第一篇：如何成為銷售冠軍01字幕-徐鶴寧

如何成為銷售冠軍01字幕

各位親愛的，可愛的，摯愛的伙伴們，大家早上好！那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓練機構的首席講師，我的名字叫“徐鶴寧”，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”，那我名字的含義呢？就是一切都好的意思。希望在座的各位朋友，從認識“鶴寧”的這一時刻起，未來的第個瞬間都好，好嗎？好，各位今天鶴寧給大家帶來的演講主題是：如何成為銷售冠軍。01：51

好！謝謝！各位 在今天的課程當中呢？鶴寧即將結合我個人的成長的經歷，包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享，我是如何可以在第一名國際教育訓練機構，待續四年成為第一名的秘訣，策略和技巧，而且還可以向大家分享到，如何打破亞洲銷售記錄，如何破世界銷售記錄，背后所有感人的故事，這樣好還是不好？好！謝謝！那么各位在今天正式開始演講之前呢？我還是簡單的介紹一下我個人的經歷，因為還有一大半以上的新朋友，這樣好還是不好？好！那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢？出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢？還有一個哥哥，各位對于一個工薪家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢？所以當我上大學的第一天，我就告訴自己，我一定要靠我自己賺錢養自己，所以各位，那么，真正的要想自己賺錢養自己，要不要付出代價??？所以我在上大學的第一個月，我就開創了，我們吉林工業大學的健美俱樂部，然后呢？我去當任健美教練，一個學生收十元錢，三百名學生跟我一起，跟我跳健美操，這樣好還是不好？好！那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢呢？三千，到第二個月的時候，鶴寧就可以供我哥哥上大學了，各位 要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下，各位 當我大學畢業的第一份工作，我選擇了偉大的銷售，為什么呢？我吉林工業大學的院長，告訴我一個非常棒的觀念，他說，在這個世界上一個人推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他，未來的生活品質的高低，各位你們承認嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業家老板，基本上都是開著車的大業務員，對嗎？各位80%以上的企業家老板，基本上都是開著車的大業務員，所以各位當時我選擇了一家臺資企業做銷售，各位，那個時候的我，沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態度，我每天從早上的五點一直工作到晚上的十二點，累得要吐血掉，那么每一天就問，見門就敲，有的時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛追得我滿樓跑，各位到了晚上的時候，我幼小的心靈遭受到無比的推殘，我周圍的同事們，都在回家看電視，休息，娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪，各位當時我只有一個目標，我要成為第一名，各位要成為第一名，目標明確就是力量，是還是不是？是！各位 當我做銷售的時候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸的參加到，陳安之，陳老師的課程，各位當我走進世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底地開始起飛，各位，上了陳安之老師的課程，我的業績在短短的兩個星期的時間，迅速地提升為，以前我個人，全國第一名業績的十倍以上，上完課程，我的人際關系越來越好，自信心急速提升，而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，徐鶴寧如你可以選擇很年輕，就很成功，千萬不要選擇老了才成功，假如你可以選擇很年輕，就很成功，千萬不要選擇老了才成功，我告訴我自己從現在開始，一定要在最短的時間，去學習全世界最棒的方法，去結交最好的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果，各位當我做了這個決定的時候，我第一時間了解到陳安之老師，在中國大陸所有的行程，我告訴我自己，只要以后陳安之都在中國大陸有任何的課程，不論在哪個城市，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我徐鶴寧都要毫無借口的出現在課程現場，因為我深深的相信，一個可以27歲成為億萬富翁的人，一定可以教給我，在我25、6歲的時候成為成萬

富姐，或者是千萬富姐，是還是不是？是！我深深地相信陳安之老師兩年打破，5項世界銷售記錄，我向他學習所有的知識的精華，至少可以也幫我，在幾年當中，破一個世界銷售記錄，如果沒有破到，破一個亞洲的也可以，是還是不是？是！我深深的相信陳安之老師有六項，多元化的企業，他每個月帶領團隊，達成目標，超越目標，我想一個人要想大成功，一定要成為領導者，各位，真正的領導者，就要學習世界級的領導，是還是不是？是！所以各位，就是這樣深深的，相信的力量，讓我在短短幾年的時間，全國各地的追隨陳安之老師去學習成功學，而且去徹底地實踐成功學，那么各位，今天鶴寧站在這里，要發自肺腑告訴大家，一個人生大成功最重要的觀念，就是世界級的教練，可以讓我們夢想，徹底的開始起飛，各位，在今天的課程，我即將結合，我個人所有的銷售的案例，每個月不同的創新的方法，徹底向大家分享，真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？好！08：23

各位請拿筆和本記下來，成為銷售冠軍的第一大秘訣就是，強烈的企圖心，成為銷售冠軍的第一大秘訣擁有強烈的企圖心。強烈的企圖心，請記下來，各位，當我上了陳安之老師的課程，我最大的一個愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學習，一起成長，為成功者工作那該多好啊？陳安之老師在課堂上讓我們分享到，成功的三大條件，第一呢？是為成功者工作，第二呢？是和成功者合作，第三呢？是讓成功者為我們工作，成功的三大條件，1、為成功者工作，2、和成功者合作，3、讓成功者為我們工作。各位當時對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到陳老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說，NO 陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘，所以各位這個想法就在我的潛意識中，埋下了種子，那么有一天呢？我接到了一通來自臺灣的電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐鶴寧小姐，告訴你一個振興人心的消息，陳安之老師要在中國建立，陳安之國際訓練機構，現在要招聘全國最優秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時間，立刻飛到北京，各位，當我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那么陳安之都把全中國十幾萬，所有他教過的學生，當中選擇最優秀的幾百名，聚在一起，開始面試，各位我們當時每個人發了一張面試的表格，各位，你們想不想知道，世界級的教練陳安之老師，他是怎么樣面試員工的秘訣，想知道嗎？付出點代價好不好呢？好！所以各位當時面試的表格有二十幾項問題，那么當中的問題有其中最重要的一條，那么你加入陳安之國際訓練機構的動機是什么？那么讓我們選擇填空，有學習成長，有賺錢，有使命，有尋找好的環境等等，當時，陳安之老師告訴我們結束的時候，他說，只要有人填賺錢，對不起！這樣的人永不錄用，陳老師說，在這個世界上賺錢的行業有很多，但是沒有任何事比幫助別人成功現有意義，我們教育訓練業真正的是選擇那些，有使命，有愛心，很善良樂于會付出和貢獻的人，各位當時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面度試，就篩選到只剩下三十人，各位當時三十人，鶴寧很幸運在這三十人當中，各位當我看到這三十人都是全中國所有的頂尖，那么有的人已經是幾家公司的老板，他把公司放在一邊來加入安入機構，那么有的人已經是演講過，有五年六年的演講經驗的講師，有的人呢？他銷售已經是全國幾年以上的第一名，各位很多人很有經歷，很有能力，那么也很有閱歷，那么鶴寧是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是有滿腔熱情的一個女孩子，各位當時陳安之老師給我面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員，因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師，因為他講出來都是自己所做過的，比較有說服力，對嗎各位？各位當時三三十個選手，每個人的業績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以

赴，全力以赴，各位，到最后一天下午的時候，我在想零售一對一比較慢，一對多可能會比較快，然后我翻到一張名片，是保險公司的一個李經理的名片，我打電話過去，我說李經理你好！我是徐鶴寧，我們在某某場合見過，我剛剛呢？在北京參加了陳安之老師的成試會，所以有很多最的新資訊，還有一些很好的光碟帶給你，作為禮物，我們幾個朋友一起坐下來聊聊天，一起成長一下你看好不好？當時呢？這個李經理沒有拒絕我，為什么呢？因為我有給他帶禮物，各位陳老師告訴我們，有禮走遍天下，對嗎各位？當時我說，李經理，你身邊有沒有？跟你同等級的經理的朋友一起帶過來，我們幾個人聊比較有氣氛，這樣好嗎？那個李經理也沒有拒絕我，他說沒問題，我帶他們幾個一起來，我說那每個人都有一份禮物，各位，當時我約見在我們的一個西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個西餐廳，四個經理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃，我點了一大堆非豐盛的晚餐，各位，當他們吃得最快樂的時候，我從頭到尾在那里講話，那么，當我講得也是最快樂的時候，有一個經理發出了購買信號，他說，鶴寧，這個課程真的不錯哎！各位 當我們的顧客發出購買信號的時候，我們要不要立刻CLOSE 要不要？要！各位，當時呢？我說，太棒了，我說李經理你認為這個課程不錯對嗎？他說是的，我覺得不錯，我們幾個人都需要感受一下才行，那幾個經理呢？吃了別人的晚餐，不得不應付一下，哦！是是是！各位 在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你，恭喜你恭喜你，把握了這個機會，各位，當我握了手之后我知道了，每個人的手是這個樣子的，象死魚手一樣，各位，真正的我發現他們，沒有發自內心的要去參加課程，而是敷衍我一小下，各位 在這種情況下我要不要放棄呢？不要！各位人家知道一句話叫做，狗急了要怎么樣啊？跳墻！各位當時沒有墻，我真的好急，因為是最后一天挑戰了，各位，當時我立刻在我坐的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那里一定要，這個課程有多棒，多么好，我在那里一定要，各位 我邊講我眼淚直往出噴??！當時在西餐廳哦！很浪漫的情侶在那里，溫柔浪漫的地方，一個大瘋子站在凳子上在那里喊一定要，多好，各位 當時幾個服務生已經停止工作了，端著餐盤在那里看著我，當時據說打擊法輪功還比較嚴重，然后有幾個小弟弟還搬著凳子過來一起聽，各位，到現在為止，我都不知道當時我講了些什么，但是你們知道什么樣的結果發生了嗎？就是那個李經理，他也站在凳子上抱著我，他說鶴寧，你的態度，真正的鼓勵了我，假如我做保險，有象你這樣堅持到底，不怕拒絕，假如我做保險，我所有的團隊，當中的每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早閔發達了，她說鶴寧，我買你的態度。各位當時一個經理也都站了起來，他們都流著眼淚說，鶴寧，我有生以來看到最瘋狂的推銷員，最相信自己產品的推銷員就是你了，他說，我們雖然經濟有一些問題，但是我們想辦法借錢，借路費，我們都要去參加陳安之都的課程，我們四個支持你，各位今天在現場，四個保險公司的，其中一個經理也來到了現場，我們楊舒涵小姐在哪里呢？哎！跟大家揮揮手，四個當中的其中一個楊經理，謝謝您的支持。各位，當時我真的很感動，當第二天早上來了一通電話，各位我們定在，因為當天，提現金已經。。。那么銀行關門了，所以，各位當時，我在想，四個人回去睡一下，第二天一定有變卦，一兩個，是還是不是？是！受家人的影響，受自己這樣的考慮的影響，所以各位，第二天我們約到早上銀行一開門，就到交通銀行門口見，各位當我打著的士，馬上要到交通銀行，還差50米的時候，我看到四個人一起在交通銀行門口直直的一排，手里一個人拿著一沓東西，一個都沒跑掉，因為這種態度和精神，可以振奮別人一輩子，是還是不是？是！各位，我們賣的不是產品是誰呢？自己，各位 當天結果出來了，我接到臺灣的一通電話，徐鶴寧小姐，恭喜你！你是三十名選手當中的第一名，各位真正的一個人想大成功，只有強烈的企圖心能夠嗎？不夠！19*：17

各位請記下來，第三點，成為銷售冠軍的第二大秘訣，就是瘋狂的努力，超人般的努力。成為銷售冠軍的第二大秘訣瘋狂地努力超人般地努力。瘋狂的努力，超人般的努力，各位當時的我，那么別的講師每天講一場一時候，我就告訴自己要講二場，當別人講師講兩場的時候，我就要講三場，當別的講師講三場的時候，我就告訴我自己一定要講第四場，變都要變出來多一場，因為我的能力不如別人，但是努力的程度要超越別人，永遠要比別人努力那么一點點，這樣好不好？好！各位作為一個女孩子，每天穿著高跟鞋，講一場已經不得了了，如果可以講三場，四場，那是多么驚人的毅力，是還是不是？是！各位在那種情況下沒有麥克風，有的時候還沒有空調，各位，在有的時候打電話預約50人聽我演講，到了現場只有5個人，要不要講？要！要！為什么呢？我在想假如這5個人當中，其中有一個人象曾經的鶴寧一樣，那么期限成功，那么一定要成功，只是沒有找到方法，我想的的演講哪怕幫助到一個人，已經有我的價值了，所以各位給五個人演講，我是要站著講還是要坐著講，站著講，陳老師說，永遠要拿練習當比賽，永遠要拿練習當比賽。不要把練習當練習，各位五個人照樣站著講，當時會議室好小，只能坐下五個人，然后我站的地方都很擠，但是我堅持要站著講，夏天晚上，我在那里非常全力以赴的給五個人講，就象給一百個人講那樣的全力以赴，就象給一千個人講那樣的全力以赴，各位最后這五個人真正的被我打動了，現場報名三個陳安之老師的課程，要不要掌聲鼓勵？當時這三個學員講，鶴寧老師今天我們學到很多，學到最多的就是，你這樣的全力以赴的態度，如果我們不用任何方法，只用到你全力以赴的態度，我們已經成為公司的第一名了，所以我們要向你學習，所以我們買你，各位 那么在整個演講過程當中，遇到太多太多的困難，太多太多的障礙，但是都是靠我勞力的態度，全力以赴的態度去真正的度過每一個難關，各位當時我真正的分析我自己，我已經努力得還不能再努力了，我不可能用分身術變成十個徐鶴寧，各位在這種情況下，我終于非常努力的思考之下，想出了一個最好的點子，我要真正的去敢于冒險，各位當時在深圳我們電話行銷組太努力了，每天打電話，電話行銷，打公司，打老板電話，有的時候會打到凌晨兩點三點還在打，很多人說陳安之機構是瘋子，很多老板接起電話就開罵，然后我們的助理理直氣壯的在那里講，這位老板，假如你所有的員工，都我們安之機構一樣，這樣努力每天工作到凌晨兩點，你的公司已經發達了，對嗎？

第二篇：徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣

徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣第一：強烈的企圖心。

第二：瘋狂的努力，超人般的努力。

全力以赴的態度，目標決定策略，把學習當吃飯第三：選對池塘釣大魚。

思想是原因，環境的結果。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠沒有錯，顧客永遠是對的，學會釣大魚。

第四：百分之百的地相信自己的產品。

好貴：越好的就越貴;永遠不可能用桑塔納的價格買到奔馳；需要救命的時候你會不會說貴？我害羞不好開口推廣，你在醫院醫生要你脫衣服的時候，你會不會害羞？成功是一種習慣，什么樣的習慣，決定什么樣的人生！你是什么樣的人就會吸引到什么樣的顧客。信念決定一切。

第五：像不可能挑戰，設立高的標準。

第六：永遠保持感恩，謙卑的心態。

給人們的啟示：

啟示一；

銷售是信心的傳遞;情緒的轉移

啟示二：

不要怨天尤人，所有的就會都是自己創造的啟示三：

顧客賣的不僅僅是產品，還有你的態度

啟示四：

為了自己，動力有限：為了別人，動力無窮。

啟示五:

學習力=競爭力

啟示六：

出發點決定終點。

啟示七：

成功是一種習慣，失敗也是一種習慣

總結：成功者做別人不愿做，不想做，不敢做和做不來的事情！

第三篇：--徐鶴寧--成為銷售冠軍的六大秘決

--徐鶴寧--成為銷售冠軍的六大秘決

成為銷售冠軍的六大秘決,快速成功的三個步驟

1.為成功者工作

2.與成功者合作

3.讓成功者為你工作

我相信自己一定可以

每天至少花6小時練習演講

一流的推銷員才有資格作為一流的講師

看到目標就看不到障礙

一.強烈的企圖心

成功者都有愛心批發比零售好

電話行銷:給對方好處,當顧客發出信號時,要立刻抓住顧客,站在凳子上講

以最短的時間幫助最多人

以一對多的方式批發

發誓成為第一名

二.瘋狂的努力,超人般的努力

假如不能改變周圍,就先改變自己

打電話(預告事實,說自己是第一名)

這是人生最一場演講,所以我是第一名

拿練習當比賽

體力越用越好

沒有環境.條件要創造條件上

成功者來自吹牛,夸下?？?要鐵定做到,但吹牛要去實現.努力不能一陣子,而是一輩子

改變家族的命運

冒險才是人生最大的保險

有效的方法就要不斷的用

給自己生活要營造一個成功的環境

小目標達成促成大目標的達成三.選對池塘釣大魚,態度要好

信念-習慣-導致人生結果

沒有得到我要的,即將得到更好的.服務大顧客就要買他的產品

顧客永遠是對的要和顧客進入同一頻道

開發大顧客,要不斷的服務,不要圖回報

企管互換資源

四.100%相信自己的產品

用生命的相信自己的產品

太貴>越好就越貴,最好的就是最便宜,一次就買對

13億人都下定決心要活著

以使命的導向

擁有什么不重要,關鍵是你存在能提供什么?

一致性非常重要!

五.向不可能挑站

目標決定策略

有些事情看起來很困難,但當你下定決心的時候,就立刻變的很簡單

YES,I CAN 向不可能挑站

先相信后看到,自己才是人生的同魔術作一定要不可能挑站

六.永遠保持感恩的態度

嘴甜一點,腿彎一點,腰彎一點,資態低一點

謝謝你媽媽爸爸,上帝教我孝順父母不可以等,成功不可以等

謝謝所有幫助過我的人

謝謝競爭對手

謝謝幫過我們的人

謝謝所有顧客

第四篇：徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式!

成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式！2013-11-17 點擊右邊關注 徐鶴寧銷售技巧

傳遞正能量 分享人生智慧 分享智慧，功德無量

中國最大智慧分享平臺

徐鶴寧銷售技巧，請加微信號：xhnxsjq 回復8 接收 2014年您實現夢想的必經之旅

一、外表：為成功而打扮

1、職業套裝是“第一筆”投資。

2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信 成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標培訓法

讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓練

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。

④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義 成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢

行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。

八、冠軍是一種習慣

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

3、要問自己兩個問題：

1、我今天學習了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

十、行動力來自于活力

1、失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）

1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓……

十三、說服任何人的二個方法

①給他痛苦（不賣產品會有什么痛苦）

②給他快樂。

十四、冠軍的持質

①誠懇

②腳踏實地

③謙虛的學習態度 成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

④良好的性格，良好的個性

⑤保持感恩的心態

⑥良好的形象

⑦豐富的知識

⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）

⑨向不可能挑戰

⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續的“學”和“練”

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例：

①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”

②（對秘書）“我找老總有私事”。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

③“我可提高貴企業的業績”。

④我可免費為貴企業做講座。

十七、成功者的信念

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。

14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。

十八、一次性的制勝法

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學習的5個步驟

①初步的了解

②重復為學習之母

③開始使用

④融會貫通

⑤再一次的加強

回憶術：分段記憶。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——

1、女兒買電腦

2、兒子買一套書

3、妻子開店

4、父母存錢

5、辦一家企業

6、買更大的房子

7、買自己喜歡的車、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書籍

10、給女兒出書成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

11、給女兒建一個實驗室1

12、鄉村修橋

13、給政府捐款

14、狂買喜歡的書

15、投資興辦高新企業

16、讓父母去旅行

17、出國旅行

18、為兒子的未來投資

19、還人情債

20、更多有時間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負打下經濟基礎成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

22、回家鄉旅行，宴請鄉親

23、給奶奶買一臺大彩電

24、有時間寫愛情詩

25、獲得工作的樂趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看

28、獎勵鄉村希望小學

29、幫助自強自立的殘疾人

30、培養孤兒。

二十一、我一生中渴望達成10大目標

①當總統成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

②成功創辦持續成長的企業

③辦一所自由思想的大學

④研究哲學

⑤創作優秀的繪畫

⑥寫詩歌

⑦寫一本教人們如何溝通的書籍

⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年

⑨夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我愿意

①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

③忍辱

④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓模式

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領舞）成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

二十四、改變自己

1、下決心成為世界第一，并發揮技巧與創意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢

1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。

2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

3、擁有冠軍的價值觀：

①敢于成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。

4、走冠軍之路：

用心——認真——努力——負責任

二十六、冠軍推銷員

1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧：發自內心地關心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是

在自覺或不自覺地損害別人的利益。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

二十七、超級培訓游戲

①互相擁抱：你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則

1、花80%的時間做20%的結果。

2、用20%的結果，帶動80%的結果。

二十九、馬上行動

為什么當場背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。

如何實現任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

三

十、達成百分百銷售的10項步驟

成功者練習基本動作。以銷售為例：

①事先的準備

②使情緒達到巔峰狀態

③跟顧客建立信賴感（并做售前服務）

④了解顧客的問題，要求，渴望

⑤提出解決方案，并塑造產品的價值

⑥做競爭對手的分析。

⑦解除反對意見

⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

⑨要求顧客轉介紹。成都市港置房地產顧問有限公司

經紀人手冊

⑩做售后服務。

閱讀分享

點擊右上角，分享到朋友圈

點擊右上角，復制鏈接，發送給朋友 訂閱關注

收索微信號：caz808 點擊右上角：查看公眾號

舉報

第五篇：銷售女神徐鶴寧

讀《銷售女神徐鶴寧》有感

這個學期一開學，生日就碰上了。師姐一直是一個很愛看書的人，所以理所當然的她送了我一本書，因為她知道我一直在兼職銷售方面而且很想提高自己的能力，就送了我一本《銷售女神徐鶴寧》。我真的帶著一種探索與學習的心情進去到這本書里面去。不看不知道，一看還真的被感動了。徐鶴寧是陳安之老師在大陸最優秀的學生，2002年，當她還是一個22歲的小姑娘的時候，就用半年的時間賺回來一套當時在廣州價值100多萬的豪宅，又用半年的時間賺回來一輛230萬的豪華跑車。接著相繼創下了教育銷售界的全國紀錄、亞洲記錄和世界記錄，成為令人仰慕的“銷售女神”。粗看起來，徐鶴寧的成功像一個傳說，像一個神話，可視仔細一想，她的成功還是有其深刻原因的。

一個人的成功包含很多要素，其中最重要的就是行動力。行動力是成功的基本，空有理想、大志，若是沒有行動力就不可能成功。這里的成功并不是狹義的事業上的成功，而是廣義的，一件事情的完成，一場考試的通過，等等，都是成功，成功來源于行動力。

徐鶴寧的成功可以說是從小就培養出來的，從小她就敢說敢做，在心里就認為自己行，然后表現在行動力上，堅持不懈地努力，最終她的目標一個一個的達成，她是成功的。

徐鶴寧小學也有倒數第一的時候，但是她的堅信，她的行動，她的努力，最終讓她拿到班里的第一名。她堅信自己可以，所以就去朝著目標努力了，去做了，去行動了，所以達到了自己的目標，這就是成功。

徐鶴寧無論做什么事都堅信自己能行，她一直在用她的行動告訴我們什么是成功，怎么樣才能做成一件事。或許是從小在這種堅信下長大的緣故吧，徐鶴寧總是比一般人大膽，懂得去把握機會，懂得鍛煉自己。在她上大學的時候，是?？粕?，學校里面從來都本科生才能做女生部長，但是徐鶴寧跳出來了，自己為自己演講，自己為自己拉票，最終她的堅定她的勇敢說服了老師們，于是她成功了。成功是一種態度，徐鶴寧有堅定的認為自己能行的態度，但是光有態度是遠遠不夠的，其他的競選人們也有這樣的態度，但是最終成功的是徐鶴寧，為什么呢，因為她有能勇敢跳出去自薦的行動，這樣的行動力才最終造就了她競選女生部長的成功。

在大學里，別的人還在渾渾噩噩懶懶散散的時候，徐鶴寧已經開始接觸銷售，她下定決心要把自己的學費賺回來，更是要把哥哥的學費也賺回來。徐鶴寧最不缺的就是堅定的信念，以及雷厲風行的行動力，只要自己決定去做的事情，就馬上行動，不顧一切地往前沖，最終的結果也都沒有讓她失望，她果然完成了自己的目標，賺回了學費。

畢業之后，她繼續做銷售的工作，她永遠記得自己的第一名，所以在工作上也要求自己是第一名。為了業績，她去大街上攔車推銷；為了業績，她每天晨練和不同的人打好關系，就算前一天睡得再晚她也會堅持；為了業績，跑去和別人聊天，一聊就是很多天...她做了很多別人沒有做到的事，這些才促成了她的成功，這些就是她的行動力。

第一個契機來臨，以前的好友推薦她去上陳安之的課，雖然課程很貴，但是她看到了前景，于是在那么多人的不支持中她義無反顧的報名去上課，結果沒有讓她失望，反而帶給她很多好處，她在自己的行業里面做得更好了，于是她認準了這一點，跟著陳安之課程的步伐，哪里有課程她就去參加，就是這樣的行動力讓她的知識越來越豐富，人脈也越來越廣，很多朋友都是一起上過課的老板們，徐鶴寧的堅定與激情折服了這些人，成為了她的朋友與貴人。

徐鶴寧最不缺的就是行動力，當一個一起上過課的好友邀她去做校長時，她答應了，她行動了，她用自己的激情與行動力折服了那些董事會的成員們從而成功當上校長。這對于一個二十出頭的小女生來說是多么艱難而且難以置信的事情，但是它就是發生了，徐鶴寧的行動力帶給了她多么大的成功。第二個契機的來臨，是陳安之的教育機構招收大陸成員。徐鶴寧知道了，她想去試，她認為自己能行，于是她去了。這個行為把她送到了一個更大的舞臺上。她面臨的是全國各地的精英，各行各業的第一名，和那么多人來爭奪一個職位。她有著堅定的心，堅信自己能成功，但是這些都還不夠，所有的應聘者都有著行業精英的自信。徐鶴寧把信念付諸于行動，聯系自己所有的朋友，拉動自己所有的人緣來完成應聘的條件，雖然其中有艱辛，但是最終她成功了。因為，她是用生命來工作的人，以及她那用生命來做事的行動力。

徐鶴寧后面幾年的人生中還有許許多多這樣的成功事例，直到她最終成功成為銷售女神。從那么多的成功事例中總結出來的就是她的行動力，不顧一切堅定相信自己一定可以達到目標的行動力，那用生命來工作的行動力。

而我個人要學習的就是她這種堅定的信念，以及不顧一切的行動力。無論做什么事情，還沒有開始就為自己找到了許多的困難，自己先把自己給嚇倒了。于是總認為，這也不可能，那也辦不到，時間一長，自己就變成了一個不自信的人，一個平庸的人。結果，成績能優秀的只考了個及格，學生干部也被別人給競爭走了，想學點業余技能的也沒有去實施，準備做家教賺點學費的也不敢去做，到時候去就業找工作也很可能是失敗?？戳诵禚Q寧的經歷，我知道我的問題在哪里了，就是要徹底的改變自己一事當前，別無他法，就是去做，去行動，行動，行動！

記陳安之老師的話，像徐鶴寧那樣去奮斗！堅定的信念讓我們相信自己可以，認為自己可以的事情就去實行，去行動，去爭取，去獲得，一個個成功一定會接踵而至！