第一篇：大區銷售經理的崗位職責

大區銷售經理的職位介紹

一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、大區銷售經理的工作權限

1.具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3.有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。

4.根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5.對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6.報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7.按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

第二篇：大區經理崗位職責(藥品銷售)

大區經理崗位職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

7、根據費用利潤規劃，組織實施預算；調整并完善區域發展策略及渠道規劃；調整并完善促銷策略；調整并完善產品拓展策略；調整并完善客戶拓展策略；調整并完善費用利潤規劃。

8、合理分配銷售目標；合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本；合理組織人員；合理安排各項業務專項活動。

9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持；優化促銷方案，強化促銷執行效率。

工作權限

1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

第三篇：大區經理崗位職責

大區經理崗位職責

1.嚴格遵守公司及部門各項規章及管理制度

2.維護公司及部門形象，不得出現任何有損公司形象的行為 3.負責本部門全面工作開展 4.督促檢查各項管理制度的實施

5.負責組織并實施新工藝、新材料的創新研究，促進施工工藝不斷提高

6.嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象

7.對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本

8.負責本部門全面管理工作，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。

9.負責對本部門員工的督導和培養及考核工作，建立可持續人事儲備。

10.負責處理工地突發事件，及時妥善處理客戶投訴。

11.做好本部門與公司其他部門的協調與配合工作，提供樣板間等服務。

12.堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執行公司管理條例等現象。

13.負責對班組長，工程經理、監理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

14.每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。

15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

16.召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監理工作相關情況。

17.及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。

18.每月按時向總監理提交工作計劃、工作總結。

第四篇：大區經理崗位職責

大區經理崗位職責

一、職務名稱:大區經理

直接上級:銷售經理（總監）直接下級:城市經理

崗位概述: 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內容及職責：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

（二）執行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

三、任職資格

1、產品專業知識和專業的營銷知識。

2、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。

3、競爭分析能力。

4、產品定價能力。

5、促銷政策的制定和管理落實能力。

6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。

8、良好的抗壓性、適應經常出差。

9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。

10、流程管理能力和人力資源管理能力。

四、大區經理的工作職責包括：

承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標

1.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

2.根據費用利潤規劃，組織實施預算 3.調整并完善區域發展策略及渠道規劃 4.調整并完善促銷策略 5.調整并完善產品拓展策略 6.調整并完善客戶拓展策略 7.調整并完善費用利潤規劃 業務運作

1.合理分配銷售目標 2.合理分配費用預算 3.合理組織人員

4.合理安排各項業務專項活動

5.填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理 7.完善費用管理 8.降低各種業務成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理

1.確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批 2.了解區域渠道拓展進度

3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持 4.檢查區域渠道拓展過程及進度 5.強化、完善各項服務與支持 促銷管理

1.制訂區域季度推廣規劃，并報銷售部審批 2.制訂區域月度推廣落實方案

第五篇：大區銷售經理的基本崗位職責

大區銷售經理的基本崗位職責

1.熟悉銷售網絡產品、服務及廣告相關知識;

2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

3.協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4.深入把握相關網絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發、業務拓展工作;

___對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

6.做好業務拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰略規劃;

7.區域銷售隊伍的建設與培養等。

篇二

1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

2、負責新客戶的開拓

3、負責商務溝通、報價

4、負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

5、負責合同簽訂、簽署，項目節點回款

6、負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護

7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

8、具備Word版解決方案的編寫能力

9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

篇三

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;

3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;

6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。