第一篇：招商引資工作思路和措施

為搶抓國家擴內需、保經濟、保增長、促發展和省委振興徐州老工業基地帶來的發展機遇，充分發揮我縣區位、環境和產業優勢，進一步擴大對外開放，加大招商引資力度，擴充區域經濟總量，促進區域經濟持續快速健康發展，結合我縣實際，現將我縣2012年招商引資工作思路和措施等匯報如下：

一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區域

總體工作思路是：緊緊抓住我縣發展的重要戰略機遇期，堅持科學發展觀，進一步解放思想、擴大開放，充分發揮我縣的資源優勢、政策優勢、區位優勢、后發優勢和環境優勢，整合、調動各種招商引資的資源和力量，在政府引導、企業為主、部門服務、全方位參與的前提下，發揮重點區域、部門、產業、企業和開發區主力軍的作用，瞄準發達國家和國內發達地區，以引進大項目和有助于形成產業聚集、產業升級、形成新經濟增長極的項目為重點，進一步加大招商引資力度，提高招商引資質量，擴大招商引資規模，保障我縣經濟社會健康、快速、可持續發展。

工作目標：按照“投資大、質量高、效益好”的標準，加大對投資規模在千萬元以上項目的引進力度，特別是要加大對符合我縣產業發展方向的國內外大型企業的引進力度，實現引資項目由數量型向質量型的根本轉變。全年全縣引進千萬元以上投資規模的實體項目達到57個，協議引進投資額保持在65億元以上。其中，縣經濟開發區完成固定資產投資億元以上的新上項目5個；各鎮完成固定資產投資億元以上的新上項目1個。

重點招商區域：在引進外資方面，“鞏固港臺、發展日韓、開拓歐美”，鎖定港、臺、日、韓、德等地區和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環渤海地區，重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。

二、今年一季度招商引資成效

面對全球“金融危機”影響，總的來看，今年一季度與去年同比，在談項目有較大增加，大項目簽約量大，但在建和續建項目速度放緩。一季度在談項目120個，擬投資約62.4億元，同比增15%；簽約項目36個，簽約總投資約60億元，同比增25%，新近簽約的2個大項目是徐州金威煤鹽化和徐州建滔能源化工項目，總投資36億元。在建和續建（擴建）項目83個，總投資約56.2億元。

三、目前招商引資存在的困難和問題

（一）發生的美國“金融海嘯”加大了招商引資的難度

受美國“次貸危機”影響，全球經濟形勢下滑，經濟安全威脅度增加，各行業特別是中低端、勞動力密集型行業不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、新上項目受到很大制約。

（二）國內各地之間招商競爭日益激烈

面臨經濟危機形勢走向，國內各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長、難度加大、效率降低，東部與西部、沿海與內地、發達地區與欠發達地區，甚至于同一地區之間，招商引資競爭趨于激烈化，產業轉移速度放緩。

（三）國家實行了最嚴格的土地管理制度

中央在十七屆三中全會上，為了實施新農村建設、促進城鄉一體化協調發展，在諸如環保、土地上實行了最嚴格的管理制度，這對開展招商引資、新上工業等項目帶來了更大的困難。在一些地方甚至對工業新上項目用地出現了掛牌現象，可見招商難、難招商、項目落地難會進一步加劇。

(四)簽約項目履約率較低，進展慢，項目資金到位率低

能帶動產業發展的簽約大項目和工業項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履約較低，資金到位緩慢，影響項目實施進度。

(五)儲備項目對接性不強,園區招商平臺作用未能得到有效發揮。項目信息少、結構不優、更新不快，個別儲備項目層次不高、論證不充分，不符合國家和省投資導向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開發園區落戶項目少，載體作用沒能發揮出來，帶動和示范效能不夠明顯。

四、招商引資工作主要采取的措施及建議

（一）進一步突出招商引資的工作重點

圍繞招大引強工作重點。堅持外資、民資、國資三資并舉，三次產業齊頭并進，招大引強，推進招商引資向招商選資轉變，重點引進投資強度高、產出效益高、科技含量高、產業關聯度高的“四高”項目。特別是要瞄準世界500強和國內500強企業,重點瞄準符合我縣產業發展方向的行業50強及“國”字頭企業，對接項目，提高利用外資的規模和水平。

圍繞構筑六大產業集群工作重點。加強產業鏈招商，以招引符合本縣產業布局和發展方向的龍頭企業為重點，形成產業集群和產業特色，不斷壯大支柱產業、提升傳統產業、培育新興產業。重點引進鹽煤化工、電動三輪車（機械制造）、果蔬加工、木業加工、紡織服裝和三產服務業，著力建設一批投資規模大、技術水平高、產業鏈長、資源轉化能力強、符合環保要求和行業標準的大項目，以及引進一批與縣域特色經濟相匹配的商貿物流旅游業等三產項目。

圍繞礦產資源深度開發利用工作重點。依托鹽、煤礦產資源，借助我縣省級鹽化工產業園平臺，加大鹽、煤化工項目的引進力度。同時，調整準入門檻，限制污染嚴重、水平低下、浪費資源等不符合我縣產業政策的項目引進。

圍繞推進農業產業化進程工作重點。在積極引進各類龍頭企業項目的同時，引進資金和技術，促進農業產業基地項目，發展生態后續產業，開辟新的經濟增長點，推進農業的區域化布局、標準化生產、產業化經營和現代化建設。

圍繞加快發展服務業工作重點。根據我縣第三產業發展規劃和有關政策規定，在提升商貿流通業、餐飲業等傳統服務業發展水平的基礎上，借助招商引資，積極發展金融、信息、中介、會展等新型服務業；發展現代物流、旅游、房地產等強勢服務業；推進科技、教育、文化、衛生、體育和市政公用等社會產業的發展。

圍繞推進城市化和基礎設施建設工作重點。按照城市功能定位和規模，區別情況，引進企業，融通資金，加強城市基礎設施等領域的招商引資工作。積極引進縣外企業，通過合資、合作、bt、bot等形式，投資我縣的地方鐵路、公路、水運等基礎設施建設。

圍繞開發區招商主戰場工作重點。力抓建好開發區招商載體，繼續實施基礎設施建設、招商隊伍建設，抓好人才培養引進工作，優化各項政策，形成招商引資的“凹地”，以提升開發區專業開發、主題開發、綜合開發功能，著力建成“一區四園”格局。

（二）不斷改進招商引資的工作方式

轉變招商工作方式。開展產業招商、專業招商、小分隊招商、以商引商，精細組織好小型招商推介會，突出小型“圓桌式”招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。實現從全民招商轉變為專業招商、從粗放招商轉變為精細招商、從盲目招商轉變為目標招商、從政策招商轉變為環境招商，提高項目成功率。

利用好扶持政策。研究國家經濟政策走向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、省擴大內需促經濟保增長方面給予的財政政策，竭力促使關系我縣重大發展的項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、財政項目支持、大項目落地。

開展五大主題招商活動。認真組織參加國家、省、市安排的招商活動；積極抓好我縣1－3月份開展“鳳還巢、梨花節”為載體的“春季招商行”活動；4－6月份開展的“招商競賽季”活動；8月份開展的“外企服務月”活動；9－11月份開展的以“紅富士蘋果節”為載體的“金秋招商大會戰”活動。

加強招商隊伍建設。建設好招商顧問隊伍，將事業心強、有開拓和奉獻精神、熟悉經濟、了解政策、精通外語的干部，選配到招商引資工作第一線，發揮在外地的××籍優秀人士的人脈作用。注重專業招商人員培養，請專家、學者，定期進行培訓，提高招商人員的理論水平、政策水平和實際應用水平。建設好全縣的“125”招商隊伍，最終打造成縣、區、鎮等100人的專業招商隊伍、20名招商骨干和5名招商首席代表。

（三）健全和完善招商引資的工作機制

健全招商工作領導機制。各單位“一把手”為招商引資工作的第一責任人，要求拿出一半的時間和精力抓招商。建立各鎮黨政主要領導每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮招商分局和六大產業招商組專業招商人員常年駐外開展招商引資工作。

創新招商項目跟蹤服務機制。進一步加強招商機構內部管理，做到企業服務無盲點，完善招商例會制度、重大項目推進制度和招商引資優惠政策。加強和整頓行政服務中心建設，提高工作人員素質，實行首問責任制和全程代辦制。搞好跟蹤服務，健全外商投訴受理機制，認真落實招商引資各項優惠政策，營造安商、親商、富商的投資環境。

健全招商人員獎勵激勵機制。健全招商人員重點選拔任用的干部任用導向機制，組織部門在每年的干部提拔任用上招商人員占取一定比例，加大對招商人員的獎勵，在政治上落實各項待遇，經濟上提高專業招商人員及從事招商管理工作人員的待遇，嚴格兌現獎勵。

完善經費保障、調度督查機制。要進一步加大招商經費投入，切實保障招商經費，縣政府要適當增加招商經費預算，確保各項招商活動的開展；各鎮要把招商經費納入財政預算，保證招商工作有序進行。實行縣委或縣政府主要領導月調度制度。每月對招商實績后三名的鎮和縣直單位全縣通報批評，每季度對招商實績后三名的鎮和縣直單位進行全縣招商工作點評并電視曝光，點評到單位主要負責人。實行定期不定期的現場督查督導辦法，以提高招商人員的積極性及項目的成功率。

（四)完善落實招商引資工作獎懲制度

設立招商引資先進單位獎。根據年終考核結果，評出招商引資工作先進單位予以表彰。招商實績得分作為年度目標管理考評的重要依據。

實行招商引資工作保證金制度。對全縣所有招商引資任務的責任單位（6大產業招商小組、駐外招商聯絡處、條管單位除外），本著以鎮為主、機關單位配合的原則，組建16個招商分局。以分局為單位，按開發區（鳳城鎮）90萬元、其余鎮30萬元、縣直單位按年任務0.5‰的比例繳納招商引資保證金。年底根據考核認定結果，完成任務的，返還給單位，未完成任務的，保證金全部用于全縣招商引資工作的開展和獎勵。

實行招商工作科學重管機制。以認真負責的態度，科學管理招商隊伍，修改完善××招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實處，建立實績后進重管制度，對招商實績后三名的單位，第一季度對主要負責人進行《提醒警示通知書》，第二季度對主要負責人誡勉談話，第三季度責成主要負責人離崗招商。對年度未完成目標任務且考核得分處于鎮及縣直單位后三名的（條管單位除外），列為招商實績后進重管單位，該單位年度考核確定為稱職以下等次，不得推薦提拔干部，試用期內干部延長試用期。以上過程性處理措施，至該單位引進項目并經考核認定達到標準后方可解除。

第二篇：招商引資工作思路和措施

為搶抓國家擴內需、保經濟、保增長、促發展和省委振興徐州老工業基地帶來的發展機遇，充分發揮我縣區位、環境和產業優勢，進一步擴大對外開放，加大招商引資力度，擴充區域經濟總量，促進區域經濟持續快速健康發展，結合我縣實際，現將我縣2012年招商引資工作思路和措施等匯報如下：

一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區域 總體工作思路是：緊緊抓住我縣發展的重要戰略機遇期，堅持科學發展觀，進一步解放思想、擴大開放，充分發揮我縣的資源優勢、政策優勢、區位優勢、后發優勢和環境優勢，整合、調動各種招商引資的資源和力量，在政府引導、企業為主、部門服務、全方位參與的前提下，發揮重點區域、部門、產業、企業和開發區主力軍的作用，瞄準發達國家和國內發達地區，以引進大項目和有助于形成產業聚集、產業升級、形成新經濟增長極的項目為重點，進一步加大招商引資力度，提高招商引資質量，擴大招商引資規模，保障我縣經濟社會健康、快速、可持續發展。工作目標：按照“投資大、質量高、效益好”的標準，加大對投資規模在千萬元以上項目的引進力度，特別是要加大對符合我縣產業發展方向的國內外大型企業的引進力度，實現引資項目由數量型向質量型的根本轉變。全年全縣引進千萬元以上投資規模的實體項目達到57個，協議引進投資額保持在65億元以上。其中，縣經濟開發區完成固定資產投資億元以上的新上項目5個；各鎮完成固定資產投資億元以上的新上項目1個。重點招商區域：在引進外資方面，“鞏固港臺、發展日韓、開拓歐美”，鎖定港、臺、日、韓、德等地區和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環渤海地區，重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。

二、今年一季度招商引資成效

三、目前招商引資存在的困難和問題

（一）發生的美國“金融海嘯”加大了招商引資的難度 受美國“次貸危機”影響，全球經濟形勢下滑，經濟安全威脅度增加，各行業特別是中低端、勞動力密集型行業不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、新上項目受到很大制約。

（二）國內各地之間招商競爭日益激烈 面臨經濟危機形勢走向，國內各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長、難度加大、效率降低，東部與西部、沿海與內地、發達地區與欠發達地區，甚至于同一地區之間，招商引資競爭趨于激烈化，產業轉移速度放緩。

（三）國家實行了最嚴格的土地管理制度 中央在十七屆三中全會上，為了實施新農村建設、促進城鄉一體化協調發展，在諸如環保、土地上實行了最嚴格的管理制度，這對開展招商引資、新上工業等項目帶來了更大的困難。在一些地方甚至對工業新上項目用地出現了掛牌現象，可見招商難、難招商、項目落地難會進一步加劇。(四)簽約項目履約率較低，進展慢，項目資金到位率低 能帶動產業發展的簽約大項目和工業項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履約較低，資金到位緩慢，影響項目實施進度。(五)儲備項目對接性不強,園區招商平臺作用未能得到有效發揮。項目信息少、結構不優、更新不快，個別儲備項目層次不高、論證不充分，不符合國家和省投資導向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開發園區落戶項目少，載體作用沒能發揮出來，帶動和示范效能不夠明顯。

四、招商引資工作主要采取的措施及建議

（一）進一步突出招商引資的工作重點 圍繞招大引強工作重點。堅持外資、民資、國資三資并舉，三次產業齊頭并進，招大引強，推進招商引資向招商選資轉變，重點引進投資強度高、產出效益高、科技含量高、產業關聯度高的“四高”項目。特別是要瞄準世界500強和國內500強企業,重點瞄準符合我縣產業發展方向的行業50強及“國”字頭企業，對接項目，提高利用外資的規模和水平。圍繞構筑六大產業集群工作重點。加強產業鏈招商，以招引符合本縣產業布局和發展方向的龍頭企業為重點，形成產業集群和產業特色，不斷壯大支柱產業、提升傳統產業、培育新興產業。重點引進鹽煤化工、電動三輪車（機械制造）、果蔬加工、木業加工、紡織服裝和三產服務業，著力建設一批投資規模大、技術水平高、產業鏈長、資源轉化能力強、符合環保要求和行業標準的大項目，以及引進一批與縣域特色經濟相匹配的商貿物流旅游業等三產項目。圍繞礦產資源深度開發利用工作重點。依托鹽、煤礦產資源，借助我縣省級鹽化工產業園平臺，加大鹽、煤化工項目的引進力度。同時，調整準入門檻，限制污染嚴重、水平低下、浪費資源等不符合我縣產業政策的項目引進。圍繞推進農業產業化進程工作重點。在積極引進各類龍頭企業項目的同時，引進資金和技術，促進農業產業基地項目，發展生態后續產業，開辟新的經濟增長點，推進農業的區域化布局、標準化生產、產業化經營和現代化建設。圍繞加快發展服務業工作重點。根據我縣第三產業發展規劃和有關政策規定，在提升商貿流通業、餐飲業等傳統服務業發展水平的基礎上，借助招商引資，積極發展金融、信息、中介、會展等新型服務業；發展現代物流、旅游、房地產等強勢服務業；推進科技、教育、文化、衛生、體育和市政公用等社會產業的發展。圍繞推進城市化和基礎設施建設工作重點。按照城市功能定位和規模，區別情況，引進企業，融通資金，加強城市基礎設施等領域的招商引資工作。積極引進縣外企業，通過合資、合作、bt、bot等形式，投資我縣的地方鐵路、公路、水運等基礎設施建設。圍繞開發區招商主戰場工作重點。力抓建好開發區招商載體，繼續實施基礎設施建設、招商隊伍建設，抓好人才培養引進工作，優化各項政策，形成招商引資的“凹地”，以提升開發區專業開發、主題開發、綜合開發功能，著力建成“一區四園”格局。

（二）不斷改進招商引資的工作方式 轉變招商工作方式。開展產業招商、專業招商、小分隊招商、以商引商，精細組織好小型招商推介會，突出小型“圓桌式”招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。實現從全民招商轉變為專業招商、從粗放招商轉變為精細招商、從盲目招商轉變為目標招商、從政策招商轉變為環境招商，提高項目成功率。利用好扶持政策。研究國家經濟政策走向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、省擴大內需促經濟保增長方面給予的財政政策，竭力促使關系我縣重大發展的項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、財政項目支持、大項目落地。開展五大主題招商活動。認真組織參加國家、省、市安排的招商活動；積極抓好我縣1－3月份開展“鳳還巢、梨花節”為載體的“春季招商行”活動；4－6月份開展的“招商競賽季”活動；8月份開展的“外企服務月”活動；9－11月份開展的以“紅富士蘋果節”為載體的“金秋招商大會戰”活動。

（三）健全和完善招商引資的工作機制 健全招商工作領導機制。各單位“一把手”為招商引資工作的第一責任人，要求拿出一半的時間和精力抓招商。建立各鎮黨政主要領導每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮招商分局和六大產業招商組專業招商人員常年駐外開展招商引資工作。創新招商項目跟蹤服務機制。進一步加強招商機構內部管理，做到企業服務無盲點，完善招商例會制度、重大項目推進制度和招商引資優惠政策。加強和整頓行政服務中心建設，提高工作人員素質，實行首問責任制和全程代辦制。搞好跟蹤服務，健全外商投訴受理機制，認真落實招商引資各項優惠政策，營造安商、親商、富商的投資環境。健全招商人員獎勵激勵機制。健全招商人員重點選拔任用的干部任用導向機制，組織部門在每年的干部提拔任用上招商人員占取一定比例，加大對招商人員的獎勵，在政治上落實各項待遇，經濟上提高專業招商人員及從事招商管理工作人員的待遇，嚴格兌現獎勵。完善經費保障、調度督查機制。要進一步加大招商經費投入，切實保障招商經費，縣政府要適當增加招商經費預算，確保各項招商活動的開展；各鎮要把招商經費納入財政預算，保證招商工作有序進行。實行縣委或縣政府主要領導月調度制度。每月對招商實績后三名的鎮和縣直單位全縣通報批評，每季度對招商實績后三名的鎮和縣直單位進行全縣招商工作點評并電視曝光，點評到單位主要負責人。實行定期不定期的現場督查督導辦法，以提高招商人員的積極性及項目的成功率。（四)完善落實招商引資工作獎懲制度 設立招商引資先進單位獎。根據年終考核結果，評出招商引資工作先進單位予以表彰。招商實績得分作為目標管理考評的重要依據。實行招商引資工作保證金制度。對全縣所有招商引資任務的責任單位（6大產業招商小組、駐外招商聯絡處、條管單位除外），本著以鎮為主、機關單位配合的原則，組建16個招商分局。以分局為單位，按開發區（鳳城鎮）90萬元、其余鎮30萬元、縣直單位按年任務0.5‰的比例繳納招商引資保證金。年底根據考核認定結果，完成任務的，返還給單位，未完成任務的，保證金全部用于全縣招商引資工作的開展和獎勵。實行招商工作科學重管機制。以認真負責的態度，科學管理招商隊伍，修改完善××招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實處，建立實績后進重管制度，對招商實績后三名的單位，第一季度對主要負責人進行《提醒警示通知書》，第二季度對主要負責人誡勉談話，第三季度責成主要負責人離崗招商。對未完成目標任務且考核得分處于鎮及縣直單位后三名的（條管單位除外），列為招商實績后進重管單位，該單位考核確定為稱職以下等次，不得推薦提拔干部，試用期內干部延長試用期。以上過程性處理措施，至該單位引進項目并經考核認定達到標準后方可解除。

第三篇：2012招商引資工作思路及措施

2012招商引資工作思路及措施

當地委、當地政府帶領全市干部群眾堅持以經濟建設為中心，大力推進優勢資源轉換戰略，合理調整產業結構，降低招商門檻，削減審批事項，完善優惠政策，著力改善投資軟環境建設，打造“速度最快、效率最高、服務最優、環境最好”的發展模式。決定把招商引資項目幫辦服務工作納入軟環境建設的主要內容，制定了《關于進一步加強當地招商引資項目幫辦服務工作的實施意見》，建立長效機制，打造服務品牌，明確職責定位，構建服務體系。著重強調了各級、各部門、各單位及其工作人員都是招商引資責任人，對所有招商項目實行保姆式、全過程的幫辦服務，對實績突出的單位和個人給予獎勵，對未完成招商引資任務的實行“一票否決”。努力營造服務氛圍，樹立城市形象，將當地打造成中國的品牌特色城市、最佳投資城市、最具潛力城市和投資熱點城市。

一、優化環境，多措并舉，全民招商。領導重視是成功招商引資的重要前提。多年來，當地市委、市政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓，在擴大社會就業、增加財政收入、促進產業升級、創新體制機制等方面發揮著越來越重要的作用。

1、領導班子確立了“招商決定發展，招商決定未來”的科學觀，專門成立當地招商引資工作領導小組，設立招商引資考核中心，動員全市上下牢固樹立“發展靠項目、項目靠招商、招商靠大家”的理念，各縣區、園區、各部門、各企業都要按照“產業鏈招商、點對點招商、信息化招商”的總體要求，確定招商領導、招商人員、招商方向，組成專門的招商力量，既抓傳統產業改造提升，又抓新興產業培育發展。把招商引資作為加快發展的第一要務，圍繞產業集聚重點招商，以招商引資的大突破，推動當地經濟的大跨越。著重強調“沒有任何人與招商引資無關，沒有任何事與招商引資無關”。推行全員招商責任制，著力優化投資軟環境，創新招商引資方式，健全招商考核激勵機制，拓寬投資信息搜集渠道，把軟環境建設納入到各級各部門目標管理責任制中去，全面推行首問責任制、服務承諾制、限時辦結制和失職追究制。大力宣傳“處處是投資環境，人人是招商形象”，夯實招商引資工作基礎，加快當地的現代產業體系建設。

2、動員各級、各部門和每個工作人員開通招商博客，加入招商qq群，在招商投資類網站上查閱招投資料，篩選、收集項目信息，學習各地招商精英的招商經驗、招商技巧，招商心得、招商體會，每人編寫一到二篇招商引資故事和撰寫招商引資調研報告，引導其介入招商氛圍，促動其發揮想象編制5個以上具有科學性、前瞻性和符合當地產業方向的高科技含量項目及高附加值的精品招商項目，由招商局整理并編制可行性報告，政府辦匯編成冊下發到各單位組織學習，切實營造一個全員參與的變通招商對策、謀劃招商思路、研究招商計劃、制定招商方案、落實招商措施的濃烈氛圍，讓大家在熟悉整個招商流程的同時，感知招商不易。

3、組織工作人員深入一線投資企業觀摩調研，與企業老總暢談投資心得、投資體會、投資需求、投資經驗和市場風險，從中分析投資商對產品市場、投資領域、投資城市及環境政策的需求動態，按排人員參與投資項目洽談和招商項目的簽約活動，通過并不完美的全員招商方式趕出去一批人，將招商理論與招商實踐有機結合，讓大家得到進一步的煅煉，逐步培養出一支熱情高、素質高、責任心強的招商引資工作隊伍。長期以往可造就出一大批經驗豐富、應付自如的敲門招商精英，最終形成“個個有經驗，人人可招商”的全員招商大格局。更好地為當地的招商引資工作服務，更快地推進當地的產業經濟發展。

二、轉變觀念，構建網群，縣鄉有站。

1、以前雖然是調動千軍萬馬、踏遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、花費千千萬萬，但是招商成效甚微!據羊城晚報6月29日報道：由于傳統的招商引資方法落后，招投雙方信息不對稱，盲目“招親”、“相親”的成功率僅為1%，浪費了招投雙方的時間和經濟成本。廣東省工商聯副主席李陽春推崇能大幅度地提高有效招商引資成功率的網絡招商新思路。

2、為進一步宣傳我市社會、經濟、文化等方面的發展成就，擴大我市與海內外客商的交流合作，推進我市信息招商、坐地引資的轉變力度，規避我市重復建站和單站難轉的損失浪費，打破我市投資信息搜集渠道少、質量差和招商信息發布范圍小、成本高的瓶頸制約，針對實際操作過程中招投信息不對稱及參考價值低等特點，我市抽調了專門人員，對全國所有的招商行業門戶網站進行了摸底篩選，最終確定與全球最大的中文招商平臺，全國唯一一家將各省、市、縣、鄉及開發園區近6萬個政府機構，均設計成既相互關聯又各自獨立的系統集群門戶--中國招商引資信息網建立了全面的戰略性伙伴關系(僅占自己獨立建站運營成本10%的)。

3、成為全國招商投資信息發布中心服務外包的一員，使我市徹底擺脫了自己建站運營成本持續增長和信息量小更新慢、搜索引擎不肯收錄、排名滯后、維護不當網速慢、病毒感染打不開、黑客攻擊常癱瘓、模板改建難優化，及中外投資商不知道市、縣、鄉地方名稱而無法查找當地招商信息的種種弊端，有效解決了因信息不暢而痛失商機的痼疾。目前，包括當地在內的各縣、鄉、街道、園區一夜之間同時擁有了近200家的地方招商引資門戶網站。這種狂轟濫炸式的宣傳效果，使當地的各縣、鄉、街道、園區從國內外投資商似是而非的無名小輩，到中外客商耳熟能詳的投資熱土。此舉不僅打破了以往的信息瓶頸，還吸引了一個又一個客商的主動來電，傾刻間從根本上推進了當地信息化招商的進程。

三、領導重視，明確分工，分頭實施。

招商引資工作是一項復雜而又充滿競爭的系統工程，當地由一把手任親自掛帥，分管領導具體負責，政府辦主任牽頭落實的軟環境建設和整治工作。從軟環境入手重新修訂和編制當地各級地方概況，針對多年不變的地方簡介、地方介紹、行政區劃、區域優勢、投資環境、優惠政策等綱領性投資指南進行重新過堂，讓投資商充分認識到除了服務優先是我們最大的承諾，引資增收是我們最大的期望外，政策疊加才是吸引投資的最大優勢。

1、統一編發各級黨委、政府的書記、市長、縣長、區長、鄉長、鎮長、街道主任包括部門負責人在內的領導簡歷(含照片)和具體分工。讓投資商了解當地為招商引資服務的每一個人，破除投資商對當地的陌生感覺，進一步增強投資商對當地的感性認識。組織征集當地分布在國內外成功人士的聯系方式，收集整理當地各級政府、企事業單位的駐京辦事處、駐滬辦事處、駐省聯絡處、駐外招商辦等派出辦事機構負責人的聯系方式，編印名錄并分發給各地、各部門和招商引資工作人員，讓其主動出擊、加強交流、增進了解、聯絡感情，發揮親情招商、友情引資優勢，依靠鄉友親情和社會各界的牽線搭橋并推薦投資。

2、對當地各地現有的工業園區、化工園區、加工園區、科技園區、軟件園區、經濟開發區、工業集中區、中小企業園區、高新技術產業區、環保產業園區、材料產業園區、裝備制造園區、紡織服裝園區、食品飲料園區、農業示范園區、倉儲物流園區、服務外包園區等各園區概況(簡介)進行重新把關整理，將園區規劃納入城市總體規劃，利用園區筑巢引鳳，引導產業聚集，使園區成為招商引資的重要平臺。

3、對全市各地的紡織企業、服裝企業、餐飲企業、食品企業、化工企業、建材企業、包裝企業、高新企業、外資企業及排名進入國家、省、市的百強企業、行業百強企業的編制企業名錄和公司簡介(企業概況)，對優秀企業家和行業領軍人物的個人介紹、奮斗歷程及財富故事進行規范整理，撰稿匯編。用名優企業、誠信企業、龍頭企業、規模企業和企業家的財富故事來佐證當地的投資環境和當地招商引資的服務理念。投資商對當地的整體投資環境有了美好而深刻的印象，對當地的發展充滿了信心和希望，讓投資商感到選擇當地就是選擇了財富，投資當地就是投資了未來。

4、牢固樹立項目是園區投資的重要載體和可靠支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的戰略思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵。精心包裝招商項目，主動出擊，因勢利導，讓投資商了解我們有哪些可用資源，有哪些特色園區，有哪些利好項目，哪些知名企業已在園區投資落戶。重塑當地招商引資的新形象，吸引更多的外企、央企及各行業的著名企業到當地進行投資興業。

5、舉辦各類高端訪談、領導訪談、書記市長訪談、縣區長訪談、鄉鎮長訪談、招商局長訪談、招商明星訪談、投資企業家訪談等系列招商引資專題訪談活動，錄制各級政府招商引資視頻、園區招商引資視頻和書記市長、縣區長、鄉鎮長、街道主任、招商局長及招商精英等招商引資活動視頻。對各地、各園區的最新招商項目和重點招商項目及時跟蹤報道、上傳更新，對投資考察、投資合作、項目投資、外商投資、浙商投資、商會投資和投融資項目開工等重點投資活動進行重點宣傳。

6、動員各地、各企業在當地招商引資網上營造投資環境，集中展示當地特色小吃、中西餐點、餐飲美食、娛樂休閑、星級酒店、賓館飯店、舞廳酒吧、ktv歌廳、沐浴休閑、休閑中心、娛樂中心、健身房、洗腳房、農家樂等服務業知名企業；同時，積極宣傳具有代表性的地方小商品、農產品、林產品、海產品、水產品、食品飲料、美容保健產品和在國內外市場有一定知名度的童裝女裝、箱包皮具、飾品玩具、床上用品、紡織服裝、機電五金、機械制造、醫藥化工、家居建材產品。用本地的名優特產、名牌產品、無公害產品和江河資源、海洋資源、礦產資源、林業資源、農業資源、旅游資源等特色資源，充分體現當地人杰地靈、物產富饒、企業眾多、門類齊全。讓投資商覺得忙可休閑、吃有美食、居住舒適、環境宜人，當地確實是一片親商養商的沃土和值得投資的熱土。

7、以會招商，廣交朋友，加快“走出去、引進來”步伐。借助一線城市舉辦旅游招商會、土地拍賣會、房產交易會、產品交易會、土特產交易會、農副產品交易會等各類招商引資活動，多渠道、多形式地推介優勢資源。一個城市離開了資源、技術和市場，空談優惠政策是行不通的。以資源引資、資源利商才是成功招商的關鍵。適時發布土地政策、土地資源、土地流轉、土地交易、土地租金、土地價格、廠房租售、房產樓市、新房價格等土地房產信息，因勢利導，用真誠的態度感動投資者，用科學的分析吸引投資者。

開放開發是推進當地跨越發展的必由之路，當地將堅定不移地以思想的大解放引領觀念的大更新，以市場的大開放促進資源的大開發，充分營造良好的招商引資環境，只有在客觀上分析我市的區域優勢、資源優勢、政策優勢和不足之處，增強互信，用科學的方法來證明落戶我市的優勢所在，才能充分說服投資者，努力將當地打造成最具活力、最有引力和最富競爭力的內陸新高地。

8、僧多粥少，全國有333個市、2862 個縣、43725 個鄉鎮及1 萬多個各類園區都在吸引投資，連基礎條件較好的村組都在招商引資。至21世紀，世界才擁有500強企業具備競爭力，中國有實力到外地擴張的企業也僅有500家，1000強中外企業要面對各地起碼10萬家的招商單位，100家招商單位中僅一家能有幸牽手，且不談各地全員招商，全國僅一億人招商，去哪里找投資機構？投資信息又從哪里來？ 投資項目信息與項目融資信息怎么甄別？招商選資又談何容易？經過多年的招商，以商引商還剩余多少資源？已招進的客商中，所圈土地還有多少在拋荒？一連串的問號并非危言聳聽，都是值得深思的問題。

口頭革命只能欺下瞞上，弄虛作假只有玩數字游戲。只有內外兼修，互惠互利，才能理性招商，才能徹底解放思想走低成本的信息化招商之路，才能兌現獎勵走共同發展的代理招商捷徑。各地、各部門必須正視現實，只有抓大扶小、多措并舉才能助推發展。在強調“大招商、招大商”的同時，要組織搜集創業致富項目、連鎖加盟項目、產品代理項目、種植養殖項目，鼓勵并扶持當地群眾進行小本創業和投資加盟，擴大就業門路，服務創業創新，促進富民增收，培植本土財源。將保守的“小富即安” 思想，引伸為“群眾小富，社會大安” 的科學發展觀，使摩天大廈與低矮民居相得益彰，讓減肥人群與貧困群眾和諧相處，真正承擔起富民強市的歷史重任。

9、充分利用各種傳媒優勢，以思想的大解放推動招商引資工作的大發展。抓好對外宣傳，擴大影響層面，增強凝聚力量。將凡是不涉密的招商資料，分類型、分批次地在當地報社、當地電視臺、當地政府網、當地招商引資網及其分站和中國招商引資信息網等媒體上對外發布。堅持輿論主導、相互協作、上下聯動，多管齊下、形成合力、廣泛宣傳，建立一個覆蓋面廣、關聯度高、互動性強的推廣網絡。要求各地各部門的所有網站與當地招商引資信息網及各級分站對口交換網址鏈接，形成你中有我，我中有你的全方位、全天候、爆炸式地推介招商引資的濃烈氛圍，以期獲得更大的轟動效應，吸引更多的投資商來當地進行產業聚集。

四、在促發展，保民生的今天，優惠政策已無優勢可言，大家都有的我們也有，大家沒有的我們也拿不出。在與股票同沉浮的招商市場中，發不出獎勵就招不到好商，不兌現獎勵就更難招到大商。打造誠信政府，創新招商思路，堅持發展是第一要務，加大招商引資獎勵比重，調動一切可以調動的因素，開辟信息招商、代理招商新渠道，充分發揮工作人員、社會能人和中介機構的主觀能動性，在互惠互利的基礎上實現共同發展。積極與全球最大的中文招商平臺--中國招商引資信息網http://www.tmdps.cn/ 等大型門戶網站簽定代理招商協議。日前，僅中國招商引資信息網一家牽頭，就組織了多家世界500強企業、國內500強企業以及行業500強企業等大型集團、上市公司、投資公司、投資機構、投資協會，在“長三角”、“珠三角”、“環渤海”等發達地區，召開了以尋找大項目對接當地為主題的“當地招商引資洽談會暨可利用資源展示會”，向中外投資機構全方位地展示了當地的海洋資源、江河資源、林業資源、礦產資源及旅游資源等特色資源，進一步增強了投資企業到當地的投資信心，吸引了一大批南方城市的產業轉移項目，成功地與國內外客商簽定了如：房地產開發、旅游開發、生態農業、紡織服裝、食品飲料、光伏太陽能發電站、海陸風力發電站、汽車零部件、手機零部件、電腦零部件、電動車裝配生產線等新能源、新材料、精細化工、先進裝備制造和農副產品深加工為主導的循環經濟產業鏈項目34個，協議投資金額112.8億元，使當地在上半年的招商引資工作中取得了驕人業績。同時，積極主動地登門拜訪，摸清了一批大公司、大集團的發展戰略和投資意向，努力謀求下半年的招商引資工作中在引進重點項目和低碳節能項目上取得突破性的進展。

第四篇：招商引資工作思路新模式和措施

招商引資工作思路新模式和措施

招商引資的總體工作思路、新模式、工作目標和重點區域

總體工作思路是：緊緊抓住我縣發展的重要戰略機遇期，堅持科學發展觀，進一步解放思想、擴大開放，充分發揮我縣的資源優勢、政策優勢、區位優勢、后發優勢和環境優勢，整合、調動各種招商引資的資源和力量，在政府引導、企業為主、部門服務、全方位參與的前提下，發揮重點區域、部門、產業、企業和開發區主力軍的作用，瞄準發達國家和國內發達地區，以引進大項目和有助于形成產業聚集、產業升級、形成新經濟增長極的項目為重點，進一步加大招商引資力度，提高招商引資質量，擴大招商引資規模，保障我縣經濟社會健康、快速、可持續發展。

工作目標：按照“投資大、質量高、效益好”的標準，加大對投資規模在千萬元以上項目的引進力度，特別是要加大對符合我縣產業發展方向的國內外大型企業的引進力度，實現引資項目由數量型向質量型的根本轉變。全年全縣引進千萬元以上投資規模的實體項目達到57個，協議引進投資額保持在65億元以上。其中，縣經濟開發區完成固定資產投資億元以上的新上項目5個；各鎮完成固定資產投資億元以上的新上項目1個。

重點招商區域：在引進外資方面，“鞏固港臺、發展日韓、開拓歐美”，鎖定港、臺、日、韓、德等地區和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環渤海地區，重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。

一 資本快車，是引爆產業園區招商的最新模式、二開放市場；三提供優惠政策；四利用各種媒體、會議加大宣傳力度；五可求助于中介機構；六開展形式靈活多樣，包括網絡招商，上門招商，以商招商等等。

所謂的新模式就是資本快車，創業園的一項園區金融O2O，可以助推園區招商、富商、育商的綜合服務平臺，資本快車設有富商中心、育商中心、項目轉讓中心，為園區和企業實現資源互通，提供全方位的金融服務，這就是全新的招商模式。

開放市場就是打開市場所有渠道，《2013-2017年中國招商引資行業發展趨勢與投資咨詢報告》報告主要分析了招商引資行業的市場規模、招商引資市場供需求狀況、招商引資市場競爭狀況和招商引資主要企業經營情況、招商引資市場主要企業的市場占有率，同時對招商引資行業的未來發展做出科學的預測。

第五篇：XX鎮招商引資工作思路及措施

XX鎮招商引資工作思路及措施

下午好！下面，我匯報一下XX鎮2015年招商引資工作的思路和措施。

我們XX鎮總體來說區位優勢不明顯，工業發展緩慢，企業效益相對不高。隨著中央文件的出臺，引進注冊公司的優惠政策又將有所變動，這都使我鎮招商引資工作面臨新的挑戰。為此，我鎮主要領導幾次召開會議，研究部署招商引資工作，確定2015年工作主要圍繞三個方面進行，即“以情招商、以商招商、以產業招商”。（雖是老調重彈，但我們賦予新的內涵）

一是以情招商。我們通過系統搜集，各方聯動，摸排XX鎮在外人才資源，通過親友、電話或者親自登門拜訪等多種形式，把XX的建設成果、發展規劃、發展優勢和存在的困難傳遞給他們，激勵他們攜帶資金和技術參與到家鄉的發展中來。在洽談項目時，多聽取對方的意見和建議，多站在對方的立場上想一想，還需要提供什么條件。只要能答復的，當場答復。凡要求出具書面材料的，立即辦理。在辦理相關手續時，安排專人全程幫助辦理，我們周到的服務得到了企業老板的認可和廣泛宣傳。光有“引得進”還要“留得住”。隨著稅收政策的調整，我們的優勢不再明顯，而引進的注冊公司還要面臨在本地租賃辦公場所，雇傭本地會計的問題，增大了企業運營成本。同時稅務部門為防止企業虛開、增開，發票審批和增量環節的手續都很繁瑣，所以我們在積極與工商部門和兩稅溝通的同時，盡量無償提供場地，必要時主要領導親自調度、跟蹤服務，增強投資者的信心，促進項目良性運轉。通過我們的努力，去年新注冊的一家商貿公司，今年還將實體企業遷移到我縣生產經營。

二是以商招商。一方面是充分發揮現有企業的核心作用，鼓勵企業重組、擴建，建立自屬原料基地，開發綠色食品、有機食品，幫助企業申報產品質量體系論證，提高產品的質量和對外知名度。XXXX投資控股有限公司（XX水源地）與XXXX（天津）投資管理有限公司聯合參股投資創建了XXXX（天津）商貿有限公司，公司是專注綠色生態產品開發、生產、銷售的全產業鏈綜合型企業，目前實體廠房正在建設當中。另一方面是進一步加強與引進注冊企業的溝通聯系，通過已落戶企業掌握一部分客商信息，主動上門對接。實行企業相互介紹的方式，對新結識的客商，進一步做好聯絡、溝通，積極邀請他們到XX實地考察，讓客商真正感受到我們的真摯情誼。現在有兩家注冊公司已完成考察，相關手續正在辦理之中。三是以產業招商。XX是典型的農業鄉鎮，土地資源、生態資源，水體資源和文化資源是我們的優勢，積極做好生態農業文章，大力發展觀光農業，加快生態旅游規劃和基礎配套設施建設是我們的又一個努力方向。2015年我鎮將出臺優惠的政策，以多元化投資的方式，吸引外來資本投資建設生態旅游景點和服務設施項目。占地5000畝的XXXX生態園項目正在建設之中；占地一萬畝的萬畝有機水稻項目已達成初步意向；農業增效輔助工程“農產品批發市場項目”正在洽談之中。

目前，我鎮共有在建項目共3個，分別是XXXX（天津）商貿有限公司飲用水項目；XXXX生態園項目和XXXX化工科技公司項目，總投資1.5億元。

在辦項目共4個，分別是XXXX物資回收有限公司；XXXXX金屬材料銷售有限公司；XXXXXX鋼結構工程有限公司和XXXXX服飾有限公司總投資3400萬元。

在談項目5個。