第一篇：讓銷售變簡單的10大驚人秘訣

讓銷售變簡單的10大驚人秘訣！

一個月前 牛小俊

營銷智慧

第一:信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石”

人無信仰沒有精神，人無信念沒有力量。

對自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一樣，虔誠、執(zhí)著，讓信仰、信念成為自己始終不變的人生追求。

信心源自內(nèi)心的一種自信，信心十足的人有一種堅強的意志力，能夠咬定目標(biāo)、咬緊牙關(guān)，始終不分心、不走神，排除萬難去贏得成功。第二，能力、動力、定力是站穩(wěn)走好的“支撐點” 能力是干事的基礎(chǔ)，決定你“能做什么”； 動力是干事的條件，決定你“想做什么”； 定力是干事的保證，決定你“敢或不敢做什么”，有能力沒動力，能力打折扣；有能力有動力，而沒有定力一切全白廢。這三者好比“三足”可以鼎立，讓人站得穩(wěn)、干得好、走得遠。第三，能干、能處、能忍是進步前行的“階梯”

一個人能干是一種素質(zhì)，能相處善團結(jié)是一種境界，而能忍得住一時的委屈、不公和苦痛則是一種修煉。

能干在于學(xué)習(xí)和實踐，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實踐，逐漸就會能干起來； 能處在于能否寬容、包容和理解、信任。寬容、包容才能融合、融洽、融入，理解、信任人是一種境界； 能忍在于能否看長遠、想大局，站得高、看得遠，沉得住氣、吃得了虧、受得了罪，“事不三思總有敗，人能百忍自無憂”。

能干、能處、能忍好比三個大的階梯、三道大的門坎，跨過去、邁過去了，便能順利地往前走。

第四，想法、說法、辦法是能力高低的“三級跳”

人人皆有想法，然而要把想法說出來，而且“說清楚、講明白”，讓人“聽得進、記得住、用得上”，能說到人心坎上去，打動人、溫暖人、感染人，讓人信服、佩服那叫真本事、真智慧；

如果說能夠再把這些想法、說法變成一個個具體的行動和辦法，付之于行、見之于效，那便是大本事、大智慧了。

第五，事業(yè)、職業(yè)、副業(yè)是干好干壞的“分水嶺” 如何對待工作？

有的人把它當(dāng)事業(yè)，甚至生命，敬畏肩上的擔(dān)子，有一種很強的責(zé)任感、使命感； 有的人把它只是作為一種職業(yè)，上班是為了養(yǎng)家糊口，為了“稻粱謀”，是謀生的手段和方式；

更有甚者把它當(dāng)作是副業(yè)，成了第二職業(yè)，打自己的“小九九”，忙自己的“小生意”，種自己的“自留地”。

態(tài)度反映境界，態(tài)度決定狀態(tài)。三種不同的態(tài)度，決定了不同的人生觀、銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索微信號“salexue”關(guān)注我們。價值觀和事業(yè)觀，也決定了一個人到底干多干少、干好干壞。

第六，學(xué)識、見識、膽識是成大器者的“法寶” 有學(xué)識沒見識，容易孤芳自賞、剛愎自用。有膽識便是有勇有謀，膽識是學(xué)識和見識的體現(xiàn)。

什么是文化？“三識”俱佳、“三識”兼?zhèn)渚褪且粋€真正有文化的人，就具備了創(chuàng)大業(yè)、成大器的法寶。

第七，知足、知不足、不知足是人生航程的“校正儀”

做人做事關(guān)鍵在人生的價值取向，知足者樂，知不足者勇，不知足者進，處理好了三者的關(guān)系，就走出了自我的小天地，走進人生大天地，就會找到準確的人生定位。

第八，眼力、魄力、毅力是實現(xiàn)夢想的“翅膀” 眼力，是一個人分析、觀察、思考問題的眼光和視角。

看到事物本質(zhì)及其規(guī)律，還得有果敢的魄力和堅韌的毅力去努力，有了魄力就能牢牢捉住稍縱即逝的機遇，搶占制高點；

有了毅力就能堅持、堅持、再堅持，就能走出人生的沼澤地，鍥而不舍地一直向前走。

第九，平和、平靜、平淡是快樂幸福的“主打歌”

淡泊以明志，寧靜以致遠，對人平和、對名平靜、對利平淡，始終保持著平和之狀、平靜之態(tài)和平淡之心，始終對身外之物“看得透、想得通、放得下、忘得了”，就會心平氣和、幸福快樂。

第十，自醒、自警、自省是健康平安的“預(yù)警器”

自醒、自警、自省是一種自我敲打，好比自己在那“照鏡子”、“洗洗澡”、“正衣冠”。只有經(jīng)常反省、檢討自己，才會不斷校正自己、修正自己，才會不走偏、不走歪、不走邪，始終走在正道上。

第二篇：銷售秘訣,十個簡單調(diào)整讓你的銷售翻番

當(dāng)談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調(diào)”。每個“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。

這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。

我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓(xùn)師的請教，再加上我自己的觀察和經(jīng)驗，充實它并具體化。

微調(diào)之一：只接觸決策者

關(guān)鍵術(shù)語：“決策者”要么是你的產(chǎn)品所解決問題（或問題的一部分）的擁有者，要么是將向你付錢的預(yù)算（或預(yù)算的一部分）擁有者。

你要做的：研究過去購買過你的產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的人的職位和背景。將你的線索資格確認活動（例如推銷電話、電子郵件營銷）限制在那些有類似地位的人身上。

這樣做為什么可行：因為他們是進行決策之人，他們值得你花費額外的努力去嘗試直接和他們建立聯(lián)系。如果你發(fā)現(xiàn)你總是被擋在門外，繼續(xù)嘗試下一條線索。

如何節(jié)約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，不要將時間浪費在給那些無權(quán)購買的人打電話。雖然可以通過較低級別的人和決策者取得聯(lián)系，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進行對話的人建立聯(lián)系會耗費更多的時間和努力。

警告：如果你打算和高層管理者對話，你必須能夠?qū)⒆约罕憩F(xiàn)得和他們是平等的。如果你卑躬屈膝，你只會自取毀滅。

微調(diào)之二：賣給大買主

關(guān)鍵術(shù)語：“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產(chǎn)品所需的那么多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。

你要做的：在你給公司打電話之前，利用互聯(lián)網(wǎng)研究一下該公司，并確認他們對購買你的產(chǎn)品實力足夠雄厚，資金足夠充裕。

這樣做為什么可行：經(jīng)驗證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費更多的時間。

如何節(jié)約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，設(shè)法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。

警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時花錢，他們就不是真正合格的潛在客戶。所以，不要在他們身上浪費時間。

微調(diào)之三：控制你的會面時間

關(guān)鍵術(shù)語：“會議時間”是你用來和潛在客戶開會的時間。

你要做的：當(dāng)你第一次進行預(yù)約時，只要是潛在客戶方便的時間都要答應(yīng)。然后，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時間。

這樣做為什么可行：一旦潛在客戶已經(jīng)決定和你會面，100次中有99次，潛在客戶都不會介意改變約見日期。

如何節(jié)約了時間：這使你可以更好地安排你的旅行時間、準備時間和會面時間，讓你在每位潛在客戶身上花的時間更少，而取得同樣的積極效果。

警告：如果你只在你的電腦或智能手機上保存你的日程安排（和潛在客戶名單），你最終將引火燒身。這些設(shè)備非常方便，但他們會1）電池沒電，2）意外崩潰，3）被偷盜，4）損壞，5）文件丟失，6）無法連接到網(wǎng)絡(luò)，7）需要復(fù)雜的命令，以及8）使你的眼睛疲勞。如果你將銷售活動記錄在紙上，你沒有去聯(lián)系潛在客戶的唯一可能是你的狗把這張紙給吃了，而這幾乎不會發(fā)生。

微調(diào)之四：利用更多轉(zhuǎn)介

關(guān)鍵術(shù)語：“轉(zhuǎn)介”是指現(xiàn)有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯(lián)系。

你要做的：當(dāng)你確認客戶對你和你的產(chǎn)品表示喜歡時，要求該客戶聯(lián)系可能也需要你的服務(wù)的人。這樣做為什么可行：當(dāng)你遇到轉(zhuǎn)介的銷售情形時，該潛在客戶認識？？？的人。因此，你已經(jīng)被“審查”作為值得信賴的人并且不是在浪費他們的時間。

如何節(jié)省了時間：因為客戶信任你，獲得你需要用來確認線索是有價值的信息就更容易。因此，你最終節(jié)省了虛假機會的時間，而在將真正的機會發(fā)展為銷售上有更多的時間。

警告：只要求喜歡你的客戶去轉(zhuǎn)介；在你結(jié)束交易（或者更糟糕的，在你沒有結(jié)束）的時候提出要求是自尋死路。如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽和你綁在一起呢？

微調(diào)之五：優(yōu)化你的會議日程

關(guān)鍵術(shù)語：你的“會議日程”你將在某天、某星期或某月中“會議時間”的集合。

你要做什么：計算出一天中你能完成的銷售電話或會議的最佳數(shù)量并制定相應(yīng)的日程安排。例如，如果你發(fā)現(xiàn)正常的銷售電話通常要用到半天的時間，那就將會議安排在早上8點半和下午1點半。這樣做為什么可行：這確保你將時間用在盡可能多的潛在客戶身上。

如何節(jié)省了時間：這允許你在相同的一段時間內(nèi)接觸更多的潛在客戶，而不會減少和每位潛在客戶交流的時間

警告：小心“一個會議開一天”。例如，如果你和潛在客戶的會通常要用4個小時，而如果你將會議安排在早上11點，這將是你一整天的唯一會議。

微調(diào)之六：潛在客戶可用時銷售

關(guān)鍵術(shù)語：“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。

你要做什么：不要將黃金的銷售電話時間（即“工作時間”）浪費在和CRM系統(tǒng)、做研究和回復(fù)電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時間用來聯(lián)系、約見現(xiàn)實存在的潛在客戶。

這樣做為什么可行：你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。

如何節(jié)約了時間：潛在客戶只有在他們有空時才可用。如果你準備銷售而他們還沒準備好去買，你不得不等到你的銷售條件都具備的時候。

警告：許多銷售代表不知道何時是打電話或聯(lián)系潛在客戶的最佳時間。快速線索：最壞的時間是在午飯后馬上打電話。請查看：打銷售電話的最佳時間是什么？

微調(diào)之七：保持首次會議的簡短

關(guān)鍵術(shù)語：“首次會議”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實質(zhì)性會議，確認他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進入你的銷售渠道。

你要做的：大多數(shù)B2B銷售需要一次以上的會議以完成交易，尤其是在有不止一個決策者的情況下。為初次會議設(shè)立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)并實現(xiàn)它，然后將銷售向前推進到下一步驟。

這樣做為什么可行：大多數(shù)潛在客戶對和銷售代表的最初關(guān)系的最大擔(dān)心是這將浪費他們的時間。保持首次會議的尖簡短會讓潛在客戶知道你也很忙。

如何節(jié)省了時間：一次簡短的電話、網(wǎng)絡(luò)會議、或面對面的交談用不了你多少時間，使得你可以進一步確認并對潛在客戶進行優(yōu)先排序，這使你將更多精力用在可能性更大的機會上。

警告：當(dāng)你與決策者會面時，你自然會傾向于完成交易。然而，如果你急于求成（就想還有人沒有上船），這實際上會給以后完成交易帶來更多的困難。

微調(diào)之八：停止重復(fù)自己

關(guān)鍵術(shù)語：“重復(fù)自己”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點時，要記住不要真的是只是重復(fù)第一次說的話。再三重復(fù)，不止一次。重復(fù)自己。明白了嗎？

你要做的：為你的會議和可能要進行的任何演示建立一個議程表。一次性有力而自信地陳述你的主要觀點。

這樣做為什么可行：許多銷售代表內(nèi)心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話，所以他們開始重復(fù)自己，希望這會增加可信度。但是，重復(fù)實際上會削弱可信度，因為這讓你看上去不確定。

如何節(jié)省了時間：當(dāng)你顯得對自己缺乏信心時，潛在客戶開始懷疑你有所隱瞞，不能按時交貨（甚至更糟糕）。結(jié)果你最終花費更好的時間去重新建立失去的可信性。

警告：你應(yīng)該將你的核心內(nèi)容重復(fù)三次，這是在“如何表達”這門課里一個不成文的神話。錯，錯，錯！規(guī)則是：“告訴他們你要告訴他們的話，告訴他們，然后告訴他們你告訴過他們的話”。首先是預(yù)先定位消息（讓他們知道這是重要的），第二是消息本身，第三是以消息為基礎(chǔ)的行動呼吁。

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微調(diào)之九：不要害怕反對意見

關(guān)鍵術(shù)語：“反對意見”是阻礙潛在客戶購買的臨時精神障礙。

你要做什么：逐步熟悉在你的銷售周期中通常會遇到的反對意見。永遠不要明確的顯露這些反對意見（例如“我想你在奇怪為什么我們的價格比競爭對手要高。”）。相反，將這些反對意見的答案放在演示中，而不明確的提出來。（例如：“我們的客戶在三個月內(nèi)顯示了投資回報率—在我們的產(chǎn)品類別中最快的投資回報率。）

這樣做為什么可行：大部分反對意見都是“這成本太高了”的變種，因此，在你的銷售消息中加入強大的金融案例肯定會平息大多數(shù)反對意見。而且盡管潛在客戶可能一直有反對意見，但你最不愿意做的事情就是給他們提供一份細目清單，即使你非常確定這個清單會讓一切一目了然。

如何節(jié)省了時間：雖然有些反對意見是不可避免的，但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對意見。然后，你必須花時間來回答這個反對意見，而這段時間你本來可以已經(jīng)完成交易的。

警告：如果潛在客戶沒有提出至少是一條反對意見，很有可能潛在客戶是在哄騙你。一條反對意見通常是潛在客戶在考慮購買的跡象。

微調(diào)之十：試著結(jié)束交易，然后結(jié)束

關(guān)鍵術(shù)語：最終當(dāng)然是“結(jié)束交易”，就是當(dāng)你要求客戶購買你的產(chǎn)品的時候。然而，“結(jié)束”也可以指的是實現(xiàn)了購買周期的中間步驟。

你要做什么：當(dāng)你講了你的故事，通過問一個確認潛在客戶購買興趣的問題來弄清楚此時是否合適結(jié)束交易。（例如“所有這些對你有用嗎？”）

這樣做為什么可行：許多銷售代表避免結(jié)束交易，特別是在他們對某個機會投入了大量時間和精力之后。他們害怕他們所有積極的期望落空，而且他們會發(fā)現(xiàn)他們和潛在客戶建立起來的關(guān)系都是假的。如何節(jié)省了時間：在結(jié)束交易之前進行嘗試會讓更有可能在銷售周期中合適的時間結(jié)束，既不過早也不過遲。在錯誤的時間嘗試完成交易就意味著你需要花更多的時間去完成銷售。如果你過早地結(jié)束交易，你會遇到必須花時間去克服的阻力。如果你拖后結(jié)束，你可能拖延到別人用他們的產(chǎn)品替你結(jié)束交易。警告：許多銷售培訓(xùn)課程教授各種“結(jié)束交易的竅門”。（例如“今天我要做什么才能讓你來買”）。這些古老的技巧不再有效，如果它們曾經(jīng)有用的話。避免它們。

第三篇：【利潤增長】來自銷售大師的10個驚人成功秘訣

你是離成功只有一步之遙嗎？我相信很多人認為成功離自己還很遠。銷售大師Tom Hopkins寫了20多本書，有40年訓(xùn)練贏家的經(jīng)驗。在他的幫助下，很多銷售和執(zhí)行層實現(xiàn)了成功。而他的建議至今依然不過時。

最近，美國的暢銷書作家Kevin Daum和Tom Hopkins一起暢聊，他們一起討論了哪些成功的行動最讓人感到驚訝。他們一起選擇了10大最有效的秘訣。

1.對時間饑渴。

時間是寶貴的，一天只有86400秒。一般人以沒有生產(chǎn)率和沒有回報的方法浪費了大多數(shù)時間。成功的人有效地管理他們的時間。他們有意識地如何用時間，做有意識的決定來英明地使用時間，無論是工作，放松還是和家人在一起。

2.有一個個人性的使命聲明。

Hopkins在他辦公桌上有他自己的個人使命聲明：“我必須在每個瞬間盡可能地做最有生產(chǎn)力的事情。”Kevin則在他所有的出版物上寫著，“鼓勵人們尋求很棒的體驗。成功的人確定他們要做什么，并且因此而做決定。

3.一天花5分鐘來排優(yōu)先次序。

沒有優(yōu)先權(quán)，要有效率和有生產(chǎn)力會很困難。Hopkins建議每天結(jié)束時花5分鐘坐下來，評估和選擇明天的5-6項優(yōu)先事項，這樣你能有明確的開始。成功的人不會浪費努力和精力在不重要的問題上。

4.你周圍都是志同道合的人。

財富、地位和成就有自己的獎賞，但是你得到的成功越多，你會變得越孤獨。因為其他人對你的生活方式不再舒服，或者有相關(guān)性。成功的人很在意誰來分享他們的時間，他們尋找那些有類似前景的人，可以幫助他們在心智上成長的人。

5.成為一個堅持到底的專家。

很多人談?wù)撘粋€好游戲，卻從不付諸行動。有時，原因是虛偽，有時只是馬虎和不認真。成功的人做他們說會做的事情，而且他們關(guān)注細節(jié)，所以小問題不會被忽視，并變成主要災(zāi)難。

6.用最好的過去去創(chuàng)造未來。

這個世界充滿亮閃閃的新玩具和方法。人很容易在這個光怪陸離的現(xiàn)代技術(shù)中迷失。成功的人接受現(xiàn)代工具讓交流更有效，同時也繼續(xù)使用傳統(tǒng)和少見的方法，像手寫的感謝你的信函來提升聯(lián)結(jié)。

7.別成為一個旅鼠。

如果你總是像別人的一樣，朝向同樣的方向，你可能前進，但是你對你的目標(biāo)失去控制。成功的人經(jīng)常想別的每個人做什么，只是為了做相反的事情，很多時候把他們作為盾牌。

8.對于拒絕一直是厚臉皮。

對于許多人來說，每一個”不”就像是胸口給了一拳，或者臉上被打了一巴掌。站起來繼續(xù)前進的方法是記住這只是生意。成功的人知道，得到人生中幾個輝煌的“是”的關(guān)鍵是在得到他們的路上積極地對付許多的“不”。

9.讓其他人感覺被重視。

今天多數(shù)人最大的渴望是被認知。不幸的是，許多人緊緊地定睛在他們自己的地位上，而對其他人的需要忽視。成功的人認識、支持和鼓勵他人走在他們的旅途上，也對所有參與者帶進協(xié)作、能力和滿足。

10.為更多而奮斗。

Tom Hopkins對于成功的全面哲學(xué)觀能通過他對如何生活的承諾，進行了很好地總結(jié)。“我承諾學(xué)習(xí)更多，這樣，我會服務(wù)更多，這樣，我會造就更多，這樣，我會學(xué)習(xí)更多，這樣，我能儲蓄更多，這樣，我能通過給予更多來祝福其他人。”

相信今天Tom Hopkins也會用他的看見和智慧來祝福中國的讀者，尤其是那些渴望成功的人。

第四篇：銷售秘訣

一、研究大客戶銷售兩個必備要素

1、畫客戶的組織架構(gòu)圖-----主要體現(xiàn)四類人{決策者（1個）、使用者（一群人）、技術(shù)

把關(guān)者（技術(shù)部門、副總、采購部門、品牌宣傳部、財務(wù)、總辦、法律事務(wù)部門、商務(wù)部門）、教練（也就是我們的內(nèi)線，重要有三個組成，客戶單位內(nèi)、客戶單位外和本單位內(nèi)部）}

2、兩個卡-----一網(wǎng)打盡卡、一劍封喉卡

二、學(xué)習(xí)四維成交法，收獲有三個

1、賣出去----完成商品到貨幣的驚險跳躍（四個大山、四個拒絕）

（1）不需要（2）不相信

2、賣上價

（1）制造疼痛的功夫不夠

3、可復(fù)制

（3）沒錢（4）不著急 2）價值的7要素沒有塑造（

第五篇：英語單詞順口溜 讓記憶單詞變簡單

英語巧記單詞順口溜

一、教學(xué)文具順口溜

叮鈴鈴，鬧鐘叫，背起bag出門早，Go to school不遲到；

Book書本知識多，勾勾畫畫要記牢；

先用sharpener削好筆，Pen pencil派用場；

Ruler尺子畫直線，Caryon蠟筆涂色忙；

一不小心寫錯字，eraser來幫忙；

學(xué)習(xí)用品要收好，Pencil-case別丟掉，物品整齊最重要。

二、身體部位歌

頸neck，腿leg，胳膊arm，腳foot。

頭head，手hand，發(fā)準讀音別搞錯。

臉face，嘴mouth，鼻子nose，齒tooth。

耳ear，肩shoulder，還有手指是finger。

眼eye，膝knee腳趾toe，全說對了“Thank you”。

三、家庭稱謂歌

爸father，媽mother，哥哥弟弟brother，姐姐妹妹sister。

叔伯舅舅uncle，嬸妗姨姑是aunt。

若是兒子成為son，若是女兒為daughter。

隔輩祖孫怎稱呼？前面都加grand。

妻子若是稱wife，丈夫就是husband。

四、月份歌

一月January過新年，二月February好清閑。

March風(fēng)箏飛滿天，四月April春已暖。

五月May有勞動節(jié)，June時兒童最喜歡。

July黨的出生日，建軍August是空前。

September新學(xué)年，October把國建。

November初冬已來臨，December已是天地寒。

五、食物歌

banana是香蕉，hamburger漢堡包，tomato是西紅柿，F(xiàn)rench fries炸薯條。

雞蛋egg，apple蘋果，carrot就是胡蘿卜。

broccoli花椰菜，沙拉叫做salad。

strawberry是草莓，吃了就會heathy。

要吃食物food，莫吃甜食dessert，多吃蔬菜vegetable，還有水果fruit。

六、數(shù)字歌

one，two，three，一，二，三；

four，five，six記心間。

七八九是seven，eight，nine；

ten，eleven，twelve很簡單。

變化應(yīng)當(dāng)從十三，后面加teen也不難。

十三變成thir，十五應(yīng)用fif換，十八注意把t減，十九原形且莫變。

二至九十加ty，二十twenty莫亂猜。

三十五十同十幾，四十卻把u拋開。

八十注意t不在，幾十幾把個位帶。

一百hundred別嫌煩，后面thousand就是千。

million叫做一百萬，十億billion記心間。

七、重點詞語速記歌

weekday是工作日，周六周日要除去，前面介詞要加on，務(wù)必牢牢心中記。

when是副詞問時間，what time是時間點。

leave動詞是離去，現(xiàn)在分詞要牢記。

先把詞尾e去掉，然后再加ing。

right now是馬上，務(wù)必牢牢記心上。

get表示到某處，地點前面要加to。

put on是穿上，表示動作不能忘。

take off是脫下，包括衣服和鞋襪。

go shopping買東西，do the shopping是同義。

garden名詞是花園，花兒種類挺齊全。

be over是結(jié)束，over副詞要記住。

do some reading是閱讀，此類短語要記熟。

on the playground在操場，鍛煉身體快快長。