第一篇：競選大區(qū)經(jīng)理演講稿

競選大區(qū)經(jīng)理演講稿

競選大區(qū)經(jīng)理演講稿

演講人：黃奕群

競選區(qū)域：粵西大區(qū)經(jīng)理

尊敬的陳總、各位同事：

大家好！

首先我要感謝公司為我們提供如此有價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，本人今天演講內(nèi)容主要以概念營銷的方式，闡述整合市場相關(guān)結(jié)構(gòu)與就布局的方案，以及明確未來市場各項(xiàng)操作策略，接下來開始我今天的演講。

問題一：當(dāng)選大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備什么條件？

做為優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，必須是公司促銷政策、文化理念實(shí)施貫徹的得力執(zhí)行者，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同努力完成目標(biāo)

任務(wù)，能夠在工作中表現(xiàn)出良好的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新觀念，使各部門配合好銷售工作。我認(rèn)為做為一名大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備如下條件：

1、能夠?qū)︿N售成果提出保證。應(yīng)該制定各項(xiàng)奮斗目標(biāo)，主動(dòng)宣布自己的計(jì)劃，并確保完成。

2、有良好的工作態(tài)度和人際關(guān)系。要保持熱情、自信的工作態(tài)度，使下屬在工作中充滿激情和沖勁，與團(tuán)隊(duì)人員和客戶之間有良好的人脈，得到周圍人員的密切配合。

3、多些關(guān)懷與鼓勵(lì)，幫助下屬解決各種疑難問題。能夠體會(huì)團(tuán)隊(duì)人員工作不順利帶來的挫折感，提供開導(dǎo)和幫助，簡單快捷地協(xié)助解決處理。

4、以身作則，贏得團(tuán)隊(duì)人員的大力支持。以工作能力建立自己的人格魅力，當(dāng)事帶頭做好，讓下屬成為追隨者，積極表現(xiàn)工作能力，得到他們的愛戴與支持。

5、保持學(xué)習(xí)心態(tài)，塑造專業(yè)化形

象。通過不斷地知識(shí)積累，利用一定時(shí)間反省和改正自己需要改進(jìn)的地方，利用專業(yè)化知識(shí)做團(tuán)隊(duì)人員的教練，經(jīng)銷商的導(dǎo)師，樹立公司形象的代表。

6、制定報(bào)表管理，使所有工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。通過格式化的報(bào)表管理，讓下屬工作更輕松，更容易去完成每日的作業(yè)。

7、能不斷創(chuàng)新銷售策略促進(jìn)銷售，創(chuàng)造利益。具有準(zhǔn)確的費(fèi)用核算，對產(chǎn)品促銷、宣傳、公關(guān)等銷售提供創(chuàng)新型策略，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化目的。

8、準(zhǔn)確地對事實(shí)的判斷，督促各種活動(dòng)的執(zhí)行。堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)多做少說的工作氛圍，按事實(shí)判斷下屬所做事情的效果，跟蹤資源的利用，監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行操作。

問題二：假如我是大區(qū)經(jīng)理，如何更好的管理和開拓我所管轄的區(qū)域？

21世紀(jì)是一個(gè)智慧營銷的時(shí)代，做為大區(qū)經(jīng)理必須能夠統(tǒng)籌、分配、協(xié)助各項(xiàng)公司目標(biāo)的執(zhí)行，提高品牌價(jià)值

和經(jīng)濟(jì)效益。能集思廣益為企業(yè)提供內(nèi)部企劃資訊和方向，在市場中能夠采取有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制約競爭對手，促進(jìn)銷量的提升，是一名具有良好綜合素質(zhì)和職業(yè)道德的管理人員，工作中有競爭的應(yīng)變能力，為公司控制風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造效益。

管理是一門科學(xué)，也是一種藝術(shù)，通過不斷的總結(jié)與反思，在具有挑戰(zhàn)的舞臺(tái)體現(xiàn)才華，散發(fā)魅力，成為冠軍，有跨越就必須去進(jìn)步，我相信在本人帶領(lǐng)下，將會(huì)成為一支充滿激情且有沖勁、有信心的團(tuán)隊(duì)。下面本人談?wù)勅绾胃玫墓芾砗烷_拓我所管轄的區(qū)域。

1、團(tuán)隊(duì)管理。銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理，為公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合，主要采用激勵(lì)、培訓(xùn)、考核、制度四個(gè)方面進(jìn)行簡單有效的管理。

（1）激勵(lì)。最主要一點(diǎn)就是不斷的激勵(lì)，促使成員每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)。首先要激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止

所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，使工作過程中沒有喪氣語言，構(gòu)造避短取長的氛圍。其次，對下面成員進(jìn)行主動(dòng)激勵(lì)，從每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間把自身的經(jīng)歷給予灌輸與引導(dǎo)，讓成員保持工作熱情和信心。最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候能設(shè)身處地地為成員分擔(dān)失敗原因，找出解決辦法，避免一味的評判。

（2）培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)，銷售人員的培訓(xùn)是必不可少的，通過不斷地練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。首先，需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡單培訓(xùn)，能使新成員快速融入團(tuán)隊(duì)，盡快開展有序工作，逐步進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，詳述目標(biāo)制度、銷售制度、價(jià)格策略并做考核和口頭考核。其次是分析說明公司產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等能讓銷售人員提高信心，掌握動(dòng)態(tài)有利于市場靈活操作，更準(zhǔn)確地從銷售中得到反饋。最后是不斷推進(jìn)培

訓(xùn)課程，提供專業(yè)化演習(xí)和技巧性操作訓(xùn)練，促進(jìn)整體銷售能力的進(jìn)步。

（3）考核。根據(jù)公司各級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)做積極全面貫徹，銷售考核業(yè)績要求是毫無疑問的，過程才是關(guān)鍵。需要明確到團(tuán)隊(duì)人員中每天拜訪情況，新客戶的開發(fā)，以及目標(biāo)達(dá)成率。除此之外還有公司整體配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等進(jìn)行考核。養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)人員的工作習(xí)慣，有利整體規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（4）制度。在以上三個(gè)方面設(shè)定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣的改變，做為革命性的新起點(diǎn)。

2、經(jīng)銷商管理。隨著市場競爭不斷加劇，經(jīng)銷商忠誠度和配合度直接影響企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和銷售。更有效促進(jìn)經(jīng)銷商積極主動(dòng)地對公司產(chǎn)品推廣開拓，達(dá)到廠商合一，并提供產(chǎn)品銷售過程中的建議與反饋，必須有嚴(yán)律的制度進(jìn)行管理，讓經(jīng)銷商對目標(biāo)任務(wù)的重視

和配合。

（1）保持經(jīng)銷商合作的新鮮感。一般情況下，新開發(fā)的客戶能夠積極負(fù)責(zé)的態(tài)度配合公司執(zhí)行促銷，有計(jì)劃協(xié)助公司解決處理市場問題。當(dāng)成為老客戶之后，應(yīng)該時(shí)常貫徹公司理念、探討開發(fā)計(jì)劃、尋找合作新亮點(diǎn)、新產(chǎn)品推廣做為經(jīng)銷商的利潤增長點(diǎn)，以有效的促銷方案提高經(jīng)銷商銷售業(yè)績，使客戶長期參與在公司運(yùn)作中的主角。

（2）把工作的一部分成為客戶的導(dǎo)師，特別是在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)體系和功能配置存在不完善，運(yùn)作過程中概念模糊，促銷措施執(zhí)行不力等原因，對于這些客戶給予不定期做市場動(dòng)態(tài)、競品情況的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶感知度的提高。另一方面就是在月初為客戶制定促銷操作方案，設(shè)定銷售目標(biāo)與主推品項(xiàng)，以及一些過程中遇到問題的有效溝通，避免客戶對公司產(chǎn)品銷售心有余而力不足，使客戶置身于最佳配合狀態(tài)。

（3）對經(jīng)銷商存在問題及時(shí)處理，拜訪期間每一時(shí)間掌握客戶庫存情況，建議積壓產(chǎn)品的處理方案，盡可能地對因公司的問題做及時(shí)的答復(fù)，如促銷費(fèi)用的增補(bǔ)和處理費(fèi)用等，使客戶保持良好的心態(tài)與合作信心。

（4）保持公司選擇客戶的自主權(quán)，設(shè)立淘汰制度，在公司一貫以客戶培養(yǎng)、合作雙贏的前提下，根據(jù)實(shí)際情況對年、季、月目標(biāo)未達(dá)成的客戶保持另選的自主權(quán)，對傾銷、嚴(yán)重竄貨影響公司正常運(yùn)作的客戶保持另選主動(dòng)權(quán)，合作過程讓經(jīng)銷商明確游戲規(guī)則。以市場細(xì)分為目的的情況下，也要把品項(xiàng)銷售保持自主權(quán)，使客戶緊密地跟著公司節(jié)奏，防止個(gè)別客戶“占著茅坑不拉屎”，樹立客戶積極向上的心態(tài)。

關(guān)于區(qū)域的開拓，粵西區(qū)域總體屬于消費(fèi)水平偏低的市場，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，可以說是廣東最具潛力的處女地，當(dāng)?shù)厝丝诿芏雀撸堫^企業(yè)品牌未主動(dòng)參與競爭，產(chǎn)品定位兩極分化，除

特色化需求之外，高端產(chǎn)品有較大的發(fā)展空間。

目前，市場主要競爭品牌是“華龍”和“華豐”，其次是“裕昌”系列產(chǎn)品，以1元/包的消費(fèi)需求為主，競爭十分激勵(lì)，根據(jù)以上情況對區(qū)域開拓采取如下策略。

（1）產(chǎn)品策略。以散碗面鞏固市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，以主推產(chǎn)品做為品牌提升的一面旗幟，設(shè)定本區(qū)域的核心產(chǎn)品進(jìn)行全面展開工作參與競爭，使公司產(chǎn)品處于不敗之地。

“非油炸，更健康”的銷售理念逐漸形成行業(yè)口碑，做為粵西區(qū)域散碗面在低品牌有了較好的知名度，處于市場的主導(dǎo)地位，借助完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，開發(fā)更有價(jià)值的產(chǎn)品。從“五谷道場”可以看到，非油炸方面消費(fèi)訴求得到啟蒙，據(jù)了解，此類產(chǎn)品增長速度超過油炸型系列，并且填補(bǔ)了家庭消費(fèi)的空白，深受高端消費(fèi)者的青睞，在這巨大發(fā)展的趨勢下，加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)，逐步提升產(chǎn)品

價(jià)值，使品牌得到延伸，鞏固市場基礎(chǔ)與市場份額，保持銷量的增長勢頭。

企業(yè)樹品牌與創(chuàng)效益是緊密相連的，沒有品牌很難實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，因此，重點(diǎn)主推工作最關(guān)鍵。以公司桶面和米線系列做公司品牌建設(shè)的一部分，利用公司產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，把桶面拉開價(jià)格競爭差距，搶占特通各中端消費(fèi)群體；而米線雖是先入主，但只是區(qū)域性銷售品牌市場仍具有可入條件，通過兩類偏高端產(chǎn)品做強(qiáng)有力的推廣，以點(diǎn)帶面塑造公司品牌形象。

從目前消費(fèi)需求來看，本區(qū)域市場核心競爭在1元/包此類檔次產(chǎn)品，結(jié)合公司現(xiàn)有錦豐2008、金福、拉面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競爭優(yōu)勢，做全面性市場產(chǎn)品覆蓋工作，系統(tǒng)化制定產(chǎn)品價(jià)格，配套靈活的地區(qū)性促銷方法，引導(dǎo)經(jīng)銷商“以薄利多銷”的方式，提高產(chǎn)品核心競爭力。

（2）渠道戰(zhàn)略。能形成合力的組織才是有執(zhí)行力的組織，解決渠道執(zhí)行乏力的難題，必須從渠道體系進(jìn)行刷新，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立全面性適應(yīng)執(zhí)行產(chǎn)品，疏通渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售進(jìn)入軌道式進(jìn)展。

產(chǎn)品在渠道銷售的過程中，如果存在經(jīng)銷商只對個(gè)別產(chǎn)品的開拓，市場效應(yīng)與產(chǎn)品影響力無法體現(xiàn)出來，將會(huì)導(dǎo)致推廣后新品成活率低。針對這種情況，要充分發(fā)揮選擇客戶自主權(quán)，進(jìn)行同一市場產(chǎn)品分銷。如公司“米線系列”，由于有些經(jīng)銷商推廣力不足，業(yè)務(wù)體系薄弱，配合公司執(zhí)行方案乏力，依著原有方便面經(jīng)銷商?hào)|湊西就產(chǎn)生出來的一小部分銷量，影響了全局的發(fā)展步伐，以及內(nèi)部生產(chǎn)安排等問題，所以，米線專業(yè)經(jīng)銷商獨(dú)立設(shè)置勢在必行，來促使渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

渠道中通路利潤合理分配，制定一批商到二批商和終端客戶做一致化利潤空間，從不同的產(chǎn)品，不同市場目的的各個(gè)階段利潤調(diào)整，鼓勵(lì)客戶以走量來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

現(xiàn)代通路渠道日益受到關(guān)注，隨著

零售業(yè)的不斷發(fā)展，逐漸把產(chǎn)品銷量分化到社區(qū)便利店、超市當(dāng)中。終端也將成為公司發(fā)展的方向，鑒于目前經(jīng)銷商實(shí)際情況，大力引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò)，建立公司產(chǎn)品宣傳、展示的窗口，帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷量的提升，樹立品牌知名度。

（3）促銷策略。有效的促銷方案是提高銷量的重要手段，但也要避免促銷泛濫，促銷后的產(chǎn)品積壓問題。所以，資源整合利用于促銷更能持續(xù)產(chǎn)品銷售的增長。

組合成連貫性促銷策略。慣例的促銷方案以短期執(zhí)行為主，那是過去模式，現(xiàn)在市場競爭已到了白刃化，短期戰(zhàn)略更容易造成資源的浪費(fèi)。采用組合成連貫性促銷使競爭對手難以獲得市場利器信息，可以抓得著也難以摸得清未來促銷政策，可以是制定二個(gè)月或更長時(shí)間的方案和費(fèi)用，并對費(fèi)用投入做充分的核算，以及多階段促銷效果的分析與評估，把握到執(zhí)行過程幾個(gè)方面誤差較小，可以是在各階段力度愈來愈大或者逐漸縮小，使經(jīng)銷商也跟隨方案按計(jì)劃操作，根據(jù)力度的調(diào)整改變促銷，主要目的起到促銷能喚起二批商積極進(jìn)貨，對促銷有沖動(dòng)感和欲望，解決了解經(jīng)銷商大量進(jìn)貨壓倉，以及公司資源的流失。

（4）整合資源對核心產(chǎn)品促銷的策略。很多時(shí)候有些人認(rèn)為產(chǎn)品有銷量就能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，這是一個(gè)誤區(qū)，有銷量并不代表好或很好，核心產(chǎn)品應(yīng)該說是公司考慮適當(dāng)加強(qiáng)投入的品項(xiàng)，是產(chǎn)品鏈的一條紐帶，必須在市場能形成具有競爭力的產(chǎn)品，如果公司成本核算超出過多怎么辦？那么，資源的整合利用發(fā)揮了作用，在眾多品項(xiàng)當(dāng)中，加大力度促銷也不會(huì)大幅度提高銷量的產(chǎn)品，將其部分費(fèi)用移植到核心產(chǎn)品促銷上，讓本來就是有銷量的品項(xiàng)變成市場主流或主導(dǎo)產(chǎn)品。這樣，與均衡的產(chǎn)品促銷方式對比更能培養(yǎng)出核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品快速到達(dá)成長期階段。

最后，送給大家一句話：“今天的

成功只是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)”。謝謝！

第二篇：競聘大區(qū)經(jīng)理演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們：大家下午好！我是來自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，09年的五月和七月本有兩次機(jī)會(huì)可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜淼幕煅獌海芨兄x我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因?yàn)槲覀冊谧母魑粎^(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展，就一定對專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉，以及良好處事（世）和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì)，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施打造高績效團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)控制出錯(cuò)率，出錯(cuò)率大多都是來自于新人，對于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師，培訓(xùn)是我很擅長的，我將會(huì)系統(tǒng)的對新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯(cuò)率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法，中心店的正常動(dòng)作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯(cuò)率的有效方法，要高績效除了控制出錯(cuò)率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的，但新人也會(huì)變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調(diào)整，建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服，從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員，并營造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力（例蛇口開會(huì)）管理素能方面對待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎(jiǎng)有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯(cuò)，她就是一個(gè)標(biāo)兵，既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長避短，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來，讓其實(shí)際自我價(jià)值，開心快樂充實(shí)的工作，并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標(biāo)識(shí)統(tǒng)一分行張貼物等等針對營業(yè)部的對接如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護(hù)的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會(huì)議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營業(yè)部2010整年的計(jì)劃,爭對這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì)，做好營業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾！營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會(huì)讓你們失望！

第三篇：大區(qū)經(jīng)理

大區(qū)經(jīng)理職責(zé)

在當(dāng)今市場環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時(shí)時(shí)面對更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機(jī)遇的把握。整個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。身為沈陽比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、角色定位

大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。

作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。通俗點(diǎn)說，就是面對重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競爭力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)到并超越你的業(yè)績目標(biāo)。

二、理解銷售管理的流程與模式

銷售管理是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個(gè)步驟，可以讓你對整個(gè)流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個(gè)步驟：

1、策略和目標(biāo)

2、人才招聘

3、訓(xùn)練

4、組織

5、薪金管理

6、銷售預(yù)測

7、激勵(lì)措施

8、業(yè)績評估

三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)

招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。

那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。其中培訓(xùn)是一個(gè)長期、持續(xù)的過程，可分為崗前培訓(xùn)、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議培訓(xùn)等。

四、銷售的渠道管理

作為一個(gè)市場的開發(fā)者、管理者。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷售模式。作為我公司產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)采用自建隊(duì)伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。

接下來是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場進(jìn)入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開發(fā)市場的一條捷徑。

五、銷售預(yù)測與目標(biāo)

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計(jì)劃就會(huì)有好的結(jié)果。預(yù)測和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來思考。

首先，目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)

另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測，即由每個(gè)人到整個(gè)區(qū)域。其次，銷售預(yù)測是一個(gè)數(shù)字游戲，而切實(shí)可行的銷售計(jì)劃是達(dá)成上述業(yè)績數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

六、銷售人員的管理和激勵(lì)

1、先行，起帶頭作用

2、指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)

3、溝通，同員工之間消除障礙

4、給員工一—使命感和安全感

5、激勵(lì)，分為精神和物資兩方面；滿足不同個(gè)體不同層次的需求，是最高境界的激勵(lì)。

七、市場自檢

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時(shí)，你將會(huì)有意想不到的收獲，你會(huì)知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。

作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。

第四篇：銷售大區(qū)經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì)讓參與競聘。我是XXX是公司內(nèi)貿(mào)二部的一名營銷業(yè)務(wù)員，競聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報(bào)。

首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。

大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);管理和調(diào)動(dòng)好團(tuán)隊(duì)員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)好的環(huán)境。

所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會(huì)從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。

一、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策制定并組織實(shí)施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和市場推廣方案。

1將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。3每月進(jìn)行銷量報(bào)告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點(diǎn)和有一定危險(xiǎn)的點(diǎn)，制定相應(yīng)的對策確保完成全年目標(biāo)。

二、整合資源，做到開發(fā)利用

1、我會(huì)非常注重內(nèi)、外部溝通，及時(shí)了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側(cè)面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時(shí)收款。

2、認(rèn)真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價(jià)格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、同時(shí)密切關(guān)注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進(jìn)一步同漁藥廠商合作,擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。

4、做好散戶工作，通過散戶信息擴(kuò)大我公司市場知名度。

5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時(shí)歸納和總結(jié)，像上級(jí)匯報(bào)。及時(shí)溝通，解決問題。

6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免制約工作。

三、銷售管理方面

1我要充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開拓性地開展?fàn)I銷工作。我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。2開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細(xì)節(jié)讓客戶感到貼心，我們會(huì)認(rèn)真對待每一名客戶。3督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時(shí)向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達(dá)日期品種數(shù)量，及時(shí)出具分析報(bào)告表明含量。4到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時(shí)處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時(shí)出具原藥供應(yīng)證明。5協(xié)調(diào)好上級(jí)與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時(shí)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。

我會(huì)讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。

四、對我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實(shí)自我。

多與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。

下面談一下競聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢：

一、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)

首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護(hù)有限公司岳總?cè)ナ溃冶徽{(diào)到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經(jīng)理。當(dāng)時(shí)我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和給我機(jī)會(huì)。我也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，不僅在緊張時(shí)期穩(wěn)住了公司當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龅匚唬瑯I(yè)績也有了相對大的進(jìn)步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負(fù)責(zé)西北地區(qū)銷售工作，主要銷售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因?yàn)楫?dāng)時(shí)銷售任務(wù)增加，而多給我的兩個(gè)點(diǎn)。后來經(jīng)過對這兩個(gè)點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貨]有農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個(gè)同行楊農(nóng)投資了一個(gè)生產(chǎn)甲托類產(chǎn)品，很難在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進(jìn)行了重大調(diào)整，我也不再兼任西安的銷售副經(jīng)理。我還是腳踏實(shí)地做好業(yè)務(wù)員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬的任務(wù)。由于市場還不能完全適應(yīng)我公司的調(diào)整，我預(yù)計(jì)今年的業(yè)績會(huì)有所下降。等一切穩(wěn)定下來后銷售一定會(huì)回升。

二、吃苦耐勞、忠于職守

我是1979年5月高中畢業(yè)進(jìn)入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當(dāng)時(shí)廠里照顧我身體，將我調(diào)任儲(chǔ)運(yùn)科專攻火車車皮發(fā)運(yùn)，當(dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，找車皮需要開后門、拉關(guān)系。做了一年后我認(rèn)為工作太過輕松、簡單，年輕人要多鍛煉干事業(yè)，于是向領(lǐng)導(dǎo)提出增加工作量的請求。后來領(lǐng)導(dǎo)給我增加了化工危險(xiǎn)品專用線的裝卸運(yùn)輸工作。為了完成工作我多方奔走，到消防隊(duì)辦危險(xiǎn)運(yùn)輸證、到運(yùn)輸管理處辦貨物運(yùn)輸證、到公安局辦劇毒危險(xiǎn)品運(yùn)輸證。真正做銷售工作是2000年下半年起在南方地區(qū)熟悉市場。2001年開始做重慶市場，當(dāng)時(shí)第一次全年任務(wù)是80萬銷售額，到年底完成了180萬。開始做銷售條件很艱苦我住過地下室，像樣的飯也舍不得吃，年底超額完成了100多萬卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)的平均主義沒有拿到獎(jiǎng)勵(lì)。之后我依舊踏實(shí)工作2005年我開始做重慶、四川市場，2007年做云貴川渝等西南市場都獲得了一定成績。

從以前的西南市場到現(xiàn)在的西北市場我都具備良好的人緣和人脈關(guān)系。通過我較強(qiáng)的銷售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業(yè)老總及采購都有良好的關(guān)系，已打下扎實(shí)的工作基礎(chǔ)。

三、開展工作善于思考、注重方式方法

我做銷售工作中思索總結(jié)了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學(xué)者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。

第一種朋友成熟型：顧名思義很好相處、能相互尊重、相互合作、相互信任，業(yè)務(wù)成功率高、回款及時(shí)、銷售額大是真朋友。

第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛面子、講義氣、好一口。拜訪這樣的客戶要注意時(shí)間地點(diǎn)等節(jié)點(diǎn)，并保持清醒頭腦不能胡亂承諾，一旦承諾必須做到做好。諾能真誠對待則銷售不成問題。

第三種學(xué)者書生型:這樣的客戶書生習(xí)氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學(xué)會(huì)認(rèn)真聆聽，并不時(shí)微笑贊美，耐著性子聽完他的教誨。做到這些，銷售成功沒有問題。

第四種泄憤抱怨型：客戶為什么泄憤抱怨，這是我們平時(shí)銷售或服務(wù)上除了問題。我對待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學(xué)會(huì)克制、賠笑、多打招呼、多說對不起承認(rèn)錯(cuò)誤，接受批評、不回避問題，禮貌應(yīng)對。經(jīng)過磨合能夠挽回這些客戶。

各位領(lǐng)導(dǎo)、評審，我社會(huì)閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信如果我成為內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理，有能力將團(tuán)隊(duì)帶好，把銷售額一步步做的更高達(dá)到新水平。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。

謝謝大家!

第五篇：大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿

大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿

2620.0元?

一、當(dāng)前市場形勢

手機(jī)產(chǎn)物多元化,銷量分散；利潤空間由大變小,不完全可以支撐大成批出售,要求精簡高效的隊(duì)伍；渠道扁平化、清晰化的趨向要求耕地深度暗探,積少成多,市場辦理突顯重要，大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿。

二、存在不懂的題目

一、職員監(jiān)控不盡力：睡覺、玩嘻、松弛。

2、職員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一,整體踴躍不高。

三、職員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充職員委托招聘和應(yīng)聘者本人本質(zhì)不高,選拔程序不嚴(yán)格。

四、業(yè)務(wù)引導(dǎo)不盡力：只有壓力沒有要領(lǐng),“以罰代管”。

5、職員更換頻繁,有一定能力人因不滿意待遇(或者事物或者機(jī)會(huì)或者不公平或者得不到關(guān)懷)而主動(dòng)離去,沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。

6、市場操作標(biāo)準(zhǔn)樣式混亂：多處放貨,價(jià)格混亂,地市-縣級(jí)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格系統(tǒng)分歧理,利潤空間得不到包管。竄貨既違規(guī)有傷害渠道,也不利于市場辦理。

7、客戶缺乏信任感：開發(fā)成本高,殘留不懂的題目多,客戶群越做越窄。

8、流程不順暢：售后撐持因?yàn)殂暯硬欢念}目,責(zé)任人不清等造成客戶不滿意。

9、發(fā)賣政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿意。

簡單的注意出貨數(shù)值,高壓的辦理標(biāo)準(zhǔn)樣式,形成的是尋求月度發(fā)賣業(yè)績短時(shí)間效益,這種粗放式謀劃標(biāo)準(zhǔn)樣式勢必被耕地深度暗探市場形勢所裁減,造成與客戶之間持久的合作不順暢。咱們需要的是成立以發(fā)賣為方針,以市場辦理為根蒂根基,以終端拉動(dòng)為手段,使成為事實(shí)渠道清晰化,終端掌控市場方針。

三、應(yīng)對之策

謀劃上要算細(xì)帳,辦理上抓落實(shí),職員上要精簡高效,市場上要耕地深度暗探,資源上要形成產(chǎn)物線。

謀劃事情兩手抓,一手抓產(chǎn)物資源,一手抓團(tuán)隊(duì)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)。在包管穩(wěn)定的產(chǎn)貨物的價(jià)格格系統(tǒng)之下就能沒事了謀劃,如果再加之優(yōu)良的產(chǎn)物性價(jià)比,應(yīng)該更上一層樓。團(tuán)隊(duì)要做到精悍高效,并強(qiáng)化客戶辦事意識(shí),就能博得客戶網(wǎng)絡(luò)。

一、細(xì)化辦理,強(qiáng)化執(zhí)行。(1)、規(guī)劃方針做到崗?fù)ぢ殑?wù)和責(zé)任明確,市場辦理不僅要有發(fā)賣任務(wù)量,更要細(xì)化到經(jīng)售商,掌控到零售店,明確責(zé)任區(qū)域,責(zé)任人,同區(qū)域不競爭原則；⑵、改變已往只要成果不問過程做法,執(zhí)行力在于天天監(jiān)督催促,做到日清日結(jié),天天的事情查抄：一看銷量,二看事情日記,三求證,四幫助；行政辦理由行政內(nèi)勤一級(jí)到盡頭,區(qū)域司理業(yè)務(wù)辦理,交織辦理。通過表格化辦理做到天天事情日記、周進(jìn)度、月績效、季評估,每一私事情可量化,每一天的事情可控化,每一個(gè)客戶有效，演講稿《大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿》。

(3)、改變已往只有壓力不講體式格局做法。成績來之于每周的引導(dǎo),較高等級(jí)對下級(jí)不僅要監(jiān)督催促更要引導(dǎo)和幫助,每周的發(fā)賣幫促：對進(jìn)度差的業(yè)務(wù)職員,區(qū)域司理要及時(shí)駐地傳幫帶；總司理要及時(shí)指出區(qū)域辦理不足。在事情日記和周進(jìn)度根蒂根基之上踴躍給員工幫促和引導(dǎo),成長一批、培養(yǎng)一批、帶動(dòng)一批。舉例申明,已往咱們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺(tái)卻投入3個(gè)人(直供客戶8個(gè)),而有地市月銷300余臺(tái)卻只有1個(gè)人(直供客戶11個(gè))；還有的人一個(gè)月下來銷量是負(fù)數(shù),對這些人如果能由原來的月末成果查核改變?yōu)槊恐苓M(jìn)度監(jiān)控和幫促則多是另外一番新情形。⑷、優(yōu)異團(tuán)隊(duì)在于獎(jiǎng)懲分明,執(zhí)行力記入基本事情考評。每個(gè)月一次績效考評,及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金,信守答應(yīng)不怒而威。(5)、表格化辦理,強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：焦點(diǎn)經(jīng)售商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。⑹、快速反映,強(qiáng)調(diào)速率和時(shí)間概念：充分的權(quán)力委托,特別是大區(qū)司理給一定的發(fā)賣政策矯捷空間和客戶殘留不懂的題目決議權(quán),本著：a、只如果客戶在理的事,咱們要當(dāng)即處理完成,處理完成第一,措施第二；b、只如果對客戶有幫助的事,咱們有能力處理完成的,甚至有點(diǎn)小成本,要當(dāng)即處理完成；c、對客戶有幫助的事,但凌駕咱們的能力或者成本太大,報(bào)告請示或者就教他人。本著效率優(yōu)先,總體有幫助原則更快迅速地處理完成策,謹(jǐn)記市場不等人；要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),特殊不懂的題目一樣平常化、輕松面對。

2、客戶網(wǎng)絡(luò)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)方面。(1)|、清晰化渠道：增強(qiáng)地包覆蓋網(wǎng)點(diǎn)清晰化,圈定網(wǎng)點(diǎn)；縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點(diǎn)零售店明確,責(zé)任到人,簽署區(qū)域方針責(zé)任,嚴(yán)格價(jià)格和貨流辦理。⑵、扁平化渠道：成立二級(jí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋布局,不拋卻地包的覆蓋部門市區(qū)和部門縣,發(fā)展重點(diǎn)縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,掌控重點(diǎn)零售店要講究數(shù)目和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強(qiáng)調(diào)包銷主線,地包和縣包分行的多元化,重點(diǎn)零售店的多元化。⑷、市場無小事,客戶不懂的題目為大。每位員工包括分公司總司理都要善待客戶,看待客戶態(tài)度要誠懇,措置懲罰不懂的題目要講效率優(yōu)先,要用速率抒發(fā)咱們至心,要用辦事感動(dòng)客戶,用利益留住客戶。

(5)、焦點(diǎn)零售品牌店設(shè)置設(shè)備擺設(shè)和推廣,整合品牌產(chǎn)物線,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)和資源相互作用；咱們機(jī)會(huì)：產(chǎn)物品牌終端認(rèn)可度高,行貨、水貨稠濁,現(xiàn)存品牌已形成一定的產(chǎn)物線,品牌店操作經(jīng)驗(yàn)；通過品牌形象店強(qiáng)化正操行貨終端形象,通過產(chǎn)物調(diào)配使成為事實(shí)貨全,產(chǎn)物利潤空間較高,再輔之適度價(jià)格政策和禮品撐持,一定能劃定占領(lǐng)新的品牌形象店,從而促進(jìn)后續(xù)資源引進(jìn)。

⑹、爭奪廠家職員投入,增強(qiáng)縣級(jí)市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場化的催銷員,終端獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)樣式,網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)接納1+n標(biāo)準(zhǔn)樣式,強(qiáng)點(diǎn)以1家焦點(diǎn)零售點(diǎn)帶動(dòng)n家覆蓋零售點(diǎn),價(jià)格管控下的利潤包管,辦事及時(shí)跟上。

(7)、大客戶維護(hù)：特別是運(yùn)營商合作,要做廠家事情,共同爭奪與運(yùn)營商合作,提前準(zhǔn)備入手。

三、產(chǎn)物資源辦理：產(chǎn)物線必須構(gòu)建兩類：暢銷機(jī)型(單款月銷量1500臺(tái)以上)3款以上,以量定價(jià),緊跟市場性價(jià)比有一定的優(yōu)勢,并力爭單款毛利潤20元以上；利潤產(chǎn)物(單臺(tái)毛利潤100元以上)3款以上,以利潤空間和強(qiáng)化終端來推動(dòng)銷量做到單款月銷量500臺(tái)以上。思量現(xiàn)在資源線短沒有形成焦點(diǎn)產(chǎn)物的現(xiàn)實(shí)情況,增長過渡產(chǎn)物或者現(xiàn)存其它機(jī)型3款(非焦點(diǎn)產(chǎn)物),按照短平快操作思緒,在不傷害渠道條件下尋求效益最大化。

這篇文章來源于：寫作在線(www.tmdps.cn)

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