第一篇：銷售冠軍的秘訣

銷售冠軍的秘訣

1、準(zhǔn)確的判斷客戶，雖然這對我們品牌來說并不是一個很

受歡迎的技巧，但對于很現(xiàn)實的銷售顧問來說，這是他們構(gòu)成自己個人成績的第一要素。如果不能準(zhǔn)確的判斷客戶，自己就會浪費(fèi)很多時間很精力。對于一個勤于觀察，勤于思考的銷售顧問來說這是個半年就能學(xué)會的技能。怎么判斷客戶的意向，基本上看一名客戶走進(jìn)來的時候的眼神就可以有50％的把握判斷其買車的意向級別，交談兩分鐘后就可以有80％的把握判斷其買車的意向級別。后來我自己總結(jié)一個理論：在買車時，關(guān)于意向車的話說得多的客戶意向級別低，而多問多聽的客戶意向級別高，因為想買的肯定是希望多了解情況，而決定買的肯定不會多談車，主要談價格。我把這個想法講給一名銷售顧問聽，他說有一種客戶不符合這個理論，這種客戶對想買的車很了解，但是口袋里錢不多，買了車其他方面就要緊一緊，所以總是下不了決心，于是每次來展廳都會與顧問大談意向車的好處，給自己增加信心。

2、細(xì)微之處做到位。對產(chǎn)品知識相當(dāng)一般的銷售顧問，要

能忽悠，優(yōu)秀之處就在于很多細(xì)微之處做得相當(dāng)?shù)轿唬c型錄訂的整整齊齊，與客戶交談決不會忘了問客戶需要喝點什么，在前臺站崗時都是聚精會神，報價都

是相當(dāng)迅速。對客戶的影響力就不僅僅限于展廳短暫的交談，而是延伸至了客戶購車的整個過程。

3、嫻熟的協(xié)商成交技巧。從現(xiàn)實角度來說，其實協(xié)商和成交才是客戶最緊張的時刻。可是杜姐卻能做到讓客戶對她信任。

a)迅速而又明確的報價，決不輕易讓價。多數(shù)銷售顧問往往不敢把價格說死，怕客戶扭頭就走。在對客戶有充分了解的基礎(chǔ)之上，能夠敢于對客戶的心理價位作出判斷，并果敢的報出來。模糊、猶豫的報價往往會讓客戶感到心虛。準(zhǔn)確報價就成功了一半，繼而顧客沒有充足的理由決不讓價。

b)敢于把客戶晾著，這一招在有種情況下特有用。客戶開始頂牛，說“你給我讓1000我就立馬現(xiàn)金提車，要不就算了”。“您是很有誠意，我也是極力最大程度滿足您的需要的，這樣吧，我去和咱們副總談?wù)劊此懿荒芾庖幌拢掖_實沒有權(quán)力了”，而其實是回銷售部辦公室維護(hù)意向客戶去了。隨著被晾的時間越來越長，客戶的情緒越來越越放松，會慢慢回味今天的購車過程并對自己感到滿意。過了半個小時，一臉對不起的樣子“老總說再讓就虧了，我求了他好半天，他說他也只能送您腳墊了，希望您能給他個面子”，而此時客戶90％會說“好”。

第二篇：成為銷售冠軍的秘訣

成為銷售冠軍的秘訣

1、團(tuán)隊配合本次活動體會最深的就是“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，”在銷售的過程中不斷和團(tuán)隊的成員溝通，及時了解他們的想法以及建議，根據(jù)不同的建議給予不同的處理方法。

2、充分的準(zhǔn)備

前期話術(shù)的準(zhǔn)備，達(dá)成獎勵及達(dá)不成懲罰，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備，還有對第一次參加銷售的人以及剛進(jìn)公司的人著重培訓(xùn)，并讓其組員配合；

3、目標(biāo)分解

把兩天的目標(biāo)量化，今天要達(dá)到多少目標(biāo)，明天要達(dá)到多少目標(biāo)，具體量化到每個小組，根據(jù)不同小組的優(yōu)勢來量化；

4、臨場應(yīng)變

在現(xiàn)場會有一些臨時的變化，比如有其他競爭對手的沖擊，在這個時候必須保持清醒的頭腦，了解對方的優(yōu)勢以及弱勢，并根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢向顧客推銷；

5、主動出擊

在銷售的過程中會有一部份客戶是被動的只是看看，當(dāng)顧客站在離你一米遠(yuǎn)的距離時就要對顧客微笑，“您好，隨便看看，”這時顧客就會被吸引過來，然后你再用你的一套話術(shù)對顧客進(jìn)行推銷。

6、幫顧客下決定

在顧客想要購買的時候就要幫顧客下定購買的決心，如果還不是太決定購買，可以問：“您是刷卡呢還是付現(xiàn)金，”促進(jìn)成交，在成交的過程中可以再問“您是買一套呢還是買兩套”，用二選一的方式來銷售更多的產(chǎn)品；

7、堅持到底

這是在任何的時候都必須要做的事情，第一天我們的銷售業(yè)績并不怎么好，差達(dá)成目標(biāo)還有70%多，但是第二天沒有任何人氣餒，大家都在不斷的檢討總結(jié)達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵，一直堅持到最后，所以達(dá)成了目標(biāo)。

8、檢討總結(jié)在銷售的過程中不斷的檢討總結(jié)好的話術(shù)，并且和團(tuán)隊分享，使團(tuán)隊以最短的時間最快速的達(dá)成目標(biāo)。

第三篇：成為銷售冠軍的六大秘訣

成為銷售冠軍的六大秘訣

秘訣1強(qiáng)烈的企圖心/7

秘訣2瘋狂的努力，超人般的努力/19 秘訣3選對池塘釣大魚/29

秘訣4百分之百地相信自己的產(chǎn)品/43 秘訣5

秘訣6

向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)/59 永遠(yuǎn)保持感恩、謙虛的態(tài)度/67

第四篇：稱為銷售冠軍的六大秘訣

徐鶴寧—成為銷售冠軍的六大秘訣 秘訣一：強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心。秘訣二：瘋狂的努力、超人瘋狂的努力、超人瘋狂的努力、超人瘋狂的努力、超人般地般地般地般地努力。全力以赴的態(tài)度，目標(biāo)決定策略、把學(xué)習(xí)當(dāng)吃飯。秘訣三：選對池塘釣大魚。選對池塘釣大魚。選對池塘釣大魚。選對池塘釣大魚。思想是原因，環(huán)境的結(jié)果。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠(yuǎn)沒有錯，顧客永遠(yuǎn)是對的，學(xué)會釣大魚。秘訣四：百分之百地相信自己的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品。好貴：越好的就越貴；永遠(yuǎn)也不可能用桑塔納的價格買到奔馳；需要救命的時候你會不會說貴？我害羞不好開口推廣，你在醫(yī)院醫(yī)生要你脫衣服的時候，你會不會害羞？成功是一種習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣，決定什么樣的人生！你是什么樣的人就會吸引到什么樣的顧客。信念決定一切。秘訣五：：向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)。。秘訣六：永遠(yuǎn)保持感恩、謙卑的心態(tài)。。

第五篇：成為銷售冠軍的六大秘訣

成為銷售冠軍的六大秘訣 1，強(qiáng)烈的企圖心（假如能選擇很年輕就可以很成功，千萬不要選擇老了才成功！時刻懷有強(qiáng)烈渴望成功的心態(tài)）

2，瘋狂的努力，超人般的努力！3，選對池塘釣大魚！4，100%相信自己的產(chǎn)品！

5，向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)！6，永遠(yuǎn)保持感恩謙虛的態(tài)度！