第一篇：如何成為世界銷售冠軍

如何成為世界銷售冠軍（十大成功秘訣）

一、最強烈的企圖心

二、瘋狂般地努力、超人般的努力

三、選對池塘釣大魚

四、運用潛意識的力量

1、貼夢想板

2、每天不斷地自我確認

3、錄目標確認帶

4、天天聽超高頻潛能CD

五、了解人、掌握人——你即將無

所不能

1、按類型來分：視覺、聽覺、觸

覺

2、按價值觀來分：成功型、家庭

型、模仿型、能省就好型（生存型）、社會認同型、混合型=成功型+社會認同型

六、問對問題賺大錢

1、要問簡單而容易回答的問題

2、要問小YES型的問題

3、要問2選1的問題

七、擁有“太好了”的心態(tài)

八、要百分之一兆的相信自己的產(chǎn)品

九、設立高的標準、向不可能挑戰(zhàn)

1、集體潛意識

2、自我催眠

3、我要、我愿意

4、我看到、聽到、感覺到，而且深深地知道

5、擁有冠軍精神，打造冠軍團隊。如果團隊失敗，就是領導的失敗。老虎帶的是老虎隊，山羊帶的是山羊隊。

十、永遠保持心存感恩和謙卑的心態(tài)

第二篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍——徐鶴寧語錄1、80%以上的企業(yè)家、老板都是開著車的大業(yè)務員

2、徐鶴寧的第一份工作：在一家臺資企業(yè)做銷售，她說：“那個時候的我，沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上的五點工作到晚上的十二點，累得要吐血。每一天見人就問，見門就敲。有的時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追得我滿樓跑。到了晚上的時候，我幼小的心靈受到無比的摧殘。我周圍的同事們，都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。當時我只有一個目標，我要成為第一名。要成為第一名，目標明確就是力量。

2、假如你可以選擇很年輕就可以很成功，千萬不要選擇很老了才成功。

3、成為銷售冠軍的六大秘訣

1）強烈的企圖心：

①成功的三大條件：

? 為成功者工作

? 和成功者合作

? 讓成功者為我們工作

②陳安之說我今天選拔是不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。因為他講出來的都是自己所做過的，比較有說服力。

③有禮走遍天下。

④不怕拒絕，堅決要的決心。你的態(tài)度，真正激勵了我，假如我做

XX，有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態(tài)度，假如我做XX，我所有團隊，當中的每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，有一定要的決心，我的團隊早就發(fā)達了。我買你的態(tài)度。

2）瘋狂的努力，超人般的努力

①當我的能力不如別人的時候，努力的程度要超越別人。永遠要比別人努力那么一點點。

②永遠要拿練習當比賽

3）選對池塘釣大魚

4）百分之百的相信自己的產(chǎn)品

①在我們買產(chǎn)品的時候，有很多顧客給我們提出很多反對意見，有的人太貴了，有的說有沒有效果，有人要考慮一下，有的人在那里拖延，所有的反對意見，只用一個信念就可以全給他規(guī)避掉：就是100%的相信自己的產(chǎn)品。當你100%的相信自己的產(chǎn)品的時候，你所有的方法，就會在潛意識當中迸發(fā)出來，最后面對顧客的時候，沒有解決不了的問題。沒有成交不了的顧客。

②針對客戶說“好貴”的話術：什么叫做好貴？越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴；越好的它一定是越貴的，同時，約好的它是最便宜的，因為它讓你第一次就做對了。你不至于，這里學一個小課程，那里去學一下，學一大圈，每一個課程很便宜，但是你浪費了自己很多時間，浪費了最多的錢。所有我們肯定不能用桑塔納的價格，去買到奔馳您說是嗎？

有人說真的好貴哦，我現(xiàn)在沒有3500元。我說你為什么沒有3500

元？你現(xiàn)在工作幾年了？你現(xiàn)在工作十年了，到現(xiàn)在銀行存款還沒有3500元，說明你更要去參加學習了。如果你原來的方法，大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，同意么？如果你不去改變，五年十年二十年，3500元，對你還是個問題，是嗎？假如，今天3500元不是用來學習，而是用來救命，我問你，能不能拿出3500元，肯定能。所以當人生命遇到問題的時候，他永遠沒有借口，因為他一定要活著。生命對于我們重不重要，成功對于我們重不重要，假如活著不成功又有什么意義呢？當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的就成功了。你是想要改變，還是一定要改變。是現(xiàn)在改變還是立刻改變。

沒有人在我面前，可以有任何的反對意見。如果有，我也會讓他去上課。

③當客戶說“我要考慮一下”：應對話術：成功是一種習慣，您同意嗎？什么樣的習慣，就會打造什么樣的人生。你考慮考慮是一種習慣，猶豫不決是一種習慣，拖延是一種習慣，找借口是一種習慣，言行不一致是一種習慣，當你擁有所有這樣的習慣的時候，你的人生一定是NO。那么真正的言行一致是一種習慣，立刻行動也是一種習慣，當機立斷也是習慣，不放棄人生任何一個機會，更是習慣。如果你擁有這樣的習慣，你的人生也是YES。你是什么樣人，你就會吸引什么樣的顧客。

④相信產(chǎn)品有多么的重要。所以賣什么像什么。信念決定一切。⑤只有有結(jié)果的人，才有辦法教給別人如何有結(jié)果

5）向不可能挑戰(zhàn)，設立高的標準

①一個人之所以不夠大成功，就是因為，內(nèi)心深處，恐懼的事情太多，害怕失敗，害怕被拒絕，害怕沒有面子，害怕挫折，害怕站講臺，害怕被人笑，當一個人怕的事情很多的時候，自我保護意識就很強，對么？當一個人怕的時候，當一個機會來臨的時候，就是放棄對嗎？ ②我們自己一定要有進步，一定要有挑戰(zhàn)，一定要有突破，一定要不時的有新的結(jié)果，所以我每天的工作就是突破，挑戰(zhàn)，改變 ③進步等同于快樂

突破等同于精彩

改變等同于輝煌

每一天都要追求改變，哪怕行動快一點，哪怕微笑多一點，反正一定要有改變

6）永遠保持感恩謙卑的態(tài)度

在這個世界上，永遠沒有不成功的事情，永遠沒有不成功的生意，只有不成的人。

第三篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍（陳安之）

有很多推銷員問我：陳老師，你擁有五項世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？

事實上，我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是，業(yè)績不好，只有一個原因，那就是不夠認真。業(yè)績好的公司就是因為它比較認真。

（行銷法則十五：凡事只要認真，你的業(yè)績就會好起來。）

我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構(gòu)工作。我每天早上5點半起床，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。

等到我實際去演講的時候，我已經(jīng)演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場我實際已經(jīng)講了第四次。

拜訪顧客最快的方法當然是用電話。我曾經(jīng)開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經(jīng)理就說你行銷要成功的話，一定要學會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。

我們公司規(guī)定，每天一定要打100個陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄一下卡片，說我已打過。經(jīng)理問，你今天打了100個電話嗎？拿來給我看看。我說：經(jīng)理，明天再看吧。——因為我偷懶不夠認真。

我的經(jīng)理連續(xù)三年都是安東尼.羅賓機構(gòu)的第一名講師，所以我感覺他真是比我認真。

（行銷法則十六：提高行銷業(yè)績的關鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。）

后來我發(fā)奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構(gòu)，我們打電話一定要站著打，因為坐著給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規(guī)定每人每天打100個電話，而且一定要站著打。

（行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。）

然后晚上在小組開會、研討，等開會結(jié)束之后，我們再對鏡子練習3個小時的演講，這樣連續(xù)不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。

所以我說，每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來。

（行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現(xiàn)出來。）

當我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢？肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢？表示之前呢沒有種。

所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領域中的結(jié)果不太滿意，或是沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績，但大部分人的付出都還是不夠的。

（行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。）

我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎么成功的，他說很簡單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。

所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。

（行銷法則二十：要想超過誰，你就要比他更努力。）

很多人說，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪里買的？告訴你，都是從我自己的服裝店里買的。

了解我的人都知道，我開有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級的，也是最貴的，這種西裝全世界44個國家的總統(tǒng)、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質(zhì)受到世界各國元首的肯定。

我又不是從事服裝業(yè)，怎么可以代理到全世界頂尖級的男裝？1992年時，我常去美國的比佛利山莊購買衣服，一套都是3000多美金。

后來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開一家這樣的店，那我就可以用批發(fā)價來穿這些衣服，那該會多好！

所以后來我就尋找怎樣代理這個品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之后，我想放松一下，就去購物，經(jīng)過吉隆坡的一個飯店，走進去一看，怎么會有我想代理的那個品牌？吉隆坡的生活水準好像沒有達到這層次呀？

我還以為時仿制品，就到店面看了一下，跟美國比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問經(jīng)理，是誰在吉隆坡開的這家店？他說馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客，這是國王的親戚開的。

我就跟那個經(jīng)理講：“我叫陳安之,我可不可以跟你們的總裁見一面。我想知道總裁大部分時間都在哪里？”“總裁當然都是在總公司，意大利、羅馬。”

我說：“經(jīng)理，假如你今天能夠幫我和總裁見一面，我愿意飛20個小時到羅馬，只要總裁給5分鐘的機會。”他說，“你這么有誠意？”我說：“絕對是這樣。”

一個月之后，我打電話給經(jīng)理，我說：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得臺灣區(qū)域的代理。他說：你真的想要做代理嗎？我說：經(jīng)理你別跟我開玩笑，我上個月就跟你明確表達了。他說：那你下個月再打電話來試試看。

第二個月我打電話給經(jīng)理，經(jīng)理說：哦，你真的確定要代理那個品牌嗎？我說：我講得這么清楚了。第三個月經(jīng)理還說：你真的確定了嗎？

整整打了半年電話，第七個月，我問經(jīng)理有沒有消息，經(jīng)理說：總裁同意你在吉隆坡見面，愿意見你

5分鐘。總裁真的見了我5分鐘。

他問了我?guī)讉€問題：你是做什么的？我是作家、演說家。你從事過服裝業(yè)嗎？我說沒有。他給了我一個很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2號到羅馬來找我。

11月2號我坐了20 個小時飛機，早上8點鐘，我站在他總公司的門口。秘書說：對不起，總裁今天沒空。我就在那里等，死賴著簿走。在12點55分，總裁又見我5分鐘，他說：你真的這么有興趣，干脆1月份到我們百老匯的時裝秀來。

1月，我又飛到了意大利，他說：沒空，你真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來，他說：沒空，你真的有興趣，明年1月再過來，順便到英國的巴士郡，到法國到比佛利到舊金山去看一看。

我飛了三年，總裁終于答應要見我1個小時。

（行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。）

在那次見面中，總裁跟他的兒子還有公司4個高層請我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我說：對不起，我和我的兒子要走了。離開之前，總裁跟資深的業(yè)務副總講：讓這個人取得總代理，從今天下午開始訂貨。

在我取得這個總代理之前，臺灣有個做名牌的，已經(jīng)做了25年服裝，他也想取得這個代理權(quán)。我完全沒有經(jīng)理，打敗了一個有25年經(jīng)驗的。

所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認真的態(tài)度。我認為，如果一個人很認真、很誠懇，他幾乎可以簽下任何合約。

我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。總經(jīng)理問我今天為什么要來這里呀？我就跟他講了我的偉大抱負，吹了一番牛。吹完牛之后，他說：好吧，我們看你是一個有為的年輕人，決定錄用你！

兩個月之后老板說：Steve，你兩個月沒有賣出兩臺車子，即將被開除。有一天我就預感老板可能要把我炒掉，我就很高興，準備主動辭職。

結(jié)果到了下午突然來了兩個黑人女士，這個說我們的車不好看，價格太貴了；那個說二手車引擎又不好，把我們的車行批評得一無是處。

我說這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什么車子，我開我們車行的示范車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個車型，我坐下來幫你們談判，因為我知道它有多少利潤空間，這樣好不好？

（行銷法則二十二：即使顧客不買產(chǎn)品，你依然要為他提供咨詢服務和售前服務。）

看了2個小時，那兩個女士回來，說：Steve，我們決定買你的車子！我嚇了一跳，我說：你們不是說我們的車子不太好嗎？她們說：你們的車子真的是不太好，但你的服務是不錯的！

（行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。）

當天我賣了一輛車子，老板看到我，說：恭喜你，你以后會變喬吉拉德的。

當老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。

早上9:00，來了一對夫妻，帶了一個小孩，示范了一個半小時后，這個太太決定向我買車子，她跟經(jīng)理正在談合同的事情。

他的先生跑過來了，說：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能買你的。但是我太太后來為什么決定向你買呢，是因為她覺得你的服務態(tài)度比較好，她說，即使這個車行貴一點點，你賺取這個傭金也是應該的。

（行銷法則二十四：顧客往往購買的是你的服務態(tài)度。）

到了第三天，我真的要辭職了。又來了個飯店的經(jīng)理，叫伯納，我說：我能為你服務嗎？他說隨便看看，就走來走去。后來，他問我：請問你叫什么？我說我叫Steve啊。你為什么來這里工作啊？

我就跟他講，我5歲時就立志要成功，這是我偉大計劃的一部分，講了一堆，講到他感動，直到他說：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢？

他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。

（行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。）

連續(xù)三天賣三輛車子，可是我連車子都沒有示范呢。

可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品，顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個營銷代表，當他喜歡你，相信你之后，然后才是選擇產(chǎn)品。

（行銷法則二十六：只有當顧客真正喜歡你、相信你之后，才會開始購買你的產(chǎn)品。）

第四篇：怎樣成為銷售冠軍

阻止我們前進的不是眼前的高山，而是鞋里的沙粒。每個人的面前都有一條通向遠方的路，崎嶇但充滿了希望，為什么總是會有人走不到遠方呢？因為，總有人因為沒有倒掉鞋里的沙粒而疲憊不甚，從而導致半途而廢。因此，主宰人的感受并非是快樂和痛苦本身，而是心情。

“望梅止渴”這個成語故事，大家都非常熟悉，但真正清楚里面蘊含的規(guī)則，并應用到實踐中的人則并不多。“前面有楊梅”的言語，并沒有改變我們口渴的事實，卻使我們對“前面”充滿了希望，從而帶領我們走向了成功。在我們的人生，在我們的售樓工作之中，當我們遇到了挫折，當我們疲憊、“口渴”、沮喪之時，如果前面也有一棵“可以聽得見的楊梅”，那必將帶領我們跳出困境，邁向成功。

信念一：我是售樓冠軍，我是最棒的！

有個故事，講有一個叫張三的人，人生一直很倒霉，做生意欠了一大筆錢，于是他就去找當?shù)匾粋€名氣很大的算命先生算命。沒想到，當他一進到這個算命先生家里還沒來得及開口時，就見算命先生先說：“別動！別動！”上下打量著張三，最后長長舒口氣，微笑著點頭說：“年輕人，很好！”并告訴張三，說張三是諸葛亮轉(zhuǎn)世。張三將信將疑，因為他讀書少，就連諸葛亮是誰都不知道。為了弄清楚諸葛亮是什么樣的人，張三買了本《三國演義》回家看，當他了解到諸葛亮是什么樣的人后，他開始拼命學習奮斗，五年后，取得了非常大的成功。為了感謝算得這么準的算命先生，張三再一次來到了這個算命先生的住所，由于屋里有人，他就只好在外面等候，聽見里面有人說話，突然，聽到那個算命先生對屋里的人說：“年輕人，你命真好，你是諸葛亮轉(zhuǎn)世”，這時，張三明白了一切。

當你知道自己將要成為什么樣的人時，你就會全力以赴去實現(xiàn)成為那個人。我看過，很多售樓人員總是懷疑自己不是做地產(chǎn)的料，就更不用說相信自己是售樓冠軍了。這種人一旦遇到一點小挫折，就開始動搖自己，試想，這種人又如何可以把售樓工作做好呢？擔心失敗、懷疑自己，是一種毒害心靈的方式。當我們心存消極想法，我們的生理狀態(tài)、思考方式及心境與心情就都跟著而變，而我們最消極的想法，就莫過于擔心失敗及懷疑自己了。因此，從現(xiàn)在開始，你要拋棄你以往這些錯誤的觀念，立刻相信自己，并且大聲喊出來：“我是售樓冠軍，我就是最棒的！”

信念二：天下沒有賣不出去的房屋！

生意場上有一句經(jīng)典俗語：“沒有賣不出去的貨物，只有賣不出去的貨價”，在這里，我不是想以此套用成“沒有賣不出去的樓盤，只有賣不出去的樓價”，只希望能以此建立你的售樓信心，相信“天下沒有賣不掉的房屋”。“信心”在你售出樓盤的過程中是非常重要，當你心里面認為這個樓盤賣不出去時，那你就會真的賣不出去了。

人類一直試圖在4分鐘內(nèi)跑完1英里，據(jù)說古希臘選手為了打破這個紀錄，甚至在背后放獅子追趕，但仍未達成。因此，幾千年來，大家都相信人類體能的極限內(nèi)是不可能做到的。認為，人類的骨骼結(jié)構(gòu)不對、關節(jié)阻力太大、肺活量不夠等等。然而，有個人卻證明了這一切全是錯的。“班尼斯特”奇跡似的在4分鐘內(nèi)跑完1英里，此后一年，37個選手也做到了，再過1年，300位選手打破同樣的紀錄！而目前的世界級比賽中，只要有資格參賽的選手，那怕是殿后的那個也會在4分鐘內(nèi)跑完。這在數(shù)十年前，也會被視為完成一項不可能的成就。

究竟發(fā)生了什么呢？人類訓練方法沒太大改變，**的骨骼結(jié)構(gòu)更沒有任何進化，改變的只是人類的態(tài)度。我們在售樓過程中也是這樣，改變你對樓盤的“態(tài)度”，就會改變你的“銷量”。堅定信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。不受失敗的影響，不斷地分析自己在售樓過程中哪些地方做得很好，哪些地方可以做得更好。對于房屋價格要有信心，不要輕易降價；不要隨時有底價的觀念；不要以客戶的出價為基礎來做價格談判，不論客戶出價在底價以上或以下，都要藝術地拒絕。目的在于讓客戶認為你的出價是合理的，而且讓他覺得爭取成交價格的過程中爭得很辛苦，從而使客戶獲得安全感、滿足感。

信念三：凡我接待過的客戶一定會跟我買樓！

一些有經(jīng)驗的售樓代表喜歡挑剔客人，這是非常危險的。當然，尋找到有買樓能力、買樓欲望并能做決策的人看樓當然是最好的，問題的關鍵是，如果我們心里面總是希望只接待這類人看樓，那我們在帶所有客人看樓的過程中就會就會戴上有色眼鏡，對待客人的過程中就會出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象。一個購樓者的買樓過程一般不會一下子結(jié)束，通常會看兩、三次樓，或者更多，在你還沒有絕對把握他要買樓的時候，你的熱情、肢體動作等將會無意識地停留在較低的服務水平，這是非常危險的舉動。

“凡進來的，必是買樓的”，在我從事房地產(chǎn)銷售工作的第一天，我的上司就這樣教導我。當我深信這句“真理”后，每當接待客人，我都會表現(xiàn)出百分之百的熱情，因為，他要向我買樓，他是我生命中的貴人，我當然要做到最好的服務。因此；我很在乎他，我很細心、耐心地詢問他的購房需求；我很熱情、很樂意為

他服務；我會經(jīng)常聯(lián)系他。試想，如果你還在懷疑這個人是否會向你買樓時，你能這樣百分百的投入嗎？你能這么有效地把房屋推銷給他嗎？

信念四：我賣的房子是最好的，也是客戶最需要的！

有一次，我們銷售一個一手樓盤，在樓盤還要半年后才開盤銷售時，發(fā)展商就放風說樓價要6000元/平方米。當時，我們都非常震驚，因為這個價位可是比同地段的樓價高出600元/平方米，一致認為這個價格很難賣。于是，發(fā)展商找我們開會，說:“你們都認為樓價太高，你們怎么能說服消費者接受這個樓價呢？”然后，耐心地解釋樓價為什么要這么高，從裝修、間隔、園景等各項優(yōu)點逐一說明，直到我們相信這個樓盤值這個價為止。于是，在這半年里，我們不停約一些以往的客戶看樓。在開盤的前一天，發(fā)展商突然公布樓價為5300元/平方米，這個消息讓我們非常振奮，沒想到，這個樓盤這么“物超所值”，我們對樓盤的評價及信心，立即感染了購樓者，不到一個星期，二百多套單位就全部售完。

“相信”的力量是無窮的，試想，當你深信你所賣的樓盤是最好的，也是客戶最需要的，顧客不買將會后悔的時候，你向顧客推銷你所賣房屋時的那種自信是沒有什么可以抵擋的，同時，你也會義無反顧地向顧客展示你的樓盤的所有優(yōu)點，直至他買樓。

信念五：售樓工作即游戲！

“是喜歡自己的工作，容易成功，還是不喜歡自己的工作，容易成功？”我想這個問題是不需要回答的，我還有聽說過有哪個人由于討厭自己的工作，而獲得很大的成功。馬克?吐溫說過：“成功的秘訣，是把工作視為休閑”，我想這就道出了其中的道理。

售樓工作，特別是二手樓的銷售是一件非常辛苦的工作，需要你付出艱辛，要求你的智慧和體力并行，正如我們前文所說的那樣，是一件“痛苦并快樂著的！”工作。然而，而每一個人的精力都是有限的，“哪怕是上帝，他也要休息一天！”售樓工作不時會令我們疲倦，甚至產(chǎn)生職業(yè)倦怠。因此，在你的售樓職業(yè)生涯中，你的內(nèi)心一定要非常喜歡這份工作，才有可能戰(zhàn)勝一切疲勞和倦怠，達至成功

我們知道：玩游戲，是我們非常喜歡并且不容易疲勞的。因此，如果你把售樓工作看成游戲，你就可以把自己的工作和自己的興趣密切結(jié)合在一起。我不希望你成為一個工作狂，沒有一絲休閑時間。但我們對待工作的看法，可保持著我們對游戲的心境，把游戲時的好奇心及活力，帶到工作里去。不斷擴展自我、獲取新知、探求新境界，邁向更為充實的人生。

信念六：賣樓的任何事情，我均會負起責任！

饑寒交迫的三只小老鼠一起去偷油，它們采用疊羅漢的方式，輪流喝油。當其中一只老鼠爬到另外兩只老鼠的肩膀上，即將“成功”在望時，油瓶突然倒了，巨響驚醒了主人，它們只好無奈地逃回洞里。于是，它們聚在一起開了個內(nèi)部會議，檢討這次集體偷油失敗的潛在原因。最上面的老鼠說：“因為下面的老鼠抖動了一下，所以我不小心碰倒了油瓶”；中間那只老鼠說：“我感覺到下面的老鼠抽搐了一下，于是我抖動了一下”； 而最下面的老鼠說：“我隱約聽見有貓的叫聲，所以抽搐了一下”。原來如此，“誰都沒有責任”。

在我們售樓工作、其它工作中，你是不是覺得這種情況很熟悉呢？當發(fā)生了問題的時候，很多人不是把焦點放在如何去解決問題上，而是放在一味尋找推卸責任的借口上，正如很多人平時工作不是把焦點放在工作本身，而是放在如何討好上司身上一樣，這種思維方式是非常有害的。當樓盤沒賣好；業(yè)績沒完成；客戶有投訴等情況發(fā)生時，你在做些什么呢？你是在想辦法解決問題，還是在尋找推卸責任的借口呢？我聽過最好笑的一種借口是: “現(xiàn)在的買樓客戶越來越刁鉆，很難完成任務”，這是多么可笑，把完不成任務的原因竟然說是客戶原因。

在工作中勇于承擔責任，當客戶說間隔不太好；或說樓價太高了；或說地段不太好等等，我們不要受客戶的影響，認為這個樓盤很難賣，我們應該多想想：“既然這樣，那為了讓這個樓盤能熱銷，我能做些什么呢？”我想，這就是售樓冠軍與非售樓冠軍的本質(zhì)區(qū)別。下面是我在其它書上看到的一段話，希望通過它來與大家一起共勉。

我不能改變生命的長度，但可以改變它的寬度；

我不能控制每日的天氣，但可以把握自己的心情；

我不能決定自己的容貌，但可以展現(xiàn)自己的笑容；

我不能控制他人，但可以掌握自己；

我不能預知明天，但是可以利用今天；

我不會事事順利，但可以事事盡力！

信念七：凡事必有利于我！

“塞翁失馬”這個成語我相信大家都一定非常熟悉，這講的就是這個道理，我們的售樓工作一定不會是一帆風順的，肯定會有挫折不停地發(fā)生在我們身上，而面對各種挫折，你必須抱這種心態(tài)，“凡事必有利于我”，用積極的心態(tài)從中找到有利于自己成長的東西。

記得在我培訓課上，我經(jīng)常教導學生用這樣一個方法來理解這個信念，就是“詞語轉(zhuǎn)換”。比如，今天你的上司問你帶幾個人去看樓了，成交了幾套房子時，你可能今天帶了5個人看樓，但成交了零套，在你的腦海里可能會立即浮現(xiàn)出:“我今天失敗了5次”這個場景，這對你是非常不利的，因為，失敗將令你更失敗，會令你灰心喪氣，令你在日后的工作中無法保持高昂的斗志。我教學生轉(zhuǎn)換一下詞語，把“失敗”轉(zhuǎn)換成“老師”，當你這樣做時，你的腦海里就會浮現(xiàn)另外一個場景，那就是“我今天遇到了5個老師，第一個老師，是因為我沒把握住他的需求，帶看錯樓了，下次遇到客人時，我一定要把客人需求詢問清楚；第二個老師是我‘逼定’逼得太急了，下一次遇到這種情況，我一定要慢慢引導；第三個老師是；第四個老師是；一直到第五個老師”，當你這樣轉(zhuǎn)換你的售樓詞語時，你會發(fā)現(xiàn)售樓冠軍的山頂離你越來越近。在課堂上,我一般要求學生們自己尋找出自己在售樓過程需要轉(zhuǎn)換的一些詞匯，同時，教導他們記住必須牢記的10個轉(zhuǎn)換詞匯。轉(zhuǎn)換詞匯對你的售樓人生是有非常大幫助的，記住，“凡事必有利于我”。怪不得，愛迪生在發(fā)明燈泡過程中，當失敗到第9999次時，有人問他：“你失敗了9999次，還要不要再試一次？”愛迪生卻說：“我沒有失敗，我已成功地發(fā)現(xiàn)了9999種材料不能做燈絲”。

此外，抱著“凡事必有利于我！”的信念去售樓，可以使我們保持愉悅的心情去面對售樓過程的各種挫折，始終讓我們保持正面的思維。有一次，一位非常正面思維的“光頭”神父正在與一個年輕人交談，突然，天上掉了一堆鴿子屎在他的光頭上，年輕人這下笑著對神父說，你這下可正面不起來了吧？沒想到，神父卻說：“上帝，謝謝你！沒有讓牛也長上翅膀”。我想，我們在售樓工作中就是需要這種正面的思維，凡事必有利于我。

除了上述七種信念外，是不是還有其他的信念，能幫助我們向售樓冠軍成長呢？當然還有，如果你希望得到更多，那更好。這本書所講的是我十年房地產(chǎn)工作的一些體會，可能內(nèi)容會有限，為了更好、更快地使你成為售樓冠軍，請你經(jīng)常多留意觀察那些成功的售樓冠軍們。因為，你別忘了，成功是會留下足跡的，只要你細心地去觀察，就一定會有所收獲的。請你勿必記住：“凡事必有利于我”。

第五篇：世界十大銷售冠軍

1、原一平日本壽險推銷冠軍，推銷員協(xié)會會長，美國百萬圓桌協(xié)會成員，在世界推銷界享

有極高聲譽。名言：做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的。給我的啟示：（1）你必須贏得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一張名片；（4）隨時發(fā)現(xiàn)你的客戶；（5）掌握正確的拜訪技巧；（6）激活你的客戶；（7）給客戶留下懸念；（8）決不輕言放棄；（9）用聲音征服客戶；（10）不要和客戶爭論；（11）讓客戶自己決定；（12）妥善保管客戶資料。

2湯姆·霍普金思霍世界第一推銷訓練大師，全球接受過其訓練的學生超過千萬人。名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。給我啟示：（1）選擇你所愛的，愛你所選擇的；

（2）贏得客戶的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴當成一件利器；（5）煮熟的鴨子也會飛走；（6）馬上行動，堅持到底；（7）二選一；（8）幫助準客戶挑選；

（9）利用“怕買不到”的心理；（10）買一次試用看看；（11）欲擒故縱；（12）反問式的回答；（13）快刀斬亂麻；（14）拜師學藝，態(tài)度謙虛；（15）達成交易；（16）擴大交易。

3博恩·崔西 世界頂級管理與營銷培訓大師。全球推銷員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷員。名言：人類因夢想而偉大人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因?qū)嵺`而成功。給我啟示：（1）你也會成為推銷贏家；（2）接受自己，肯定自己，喜歡自己；（3）成功是一種感覺；（4）學會傾聽是當務之急；（5）聲音比手勢還要重要；（6）要站在顧客的立場上做推銷。（7）深入了解顧客的需求；（8）一開始就將訂單拿出來。

4喬·吉拉德 世界汽車銷售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。名言：推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。給我啟示：（1）我是最偉大的；（2）信心產(chǎn)生更大的信心；（3）把自己推銷給別人；（4）承諾就是契約；（5）謊言是一把雙刃劍；（6）對自己真誠；（7）三思而后言；（8）不夸大事實；

（9）不為別人掩飾；（10）用寬容調(diào)和現(xiàn)狀；（11）名片滿天飛；（12）250法則；（13）銷售的關鍵是成交；（14）假定已經(jīng)成交；（15）馬上可以把這輛車開走。

5克萊門特··斯通美國聯(lián)合保險公司董事長、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。名言：對于強者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個職業(yè)來說，在大的機構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。給我的啟示：（1）努力去做對的事情；（2）讓失敗逆轉(zhuǎn)；（3）在前進中解決問題；（4）集中精力去成功；（5）激勵是一種力量。

6弗蘭克·貝特格 美國著名保險營銷顧問，有史以來最偉大的保險推銷員，曾創(chuàng)造過美國保險業(yè)多項第一名。

名言；成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙。給我啟示：（1）用激情點燃成功；（2）戰(zhàn)勝自己；（3）善于親近客戶；（4）事先約定；（5）充分準備；（6）找出重點；（7）寫備忘卡；（8）提出問題；（9）一語驚人；（10）給客戶制造恐懼感；（11）贏得信賴；（12）給予對方能力正確的評價；（13）成功在望的信心；（14）會談中多用“您”字；（15）語言表達要言簡意賅；（16）妥善運用時間；

（17）不要忽視顧客的下屬；（18）找出決定銷售的重點；（19）苦練基本功；（20）微笑可以換取黃金。

7、馬里奧歐霍文世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓專家。曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。給我啟示：（1）被老板整使我發(fā)奮，終于一跑打響；（2）世界頂尖大師也是普通人，只不過是失敗的次數(shù)多了成就了他過人的特色與能耐，秉持這些，才造就出他的杰出超凡；（3）在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產(chǎn)品需求的迫切性，進而引起客戶的購買欲望；（3）真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也是想成為這場交易的勝利者；（4）你要充分讓客戶發(fā)揮與對方溝通的技巧，以尊重、友善的態(tài)度面對客戶，同時，也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力；（5）膽卻是順利簽單的絆腳石；（6）在推銷中，要善于捕捉并利用一切對你有利東西，讓這些正面的因素幫助你走向成功；（7）不要爭辯，只管讓對方相信，促使客戶自動簽單；（8）感情---理解---感情，這是贏得客戶芳心的重要公式；（9）做自己命運的主人。

8、奧里森·馬登 與拿破侖·希爾齊名的世界立勵志成功學大師。美國著名營銷管理大師。名言：夢想是現(xiàn)實之母。給我啟示：（1）鍛造一生資本；（2）給人留下良好的印象；

（3）表達要有魅力；（4）長話短說是一種智慧；（5）失敗是一種歷練；（6）策略是成功的誘餌；（7）信任是成功的基石；（8）只要精通生意經(jīng)，賺起來一定很容易；（9）永遠對自己充滿信心；（10）抵制、挑剔和尋找缺點是人的本性，不要把他們當作一回事兒；（11）永遠不要陷入思維的死角，充分運用你的智慧，終有一天，成功的大門會為你洞開。

9雷蒙·A·施萊辛斯基 美國著名營銷大師，曾被列入全美十大杰出推銷員。全美公認的最佳保險經(jīng)紀人。名言：溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。給我啟示：（1）讓客戶為我推銷；（2）做一位優(yōu)秀的聽眾；（3）外行用嘴說，內(nèi)行用耳聽；（4）明確拜訪結(jié)束后的目標；（5）有針對性的提問；（6）讓客戶給你5分鐘；（7）注意客戶的肢體語言。

10齊格·齊格勒 美國最杰出推銷員，百萬圓桌協(xié)會成員，世界首屈一指的銷售點子大王。名言：什么叫成功？無非是你這次沒有失敗。給我啟示：（1）暗示的力量；（2）正確地思考；（3）像研究自己一樣研究客戶；（4）自我激勵能力；（5）金額細分法；（6）聊聊自己的私事