第一篇：大區銷售財務主管

大區銷售財務主管

工作職責：

1、協助大區經理做好各項費用預算及費用監控工作；

2、負責對各項報銷票據的審核工作；

3、負責統計各區域、每個人員、每個客戶的實際費用，并

做出細致的利潤分析；

4、負責區域零售終端的各項費用的監控及報銷工作，同時

進行統計匯總并每月報送營銷財務部；

5、負責各大區在預算范圍內的各項市場項費用原始票據的審核、支付并最終傳送到營銷財務；

6、核實事業部財務編制的各客戶對賬單，并轉交及指導銷

售主管與每一客戶進行對帳；

7、負責對所管轄區域內的每一客戶的返利額度的計算工

作，并上報營銷財務部；

權利：

1、對大區業務人員費用申請的初步審核權；

2、對大區各項費用使用的監控權；

3、對大區各項費用在預算范圍之內或審批之后的報銷權。

第二篇：大區銷售經理助理崗位職責

大區銷售經理助理崗位職責：

1、協助銷售大區經理和銷售人員匯總銷售數據；

2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理；

3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶信息檔案；

4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作；

5、負責接收和傳遞各區域及銷售人員各種報表和申請；

6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品；

7、負責起草、打印大區銷售的各類文件；

8、負責辦事處的日常工作和衛生以及物資安全 ；

9、協助人事部門對銷售人員進行考核；

10、嚴守公司秘密，完成上級主管交辦的其它工作。任職資格

1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上，年齡25-40歲。

2、熟練掌握office自動化辦公軟件

3、大專以上學歷

4、對工作認真負責，做事有條理，有較強的責任心。

第三篇：大區銷售總監崗位職責

大區銷售總監崗位職責

1、公司重點項目跟單。

2、區域內項目跟進，指導下屬開展業務工作。

3、待遇豐厚，___萬元/年起。

大區銷售總監崗位職責(二)

(1)、按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

(2)、負責所轄區域市場規劃及客戶的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售;B、客戶開發與管理;

C、渠道的開發與管理;D、團隊的建設與管理等;

(3)、負責大區銷售辦事處組建與管理;

(4)、負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控;

(5)、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作;

(6)、指導并負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作;

(7)、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情;

(8)、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養;

大區銷售總監崗位職責(三)

1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領導分管區域制定工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的銷售任務;

4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責(四)

1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領導分管區域制定工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的銷售任務;

4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責(五)

1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;

2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務;

3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

5、執行上級指派的其他工作任務。

第四篇：汽車銷售大區工作總結

提出了以汽車產品為主體、經銷商為主導、全方位服務為特點、用戶為核心的汽車銷售市場的結構模式和建設合理結構汽車銷售市場的基本原則。下面就是小編給大家帶來的汽車銷售大區工作總結，希望能幫助到大家!

汽車銷售大區工作總結篇一

炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺V，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。

仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。

一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。

三是我們沒有主動和積極的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。

我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。

汽車銷售大區工作總結篇二

一、汽車銷售情況

公司20年銷售-臺，各車型銷量分別為富康-臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較20年增長45(20年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20年9月正式提升任命同志為廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，20年5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了本網公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管-理-員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

汽車銷售大區工作總結篇三

隨著時間的推移，又過去了半年，特對此前工作進行汽車銷售半年工作總結。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的.我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。

工作中還是會出現呢很多的不足，我總結出幾點原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進;

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

3.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

以上汽車銷售半年工作總結是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

汽車銷售大區工作總結篇四

近期，來到車銷售部，保險額下降，原因種種，據詢問銷售員與分析最近部與部的銷售車的情況(4月8日-4月12日)，總結原因如下：

一、銷售淡季

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問一下經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

部近來銷售車少一些，所以網點提車少;部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在城入;另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來、銷車下降，客戶減少

近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳，部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入保險：

1、客戶有的入，向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢，所以不入城保險;

5、有的客戶嫌保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據以上原因種種，提出對我的要求和一點見意：

一、保險業務能力要繼續提高，多向學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發新的保險客源，看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

以上，是近期保險工作的總結，不足之處，請經理指正批評。有望更好的開展部的保險業務。

第五篇：銷售大區經理競聘演講稿

各位領導、同事你們好：

首先感謝領導們給我這次機會讓參與競聘。我是XXX是公司內貿二部的一名營銷業務員，競聘的崗位是內貿部大區經理。下面就如果我是內貿部大區經理如何將調整和規劃2015年的工作和我競爭的優勢向領導做簡要匯報。

首先談一下如果我是內貿部大區經理的工作設想。

大區經理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業績的重要保證。所以，他必須有非常強的業務能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標;管理和調動好團隊員工的積極性和主動性拓展業務;協調各部門各環節。努力為公司的發展營造一個好的環境。

所以如果我是內貿部大區經理2015年會從以下三方面來下功夫提高業績。

一、貫徹落實公司有關經營的方針和政策制定并組織實施本片區的經營發展計劃和市場推廣方案。

1將銷售目標數字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，2將全年任務額分成上半年，下半年，再細化，按人頭、月份進行分配。3每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監控，找出業績可以有所突破的點和有一定危險的點，制定相應的對策確保完成全年目標。

二、整合資源，做到開發利用

1、我會非常注重內、外部溝通，及時了解掌握各大農藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產能多少？側面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調整供應方向確保我公司資金的安全及時收款。

2、認真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰不殆。

3、同時密切關注并利用跨行業的用藥信息，如化肥行業、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進一步同漁藥廠商合作,擴大產品應用。

4、做好散戶工作，通過散戶信息擴大我公司市場知名度。

5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業務員進行市場情況的分析，將當地產品、價格、渠道、促銷競爭態勢，和行情趨勢及時歸納和總結，像上級匯報。及時溝通，解決問題。

6、在公司內部做好上下溝通的橋梁，與生產、庫存、運輸、財務等各部門協調好，避免制約工作。

三、銷售管理方面

1我要充分發揮自己在營銷上所積累的經驗，開拓性地開展營銷工作。我將帶領團隊改進服務方式方法，更加關注售后服務。2開發市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務。服務要注意細節讓客戶感到貼心，我們會認真對待每一名客戶。3督促業務員按照發貨流程，及時向對方明確發貨日期、到達日期品種數量，及時出具分析報告表明含量。4到貨后貨物如有質量問題或破損短少，要及時處置答復結果。積極配合客戶做好農藥登記工作，及時出具原藥供應證明。5協調好上級與業務員，在執行公司銷售政策的同時，幫助客戶實現他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。

我會讓員工們多溝通思想、相互學習，相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業務員對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務水平和工作技能。增強員工對企業的認同感，提高企業核心競爭力。

四、對我自己更要求嚴謹，不斷去充實自我。

多與上級領導溝通，并學習公司的理念，學習專業知識，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高眼界和思想素養。

下面談一下競聘內貿部大區經理我的優勢：

一、經驗豐富、業務能力強

首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節后因突發事件西安常隆正華作物保護有限公司岳總去世，我被調到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經理。當時我很感激公司領導對我的信任和給我機會。我也不負領導期望，不僅在緊張時期穩住了公司當地市場的市場地位，業績也有了相對大的進步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負責西北地區銷售工作，主要銷售地區是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因為當時銷售任務增加，而多給我的兩個點。后來經過對這兩個點的調查發現，當地沒有農藥生產廠家，只有寧夏中衛有個同行楊農投資了一個生產甲托類產品，很難在當地擴展業務。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區域管理經驗已經具有了領導一個團體和處理各種突發事件的能力。2014年公司改制進行了重大調整，我也不再兼任西安的銷售副經理。我還是腳踏實地做好業務員的工作，今年已經完成2000多萬的任務。由于市場還不能完全適應我公司的調整，我預計今年的業績會有所下降。等一切穩定下來后銷售一定會回升。

二、吃苦耐勞、忠于職守

我是1979年5月高中畢業進入農藥廠，先在農藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當時廠里照顧我身體，將我調任儲運科專攻火車車皮發運，當時還是計劃經濟時期，找車皮需要開后門、拉關系。做了一年后我認為工作太過輕松、簡單，年輕人要多鍛煉干事業，于是向領導提出增加工作量的請求。后來領導給我增加了化工危險品專用線的裝卸運輸工作。為了完成工作我多方奔走，到消防隊辦危險運輸證、到運輸管理處辦貨物運輸證、到公安局辦劇毒危險品運輸證。真正做銷售工作是2000年下半年起在南方地區熟悉市場。2001年開始做重慶市場，當時第一次全年任務是80萬銷售額，到年底完成了180萬。開始做銷售條件很艱苦我住過地下室，像樣的飯也舍不得吃，年底超額完成了100多萬卻因為當時的平均主義沒有拿到獎勵。之后我依舊踏實工作2005年我開始做重慶、四川市場，2007年做云貴川渝等西南市場都獲得了一定成績。

從以前的西南市場到現在的西北市場我都具備良好的人緣和人脈關系。通過我較強的銷售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業老總及采購都有良好的關系，已打下扎實的工作基礎。

三、開展工作善于思考、注重方式方法

我做銷售工作中思索總結了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。

第一種朋友成熟型：顧名思義很好相處、能相互尊重、相互合作、相互信任，業務成功率高、回款及時、銷售額大是真朋友。

第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛面子、講義氣、好一口。拜訪這樣的客戶要注意時間地點等節點，并保持清醒頭腦不能胡亂承諾，一旦承諾必須做到做好。諾能真誠對待則銷售不成問題。

第三種學者書生型:這樣的客戶書生習氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學會認真聆聽，并不時微笑贊美，耐著性子聽完他的教誨。做到這些，銷售成功沒有問題。

第四種泄憤抱怨型：客戶為什么泄憤抱怨，這是我們平時銷售或服務上除了問題。我對待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學會克制、賠笑、多打招呼、多說對不起承認錯誤，接受批評、不回避問題，禮貌應對。經過磨合能夠挽回這些客戶。

各位領導、評審，我社會閱歷豐富、家庭穩定、精力充沛，工作中有較高的執行力，完全可以勝任內貿部大區經理。我相信如果我成為內貿部大區經理，有能力將團隊帶好，把銷售額一步步做的更高達到新水平。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業業做事。

謝謝大家!