yīng)該牢牢把握和處理好四個方面的關(guān)系。

對上，應(yīng)該處理好和公司老板及總部各部門的關(guān)系。做好領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作，領(lǐng)悟上級的工作意圖，有計劃有步驟的執(zhí)行，這是工作開展的起點。

除了理解上級制定的發(fā)展戰(zhàn)略，有計劃有步驟的執(zhí)行公司營銷計劃外，還應(yīng)站在老板的角度看待一些問題。現(xiàn)在一般而言，公司批給各大區(qū)的費用一般是按照比例發(fā)放的，大區(qū)經(jīng)理往往覺得費用占比非常的少，有時會覺得“吃虧“。其實，這些看法是不全面的。這些銷售費用表面上看，占比確實不多，可是公司對產(chǎn)品品牌的投入、服務(wù)的投入、學(xué)術(shù)上的投入、車間改造的投入、人力資源上的投入，還有一些政策層面上的投入以及一些新老客戶的隱性投入和維持也非常的多.不當(dāng)家不知道“財迷油鹽貴”，不算不知道，這些投入都是驚人的數(shù)字。而大區(qū)經(jīng)理所取得的業(yè)績也是離不開這些隱性支持的。因此，大區(qū)經(jīng)理不能過于簡單的看待這些比例數(shù)字，而是要站在老板的角度來看待這些問題，用好公司的每一分投入。

對下，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)，同樣要換位思考為下屬著想，特別是在分配公司資源的時候，一定要保持和下屬良好的溝通關(guān)系。在公司既定的規(guī)章制度下，針對不同人用不同的溝通方式來管理，達(dá)到“無人情制度、人情化執(zhí)行”，才能得到下屬的擁護，才能順利開展銷售工作。總的來說，“關(guān)心、支持、指導(dǎo)、幫助”是大區(qū)經(jīng)理對下主要的工作原則。

向左，是對經(jīng)銷商。如何恰當(dāng)?shù)纳矸葸M入經(jīng)銷商的視野里，將公司的政策落實到經(jīng)銷商的銷售工作中，主要是和經(jīng)銷商做好團隊溝通為主。在經(jīng)銷商面前除做好公司的“布道者”以外，還要學(xué)會作為經(jīng)銷商顧問的角色，能為其提供良好的建設(shè)性建議。如，運營管理、成本控制、經(jīng)營品種的結(jié)構(gòu)配置等。這是獲得認(rèn)可的基礎(chǔ)，最后也許還能成為朋友。這是大區(qū)經(jīng)理的立足之本。

向右，是處理好同級大區(qū)的關(guān)系。大區(qū)經(jīng)理之間的關(guān)系，有市場上的關(guān)系和公司內(nèi)部的關(guān)系。市場上的關(guān)系主要表現(xiàn)為市場沖竄貨，將直接影響大區(qū)業(yè)績和市場管理的有效性。公司內(nèi)部關(guān)系表現(xiàn)形式較多。除了公司里每年每季會有業(yè)績排名外，還會有其他的獎勵，導(dǎo)致大區(qū)之間會有一定的競爭。這時，我們應(yīng)該把同級大區(qū)當(dāng)做是自己的一面鏡子，從中看出自己的進步和不足，多和同級交流心得體會，別人好的成功經(jīng)驗要學(xué)會虛心學(xué)習(xí)。

其次，要當(dāng)好“四個角色”。在一個企業(yè)內(nèi)部，職位決定你要扮演的角色。大區(qū)經(jīng)理一定要有能力扮好四個角色“教練員、扶持者、巡視者、處置者”。

? 其一，身為大區(qū)經(jīng)理，是團隊中最優(yōu)秀者，比下屬知識更廣博、技能更高、閱歷更多、經(jīng)驗更豐富。為了自己的團隊更優(yōu)秀，最有效、最負(fù)責(zé)的做法就是你將所學(xué)所知所悟盡可能地傳授給團隊成員，逐步讓他們像你一樣能干，像你一樣優(yōu)秀，否則你既對不起他們也對不起公司。團隊成員的工作業(yè)績，第一責(zé)任人是上司，對此大區(qū)經(jīng)理必須保持清醒的認(rèn)識，一定要選好時機，做好教練員的工作。

? 其二，當(dāng)好下屬的扶持者。教育或者培訓(xùn)是讓下屬做好工作的手段，但是并不能保證通過這些手段下屬就能勝任工作，因為知識轉(zhuǎn)化為能力需要一個過程。在這個轉(zhuǎn)化的過程中，上司必須在下屬力不勝任的時候，及時給予必要的扶持。在扶持的方式上，既可以選擇直接幫助下屬，也可以選擇導(dǎo)入其他資源間接予以支持。上司必要的扶持，會讓下屬突破一個又一個難點和障礙，同時自身也能獲得持續(xù)的進步。

? 其三，做好巡視者。對于市場巡視這項工作，大區(qū)經(jīng)理并不陌生。巡視的關(guān)鍵問題并不在于是否進行了巡視，而在于巡視的目的和方法。巡視的目的：發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。如果大區(qū)經(jīng)理不堅守這種問題導(dǎo)向，就很容易被陪同和接待人員牽著鼻子走，被他們粉飾的美好假象所迷惑。巡視的方法：細(xì)致、有針對性。巡視不是走馬觀花，市場的細(xì)微處往往隱藏著大禍患或機遇。眼光犀利、小中見大是對大區(qū)經(jīng)理的基本素質(zhì)要求之一。

? 其四，做好處置者。處置，就是做出處理決定，既包括處理人員，也包括做出市場決斷。其中，處置人員是大區(qū)最感為難的事，這并不僅僅是大家表現(xiàn)出來的愛心或人際交往的策略，更多的時候是不愿意得罪人。大區(qū)經(jīng)理須知，作為管理者，你就必須在必要的時候堅決地做出處置決定。猶柔寡斷、拖泥帶水會影響你的權(quán)威和團隊業(yè)績。任何管理者如果存在老好人意識缺乏處置問題的習(xí)慣和意志力，都不可能在管理崗位上走太遠(yuǎn)。只要大區(qū)經(jīng)理在崗位上處理好了“四個關(guān)系”當(dāng)好“四個角色”，那他肯定能在職場上一番順風(fēng)大展宏圖。以上是筆者在多年的工作中獲得的一些體會，僅供讀者參考斧正。

第三篇：銷售大區(qū)經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機會讓參與競聘。我是XXX是公司內(nèi)貿(mào)二部的一名營銷業(yè)務(wù)員，競聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。

首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。

大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo);管理和調(diào)動好團隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。

所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。

一、貫徹落實公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。

1將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細(xì)化，按人頭、月份進行分配。3每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有一定危險的點，制定相應(yīng)的對策確保完成全年目標(biāo)。

二、整合資源，做到開發(fā)利用

1、我會非常注重內(nèi)、外部溝通，及時了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側(cè)面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時收款。

2、認(rèn)真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、同時密切關(guān)注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進一步同漁藥廠商合作,擴大產(chǎn)品應(yīng)用。

4、做好散戶工作，通過散戶信息擴大我公司市場知名度。

5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進行市場情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結(jié)，像上級匯報。及時溝通，解決問題。

6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運輸、財務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免制約工作。

三、銷售管理方面

1我要充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經(jīng)驗，開拓性地開展?fàn)I銷工作。我將帶領(lǐng)團隊改進服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。2開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細(xì)節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認(rèn)真對待每一名客戶。3督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達(dá)日期品種數(shù)量，及時出具分析報告表明含量。4到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時出具原藥供應(yīng)證明。5協(xié)調(diào)好上級與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時，幫助客戶實現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。

我會讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。

四、對我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實自我。

多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。

下面談一下競聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢：

一、經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強

首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護有限公司岳總?cè)ナ溃冶徽{(diào)到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經(jīng)理。當(dāng)時我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和給我機會。我也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，不僅在緊張時期穩(wěn)住了公司當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龅匚唬瑯I(yè)績也有了相對大的進步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負(fù)責(zé)西北地區(qū)銷售工作，主要銷售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因為當(dāng)時銷售任務(wù)增加，而多給我的兩個點。后來經(jīng)過對這兩個點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貨]有農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個同行楊農(nóng)投資了一個生產(chǎn)甲托類產(chǎn)品，很難在當(dāng)?shù)財U展業(yè)務(wù)。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經(jīng)驗已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進行了重大調(diào)整，我也不再兼任西安的銷售副經(jīng)理。我還是腳踏實地做好業(yè)務(wù)員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬的任務(wù)。由于市場還不能完全適應(yīng)我公司的調(diào)整，我預(yù)計今年的業(yè)績會有所下降。等一切穩(wěn)定下來后銷售一定會回升。

二、吃苦耐勞、忠于職守

我是1979年5月高中畢業(yè)進入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當(dāng)時廠里照顧我身體，將我調(diào)任儲運科專攻火車車皮發(fā)運，當(dāng)時還是計劃經(jīng)濟時期，找車皮需要開后門、拉關(guān)系。做了一年后我認(rèn)為工作太過輕松、簡單，年輕人要多鍛煉干事業(yè)，于是向領(lǐng)導(dǎo)提出增加工作量的請求。后來領(lǐng)導(dǎo)給我增加了化工危險品專用線的裝卸運輸工作。為了完成工作我多方奔走，到消防隊辦危險運輸證、到運輸管理處辦貨物運輸證、到公安局辦劇毒危險品運輸證。真正做銷售工作是2000年下半年起在南方地區(qū)熟悉市場。2001年開始做重慶市場，當(dāng)時第一次全年任務(wù)是80萬銷售額，到年底完成了180萬。開始做銷售條件很艱苦我住過地下室，像樣的飯也舍不得吃，年底超額完成了100多萬卻因為當(dāng)時的平均主義沒有拿到獎勵。之后我依舊踏實工作2005年我開始做重慶、四川市場，2007年做云貴川渝等西南市場都獲得了一定成績。

從以前的西南市場到現(xiàn)在的西北市場我都具備良好的人緣和人脈關(guān)系。通過我較強的銷售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業(yè)老總及采購都有良好的關(guān)系，已打下扎實的工作基礎(chǔ)。

三、開展工作善于思考、注重方式方法

我做銷售工作中思索總結(jié)了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學(xué)者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。

第一種朋友成熟型：顧名思義很好相處、能相互尊重、相互合作、相互信任，業(yè)務(wù)成功率高、回款及時、銷售額大是真朋友。

第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛面子、講義氣、好一口。拜訪這樣的客戶要注意時間地點等節(jié)點，并保持清醒頭腦不能胡亂承諾，一旦承諾必須做到做好。諾能真誠對待則銷售不成問題。

第三種學(xué)者書生型:這樣的客戶書生習(xí)氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學(xué)會認(rèn)真聆聽，并不時微笑贊美，耐著性子聽完他的教誨。做到這些，銷售成功沒有問題。

第四種泄憤抱怨型：客戶為什么泄憤抱怨，這是我們平時銷售或服務(wù)上除了問題。我對待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學(xué)會克制、賠笑、多打招呼、多說對不起承認(rèn)錯誤，接受批評、不回避問題，禮貌應(yīng)對。經(jīng)過磨合能夠挽回這些客戶。

各位領(lǐng)導(dǎo)、評審，我社會閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信如果我成為內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理，有能力將團隊帶好，把銷售額一步步做的更高達(dá)到新水平。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。

謝謝大家!

第四篇：大區(qū)銷售經(jīng)理的個人簡歷

大區(qū)銷售經(jīng)理的個人簡歷模板

姓名：袁先生性別：男

婚姻狀況：未婚民族：漢族

戶籍：湖北-石首年齡：27

現(xiàn)所在地：湖北-武漢身高：172cm

希望地區(qū)：湖北-武漢

希望崗位：機械(電)/儀表類-機械設(shè)計/制造工程師

模具類-模具工程師

尋求職位：銷售管理、市場/營銷、電腦硬件銷售

待遇要求：4000元/月可面議要求提供住宿

最快到崗：隨時到崗

教育經(jīng)歷

2011-09 ～ 至今 湖北大學(xué)成人教育學(xué)院

2002-09 ～ 2004-07

培訓(xùn)經(jīng)歷 石首南岳中學(xué) 市場營銷高中大專 理科

2004-12 ～ 2005-05 富士康科技集團鴻超準(zhǔn)事業(yè)群(江蘇昆山)培訓(xùn)中心 數(shù)控加工中心操作和編程 脫產(chǎn)培訓(xùn)

**公司（2009-08 ～ 2011-03）

公司性質(zhì)：民營企業(yè) 行業(yè)類別：計算機硬件

擔(dān)任職位：大區(qū)銷售經(jīng)理崗位類別：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：1。接受公司企業(yè)文化，遵守各項規(guī)章制度和流程，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排。

2。根據(jù)部門下達(dá)的銷售目標(biāo)，細(xì)分區(qū)域銷售指標(biāo)及客戶指標(biāo)，制定和實施區(qū)域銷售計劃、銷售策略和市場計劃，計劃包括：銷量、銷售策略、市場活動、競爭對手分析、市場走勢等。積極爭取經(jīng)銷商訂單，參與并協(xié)助經(jīng)銷商的商務(wù)談判，完成區(qū)域銷售指標(biāo)。

3。不斷尋找開發(fā)新的與公司渠道策略相匹配的經(jīng)銷商，拓寬渠道覆蓋面。對所開發(fā)的經(jīng)銷商應(yīng)完整掌握其信用、資金、經(jīng)營狀況、公司類型與特征及公司發(fā)展方向，對經(jīng)銷商提出評價意見，負(fù)責(zé)擬訂與經(jīng)銷商的合作協(xié)議。

4。實施部門的渠道政策，鞏固已有渠道，監(jiān)控經(jīng)銷商實施公司的銷售政策，維護良性的渠道環(huán)境。隨時根據(jù)市場情況作出渠道調(diào)整建議，對代理渠道進行優(yōu)化組合。日常對經(jīng)銷商的銷售狀況進行跟蹤與指導(dǎo)，對銷售不暢的產(chǎn)品，與經(jīng)銷商共同分析原因并制定相應(yīng)的對策和解決辦法，提供相應(yīng)的支持，對合作異常狀況及時發(fā)現(xiàn)并采取應(yīng)對措施。負(fù)責(zé)或協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理對經(jīng)銷商的技術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn)，提升產(chǎn)品專業(yè)銷售形象。

5。不定期拜訪經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，做好經(jīng)銷商與公司間的信息溝通工作，進行客戶情感維護，保持與經(jīng)銷商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。

6。根據(jù)公司的應(yīng)收款制度嚴(yán)格控制和管理區(qū)域經(jīng)銷商的應(yīng)收款制度，確保無應(yīng)收款異常情況發(fā)生。個人簡歷表格 http://

7。針對所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議。同時根據(jù)公司市場推廣方案，協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)推廣活動的實施并收集推廣效果方面的數(shù)據(jù)，為評價與調(diào)整市場推廣活動提供支持。

8。了解公司產(chǎn)品的市場狀況、競爭對手的產(chǎn)品與價格、市場用戶、市場活動情況及經(jīng)銷商對產(chǎn)品線的建議及其他銷售市場相關(guān)信息，為公司市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略的實施提供信息反饋。

9。完成上級要求或交付的工作職能任務(wù)及其他任務(wù)。

**公司（2005-05 ～ 2008-05）

公司性質(zhì)：外資企業(yè) 行業(yè)類別：機械制造、機電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位：崗位類別：機械設(shè)計/制造工程師

工作描述：1.二年的現(xiàn)場管理經(jīng)驗;

2.負(fù)責(zé)近40套模具的現(xiàn)場加工,并制作完善了近50份加工工藝標(biāo)準(zhǔn)化文件;

3.負(fù)責(zé)測試西門子,法蘭克,沙迪克3種控制面板12種機臺的性能測試;

4.負(fù)責(zé)測試Union,三菱,SAP,OSG,等數(shù)種名牌銑削刀具的測試;

技能專長

專業(yè)職稱：模具工程師

計算機水平：中級

計算機詳細(xì)技能：

文檔,表格,幻燈片；

2.熟悉電腦硬件配置。近2年的電腦城工作經(jīng)驗。

技能專長：1.對各種模具的新模加工和修模流程非常熟悉；

2.熟悉各種加工中心的操作；

3.熟練的編寫各種模具的加工程式

4.基本了解PROE和UG兩種設(shè)計軟體.5.在研發(fā)部門主要從事新產(chǎn)品開發(fā)后的新工藝的制定和檢討,銑削刀具測試和評估,機臺性能對比測試評估.量治具的開發(fā).6.熟悉各種加工設(shè)備(車、銑、磨、CNC、W/C、EDM等)加工特點。

語言能力

普通話：流利 粵語：一般 1.Office辦公軟件： 能夠非常熟練的使用office三大辦公軟件來制作

英語水平：口語一般

英語：一般 英語：一般

求職意向

發(fā)展方向：計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護）/多領(lǐng)域經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路、金融/銀行/投資/基金/證券、房地產(chǎn)/建筑/建材/工程、物業(yè)管理/商業(yè)中心、媒體/出版/影視/文化/藝術(shù)、咨詢/管理產(chǎn)業(yè)/法律/財會、檢驗/檢測/認(rèn)證、貿(mào)易/進出口、快速消費品（食品/飲料/煙酒/化妝品）、辦公用品及設(shè)備、大型設(shè)備/機電設(shè)備/重工業(yè)、汽車/摩托車（制造/維護/配件/銷售/服務(wù)）、醫(yī)藥/生物工程、醫(yī)療設(shè)備/器械、娛樂/體育/休閑、石油/石化/化工、電氣/電力/水利、學(xué)術(shù)/科研、環(huán)保、跨領(lǐng)域經(jīng)營、農(nóng)/林/牧/漁、其它、政府/公共事業(yè)/非盈利機構(gòu)、航空/航天、能源/礦產(chǎn)/采掘/冶煉、旅游/度假、酒店/餐飲、醫(yī)療/護理/美容/保健、加工制造（原料加工/模具）、禮品/玩具/工藝美術(shù)/收藏品、耐用消費品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電）、零售/批發(fā)、中介服務(wù)、教育/培訓(xùn)、印刷/包裝/造紙、廣告/會展/公關(guān)/市場推廣、家居/室內(nèi)設(shè)計/裝飾裝潢、保險、儀器儀表及工業(yè)自動化、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、計算機軟件、通訊（設(shè)備/運營/增值服務(wù)）、交通/運輸/物流

其他要求：工作地點在武漢，可以出差。

自身情況

自我評價：1.長期的工作歷練使本人養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣和團隊協(xié)作精神；

2.工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后工作,強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取新的知識。屬學(xué)習(xí)，實干型的職員；

3.對于不知道答案的問題，我會直接告訴你我不知道，但是我會去尋找答案，而且知道如何去尋找；

4.學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力代表未來，工作中總是不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的學(xué)習(xí)。

第五篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(藥品銷售)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對地市主管進行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費用。

6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。

7、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算；調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調(diào)整并完善促銷策略；調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略；調(diào)整并完善客戶拓展策略；調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃。

8、合理分配銷售目標(biāo)；合理分配費用預(yù)算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動。

9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。

10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。

11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。

工作權(quán)限

1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

3、有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權(quán)。

4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

5、對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

6、報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7、按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。