第一篇：變.蝶

求變．蛻變．成蝶

清晨，XX小學廣播操及大課間活動熱鬧而有序地進行著。低年級合作跳繩，中年級踢鍵子，高年級溜溜球，最引人注目地是教師韻律操。整齊的步伐，悅耳的音樂，嘹亮的口號，歡樂的笑聲，回蕩在逸夫校園的每一個角落。

十年前，懷揣著教育理想，我來到XX小學并分管教學工作。當時，學校只有二十七位教師，校舍破舊，生員少質量差。教師委靡不振不思進取。雖說是所城區學校，可師生精神面貌甚至還不如鄉鎮小學。

改變是不容遲疑的。可是變也要有重點，沒有重點就不會有章法。分管教育教學的我，我苦苦思索著．．．．．．

一、機遇中思變。

適逢其會，我縣撤村小并校政策給了我校一次抓住機遇求發展的機會。

2008年，我縣撤鄉并鎮，這一并把周圍張XX小學、XX小學、XX小學都并掉了，教師與學生并入我校，為學校注入了新鮮血液。可是，這幾所學校的生源質量比起我校也好不到哪去，更重要的是，來自不同學校的教師，從思想到個人業務素質和能力都不同，一盤散沙良莠不齊。2009年，我縣選調教師招考，我校又招來了近二十名年青教師。如何把這些教師凝聚在一起，促進其專業發展，令我校教學煥發生機？我的思路越來越明朗。

1、全員學習，分層發展 教師專業成長是學校發展中的一個永恒的課題。抓教師隊伍建設是頭等大事。面臨不同教師所帶來的不同學校文化和行為方式，學校文化的整合和重建勢在必行。因此，我在短時間內對教師進行了大規模、高強度的培訓，被老師們戲稱“洗腦動動”。剛開始時，有一部分教師想不通，認為教研離自己太遠了，那不是自己的事。通過學習，老師們明白了，原來自己工作中生活中的那么多事都可以研究；學了理論、方法，馬上就可以在實踐中去用。過去課堂上、工作中發生了問題，教師們總愛埋怨學生或家長，現在，教師們能夠更多地站在學生的角度思考問題。教師們學會了反思，觀念得到轉變，態度變得積極了。

有知識、經驗、個性、能力都各有差異。因此，我對教師分層要求，分類發展，努力創設各類教師可持續發展的平臺。

XXX，選調入我校之前，就已經是位市教壇新星了。來到我校，她認為自己的優點是對教材把握準確，定位恰當。而缺陷呢，自己的課該講的都講了，課堂上的生成也能抓住妥善處理，就是覺得自己的課上得平平的，激不起波瀾。還有幾位像她一樣的優秀教師，他們的專業發展進入“瓶頸期”而無法突破。于是，我請來本地教學方面的專家和本校優秀教師，坐下來為他們“會診”。XXX老師在大家的幫助下，找準了自己的“脈”：專業能力強，業務水平精湛，卻缺乏特長。于是，她選擇了苦練朗誦作為今后三年努力的方向。修煉誦讀技能，讓閱讀課更聲情并茂更有激情。

XXX，這位一畢業就來到逸夫的80后，多才多藝，聲樂、書法樣樣精通，校園文化的每一處創意都凝聚著她的智慧，被人稱為“XX的蔡文姬”，可她覺得帶副課不“實惠”，要求帶語文課，在我語重心長的勸說下勉強“撤回”了請求。但我也更加注重了為“小三門”老師創造機遇。不久，她輔導的學生在省小學生多媒體動畫制作大賽中獲二等獎，市童謠演唱比賽中獲一等獎。我問她還要“改行”嗎，她甜甜地笑著直搖頭！

對像XXX、XXX、XXX、XX這樣素質不錯，但缺乏經驗和思考能力的青年教師，我把他們分散到各年級組，指定優秀教師幫、扶、帶，在備課、上課、聽課、評課環節上進行面對面的指導。要求每周有進步，學期要上匯報課。各年級組派一名新老師出面賽課，比賽優勝者榮譽歸個人，物質獎勵歸“老老師”。

2、外取真經，內練真功

學校每學期都邀請專家作專題講座或開報告會。這還不算，我校還遍請名師來聽課會診。專家們走進課堂，研究教師們在實踐中存在的具體問題，與教師商討實施新課程的具體策略。“課堂教學要注意與學生生活實際相關；群體性活動切忌使某些學生成為邊緣人．．．．．．”這樣的現場教研和互動，讓教師們如沐春風。與專家面對面交流所產生的心靈震動和觀念沖擊，提高了教師學習教育理論的積極性，提升了他們的業務水平和理論層次。同時，我們也經常派教師外出學習取經，且把這一做法形成制度，作為教師專業化發展的重要一環。青島、蘇州、濟南、杭州、洋思中學......留下了我們探尋與思索的腳步。為了讓教師的內功練得更扎實，我組織教師開展全員性崗位練兵，以教學基本功培訓為突破口，在教師中開展業務大練兵，每學期定期舉辦形式多樣的教學業務競賽。三十五歲以下的教師作為重點培訓對象，每學期各學科重點抓好1-2名青年教師的培訓，反復進行聽課、說課、議課訓練，使其掌握教育理論和教學技能。對新上崗的教師明確規定必須提前一周接受教材、教法培訓，培訓后測試；上崗后必須由一位有經驗的教師作為教育教學上的師傅指導、幫輔一年，保證青年教師一走上教師崗位就方向明確、路子正確。

通過“外取真經，內練真功”XX小學走出了一條快速提升教師水平的路子。

二、課改下蛻變

課改是一場挑戰，也是機遇。我所抓住的第二次機遇就是課改。在資金極其緊張的情況下，我校申請并獲批了“有效提問策略研究”“大班額下的有效教學”等多項省市課題，保證教師專業研究之路的暢通。還建設了學校開放式的圖書館，加強學習型組織的建設，讓教師個人的學習變成組織的學習、團隊的學習。同時，學校以各項激勵措施和開展各種活動為教師成長“推波助瀾”。物質獎勵算不得什么，業務上的榮譽稱號令他們無比自豪。說課比賽、演講比賽、優質課大賽、基本功大賽、課題成果展示、課標我之所見......等活動,教師們踴躍參加,默默苦練暗暗較勁，良好的學風、教風在不知不覺中吹遍校園。對教師而言，工作不再是完成任務，而是研究、創造，因而樂趣無窮。

三、蝶的美麗

新來我校的王X老師說：“來這所學校后，我看到老師們愛加班愛看書，愛考試，愛比賽，我很受感動也很慚愧。這里的每一個領導、教師都在幫助你、關心你，讓本來覺悟不那么高的我也不得不改變。”于是她把生意紅火的服裝店也打貨出去，全身心地投入到了教育教學中。

這些年，學校先后培養了三位省級教壇新星，兩位特級教師。更有說服力是數據是：全校七十五位教師中，有近一半獲得過縣市級以下獎勵，有三分之二的教師獲得過市級以上的教學獎。教師中的大多數人已經習慣了將學習作為自己的生活方式。對他們而言，工作意味著創造、成就人生的幸福！

回顧十年思變、求變之路，我們收獲的不僅僅是專業知識，更多的是與人溝通和協調工作的能力，教育教學研究的能力，終身學習的信仰，快樂執教的態度。美麗的蝴蝶，需要經過一場蛻變，一場需要用耐心和努力去經歷的蛻變，無聲無息地痛苦，并在痛苦中咀嚼快樂，XX的教師在經歷了一個又一個變革之后，破繭而出，化蛹成蝶。在廣闊蔚藍的天空中追尋自己的夢想。

第二篇：蝶變會議流程

品牌之巔 第一榮耀 蝶變樣板會（參考會議流程）

時間：2009年4月x晚7:00---9:00

地點：中國

新疆

主辦單位： 協辦單位： 支持媒體：中國美容時尚報 中國美容時尚報 鳳凰生活周刊 全國美容 東方美容 中國洗滌化妝品周報

一、18:30-19:00客戶入場

人員---在正式入場之前，會場門口由專人把守不得進入，當宣布入場時方可打開大門，并由禮儀人員迎接，各大區陪同自己的客戶進入會場。燈光---關閉所有舞臺燈光 音響----播放一些輕音樂即可 效果----無 視頻----無

二、19:00-19:05—開場舞蹈

舞臺被白色紗幔遮擋，第一個開場舞在臺上擺好造型，聽到幕后音10、9、、、、、1的時候，舞臺上的成像燈即刻打在舞蹈人員身上，音樂響起，紗幔緩緩拉開。。。

人員==藝員

燈光==成像燈 演出燈（記住電腦燈以及P燈的操作者在會前一定要熟悉每一首音樂，將燈光的節奏頻率調制最佳狀態。開場前奏6P，中間23秒出電腦節奏燈，結尾3分20秒連續9P）

音響==伴奏

效果==在結尾最后1P的時候打1組2秒左右的冷焰火 視頻==彩幕+同步不定時切換

三、19:05-19:10---主持人致辭

歡迎大家的到來，闡述會議主題—蝶變的含義并推出領導講話 人員—xx 燈光—追光 音響—上場曲

視頻—會議主題背景

四、19:10-19:15---領導致辭

人員= 燈光==追光 音響==上場音樂 視頻==主題背景

五、19:15-19:20---員工手語舞蹈《we are ready》 當片頭播放完畢，舞蹈人員迅速上臺擺好造型，音樂即出、、、、人員==員工

燈光==前奏給暗淡綠光—煙霧 音響==舞蹈音樂 視頻==彩幕+同步

六、19:25-19:30--播放片頭

1、《蝶變》

2、《束縛》表演

當片頭播放完之后緊接著就是蝶變的第一個環節《束縛》由謝百琪團隊表演 人員==騏意創意團隊.燈光==模特燈光 音響==演員自備

視頻==片頭—噓----束縛字幕---彩幕+同步

八、19:35-19:45—《印度幻術》

由主持人推出

人員==印度幻術大師----阿亦龍大師，多次接受中央電視臺多家欄目的獨家專訪，曾參加中央電視臺《曲藝雜談》欄目的奇跡表演；以及湖南、四川、浙江的“七一 香港回歸”十周年慶典大型活動表演。

燈光==追光 音響==藝員自備 視頻==同步 道具==化妝盒

九、19:45-19:55—《掙脫》

由主持人推出

人員==騏意創意團隊 燈光==追光 音響==藝員自備

視頻==《哇！接著變》---《掙脫字幕》---同步 道具==服裝

十、19:55-20:00—《蝶變舞》

由主持人推出 人員==藝員 燈光==演出燈 音響==藝員自備 視頻==彩幕+同步 效果==

十一、20:00-20:05—歌曲

人員==主持人 燈光==追光 音響==藝員自備 視頻==-同步+彩幕

十二、20:05-20:15—《蝶變》

人員==騏意創意（到了這個環節謝百琪才出場現場表演）燈光==追光 音響==藝員自備

視頻==-《咦？！變了？真的變了！》---《蝶變字幕》-----同步+彩幕

十三、20:15-20:35—顧客表演

分3輪進行，每一輪3---5個客戶，主持人現場挑選（挑選方式自定），可以自由設計造型。讓他們來表演蝶變的三個環節（束縛—掙脫---蝶變）沒人限時3分鐘，最后由謝百琪先生現場評出---最佳表演獎、最佳上鏡獎、最佳造型獎、最佳T臺獎、最佳舞臺獎。獎品==待定。

人員==客戶10---15人 燈光==追光 音響==模特音樂 視頻==-同步+彩幕 道具==

禮儀==5名（公司員工）

頒獎人==領導

十四、20:35-20:45—《愛爾蘭踢踏舞》

表演方式==先將紗幔關閉，兩人在T臺舞臺上擺好造型，音樂起來、追光和少部分藍光打開再跳，當音樂進行到2分53秒，工作人員將紗幔來開，出現紗幔后面的6個人員，此時再與前面的2名人員會和一起跳。

人員== 藝員

燈光== 音樂前奏主要以追光和柔和藍光為主、、1分11秒處給少量電腦節奏燈，音樂進行到1分32秒的瞬間，隨著節奏迅速打開電腦燈、以及其它燈光。音響==藝員自備

效果==2分53秒隨同燈光出大約10秒的噴泉，配合紗幔拉開。視頻==-同步+彩幕

十五、20:45— 全體藝員謝幕主持人致閉幕辭

音響==《明天會更好》 效果===瀑布

第三篇：朗誦詩社旗蝶變

<朗誦詩＞

社旗“蝶變”禮贊 ——社旗縣“三城聯創”活動抒懷

人們感嘆自然界中的“蝶變”，丑化美仿佛就在神奇的瞬間。更難忘“鳳凰涅盤”千古之典，浴火鳳凰更展豐姿脫俗絢麗璀燦我們要贊美一座城市的“蝶變”，我們要記述一座古鎮的“涅盤”。這是一曲深情的家鄉禮贊，這是一幅酣暢的壯美畫卷。

古賒店皇帝御封，新社旗總理親定。

這“絕無僅有”的一幅楹聯呀，囊括了古鎮的歷史變遷。

九州通衢、水陸碼頭，千帆兢場、貨堆如山。

東

徐

商鋪林立，客商云集，譽滿華夏，名震中原。這歷史的輝煌啊，見證于雕梁畫棟天下第一山陜會館。更難忘1965年啊，華夏版圖再增新縣，周恩來總理親自定名，寄望社會主義旗幟永遠鮮艷。這是社旗人的自豪啊，這是宛東大地的華篇。

歷經戰火的洗禮，飽受“文革”的磨難。曾有過豐收的喜悅，嘗盡了創業的辛酸。改革熱潮波涌浪卷，觀念束縛制約發展。昔日的“產糧大縣”，回歸到國家重點扶貧縣。今日落后的現實，昔日輝煌的光環，對比是何其鮮明，又是何其沉甸甸！

痛定思痛，窮則思變，新一屆縣委、政府高擎振興大幡。工業強縣、生態大縣、文化名縣，“三縣”建設戰略全面鋪展。

創建省級園林縣城、衛生縣城、市級文明縣城，“三城聯創”將全縣上下激情點燃。

商貿古城、文化名城、現代新城、環保綠城，準確定位、科學規劃、決策在前。“一年小變，三年中變，五年大變”，這樸實的話語呀，卻飽含堅定的信念。全市“六創一迎”活動啊，更催起社旗人奮發進取迎難而上的風帆。

不尚空談重實干，一年一變一重天。投入巨資抓城建，二十五項大工程三年圓滿實現。昔日的土灰路、蜘蛛網再也不見，十縱十橫主干道寬闊鋪展。城區的服務功能不斷完善，背街小巷亮燈硬化與民心相連。瓷器街、永慶街、萬成街全面修繕，挹爽門、木牌樓、石牌坊重現繁華當年。世紀廣場、會館廣場、文化廣場相繼完建，鏢局、厘金局等十大景點精心布展。省級文化產業示范園區的成功命名啊 更將輝煌賒店、華夏名鎮、魅力彰顯。新城區建設更有眾多亮點，現代新城環保綠城的藍圖初步展現。那昔日的廢窯場、垃圾山，變成了景觀典雅噴泉輝映的

體育廣場、新天地游園。那昔日荒涼的侯氏灣趙河灘哪，已變成碧波蕩漾芳草亭臺的文化景觀。城區的綠化率達到36%，人均綠地8.5平方米，那婆娑垂柳威武香樟片片竹園綠意盎然。“亮化工程”更把城區夜空縱情裝扮，形態各異五彩絢爛疑似天上人間。恒佳、金水、華府、香山，一片片高檔小區成為宜居家園。誠信社旗文明創建活動深入開展，文明單位文明社區爭相涌現百花爭艷。

啊，社旗變了！

關注社旗的老鄉、領導、賓朋一致驚嘆！那昔日名聲在外的落后縣啊，如今是“女大十八變”！啊，社旗變了！

土生土長的社旗人也由衷感嘆。人人心中有桿秤啊，再沒有昔日的滿腹怨言。“社旗蝶變”已成為信息熱點，“社旗現象”不斷地見諸報端。社旗蝶變更產生“蝶動”效應，眾多商家向往熱土入駐產業園。

酒業、藥業、光電、文產七大企業突破發展，項目帶動、招商引資激活全盤。

是啊，社旗在變，最大的變化是人心的轉變，全縣上下將干事創業的激情點燃。縣委、政府堅持想在前、干在前，萬眾一心共建美好家園！現在的變化啊僅是小變，我們決不能稍進即滿、小富即安。全縣經濟工作會再發召喚，秦書記、張縣長重要講話震人心弦。

“五年大變”既定目標定要實現，迎難而上、搶抓機遇、一往無前！

啊！這是一幅多么輝煌的籃圖，這是一幅多么絢麗的畫卷！社旗明天更美好，這不再是停留在口頭上的豪言，我們每個人都重任在肩，讓我們齊心協力、排除萬難。為建設我們美好的家園，作出我們應有的奉獻！

第四篇：《蝶變》中班科學教案

【活動目標】

1、通過多種形式，讓幼兒了解毛毛蟲變蝴蝶的四個生長過程。

2、激發幼兒對科學的探索。

【活動準備】

1、制作PPT課件。

2、毛毛蟲生長演變圖，幼兒操作材料人手一份。

3、選取一段音樂。

【活動過程】

一、開始部分

教師直接導入活動：今天老師給你們帶來個好聽的故事，讓我們來聽一聽吧！

1、結合課件，講述故事《毛毛蟲找媽媽》，讓幼兒初步了解蝴蝶的生長過程和基本特征。講述故事時教師運用生動的語言，抑揚頓挫的語調來激發幼兒傾聽故事的興趣。

2、提出問題：

①毛毛蟲是從哪里爬出來的？卵是什么樣子的？

②毛毛蟲在草地上爬，它先看見了誰？蚯蚓媽媽是怎么對它說的？

（出示觸角）

③毛毛蟲又爬呀爬，它又遇到了誰？蝸牛又是怎么說的？

（出示翅膀）

④毛毛蟲又看到了誰？小鳥怎么對它說呢？（出示六條腿）

⑤毛毛蟲終于找到媽媽了，它的媽媽是誰呢？它長得什么樣？

⑥毛毛蟲發現自己和媽媽長得不一樣，覺得很奇怪，那蝴蝶媽媽是怎么對它說的呢？

二、說一說，做一做

1、請個別幼兒說說毛毛蟲是怎樣變成蝴蝶的過程。

2、幼兒操作，人手一份材料，給毛毛蟲的生長過程排序。

3、教師小結（出示圖譜）：原來毛毛蟲是這樣長大的，它先是一顆小小的卵，慢慢地變成一條毛毛蟲從卵里爬出來，然后，它又變成一只蛹，最后，它才變成一只漂亮的蝴蝶。蝴蝶再產卵，這樣一個循環的生長過程。

三、游戲表演

播放音樂，幼兒跟隨教師表演毛毛蟲的生長過程，運用生動的語言和豐富的肢體動作來引導幼兒表現。

四、欣賞各種蝴蝶圖片，了解蝴蝶的相關知識，激發幼兒的探索情感。

①播放課件，欣賞蝴蝶圖片。

②介紹蝴蝶的相關知識。

五、延伸活動：

現在讓我們一起到外面去尋找美麗的蝴蝶，看看它們還有哪些秘密吧！

第五篇：供銷社蝶變

供銷社蝶變

發布日期：2007-06-28信息來源：辦公廳

鼎盛時擁有110多萬個網點，580萬員工的經濟組織--供銷社，在淡出人們視野，即將消失于記憶中時，破繭而出。她又將如何重現昨日的輝煌。

從龍山鎮供銷社將連鎖店開到連五村后，村民們習慣的生活規律被打破--他們可以像城里人一樣，在這個中國西部貧困的小山村里''''逛超市''''了。該店不僅為村民提供必需的日常用品，甚至還擺出了兩臺29英寸彩電和一套家庭影院。

在過去的十幾年中，連五村村民除了偶爾在村里唯一的小賣部買點東西外，其余商品需要到雙日起個大早，走十幾里山路去鎮上趕集。

?

2005年8月，在商務部主導下，正式啟動''''萬村千鄉''''市場工程，目標是從該年起，力爭用3年時間，在試點區域培育出約25萬家農家店，形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村消費經營網絡，逐步縮小城鄉消費差距。

?

一度曾因供給油鹽醬醋而在流通領域呼風喚雨，又因市場經濟沖擊導致經濟效益逐年下滑，網絡逐漸支離破碎的供銷社，在這次工程中扮演了重要角色。

?

現在很多人在看供銷社時首先會問供銷社是干什么的，年齡稍大些的還會問還有供銷社嗎？了解之后，又會問供銷社能行嗎？''''在接受本刊記者采訪時，中華全國合作供銷總社經濟發展部部長鄒天敬坦言，這已成為一組很普遍的問題。

?

斷網＊改造

?

合作社在中國的歷史已有80多年。早在民主革命時期，毛澤東主席就多次論述過合作社問題。建國后''''一五''''計劃期間，國家構建起了供銷、信用、生產、手工業四種合作社并存的合作經濟體系，并在1954年，將中華全國合作社聯合總社改名為中華全國供銷合作總社，建立了全國統一的供銷合作社系統。

?

1958年以后，供銷社的發展歷經曲折，曾先后三次與國家商務部合并，特別是1958年第一次合并改名為第二商業部后，供銷社元氣大傷。

?

各地縣以上的供銷社與同級的商業部門合并，鄉鎮供銷社成為人民公社供銷部，原來農民所有制性質的各項規章制度被廢除。今天的中華全國供銷合作總社，是根據1995年國務院《關于深化供銷合作社改革的決定》恢復成立的。

?

在計劃分配體制下，供銷社形成一個龐大的網絡系統，并成功完成供應城鄉各種生產、生活資料的任務，在溝通城鄉商業流通方面發揮了重要橋梁和紐帶作用。

?

可自從國家開始發展市場經濟，打破原先的計劃分配體制后，供銷社經濟效益出現下滑趨勢始于1992年，從那時起連續8年開始整體虧損。此后1996年，國家相繼實施了化肥和棉花的流通體制改革，徹底取消供銷社在農資供應方面的國家政策保護。

?

供銷社傳統的網絡體系在多重經濟的共同沖擊下，初期改革走了''''分散突圍''''這樣一條以''''逃生''''為主的路子。''''原本一套體系很健全、覆蓋面很廣的網絡，通過分散承包后，整個體系全部被打亂。''''鄒天敬介紹說，供銷社成為一張斷網，經營規模和經濟效益大幅下滑，供銷社迅速萎縮。

?

有資料統計，1997年供銷社商品銷售總額進入快速下滑期，當年同比下降8.3％，1998年下降14.8％，1999年下降12.4％；與銷售額相對應的是，整個供銷社系統的虧損持續增加，1997年虧損79億元，1998年虧損156億元，1999年則為134億元。

?

''''三年時間，無論銷售額還是經濟效益供銷社在1997年到1999年都陷入有史以來最低谷時期。''''鄒天敬說。

?

在供銷社最困難時期，1999年國務院出臺《關于解決當前供銷合作社幾個突出問題》的通知，在這個被業內稱為''''99五號文件''''政策的指導下，供銷社抓了兩年扭虧增盈，最先解決生存問題，把虧損制止。當時整個供銷社系統提出這樣一個口號''''--供銷社不消滅虧損，虧損就消滅供銷社。''''

?

''''完成了''''''''扭虧、剎車''''''''攻堅戰后，商品銷售額急速下滑的勢頭從這個時候開始得到扼制，經營形勢和經濟效益開始好轉。''''鄒天敬介紹說，到2000年，全系統匯總實現利潤13.8億元，初步實現了扭虧為盈的目標。

?

在此基礎上，2002年，供銷社開始主抓系統體制改革，把推進''''四項改造''''作為深化改革的重要內容。即：以參與農業產業化經營改造基層社；以實行產權多元化改造社有企業；以實現社企分開、開放辦社改造聯合社；以發展現代經營方式改造經營網絡。

?

值得注意的是，在改革綱領中，供銷社刻意用''''改造''''一詞代替了貫用的''''改革''''一詞。鄒天敬解釋說，因為對供銷社而言，只有改造才能實現脫胎換骨的改革。''''我們要徹底脫計劃經濟之胎，換市場經濟之骨。''''

?

通過''''四項改造''''，供銷社開始走向新的發展道路。經濟效益和運行質量實現了跨越式提高，銷售總額指標實現從大幅虧損，到逐步回升，再到大幅增長的重大轉折。?

到2006年，全系統實現商品銷售總額7489億元，相比1999年的4518億元增長66％；匯總實現利潤79.5億元，同比增長22％。

?

在鄒天敬看來，供銷社系統已基本走上良性發展的軌道。''''我們2006年一年的銷售總額已超過計劃經濟時期的銷售總額，并且經營狀態健康，因為這完全是通過市場競爭實現的。''''

?

此外，供銷社在剛開始扭虧為盈時，真正經營的商品銷售額比重較小，一些固定資產出租等資產性經營收入占有較大比重。而這兩年來，經營業務收入逐漸占據整體效益的大頭。?

''''供銷社已由原來主要關注城鄉流通領域，發展成為農工商、產加銷多領域全面合作的經濟組織，從主要依靠傳統經濟方式，向積極采用現代流通方式發展；同時也由原來主要承

擔國家政策性業務的單位，轉變成一個自主運營、自負盈虧的獨立經濟主體；由原先為農民提供商品購銷的單一經營組織，發展成為向農民提供經濟技術和文化等多方面服務的綜合性服務組織。''''鄒天敬說。

?

網絡優化

?

供銷社最鼎盛時網點曾多達110萬個，到目前為止卻只有42萬個。很多基層網點消失，供銷社在支持農村流通改革過程中，能發揮多大作用，遭到反對者置疑。

?

''''現在很多人都說供銷社垮了，實際上供銷社這個組織從來都沒有垮過，真正倒掉的是原來供銷社所屬的一些企業，以及基層社下面的一些經營網點。''''鄒天敬說。

?

過去，供銷社的職責就是滿足中國67萬個行政村所有的農資供給。事實上，在南方很多行政村有多個居住區，其中很多居住區農戶都在10戶以下，但這些地方供銷社都必須設一個網點，同時財務、辦公室等管理機構也要一應俱全，可事實上這些''''政策網點''''根本無法實現盈利。

?

而在市場經濟體制下，這些地方出現了個體戶，只要有一個個體戶的存在，就完全能滿足當地農民的需要。

?

''''這種情況下，供銷社也就沒有必要再設網點，很多基層網點都在這種情況下被撤銷。''''

?

此外，在改制的過程中，供銷社也刻意調整關閉一些基層網點。據了解，最輝煌期供銷社擁有員工580萬人，在壟斷時期，可以通過''''抽肥補瘦''''來維持網點的生存及職工的生計，但在市場經濟體制下，很多網點沒有能力再繼續維持生計，因此只有選擇關閉。?

值得一提的是，與其他國有企業不同，供銷社系統的改制由自身完成，并沒有獲得國家政策及資金上的支持，當別的系統改革員工獲得一部分撫慰金時，供銷社選擇了將閑置資產交給職工經營，作為安置的一種手段。這也成為其網點迅速減少的另一主要原因。?

鄉鎮基層社改制，供銷社采取了''''撤社留店''''的方式，即按經濟區域保留一部分基層網點，撤銷一些根據行政區劃設置的基層社，由幾個鄉鎮基層共同組建中心社來管理下面的網點，從而簡化管理層次，降低管理成本，以提高運營效率。

?

''''對外界來說，可能認為很多基層供銷社已經消失了，但對我們內部而言，這是結構調整的必然結果。''''鄒天敬介紹說，原來是壟斷下的一統天下，現在是全面開放的自由競爭，在這種情況下，供銷社必然要考慮自身的經濟效益，達到網點優化。

?

可在很多人看來，企業在開拓農村市場上，最重要的恰恰是依靠最基層網點，如果失去它們，等于失去了最核心的競爭優勢。

?

對此，鄒天敬卻有自己的看法。''''我們確實關閉了一些網點，但資產還在，另外這也是改革必須走的一條路，否則難以轉換機制，這一切并不能說明這些網點就此完全消失。''''

據了解，目前供銷社在村一級仍有15萬個網點，鄉鎮一級有2萬多個基層社，并且在讓農民圍繞農副產品參與產業化經營的同時，又增加了2萬多個專業合作社。

?

''''如果過去計劃經濟條件下''''一統天下''''，供銷社在農村市場就象是滿滿的 ''''一杯水''''，現在市場經濟條件下的供銷社經過改革、改制、改組和結構調整，變成了''''半杯水''''。對這半杯水，由于看問題的角度不同，得出的印象也完全不同，如果只看空的部分，往往只看到供銷社半淺的減量，但是如果是看存量，那么供銷社的半杯水，則是半滿的，仍然可以發揮不可替代的作用。''''鄒天敬比喻說。

?

目前，整個供銷社系統除西藏外，在全國31個省市自治區都有網絡，其中地市州社342個，縣社2374個，鄉鎮基層社21617個，基層社組織農民新辦的專業合作社21967個，村級綜合服務社15.39萬個，占全國行政村總數的22％，另外還有37000個莊稼醫院。?

網絡方面，在各類經營網點42萬個中，能達到生產資料連鎖配送網點13.47萬個，配送企業1532家；日用消費品連鎖配送網點17.49萬個，配送企業1567家。

?

昨日重現

?

據鄒天敬介紹，供銷社至今的化肥銷售量和棉花收購量都占總量的60％，果品批發交易量也占總量的40％以上。''''這充分說明，在農村供銷社依然是商品流通的主渠道。'''' ?

盡管如此，在農村市場中，個體、私營等非公商業，仍像汪洋大海一樣包圍著供銷社，假種子、假化肥、假農藥等農業生產資料的假冒偽劣現象依然嚴重。在此情況下，供銷社該如何發揮其主渠道作用？

?

''''供銷社的主渠道作用不是自封的，也不是像計劃經濟時期有行政賦予，要在競爭中形成。''''鄒天敬介紹道，過去在改制中交給職工的一些網點，現在隨著效益的回升，要逐漸通過連鎖的方式重新納入到供銷社的體系中。這樣的工作目前在浙江等一些省市已經展開。?

此外，成為農村流通主渠道另一重要條件是--擁有全國網絡。這張龐大網絡可以產生規模效益，特別是供銷社是農民有份的合作經濟體系，在長期為農服務中已擁有固定的品牌聲譽。''''供銷社相比個體和私營品牌，農民更加信任。''''

?

除了打造農村流通主渠道外，供銷社還要在農村實現流通現代化。包括流通組織、流通設施、經營業態和流通企業制度現代化。

?

''''基層供銷社要成為農村綜合服務中心，為農民提供供銷、加工、儲藏、運輸、技術、信息在內的多種服務，發揮綜合服務中心的作用。''''鄒天敬說，今后供銷社要努力成為農村經濟合作的帶動力量、農村現代流通的主導力量和農業社會化服務的骨干力量。

同時，根據各地的實際情況，組建若干以供銷社為龍頭，并且實行合作制或股份合作制的農業產業化組織，也就是專業合作社。一個農戶可以參加多個專業社，一個基層社也可以組建多個專業社。

當前各地通行的產業化模式是''''公司+農戶''''。在供銷社看來，這種模式并不完善：在這個模式中，個體生產的農戶是弱勢，而公司是強勢，兩者直接結合，難以實現平等互利。?

因此，應當實行''''公司+合作社+農戶''''模式，公司是供銷社或是供銷社所屬的專業公司；合作社則是由農戶組成的合作制、股份制或股份合作制農產品加工廠或商店。''''這樣才能地位對稱，實現平等互利，''''并且生產與流通結盟，進入大市場。

?

同樣，在農產品采購方面，由公司聯系客戶采集訂單，并把訂單分配給農戶；由合作社收購農民產品，經過加工后交龍頭公司組織遠途運銷，以增加利潤。生產資料銷售方面，由公司從產地大批量購進，并售給作為合作社的商店，然后零售給農戶。

?

公式中的公司和合作社都是法人。這兩個法人互相參股，均享利潤，共負風險。農戶參加合作社以其出資額，或交售給合作社產品，或從合作社購買的商品金額獲得分紅。這樣一來，整個鏈條就成了各方利益共同體，真正實現了合作與共贏。

?

此外，在網絡方面，供銷社今后也將加強聯合和連鎖。改革開放前，供銷社是從總社到聯社到基層，覆蓋全國的網絡。但這張網絡已在最初改革中被削弱甚至砍斷，今后將按聯合原則重組加強。

?

總社對聯社、聯社對基層社，既是業務指導關系，又是買賣關系。供銷社之間還可以橫向聯合，組建直營、自由、加盟等各種形式的連鎖經營。實行統一采購、統一配送、統一價格、統一商品質量和統一形象。

?

''''這樣做有利于降低流通成本，降低商品價格，增強競爭力。''''鄒天敬介紹說，對連鎖總店或配送中心，可以視情況設在縣市。因為與城市相比，連鎖配送在農村一定要有經濟的配送半徑。

?

當然，專業性較強或售量較大商品的連鎖，可把總店或配送中心設在大中城市。?

''''現在大型外資和內資零售企業，已不同程度瓜分了城市市場，它們對于是否伸向農村市鎮，既蠢蠢欲動又猶豫未決。''''鄒天敬說，供銷社應當把握時機，組織連鎖經營占領農村市場。否則，讓非供銷社系統的大型連鎖店伸到農村，供銷社就將失去服務''''三農''''的陣地。