第一篇：2013年車商業務部工作思路和措施

2013年下半年車商業務部 發展情況暨工作措施

一、工作目標

力爭在2013年度車商業務保費上千萬，市場份額要達到70%以上；通過加強對4S店的銷售、理賠一體化服務使其續保率要達到75%，在利用送修服務（包括非本專營店車）繼續加強續保率的提升。要將4S店專營做成PICC專營業務，從而使我公司的車商業務發展步入一個新的階段，讓車商新車業務成為同行業中的領先。

二、工作思路和措施

面對日益激烈的市場競爭，渠道化銷售，專業化管理已經成了公司經營的主導發展方向。為了進一步加快車商渠道建設和業務發展，全面提升車商渠道的運營效率和銷售能力，結合分公司的實際，我將從以下幾個方面對車商業務做進一步的實施跟進，實現公司車商業務的快速健康發展：

車商業務的現狀：截止6月末昌吉市區車輛經銷商為47家，與我公司合作的36家，產生業務的有26家，其中標準4S店12家，2S賣場14家。6月份新增店1家（均產生保費），根據摸底預測的情況新車總體保費應在2000萬左右，而實際我們今年車商業務保費1-6月份達700余萬元，車商專用出單系統1-6月份500余萬元。推薦送修碼使用率100%，車商出單模塊出單率80%。4S店根據現有的合作經銷商的銷

售量來看，銷售量位居前列的是新疆昌吉龐大集團及匯京集團（人保份額占60%）。其中部分產能為零的車商要求過高（例如：支付手續費過高，根據摸底了解銷售量也很低。）我們正在積極洽談與部分車商達成協議，力爭在第三季度產生業務。

一、業務情況

(一)保費收入時間進度

2013年6月底車商推送碼口徑承保業務2275 筆，保費509.02 萬元，完成計劃任務的45.33%，其中昌吉州分公司營業部保費507.3萬元，昌吉市支公司、奇臺縣支公司均產生保費。米泉、五家渠、阜康、呼圖壁、瑪納斯、吉木薩爾、木壘均未產生保費。

車商渠道維修(3H1, 3L1, 301)下承保業務96筆，保費收入35.058萬元，完成計劃任務的57.1%。(二)產能及份額環比改善

渠道保費為零的經銷商有21家，占比20.54%。渠道保費為零的修理廠有26家，奇臺支公司修理廠保費33.37萬，五家渠支公司修理廠保費1.68萬，米泉、阜康、呼圖壁、瑪納斯、吉木薩爾、木壘均未產生保費。

截至6月全疆合作經銷商26家，其中21家經銷商份額在60%以上，5家份額在30%以下。

(三)車商專用出單系統使用排名系統前例

分公司監控數據我公司已連續多周使用率在80%以上，持續保持至全疆第十二位。

1、加大公關展業力度，盡快與當地未合作的汽車經銷商以及各縣市的經銷商建立業務聯系并簽訂保險業務合作協議。可根據車商內部人員主要信息，梳理公司內部人脈資源，將有較好人脈資源的可合作車商渠道作為優先公關對象。

2、切實維護好已建立業務合作的車商。面對競爭激烈的車商市場，積極應對，制定推動車商業務發展的激勵方案，提高車商銷售顧問推銷保險的積極性，不斷提升4S店業務的精細化管理水平，促進4S店業務有效益發展。從而提高我公司新車店面份額，提升單店產能。積極推進車商業務的發展。

3、進一步加強4S店專管專營隊伍建設，逐步完善專營團隊經理、渠道專員、銷售助理崗位職級和薪酬管理制度，明確職業生涯規劃。加強對我出單人員及車商業務人員的綜合業務素質和技能的培訓，不但要精通保險產品還要熟知理賠流程，為客戶提供專業保險服務，使其來不斷提高核心競爭能力。

4、加強與上級部門和承保部門的溝通與協調，落實推薦送修碼的錄入問題，嚴格按照總、區分公司規定正確出單，確保上級部門通過推薦送修碼能提取車商業務真實的數據，能反映車商業務發展的實際情況。

5、加強4S店銷售、理賠一站式服務，保險產品價值體現就是售后服務，通過現有的銷售和理賠服務，整合資源讓4s專營店的承保、理賠捆綁在一起，給客戶一步到位的服務，公司承保的出險車輛，進入4S店維修只需提供相關事故證明及證件，待維修后驗車提車即可，其余的由公司售后人員完成服務工作，（如：與4S協商維修事宜、辦理委托手續等），為公司品牌形象打下堅實的基礎。

6、加強銷售行為管理，強化銷售過程管控。重點考核專營團隊經理、渠道專員和銷售經理對4S店的維護情況，定期拜訪記錄等。要求駐店經理每日給渠道經理上報日活動量管理表，形成層級上報，通過日活動量管理表，可以全面掌握每家車商每天售出車輛情況、投保情況、我公司承保情況、送修情況等；為領導市場反應能力以及經營決策提供依據。

7、合理規避與電（網）銷渠道業務的沖突，在車險業務發展上將二者有機的結合起來，保證新車業務快速健康的發展，提升當地新車業務市場份額。

8、加大擴展車商渠道業務覆蓋范圍，車商渠道使用推送碼口徑統計和核算，實現了運用車商專用工具和系統，為單店合作發展提供數據的支持，可進行單店產能管理和考核。

目前車商渠道業務已經覆蓋至各地中心城市，需繼續延伸至個縣級區域，以及擴大至商用車、二手車、租賃車等市場，實現車商專管專營，為車商專業化業務快速發展奠定基礎。

9、加強保費和份額管控，在合作經銷商及修理廠數量不斷增加的同時，保費為零經銷店和修理廠占比始終在15%以上，各地分公司要加強管控，對長期保費為零的經銷商要及時采取有效措施，對于新增經銷商及修理廠要盡快打開業務突破口，開展業務合作，切實提升單店產能、店面續保率，降低零產能店占比。根據理賠中心統計各縣合作修理廠（見附表）均要為公司帶來保費，未使各縣合作修理廠都能產生保費，各縣可將運輸公司與合作修理廠推薦送修碼綁定（綁定修理廠根據各縣基本情況）。出險車輛及新車按標準保費出單的車輛一律走車商專用系統出單（在客戶自愿情況下）。推薦送修碼按各縣市支公司、分公司營業部所申請的修理廠推薦送修碼推薦送修碼為主。

車商事業部 二○一三年七月八日

第二篇：工作思路和措施

熱力車間下一階段的工作思路和措施

-----尚慧明

為實現熱力系統長周期安全穩定運行和經濟運行的目標，結合公司年中工作會議精神，針對車間的現狀，經過深入的研判、思考、分析，熱力車間下一階段的工作思路和措施如下：

一、加強勞動紀律管理，確保員工隊伍穩定

員工遵章守紀是確保安全生產的基礎，沒有鐵的紀律，無法保證正常的生產秩序，車間在勞動紀律管理上前一階段有點松懈，導致部分員工出現遲到、早退現象。為徹底杜絕此類現場發生，嚴格勞動紀律管理，采取的措施為：

1、在組織全體員工認真學習動力廠、車間勞動紀律、績效考核管理的基礎上，車間主任、管理人員每天參加班組白班、四點交接班，每星期組織不少于三次勞動紀律的抽查，車間值班干部每晚要進行2次抽查，將檢查及處罰結果第一時間進行通報，使員工形成遵章守紀的良好習慣，在九月底前徹底消除習慣性的違張違紀現象。

2、加強對車間管理人員、班組長的管理。管理人員、班組長違規將加倍進行考核，出現兩次調離管理崗位。9月底組織一次車間管理人員及班組長測評，不合格的撤職。制定班組長動態管理辦法，實現末位淘汰，提升班組長的責任心。有重點的培養后備管理人員，把真正車間敬業愛崗、認真負責的員工提升到管理崗位。

3、車間主任每月參加班組全會，關注員工關心的重點熱點問題，深入現場及時解決員工工作、生活、思想上存在的問題，構建和諧的員工隊伍。

二、以安全標準化、無泄漏工廠創建為主線，實現現場安全文明生產

按照公司無泄漏工廠驗收標準九項三十三條內容、安全標準化車間驗收標準細則十二項考核標準，結合公司、動力廠推進計劃，車間將根據職責分工列出詳細的整改計劃，制定出責任人、整改時間，逐條逐項進行整改。車間每周一下午召開周例會，落實上周工作完成情況，安排布臵本周工作，充分調動管理人員、班組長工作積極性，依靠全員抓點檢、抓備用、抓設備切換，提高設備健康水平。在10月底之前實現現場安全文明生產。

三、認真分析當前設備、生產系統的缺陷，制定消除措施

通過對近年來設備、生產狀況的認真的分析、調查，結合車間當前生產實際，存以下缺陷。

1、余熱鍋爐系統

1.1 脫硫塔已運行三年內壁結垢嚴重，通風量減少，塔本體、進口煙道存在滲漏。塔內供液管受高硫焦腐蝕嚴重，明年采暖期結束后必須安排為期一個月的大修。

1.2 脫硫池、沉淀池、鋼煙道都存在滲漏現象，脫硫池內壁貼磚幾乎全部脫落，沉淀池處理過無數次滲漏依然嚴重，副塔出口至旁通煙道閘板閥鋼煙道腐蝕嚴重，需徹底進行更換。以上三個問題和脫硫塔處理同步進行。

1.3受高硫焦的直接影響，余熱鍋爐本體管路腐蝕較嚴重，低溫段省煤器運行周期為一年，今年四月份進行了更換，因訂貨生產周期較長，現在就必須著手準備一組。

1.4 環保設施運行壓力大，SO2難以實現達標排放，由于現在使用高硫焦超過設計的3-4倍，SO2無法達到環保要求的850mg/ NM3的標準，每月面臨省、市環保檢查2-3次，通過頻繁降低大窯下料量勉強能達標。應向公司打說明實際情

況，以免檢查出問題使公司遭受損失。

1.5 除鹽水系統混床再生周期縮短，由投運時的30天降至10天。反滲透、超濾膜運行使用周期為三年，已到更換時限，因費用較大，明年將逐步進行更換。

2、天然氣系統

2.1 天然氣系統管路腐蝕嚴重，所有閥門井都存在滲水現象，一級撬出來到各用戶管路無隔斷閥門，任何一個用戶管路故障，都必須全廠停氣，屬于設計缺陷。管路腐蝕問題今年9月份動力廠自主進行刷漆處理，明年3-5月份列入大修，閥門井漏水整治難度大，需拿出切實可行方案。在九月底前制定方案，10月份完成整治。各用戶加隔斷需全廠停氣，車間在九月底拿出方案，準備好材料、備件、檢修隊伍，適當時候增加隔斷。

2.2 天然氣運行人員技術力量薄弱，新上崗的五名員工都沒有運行經驗，仍需加大力氣進行培訓，遇到異常情況時難以從容應對，建議聘請一名有資質、有運行經驗的天然氣技術人員。

3、管網系統

3.1 外部蒸汽管網近1/4蓋板斷裂、腐蝕嚴重，管溝內蓋板部分支撐變形、損壞，隨時有塌陷可能，因距離較長，溝內各種管路、下水、電力線路復雜。外網安全運行壓力大。此事應打專題報告公司協調解決。

3.2 廠區內部分暖氣管路腐蝕嚴重，在9月至10月底之前需進行選擇性處理，因處理難度和費用問題，明年需分段報大修計劃。

四、嚴格控制可控費用，為公司創造新的效益增長點

熱力車間是動力廠檢修、機物料費用的消耗大戶，在控制費用方面，按照公司要求將費用控制單元劃分到車間、班組，結合車間實際情況，要控制每班加

鹽、加堿、加石灰量，嚴格執行動力廠的控制流程，材料、備件從計劃的編報準確性到領用消耗要可控。車間主任嚴格把關。對檢修費用要嚴格執行定額，檢修完后要到現場確定實際工作量。做到預控、可控。

配合公司做好蒸汽外送、結算工作，確保鍋爐系統、外部蒸汽管網長周期安全運行，確保蒸汽品質，多產蒸汽，降低蒸汽成本，為公司創收、創效，此項工作結合運營轉型長周期計劃進行。

運營轉型速贏項目的改造工作督促相關部門做好，當前設計圖紙已出，一直未進行立項，速贏項目完成后，可大大提高除鹽水產水率，每年可節省費用30萬元，降低蒸汽成本。

五、加大員工培訓力度，提升員工技能

要求車間主任、管理人員、班組長講課培訓，加強培訓考核力度，提高培訓講義的質量，確保培訓效果。在開展操作技能、檢修技能、規范操作、規章制度等崗位實際技能培訓的基礎上，每月由車間主任對員工進行一次敬業愛崗方面的培訓。針對生產運行方式變化情況每月組織一次現場事故演練，提升員工應付突發事件能力。

熱力車間

二〇一一年九月十三日

第三篇：公司業務部二0一三年工作思路

公司業務部二0一三年營銷重點及工作思路

按照州行黨委部署，就公司專業2013重點營銷思路及工作進行部署。同時，請各支行按州行總體思路，早謀化、早部署、早落實，為2013年一季度實現開門紅奠定基礎。

一、2013年資產類業務發展思路

（一）以點帶面，強化對縣域高端客戶的市場占有率

在把握風險的前提下，抓住延邊州現有零售、煙草、林業、制藥、礦業、旅游六大板塊，重點圍繞林業集團、敖東集團、天池集團和長白山開發建設集團四個集團客戶，百貨、吉林煙草兩個核心客戶，加強維護和深度營銷開發工作。確定城鄉業務“雙輪驅動”戰略格局，進一步調整優化信貸投放格局，堅持以城帶鄉、以工促農，推進城鄉規劃、基礎設施建設、公共服務一體化建設為營銷拓展目標。

林業板塊：以林管局為依托，擬簽署戰略合作框架，充分利用管局所轄及縣域內森工企業加快技術改造和新產品開發的力度，積極為新引進項目和主導企業創造融資及金融綜合服務條件，使其發揮應有效益。并大力發展林下經濟和多種經營帶動農村經濟發展，努力探索產業鏈化經營模式，弱化風險，實行產業鏈一體化集中運作，化解風險，帶動上下游企業、農戶和經銷商致富，提高林業及我行綜合收益。

旅游板塊：依托長白山景區先天優勢，利用現有合作渠道，著眼于支持當地旅游基礎設施建設、配套產業發展和個私經營，加強對景區電子渠道建設，通過改善當地旅游金融服務環境，為自身在長白山管委員會政府爭取政策傾斜及話語權（2013年計劃增量授信5000萬元，省行機構、州行公司及長白山行已于近期進行聯合調查、正在組織授信材料）。在發展資產業務同時，全面帶動負債及中間業務的發展，全力打造長白山旅游特色支行。

礦業板塊：當地礦產資源較為豐富，具有較大的開發潛力。目前，政府將加快以鉬礦、鐵礦、金礦為主的礦產開發步伐，全力打造“工業強州”的影響力度。因此，明年全力營銷、深入開發以“天池礦業、設明細表，已轉各行，請各行予以關注，有針對性開展對接及營銷，爭取主動權。

（三）利用當地優勢，全力拓展中小水電項目

延邊州境內河流密布，年徑流量大，且多數為地下補給型，四季長流，嚴寒不凍，具有發展小水電的自然優勢。尤其安圖縣被列入全國100個農村水電初級電氣化建設試點縣，在小水電發展上潛力具大。下一步將重點營銷已建成發電的兩江中型電站（去年介入，因多種因素未能準入），已開工建設的大興川大型電站和光明電站二期和三期建設、西江、古洞河四級小水電建設項目，努力打造我行具有競爭優勢的小水電項目。

（四）抓住機遇，優化結構

隨著長吉圖開發開放戰略深入實施，我行應抓住延吉圖開放先導區的先天優勢，針對琿春、圖們的物流、專業市場方面投資加大的現狀，展開營銷，在帶動對公貸款的同時，帶動個人貸款、商鋪按揭及信用卡、國際結算等多業務板塊。琿春地理優勢優越，與朝鮮、俄羅斯均有接壤，加之羅京港的順利租賃，琿春將成為國內物流行業新的集中地。目前東揚水產、大宸水產等多家冷鏈物流廠商已落戶琿春，我還已與其建立業務聯系，琿春行應充分利用其帶動示范作用，吸引更多的相關企業落戶我行。物流行業的發展必然帶動大型專業貿易市場的發展，我行應跟進營銷，采取延伸柜臺、辦理按揭貸款、銀行卡、pos機等方式聯動營銷，以帶動綜合業務發展。

二、負債及中間業務工作思路

（一）加大對縣域機構類客戶的營銷力度及服務水平。縣域機構類客戶屬于優質客戶資源，是開展各項中間業務最好的平臺。2013年各行應抓住延邊金融社保卡第二批試點的契機（預計5月份實施，延邊共入圍七家行工、農、中、建、郵儲、吉林商行、交行。州社保傾向于農、郵儲），加大與州社保的營銷力度，以縣域網點優勢為突破口，采取現有網點及金融服務合作點相結合的方式搶占縣域份額（目前，已于州社保局初步達成意向，各行也積極行動，已與58戶企業事

及2013年擬營銷客戶進行篩選儲備）。

（三）加強對公存款組織力度。2013年做好省行與移動、糧食、發行等戰略合作協議落地工作，強強聯手、資源互換、客戶共享，并全力推進總、省行“千百工程”開展。目前，在我行存量十大客戶中，社保、財政、公積金存款是我行存款增量的中堅力量，改善、優化了我行客戶結構和存款結構。大客戶不但存款穩定，同時也有大量的后續資金潛力，對全行單位存款的增加起到了重要的支撐作用。因此，2013年拓展負債業務同時，保持與政府有關部門溝通，營造更加有利于“三農”工作開展的外部環境。同時在小微企業營銷上要依托工商“E”線通業務的開展（目前公司部正同州工商局衍接，爭取全面推開“工商e線通”的系統上線工作，各行也應與當地工商部門溝通，做好上線準備），通過工商注冊驗資渠道取得第一手資料，確定目標客戶，跟進營銷，為全面完成2013年對公存款工作奠定基礎。

（四）2013年代理保險業務拓展重點

自2012年9月21日開展階段性強化營銷以來，各行積極按分解任務加大代理保險拓展。前期“安邦2號”專項產品營銷，各行積極行動，目前已銷售安邦2號2716萬（3400萬），完成率全省排名第三，敦化、安圖、人民路、西城、和龍、長白山均超額完成分解任務，全州63個營業網點全部銷滅“零”銷售，為全州完成專項銷售做出了較大貢獻。

11月12日省行與生命人壽省公司召開了“生命一號”啟動會，會上安靜東副行長、機構部于曉平處長針對“生命一號”專項營銷工作分別進行了部署，對此款產品視同儲蓄存款任務，希望各行抓信契機，再接再厲，爭取完成省行分解目標，為明年一季度實現開門紅奠定基礎。

附：2013年“搶、挖”他行對公存款項目明細表。

2013年各行擬營銷資產類項目表

公司業務部 二0一二年十一月十三日

第四篇：車商三部推薦材料

以誠立信，無私奉獻

——人保財險龍寶支公司車商三部先進科室推薦材料

為更好地拓展車商保險市場，更好地服務客戶，人保財險龍寶支公司以戰略的眼光、前瞻的思維于2012年4月成立了車商三部。在短短的兩年時間里，車商三部在人保財險萬州分公司、龍寶支公司的科學領導下，取得了可喜的成績。2013年業務總量達2025萬元，其中車險1778萬，非車險業務247萬，非車險業務中意外險53萬，填補了龍寶支公司乃至市公司的空白。盡管科室成立時間不長，人員不多，但每位同志用過硬的素質、濃濃的愛心和個性化的服務為客戶提供了安全保障，用她們真實的行動，證明了保險的價值。

一、素質過硬，提供無微不至的優質服務

客戶買保險既是買保障，更是買服務，所以保險要取得成功，關鍵在于“服務”。車商三部在與客戶認識的第一面開始，便積極的就保險知識，保險內容的相關知識進行介紹，對每一個風險的評估、保險方案的設計、保險服務書的制作都認認真真，直至保險單簽發和送達，用較強的專業素質和細心的工作作風體現出了對客戶服務的無微不至。

冰凍三尺，非一日之寒，事業的發展凝聚了點滴汗水。正是緣于車商三部為客戶提供了更為專業更為誠信的服務，短時間內在激烈的市場競爭中車商三部接連贏得了萬通汽車銷售有限公司、詩仙太白就業集團等頗具實力的大客戶。

二、愛心濃濃，贏得源源不斷的中堅客戶

客戶是最寶貴的資源，贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險放在第一位；不把利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有對客戶給予濃濃的愛心，用真誠的人格魅力，才能不斷創造新的價值。也正是這樣，車商三部的續保率一直遙遙領先，擁有源源不斷的中堅客戶。

車商三部在客戶的生日、接車日等特定日期，或者六一等節假日，都給客戶寄上賀卡或電話致意，禮物雖輕，心意卻濃。當客戶發生保險事故時，都迅速及時地幫助客戶獲得理賠，體現保險的誠信和價值。去年有位張小姐，駕車將一老人撞傷，車商三部及時跟進，依據法律和國家的賠償標準為客戶和受害者做好調解工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務，讓他們切實感受到保險的重要性。

三、以誠立信，提供全方位的個性化服務

誠于人必先己誠，信于人必先己信。車商三部堅持以誠待人，取信于人，始終堅持保險從業人員業務守則，以高質量的誠信嬴得客戶的信任。不論是大額客戶，還是零散客戶，路遠的客戶還是路近的客戶，都一視同仁。用最大誠信原則，從不誤導客戶，讓客戶明明白白消費。通過努力，兩年來無論是保單的持續率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平，沒發生過一起客戶投訴事件。

車商三部在個性化服務上狠下工夫，做到“量體裁衣”，為客戶提供最適合其特點的服務。工作再忙，總是耐心細致地為客戶解答疑難，認真負責地為客戶解決問題，經常主動地上門征求意見，及時為客戶做出滿意的處理。生產流程、經營狀況，遇到不懂的專業知識，虛心向客戶請教，不斷增強客戶的滿意度。不僅為客戶著想，還經常與客戶拉拉家常，從小孩入托上學、介紹朋友、重病住院及婚喪喜事，都悉心照顧，盡量幫客戶解決一些實際困難，受到了客戶的好評。

第五篇：2011工作思路及措施

民和縣經濟和商務局

2011年主要工作思路及措施

一、總體思路

2011年是“十二五”規劃的開局之年，也是推進工業區建設關鍵性的一年。全縣經商工作的總體思路是：堅持以黨的十七大精神、科學發展觀和“三個代表”重要思想為統領，以“四個發展”為目標，以國家產業政策和市場需求為導向，加快產業結構優化升級，大力發展循環經濟、低碳經濟和綠色經濟，努力培育新的經濟增長點，優化投資發展環境，加大招商引資力度，強勢推進工業區建設，狠抓工業項目建設和經濟運行指導，精誠團結，齊抓共管，全力促進全縣工業經濟和商務工作持續快速發展。

二、目標任務

2011年計劃完成工業增加值8.8億元，增長24%，其中，規模以上工業完成4.95億元，增長40%；完成工業總產值28億元, 增長28%。其中，規模以上工業完成15.5億元，增長43.5%。完成工業增加值增速比上年可比價增長33%，其中，規模以上工業增速比上年可比價增長48%；完成工業性固定資產投資9.8億元,增長26.48%；完成規模以上企業萬元工業增加值能耗9.995噸標煤/萬元，較上年降低20%。計劃招商引資到位資金11億元以上，增長17%，社會商品零售總額完成12.49億元，增長20%。投資建設千萬元以上工 1

業項目3個以上；力爭全年無重特大安全生產事故。

三、主要措施

（一）大力發展循環經濟，推進產業優化升級

以下川口工業區為發展平臺，以“立足資源、延伸產業、循環利用、跨越發展”為目標，進一步優化資源配置和產業布局，推進工業企業向工業園區集聚。

1、培育特色產品，延伸產業鏈條

圍繞打造高原新型材料基地的總體要求，集中力量發展冶煉、化工、建材、農副產品加工四大主導產業，逐步配套，延伸鏈條。金屬冶煉業以20萬噸普硅和10萬噸金屬硅產能為基礎，發展普硅深加工（水霧化硅粉、復合金、金屬鎂等），金屬硅—高純硅粉—多晶硅、單晶硅以及復合鐵合金（硅鋁合金、硅鎂合金、硅鋇合金、中低微碳鉻鐵、錳鐵、球化劑）等循環鏈；鋁錠以40萬噸鋁基合金為基礎，發展鋁制品（鋁板帶、鋁合金型材和擠壓材、鋁合金棒材、汽車用輕量化高性能鋁合金配件）等循環鏈；以10萬噸碳化硅產能為基礎，發展超細粉體—碳化硅制品（碳化硅棒、碳化硅管、碳化硅環、碳化硅板、碳化硅陶瓷、碳化硅底層涂料、碳化硅坩堝、碳化硅異性件等）的循環鏈；建材產業以水泥產能為基礎，發展水泥終端產品，形成水泥—水泥制品樓板、水泥管、墻體材料等循環鏈；化工產業以下川口工業區20萬噸電石產能為基礎，發展電石制品PVC、PVC型材、乙炔氣、石灰氮、雙氰氨、炭黑等循環鏈；電解銅以10萬噸電

解銅為基礎，發展銅線等循環鏈；農畜產品加工業以我縣豐富的馬鈴薯、玉米、農作物秸稈等原料為基礎，以公司＋農戶的形式發展馬鈴薯—馬鈴薯淀粉—淀粉制品休閑小食品、粉條、粉絲等；玉米—玉米淀粉—淀粉制品；農作物秸稈—青儲飼料；養殖業形成養殖—屠宰—肉制品；鮮奶—奶粉—乳制品配方乳粉、酸奶、花色奶、含乳飲料等循環鏈。

2、提高資源綜合利用，推動節能降耗工作

落實國家資源綜合利用優惠政策，指導企業健全資源綜合利用管理制度，加強對生產和消費過程中產生的各種廢舊物資進行回收利用管理；發展可再生資源和綜合利用工業廢棄物的生產企業，形成有利于資源綜合利用的產業鏈。全面落實節約能源的各項措施，大力推進節約用電工作，對用電大戶實施以改善電能質量為重點的節能技術改造，新建礦熱爐必須與項目同步設計實施，形成礦熱爐—余熱發電—供暖—低壓無功補償，現有礦熱爐形成礦熱爐—低壓無功補償等節電循環鏈。推廣余熱、余壓、余氣和可再生資源利用技術，鼓勵企業采用交流電動機調速節電、照明節電等成熟的節能技術，應用新工藝、新技術、新設備對傳統工藝設備進行改造；建立節能管理網絡，重點對能耗高、管理差、設備落后的企業開展能源利用狀況監測工作，加大對違法用能的查處力度。“十二五”期間，全縣工業用水重復利用率達70%以上；工業固體廢棄物綜合利用率達90%以上；余熱、余壓利用率達80%以上。

（二）加大工業項目投入，狠抓項目建設進度。

一是抓好已開工建設的青海投資公司鋁基合金大板錠、天潔公司工業硅、恒利達公司碳化硅、湟川公司鐵合金、億通公司和大通中鑫公司的晶硅片刃料、光大公司碳素、金星水電站、湟乳乳制品等項目的建設進度，加強項目建設跟蹤服務和指導，力爭項目早日建成。二是抓好已竣工試產企業的達產達標工作，使項目盡快發揮效益。三是積極爭取項目，緊緊抓住中央擴大內需和西部大開發的扶持政策，謀劃一批符合國家產業政策和產業優化升級的優勢工業項目，為明年工業發展打好基礎。四是以下川口工業區為平臺，按照大力發展循環經濟和低碳經濟的要求，做好下游產品開發和新型產業發展。積極做好產業鏈延伸項目的前期調研工作，引導企業延伸產業鏈。

（三）加大招商引資力度，優化投資發展環境。

一是繼續圍繞下川口工業區、特色產業、資源和區位優勢，篩選一批吸引力強、可行性強的工業項目，進一步加大招商引資力度，拓寬招商引資渠道，積極參加招商活動，加速招商項目推介工作。二是創新投資促進方式，提高招商引資水平，對改善我縣經濟發展結構的重點對象、重點產業、重點項目進行重點招商。積極探索定向招商、產業鏈招商、代理招商和中介組織招商等多種形式的招商引資，重點引進帶動效應強的產業項目。三是認真做好簽約項目的協商、服務、督促工作，確保簽約項目落到實處，提高項目開工率和

資金到位率。四是抓好招商引資環境治理工作，不斷規范招商引資發展環境，力爭完成11.5億元的目標任務。

（四）規范商貿流通秩序，增強安全生產意識。

一是加強商貿流通環節監督管理，嚴格商務執法，規范市場經營行為，大力整治成品油、屠宰和酒類市場違法行為，多途徑開展市場常規檢查和專項整治活動，進一步凈化市場經營環境，確保商貿領域規范流通。二是認真貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，嚴格安全執法，加大現場執法力度，統籌做好開展安全生產專項行動，加強部門協調配合，搞好聯合執法，有效防范和堅決遏制重特大生產安全事故發生。同時，采取有力措施督促企業加大安全生產投入，努力提高企業安全生產管理水平和安全生產意識，增強事故防范能力。三是繼續深入開展安全生產隱患排查治理專項工作，建立安全生產長效機制，加大安全教育和培訓力度，把安全生產工作同構建和諧民和、平安民和建設結合起來，力爭使我縣的安全生產工作再上一個新臺階。

（五）加強工業宏觀指導，提高企業管理水平。

要切實做好對工業經濟運行的指導、協調和服務工作，確保工業生產穩步增長。一要加強對現有重點企業、重點行業的協調服務工作，特別是密切關注規模以上工業企業的生產經營狀況，有效發揮其在全縣工業經濟中的支撐作用；二要加強工業經濟運行監測、預警和預測工作，高度重視運輸、電力、供應、資金等生產要素及重點行業的運行趨勢，密切

關注宏觀動態和市場變化，掌握市場走勢和企業生產情況，為企業發展提供信息決策依據；三要加強對下川口工業區新投產企業的協調服務，積極幫助企業解決生產經營中的難題，保證企業滿負荷運轉；四要加強政策引導和信息服務，充分發揮職能作用，及時向企業提供國家產業政策和市場信息，幫助企業研究分析市場動態，引導企業深挖內潛，降低生產成本。五要高度重視非公有制經濟建設和規模以下企業經濟運行情況，不斷擴大經濟總量。