第一篇：焦炭廠年終工作總結(jié)

焦炭廠上半年行政工作總結(jié)

是鋼鐵行業(yè)淘汰落后、調(diào)整結(jié)構(gòu)的重要一年，更是我公司銷售收入達(dá)百億、企業(yè)規(guī)模上檔次的關(guān)鍵之年。上半年，我廠認(rèn)真貫徹“規(guī)章制度強(qiáng)化落實(shí)、安全環(huán)保重心下移、生產(chǎn)質(zhì)量均衡穩(wěn)定、開源節(jié)流對(duì)標(biāo)挖潛、設(shè)備技改保障可靠”的工作方針，緊緊圍繞“管理創(chuàng)新點(diǎn)、效益增長(zhǎng)點(diǎn)、安環(huán)側(cè)重點(diǎn)、5s新看點(diǎn)”的工作思路，群策群力，攻堅(jiān)克難，圓滿完成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)任務(wù)。

一、1—6月份主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況(一)主要產(chǎn)品產(chǎn)量

焦炭:萬(wàn)噸,完成計(jì)劃的%;粗苯:噸,完成計(jì)劃的%;焦油:噸,完成計(jì)劃的%;硫銨:噸,完成計(jì)劃的%。

(二)內(nèi)部利潤(rùn)

完成萬(wàn)元,超計(jì)劃萬(wàn)元。(三)主要技術(shù)指標(biāo)

1、焦炭質(zhì)量 灰分： %;M25： %;M10： %,優(yōu)于計(jì)劃%;

故，都從發(fā)生原因、事件性質(zhì)、后果影響、處理意見(jiàn)、防范措施等六個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)分析。僅上半年就發(fā)出4份精細(xì)事件分析通報(bào)，對(duì)10余名直接責(zé)任人給予下崗、試崗處理或經(jīng)濟(jì)處罰，對(duì)負(fù)有管理責(zé)任的1名車間主任給予降職處理、1名車間副主任給予免職處理，有效地起到了教育作用，增強(qiáng)了廣大干部職工的責(zé)任意識(shí)。二是重抓制度執(zhí)行，體現(xiàn)高度的執(zhí)行力。在制度的執(zhí)行上，要求縱向到底、橫向到邊，不留死角，不存盲區(qū)，堅(jiān)決杜絕考核虛化、獎(jiǎng)罰截留，并把制度的執(zhí)行情況作為單位評(píng)先、干部任免的重要依據(jù)。每月廠長(zhǎng)都親自帶隊(duì)，組織專人深入車間，查閱會(huì)議簿，驗(yàn)看工資表，深入細(xì)致地檢查廠部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的兌現(xiàn)落實(shí)情況，及時(shí)糾正存在的問(wèn)題，確保制度的執(zhí)行到位。

（二）安全環(huán)保重心下移，嚴(yán)格落實(shí)安環(huán)側(cè)重點(diǎn)，保持了安全、清潔生產(chǎn)的良好局面

在安全工作方面，狠抓責(zé)任落實(shí)，廠部與各車間主任、科長(zhǎng)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，推行全員安全風(fēng)險(xiǎn)抵押；重視培訓(xùn)教育，組織了事故反思、特殊工種培訓(xùn)和安全環(huán)保貫標(biāo)知識(shí)培訓(xùn)等，開展了二化產(chǎn)洗苯塔后煤氣泄漏著火和二煉焦?fàn)t底煤氣爆炸著火事故應(yīng)急救援演練；做好“夏防”工作，組織煤氣系統(tǒng)運(yùn)行、避雷接地設(shè)施完好等專項(xiàng)檢查，整改了65項(xiàng)隱患；落實(shí)檢修安全，制訂詳細(xì)的施工安全措施，指定專人負(fù)責(zé)安全監(jiān)護(hù)，保證了粗苯庫(kù)區(qū)隱患整改、電捕焦油器大修、系統(tǒng)停產(chǎn)檢修等較大檢修項(xiàng)目的安全實(shí)施；深入開展安全環(huán)保貫標(biāo)，組織雙辨識(shí)再培訓(xùn)，積極迎接外審檢查，順利通過(guò)了“三標(biāo)一體”外審，使我廠的安全生產(chǎn)保持了良好的態(tài)勢(shì)。

在質(zhì)量工作上，堅(jiān)持質(zhì)量第一，確保優(yōu)質(zhì)達(dá)標(biāo)。由于上半年煤炭市場(chǎng)不穩(wěn)定，我廠被迫24小時(shí)全天侯進(jìn)煤，導(dǎo)致進(jìn)廠煤灰分持續(xù)升高，對(duì)焦炭的質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。對(duì)此，一是全面加強(qiáng)進(jìn)廠煤管理，認(rèn)真核查每車的煤種、礦點(diǎn)、數(shù)量，堅(jiān)持平鋪直取，杜絕亂堆亂放；二是加強(qiáng)采樣化驗(yàn)、配煤操作、粉碎三個(gè)環(huán)節(jié)的管理，堅(jiān)持車車采樣化驗(yàn)，班班抽查配比，確保入爐煤灰分、配比、細(xì)度達(dá)標(biāo)。

（三）開源節(jié)流對(duì)標(biāo)挖潛，積極開辟效益增長(zhǎng)點(diǎn)，內(nèi)部利潤(rùn)考核指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

我廠高度重視成本管理，大力提倡創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，千方百計(jì)降低消耗，增加效益。一是進(jìn)一步深入開展根除浪費(fèi)陋習(xí)的活動(dòng)，嚴(yán)查浪費(fèi)行為，不斷強(qiáng)化職工的降本增效意識(shí)，杜絕各類跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生。二是強(qiáng)化能源計(jì)量管理，推行合同能源管理模式，按季節(jié)分階段合理調(diào)配用能，加大三級(jí)能耗指標(biāo)考核力度，實(shí)行周檢查、月考核，嚴(yán)格控制車間用能。三是大力開展對(duì)標(biāo)挖潛工作。上半年，我廠緊緊圍繞降低工序能耗，實(shí)施了綠色照明改造、完善廢水循環(huán)利用和擴(kuò)大余熱回收利用等改造，節(jié)約了大量的水、電、汽，使工序能耗較去年同期下降了3.22 kg/t。特別是綠色照明改造，經(jīng)在P4、P5皮帶測(cè)試，節(jié)電率達(dá)80%，節(jié)能效果十分顯著。四是大力開展修舊利廢工作，上半年共完成修舊利廢項(xiàng)目近百項(xiàng)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益萬(wàn)元。同時(shí)，嚴(yán)控材料備件消耗，實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃管理，上半年累計(jì)節(jié)約備件費(fèi)萬(wàn)元，有效保證了我廠內(nèi)部利潤(rùn)的全面完成。

（五）設(shè)備技改保障可靠，著力抓好操檢結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備安全、有效運(yùn)行

在設(shè)備管理上，一是推行了點(diǎn)檢定修制。選拔了一批專職點(diǎn)檢員，

第二篇：焦炭銷售人員年終工作總結(jié)

工作總結(jié)

在繁忙的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，基本完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

回顧這一年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

作為公司的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和銷售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)的知名度，以利益最大化為宗旨。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專業(yè)的銷售技巧方面多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的介紹，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服和打動(dòng)客戶的心。力爭(zhēng)在市場(chǎng)上最大程度得到客戶們的認(rèn)同。樹立起我們公司銷售人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)重要質(zhì)量指

標(biāo)，做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶，采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭(zhēng)讓每一位客戶都能在與我們的合作過(guò)程中留下良好印象，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下對(duì)重點(diǎn)用戶加大溝通和貨款回收清欠力度，繼續(xù)對(duì)基本用戶采取及時(shí)結(jié)算、不拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！篇二：煤炭銷售分公司2011年上半年工作總結(jié)

煤炭銷售分公司

上半年工作總結(jié)及下半年工作安排 今年上半年，在王社平董事長(zhǎng)“全力挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵(lì)下，在董傳彤董事長(zhǎng)“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競(jìng)賽活動(dòng)、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”主題教育為契機(jī)，圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項(xiàng)工作開展的如火如荼，通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。

上半年工作總結(jié)：

主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況： 銷量：上半年計(jì)劃140萬(wàn)噸，1—5月份完成137.96萬(wàn)噸，上半年預(yù)計(jì)完成160萬(wàn)噸，超計(jì)劃20萬(wàn)噸；

銷售收入：上半年計(jì)劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預(yù)計(jì)完成19億元，超計(jì)劃4億元； 考核利潤(rùn)：上半年計(jì)劃500萬(wàn)元，1---5月份完成438.5萬(wàn)元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬(wàn)元，超計(jì)劃20萬(wàn)元；

一、今年以來(lái)，通過(guò)采取靈活多變的營(yíng)銷策略，一手開拓市場(chǎng)、一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出：---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷量、銷售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄；

銷量：1—5月完成137萬(wàn)噸，超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.08%； 銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元，同比增長(zhǎng)54.33%；

利潤(rùn)：1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬(wàn)元，超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60倍，1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，超出去年全年利潤(rùn)185萬(wàn)元；;---周密計(jì)劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬(wàn)噸，完成路運(yùn)互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬(wàn)噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄；在冀中營(yíng)銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一；---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷后，經(jīng)過(guò)艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬(wàn)噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間；---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來(lái)了異常困難，也給我們的請(qǐng)批車

帶來(lái)前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭(zhēng)下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，1—5月份發(fā)運(yùn)450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬(wàn)車，同比增量82.3萬(wàn)噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。

三、上半年，為消除國(guó)家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化，采取靈活多變的營(yíng)銷策略，開拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí)，加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施，千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對(duì)非重 點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》，牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí)隱患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項(xiàng)，各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

下半年工作安排

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安排

1、銷量：140萬(wàn)噸，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)噸；

2、銷售收人：15億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元；

3、利潤(rùn)：480萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元；

二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解，責(zé)任到人，聚精會(huì)神謀發(fā)展，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。

三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同時(shí)，積極培育和開發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過(guò)加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保公司全年銷售收入和利潤(rùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó)內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金篇三：焦炭廠年終工作總結(jié)

焦炭廠上半年行政工作總結(jié)

是鋼鐵行業(yè)淘汰落后、調(diào)整結(jié)構(gòu)的重要一年，更是我公司銷售收入達(dá)百億、企業(yè)規(guī)模上檔次的關(guān)鍵之年。上半年，我廠認(rèn)真貫徹“規(guī)章制度強(qiáng)化落實(shí)、安全環(huán)保重心下移、生產(chǎn)質(zhì)量均衡穩(wěn)定、開源節(jié)流對(duì)標(biāo)挖潛、設(shè)備技改保障可靠”的工作方針，緊緊圍繞“管理創(chuàng)新點(diǎn)、效益增長(zhǎng)點(diǎn)、安環(huán)側(cè)重點(diǎn)、5s新看點(diǎn)”的工作思路，群策群力，攻堅(jiān)克難，圓滿完成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)任務(wù)。

一、1—6月份主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況(一)主要產(chǎn)品產(chǎn)量

焦炭:萬(wàn)噸,完成計(jì)劃的%;粗苯:噸,完成計(jì)劃的%;焦油:噸,完成計(jì)劃的%;硫銨:噸,完成計(jì)劃的%。

(二)內(nèi)部利潤(rùn)

完成萬(wàn)元,超計(jì)劃萬(wàn)元。(三)主要技術(shù)指標(biāo)

1、焦炭質(zhì)量 灰分： %;m25： %;m10： %,優(yōu)于計(jì)劃%;揮發(fā)分： %,優(yōu)于計(jì)劃%;硫分： %,優(yōu)于計(jì)劃%；

2、k3系數(shù)：一焦，二焦。(四)設(shè)備及能耗指標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)了主要設(shè)備安全、平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的目標(biāo)；

2、工序能耗完成kg/t。(五)安全工作情況

實(shí)現(xiàn)“七個(gè)為零”目標(biāo)，即工亡事故為零，重傷事故為零，輕傷事故為零，較大生產(chǎn)事故為零，較大設(shè)備事故為零，火災(zāi)、爆炸事故為零，廠內(nèi)交通事故為零。

（六）環(huán)保工作情況

實(shí)現(xiàn)“20100”目標(biāo)，即廢水、廢渣零排放，除塵設(shè)施同步率達(dá)到100%。

二、主要工作情況

（一）規(guī)章制度強(qiáng)化落實(shí)，著力探索管理創(chuàng)新點(diǎn)，管理水平得到進(jìn)一步提高

上半年，我廠以規(guī)章制度的強(qiáng)化落實(shí)為主線，著力探索管理創(chuàng)新點(diǎn)，全面提高整體管理水平。一是重抓責(zé)任追究，體現(xiàn)管理的嚴(yán)肅性。建立嚴(yán)格的工作問(wèn)責(zé)制，嚴(yán)查重處不負(fù)責(zé)任的行為，對(duì)每一起責(zé)任事

故，都從發(fā)生原因、事件性質(zhì)、后果影響、處理意見(jiàn)、防范措施等六個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)分析。僅上半年就發(fā)出4份精細(xì)事件分析通報(bào)，對(duì)10余名直接責(zé)任人給予下崗、試崗處理或經(jīng)濟(jì)處罰，對(duì)負(fù)有管理責(zé)任的1名車間主任給予降職處理、1名車間副主任給予免職處理，有效地起到了教育作用，增強(qiáng)了廣大干部職工的責(zé)任意識(shí)。二是重抓制度執(zhí)行，體現(xiàn)高度的執(zhí)行力。在制度的執(zhí)行上，要求縱向到底、橫向到邊，不留死角，不存盲區(qū)，堅(jiān)決杜絕考核虛化、獎(jiǎng)罰截留，并把制度的執(zhí)行情況作為單位評(píng)先、干部任免的重要依據(jù)。每月廠長(zhǎng)都親自帶隊(duì)，組織專人深入車間，查閱會(huì)議簿，驗(yàn)看工資表，深入細(xì)致地檢查廠部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的兌現(xiàn)落實(shí)情況，及時(shí)糾正存在的問(wèn)題，確保制度的執(zhí)行到位。

（二）安全環(huán)保重心下移，嚴(yán)格落實(shí)安環(huán)側(cè)重點(diǎn)，保持了安全、清潔生產(chǎn)的良好局面

在安全工作方面，狠抓責(zé)任落實(shí)，廠部與各車間主任、科長(zhǎng)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，推行全員安全風(fēng)險(xiǎn)抵押；重視培訓(xùn)教育，組織了事故反思、特殊工種培訓(xùn)和安全環(huán)保貫標(biāo)知識(shí)培訓(xùn)等，開展了二化產(chǎn)洗苯塔后煤氣泄漏著火和二煉焦?fàn)t底煤氣爆炸著火事故應(yīng)急救援演練；做好“夏防”工作，組織煤氣系統(tǒng)運(yùn)行、避雷接地設(shè)施完好等專項(xiàng)檢查，整改了65項(xiàng)隱患；落實(shí)檢修安全，制訂詳細(xì)的施工安全措施，指定專人負(fù)責(zé)安全監(jiān)護(hù)，保證了粗苯庫(kù)區(qū)隱患整改、電捕焦油器大修、系統(tǒng)停產(chǎn)檢修等較大檢修項(xiàng)目的安全實(shí)施；深入開展安全環(huán)保貫標(biāo)，組織雙辨識(shí)再培訓(xùn)，積極迎接外審檢查，順利通過(guò)了“三標(biāo)一體”外審，使我廠的安全生產(chǎn)保持了良好的態(tài)勢(shì)。

在環(huán)保工作方面，一方面繼續(xù)加大技改投入的力度，按照“少冒煙、不外排、無(wú)異味”的要求，積極防污治污。上半年，針對(duì)有毒有害氣體直排造成的環(huán)境污染，重抓異味治理，實(shí)施了洗油再生渣煙氣治理工程，解決了煙氣的無(wú)組織排放問(wèn)題，消除了異味，凈化了空氣，維護(hù)了職工身心健康；針對(duì)煙塵污染，實(shí)施了1#裝煤車消煙除塵改造，工程已接近尾聲，將有效解決裝煤冒大煙問(wèn)題；同時(shí)，在公司立項(xiàng)實(shí)施集氣管壓力自調(diào)、焦?fàn)t煤氣自動(dòng)放散點(diǎn)火、運(yùn)焦泡沫除塵器給水系統(tǒng)改造、備煤煤場(chǎng)噴淋改造等四項(xiàng)環(huán)保工程，著力解決粉塵、煙塵等的污染防治問(wèn)題，目前正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)后半年完工。另一方面全面加大環(huán)保檢查考核力度，重抓無(wú)組織排放和因環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)產(chǎn)生的污染，上半年兩次從嚴(yán)從重查處了含油廢物進(jìn)入排水系統(tǒng)問(wèn)題，并專門對(duì)裝煤冒大煙事件作出處理通報(bào)，確保了環(huán)保設(shè)施同步率，極大的改善了我廠環(huán)保狀況。

（三）生產(chǎn)質(zhì)量均衡穩(wěn)定，認(rèn)真抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)圓滿完成我廠緊緊圍繞優(yōu)質(zhì)保供這個(gè)核心任務(wù)，以焦炭和煤氣為重點(diǎn)，狠抓質(zhì)量控制點(diǎn)，均衡穩(wěn)定地組織生產(chǎn)工作。

在生產(chǎn)工作上，堅(jiān)持精益生產(chǎn)，確保均衡穩(wěn)定。我廠認(rèn)真貫徹“工序服從”原則，一切圍繞煉鐵的需求組織生產(chǎn)工作。上半年，配合煉鐵高爐檢修，克服各種困難，先后4次調(diào)整結(jié)焦時(shí)間，保證了煉鐵的用焦需求，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的均衡穩(wěn)定。同時(shí)加強(qiáng)煤氣系統(tǒng)的運(yùn)行管理，定期吹掃吸收塔，定期檢查管網(wǎng)水封，定期測(cè)量爐頂溫度，最大限度地確保煤氣及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、足量外供。

在質(zhì)量工作上，堅(jiān)持質(zhì)量第一，確保優(yōu)質(zhì)達(dá)標(biāo)。由于上半年煤炭市場(chǎng)不穩(wěn)定，我廠被迫24小時(shí)全天侯進(jìn)煤，導(dǎo)致進(jìn)廠煤灰分持續(xù)升高，對(duì)焦炭的質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。對(duì)此，一是全面加強(qiáng)進(jìn)廠煤管理，認(rèn)真核查每車的煤種、礦點(diǎn)、數(shù)量，堅(jiān)持平鋪直取，杜絕亂堆亂放；二是加強(qiáng)采樣化驗(yàn)、配煤操作、粉碎三個(gè)環(huán)節(jié)的管理，堅(jiān)持車車采樣化驗(yàn)，班班抽查配比，確保入爐煤灰分、配比、細(xì)度達(dá)標(biāo)。

（三）開源節(jié)流對(duì)標(biāo)挖潛，積極開辟效益增長(zhǎng)點(diǎn)，內(nèi)部利潤(rùn)考核指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn) 我廠高度重視成本管理，大力提倡創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，千方百計(jì)降低消耗，增加效益。一是進(jìn)一步深入開展根除浪費(fèi)陋習(xí)的活動(dòng)，嚴(yán)查浪費(fèi)行為，不斷強(qiáng)化職工的降本增效意識(shí)，杜絕各類跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生。二是強(qiáng)化能源計(jì)量管理，推行合同能源管理模式，按季節(jié)分階段合理調(diào)配用能，加大三級(jí)能耗指標(biāo)考核力度，實(shí)行周檢查、月考核，嚴(yán)格控制車間用能。三是大力開展對(duì)標(biāo)挖潛工作。上半年，我廠緊緊圍繞降低工序能耗，實(shí)施了綠色照明改造、完善廢水循環(huán)利用和擴(kuò)大余熱回收利用等改造，節(jié)約了大量的水、電、汽，使工序能耗較去年同期下降了3.22 kg/t。特別是綠色照明改造，經(jīng)在p4、p5皮帶測(cè)試，節(jié)電率達(dá)80%，節(jié)能效果十分顯著。四是大力開展修舊利廢工作，上半年共完成修舊利廢項(xiàng)目近百項(xiàng)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益萬(wàn)元。同時(shí)，嚴(yán)控材料備件消耗，實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃管理，上半年累計(jì)節(jié)約備件費(fèi)萬(wàn)元，有效保證了我廠內(nèi)部利潤(rùn)的全面完成。

（五）設(shè)備技改保障可靠，著力抓好操檢結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備安全、有效運(yùn)行

在設(shè)備管理上，一是推行了點(diǎn)檢定修制。選拔了一批專職點(diǎn)檢員，-5-篇四：煤炭銷售工作個(gè)人總結(jié)

煤炭銷售工作個(gè)人總結(jié)

一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)

1、全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛(ài)崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。

3、學(xué)習(xí)了停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正，先進(jìn)先出”原則，保證司機(jī)的正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場(chǎng)車輛的必備條件，須持各客戶提煤?jiǎn)危藢?duì)車牌號(hào)無(wú)誤，方可登記入場(chǎng)，按照“一車一桿”原則。

4、學(xué)習(xí)停車場(chǎng)安全管理職責(zé)。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻謹(jǐn)記安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

1、為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長(zhǎng)公司參加了本次活動(dòng)，表演了舞蹈《騰飛》，活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動(dòng)。

2、六月份安全月活動(dòng)中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩(shī)歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

3、八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績(jī)優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績(jī)良好。軍訓(xùn)期間無(wú)任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通過(guò)最后的綜合測(cè)試。

4、工作中，我能按時(shí)到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無(wú)關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。

三、問(wèn)題及不足之處

1、因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì)。

2、平時(shí)生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請(qǐng)教，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。

總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭(zhēng)樹立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再勵(lì)。篇五：煤炭銷售工作總結(jié)

煤炭銷售工作總結(jié) 近三個(gè)月來(lái)，隨著煤炭市場(chǎng)的回暖，亭南煤業(yè)的煤炭銷售量也隨之好轉(zhuǎn)，進(jìn)入了緊張而有序的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現(xiàn)在的社會(huì)中，也深刻指引和提示著我，要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，既要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中，使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧三個(gè)月以來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)，在諸多方面存在不足。因此，更要強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法、技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足方面，從主觀方面總結(jié)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，心有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態(tài)，在很大程度上存在欠缺強(qiáng)力說(shuō)服客戶，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧，各方面處于量的積累過(guò)程。

古語(yǔ)云：故不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。做銷售前期是積累客戶培養(yǎng)感情期，急于銷售產(chǎn)品會(huì)適得其反，使客戶感覺(jué)到我們真的是在賣產(chǎn)品，而不是幫助他們買產(chǎn)品，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶。所以沒(méi)有量的積累很難實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

其次，從客觀方面總結(jié)，大尺度的行業(yè)轉(zhuǎn)變、適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換、鉆研扎實(shí)的理論知識(shí)、客戶從了解亭南煤業(yè)到認(rèn)可亭南煤業(yè)都需要過(guò)程。銷售不單是跑出來(lái)的，銷售最重要的是要學(xué)會(huì)思考，針對(duì)產(chǎn)品的定位來(lái)尋找意向客戶。

總之，在這三個(gè)月當(dāng)中，通過(guò)與眾多客戶的溝通和交往，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點(diǎn)：

1、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

這一點(diǎn)尤為重要，煤炭市場(chǎng)持續(xù)低靡，供過(guò)于求，通貨膨脹，買方占領(lǐng)市場(chǎng)，客戶不僅在煤質(zhì)上有嚴(yán)格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要打開銷路，必須以最低的成本投資來(lái)打造最適合市場(chǎng)煤炭。

2、客戶要的不是便宜，是感到自己占了便宜。市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過(guò)多，在這種形勢(shì)下，煤炭的生產(chǎn)及銷售沒(méi)有完全由市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制所引導(dǎo)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難以體現(xiàn)，所以因客戶而異，針對(duì)不同的買主，適當(dāng)放開優(yōu)惠價(jià)，使客戶感到自己占了便宜，進(jìn)而開發(fā)更多的中小型客戶。

3、不與客戶爭(zhēng)論價(jià)格，要與客戶討論價(jià)值。

始終遵循價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)這個(gè)價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)形式，透過(guò)亭煤的使用價(jià)值來(lái)充分體現(xiàn)亭煤的價(jià)值，在理論上克服客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心里上接受一分錢一分貨的理念。通過(guò)價(jià)值的作用穩(wěn)定并提升亭煤價(jià)格。

4、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不到的服務(wù)。

干好銷售，人品第一，思維第二，能力第三。在銷售煤炭之前，應(yīng)先把自己銷售出去，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希蛻舨?/p>

只買煤炭，他們更要買的是銷售人員的做事態(tài)度和服務(wù)的精神。

5、買煤炭不重要，重要的是怎么賣

買方的市場(chǎng)，顯然在價(jià)格方面一把尺子量到底根本適應(yīng)不了當(dāng)前的市場(chǎng)。首先，在嚴(yán)把煤質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量，以防產(chǎn)生壟斷。

其次，搞好軟實(shí)力即做好各項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，提升心理戰(zhàn)術(shù)，打動(dòng)中型客戶，占領(lǐng)中型客戶的市場(chǎng)來(lái)牽制大型客戶。

最后，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格策略，發(fā)展最有潛力的中小型客戶，作為后續(xù)資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內(nèi)部相互制約，相互促進(jìn)。

摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷售戰(zhàn)略及渠道，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在特定的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，亭煤可以通過(guò)制定或選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。避免流行戰(zhàn)略——降價(jià)，這樣既打到對(duì)方也損害自己，形成負(fù)面效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。

在這三月的實(shí)踐中，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)信息的采集和對(duì)各類客戶的了解，總結(jié)如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

提高技術(shù)含量，以最低的成本打造最適合市場(chǎng)要求的煤炭。

2、差異化戰(zhàn)略。

針對(duì)不同的煤種，打造最適合市場(chǎng)的塊型；根據(jù)不同的客戶，創(chuàng)造不同的市場(chǎng)。

實(shí)例：有些客戶要煤量大，但聽(tīng)到價(jià)格不優(yōu)惠時(shí)便會(huì)從此杳無(wú)音信，相信他們有探價(jià)的可能，也不排除實(shí)際要煤的客戶。

3、集中化戰(zhàn)略。

主攻某個(gè)特定的客戶群，某煤種系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。

實(shí)例：我在與甘肅平?jīng)觥⑻焖闹行⌒涂蛻袈?lián)系的過(guò)程中，他們說(shuō)：“現(xiàn)在這兩地的煤炭市場(chǎng)一直由華煤、寧夏王洼煤、內(nèi)蒙煤占領(lǐng)著市場(chǎng)，你們的煤要在這里有銷路，必須在價(jià)格上先壓下去他們的價(jià)格，才能打開市場(chǎng)，市場(chǎng)打開了以后肯定是你們說(shuō)了算”。他們說(shuō)的也不無(wú)道理。

調(diào)整生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈。

加快推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型經(jīng)濟(jì)向低投入、低消耗、低污染、高效益的集約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉(zhuǎn)變之路”。實(shí)例：在與外地客戶聯(lián)系的過(guò)程中，他們聽(tīng)到運(yùn)輸方面亭南煤業(yè)無(wú)力顧及時(shí)便會(huì)戛然而止。這個(gè)問(wèn)題也許是制約亭煤銷量的另一個(gè)瓶頸。由于當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)條件，發(fā)展的進(jìn)度，要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實(shí)現(xiàn)，但相信由此思路，朝此方向發(fā)展，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會(huì)指日可待。

為了節(jié)省成本，現(xiàn)在的煤炭銷售商多數(shù)愿意與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關(guān)系，利用好這一點(diǎn)，做好零渠道（亭南煤業(yè)——消費(fèi)者）的各項(xiàng)服務(wù)，提高亭煤企業(yè)效率。充分利用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，顛覆著傳統(tǒng)銷售模式，間接銷售威力巨大，利用互聯(lián)網(wǎng)，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，讓全國(guó)各地的客戶知道亭南煤業(yè)，堅(jiān)信是梧桐慢慢的會(huì)招來(lái)金鳳凰，打造出屬于亭南煤業(yè)的品牌。以上是我在這三個(gè)月銷售工作中的親身實(shí)踐和切實(shí)的體會(huì)得出的一點(diǎn)點(diǎn)微薄的觀點(diǎn)及全部的工作總結(jié)。

第三篇：2013年焦炭分析

摘要

2013年新一屆中央政府將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化，通過(guò)拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策將會(huì)逐步落地。世界銀行預(yù)計(jì)2013年亞洲地區(qū)仍將是經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)繼續(xù)保持7%-8%的增長(zhǎng)率。國(guó)際宏觀市場(chǎng)環(huán)境仍將繼續(xù)受到歐債危機(jī)和美國(guó)財(cái)政懸崖等因素影響，歐美等主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體依然會(huì)保持較低的經(jīng)濟(jì)增速。外部市場(chǎng)環(huán)境仍然較為不確定的情況下，商品市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)在外空內(nèi)多相互作用的格局當(dāng)中運(yùn)行。

一、焦炭期貨行情回顧

焦炭上市一年多交易日趨活躍成交量逐步放大，市場(chǎng)關(guān)注度明顯增強(qiáng)。焦炭作為能源類品種除了受自身供需影響外，也受國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀市場(chǎng)因素影響。我們將從三個(gè)階段來(lái)回顧焦炭期貨上市一年多的行情走勢(shì)情況。

第一階段：初步盤整階段：(1月初到2月初)今年1月份焦炭延續(xù)去年年末震蕩反彈行情，沖高至年內(nèi)新高2126元。由于現(xiàn)貨市場(chǎng)缺乏實(shí)質(zhì)性利好支撐，焦炭?jī)r(jià)格反彈高度有限，價(jià)格逐步走弱。

第二階段：深度下跌階段：(2月初到9月初)2月初開始焦炭?jī)r(jià)格受臨近春節(jié)市場(chǎng)需求低迷影響開始緩步下跌，進(jìn)入4月份中旬開始國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩市場(chǎng)需求異常低迷，國(guó)家?guī)锥戎厣昙泳o房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策不變，在缺乏終端需求實(shí)質(zhì)性利好的支撐下跌破重要整數(shù)關(guān)口后開始加速下跌。與此同時(shí)，歐洲債務(wù)危機(jī)再度爆發(fā)，市場(chǎng)先是擔(dān)憂希臘能否退出歐元區(qū)，在歐債危機(jī)的推動(dòng)下國(guó)際宏觀市場(chǎng)環(huán)境一落千丈。國(guó)外需求大幅下滑以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩的作用下，焦炭?jī)r(jià)格延續(xù)了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的下跌走勢(shì)。雖然焦化企業(yè)實(shí)施限產(chǎn)保價(jià)措施，來(lái)應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)需求。但在鋼廠不斷虧損的情況下，鋼廠直接把風(fēng)險(xiǎn)向上游轉(zhuǎn)移，壓低焦炭采購(gòu)價(jià)來(lái)擠壓利潤(rùn)。焦炭?jī)r(jià)格深幅下挫，截止到9月初焦炭?jī)r(jià)格已經(jīng)跌破1300元整數(shù)關(guān)口，7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)焦炭期貨跌幅高達(dá)39%。

第三階段：觸底反彈階段：(9月初到12月底)經(jīng)歷了市場(chǎng)的大幅下挫以后市場(chǎng)信息逐步變的平淡，歐債危機(jī)告一段落。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也有溫和復(fù)蘇之勢(shì)，宏觀市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)樂(lè)觀，現(xiàn)貨市場(chǎng)的低迷狀況也有所好轉(zhuǎn)。雖然今年鋼材市場(chǎng)并未迎來(lái)“金九銀十”的消費(fèi)旺季，但隨著國(guó)內(nèi)十八大的召開，小煤礦相繼關(guān)停造成國(guó)內(nèi)煉焦煤供應(yīng)出現(xiàn)偏緊，提振了焦炭?jī)r(jià)格。另外隨著冬季來(lái)臨鋼廠采購(gòu)逐步增多，焦炭在良好需求的推動(dòng)下持續(xù)反彈。十八大結(jié)束后市場(chǎng)釋放出明顯利好的經(jīng)濟(jì)政策信息，鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)反彈也帶動(dòng)了焦炭?jī)r(jià)格的進(jìn)一步走強(qiáng)。焦炭自9月創(chuàng)出低點(diǎn)后延續(xù)3個(gè)月觸底反彈走勢(shì)。

三、宏觀市場(chǎng)分析

2012年全球繼續(xù)承受經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩的壓力，歐洲債務(wù)危機(jī)也并沒(méi)有完全徹底的解決；美國(guó)財(cái)政懸崖像是一個(gè)隱性危機(jī)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷放緩后出現(xiàn)小幅回暖。縱觀2012年全球經(jīng)濟(jì)仍然錯(cuò)綜復(fù)雜，2013年全球經(jīng)濟(jì)將何去何從仍存在諸多的不確定性。

歐債危機(jī)仍未消除：歐洲債務(wù)危機(jī)雖暫有緩解，但意大利債務(wù)問(wèn)題引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。意大利政局不穩(wěn)將令有所緩解的歐債危機(jī)再次陷入動(dòng)蕩之中。根據(jù)IMF預(yù)測(cè)，2012年歐盟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為-0.2%，比上年下降1.6個(gè)百分點(diǎn)。歐洲經(jīng)濟(jì)的萎縮不僅對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響，也成為其他經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的負(fù)面因素。

美國(guó)財(cái)政懸崖難解：財(cái)政懸崖爆發(fā)將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下行和失業(yè)率高企，將會(huì)延長(zhǎng)量化寬松貨幣政策的實(shí)施期限，迫使美聯(lián)儲(chǔ)投放更多貨幣，甚至購(gòu)買美國(guó)國(guó)債。美元超發(fā)將增大赤字貨幣化的風(fēng)險(xiǎn)，向全球經(jīng)濟(jì)注入過(guò)多流動(dòng)性，提高未來(lái)通貨膨脹預(yù)期。所在2012年年底前美國(guó)是否能避免財(cái)政懸崖的出現(xiàn)，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇都是不利的。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇：中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確定“將加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，推進(jìn)多項(xiàng)重要領(lǐng)域改革，調(diào)結(jié)構(gòu)將成明年經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)，城鎮(zhèn)化將成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在不停頓的改革之中健步前行”。明年新一屆政府將繼續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化繼續(xù)以拉內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)為主，以穩(wěn)健的財(cái)政政策和積極貨幣政策推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否延續(xù)復(fù)蘇，首先要關(guān)注國(guó)內(nèi)政策的有效性，其次仍然不能忽視國(guó)際宏觀市場(chǎng)變化對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響。

四、焦炭基本面分析

(一)、煉焦煤市場(chǎng)分析

1、國(guó)際煉焦煤價(jià)格企穩(wěn)反彈

雖然2012年世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在持續(xù)，需求有所回落，但亞洲市場(chǎng)仍然保持良好需求。據(jù)悉，國(guó)際大型焦煤企業(yè)英美資源集團(tuán)與韓國(guó)浦項(xiàng)簽訂了第一季度長(zhǎng)協(xié)價(jià)，其中煉焦煤價(jià)格為165美元/噸，較今年四季度價(jià)格170美元/噸環(huán)比降2.9%；噴吹煤價(jià)格為124美元/噸較今年四季度價(jià)格125美元/噸環(huán)比降0.8%。日韓市場(chǎng)與澳大利亞達(dá)成的煉焦煤價(jià)格，對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口焦煤起到指導(dǎo)性作用。從全球11月的粗鋼產(chǎn)量可以看出，印度目前的粗鋼產(chǎn)量?jī)H次于中國(guó)、日本、美國(guó)，居世界第四位。有研究機(jī)構(gòu)發(fā)布預(yù)測(cè)稱，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速和鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，到2015年，印度的粗鋼產(chǎn)量將居世界第二位，雖然歐洲等經(jīng)濟(jì)疲軟，但因?yàn)橛《群椭袊?guó)的比較旺盛的需求，優(yōu)質(zhì)主焦煤因?yàn)槠錈掍撨^(guò)程中的不可替代性，2013年優(yōu)質(zhì)煉焦煤價(jià)格將不會(huì)太悲觀。

2、中國(guó)煉焦煤價(jià)格企穩(wěn)回升

中國(guó)是最大的煉焦煤消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)之一，其進(jìn)口來(lái)源主要有澳大利亞、蒙古、美國(guó)、俄羅斯等過(guò)焦煤資源。從今年各國(guó)的煉焦煤進(jìn)口情況看，中國(guó)主要的進(jìn)口國(guó)仍然是蒙古國(guó)。雖然蒙古保持了中國(guó)第一大煉焦煤出口國(guó)地位，但是數(shù)量較去年有所回落，而澳大利亞相對(duì)來(lái)說(shuō)依然較為穩(wěn)定。

十八大期間由于安全生產(chǎn)問(wèn)題中國(guó)礦企相繼關(guān)停，煉焦煤供應(yīng)出現(xiàn)偏緊局面，國(guó)內(nèi)需求有所回升國(guó)際焦煤價(jià)格逐步反彈。目前情況上看，北方天氣逐步轉(zhuǎn)冷鐵路運(yùn)輸和陸路運(yùn)輸都將受到一定程度的影響。明年3月份兩會(huì)在即，安全生產(chǎn)仍將會(huì)被提上日程，國(guó)內(nèi)焦煤仍將會(huì)出現(xiàn)偏緊局面。預(yù)計(jì)2013年一季度焦煤價(jià)格將會(huì)以穩(wěn)定上揚(yáng)為主。本月邯鄲和臨汾地區(qū)主焦煤價(jià)格較上月分別上漲50元和70元/噸，主焦煤價(jià)格自9月觸底以來(lái)連續(xù)三個(gè)月維持上漲走勢(shì)。主要原因是：首先，冬儲(chǔ)影響下游鋼廠焦化廠焦煤采購(gòu)價(jià)上調(diào)；其次，原煤產(chǎn)量下降資源偏緊，煉焦煤成交較好，都將進(jìn)一步支撐煉焦煤價(jià)格維持穩(wěn)定。總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)煉焦煤價(jià)格在國(guó)內(nèi)需求逐步好轉(zhuǎn)的帶動(dòng)下，有望延續(xù)震蕩反彈走勢(shì)，預(yù)計(jì)2013年焦煤價(jià)格整體將會(huì)保持強(qiáng)勢(shì)，給焦炭帶來(lái)成本支撐。

(二)、焦炭現(xiàn)貨市場(chǎng)分析

1、焦炭產(chǎn)能過(guò)剩長(zhǎng)期壓制焦價(jià)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年1-11月，全國(guó)焦炭的產(chǎn)量達(dá)4.07億噸，同比增長(zhǎng)4.4%。按照現(xiàn)在的產(chǎn)量預(yù)估，2012年全國(guó)焦炭產(chǎn)量將到達(dá)約4.45億噸，達(dá)到一個(gè)空前高的水平，但是較2011年產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)3%左右，遠(yuǎn)低于去年11%的增速。這主要是因?yàn)榻衲杲固績(jī)r(jià)格下跌，焦化企業(yè)限產(chǎn)所致，在今年7-9月份焦炭產(chǎn)量出現(xiàn)連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，而縱觀全年焦炭產(chǎn)量負(fù)增長(zhǎng)的月份達(dá)到了6個(gè)月。但隨著四季度焦炭?jī)r(jià)格的回升，產(chǎn)量已逐步恢復(fù)。焦炭產(chǎn)能的逐步恢復(fù)，中長(zhǎng)期來(lái)看供過(guò)于求的局面還將持續(xù)，對(duì)焦炭?jī)r(jià)格形成長(zhǎng)期壓制。

2、焦炭表觀消費(fèi)表現(xiàn)良好

通過(guò)對(duì)2012年前11個(gè)月焦炭和粗鋼的月度產(chǎn)量和同比增幅的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)以7月份焦化企業(yè)限制開工率為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此后焦炭產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月增幅低于粗鋼的產(chǎn)量增幅，使得焦炭短期的供給矛盾略有緩和。后期鋼材的產(chǎn)量依然在增加，如果焦化企業(yè)能夠很好的控制開工率，無(wú)疑是對(duì)焦炭?jī)r(jià)格的一個(gè)利好。

3、焦炭出口關(guān)稅取消利好焦價(jià)

2012年12月財(cái)政部公布“2013年中國(guó)出口商品稅率表”中剔除了焦炭這一稅目，預(yù)示著將自2013年1月1日起取消焦炭40%的出口關(guān)稅，雖然此前WTO的裁決結(jié)果已然表明明年焦炭出口關(guān)稅下調(diào)是必然趨勢(shì)，但此次財(cái)政部直接取消焦炭出口關(guān)稅還是讓人感到欣喜。2012年我國(guó)焦炭出口配額為900萬(wàn)噸，而1-11月份我國(guó)累計(jì)僅出口焦炭96萬(wàn)噸，預(yù)估全年出口量在100萬(wàn)噸左右，取消關(guān)稅以后2013年的出口配額若仍為900萬(wàn)噸且全部用完，焦炭出口量最多增加800萬(wàn)噸，全年出口量?jī)H占比產(chǎn)量的2%左右，對(duì)于國(guó)內(nèi)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)而言有些影響。整體來(lái)看焦炭出口關(guān)稅取消仍將會(huì)刺激國(guó)內(nèi)焦炭出口回升，對(duì)緩解目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩形成利好支撐。

(三)、國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)粗鋼量?jī)r(jià)齊跌:2012年受全球經(jīng)濟(jì)負(fù)面沖擊和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩等因素影響，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)加速下行，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)面臨消費(fèi)增長(zhǎng)放緩不利狀況，鋼材價(jià)格指數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)下滑走勢(shì)。在粗鋼產(chǎn)能依然過(guò)剩、產(chǎn)量受鋼廠限產(chǎn)有所減少、冶金原材料價(jià)格震蕩企穩(wěn)、成本支持逐步顯現(xiàn)。雖然企業(yè)的銷售、庫(kù)存和資金鏈壓力依然存在，但在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的作用下將逐步改善。

2013年經(jīng)濟(jì)工作總基調(diào)為“穩(wěn)中求進(jìn)”，貨幣政策保持穩(wěn)健取向，2013年宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好，城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整等中長(zhǎng)期政策繼續(xù)推進(jìn)，為中長(zhǎng)期和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。2013年將繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸、稅收政策和限購(gòu)措施，堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性住房需求，支持合理自住和改善性需求。保障房建設(shè)和土地供應(yīng)仍是保障房屋供給、一直價(jià)格上漲的重要手段。在國(guó)家限購(gòu)令依然持續(xù)的情況下，銷售面積同比增速持續(xù)回升，說(shuō)明國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)剛需依然旺盛，在調(diào)控主基調(diào)不變的前提下，盡管資金面有所好轉(zhuǎn)，但新開工面積同比持續(xù)為負(fù)，回升力度有限。2013年在建項(xiàng)目不多，因此預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體或維持低位震蕩態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)鋼材市場(chǎng)需求將會(huì)有所拉動(dòng)，對(duì)焦炭形成潛在利好。

五、焦炭期貨2013年展望及操作建議

從焦炭的基本面分析來(lái)看，煉焦煤作為全球戰(zhàn)略性資源，對(duì)焦炭形成中長(zhǎng)期的成本支撐，但由于焦炭市場(chǎng)供給過(guò)剩仍將會(huì)對(duì)焦價(jià)形成一定的壓力，但粗鋼產(chǎn)量的上升得益于鋼材終端市場(chǎng)需求的改變。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖鋼材行業(yè)低盈利態(tài)勢(shì)將有改變，對(duì)焦炭市場(chǎng)形成利多支撐。從鋼材下游主要消費(fèi)行業(yè)來(lái)看，房地產(chǎn)將會(huì)進(jìn)行差別調(diào)控政策不變，城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)將會(huì)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的需求。從目前分析來(lái)看，一季度焦炭市場(chǎng)仍將受到國(guó)內(nèi)利好經(jīng)濟(jì)政策支撐以及上游煉焦煤供應(yīng)偏緊的影響維持反彈行情。2013年3月兩將會(huì)召開推進(jìn)城鎮(zhèn)化以及利好政策預(yù)期會(huì)明顯增強(qiáng)。另外從季節(jié)上看，五、六份是鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)旺

季，預(yù)計(jì)焦炭將會(huì)繼續(xù)維持反彈行情。若期間國(guó)際宏觀市場(chǎng)出現(xiàn)不可抗的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，如歐債危機(jī)再度惡化或者美國(guó)爆發(fā)財(cái)政懸崖，焦炭期貨反彈空間將會(huì)受限。

對(duì)于投機(jī)客戶，我們建議近期仍以偏多思路操作，若焦炭?jī)r(jià)格上沖至2000元附近多單謹(jǐn)慎持有，待突破后可多單繼續(xù)跟進(jìn)。

對(duì)于焦化企業(yè)及機(jī)構(gòu)投資者，焦炭上市一年多的時(shí)間，期貨與現(xiàn)貨的聯(lián)動(dòng)性明顯增強(qiáng)，為市場(chǎng)提供了較好的套利機(jī)會(huì)，因此，焦化企業(yè)及機(jī)構(gòu)投資者需關(guān)注焦炭期貨與現(xiàn)貨價(jià)差的變化，尤其焦化企業(yè)可利用期現(xiàn)結(jié)合的模式來(lái)有效的規(guī)避原料價(jià)格上行或產(chǎn)品價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

受宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)及政策面利好刺激，焦炭?jī)r(jià)格近期快速反彈，期貨主力合約焦炭1305昨日收于1729元，12月以來(lái)已上漲13.15%；若從本輪反彈低點(diǎn)9月6日計(jì)算，近三月焦炭期貨合約上漲更是達(dá)到29.61%。據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格反彈讓今年陷入低迷的焦炭廠商獲得喘息機(jī)會(huì)。在焦炭?jī)r(jià)格持續(xù)反彈后，公司總體經(jīng)營(yíng)壓力得到緩解，加上最近焦炭出口關(guān)稅被取消，公司出口資質(zhì)齊全，未來(lái)再考慮申請(qǐng)一些出口配額，預(yù)計(jì)明年公司焦炭業(yè)務(wù)將好于今年。

“據(jù)了解，2013年焦炭出口關(guān)稅被取消，而根據(jù)2012年實(shí)施的《出口商品稅率表》，煤制焦炭及半焦炭不論是否成型其出口關(guān)稅稅率為40%。”某期貨行業(yè)研究員表示，一旦關(guān)稅取消，日本、韓國(guó)和印度將會(huì)優(yōu)先采購(gòu)中國(guó)焦炭，行業(yè)大面積虧損的情況有望發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

“城鎮(zhèn)化成為焦炭看漲的另一重要因素，根據(jù)中國(guó)改革發(fā)展研究院院長(zhǎng)（財(cái)苑）遲福林寫的《釋放改革的紅利》，未來(lái)10年新增城鎮(zhèn)人口將達(dá)到4億左右，按較低口徑，農(nóng)民工市民化以人均10萬(wàn)元的固定資產(chǎn)投資計(jì)算，這能夠增加40萬(wàn)億元的投資需求，將有效拉動(dòng)焦炭需求。”某券商煤炭研究員表示。房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖與政府持續(xù)加大基建投資，有望拉動(dòng)焦炭下游產(chǎn)品的需求，從而增加焦炭的消費(fèi)量，配合出口關(guān)稅的取消，焦炭中長(zhǎng)期仍看多

通過(guò)技術(shù)分析，我們給出兩個(gè)目標(biāo)價(jià)位：一是1738元；二是1870元。個(gè)人客戶存在階段性交易機(jī)會(huì)，可以依據(jù)上漲趨勢(shì)線建立多單，產(chǎn)業(yè)客戶在鋼廠方面為了鎖定成本可以建立買入套期保值頭寸，貿(mào)易企業(yè)在上漲過(guò)程中主要還是以買入保值為主，以賣出為輔。如果期貨價(jià)格比現(xiàn)貨升水較高，盈利可觀，那么可以擇機(jī)做出賣出頭寸。

第四篇：山西焦炭考察報(bào)告（定稿）

山西焦炭考察報(bào)告

王總：

此行山西焦炭考察共8天，3月30日至4月6日。中心考察了三市七縣，長(zhǎng)治．運(yùn)城．臨汾．襄汾．稷山縣．河津．鄉(xiāng)寧.洪洞.新降.曲沃等。15個(gè)生產(chǎn)焦炭60萬(wàn)噸以上的廠家。

一、生產(chǎn)焦炭的廠家：（1）隆水焦化廠〈年產(chǎn)60萬(wàn)噸〉。（2）寵強(qiáng)焦化公司〈年產(chǎn)60萬(wàn)噸〉。（3）同世達(dá)焦化公司〈年產(chǎn)70萬(wàn)噸〉。（4）海姿焦化公司〈年產(chǎn)60萬(wàn)噸〉。（5）萬(wàn)鑫達(dá)公司〈年產(chǎn)150萬(wàn)噸〉。（6）山西焦煤集團(tuán)洪洞公司〈年產(chǎn)100萬(wàn)噸〉。（7）廣大焦化公司〈年產(chǎn)70萬(wàn)噸〉。（8）鑫升焦化公司〈年產(chǎn)70萬(wàn)噸〉。（9）陽(yáng)光焦化公司〈年產(chǎn)450萬(wàn)噸〉。（10）發(fā)鑫集團(tuán)〈年產(chǎn)60萬(wàn)噸〉。

（11）新降重慶焦炭公司〈年產(chǎn)60萬(wàn)噸〉。（12）中信焦化〈年產(chǎn)150萬(wàn)噸〉。（13）曲沃三星焦化〈年產(chǎn)60萬(wàn)噸〉。（14）候馬環(huán)達(dá)〈年產(chǎn)70萬(wàn)噸〉。（15）太谷中煤京達(dá)焦化廠〈年產(chǎn)70萬(wàn)噸〉。（16）長(zhǎng)治路城盛華〈二級(jí)焦，年產(chǎn)100萬(wàn)噸〉。（17）山西路寶〈年產(chǎn)360萬(wàn)噸〉。具了解山西焦炭都是生產(chǎn)國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，因本地煤質(zhì)存在礦產(chǎn)S含量高，生產(chǎn)廠家低S煤價(jià)高，產(chǎn)出焦炭?jī)r(jià)格高，不好賣。

二、理化指標(biāo)：熱強(qiáng)度≥62，反應(yīng)性﹤28以下，抗碎強(qiáng)度m40≥82％，耐磨強(qiáng)度m10﹤8％，灰份13.5％，揮發(fā)份﹤1.6％，水份8％（注）但能控制水份，每少一個(gè)水加價(jià)17元/噸，S﹤0.7％-0.8％,粒度25mm-80mm。

三、價(jià)格：長(zhǎng)治一級(jí)焦1900元/噸，二級(jí)焦1760元/噸，運(yùn)城．臨汾地區(qū)廠家不一，價(jià)格不一，一般都在1830元/噸至1850元/噸，最高達(dá)1900元/噸，質(zhì)量也不一樣。發(fā)貨運(yùn)價(jià)到水城，215元/噸至235元/噸，到三明285元/噸至290元/噸，到三安270元/噸至280元/噸左右。

四、生產(chǎn)廠家焦炭設(shè)備：頂裝大58，豎爐SD43-98型，高4.3米或大一點(diǎn)碳化室，寬50m,長(zhǎng)1600m左右，一臺(tái)年生產(chǎn)60萬(wàn)噸。

五、以上公司使用廠家：河北鋼廠，唐山鋼廠，廣東幾個(gè)鋼廠，永聯(lián)，中鋼，萍鄉(xiāng)鋼廠，三明，三安，沙鋼等。

通過(guò)焦炭考察，生產(chǎn)焦炭廠家在縮水，現(xiàn)在環(huán)保抓的緊，嚴(yán)，好多廠家停產(chǎn)整改。我們?nèi)绻龅脑挘L(fēng)險(xiǎn)比較大，特別在水份和S的指標(biāo)要求上。只要我們把鋼廠所需要的指標(biāo)搞準(zhǔn)確，有確切指標(biāo)，確切價(jià)格，我們就還有利潤(rùn)空間可找。現(xiàn)了解大部分鋼廠從一級(jí)焦轉(zhuǎn)化為二級(jí)焦使用。鋼廠也在降成本，運(yùn)輸方面水城難走，渠項(xiàng)不好，是全國(guó)各地的共識(shí)，等確定怎么做后，我們繼續(xù)往山西中部，呂梁，孝義，太原等地周邊詢價(jià)。望領(lǐng)導(dǎo)參考后再做指導(dǎo)。

饒秀臺(tái)

2012年04月07日

第五篇：2011 廠工作總結(jié)

XXX廠2011年工作總結(jié)

2011年，xxx廠在公司及公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、黨的十六屆四中全會(huì)精神、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹公司年初工作會(huì)議精神，以發(fā)展為主題、安全為基礎(chǔ)、效益為中心，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，緊緊環(huán)繞公司歲首制定全年工作方針和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，狠抓“三基”建設(shè)，做好精細(xì)化管理工作，經(jīng)過(guò)全廠干部員工的奮斗拼搏、開拓奮進(jìn)，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將具體工作成就總結(jié)如下。

一、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：

1、利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)X萬(wàn)元

2、銷售收入計(jì)劃指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入X萬(wàn)元

3、合同簽約額計(jì)劃指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)合同簽約額X萬(wàn)元

4、生產(chǎn)產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)值X萬(wàn)元

5、貸款回收計(jì)劃指標(biāo)X萬(wàn)元，完成貸款回收X萬(wàn)元

二、主要工作

（一）夯實(shí)安全基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全

加強(qiáng)安全生產(chǎn)是領(lǐng)導(dǎo)班子日常工作的首要任務(wù)，是常抓不懈的主題，是搞好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，我們始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、以人為本”的方針，強(qiáng)化安全管理，加大監(jiān)管力度，把安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一年未發(fā)生人身傷亡事故和重大設(shè)備事故、重大火災(zāi)事故及交通事故，圍繞全年安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，我們堅(jiān)持抓好常規(guī)安全管理，在此基礎(chǔ)上著重抓了以下幾項(xiàng)工作：

1、抓安全教育，提高全員安全意識(shí)

一是利用安全生產(chǎn)月等活動(dòng)為載體，開展了“湯姆貓”講安全、“拍客”行動(dòng)等豐富多彩的安全系列教育活動(dòng)，在寓教于樂(lè)中提高職工的安全意識(shí)；二是針對(duì)各類事故通報(bào)，開展各種安全大討論，提高職工“我要安全”的自覺(jué)性。三是開展了全員的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別活動(dòng)。共識(shí)別出職業(yè)安全危害因素X項(xiàng)，環(huán)境危害因素x項(xiàng)，職業(yè)健康危害因素x項(xiàng)。

2、健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)各項(xiàng)安全制度

全員簽訂全員簽訂了“HSE責(zé)任狀”和“HSE承諾書”，逐級(jí)明確HSE職責(zé)，層層落實(shí)HSE責(zé)任；嚴(yán)格執(zhí)行反違章六大禁令和九項(xiàng)管理原則，認(rèn)真落實(shí)趙總提出的“六個(gè)必須，一個(gè)確保”以及直線責(zé)任和屬地管理要求；將相關(guān)方納入與本單位員工管理系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，保證安全；加強(qiáng)了危險(xiǎn)作業(yè)的管理和控制，確保了作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工安全。

3、大力開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全督察活動(dòng)

安全生產(chǎn)的重點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，為加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全規(guī)范化管理，我們把管理重心下移，大力開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全督察，堅(jiān)持每天都有安全人員到現(xiàn)場(chǎng)，開展“拍客”活動(dòng)，加大安全督管力度。全面推行“5S”現(xiàn)場(chǎng)管理，按“5S”現(xiàn)場(chǎng)管理和目視化管理的要求，進(jìn)一步規(guī)范了生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，員工的安全行為習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，現(xiàn)場(chǎng)HSE表現(xiàn)水平明顯提升。

4、認(rèn)真抓好安全大檢查工作

按照公司安排，抓好各項(xiàng)安全大檢查工作，重點(diǎn)抓好閉環(huán)管理。通過(guò)開展安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，并采取措施認(rèn)真進(jìn)行整改。在檢查活動(dòng)中做到安排具體，檢查認(rèn)真，整改到位，是貫徹預(yù)防在先得有力措施。

（二）強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理制度，推行精細(xì)化管理

1、加強(qiáng)成本管理，減低經(jīng)營(yíng)支出。

成本管理逐漸由粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，成本控制逐漸由事后算賬向過(guò)程控制過(guò)度。以生產(chǎn)訂單為單元加強(qiáng)了生產(chǎn)成本的管理和控制，各項(xiàng)費(fèi)用分解到部門，落實(shí)到個(gè)人。建立了以訂單為龍頭，以細(xì)化成本歸集、精化費(fèi)用核算為目標(biāo)，以強(qiáng)化部門銜接、強(qiáng)化職責(zé)落實(shí)為手段的經(jīng)營(yíng)管理方式。由班組成本員對(duì)每個(gè)生產(chǎn)訂單進(jìn)行成本費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，完工后廠成本員進(jìn)行成本利潤(rùn)分析，堅(jiān)持每月進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。充分發(fā)揮ERP管理系統(tǒng)作用，規(guī)范生產(chǎn)管理流程，強(qiáng)化過(guò)程成本控制。

2、加大科技投入，努力節(jié)能降耗

一年來(lái)，我們開展各種節(jié)能技術(shù)改造活動(dòng)，制作各種工裝，節(jié)約制造成本，減少浪費(fèi)；根據(jù)工藝、設(shè)備運(yùn)行情況，制定設(shè)備維護(hù)檢修計(jì)劃，及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，讓設(shè)備始終保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。結(jié)合本廠實(shí)際開展解困扭虧活動(dòng)，按精細(xì)化管理的理念建立了較完善的成本核算體系，在挖潛增效，做好單項(xiàng)產(chǎn)品成本核算上下功夫，鼓勵(lì)各部門、班組積極開展增收節(jié)支活動(dòng)，杜絕不合理浪費(fèi)，大力開展節(jié)能降耗工作，提升廣大職工降成本增效益的意識(shí)。

3、加強(qiáng)制度建設(shè)，完善績(jī)效考核辦法 貫徹落實(shí)公司“管理增值年”精細(xì)化管理工作方案的各項(xiàng)要求，結(jié)合本廠實(shí)際制定了《XX廠精細(xì)化管理工作方案》，并全面推行實(shí)施，設(shè)計(jì)了《單項(xiàng)產(chǎn)品成本統(tǒng)計(jì)表》、《單項(xiàng)產(chǎn)品利潤(rùn)分析表》《XX廠月度發(fā)生費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》等管理表格，以實(shí)施規(guī)范化、制度化管理為目標(biāo)，進(jìn)一步健全各類管理制度。依據(jù)各部門的工作范圍和職責(zé)，修訂了績(jī)效考核辦法，將考核內(nèi)容一一細(xì)化，實(shí)行積分制，根據(jù)每月分值獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

4、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高員工素質(zhì)

開展“走出去、引進(jìn)來(lái)”的活動(dòng)，聘請(qǐng)專家到本單位“傳經(jīng)送寶”有計(jì)劃的選派技術(shù)員到別的公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)、技術(shù)交流，同時(shí)加強(qiáng)人才自培力度，充分利用自身技術(shù)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開展崗位練兵、崗位成才等活動(dòng)，有方向的培養(yǎng)一些技術(shù)改造能手，承擔(dān)技術(shù)改造任務(wù)，努力打造一支專業(yè)技術(shù)精、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的技術(shù)隊(duì)伍。

（三）拓展市場(chǎng)空間，清晰市場(chǎng)定位

1、認(rèn)真分析形勢(shì)，理順發(fā)展思路。后金融危機(jī)對(duì)裝備制造行業(yè)的影響逐漸顯現(xiàn)，我們廠的主導(dǎo)產(chǎn)品XXX市場(chǎng)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)工作量銳減。今年，先后對(duì)XXX公司XX修井方案、XX國(guó)際鉆采移動(dòng)鉆機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，受價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，最終這兩個(gè)項(xiàng)目脫標(biāo)均告失敗。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們冷靜思考，對(duì)面臨的市場(chǎng)情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人力資源狀況和生產(chǎn)能力等進(jìn)行了認(rèn)真的分析、討論。形成了“充分利用現(xiàn)有資源，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。做大鉆機(jī)修理業(yè)務(wù)；優(yōu)化XX產(chǎn)品；瞄準(zhǔn)海洋石油裝備市場(chǎng)，尋找突破口，豐富主導(dǎo)產(chǎn)品；穩(wěn)步發(fā)展社會(huì)市場(chǎng)；走圍繞石油裝備市場(chǎng)，拓展生存空間的效益型發(fā)展之路。”的總體發(fā)展思路。

2、結(jié)合單位實(shí)際，明確市場(chǎng)定位。一是充分發(fā)揮特色技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固灘海裝備市場(chǎng)。要進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)方案盡快拿出適銷對(duì)路，滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，做強(qiáng)XX產(chǎn)品；二是走向海洋是我們的發(fā)展方向，去年已取得了XX公司相應(yīng)的資質(zhì)及入網(wǎng)證。以中海油、中油海市場(chǎng)為切入點(diǎn)，逐步擴(kuò)大海洋裝備市場(chǎng)份額；三是發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，采取有效措施增強(qiáng)修理能力，做大鉆機(jī)修理業(yè)務(wù)市場(chǎng)；四是穩(wěn)步發(fā)展社會(huì)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。要利用和發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線設(shè)備優(yōu)勢(shì)，在能夠控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前題下，豐富合作方式，穩(wěn)步拓展社會(huì)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)；五是保障公司內(nèi)部工作量。以公司大局為重，加強(qiáng)分廠之間的合作，全力配合鉆修機(jī)、專用車等廠，按期完成專用車底盤及井架的制作，全力保障公司科研項(xiàng)目的研制。

3、實(shí)施走出去戰(zhàn)略，市場(chǎng)開發(fā)多點(diǎn)開花。一是秉承技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)這一理念，繼續(xù)推介我公司鉆機(jī)移動(dòng)軌道、鉆機(jī)移動(dòng)平臺(tái)及修井平臺(tái)等特色技術(shù)。今年以來(lái)我廠技術(shù)與市場(chǎng)人員多次赴遼河油田、大慶油田、XX公司、XX公司等單位就鉆機(jī)移動(dòng)方案進(jìn)行多輪技術(shù)交流及溝通，雖由于投資的限制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)等因素，均未能取得實(shí)際工作量，但良好的溝通為下一步雙方合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是年初先后利用座談會(huì)、客戶回訪等機(jī)會(huì)與XX公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就鉆機(jī)維修業(yè)務(wù)面對(duì)面的溝通，取得了良好的效果，鞏固了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。同時(shí)，積極拓展外部鉆機(jī)修理市場(chǎng)，已與XX公司的冀東項(xiàng)目部建立了關(guān)系，成功獲得了該項(xiàng)目部三個(gè)井隊(duì)鉆機(jī)整改及維修工作量，本廠鉆機(jī)修理業(yè)務(wù)向港外市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。上半年已累計(jì)完成大修、項(xiàng)修80余臺(tái)次，完成產(chǎn)值約300余萬(wàn)元，比上年同期增加約50萬(wàn)元。三是努力拓展社會(huì)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。利用相關(guān)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，由廠長(zhǎng)帶隊(duì)，對(duì)天津周邊有實(shí)力的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家進(jìn)行了調(diào)研，考察了生產(chǎn)能力及市場(chǎng)情況。先后走訪了XX公司、天XX套設(shè)備有限公司、XX制造有限公司、XXX公司等多家單位，繼去年與XX有限公司建立合作關(guān)系后，又與XX有限公司建立良好持續(xù)的合作關(guān)系，上半年先后與該公司簽訂了500余萬(wàn)元的鋼結(jié)構(gòu)件制作合同，進(jìn)一步的合作正在洽談之中。其他幾家公司也有合作意向，社會(huì)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的拓展取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

（四）做好黨團(tuán)工會(huì)工作，增強(qiáng)凝聚力

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，抓好職工基本素質(zhì)的提高工作

制定領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)黨的理論、方針政策和總公司的工作精神，通過(guò)學(xué)習(xí)法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子成員和職工的思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保領(lǐng)導(dǎo)班子成員和職工能正確解決問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、思考問(wèn)題，不斷提高班子成員整體經(jīng)營(yíng)管理水平；強(qiáng)化職工技能培訓(xùn)工作，積極安排部門人員參加各類培訓(xùn)，重點(diǎn)放在工作現(xiàn)場(chǎng)，采取集中學(xué)習(xí)、知識(shí)競(jìng)賽、技能演練和考試等形勢(shì)，培養(yǎng)職工學(xué)習(xí)的自覺(jué)性；著重抓好對(duì)外雇工的管理工作，從業(yè)務(wù)技能、人員素質(zhì)等對(duì)外雇工開展各方面的綜合素質(zhì)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè) 2011年是“十二五”的初始之年，為進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面落實(shí)中央、地方黨風(fēng)廉政工作部署，提高干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員嚴(yán)格行為規(guī)范，帶頭嚴(yán)守法紀(jì)，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，真正做到了自重、自省、自警、自勵(lì),增強(qiáng)了拒腐防變的自覺(jué)性。以人為本，加強(qiáng)精神文明建設(shè)

積極倡導(dǎo)“尊重人、關(guān)心人、幫助人”理念，高度關(guān)注員工的思想、工作和生活情況。工會(huì)工作以建設(shè)“職工之家”活動(dòng)為載體，通過(guò)開展民主管理、廠務(wù)公開、困難補(bǔ)助、金秋助學(xué)、職工療養(yǎng)、文體活動(dòng)、職工查體等各項(xiàng)工作，自覺(jué)維護(hù)職工的合法權(quán)益，堅(jiān)持為員工辦實(shí)事、辦好事，保持團(tuán)結(jié)向上、和諧穩(wěn)定的良好局面。共青團(tuán)工作以“青年素質(zhì)工程”為主體，通過(guò)開展“青年文明號(hào)”，紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)92周年系列活動(dòng)，利用多種形式加強(qiáng)青年團(tuán)員的思想教育、安全教育、質(zhì)量教育和技能學(xué)習(xí)，提高了廣大青年團(tuán)員的整體素質(zhì)，青年團(tuán)員在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮了生力軍作用。分析存在問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)工作量嚴(yán)重不足。合同簽約額只完成了年計(jì)劃的x，與去年同期相比減少了x。一方面，本廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，沒(méi)有定型產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品鉆機(jī)移動(dòng)軌道、修井平臺(tái)等，受油氣開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變及后金融危機(jī)等大趨勢(shì)的影響較大，工作量銳減；另一方面，社會(huì)市場(chǎng)拓展舉步維艱，處于兩難境地。前期我們做了大量的工作，與某公司達(dá)成了幾千萬(wàn)元的工作量意向。但是，受機(jī)制、觀念、資金、風(fēng)險(xiǎn)等諸多因素的影響，至今未能實(shí)施，正在做進(jìn)一步的努力，希望能夠得到公司各方面的大力支持。

2、人力資源配置嚴(yán)重不合理,技術(shù)工人老齡化嚴(yán)重，一線后備力量短缺，技術(shù)力量薄弱，從事技術(shù)工作的專業(yè)技術(shù)人員只有7名，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏；關(guān)鍵設(shè)備、鉚焊技術(shù)掌握在外雇人員手中。

3、安全管理還存在薄弱環(huán)節(jié)，安全監(jiān)督和保證體系的作用發(fā)揮不夠，個(gè)別員工安全技能、意識(shí)需提高，安全基礎(chǔ)管理的精益化程度，安全規(guī)程制度的落實(shí)，5S現(xiàn)場(chǎng)管理等仍需加強(qiáng)。

4、職工素質(zhì)有待提高，一些員工的素質(zhì)、能力和作風(fēng)還不能完全適應(yīng)形勢(shì)的需要。下一步工作舉措 ：

1、要通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和人力資源的整合，內(nèi)部挖潛，苦練內(nèi)功，提升員工技能水平，增強(qiáng)生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一是通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)力量，補(bǔ)充專業(yè)技術(shù)人員和調(diào)整優(yōu)化年齡結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)鉆機(jī)修理能力，拓展業(yè)務(wù)量；二是要研究移動(dòng)道軌、移動(dòng)平臺(tái)等產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，從市場(chǎng)需求出發(fā)，優(yōu)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化工藝流程，優(yōu)化成本，提升產(chǎn)品的含金量，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是開展員工培訓(xùn)，按缺什么補(bǔ)什么的要求，分層次分崗位對(duì)員工進(jìn)行管理知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)或崗位操作技能的培訓(xùn)，提升員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

2、緊盯市場(chǎng)信息，拓展社會(huì)市場(chǎng)，開創(chuàng)銷售新局面。對(duì)現(xiàn)有社會(huì)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)信息，進(jìn)行認(rèn)真的梳理，對(duì)合作方規(guī)模、實(shí)力、資信等進(jìn)行深入考察的基礎(chǔ)上，與有誠(chéng)信、有實(shí)力的企業(yè)償試多種合作方式，增加營(yíng)業(yè)收入，希望公司能給予大力的支持。

3、強(qiáng)力推進(jìn)精細(xì)管理。落實(shí)公司精細(xì)化管理工作方案的各項(xiàng)要求，結(jié)合本廠實(shí)際進(jìn)一步推行訂單式成本管理運(yùn)行模式，細(xì)化和完善本廠制定的《XX項(xiàng)目制生產(chǎn)管理辦法》、《單項(xiàng)產(chǎn)品成本統(tǒng)計(jì)表》、《單項(xiàng)產(chǎn)品利潤(rùn)分析表》《XX廠月度發(fā)生費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》等管理辦法和管理表格，在強(qiáng)化執(zhí)行力上下功夫。

4、堅(jiān)持每月經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度。在對(duì)總體經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合訂單式成本管理運(yùn)行模式，對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)訂單都要進(jìn)行成本、利潤(rùn)分析，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為今后市場(chǎng)報(bào)價(jià)、成本核算提供數(shù)據(jù)支撐。

5、做好庫(kù)存物資的壓庫(kù)工作。庫(kù)存表提供技術(shù)一份，技術(shù)人員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)在滿足客戶要求的前題下，要優(yōu)先選用庫(kù)存物資；物資辦要采取內(nèi)部調(diào)劑、交換、出售等方式加強(qiáng)周轉(zhuǎn)率極低的庫(kù)存物資的處理，盤活庫(kù)存無(wú)效、低效物資，減少資金積壓。

6、結(jié)合本廠吊裝作業(yè)多、電氣焊作業(yè)多、外協(xié)施工人員多、鋼結(jié)構(gòu)制作現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜等特點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)趙總提出的“六個(gè)必須，一個(gè)確保”以及直線責(zé)任和屬地管理要求，強(qiáng)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，確保實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。