第一篇:讓銷售變簡單的10大驚人秘訣
讓銷售變簡單的10大驚人秘訣!
一個月前 牛小俊
營銷智慧
第一:信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石”
人無信仰沒有精神,人無信念沒有力量。
對自己心中的信仰、信念,要像做“大拜”一樣,虔誠、執(zhí)著,讓信仰、信念成為自己始終不變的人生追求。
信心源自內(nèi)心的一種自信,信心十足的人有一種堅(jiān)強(qiáng)的意志力,能夠咬定目標(biāo)、咬緊牙關(guān),始終不分心、不走神,排除萬難去贏得成功。第二,能力、動力、定力是站穩(wěn)走好的“支撐點(diǎn)” 能力是干事的基礎(chǔ),決定你“能做什么”; 動力是干事的條件,決定你“想做什么”; 定力是干事的保證,決定你“敢或不敢做什么”,有能力沒動力,能力打折扣;有能力有動力,而沒有定力一切全白廢。這三者好比“三足”可以鼎立,讓人站得穩(wěn)、干得好、走得遠(yuǎn)。第三,能干、能處、能忍是進(jìn)步前行的“階梯”
一個人能干是一種素質(zhì),能相處善團(tuán)結(jié)是一種境界,而能忍得住一時(shí)的委屈、不公和苦痛則是一種修煉。
能干在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐,不斷地學(xué)習(xí),不斷地實(shí)踐,逐漸就會能干起來; 能處在于能否寬容、包容和理解、信任。寬容、包容才能融合、融洽、融入,理解、信任人是一種境界; 能忍在于能否看長遠(yuǎn)、想大局,站得高、看得遠(yuǎn),沉得住氣、吃得了虧、受得了罪,“事不三思總有敗,人能百忍自無憂”。
能干、能處、能忍好比三個大的階梯、三道大的門坎,跨過去、邁過去了,便能順利地往前走。
第四,想法、說法、辦法是能力高低的“三級跳”
人人皆有想法,然而要把想法說出來,而且“說清楚、講明白”,讓人“聽得進(jìn)、記得住、用得上”,能說到人心坎上去,打動人、溫暖人、感染人,讓人信服、佩服那叫真本事、真智慧;
如果說能夠再把這些想法、說法變成一個個具體的行動和辦法,付之于行、見之于效,那便是大本事、大智慧了。
第五,事業(yè)、職業(yè)、副業(yè)是干好干壞的“分水嶺” 如何對待工作?
有的人把它當(dāng)事業(yè),甚至生命,敬畏肩上的擔(dān)子,有一種很強(qiáng)的責(zé)任感、使命感; 有的人把它只是作為一種職業(yè),上班是為了養(yǎng)家糊口,為了“稻粱謀”,是謀生的手段和方式;
更有甚者把它當(dāng)作是副業(yè),成了第二職業(yè),打自己的“小九九”,忙自己的“小生意”,種自己的“自留地”。
態(tài)度反映境界,態(tài)度決定狀態(tài)。三種不同的態(tài)度,決定了不同的人生觀、銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索微信號“salexue”關(guān)注我們。價(jià)值觀和事業(yè)觀,也決定了一個人到底干多干少、干好干壞。
第六,學(xué)識、見識、膽識是成大器者的“法寶” 有學(xué)識沒見識,容易孤芳自賞、剛愎自用。有膽識便是有勇有謀,膽識是學(xué)識和見識的體現(xiàn)。
什么是文化?“三識”俱佳、“三識”兼?zhèn)渚褪且粋€真正有文化的人,就具備了創(chuàng)大業(yè)、成大器的法寶。
第七,知足、知不足、不知足是人生航程的“校正儀”
做人做事關(guān)鍵在人生的價(jià)值取向,知足者樂,知不足者勇,不知足者進(jìn),處理好了三者的關(guān)系,就走出了自我的小天地,走進(jìn)人生大天地,就會找到準(zhǔn)確的人生定位。
第八,眼力、魄力、毅力是實(shí)現(xiàn)夢想的“翅膀” 眼力,是一個人分析、觀察、思考問題的眼光和視角。
看到事物本質(zhì)及其規(guī)律,還得有果敢的魄力和堅(jiān)韌的毅力去努力,有了魄力就能牢牢捉住稍縱即逝的機(jī)遇,搶占制高點(diǎn);
有了毅力就能堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持,就能走出人生的沼澤地,鍥而不舍地一直向前走。
第九,平和、平靜、平淡是快樂幸福的“主打歌”
淡泊以明志,寧靜以致遠(yuǎn),對人平和、對名平靜、對利平淡,始終保持著平和之狀、平靜之態(tài)和平淡之心,始終對身外之物“看得透、想得通、放得下、忘得了”,就會心平氣和、幸福快樂。
第十,自醒、自警、自省是健康平安的“預(yù)警器”
自醒、自警、自省是一種自我敲打,好比自己在那“照鏡子”、“洗洗澡”、“正衣冠”。只有經(jīng)常反省、檢討自己,才會不斷校正自己、修正自己,才會不走偏、不走歪、不走邪,始終走在正道上。
第二篇:銷售秘訣,十個簡單調(diào)整讓你的銷售翻番
當(dāng)談到銷售,微小的變化會帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調(diào)”。每個“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍,甚至兩倍。
這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙,利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。
我記下了他的建議的摘要,基于我向其他銷售專家和培訓(xùn)師的請教,再加上我自己的觀察和經(jīng)驗(yàn),充實(shí)它并具體化。
微調(diào)之一:只接觸決策者
關(guān)鍵術(shù)語:“決策者”要么是你的產(chǎn)品所解決問題(或問題的一部分)的擁有者,要么是將向你付錢的預(yù)算(或預(yù)算的一部分)擁有者。
你要做的:研究過去購買過你的產(chǎn)品(或類似產(chǎn)品)的人的職位和背景。將你的線索資格確認(rèn)活動(例如推銷電話、電子郵件營銷)限制在那些有類似地位的人身上。
這樣做為什么可行:因?yàn)樗麄兪沁M(jìn)行決策之人,他們值得你花費(fèi)額外的努力去嘗試直接和他們建立聯(lián)系。如果你發(fā)現(xiàn)你總是被擋在門外,繼續(xù)嘗試下一條線索。
如何節(jié)約了時(shí)間:因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時(shí)間是有限的,不要將時(shí)間浪費(fèi)在給那些無權(quán)購買的人打電話。雖然可以通過較低級別的人和決策者取得聯(lián)系,但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進(jìn)行對話的人建立聯(lián)系會耗費(fèi)更多的時(shí)間和努力。
警告:如果你打算和高層管理者對話,你必須能夠?qū)⒆约罕憩F(xiàn)得和他們是平等的。如果你卑躬屈膝,你只會自取毀滅。
微調(diào)之二:賣給大買主
關(guān)鍵術(shù)語:“大買主”是一家足夠大的公司,它肯定有購買你的產(chǎn)品所需的那么多資金,不會對他們的財(cái)政帶來任何壓力。
你要做的:在你給公司打電話之前,利用互聯(lián)網(wǎng)研究一下該公司,并確認(rèn)他們對購買你的產(chǎn)品實(shí)力足夠雄厚,資金足夠充裕。
這樣做為什么可行:經(jīng)驗(yàn)證明,和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費(fèi)更多的時(shí)間。
如何節(jié)約了時(shí)間:因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時(shí)間是有限的,設(shè)法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。
警告:無論生意大小,如果潛在客戶無法在此時(shí)花錢,他們就不是真正合格的潛在客戶。所以,不要在他們身上浪費(fèi)時(shí)間。
微調(diào)之三:控制你的會面時(shí)間
關(guān)鍵術(shù)語:“會議時(shí)間”是你用來和潛在客戶開會的時(shí)間。
你要做的:當(dāng)你第一次進(jìn)行預(yù)約時(shí),只要是潛在客戶方便的時(shí)間都要答應(yīng)。然后,一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中,要求將約見改在你方便的時(shí)間。
這樣做為什么可行:一旦潛在客戶已經(jīng)決定和你會面,100次中有99次,潛在客戶都不會介意改變約見日期。
如何節(jié)約了時(shí)間:這使你可以更好地安排你的旅行時(shí)間、準(zhǔn)備時(shí)間和會面時(shí)間,讓你在每位潛在客戶身上花的時(shí)間更少,而取得同樣的積極效果。
警告:如果你只在你的電腦或智能手機(jī)上保存你的日程安排(和潛在客戶名單),你最終將引火燒身。這些設(shè)備非常方便,但他們會1)電池沒電,2)意外崩潰,3)被偷盜,4)損壞,5)文件丟失,6)無法連接到網(wǎng)絡(luò),7)需要復(fù)雜的命令,以及8)使你的眼睛疲勞。如果你將銷售活動記錄在紙上,你沒有去聯(lián)系潛在客戶的唯一可能是你的狗把這張紙給吃了,而這幾乎不會發(fā)生。
微調(diào)之四:利用更多轉(zhuǎn)介
關(guān)鍵術(shù)語:“轉(zhuǎn)介”是指現(xiàn)有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯(lián)系。
你要做的:當(dāng)你確認(rèn)客戶對你和你的產(chǎn)品表示喜歡時(shí),要求該客戶聯(lián)系可能也需要你的服務(wù)的人。這樣做為什么可行:當(dāng)你遇到轉(zhuǎn)介的銷售情形時(shí),該潛在客戶認(rèn)識???的人。因此,你已經(jīng)被“審查”作為值得信賴的人并且不是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。
如何節(jié)省了時(shí)間:因?yàn)榭蛻粜湃文悖@得你需要用來確認(rèn)線索是有價(jià)值的信息就更容易。因此,你最終節(jié)省了虛假機(jī)會的時(shí)間,而在將真正的機(jī)會發(fā)展為銷售上有更多的時(shí)間。
警告:只要求喜歡你的客戶去轉(zhuǎn)介;在你結(jié)束交易(或者更糟糕的,在你沒有結(jié)束)的時(shí)候提出要求是自尋死路。如果對方不是100%的信任你,他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽(yù)和你綁在一起呢?
微調(diào)之五:優(yōu)化你的會議日程
關(guān)鍵術(shù)語:你的“會議日程”你將在某天、某星期或某月中“會議時(shí)間”的集合。
你要做什么:計(jì)算出一天中你能完成的銷售電話或會議的最佳數(shù)量并制定相應(yīng)的日程安排。例如,如果你發(fā)現(xiàn)正常的銷售電話通常要用到半天的時(shí)間,那就將會議安排在早上8點(diǎn)半和下午1點(diǎn)半。這樣做為什么可行:這確保你將時(shí)間用在盡可能多的潛在客戶身上。
如何節(jié)省了時(shí)間:這允許你在相同的一段時(shí)間內(nèi)接觸更多的潛在客戶,而不會減少和每位潛在客戶交流的時(shí)間
警告:小心“一個會議開一天”。例如,如果你和潛在客戶的會通常要用4個小時(shí),而如果你將會議安排在早上11點(diǎn),這將是你一整天的唯一會議。
微調(diào)之六:潛在客戶可用時(shí)銷售
關(guān)鍵術(shù)語:“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。
你要做什么:不要將黃金的銷售電話時(shí)間(即“工作時(shí)間”)浪費(fèi)在和CRM系統(tǒng)、做研究和回復(fù)電子郵件等等事情糾纏不清上。相反,將時(shí)間用來聯(lián)系、約見現(xiàn)實(shí)存在的潛在客戶。
這樣做為什么可行:你工作的核心是銷售,所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的,卻是第二位的。如果可能的話,將電子文書工作交給行政助理。
如何節(jié)約了時(shí)間:潛在客戶只有在他們有空時(shí)才可用。如果你準(zhǔn)備銷售而他們還沒準(zhǔn)備好去買,你不得不等到你的銷售條件都具備的時(shí)候。
警告:許多銷售代表不知道何時(shí)是打電話或聯(lián)系潛在客戶的最佳時(shí)間。快速線索:最壞的時(shí)間是在午飯后馬上打電話。請查看:打銷售電話的最佳時(shí)間是什么?
微調(diào)之七:保持首次會議的簡短
關(guān)鍵術(shù)語:“首次會議”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實(shí)質(zhì)性會議,確認(rèn)他們作為真正的潛在客戶,并且讓他們進(jìn)入你的銷售渠道。
你要做的:大多數(shù)B2B銷售需要一次以上的會議以完成交易,尤其是在有不止一個決策者的情況下。為初次會議設(shè)立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)并實(shí)現(xiàn)它,然后將銷售向前推進(jìn)到下一步驟。
這樣做為什么可行:大多數(shù)潛在客戶對和銷售代表的最初關(guān)系的最大擔(dān)心是這將浪費(fèi)他們的時(shí)間。保持首次會議的尖簡短會讓潛在客戶知道你也很忙。
如何節(jié)省了時(shí)間:一次簡短的電話、網(wǎng)絡(luò)會議、或面對面的交談用不了你多少時(shí)間,使得你可以進(jìn)一步確認(rèn)并對潛在客戶進(jìn)行優(yōu)先排序,這使你將更多精力用在可能性更大的機(jī)會上。
警告:當(dāng)你與決策者會面時(shí),你自然會傾向于完成交易。然而,如果你急于求成(就想還有人沒有上船),這實(shí)際上會給以后完成交易帶來更多的困難。
微調(diào)之八:停止重復(fù)自己
關(guān)鍵術(shù)語:“重復(fù)自己”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點(diǎn)時(shí),要記住不要真的是只是重復(fù)第一次說的話。再三重復(fù),不止一次。重復(fù)自己。明白了嗎?
你要做的:為你的會議和可能要進(jìn)行的任何演示建立一個議程表。一次性有力而自信地陳述你的主要觀點(diǎn)。
這樣做為什么可行:許多銷售代表內(nèi)心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話,所以他們開始重復(fù)自己,希望這會增加可信度。但是,重復(fù)實(shí)際上會削弱可信度,因?yàn)檫@讓你看上去不確定。
如何節(jié)省了時(shí)間:當(dāng)你顯得對自己缺乏信心時(shí),潛在客戶開始懷疑你有所隱瞞,不能按時(shí)交貨(甚至更糟糕)。結(jié)果你最終花費(fèi)更好的時(shí)間去重新建立失去的可信性。
警告:你應(yīng)該將你的核心內(nèi)容重復(fù)三次,這是在“如何表達(dá)”這門課里一個不成文的神話。錯,錯,錯!規(guī)則是:“告訴他們你要告訴他們的話,告訴他們,然后告訴他們你告訴過他們的話”。首先是預(yù)先定位消息(讓他們知道這是重要的),第二是消息本身,第三是以消息為基礎(chǔ)的行動呼吁。
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微調(diào)之九:不要害怕反對意見
關(guān)鍵術(shù)語:“反對意見”是阻礙潛在客戶購買的臨時(shí)精神障礙。
你要做什么:逐步熟悉在你的銷售周期中通常會遇到的反對意見。永遠(yuǎn)不要明確的顯露這些反對意見(例如“我想你在奇怪為什么我們的價(jià)格比競爭對手要高。”)。相反,將這些反對意見的答案放在演示中,而不明確的提出來。(例如:“我們的客戶在三個月內(nèi)顯示了投資回報(bào)率—在我們的產(chǎn)品類別中最快的投資回報(bào)率。)
這樣做為什么可行:大部分反對意見都是“這成本太高了”的變種,因此,在你的銷售消息中加入強(qiáng)大的金融案例肯定會平息大多數(shù)反對意見。而且盡管潛在客戶可能一直有反對意見,但你最不愿意做的事情就是給他們提供一份細(xì)目清單,即使你非常確定這個清單會讓一切一目了然。
如何節(jié)省了時(shí)間:雖然有些反對意見是不可避免的,但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對意見。然后,你必須花時(shí)間來回答這個反對意見,而這段時(shí)間你本來可以已經(jīng)完成交易的。
警告:如果潛在客戶沒有提出至少是一條反對意見,很有可能潛在客戶是在哄騙你。一條反對意見通常是潛在客戶在考慮購買的跡象。
微調(diào)之十:試著結(jié)束交易,然后結(jié)束
關(guān)鍵術(shù)語:最終當(dāng)然是“結(jié)束交易”,就是當(dāng)你要求客戶購買你的產(chǎn)品的時(shí)候。然而,“結(jié)束”也可以指的是實(shí)現(xiàn)了購買周期的中間步驟。
你要做什么:當(dāng)你講了你的故事,通過問一個確認(rèn)潛在客戶購買興趣的問題來弄清楚此時(shí)是否合適結(jié)束交易。(例如“所有這些對你有用嗎?”)
這樣做為什么可行:許多銷售代表避免結(jié)束交易,特別是在他們對某個機(jī)會投入了大量時(shí)間和精力之后。他們害怕他們所有積極的期望落空,而且他們會發(fā)現(xiàn)他們和潛在客戶建立起來的關(guān)系都是假的。如何節(jié)省了時(shí)間:在結(jié)束交易之前進(jìn)行嘗試會讓更有可能在銷售周期中合適的時(shí)間結(jié)束,既不過早也不過遲。在錯誤的時(shí)間嘗試完成交易就意味著你需要花更多的時(shí)間去完成銷售。如果你過早地結(jié)束交易,你會遇到必須花時(shí)間去克服的阻力。如果你拖后結(jié)束,你可能拖延到別人用他們的產(chǎn)品替你結(jié)束交易。警告:許多銷售培訓(xùn)課程教授各種“結(jié)束交易的竅門”。(例如“今天我要做什么才能讓你來買”)。這些古老的技巧不再有效,如果它們曾經(jīng)有用的話。避免它們。
第三篇:【利潤增長】來自銷售大師的10個驚人成功秘訣
你是離成功只有一步之遙嗎?我相信很多人認(rèn)為成功離自己還很遠(yuǎn)。銷售大師Tom Hopkins寫了20多本書,有40年訓(xùn)練贏家的經(jīng)驗(yàn)。在他的幫助下,很多銷售和執(zhí)行層實(shí)現(xiàn)了成功。而他的建議至今依然不過時(shí)。
最近,美國的暢銷書作家Kevin Daum和Tom Hopkins一起暢聊,他們一起討論了哪些成功的行動最讓人感到驚訝。他們一起選擇了10大最有效的秘訣。
1.對時(shí)間饑渴。
時(shí)間是寶貴的,一天只有86400秒。一般人以沒有生產(chǎn)率和沒有回報(bào)的方法浪費(fèi)了大多數(shù)時(shí)間。成功的人有效地管理他們的時(shí)間。他們有意識地如何用時(shí)間,做有意識的決定來英明地使用時(shí)間,無論是工作,放松還是和家人在一起。
2.有一個個人性的使命聲明。
Hopkins在他辦公桌上有他自己的個人使命聲明:“我必須在每個瞬間盡可能地做最有生產(chǎn)力的事情。”Kevin則在他所有的出版物上寫著,“鼓勵人們尋求很棒的體驗(yàn)。成功的人確定他們要做什么,并且因此而做決定。
3.一天花5分鐘來排優(yōu)先次序。
沒有優(yōu)先權(quán),要有效率和有生產(chǎn)力會很困難。Hopkins建議每天結(jié)束時(shí)花5分鐘坐下來,評估和選擇明天的5-6項(xiàng)優(yōu)先事項(xiàng),這樣你能有明確的開始。成功的人不會浪費(fèi)努力和精力在不重要的問題上。
4.你周圍都是志同道合的人。
財(cái)富、地位和成就有自己的獎賞,但是你得到的成功越多,你會變得越孤獨(dú)。因?yàn)槠渌藢δ愕纳罘绞讲辉偈娣蛘哂邢嚓P(guān)性。成功的人很在意誰來分享他們的時(shí)間,他們尋找那些有類似前景的人,可以幫助他們在心智上成長的人。
5.成為一個堅(jiān)持到底的專家。
很多人談?wù)撘粋€好游戲,卻從不付諸行動。有時(shí),原因是虛偽,有時(shí)只是馬虎和不認(rèn)真。成功的人做他們說會做的事情,而且他們關(guān)注細(xì)節(jié),所以小問題不會被忽視,并變成主要災(zāi)難。
6.用最好的過去去創(chuàng)造未來。
這個世界充滿亮閃閃的新玩具和方法。人很容易在這個光怪陸離的現(xiàn)代技術(shù)中迷失。成功的人接受現(xiàn)代工具讓交流更有效,同時(shí)也繼續(xù)使用傳統(tǒng)和少見的方法,像手寫的感謝你的信函來提升聯(lián)結(jié)。
7.別成為一個旅鼠。
如果你總是像別人的一樣,朝向同樣的方向,你可能前進(jìn),但是你對你的目標(biāo)失去控制。成功的人經(jīng)常想別的每個人做什么,只是為了做相反的事情,很多時(shí)候把他們作為盾牌。
8.對于拒絕一直是厚臉皮。
對于許多人來說,每一個”不”就像是胸口給了一拳,或者臉上被打了一巴掌。站起來繼續(xù)前進(jìn)的方法是記住這只是生意。成功的人知道,得到人生中幾個輝煌的“是”的關(guān)鍵是在得到他們的路上積極地對付許多的“不”。
9.讓其他人感覺被重視。
今天多數(shù)人最大的渴望是被認(rèn)知。不幸的是,許多人緊緊地定睛在他們自己的地位上,而對其他人的需要忽視。成功的人認(rèn)識、支持和鼓勵他人走在他們的旅途上,也對所有參與者帶進(jìn)協(xié)作、能力和滿足。
10.為更多而奮斗。
Tom Hopkins對于成功的全面哲學(xué)觀能通過他對如何生活的承諾,進(jìn)行了很好地總結(jié)。“我承諾學(xué)習(xí)更多,這樣,我會服務(wù)更多,這樣,我會造就更多,這樣,我會學(xué)習(xí)更多,這樣,我能儲蓄更多,這樣,我能通過給予更多來祝福其他人。”
相信今天Tom Hopkins也會用他的看見和智慧來祝福中國的讀者,尤其是那些渴望成功的人。
第四篇:銷售秘訣
一、研究大客戶銷售兩個必備要素
1、畫客戶的組織架構(gòu)圖-----主要體現(xiàn)四類人{(lán)決策者(1個)、使用者(一群人)、技術(shù)
把關(guān)者(技術(shù)部門、副總、采購部門、品牌宣傳部、財(cái)務(wù)、總辦、法律事務(wù)部門、商務(wù)部門)、教練(也就是我們的內(nèi)線,重要有三個組成,客戶單位內(nèi)、客戶單位外和本單位內(nèi)部)}
2、兩個卡-----一網(wǎng)打盡卡、一劍封喉卡
二、學(xué)習(xí)四維成交法,收獲有三個
1、賣出去----完成商品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍(四個大山、四個拒絕)
(1)不需要(2)不相信
2、賣上價(jià)
(1)制造疼痛的功夫不夠
3、可復(fù)制
(3)沒錢(4)不著急 2)價(jià)值的7要素沒有塑造(
第五篇:英語單詞順口溜 讓記憶單詞變簡單
英語巧記單詞順口溜
一、教學(xué)文具順口溜
叮鈴鈴,鬧鐘叫,背起bag出門早,Go to school不遲到;
Book書本知識多,勾勾畫畫要記牢;
先用sharpener削好筆,Pen pencil派用場;
Ruler尺子畫直線,Caryon蠟筆涂色忙;
一不小心寫錯字,eraser來幫忙;
學(xué)習(xí)用品要收好,Pencil-case別丟掉,物品整齊最重要。
二、身體部位歌
頸neck,腿leg,胳膊arm,腳foot。
頭head,手hand,發(fā)準(zhǔn)讀音別搞錯。
臉face,嘴mouth,鼻子nose,齒tooth。
耳ear,肩shoulder,還有手指是finger。
眼eye,膝knee腳趾toe,全說對了“Thank you”。
三、家庭稱謂歌
爸father,媽mother,哥哥弟弟brother,姐姐妹妹sister。
叔伯舅舅uncle,嬸妗姨姑是aunt。
若是兒子成為son,若是女兒為daughter。
隔輩祖孫怎稱呼?前面都加grand。
妻子若是稱wife,丈夫就是husband。
四、月份歌
一月January過新年,二月February好清閑。
March風(fēng)箏飛滿天,四月April春已暖。
五月May有勞動節(jié),June時(shí)兒童最喜歡。
July黨的出生日,建軍August是空前。
September新學(xué)年,October把國建。
November初冬已來臨,December已是天地寒。
五、食物歌
banana是香蕉,hamburger漢堡包,tomato是西紅柿,F(xiàn)rench fries炸薯?xiàng)l。
雞蛋egg,apple蘋果,carrot就是胡蘿卜。
broccoli花椰菜,沙拉叫做salad。
strawberry是草莓,吃了就會heathy。
要吃食物food,莫吃甜食dessert,多吃蔬菜vegetable,還有水果fruit。
六、數(shù)字歌
one,two,three,一,二,三;
four,five,six記心間。
七八九是seven,eight,nine;
ten,eleven,twelve很簡單。
變化應(yīng)當(dāng)從十三,后面加teen也不難。
十三變成thir,十五應(yīng)用fif換,十八注意把t減,十九原形且莫變。
二至九十加ty,二十twenty莫亂猜。
三十五十同十幾,四十卻把u拋開。
八十注意t不在,幾十幾把個位帶。
一百hundred別嫌煩,后面thousand就是千。
million叫做一百萬,十億billion記心間。
七、重點(diǎn)詞語速記歌
weekday是工作日,周六周日要除去,前面介詞要加on,務(wù)必牢牢心中記。
when是副詞問時(shí)間,what time是時(shí)間點(diǎn)。
leave動詞是離去,現(xiàn)在分詞要牢記。
先把詞尾e去掉,然后再加ing。
right now是馬上,務(wù)必牢牢記心上。
get表示到某處,地點(diǎn)前面要加to。
put on是穿上,表示動作不能忘。
take off是脫下,包括衣服和鞋襪。
go shopping買東西,do the shopping是同義。
garden名詞是花園,花兒種類挺齊全。
be over是結(jié)束,over副詞要記住。
do some reading是閱讀,此類短語要記熟。
on the playground在操場,鍛煉身體快快長。