第一篇：大區經理崗位職責

大區經理崗位職責

一、職務名稱:大區經理

直接上級:銷售經理（總監）直接下級:城市經理

崗位概述: 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內容及職責：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

（二）執行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

三、任職資格

1、產品專業知識和專業的營銷知識。

2、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。

3、競爭分析能力。

4、產品定價能力。

5、促銷政策的制定和管理落實能力。

6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。

8、良好的抗壓性、適應經常出差。

9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。

10、流程管理能力和人力資源管理能力。

四、大區經理的工作職責包括：

承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標

1.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

2.根據費用利潤規劃，組織實施預算 3.調整并完善區域發展策略及渠道規劃 4.調整并完善促銷策略 5.調整并完善產品拓展策略 6.調整并完善客戶拓展策略 7.調整并完善費用利潤規劃 業務運作

1.合理分配銷售目標 2.合理分配費用預算 3.合理組織人員

4.合理安排各項業務專項活動

5.填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理 7.完善費用管理 8.降低各種業務成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理

1.確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批 2.了解區域渠道拓展進度

3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持 4.檢查區域渠道拓展過程及進度 5.強化、完善各項服務與支持 促銷管理

1.制訂區域季度推廣規劃，并報銷售部審批 2.制訂區域月度推廣落實方案

第二篇：醫藥企業大區經理崗位職責

大區經理崗位職責“大區經理職責”:大區經理的職責 22大區經理招聘大區經理述職報告如何做好大區經理大區經理競聘報告經理 職責 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤-

大區經理崗位職責“大區經理職責”-

大區經理的職責 22大區經理招聘大區經理述職報告如何做好大區經理大區經理競聘報告經理 職責

承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

策略規劃：

1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批

2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批

3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批

4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

5.根據費用利潤規劃，組織實施預算

6.調整并完善區域發展策略及渠道規劃

7.調整并完善促銷策略

8.調整并完善產品拓展策略

9.調整并完善客戶拓展策略

10.調整并完善費用利潤規劃

業務運作

1.合理分配銷售目標

2.合理分配費用預算

3.合理組織人員

4.合理安排各項業務專項活動

5.填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理7.完善費用管理8.降低各種業務成本9.完善銷售綜合信息的處理渠道管理1.確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批2.了解區域渠道拓展進度3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持4.檢查區域渠道拓展過程及進度5.強化、完善各項服務與支持促銷管理1.制訂區域季度促銷規劃，并報銷售部審批2.制訂區域月度促銷落實方案3.編制省區內促銷用品需求計劃4.了解各區域的促銷活動落實情況5.推動業務主管開展工作6.為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持7.優化促銷方案8.強化促銷執行效率產品管理1.確定區域產品的拓展和調整方案2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案

3.制訂省區內的新產品發展建議

4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架

5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理

大區經理崗位職責說明書

職位名稱

直接上級

職務概要:

承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標，培養和管理銷售團隊

工作職責 計劃階段

策略規劃 1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批

2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批

3.制訂團隊建設和人員發展規劃，報銷售部經理審批

4.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批

業務運作 1.合理分配銷售目標

2.合理分配費用預算

3.合理組織人員

4.合理安排各項業務專項活動

渠道管理 1.確定區域渠道拓展方案，并上報銷售部經理審批

2.確定區域渠道拓展計劃，并上報銷售部經理審批

促銷管理 1.制訂區域季度促銷規劃，并報銷售部審批

2.制訂區域月度促銷落實方案

3.編制省區內促銷用品需求計劃

產品管理 1.確定區域產品的拓展和調整方案

2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案&nbs.....1.大區經理業務直接由公司營銷總監負責，大區經理直接管理下級區域主管，大區經理承擔公司在規定所轄區域市場的全面業務開拓，組織實施營銷推廣計劃，完成區域年銷售目標500萬以上。

2.負責制訂所轄區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略報營銷總監審批。

3.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略報營銷總監審批。

4.按照確定的區域發展策略計劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實，并按區域實際情況調整并完善發展策略及渠道規劃。

5、.業務運作規定：合理分配銷售目標，合理分配預算費用，合理招聘、培訓、組織人員進行工作，合理安排各項業務專業活動，填寫區域銷售周報、月報并上報給公司營銷總監。每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報公司營銷總監，完善費用管理，努力降低各項業務成本，完善銷售綜合信息的處理。

7.渠道管理規定：

確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報公司營銷總監批準。了解區域渠道拓展進度，為區域主管渠道拓展提供服務與支持，檢查區域渠道拓展過程及進度，強化、完善各項服務與支持。

8.促銷管理規定：

制訂區域季度促銷規劃，并報公司營銷總監批準，制定區域月度促銷方案的落實，編制省區內促銷用品的需求計劃，了解各區域的促銷活動落實情況，促使業務主管努力工作，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持，優惠促銷方案落實并強化促銷執行效率。

9.產品管理規定：

確定區域產品的拓展和調整方案，制訂省區內的新產品結構和生命同期管理方案，制訂省內區的新產品開發建設，了解區域產品拓展進度及時評估區域產品拓展框架。每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并及時上報給公司營銷總監

第三篇：大區經理 崗位職責

大區經理 崗位職責

職務名稱:大區總監 直接上級:營銷總監 直接下級：小區經理

一、崗位概述

根據全國區域市場發展和公司的營銷戰略規劃，配合銷售總監制定 本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標，領導所轄各區域的銷售管 理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷 售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內容及職責權限：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區

域市場開拓進行策劃；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對下轄區域經理進行銷售目

標的量化考核；

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為

上司制定銷售策略及營銷計劃提供支持；

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度

執行情況負責；

5、保證省級經理直管職能模塊高效率運行；

6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配；

7、良好的工作心態，熟悉各加盟店店長、導購的工作流程及工作內容。

（二）執行：

1、巡檢所轄各省份的市場和銷售工作；

2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃；

3、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交；

4、處理客戶投訴；

5、協助區域經理完成業務，對各店面經理及導購進行培訓、指導；

6、完成領導交辦的其它各項工作。

第四篇：大區經理崗位職責(藥品銷售)

大區經理崗位職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

7、根據費用利潤規劃，組織實施預算；調整并完善區域發展策略及渠道規劃；調整并完善促銷策略；調整并完善產品拓展策略；調整并完善客戶拓展策略；調整并完善費用利潤規劃。

8、合理分配銷售目標；合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本；合理組織人員；合理安排各項業務專項活動。

9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持；優化促銷方案，強化促銷執行效率。

工作權限

1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

第五篇：大區銷售經理的基本崗位職責

大區銷售經理的基本崗位職責

1.熟悉銷售網絡產品、服務及廣告相關知識;

2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

3.協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4.深入把握相關網絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發、業務拓展工作;

___對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

6.做好業務拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰略規劃;

7.區域銷售隊伍的建設與培養等。

篇二

1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

2、負責新客戶的開拓

3、負責商務溝通、報價

4、負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

5、負責合同簽訂、簽署，項目節點回款

6、負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護

7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

8、具備Word版解決方案的編寫能力

9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

篇三

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;

3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;

6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。