第一篇：成為銷售冠軍的秘訣

成為銷售冠軍的秘訣

1、團隊配合本次活動體會最深的就是“沒有完美的個人，只有完美的團隊，”在銷售的過程中不斷和團隊的成員溝通，及時了解他們的想法以及建議，根據不同的建議給予不同的處理方法。

2、充分的準備

前期話術的準備，達成獎勵及達不成懲罰，精神狀態的準備，還有對第一次參加銷售的人以及剛進公司的人著重培訓，并讓其組員配合；

3、目標分解

把兩天的目標量化，今天要達到多少目標，明天要達到多少目標，具體量化到每個小組，根據不同小組的優勢來量化；

4、臨場應變

在現場會有一些臨時的變化，比如有其他競爭對手的沖擊，在這個時候必須保持清醒的頭腦，了解對方的優勢以及弱勢，并根據自己產品的優勢向顧客推銷；

5、主動出擊

在銷售的過程中會有一部份客戶是被動的只是看看，當顧客站在離你一米遠的距離時就要對顧客微笑，“您好，隨便看看，”這時顧客就會被吸引過來，然后你再用你的一套話術對顧客進行推銷。

6、幫顧客下決定

在顧客想要購買的時候就要幫顧客下定購買的決心，如果還不是太決定購買，可以問：“您是刷卡呢還是付現金，”促進成交，在成交的過程中可以再問“您是買一套呢還是買兩套”，用二選一的方式來銷售更多的產品；

7、堅持到底

這是在任何的時候都必須要做的事情，第一天我們的銷售業績并不怎么好，差達成目標還有70%多，但是第二天沒有任何人氣餒，大家都在不斷的檢討總結達成目標的關鍵，一直堅持到最后，所以達成了目標。

8、檢討總結在銷售的過程中不斷的檢討總結好的話術，并且和團隊分享，使團隊以最短的時間最快速的達成目標。

第二篇：成為銷售冠軍的六大秘訣

成為銷售冠軍的六大秘訣

秘訣1強烈的企圖心/7

秘訣2瘋狂的努力，超人般的努力/19 秘訣3選對池塘釣大魚/29

秘訣4百分之百地相信自己的產品/43 秘訣5

秘訣6

向不可能挑戰，設立高的標準/59 永遠保持感恩、謙虛的態度/67

第三篇：成為銷售冠軍的六大秘訣

成為銷售冠軍的六大秘訣 1，強烈的企圖心（假如能選擇很年輕就可以很成功，千萬不要選擇老了才成功！時刻懷有強烈渴望成功的心態）

2，瘋狂的努力，超人般的努力！3，選對池塘釣大魚！4，100%相信自己的產品！

5，向不可能挑戰，設立高的標準！6，永遠保持感恩謙虛的態度！

第四篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍——徐鶴寧語錄1、80%以上的企業家、老板都是開著車的大業務員

2、徐鶴寧的第一份工作：在一家臺資企業做銷售，她說：“那個時候的我，沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態度。我每天從早上的五點工作到晚上的十二點，累得要吐血。每一天見人就問，見門就敲。有的時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛追得我滿樓跑。到了晚上的時候，我幼小的心靈受到無比的摧殘。我周圍的同事們，都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。當時我只有一個目標，我要成為第一名。要成為第一名，目標明確就是力量。

2、假如你可以選擇很年輕就可以很成功，千萬不要選擇很老了才成功。

3、成為銷售冠軍的六大秘訣

1）強烈的企圖心：

①成功的三大條件：

? 為成功者工作

? 和成功者合作

? 讓成功者為我們工作

②陳安之說我今天選拔是不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。因為他講出來的都是自己所做過的，比較有說服力。

③有禮走遍天下。

④不怕拒絕，堅決要的決心。你的態度，真正激勵了我，假如我做

XX，有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態度，假如我做XX，我所有團隊，當中的每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，有一定要的決心，我的團隊早就發達了。我買你的態度。

2）瘋狂的努力，超人般的努力

①當我的能力不如別人的時候，努力的程度要超越別人。永遠要比別人努力那么一點點。

②永遠要拿練習當比賽

3）選對池塘釣大魚

4）百分之百的相信自己的產品

①在我們買產品的時候，有很多顧客給我們提出很多反對意見，有的人太貴了，有的說有沒有效果，有人要考慮一下，有的人在那里拖延，所有的反對意見，只用一個信念就可以全給他規避掉：就是100%的相信自己的產品。當你100%的相信自己的產品的時候，你所有的方法，就會在潛意識當中迸發出來，最后面對顧客的時候，沒有解決不了的問題。沒有成交不了的顧客。

②針對客戶說“好貴”的話術：什么叫做好貴？越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴；越好的它一定是越貴的，同時，約好的它是最便宜的，因為它讓你第一次就做對了。你不至于，這里學一個小課程，那里去學一下，學一大圈，每一個課程很便宜，但是你浪費了自己很多時間，浪費了最多的錢。所有我們肯定不能用桑塔納的價格，去買到奔馳您說是嗎？

有人說真的好貴哦，我現在沒有3500元。我說你為什么沒有3500

元？你現在工作幾年了？你現在工作十年了，到現在銀行存款還沒有3500元，說明你更要去參加學習了。如果你原來的方法，大量的行動，只能得到你現在的結果，同意么？如果你不去改變，五年十年二十年，3500元，對你還是個問題，是嗎？假如，今天3500元不是用來學習，而是用來救命，我問你，能不能拿出3500元，肯定能。所以當人生命遇到問題的時候，他永遠沒有借口，因為他一定要活著。生命對于我們重不重要，成功對于我們重不重要，假如活著不成功又有什么意義呢？當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的就成功了。你是想要改變，還是一定要改變。是現在改變還是立刻改變。

沒有人在我面前，可以有任何的反對意見。如果有，我也會讓他去上課。

③當客戶說“我要考慮一下”：應對話術：成功是一種習慣，您同意嗎？什么樣的習慣，就會打造什么樣的人生。你考慮考慮是一種習慣，猶豫不決是一種習慣，拖延是一種習慣，找借口是一種習慣，言行不一致是一種習慣，當你擁有所有這樣的習慣的時候，你的人生一定是NO。那么真正的言行一致是一種習慣，立刻行動也是一種習慣，當機立斷也是習慣，不放棄人生任何一個機會，更是習慣。如果你擁有這樣的習慣，你的人生也是YES。你是什么樣人，你就會吸引什么樣的顧客。

④相信產品有多么的重要。所以賣什么像什么。信念決定一切。⑤只有有結果的人，才有辦法教給別人如何有結果

5）向不可能挑戰，設立高的標準

①一個人之所以不夠大成功，就是因為，內心深處，恐懼的事情太多，害怕失敗，害怕被拒絕，害怕沒有面子，害怕挫折，害怕站講臺，害怕被人笑，當一個人怕的事情很多的時候，自我保護意識就很強，對么？當一個人怕的時候，當一個機會來臨的時候，就是放棄對嗎？ ②我們自己一定要有進步，一定要有挑戰，一定要有突破，一定要不時的有新的結果，所以我每天的工作就是突破，挑戰，改變 ③進步等同于快樂

突破等同于精彩

改變等同于輝煌

每一天都要追求改變，哪怕行動快一點，哪怕微笑多一點，反正一定要有改變

6）永遠保持感恩謙卑的態度

在這個世界上，永遠沒有不成功的事情，永遠沒有不成功的生意，只有不成的人。

第五篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍（陳安之）

有很多推銷員問我：陳老師，你擁有五項世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？

事實上，我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是，業績不好，只有一個原因，那就是不夠認真。業績好的公司就是因為它比較認真。

（行銷法則十五：凡事只要認真，你的業績就會好起來。）

我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構工作。我每天早上5點半起床，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經演練了我的演講稿。

等到我實際去演講的時候，我已經演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現場我實際已經講了第四次。

拜訪顧客最快的方法當然是用電話。我曾經開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經理就說你行銷要成功的話，一定要學會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。

我們公司規定，每天一定要打100個陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄一下卡片，說我已打過。經理問，你今天打了100個電話嗎？拿來給我看看。我說：經理，明天再看吧。——因為我偷懶不夠認真。

我的經理連續三年都是安東尼.羅賓機構的第一名講師，所以我感覺他真是比我認真。

（行銷法則十六：提高行銷業績的關鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。）

后來我發奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構，我們打電話一定要站著打，因為坐著給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規定每人每天打100個電話，而且一定要站著打。

（行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。）

然后晚上在小組開會、研討，等開會結束之后，我們再對鏡子練習3個小時的演講，這樣連續不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。

所以我說，每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現出來。

（行銷法則十八：每一份私下努力的結果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現出來。）

當我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢？肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢？表示之前呢沒有種。

所以，假如你發現目前你生活領域中的結果不太滿意，或是沒有看到任何結果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事業、更好的業績，但大部分人的付出都還是不夠的。

（行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。）

我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎么成功的，他說很簡單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。

所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。

（行銷法則二十：要想超過誰，你就要比他更努力。）

很多人說，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪里買的？告訴你，都是從我自己的服裝店里買的。

了解我的人都知道，我開有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級的，也是最貴的，這種西裝全世界44個國家的總統、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質受到世界各國元首的肯定。

我又不是從事服裝業，怎么可以代理到全世界頂尖級的男裝？1992年時，我常去美國的比佛利山莊購買衣服，一套都是3000多美金。

后來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開一家這樣的店，那我就可以用批發價來穿這些衣服，那該會多好！

所以后來我就尋找怎樣代理這個品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之后，我想放松一下，就去購物，經過吉隆坡的一個飯店，走進去一看，怎么會有我想代理的那個品牌？吉隆坡的生活水準好像沒有達到這層次呀？

我還以為時仿制品，就到店面看了一下，跟美國比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問經理，是誰在吉隆坡開的這家店？他說馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客，這是國王的親戚開的。

我就跟那個經理講：“我叫陳安之,我可不可以跟你們的總裁見一面。我想知道總裁大部分時間都在哪里？”“總裁當然都是在總公司，意大利、羅馬。”

我說：“經理，假如你今天能夠幫我和總裁見一面，我愿意飛20個小時到羅馬，只要總裁給5分鐘的機會。”他說，“你這么有誠意？”我說：“絕對是這樣。”

一個月之后，我打電話給經理，我說：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得臺灣區域的代理。他說：你真的想要做代理嗎？我說：經理你別跟我開玩笑，我上個月就跟你明確表達了。他說：那你下個月再打電話來試試看。

第二個月我打電話給經理，經理說：哦，你真的確定要代理那個品牌嗎？我說：我講得這么清楚了。第三個月經理還說：你真的確定了嗎？

整整打了半年電話，第七個月，我問經理有沒有消息，經理說：總裁同意你在吉隆坡見面，愿意見你

5分鐘。總裁真的見了我5分鐘。

他問了我幾個問題：你是做什么的？我是作家、演說家。你從事過服裝業嗎？我說沒有。他給了我一個很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產品，那就11月2號到羅馬來找我。

11月2號我坐了20 個小時飛機，早上8點鐘，我站在他總公司的門口。秘書說：對不起，總裁今天沒空。我就在那里等，死賴著簿走。在12點55分，總裁又見我5分鐘，他說：你真的這么有興趣，干脆1月份到我們百老匯的時裝秀來。

1月，我又飛到了意大利，他說：沒空，你真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來，他說：沒空，你真的有興趣，明年1月再過來，順便到英國的巴士郡，到法國到比佛利到舊金山去看一看。

我飛了三年，總裁終于答應要見我1個小時。

（行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。）

在那次見面中，總裁跟他的兒子還有公司4個高層請我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我說：對不起，我和我的兒子要走了。離開之前，總裁跟資深的業務副總講：讓這個人取得總代理，從今天下午開始訂貨。

在我取得這個總代理之前，臺灣有個做名牌的，已經做了25年服裝，他也想取得這個代理權。我完全沒有經理，打敗了一個有25年經驗的。

所以顧客不只買產品，他更買你做事認真的態度。我認為，如果一個人很認真、很誠懇，他幾乎可以簽下任何合約。

我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。總經理問我今天為什么要來這里呀？我就跟他講了我的偉大抱負，吹了一番牛。吹完牛之后，他說：好吧，我們看你是一個有為的年輕人，決定錄用你！

兩個月之后老板說：Steve，你兩個月沒有賣出兩臺車子，即將被開除。有一天我就預感老板可能要把我炒掉，我就很高興，準備主動辭職。

結果到了下午突然來了兩個黑人女士，這個說我們的車不好看，價格太貴了；那個說二手車引擎又不好，把我們的車行批評得一無是處。

我說這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什么車子，我開我們車行的示范車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個車型，我坐下來幫你們談判，因為我知道它有多少利潤空間，這樣好不好？

（行銷法則二十二：即使顧客不買產品，你依然要為他提供咨詢服務和售前服務。）

看了2個小時，那兩個女士回來，說：Steve，我們決定買你的車子！我嚇了一跳，我說：你們不是說我們的車子不太好嗎？她們說：你們的車子真的是不太好，但你的服務是不錯的！

（行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。）

當天我賣了一輛車子，老板看到我，說：恭喜你，你以后會變喬吉拉德的。

當老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。

早上9:00，來了一對夫妻，帶了一個小孩，示范了一個半小時后，這個太太決定向我買車子，她跟經理正在談合同的事情。

他的先生跑過來了，說：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能買你的。但是我太太后來為什么決定向你買呢，是因為她覺得你的服務態度比較好，她說，即使這個車行貴一點點，你賺取這個傭金也是應該的。

（行銷法則二十四：顧客往往購買的是你的服務態度。）

到了第三天，我真的要辭職了。又來了個飯店的經理，叫伯納，我說：我能為你服務嗎？他說隨便看看，就走來走去。后來，他問我：請問你叫什么？我說我叫Steve啊。你為什么來這里工作啊？

我就跟他講，我5歲時就立志要成功，這是我偉大計劃的一部分，講了一堆，講到他感動，直到他說：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢？

他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。

（行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產品更重要。）

連續三天賣三輛車子，可是我連車子都沒有示范呢。

可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產品，不是產品本身，而是他自己，他自己就是產品，顧客在買產品之前，他一定先買這個營銷代表，當他喜歡你，相信你之后，然后才是選擇產品。

（行銷法則二十六：只有當顧客真正喜歡你、相信你之后，才會開始購買你的產品。）