第一篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍——徐鶴寧語錄1、80%以上的企業(yè)家、老板都是開著車的大業(yè)務(wù)員

2、徐鶴寧的第一份工作：在一家臺(tái)資企業(yè)做銷售，她說：“那個(gè)時(shí)候的我，沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上的五點(diǎn)工作到晚上的十二點(diǎn)，累得要吐血。每一天見人就問，見門就敲。有的時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追得我滿樓跑。到了晚上的時(shí)候，我幼小的心靈受到無比的摧殘。我周圍的同事們，都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名。要成為第一名，目標(biāo)明確就是力量。

2、假如你可以選擇很年輕就可以很成功，千萬不要選擇很老了才成功。

3、成為銷售冠軍的六大秘訣

1）強(qiáng)烈的企圖心：

①成功的三大條件：

? 為成功者工作

? 和成功者合作

? 讓成功者為我們工作

②陳安之說我今天選拔是不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員，才有資格成為第一名的講師。因?yàn)樗v出來的都是自己所做過的，比較有說服力。

③有禮走遍天下。

④不怕拒絕，堅(jiān)決要的決心。你的態(tài)度，真正激勵(lì)了我，假如我做

XX，有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，假如我做XX，我所有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中的每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，有一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。我買你的態(tài)度。

2）瘋狂的努力，超人般的努力

①當(dāng)我的能力不如別人的時(shí)候，努力的程度要超越別人。永遠(yuǎn)要比別人努力那么一點(diǎn)點(diǎn)。

②永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽

3）選對池塘釣大魚

4）百分之百的相信自己的產(chǎn)品

①在我們買產(chǎn)品的時(shí)候，有很多顧客給我們提出很多反對意見，有的人太貴了，有的說有沒有效果，有人要考慮一下，有的人在那里拖延，所有的反對意見，只用一個(gè)信念就可以全給他規(guī)避掉：就是100%的相信自己的產(chǎn)品。當(dāng)你100%的相信自己的產(chǎn)品的時(shí)候，你所有的方法，就會(huì)在潛意識(shí)當(dāng)中迸發(fā)出來，最后面對顧客的時(shí)候，沒有解決不了的問題。沒有成交不了的顧客。

②針對客戶說“好貴”的話術(shù)：什么叫做好貴？越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴；越好的它一定是越貴的，同時(shí)，約好的它是最便宜的，因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧α恕Ｄ悴恢劣冢@里學(xué)一個(gè)小課程，那里去學(xué)一下，學(xué)一大圈，每一個(gè)課程很便宜，但是你浪費(fèi)了自己很多時(shí)間，浪費(fèi)了最多的錢。所有我們肯定不能用桑塔納的價(jià)格，去買到奔馳您說是嗎？

有人說真的好貴哦，我現(xiàn)在沒有3500元。我說你為什么沒有3500

元？你現(xiàn)在工作幾年了？你現(xiàn)在工作十年了，到現(xiàn)在銀行存款還沒有3500元，說明你更要去參加學(xué)習(xí)了。如果你原來的方法，大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，同意么？如果你不去改變，五年十年二十年，3500元，對你還是個(gè)問題，是嗎？假如，今天3500元不是用來學(xué)習(xí)，而是用來救命，我問你，能不能拿出3500元，肯定能。所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候，他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪Ｉ鼘τ谖覀冎夭恢匾晒τ谖覀冎夭恢匾偃缁钪怀晒τ钟惺裁匆饬x呢？當(dāng)你把生命和成功劃為等號的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的就成功了。你是想要改變，還是一定要改變。是現(xiàn)在改變還是立刻改變。

沒有人在我面前，可以有任何的反對意見。如果有，我也會(huì)讓他去上課。

③當(dāng)客戶說“我要考慮一下”：應(yīng)對話術(shù)：成功是一種習(xí)慣，您同意嗎？什么樣的習(xí)慣，就會(huì)打造什么樣的人生。你考慮考慮是一種習(xí)慣，猶豫不決是一種習(xí)慣，拖延是一種習(xí)慣，找借口是一種習(xí)慣，言行不一致是一種習(xí)慣，當(dāng)你擁有所有這樣的習(xí)慣的時(shí)候，你的人生一定是NO。那么真正的言行一致是一種習(xí)慣，立刻行動(dòng)也是一種習(xí)慣，當(dāng)機(jī)立斷也是習(xí)慣，不放棄人生任何一個(gè)機(jī)會(huì)，更是習(xí)慣。如果你擁有這樣的習(xí)慣，你的人生也是YES。你是什么樣人，你就會(huì)吸引什么樣的顧客。

④相信產(chǎn)品有多么的重要。所以賣什么像什么。信念決定一切。⑤只有有結(jié)果的人，才有辦法教給別人如何有結(jié)果

5）向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)

①一個(gè)人之所以不夠大成功，就是因?yàn)椋瑑?nèi)心深處，恐懼的事情太多，害怕失敗，害怕被拒絕，害怕沒有面子，害怕挫折，害怕站講臺(tái)，害怕被人笑，當(dāng)一個(gè)人怕的事情很多的時(shí)候，自我保護(hù)意識(shí)就很強(qiáng)，對么？當(dāng)一個(gè)人怕的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，就是放棄對嗎？ ②我們自己一定要有進(jìn)步，一定要有挑戰(zhàn)，一定要有突破，一定要不時(shí)的有新的結(jié)果，所以我每天的工作就是突破，挑戰(zhàn)，改變 ③進(jìn)步等同于快樂

突破等同于精彩

改變等同于輝煌

每一天都要追求改變，哪怕行動(dòng)快一點(diǎn)，哪怕微笑多一點(diǎn)，反正一定要有改變

6）永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的態(tài)度

在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒有不成功的事情，永遠(yuǎn)沒有不成功的生意，只有不成的人。

第二篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍（陳安之）

有很多推銷員問我：陳老師，你擁有五項(xiàng)世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？

事實(shí)上，我對每一個(gè)推銷員以及每一個(gè)公司的建議就是，業(yè)績不好，只有一個(gè)原因，那就是不夠認(rèn)真。業(yè)績好的公司就是因?yàn)樗容^認(rèn)真。

（行銷法則十五：凡事只要認(rèn)真，你的業(yè)績就會(huì)好起來。）

我在美國的時(shí)候，在我的老師安東尼.羅賓的機(jī)構(gòu)工作。我每天早上5點(diǎn)半起床，7點(diǎn)半離開住處，8點(diǎn)半到9點(diǎn)有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。

等到我實(shí)際去演講的時(shí)候，我已經(jīng)演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準(zhǔn)備到下一個(gè)會(huì)場，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場我實(shí)際已經(jīng)講了第四次。

拜訪顧客最快的方法當(dāng)然是用電話。我曾經(jīng)開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經(jīng)理就說你行銷要成功的話，一定要學(xué)會(huì)電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。

我們公司規(guī)定，每天一定要打100個(gè)陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個(gè)電話，隨便抄一下卡片，說我已打過。經(jīng)理問，你今天打了100個(gè)電話嗎？拿來給我看看。我說：經(jīng)理，明天再看吧。——因?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。

我的經(jīng)理連續(xù)三年都是安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)的第一名講師，所以我感覺他真是比我認(rèn)真。

（行銷法則十六：提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標(biāo)。）

后來我發(fā)奮圖強(qiáng)，也開始打100個(gè)陌生電話。在安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)，我們打電話一定要站著打，因?yàn)樽o顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規(guī)定每人每天打100個(gè)電話，而且一定要站著打。

（行銷法則十七：每天要完成100個(gè)陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。）

然后晚上在小組開會(huì)、研討，等開會(huì)結(jié)束之后，我們再對鏡子練習(xí)3個(gè)小時(shí)的演講，這樣連續(xù)不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實(shí)上都是私下苦練出來的。

所以我說，每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來。

（行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會(huì)獲得增值的回報(bào)，最終都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。）

當(dāng)我們看到一棵樹的時(shí)候——我們看到蘋果樹，就知道這個(gè)人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢？肯定是種了香蕉種子。當(dāng)我們沒有看到任何果實(shí)呢？表示之前呢沒有種。

所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領(lǐng)域中的結(jié)果不太滿意，或是沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績，但大部分人的付出都還是不夠的。

（行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。）

我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎么成功的，他說很簡單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團(tuán)總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。

所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。

（行銷法則二十：要想超過誰，你就要比他更努力。）

很多人說，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪里買的？告訴你，都是從我自己的服裝店里買的。

了解我的人都知道，我開有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級的，也是最貴的，這種西裝全世界44個(gè)國家的總統(tǒng)、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質(zhì)受到世界各國元首的肯定。

我又不是從事服裝業(yè)，怎么可以代理到全世界頂尖級的男裝？1992年時(shí)，我常去美國的比佛利山莊購買衣服，一套都是3000多美金。

后來我覺得我的需求量太大，因?yàn)槲視r(shí)常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開一家這樣的店，那我就可以用批發(fā)價(jià)來穿這些衣服，那該會(huì)多好！

所以后來我就尋找怎樣代理這個(gè)品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之后，我想放松一下，就去購物，經(jīng)過吉隆坡的一個(gè)飯店，走進(jìn)去一看，怎么會(huì)有我想代理的那個(gè)品牌？吉隆坡的生活水準(zhǔn)好像沒有達(dá)到這層次呀？

我還以為時(shí)仿制品，就到店面看了一下，跟美國比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問經(jīng)理，是誰在吉隆坡開的這家店？他說馬來西亞國王是這個(gè)品牌的忠實(shí)顧客，這是國王的親戚開的。

我就跟那個(gè)經(jīng)理講：“我叫陳安之,我可不可以跟你們的總裁見一面。我想知道總裁大部分時(shí)間都在哪里？”“總裁當(dāng)然都是在總公司，意大利、羅馬。”

我說：“經(jīng)理，假如你今天能夠幫我和總裁見一面，我愿意飛20個(gè)小時(shí)到羅馬，只要總裁給5分鐘的機(jī)會(huì)。”他說，“你這么有誠意？”我說：“絕對是這樣。”

一個(gè)月之后，我打電話給經(jīng)理，我說：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得臺(tái)灣區(qū)域的代理。他說：你真的想要做代理嗎？我說：經(jīng)理你別跟我開玩笑，我上個(gè)月就跟你明確表達(dá)了。他說：那你下個(gè)月再打電話來試試看。

第二個(gè)月我打電話給經(jīng)理，經(jīng)理說：哦，你真的確定要代理那個(gè)品牌嗎？我說：我講得這么清楚了。第三個(gè)月經(jīng)理還說：你真的確定了嗎？

整整打了半年電話，第七個(gè)月，我問經(jīng)理有沒有消息，經(jīng)理說：總裁同意你在吉隆坡見面，愿意見你

5分鐘。總裁真的見了我5分鐘。

他問了我?guī)讉€(gè)問題：你是做什么的？我是作家、演說家。你從事過服裝業(yè)嗎？我說沒有。他給了我一個(gè)很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2號到羅馬來找我。

11月2號我坐了20 個(gè)小時(shí)飛機(jī)，早上8點(diǎn)鐘，我站在他總公司的門口。秘書說：對不起，總裁今天沒空。我就在那里等，死賴著簿走。在12點(diǎn)55分，總裁又見我5分鐘，他說：你真的這么有興趣，干脆1月份到我們百老匯的時(shí)裝秀來。

1月，我又飛到了意大利，他說：沒空，你真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來，他說：沒空，你真的有興趣，明年1月再過來，順便到英國的巴士郡，到法國到比佛利到舊金山去看一看。

我飛了三年，總裁終于答應(yīng)要見我1個(gè)小時(shí)。

（行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。）

在那次見面中，總裁跟他的兒子還有公司4個(gè)高層請我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我說：對不起，我和我的兒子要走了。離開之前，總裁跟資深的業(yè)務(wù)副總講：讓這個(gè)人取得總代理，從今天下午開始訂貨。

在我取得這個(gè)總代理之前，臺(tái)灣有個(gè)做名牌的，已經(jīng)做了25年服裝，他也想取得這個(gè)代理權(quán)。我完全沒有經(jīng)理，打敗了一個(gè)有25年經(jīng)驗(yàn)的。

所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。我認(rèn)為，如果一個(gè)人很認(rèn)真、很誠懇，他幾乎可以簽下任何合約。

我20歲時(shí)對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。總經(jīng)理問我今天為什么要來這里呀？我就跟他講了我的偉大抱負(fù)，吹了一番牛。吹完牛之后，他說：好吧，我們看你是一個(gè)有為的年輕人，決定錄用你！

兩個(gè)月之后老板說：Steve，你兩個(gè)月沒有賣出兩臺(tái)車子，即將被開除。有一天我就預(yù)感老板可能要把我炒掉，我就很高興，準(zhǔn)備主動(dòng)辭職。

結(jié)果到了下午突然來了兩個(gè)黑人女士，這個(gè)說我們的車不好看，價(jià)格太貴了；那個(gè)說二手車引擎又不好，把我們的車行批評得一無是處。

我說這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什么車子，我開我們車行的示范車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個(gè)車型，我坐下來幫你們談判，因?yàn)槲抑浪卸嗌倮麧櫩臻g，這樣好不好？

（行銷法則二十二：即使顧客不買產(chǎn)品，你依然要為他提供咨詢服務(wù)和售前服務(wù)。）

看了2個(gè)小時(shí)，那兩個(gè)女士回來，說：Steve，我們決定買你的車子！我嚇了一跳，我說：你們不是說我們的車子不太好嗎？她們說：你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯(cuò)的！

（行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。）

當(dāng)天我賣了一輛車子，老板看到我，說：恭喜你，你以后會(huì)變喬吉拉德的。

當(dāng)老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。

早上9:00，來了一對夫妻，帶了一個(gè)小孩，示范了一個(gè)半小時(shí)后，這個(gè)太太決定向我買車子，她跟經(jīng)理正在談合同的事情。

他的先生跑過來了，說：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開價(jià)最低，我們就跟他購買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能買你的。但是我太太后來為什么決定向你買呢，是因?yàn)樗X得你的服務(wù)態(tài)度比較好，她說，即使這個(gè)車行貴一點(diǎn)點(diǎn)，你賺取這個(gè)傭金也是應(yīng)該的。

（行銷法則二十四：顧客往往購買的是你的服務(wù)態(tài)度。）

到了第三天，我真的要辭職了。又來了個(gè)飯店的經(jīng)理，叫伯納，我說：我能為你服務(wù)嗎？他說隨便看看，就走來走去。后來，他問我：請問你叫什么？我說我叫Steve啊。你為什么來這里工作啊？

我就跟他講，我5歲時(shí)就立志要成功，這是我偉大計(jì)劃的一部分，講了一堆，講到他感動(dòng)，直到他說：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢？

他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。

（行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。）

連續(xù)三天賣三輛車子，可是我連車子都沒有示范呢。

可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品，顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個(gè)營銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后才是選擇產(chǎn)品。

（行銷法則二十六：只有當(dāng)顧客真正喜歡你、相信你之后，才會(huì)開始購買你的產(chǎn)品。）

第三篇：怎樣成為銷售冠軍

阻止我們前進(jìn)的不是眼前的高山，而是鞋里的沙粒。每個(gè)人的面前都有一條通向遠(yuǎn)方的路，崎嶇但充滿了希望，為什么總是會(huì)有人走不到遠(yuǎn)方呢？因?yàn)椋傆腥艘驗(yàn)闆]有倒掉鞋里的沙粒而疲憊不甚，從而導(dǎo)致半途而廢。因此，主宰人的感受并非是快樂和痛苦本身，而是心情。

“望梅止渴”這個(gè)成語故事，大家都非常熟悉，但真正清楚里面蘊(yùn)含的規(guī)則，并應(yīng)用到實(shí)踐中的人則并不多。“前面有楊梅”的言語，并沒有改變我們口渴的事實(shí)，卻使我們對“前面”充滿了希望，從而帶領(lǐng)我們走向了成功。在我們的人生，在我們的售樓工作之中，當(dāng)我們遇到了挫折，當(dāng)我們疲憊、“口渴”、沮喪之時(shí)，如果前面也有一棵“可以聽得見的楊梅”，那必將帶領(lǐng)我們跳出困境，邁向成功。

信念一：我是售樓冠軍，我是最棒的！

有個(gè)故事，講有一個(gè)叫張三的人，人生一直很倒霉，做生意欠了一大筆錢，于是他就去找當(dāng)?shù)匾粋€(gè)名氣很大的算命先生算命。沒想到，當(dāng)他一進(jìn)到這個(gè)算命先生家里還沒來得及開口時(shí)，就見算命先生先說：“別動(dòng)！別動(dòng)！”上下打量著張三，最后長長舒口氣，微笑著點(diǎn)頭說：“年輕人，很好！”并告訴張三，說張三是諸葛亮轉(zhuǎn)世。張三將信將疑，因?yàn)樗x書少，就連諸葛亮是誰都不知道。為了弄清楚諸葛亮是什么樣的人，張三買了本《三國演義》回家看，當(dāng)他了解到諸葛亮是什么樣的人后，他開始拼命學(xué)習(xí)奮斗，五年后，取得了非常大的成功。為了感謝算得這么準(zhǔn)的算命先生，張三再一次來到了這個(gè)算命先生的住所，由于屋里有人，他就只好在外面等候，聽見里面有人說話，突然，聽到那個(gè)算命先生對屋里的人說：“年輕人，你命真好，你是諸葛亮轉(zhuǎn)世”，這時(shí)，張三明白了一切。

當(dāng)你知道自己將要成為什么樣的人時(shí)，你就會(huì)全力以赴去實(shí)現(xiàn)成為那個(gè)人。我看過，很多售樓人員總是懷疑自己不是做地產(chǎn)的料，就更不用說相信自己是售樓冠軍了。這種人一旦遇到一點(diǎn)小挫折，就開始動(dòng)搖自己，試想，這種人又如何可以把售樓工作做好呢？擔(dān)心失敗、懷疑自己，是一種毒害心靈的方式。當(dāng)我們心存消極想法，我們的生理狀態(tài)、思考方式及心境與心情就都跟著而變，而我們最消極的想法，就莫過于擔(dān)心失敗及懷疑自己了。因此，從現(xiàn)在開始，你要拋棄你以往這些錯(cuò)誤的觀念，立刻相信自己，并且大聲喊出來：“我是售樓冠軍，我就是最棒的！”

信念二：天下沒有賣不出去的房屋！

生意場上有一句經(jīng)典俗語：“沒有賣不出去的貨物，只有賣不出去的貨價(jià)”，在這里，我不是想以此套用成“沒有賣不出去的樓盤，只有賣不出去的樓價(jià)”，只希望能以此建立你的售樓信心，相信“天下沒有賣不掉的房屋”。“信心”在你售出樓盤的過程中是非常重要，當(dāng)你心里面認(rèn)為這個(gè)樓盤賣不出去時(shí)，那你就會(huì)真的賣不出去了。

人類一直試圖在4分鐘內(nèi)跑完1英里，據(jù)說古希臘選手為了打破這個(gè)紀(jì)錄，甚至在背后放獅子追趕，但仍未達(dá)成。因此，幾千年來，大家都相信人類體能的極限內(nèi)是不可能做到的。認(rèn)為，人類的骨骼結(jié)構(gòu)不對、關(guān)節(jié)阻力太大、肺活量不夠等等。然而，有個(gè)人卻證明了這一切全是錯(cuò)的。“班尼斯特”奇跡似的在4分鐘內(nèi)跑完1英里，此后一年，37個(gè)選手也做到了，再過1年，300位選手打破同樣的紀(jì)錄！而目前的世界級比賽中，只要有資格參賽的選手，那怕是殿后的那個(gè)也會(huì)在4分鐘內(nèi)跑完。這在數(shù)十年前，也會(huì)被視為完成一項(xiàng)不可能的成就。

究竟發(fā)生了什么呢？人類訓(xùn)練方法沒太大改變，**的骨骼結(jié)構(gòu)更沒有任何進(jìn)化，改變的只是人類的態(tài)度。我們在售樓過程中也是這樣，改變你對樓盤的“態(tài)度”，就會(huì)改變你的“銷量”。堅(jiān)定信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。不受失敗的影響，不斷地分析自己在售樓過程中哪些地方做得很好，哪些地方可以做得更好。對于房屋價(jià)格要有信心，不要輕易降價(jià)；不要隨時(shí)有底價(jià)的觀念；不要以客戶的出價(jià)為基礎(chǔ)來做價(jià)格談判，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上或以下，都要藝術(shù)地拒絕。目的在于讓客戶認(rèn)為你的出價(jià)是合理的，而且讓他覺得爭取成交價(jià)格的過程中爭得很辛苦，從而使客戶獲得安全感、滿足感。

信念三：凡我接待過的客戶一定會(huì)跟我買樓！

一些有經(jīng)驗(yàn)的售樓代表喜歡挑剔客人，這是非常危險(xiǎn)的。當(dāng)然，尋找到有買樓能力、買樓欲望并能做決策的人看樓當(dāng)然是最好的，問題的關(guān)鍵是，如果我們心里面總是希望只接待這類人看樓，那我們在帶所有客人看樓的過程中就會(huì)就會(huì)戴上有色眼鏡，對待客人的過程中就會(huì)出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象。一個(gè)購樓者的買樓過程一般不會(huì)一下子結(jié)束，通常會(huì)看兩、三次樓，或者更多，在你還沒有絕對把握他要買樓的時(shí)候，你的熱情、肢體動(dòng)作等將會(huì)無意識(shí)地停留在較低的服務(wù)水平，這是非常危險(xiǎn)的舉動(dòng)。

“凡進(jìn)來的，必是買樓的”，在我從事房地產(chǎn)銷售工作的第一天，我的上司就這樣教導(dǎo)我。當(dāng)我深信這句“真理”后，每當(dāng)接待客人，我都會(huì)表現(xiàn)出百分之百的熱情，因?yàn)椋蛭屹I樓，他是我生命中的貴人，我當(dāng)然要做到最好的服務(wù)。因此；我很在乎他，我很細(xì)心、耐心地詢問他的購房需求；我很熱情、很樂意為

他服務(wù)；我會(huì)經(jīng)常聯(lián)系他。試想，如果你還在懷疑這個(gè)人是否會(huì)向你買樓時(shí)，你能這樣百分百的投入嗎？你能這么有效地把房屋推銷給他嗎？

信念四：我賣的房子是最好的，也是客戶最需要的！

有一次，我們銷售一個(gè)一手樓盤，在樓盤還要半年后才開盤銷售時(shí)，發(fā)展商就放風(fēng)說樓價(jià)要6000元/平方米。當(dāng)時(shí)，我們都非常震驚，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位可是比同地段的樓價(jià)高出600元/平方米，一致認(rèn)為這個(gè)價(jià)格很難賣。于是，發(fā)展商找我們開會(huì)，說:“你們都認(rèn)為樓價(jià)太高，你們怎么能說服消費(fèi)者接受這個(gè)樓價(jià)呢？”然后，耐心地解釋樓價(jià)為什么要這么高，從裝修、間隔、園景等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)逐一說明，直到我們相信這個(gè)樓盤值這個(gè)價(jià)為止。于是，在這半年里，我們不停約一些以往的客戶看樓。在開盤的前一天，發(fā)展商突然公布樓價(jià)為5300元/平方米，這個(gè)消息讓我們非常振奮，沒想到，這個(gè)樓盤這么“物超所值”，我們對樓盤的評價(jià)及信心，立即感染了購樓者，不到一個(gè)星期，二百多套單位就全部售完。

“相信”的力量是無窮的，試想，當(dāng)你深信你所賣的樓盤是最好的，也是客戶最需要的，顧客不買將會(huì)后悔的時(shí)候，你向顧客推銷你所賣房屋時(shí)的那種自信是沒有什么可以抵擋的，同時(shí)，你也會(huì)義無反顧地向顧客展示你的樓盤的所有優(yōu)點(diǎn)，直至他買樓。

信念五：售樓工作即游戲！

“是喜歡自己的工作，容易成功，還是不喜歡自己的工作，容易成功？”我想這個(gè)問題是不需要回答的，我還有聽說過有哪個(gè)人由于討厭自己的工作，而獲得很大的成功。馬克?吐溫說過：“成功的秘訣，是把工作視為休閑”，我想這就道出了其中的道理。

售樓工作，特別是二手樓的銷售是一件非常辛苦的工作，需要你付出艱辛，要求你的智慧和體力并行，正如我們前文所說的那樣，是一件“痛苦并快樂著的！”工作。然而，而每一個(gè)人的精力都是有限的，“哪怕是上帝，他也要休息一天！”售樓工作不時(shí)會(huì)令我們疲倦，甚至產(chǎn)生職業(yè)倦怠。因此，在你的售樓職業(yè)生涯中，你的內(nèi)心一定要非常喜歡這份工作，才有可能戰(zhàn)勝一切疲勞和倦怠，達(dá)至成功

我們知道：玩游戲，是我們非常喜歡并且不容易疲勞的。因此，如果你把售樓工作看成游戲，你就可以把自己的工作和自己的興趣密切結(jié)合在一起。我不希望你成為一個(gè)工作狂，沒有一絲休閑時(shí)間。但我們對待工作的看法，可保持著我們對游戲的心境，把游戲時(shí)的好奇心及活力，帶到工作里去。不斷擴(kuò)展自我、獲取新知、探求新境界，邁向更為充實(shí)的人生。

信念六：賣樓的任何事情，我均會(huì)負(fù)起責(zé)任！

饑寒交迫的三只小老鼠一起去偷油，它們采用疊羅漢的方式，輪流喝油。當(dāng)其中一只老鼠爬到另外兩只老鼠的肩膀上，即將“成功”在望時(shí)，油瓶突然倒了，巨響驚醒了主人，它們只好無奈地逃回洞里。于是，它們聚在一起開了個(gè)內(nèi)部會(huì)議，檢討這次集體偷油失敗的潛在原因。最上面的老鼠說：“因?yàn)橄旅娴睦鲜蠖秳?dòng)了一下，所以我不小心碰倒了油瓶”；中間那只老鼠說：“我感覺到下面的老鼠抽搐了一下，于是我抖動(dòng)了一下”； 而最下面的老鼠說：“我隱約聽見有貓的叫聲，所以抽搐了一下”。原來如此，“誰都沒有責(zé)任”。

在我們售樓工作、其它工作中，你是不是覺得這種情況很熟悉呢？當(dāng)發(fā)生了問題的時(shí)候，很多人不是把焦點(diǎn)放在如何去解決問題上，而是放在一味尋找推卸責(zé)任的借口上，正如很多人平時(shí)工作不是把焦點(diǎn)放在工作本身，而是放在如何討好上司身上一樣，這種思維方式是非常有害的。當(dāng)樓盤沒賣好；業(yè)績沒完成；客戶有投訴等情況發(fā)生時(shí)，你在做些什么呢？你是在想辦法解決問題，還是在尋找推卸責(zé)任的借口呢？我聽過最好笑的一種借口是: “現(xiàn)在的買樓客戶越來越刁鉆，很難完成任務(wù)”，這是多么可笑，把完不成任務(wù)的原因竟然說是客戶原因。

在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，當(dāng)客戶說間隔不太好；或說樓價(jià)太高了；或說地段不太好等等，我們不要受客戶的影響，認(rèn)為這個(gè)樓盤很難賣，我們應(yīng)該多想想：“既然這樣，那為了讓這個(gè)樓盤能熱銷，我能做些什么呢？”我想，這就是售樓冠軍與非售樓冠軍的本質(zhì)區(qū)別。下面是我在其它書上看到的一段話，希望通過它來與大家一起共勉。

我不能改變生命的長度，但可以改變它的寬度；

我不能控制每日的天氣，但可以把握自己的心情；

我不能決定自己的容貌，但可以展現(xiàn)自己的笑容；

我不能控制他人，但可以掌握自己；

我不能預(yù)知明天，但是可以利用今天；

我不會(huì)事事順利，但可以事事盡力！

信念七：凡事必有利于我！

“塞翁失馬”這個(gè)成語我相信大家都一定非常熟悉，這講的就是這個(gè)道理，我們的售樓工作一定不會(huì)是一帆風(fēng)順的，肯定會(huì)有挫折不停地發(fā)生在我們身上，而面對各種挫折，你必須抱這種心態(tài)，“凡事必有利于我”，用積極的心態(tài)從中找到有利于自己成長的東西。

記得在我培訓(xùn)課上，我經(jīng)常教導(dǎo)學(xué)生用這樣一個(gè)方法來理解這個(gè)信念，就是“詞語轉(zhuǎn)換”。比如，今天你的上司問你帶幾個(gè)人去看樓了，成交了幾套房子時(shí)，你可能今天帶了5個(gè)人看樓，但成交了零套，在你的腦海里可能會(huì)立即浮現(xiàn)出:“我今天失敗了5次”這個(gè)場景，這對你是非常不利的，因?yàn)椋⒘钅愀。瑫?huì)令你灰心喪氣，令你在日后的工作中無法保持高昂的斗志。我教學(xué)生轉(zhuǎn)換一下詞語，把“失敗”轉(zhuǎn)換成“老師”，當(dāng)你這樣做時(shí)，你的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)另外一個(gè)場景，那就是“我今天遇到了5個(gè)老師，第一個(gè)老師，是因?yàn)槲覜]把握住他的需求，帶看錯(cuò)樓了，下次遇到客人時(shí)，我一定要把客人需求詢問清楚；第二個(gè)老師是我‘逼定’逼得太急了，下一次遇到這種情況，我一定要慢慢引導(dǎo)；第三個(gè)老師是；第四個(gè)老師是；一直到第五個(gè)老師”，當(dāng)你這樣轉(zhuǎn)換你的售樓詞語時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)售樓冠軍的山頂離你越來越近。在課堂上,我一般要求學(xué)生們自己尋找出自己在售樓過程需要轉(zhuǎn)換的一些詞匯，同時(shí)，教導(dǎo)他們記住必須牢記的10個(gè)轉(zhuǎn)換詞匯。轉(zhuǎn)換詞匯對你的售樓人生是有非常大幫助的，記住，“凡事必有利于我”。怪不得，愛迪生在發(fā)明燈泡過程中，當(dāng)失敗到第9999次時(shí)，有人問他：“你失敗了9999次，還要不要再試一次？”愛迪生卻說：“我沒有失敗，我已成功地發(fā)現(xiàn)了9999種材料不能做燈絲”。

此外，抱著“凡事必有利于我！”的信念去售樓，可以使我們保持愉悅的心情去面對售樓過程的各種挫折，始終讓我們保持正面的思維。有一次，一位非常正面思維的“光頭”神父正在與一個(gè)年輕人交談，突然，天上掉了一堆鴿子屎在他的光頭上，年輕人這下笑著對神父說，你這下可正面不起來了吧？沒想到，神父卻說：“上帝，謝謝你！沒有讓牛也長上翅膀”。我想，我們在售樓工作中就是需要這種正面的思維，凡事必有利于我。

除了上述七種信念外，是不是還有其他的信念，能幫助我們向售樓冠軍成長呢？當(dāng)然還有，如果你希望得到更多，那更好。這本書所講的是我十年房地產(chǎn)工作的一些體會(huì)，可能內(nèi)容會(huì)有限，為了更好、更快地使你成為售樓冠軍，請你經(jīng)常多留意觀察那些成功的售樓冠軍們。因?yàn)椋銊e忘了，成功是會(huì)留下足跡的，只要你細(xì)心地去觀察，就一定會(huì)有所收獲的。請你勿必記住：“凡事必有利于我”。

第四篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍

冠軍一定要有很強(qiáng)的冠軍心態(tài)！

冠軍的條件：

1、擁有強(qiáng)烈的企圖心（列；媽媽說，你身體里有一個(gè)血液，是第一名的血液，方法：1個(gè)學(xué)生跟她學(xué)健身操每月10元，300個(gè)學(xué)生是3000元，這樣是不是很聰明）

目標(biāo)：老板、有錢人------是要從基層做起的-------基層是銷售

開好車的老板就是最好的銷售人員是不是？

大老板她們有著最好的談判力是不是？

企業(yè)做的最好的她們有著最好的成交率是不是？

國際成功人士有好多人每周5天飛在不同的城市中，你說是不是在做銷售呢？

銷售的準(zhǔn)備;

1、相信公司

2、相信產(chǎn)品

3、自信的管理模式

4、銷售產(chǎn)品：不成功不是你的錯(cuò)。（列：可口可樂是成功企業(yè)吧，但是也有人不喜歡喝，那是你的問題嗎？）鼓勵(lì)的測試；

不成交的畫“√”20格

5、保持自己的情緒。（不可改變的環(huán)節(jié)，不可改變的天氣）

自己想過什么樣的生活,自己的定位在哪里,你自己就一定會(huì)從哪里去!

世界首富是最會(huì)做銷售的的是不是!說YES

銷售團(tuán)隊(duì)跟的會(huì)銷售的人,客戶資源容易流失

銷售是需要服務(wù)的,有服務(wù)才有銷售,從而帶走銷售

會(huì)賺錢的老板不會(huì)賺錢的老板差別:銷售

銷售一定要做到批發(fā)式銷售,以一推多人

銷售:可提高產(chǎn)品的包裝,運(yùn)送的方式

學(xué)會(huì)問:1請問你成功的3大秘訣請問你怎么轉(zhuǎn)到你第一桶金的請問你如何打造世界級的團(tuán)隊(duì)的銷售要選擇客戶:行長、院長、廳長

了解不同類型的人；3個(gè)硬幣可以測試人的性格

問：這3個(gè)硬幣有什么關(guān)聯(lián)，配合性：都是硬幣，猜測性：3個(gè)硬幣年份不一樣，可以說好的我知道了你今天一定也不會(huì)買我的產(chǎn)品了。

一個(gè)人的成功不是什么，而是你可以給更多的人帶來什么，這樣的人才是成功。

教別人銷售不是說給別人看，而是要做給別人看。

要有一個(gè)好的心態(tài)，不管別人什么說不好我都說好！！

列：被客戶罵滾，我會(huì)說好的，但是可以調(diào)整心態(tài)后在拜訪。

銷售到后面就更不好銷售了，因?yàn)槿硕加锌贵w了。

*信念不是證明我自己，而是分享我的成功；信念、策略、我一個(gè)信念一句話可以改變她的一生。

格局決定結(jié)果

學(xué)習(xí)做了更好的人際交流關(guān)系：認(rèn)真、真誠、學(xué)無止步

*成功：

1、成功者工作

2、與成功者合作

3、讓成功者為你工作

一定要有決心和毅力

重點(diǎn)；

1、我是一切的根源，從自己找問題

2、我不是神，不可能解決所以的問題

3、打碎演藝，回歸數(shù)據(jù)

4、月總結(jié)與月總結(jié)

5、冠軍產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)與分享

6、店家業(yè)績分析

7、費(fèi)用核算不可以大于1%，公司就不賺錢

8、到店要開晨會(huì)與息會(huì)，晚上要給老板發(fā)信息（10：00—12:00）

早上鼓勵(lì)，晚上可批評

第五篇：如何成為銷售冠軍演講稿

.如何成為銷售冠軍演講稿

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！

那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎？

好，各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。

好，謝謝。各位，在今天的課程當(dāng)中呢，鶴寧即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。

那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫€有一大半的新朋友，這樣好還不好？

那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥。各位，對于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！

所以各位，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)？所以我在上大學(xué)的第一個(gè)月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部，然后呢，我去當(dāng)健美教練，一個(gè)學(xué)會(huì)僧收拾元錢。三百名學(xué)生

跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個(gè)月的時(shí)候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵(lì)一下？

各位當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我選擇了偉大的銷售。為什么呢？我吉林工業(yè)大學(xué)的院長告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低，説服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基板上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎?各位。所以各位，當(dāng)時(shí)我選擇了一家臺(tái)資企業(yè)做銷售，各位那個(gè)時(shí)候的我沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上五點(diǎn)一直工作到晚上十二點(diǎn)，類的要吐血掉。那么每一天見人就問，見門就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，各位到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我周圍的同事們都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到陳安之陳老師的課程。

各位，但當(dāng)我走進(jìn)世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了陳安之老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為以前我個(gè)人全國第一名業(yè)績的十倍以上。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，徐鶴寧假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到陳安之老師在中國大陸所有的行程，我告訴我自己：只要以后陳安之老師在大陸有任何的課程，不論在哪個(gè)城市，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我徐鶴寧都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛粋€(gè)可以27歲成為億萬富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬富姐或者是千萬富姐，是還是不是？我深深的相信陳安之老師兩年打破5項(xiàng)世界銷售記錄，我想他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在幾年當(dāng)中，破一個(gè)世界銷售記錄。如果沒有破到，破一個(gè)亞洲的也可以，是還是不是？我深深的相信，陳安之老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，全國各地的追隨者陳安之老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，今天，鶴寧站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？

各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：

強(qiáng)烈的企圖心。

強(qiáng)烈的企圖心，請記下來。各位，當(dāng)我上了陳安之老師的課程我最大的一個(gè)愿望就是，假如我跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊。陳安之老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位當(dāng)時(shí)對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到陳安之老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：No!陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識(shí)中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自己臺(tái)灣的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐鶴寧小姐，告訴你一個(gè)振奮人心的消息，陳安之老師要在中國建立陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在招聘全國最優(yōu)秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時(shí)間立刻飛到北京。各位，當(dāng)我飛到北京的時(shí)候，我真正的嚇到了，那么陳安之老師把全中國十幾萬所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當(dāng)時(shí)沒人發(fā)了一漲面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，陳安之老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點(diǎn)代價(jià)好不好？

所以各位當(dāng)時(shí)面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你加入陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動(dòng)機(jī)是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)

境等等。當(dāng)時(shí)陳安之老師結(jié)束的時(shí)候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。陳老師說：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時(shí)幾百人通過一張表格，通過一個(gè)小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時(shí)，三十人，鶴寧很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時(shí)我看到者三十人都是全國所有的頂尖，那么有的人十幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入安之機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講經(jīng)驗(yàn)的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗(yàn)，很有能力，那么也很有閱歷，而鶴寧是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個(gè)女孩子。各位但都是陳安之老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有説服力，對嗎各位？

各位當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績都是保密的，不知道每個(gè)人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時(shí)候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是保險(xiǎn)公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理你好，我是徐鶴寧，我們在某某場合有見過，我剛剛呢，在北京參加了陳安之老師的面試會(huì)，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下

來一起聊聊天，一起成長一下好不好?當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因?yàn)槲矣纸o她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時(shí)我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛，這樣好嗎？這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€(gè)一起來。我說，那每個(gè)人都有禮物。各位當(dāng)時(shí)，我約見在我們的一個(gè)西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個(gè)西餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買信號。他說，鶴寧，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時(shí)候，我們要不要立刻close?要不要？要！各位，當(dāng)時(shí)呢，我說，太棒了！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對嗎？他說是的，我覺得不錯(cuò)。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會(huì)。各位，當(dāng)物品我了受之后我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當(dāng)時(shí)沒有強(qiáng)，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了。各位，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往

外噴啊。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊法輪功還比較嚴(yán)重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么。但是，你么知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個(gè)李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說鶴寧，你的態(tài)度真正的激勵(lì)了我，加入我做保險(xiǎn)有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，加入我做保險(xiǎn)，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。他說鶴寧，我買你的態(tài)度！各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：鶴寧，我有生以來見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們想辦法借錢、借路費(fèi)，我們都要去參加陳老師的課程，我們四個(gè)支持你！