第一篇：大區經理年終總結

2010年度工作總結

一、2010年市場情況

1、市場基本概況：

湘北四個地級市中，常德已有固定經銷商，岳陽各縣市雖然也有經銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業務停滯狀態；益陽市場龔總還處于初期階段，沒有正式開始項目；張家界目前沒有合作伙伴。

2、主要完成的工作事項：

（1）主要開拓湘北市場。在原有經銷商網絡上已經確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開拓過程中，認識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。

（2）維護已有經銷商網絡。包括公司產品知識傳達、技術指導，其中技術指導讓我在技術上有了很大的提高。

（3）在工程公關上積累了很多寶貴的經驗，這其中主要以英倫小鎮為代表。從項目開始的摸底到現在，我一直跟著黃總參與項目的洽談，因此在這次機會中我向黃總學習到了項目的投標、介紹產品、關系的運作等很多具有實戰意義的經驗。再次十分感謝黃總在工作中的點撥！

二、2011年市場規劃1、2011年首要任務就是開發湖北各地級市的經銷網絡，在湖北13個地級市中，每個市場必須找到一個在當地車庫門市場有地位、知名度高、銷售量大的經銷商。在收集資料時，我想下到市場最低端、摸到市場第一手信息，以良好的公司產品和優質的服務態度打動客戶。所以在第一手資料的收集時忍苦耐勞，對公司產品的介紹尤其重要。人們常講“打江山難，做江山更難”，所以在攻下各個經銷商之后一定要保持良好的合作態勢，營造相互信任的合作氛圍。

要贏得各個經銷商的信任及對公司的高評價，要從很多方面做好工作，我覺得兩點很重要：一是我們要按客戶需求出好每套門，在生產質量上、物流上都要把好每到關；二是維護工作，要以盡心盡力為客戶想，“想客戶之所想，急客戶之所急”以為客戶辦實事的態度來為經銷商做服務。所以我對湖北市場的開拓的問題上，重中之重就是產品質量和服務。

三、湖北各個地級市計劃任務：

1、3個地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務量。

在考慮到每個地級市市場的環境情況時，肯定有參差不齊，所以我在優勢地區一定加大力度爭取最大化的銷售量。因為目前沒有進入湖北市場，每個優勢地區和劣勢地區暫時還沒有仔細研究，所以我會近期準備好一份詳細的拓展計劃，為來年能夠做到有備而來。

2、湘北市場的進一步擴展。在2010年中在湘北市場中我覺得工作還遠遠沒有做夠，總體分為三種情況：

（1）空白市場。張家界地區、桃源，張家界一定還得從新尋找有價值的經銷商，桃源有亞新這一強勁對手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。

（2）有些經銷商群體業務處于停滯狀態。岳陽、華容、湘陰、石門，岳陽、石門、湘陰我想以強化公司產品質量為主，繼續做好溝通工作，華容采取繼續扶持等，希望通過針對性的措施來為明年更好的拓展客戶群。

3、工程單。

工程單是體現一個公司的品牌影響力，綜合產品實力的一個重要指標，在2011年中的另外一個重拳就是工程單。

在工程單信息收集中，得加大對市場的認識，對市場的信息了如指掌，所以在走市場時一定的細致，不放過一個可能的機會。

項目策略，在價格比較混亂的地區，我們可以考慮跟經銷商合作，采取公司直接做單，給經銷商返點的辦法，這樣對于一些必須做的樣板工程又由于價格的問題在操作上有難度項目會達到一定的效果。

四、工作中的問題和個人建議：

1、個人工作中的問題

接觸車庫門銷售工作一年時間里，我取得了一些進步，但這還是遠遠不夠的，還得繼續向黃總和其他同仁學習，不斷鞭策自己。

（1）跟各位經銷商溝通不夠，市場對產品的要求反應不及時。

（2）在工程單公關經驗還不足，這點以后多向黃總和劉經理學習。

（3）服務意識還要加強。

2、個人建議

（1）強化公司產品：通過產品質量的提高，增強我們在營銷

中的籌碼。

（2）團隊建設：在長沙建立項目部，適當擴充一下售后和技術指導人員。

（3）方格門板的庫存問題。

（4）公司新型高配產品的定位。

希望在2011年中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實！

何志海

2011年1月20日星期四

第二篇：大區經理

大區經理職責

在當今市場環境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時時面對更加激烈的競爭和挑戰，比鄰客品牌機遇的把握。整個區域的市場開發、渠道管理、人員管理、費用控制等是否卓有成效，決定于大區經理注入的力量和遠見。身為沈陽比鄰客大區經理，應做好以下幾個方面的工作。

一、角色定位

大區經理不僅是企業戰略的執行者，更應該是一位出色的戰術大師。一位合格的大區經理必須首先明確大區管理的職能及他所扮演的角色和職責。

作為片區的管理者，其管理職能概括為：計劃、組織、領導、控制。通俗點說，就是面對重重困境和挑戰，帶領一支擁有自信、競爭力強及高效的團隊，達到并超越你的業績目標。

二、理解銷售管理的流程與模式

銷售管理是一個持續進行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個步驟，可以讓你對整個流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：

1、策略和目標

2、人才招聘

3、訓練

4、組織

5、薪金管理

6、銷售預測

7、激勵措施

8、業績評估

三、首要任務－招聘及培訓

招聘是大區經理不可忽略的首要任務。

那么作為招聘，首先要根據公司產品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優秀應征者，從而根據依據標準選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關鍵”，留人關鍵就是通過系統的培訓，使員工盡快融入企業、適應工作。其中培訓是一個長期、持續的過程，可分為崗前培訓、實地輔導、業務會議培訓等。

四、銷售的渠道管理

作為一個市場的開發者、管理者。首先應根據公司策略及市場現狀選擇適當的業務通路及銷售模式。作為我公司產品的市場開發應采用自建隊伍和發展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。

接下來是要如何組織這些業務體系，一般邊遠地區或市場進入困難的區域選擇代理商是迅速開發市場的一條捷徑。

五、銷售預測與目標

“預則立，不預則廢”凡事預作計劃就會有好的結果。預測和目標可以使你跳脫現在工作，往更遠的未來思考。

首先，目標應是一個“切實可行”“可以達到”的目標

另外，采用“由下而上”的銷售預測，即由每個人到整個區域。其次，銷售預測是一個數字游戲，而切實可行的銷售計劃是達成上述業績數字的戰術和戰略規劃。

六、銷售人員的管理和激勵

1、先行，起帶頭作用

2、指導，在組織決策后進行指導

3、溝通，同員工之間消除障礙

4、給員工一—使命感和安全感

5、激勵，分為精神和物資兩方面；滿足不同個體不同層次的需求，是最高境界的激勵。

七、市場自檢

“實踐是檢驗真理的唯一標準”大區經理必須經常巡視自己的市場。當“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時，你將會有意想不到的收獲，你會知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。

作為一名合格的大區經理，需要多方面素質的修煉。

第三篇：大區經理如何做好銷售總結

銷售總結大體框架：

1、銷售數據分析。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

1）區域總體渠道客戶分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，知道你的渠道客戶在哪里，質量如何？

2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導省級經理做好渠道客戶拓展與管理。

3）重點渠道客戶分析：80/20法則，重點支持建設戰略合作客戶。

4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發二級渠道客戶。

5）市場空白區域分析：如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

3、終端建設分析。通過終端建設的“信息”分析, 能夠反映你對終端的精耕細作，體現你“運用零售市場數據交流，科學分析決策終端”的能力。

1）終端產品貨架占有率分析：銷售賣場是企業品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產品賣場終端“生動化”工作的重要表現方式。

2）終端產品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產品,影響產品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）產品銷售占有率分析：批發環節的銷售量僅體現企業銷售情況,而終端的銷售量則正真體現市場“消費”情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

4、銷售費用分析。一般由財務經理協助做好分析。

1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。

2）終端建設費用分析（圖表化）。

3）廣告費用分析（圖表化）。

4）人員費用分析（圖表化）。

5、經營管理工作總結。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認真仔細做好。

1）營銷會議管理。

2）銷售團隊管理。

3）銷售團隊培訓管理。

二、銷售計劃大體框架：

“銷售計劃”一般是在“銷售總結”的基礎上，對未來一段時間一個區域的銷售工作進行謀劃，真正體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標性、策略性、系統性、超前性”。

1、銷售目標與分解（調整）。根據計劃時間內區域銷售大目標，分解為具體的、數據化的小目標。如按照區域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

2、品牌、產品規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。

3、渠道客戶建設規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域渠道客戶建設規劃（調整或者新開）。

4、終端建設規劃。終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。

5、廣告、促銷計劃。擬制品牌推廣規劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來計劃。

6、經營管理工作規劃。

7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

企業開展“銷售總結、計劃”的目的是系統全面了解掌握各區域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規劃，保障企業營銷工作穩健可持續性發展。而對于大區經理，在銷售總結“過堂”時應該深刻自省，積極主動專業的總結分析你的市場，反映你的經營與管理能力；而在銷售計劃上，更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統性、超前性”，體現出一個大區經理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

總結的是銷售，計劃的是市場，但更是總結你自己，規劃你人生！

第四篇：大區經理巡店總結

大區經理培訓-巡店環節總結

注：看到問題，能分析問題，并有專注力和持久力去解決問題，這是公司對高管層的一個原則要求！分析和提出方案，商討議案后，就去動手！錯了再改再做！希望能加上一個具體業績的預估，及達到的實際操作，人員構架配置的設想及可行性！

分析和發現，執行方面解決上思考，還可以更加深入和深層次思考。多策劃，多思考實現的方法！目的簡單，就是提升業績

----張旭

西大區 吳玲枝：

深圳區域巡店問題及整頓建議

今天下午我們隨萍姐一起去了深圳區域的中心，前海，南油，西麗四家店面巡視，以下是巡店時發現的一些問題： 中心店燈光太暗，陳列比較空且彩頁擺放較凌亂，排行榜沒有充分利用到。333回訪和交接本不符合公司要求。店面在招人但是沒有看到我們的招聘架（商場不讓擺），前海店從外面看蠻漂亮的，但是走進來店內陳列太空洞柜子里并不是沒有貨，店員不擅長陳列。在萍姐的吩咐下我們幫店里重新調了一遍，調整后看起來飽滿美觀了很多。前海店人流量很大，我們到的時候將近4點，店員在整理老會員資料回訪會員。其實在這個時間點趁著趁著人流量高我們更應該做的是站在門口發宣傳單招呼顧客拓展新會員而非回訪老會員。前海店交接本沒有做。

南油的情況和前面兩家店差不多。

西麗店雖小但是陳列飽滿，人員狀態很好有激情，有讓人眼前一亮的感覺。其實這幾家店的問題都差不多，只是程度不同。我也不敢保證我所管轄區域內的每一家店面都完全符合公司的要求，只能說根據深圳區域所反映出來的問題，來反思自己的工作有否做到位符不符合公司要求，力求完善！像護膚12流程我那邊全部是手寫的，用啞巴陳列放在收銀臺上，個人感覺不好看，已和萍姐申請由庫房統一做，再打上公司的LOGO，這樣既美觀又達到了統一。

整頓：

這幾個店面都隔得不遠，一個店的業績好壞是和店長的心態成正比的。像這幾個店面來去方便可以進行店長一日互換，比如西麗和南油：南油店的店長可以到西麗來上一天班，西麗的去南油。寫下去對方店里上班一天的感受和對方店里的優缺點對比自身店面提升改進。對于日常工作及細節方面的落實如交接本，333回訪，陳列之類的區域經理可以采用萍姐“對付”我們的方法讓店里用彩信的形式發到手機上，這樣不說十分的把握，最起碼六七分的數心里還是有的。不會調陳列的，可以到陳列好的店面去觀摩學習，這樣比在店里教印像更深刻，效果更好。反正離的近也不會浪費多少時間。

時間有限一時也想不到更好的方案，一點建議可以參考參考！

北大區 朱訓玲

學習中進步 經過學習，經過實戰，經過培訓，經過考核，這一路走來其實說真的很不容易。今天巡到了深圳區的幾家店面，也發現了種種問題，首先去的是中心店前海，南油以及西麗這四家店，從不同店面的情況來說將發生的問題也截然不同。

1：本次看到了很多問題，前海陳列凌亂并稀少，當時我們就幫前海店做了整個店的陳列，與陳列前對比明顯多離開幾分吸引力，宣傳冊不整齊。

2：中心店上面燈箱燈管已經黑了很多根，另排行榜沒有突出，只是很平凡的，很單調的擺兩支上去，其它商品柜陳列的還不錯。3：南油333回訪本沒有堅持回訪，檢查是看到的都是以前的，同時店面都有一部份外包裝退色的產品也陳列在商品柜上，茶樹套裝把外盒子拆開直接現擺四瓶在柜子上，這樣我們的精油就會受到溫度而影響變質導致效果。

4：前海店是在下午人流量多的時候做回訪，那時候應該是拿彩頁招呼顧客的時間段。

店面人員的精神狀態，西麗店、前海不錯，南油的激情不夠。這些問題看似小事，但做起來及沒及時。當然，我也知道，目前這種情況和問題在我自己區也同樣會有的。所以互相巡店之后才就發現，原來我們平時告訴店長的該怎么怎么做，告訴之后都沒有監督和考核，最后得出的結果還是零。

如果要提升店面的業績，我覺的首先就是要把店面的形象，陳列，人員狀態，會員回訪，有關銷售的有力證明先做好，陳列應分區域讓店長店員分開陳列，這樣方便看誰進步誰不做，像人員激情方面的，看哪各店的較差的，應該最先做調整，然后自己帶動起來，就算原本性格激情性低，但我會要求在銷售當中，要達到讓顧客滿意的情緒，回訪的是要監督的，現在短信暫由公司代發的，同時更要做好回訪做到位，否則公司為我們著想，為我們代發結果的出來的都一樣就會沒意義了。同時也最主要的就是像張總所說的，每個店除固定活動外，應每個月舉辦做一次面對吸引新會員的活動，吸引更多的新會員，只要開發了新會員，只要回訪做好，就會成為老會員。

以上的種種問題我都要下店去檢查清楚到位，我知道也有的做的不夠好，但這次絕對不可心軟，一定要把各個店該要求的該做的都落實，也希望同過多次培訓與學習的到進步和提升。

東大區 陳靜

巡店 時間過得很快，上次開完會離開公司都大半個月了，但是業績沒有提升上去真的感覺很慚愧，每一次回來開會都會吸收不同的東西，也會有不同的收獲。15日開完會我們一起去巡了深圳區域四個店面，中心、前海、南油、西麗、在這四個店面中也發現了不少的問題，但這些問題也是自己區域各店面都有發生的。

下面說下自己在這幾個店面發現的問題與整改計劃：中心店：店面燈光不明亮、排行榜陳列不新穎沒有吸引力、宣傳冊凌亂南油店：333回訪沒有做、店面產品變色太多、茶樹禮盒的外包裝燈管壞了一根沒有換、店面背柜已已經不知去向店員找了半天找出來一個外包裝、背柜已經損壞用上爆炸貼是可以修飾的，但是店面用了一張小白紙把他擋住實在有損店面形象、店員看上去沒有激情

前海店：走進前海店有一新人試工，店員很有激情雖然今天是第1天上班但是膽量很大主動上來接待了我們，第一眼看上去是店面太空了沒有什么產品、一個地方就幾顆像是插秧、店面產品也很凌亂、導柜上的產品也是亂亂的、老員工在該抓銷售的時間卻在做回訪，前海店本來位置就在后面很多顧客都不知道，我們不打廣告所以很多顧客就更不知道我們是護膚品了，甚至以為我們是賣的裝飾家里的東西，以前在那帶店我知道這個人人樂的管理并不是那么嚴格，所以旁邊店面才可以把展架擺在外面，我覺得可以與人人樂協商我們用上一個大的X展架擺放在前面電梯口那里寫上我們的品牌打上箭頭符號指明我們店面的位置。這樣可以讓更多的顧客知道我們的店面位置與品牌，知道我們賣的是護膚品。

西麗店：去到店面人流量很大，首先是假扮顧客進店，試工新人也是很大膽的接待，人員狀態都非常好，產品陳列很飽滿、整齊、貨品也比較齊全，就是店面位置小了點給顧客做護理不是很方便。展架沒有地方擺放，要是多上幾個人進店也就沒有地方站了。

中區 王清

細節與執行力的重要性

今天馮總監帶我們去深圳區域巡店，主要去了 中心 南油 前海 西麗下面是各店發現的問題。

中心店的問題；

1燈光不明亮。2排行榜擺放不美觀，沒有吸引力。3宣傳冊擺放凌亂

南油店的問題；

1變色產品，沒有返回庫房。2店員的激情不夠，要加強。前海店的問題；

1店內陳列不飽滿，不整潔。2沒有站在門口發傳單，人流旺的時候，在回訪顧客。

西麗店做的是最好的，人員的壯態激情，陳列飽滿 ??

經過這次的巡店，明白了《細節，和執行力》的重要性。有些細節做起來很簡單，但是還有很多店沒有去做，這就是執行力。公司安排的事沒有馬上去做。

從這幾個店可以分析出，為什么有些店做的好，有些店做不好的原因。

通過這次的巡店，我會把我管理的店面沒有做好的，把它做好，做的好的要堅持做下去。沒有做不好的事，就看你是否用心去做了。

第五篇：大區經理工作計劃（推薦）

大區經理工作計劃

一、大區經理工作職責

大區經理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區域的整體區域價值。所謂整體區域價值包含兩個方面：經濟價值和市場價值。

經濟價值是指區域內的營業收入，這包括了機構回款與廣告銷售，其中機構回款是主要指標。經濟價值的的重要性在于這與公司的財務表現直接掛鉤，經濟價值越高，則為公司的營收貢獻越大。

市場價值是指整體市場行業架構的合理性和優質機構在總機構數中的占比，市場價值是教育寶在相應區域內競爭力的直接體現，在某一區域內的市場價值高，可能不會在短期內體現出營收的迅速增長，但會在長期的發展中逐漸發揮優勢，帶動區域內的經濟價值增長。

所以綜上所述，大區經理既要著手當下，努力提升營收，又要放眼未來，把握好發展趨勢。

二、大區經理工作計劃

大區經理的工作計劃將會圍繞“經濟價值提升”與“市場價值建設”這兩個方面來開展。我們首先來研究如何提升經濟價值。經濟價值包含了機構回款與廣告銷售等業務，但由于廣告銷售業務還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時只討論機構回款的提升，據此，我制定了以下工作計劃：

1、將區域內的行業按城市和推廣進行劃分，分為推廣行業與非推廣行業，推廣行

業的定義為我們在百度進行關鍵詞推廣的行業，非推廣行業為剩余行業。然后將推廣行業內的機構分為三類：一類是一級機構（主動反饋、回款與咨詢量的比例良好），一類是二級機構（主動反饋或回訪，本行業存在3名或3名以上的一級機構，咨詢量低，表現不是很好），一類是三級機構（行業內只有2名或2名以下的一級機構、咨詢量與回款的比例很差）。然后，按照每個推廣行業各類機構的比例，決定下一步的工作計劃：

① 有3名或3名以上的一級機構：維持現狀

② 有2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實力，將二級機構作為增長點。

③ 無一級機構，有1名或1名以上的二級機構：調研二級機構的綜合實力，并根據情況開發新機構。將行業作為增長點。

④ 無一級機構、無二級機構：重構行業，將行業作為增長點。

2、根據行業的劃分，確立運營重點行業和商務重點行業，運營重點行業即為由運

營負責調整、發展的具有增長點的行業。商務重點行業為由商務負責開發、運維的具有增長點的行業。

3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業的日常運作，同時避免一些不必要的損失，比如：機構主動在后臺修改成交，但卻沒有學員姓名，這樣的應該在當天落實，不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了，如果堅持每天下班前

查看當天的記錄，則有很大可能改善這種情況。

確立一套制度，將成交率非常低的機構的部分咨詢量通過推薦導流入較好的機

構（這需要針對行業進行，必須了解到此機構周邊的好機構，也就是要做一個

機構咨詢量導流地圖）。通過運營對機構的了解和研究，形成紙面的資料，然

后對推薦人員進行簡單培訓，真正實現按地域個性化的推薦。

建立機構反饋報告，用以改善教育寶與機構的關系。將未報名學員通過推薦部

門或回訪部門進行電話回訪，總結未報名原因后形成報告形式（可添加簡單的行業橫向對比），不定期發給機構中層負責人。

與有咨詢量較多但無成交的機構進行深度溝通，尋找辦法改變現狀，甚至包括

導流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構迅速改年費，如果無法改變就迅

速清退。4、5、6、市場價值的建設就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經驗來決定目標性建設，找出我們最擅長的行業（或者說找出最適合進行互聯網招生的行業）進行全國范圍內的建設。由于市場價值的建設主要是圍繞商務運營來完成的，所以我的建議是以行業為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業開展。據此，我制定了如下計劃：

1、很多優質機構都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不

能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構做一個簡單頁面，設置400電話直接

到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量部分導入已簽約機構，部分

直接以贈送的方式給這家未簽約機構，即能保證來了網站的人因為沒找到想要的機構而放棄，也能促使我們與優質的未簽約機構達成合作。

2、根據大區內行業的情況設立一個重點建設行業名單，交由商務運營按照名單順

序完成。此行業如同前文所述，是多個城市同一行業的建設，也就是說，我們

要做一個行業，就要在這個大區內把這個行業做活。行業做活維持一段時間后，將行業交給不同城市的運營去做，然后商務運營再去開發新的行業（考慮到這

份工作比較有挑戰性，商務運營的提成可以比運營稍微高一點）

3、做地區性的行業深入調查，這種調查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點建

設或補足的行業進行。每個運營都會領到他們自己城市的某個行業的任務，在大區經理的輔助下完成調查報告。

三、大區經理工作目標

1、每個城市打造3個或3個以上的盈利行業。

2、為每個行業設立一個標準的單位咨詢量收益，并且完成。

3、提交新行業拓展計劃，并按時間完成，完成后需提交新的計劃，以拓展更多優質。

4、在盈利行業外，應設置規定數量的優質行業，優質行業內的優質機構必須達到3家。

5、將有咨詢量無成交也無年費的機構歸為一類，設一個機構數目上限，大區經理必須

保證這樣的機構數不突破上限。

6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區經理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉化為有效

咨詢量。